http://1013630768.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 20:43:19 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 03 Nov 2008 22:19:40 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1225750780 今夜无眠

网吧

我回来了

回来了啊

又抽了烟

今夜我会永远不得忘记

烟好难闻啊
]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1225750780#comment 134218241 Mon, 03 Nov 2008 22:19:40 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1225750780 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1219009316 啊~，很不容易啊！唉~
就在3个小时以前，我还决定再给你最后一次机会，（哈，其实，我还是在心存侥幸，盼着你能“理”我）当然那也是给自己一个机会！我又一次被关在宿舍外面，只有又折回头来……
你一次又一次的作弄我，耍我……
人，是不能这样活的！
发哥真的很受伤，很受伤，好伤心，好伤心，好伤心，好伤心……
近3年啦，我一直歇着，要真心在合适的时候，合适的地点，找到合适的人，好好的认真的小心的去爱着她，宠着她，护着她，疼着她~~~
哈~ 正如你说的你“不在乎”，可你所在乎的又是什么呢？！
你不在乎的，别人却很在乎；你所在乎的，别人根本就不在乎。
“没意思！”你回答的是何等的干脆！何等的爽快啊！！
强颜欢笑、口是心非、水性杨花……
成天戴着假面在装，摇尾乞怜！
我相信，你会想起我的！会的！！
有时候，人生要做抉择往往是很痛苦的，真的好难~~~
很不轻松啊！
唉~~真的好怀念通宵聊短息的感觉~~一厢情愿啦！
我看到你和朋友联系要带你去酒店里工作，哈哈，那个可正是你可以施展才能的地方啊！我真的很清楚酒店里的那点事儿，唉~~真的很可惜啊……
YY，对于过去的这段时光，我真的不后悔，只是，感觉很遗憾！也许真的是命运在作祟，谁也逃不了老天的安排……
也许，我们今生彼此的错过，就再也没有交点，就像两条平行线，便成了你我心中的痛~~~
青春是一首洒脱的歌，当风吹过，谁人不曾泪眼蒙胧？那歌中记得有你，记得有我……
好好的活着吧， 曾经的承诺绝不是戏言，相信我，发哥永远不会不理你的！
我期待着，憧憬着，正为之挣扎着，痛苦的呐喊着……
我已没有了太多的奢求。
我努力地,千万回地尝试着不去想你……这似乎是一对矛盾体！？痛苦并快乐着！就是，我的抉择……
啊！好想让时间暂停！
疏理一下自己疲惫的负累。
兄弟，一路走好！一路好走！！ ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1219009316#comment 512 Sun, 17 Aug 2008 21:41:56 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1219009316 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1217211893 星座配对
水瓶座和双鱼座
友情：★★
爱情：★★★
婚姻：★★★
亲情：★★★
“一个愿打，一个愿捱”的一对。可怜的双鱼给水瓶座“吃到尽”，因为风象及水象根本不协调，阴阳又不同。你们可以在一齐，就是水瓶座完全将双鱼掌握在手中。以感情为第一归依的双鱼座，一旦爱上理性的水瓶座之后，完全盲目陶醉于其中，而且往往将性和爱等于在一起。水瓶座充份了解双鱼座的性格，他们永远我行我素，不管双鱼的爱有多深，仍然冷酷做自己喜欢的事，需要时又尽量接受双鱼座的体贴照顾，习惯之后甚至觉得是应该的。最奇怪的是，你们无论如何也甩不掉对方，在一起又永远有道墙隔住大家。
性方面，完全看水瓶座了，双鱼只有配合的份。如果水瓶座偶尔关心一下双鱼，他们就会很享受。 ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1217211893#comment 512 Mon, 28 Jul 2008 02:24:53 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1217211893 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216382299 我连续向你做了两个手势：停下来等我一下、向右拐！
我也分明看到了你向我回答似的瞟了一会儿，紧跟着我就过去啦
就百米远的距离，过了公司前的路口，可是一眨眼竟找不到你了
我想你是不是进了对面去找他啦 不对 你绝对不会
该死的手机在我发完最后一条信息后就停止了工作
真是老天弄人啊 我又强行开机 但~~~~
到了公司前面的红绿灯处，我踮着脚，伸长脖子在左顾右盼，四处张望，
希望能找到你的身影
但怎么也捕捉不到你的一丝气息
我真的好怕 怕你就这样离去 消失 从此不再出现
整个人就像是被抽空了一样，轻飘飘的，感觉好无力
我仿佛又回到了两年前的那个黑色8月，
我又把去送你的那个车站的路走了个来回，但结果依然
感觉今天下午是这个夏天以来最凉爽的，但这一刻却又有点儿冷 ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216382299#comment 512 Fri, 18 Jul 2008 11:58:19 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216382299 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216347010 2.柱子是圆的还是方的?


3.狮子在哪里? 狮子在哪里? 狮子在哪里?




4.那个女人是真实的还是拼图里的????


5.十二个人还是十三个人？ 十二个人还是十三个人？


6.有几个黑点 ????????????????


7.是静的还是动的????????


8.看得出图上有一张脸吗???????


9.一张只要你在本图中找出9颗心,你可以许个愿望,而且它马上即会实现.并且能和自己心爱的人在一起.但是如果你看了这幅图不回帖或半途而废,你将成为天刹孤星 ,孤独终老..希望大家认真观察.能找出几颗算几颗.找的越多.你将来越幸福.千万别看了图不找...后果自负.信不信由你 , 天国神秘的照片 预测你一生的幸福



10. 看着黑点身体前后移动
]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216347010#comment 9 Fri, 18 Jul 2008 02:10:10 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216347010 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216270261 常有人说：“男人总是渴望成为他所爱的女人的第一个男人，而女人则是希望能够成为她的男人的最后一个女人。”这种说法在某种意义上或许反映出了在爱的方式上男女之间存在的差异。
诚然，男人在内心深处总是渴望成为他的女人的最初的男人，这便是我们所说的处女情结。在传统婚礼上，新娘身披洁白无暇的婚纱，象征着她奉献给爱人的内心和肉体与她所披的婚纱一样，纯洁无暇。这种推崇处女性的想法，至今仍被沿袭着。
假若男方在订婚之前听见诸如：“喂，小子，当心点，那女人可有不少花边新闻哟。”或“那女人以前跟某某有过那么一手”之类的有关自己对象的谣言，便会犹豫不定，甚至因此最终引发婚约告吹的事情也时有耳闻。 qq表情
女方如果不是处女，那么即使在现代，恐怕结婚后也少不了麻烦。相形之下，女性对男人的贞操要求则显得非常淡薄；在女性中，几乎没有人要求其结婚对象必须保留童贞。
几千年来，中国男人们擎着贞操的大旗，不顾自身的贞洁狂情滥爱。如今，许多男人开始热衷于“养小蜜”、“包二奶”，在新女性面前，男人的尊严因此而大打折扣甚至荡然无存。觉醒后的中国女性，开始学会重新审视身边的男人，她们对男人在肉体和精神上的背叛提出质疑，并大胆地提出“男人的贞操”这一新的概念。在此之前，“贞操”只是男人们送给女人的一副枷锁，体现了男女不平等的观念。
提出“男人的贞操”这一概念，其实是对传统贞操观的一种反叛，是对男人们的一种约束或警告，是实现男女平等的条件之一。在贞操匮乏、性爱泛滥的时代，贞操不仅仅是女人们的问题，它应该对男女两性都具有约束力。
历代男性中，对自己贞操最有力的守护者当属关羽。想当初，曹操为了乱关羽和刘备君臣之礼，把关羽同刘备的两位夫人安排到一间房子里居住。对于此事，刘备一直耿耿与怀。一天，刘备告诉两位夫人说，晚上不回来住了。夜里，却扮成关羽嗓子喊门。到了甘夫人那里，甘夫人说：“关老二呀，关老二，以前，我一直认为你是个骡子，今天是怎么了？！”刘备又到了糜夫人那里，糜夫人回答得更干脆，说：“他二叔呀，他二叔，你早干啥来！”刘备一听，知道关羽没做对不起自己的事。
这是一个民间传说，传说的可靠性如何，不得而知，但起码说明了关羽还是很有些定力，没有做出违规越矩的事情，守住了二位嫂子的贞操，也守住了自己的贞操！可这个社会中，像关羽这样的男人已经少之又少了，想想，还有几个男人愿意为自己的贞操而战呢？而几千年下来，无数女性的自我意识开始觉醒，于是就有人提出了“男人的贞操”的概念！在新世纪，提出“男人的贞操”不仅仅是对传统贞操观的一种反叛和一种挑战，更是对“贞操匮乏、性爱泛滥”的一种批判。 ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216270261#comment 512 Thu, 17 Jul 2008 04:51:01 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1216270261 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351365
不管是自命不凡或是没啥本领的小人物，甚至环境弱势的边缘族群，在直销领域中都不难找到同类，但关键是我们随时可以发现一出出“小人物狂想曲”竟在眼前美梦成真，他们有的成就了人生价值、有的缔造了百万月薪、有的则实现了环游世界的梦想???
那么小人物是如何在直销中成功的呢？其实就是建立信念、找对方法及身体力行罢了！
秘籍一：分享与关怀
把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴、也能造就成功的契机！
秘籍二：相信

“相信”是事业的独媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好。“相信”的层面除了相信自己、相信公司、相信产品，更要相信组织成员。
秘籍三：以身作则
“以身作则”是成功者经常挂在嘴边的话，事实证明他们的成就大凡确是与众不同。直销领域中强调“每会必到”，有作为的领导人总是带头先行。
秘籍四：简单复制
“简单的事情勿复杂化，复杂的事情更需简单化”，这是直销成功的一大守则。在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点是做一个成功的直销人员所必备的专业技能。
秘籍五：先利人后利己
“帮助别人先取得成功”，如此这般理念听来似乎不可思意，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。

秘籍六：坚持，再坚持
坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更多成功的机遇。
秘籍七：归零、学习
来自不同背景经历的人想取得直销事业的成功，“归零、学习”是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识，更包括人际关系、行销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不停地顺应市场趋势及经营需求学习，才是事业永续的秘籍。
秘籍八：凸显不同
凸显不同，并非鼓励特立独行、与人背道而驰，或只强调制度和产品的优势，而是指凸显自己的核心价值观与组织文化。
秘籍九：运用新战略
打破传统经营模式、组织创新、导入行销新概念、然后转化成缔结新人的得力说词；譬如有人结合电脑数位工具，架设网站开辟更宽广的销售通道等。
秘籍十：自我检讨并改进
直销的运作模式讲求复制，但实行的却是人性化且因人而异、因才施教的功夫，惟有反省检讨、逐步修正才能取得更大的进步，最终获得成功。 ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351365#comment 512 Sun, 06 Jul 2008 13:36:05 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351365 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351309 直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。 　　急功近利 失望而死
　　每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。
　　现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。
　　个人英雄 呕心而死
　　有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
　　在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
　　直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
　　想死做活 空想而死
　　直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！
　　空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。
　　四处碰壁 受伤憋死
　　有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人--自己也失去信心了。
　　所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。
　　定心不稳 无根不活
　　很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
　　你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？
　　专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。
　　目标不明，迷路而亡
　　一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。
　　所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。
　　选择不对 死是归途
　　“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展，内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是:小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。
　　这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。
　　不懂规律 半途而废
　　任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万的惊人数字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实现财务、时间和心灵的真正自由。新时代健康产业集团新行星系统邹导师曾经说过:人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。选择正确的前提下，不怕你做的慢，就怕你不走了。
　　无视禁忌 踏雷而亡
　　直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说得很清楚了，要死在这里就太笨了，不说也罢。
　　德行天下 无德无良
　　眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范:
　　孝:老师传道、上行下效。悌:部门合作，友爱互助。忠:热爱事业，忠诚专一。信:人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼:谦卑有礼、文明素质 义:不偏不倚，俯仰无愧。廉:公平公正、清廉如风。耻:心中有辱，面红耳赤。知耻不为。
　　谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
　　直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。
　　小利靠智，大成靠德。有德方行天下！
　　很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事;在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行;在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。
]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351309#comment 512 Sun, 06 Jul 2008 13:35:09 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351309 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351246 第一大杀手：对产业的陌生和缺乏信心
　 初次踏入直销事业的新人，虽然对于刚刚接触到的“倍增理论”感到兴奋，然而，由于对直销产业不是很熟悉，往往心里还是存在相当大的疑虑或担心，担心直销到底是不是像自己想象的一样？自己到底会不会在这个产业中成功？到底应当如何开始启动等等问题。因为，对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，没有在一开始加入之际就对直销的精髓有所了解，及对直销的营销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。
　第二大杀手：对改变心存恐惧
　 许多第一次从事直销工作的伙伴，由于过去所做的工作大多是固定上下班，领固定薪水的上班族，遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时，没有加强他的信念，让他为改变做好心理调试，害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。
　 第三大杀手：不知如何开始
　 在辅导新人的过程中，我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情，但始终不见他们展现行动力，深究其原因，不难发现新人往往对于新的事业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰。或者对于已经经营一段时间的直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等，众多事情往往将他们的时间塞得满满的，但对于新人来说，虽然急着想要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步，参加了几次会议，却不知道要如何成交第一单，因为这种茫然没有方向的不确定感，相对也造成许多人因热度与信心衰退，退回原有舒适区，而无法在直销事业中成功。
　第四大杀手：觉得自己不合适
　 有许多新人刚加入直销领域时，抱着的心态便是“试试看”，并没有下定“一定要成功”的决心，因此边观望边做、边评估边经营的态度，往往成为成功的致命
试想，当我们经营一份事业，如果一开始就抱着无所谓的态度，我们会不会全力以赴？如果一开始就抱着评估的态度来看，不愿意调整自己来配合事业经营模式，又怎么会认为自己刚好适合这份事业呢？ 于是，许多抱着试试看的直销新人，很容易便找到自己不适合的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极，再不然就是觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低。其实，这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的，重点就是没有下定成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。
　第五大杀手：过度在乎别人的眼光
　 对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两方面：一是家人，二是朋友。首先，就家人来说，或许是因为自身的习惯模式，或许是对直销产业的不熟悉，又或者是基于生活上的其他考虑，当自己家人想要经营直销时，有相当大比例的人开始时都抱着“反对”的态度。为什么呢？因为绝大多数未接触过直销的人，往往不了解直销可以当成一份终身事业来经营，要不是抱着错误的“直销做不久”的观念，就是停留在过往直销只能兼职的想法，再不然，就是担心对方因为做直销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等考虑。
　 因此，许多刚刚开始经营直销的新人，遇到相当大的阻碍便是家人的反对。这时，如果不懂得和家人沟通的方式，只是一味的冲突，很快的，便会因为承担不了心里的压力而放弃。此外，许多新人在刚加入时，总认为这么好的产品和事业，听到的人应当也跟自己一样兴奋。结果，因为自己分享的方式不对或专业能力不足，不是被拒绝就是被泼冷水，到最后连带影响自己的信心，觉得自己选择直销是不是做出了一个错误的决定。 ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351246#comment 512 Sun, 06 Jul 2008 13:34:06 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351246 http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351153 第六大杀手： 抱持“乐透经营术”，幻想破灭 　 许多放弃直销产业的新人常常会以“跟我想的不一样”做为离开的理由，而造成这个问题的理由很简单，他们把“成功的过程”和“必须的付出”过度简化。就像我们熟知“直销是帮助人们快速成功，却非不劳而获”的道理，一个直销新兵不管是接受什么样的讯息加入，自己必须相当清楚的认知——天底下没有不劳而获的事情，要有什么样的收获，必须先做对等的付出。但问题是，许多新人踏入直销领域，常常抱着“乐透经营”的心态，幻想着不用付出、没有挫折，或是等着别人做就可以坐拥“超高收入”，快速成功致富。如此一来，既没有踏实的做市场开发的工作，更没有长远的眼光来规划经营的方式和学习必要的技能，等到发现自己无法在这个产业中不劳而获时，才以“跟我想象得不一样”作为退出的借口。事实上，成功的经营策略是“以乐观的期望，做客观的判断”，深切地体认在任何行业中，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不可能有相对的结果。用实际的角度看待事业的经营，深入的了解在直销事业中成功所需要花费的功夫，及所可能遭遇的问题，正确评估自己能够承受的压力和磨练，然后全力以赴，贯彻到成功那一刻的到来。
　 第七大杀手：缺乏事业规划，蜡烛两头烧
　 在经营直销事业之际，没有为生活做好准备与规划，往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。在经营事业时，我们一定要有个认知——生活不可能因为我们现阶段要做直销事业而静止。就好象要开一家便利店，我们三岁的小孩不会因为父母在创业之初需要24小时顾店，便瞬间长大而不需要我们的照顾，他还是一样会哭，一样需要我们喂食，一样需要我们照顾，我们在开店之初就要把这生活上的问题考虑进去。同样的道理，我们在经营直销事业之初，如果打算用兼职的方式来经营，我们就必须思考，在原本的工作时间外有多少时间可以从事，自己的身体如何能够延长时间负担，当时间绷紧之际，如何还有多余的时间分享给家人，当然，当我们考虑这些因素后，我们便会清楚在创业之初，有些原本生活上的东西必须暂时牺牲，像是每个星期两次的电影时间等等。 如果是“专职”经营的新人，所面临的问题则是财务，万一刚开始直销收入不足以支付生活所需时间当如何，这些问题都是应当在一开始经营就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有准备足够的生活费用？让自己无后顾之忧向前冲刺。 经营事业前没有做好完整的规划，没有将生活中可能因经营直销遇到的问题预先思考处理的方案，将会造成新人在经营事业时“蜡烛两头烧”的窘境，最后问题往往也就出在自己应付不过来而不得已放弃。
　第八大杀手：心态观念未有效调整
　 许多直销高手在教育新伙伴时，都特别强调经营直销事业最为重要的便是“心态”，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。举例来说，当新人具备正确的观念，就算能力不足，他们也会清楚“学习”是强化能力最为重要的方法，而经营任何事业都必须学习该事业的正确操作方法，所以，能力不足不会成为观念正确的伙伴的障碍;同样的道理，当新人遇到障碍时，心态观念正确者也会认为这是成就大事业前必定经历的考验，所以，挫折反而会让他们越挫越勇，并且从当中学习经验。但是，心态观念没有调整好的新人则会感到处处都是问题，甚至产生放不下身段，总觉得自己做“直销”的工作是非常丢脸的，不知道别人会用什么样的眼光来看待自己，尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头来检查自己，反而总是将问题推给别人，或是认为上线辅导不力，或是认为公司产品缺乏优势，再不然，就是认为直销没有获得社会大众的认同。反正，千错万错都是别人的错，却没有思考，为什么同样在经营直销事业，有许多人在其中发光发热，透过直销事业改变自己一生的命运，而自己始终却做不出成绩。 总之，没有建立正确经营事业的“心态”和“观念”，正是许多直销新人无法更上一层楼相当重要的原因。
　 第九大杀手：缺乏专业知识
　　 对于大部分直销公司而言，产品的专效教育通常被视为新人教育最为重要与关键的部分，因为，对直销新人来说，主要的业绩多是来自产品的销售，如果缺乏足够的产品专业，一来无法建立充分的信心让自己跨出去，二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。然而，在经营直销事业的过程中，除了“产品”的专业知识，还有“直销”的专业知识，包括如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约，如何运用会场或是配合高阶领导人有效的借力使力，或如何开发客户、如何做好促成与服务工作都可以算是经营直销事业必须要具备的专业知识。因此，未能认真投入学习的新人，往往因为不懂得如何操作事业而做不出成绩，其生存自然存在问题。
　 第十大杀手：付出与坚持力不足
　 任何事业的经营都必须经过扎根的动作，就算是传统事业的经营，在投资了大笔的金钱后，也必须经过一段时间的客户经营后才能回本。然而，或者是许多新人受到错误观念的影响，忘记直销是帮助人们成功而非“不劳而获”的事业，又或者不了解“快速成功”是指原本在传统事业需要十年以上才能获得的收入与成绩，而直销透过“市场倍增学”的力量，如果付出的努力和投注的心力足够，也许能够在三到五年就看到相当具体的成绩。因此，只花了几个月的时间，虽然辛苦但还看不到太出色的成绩，就开始打退堂鼓，或者信心动摇，开始思考自己到底合不合适。 其实，直销事业成功的基本原则和许多传统事业相同，没有相当程度的付出和坚持，是无法获得具体成绩的，付出不足和无法坚持到最后，是抹杀新人成功相当常出现的杀手。 ]]> http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351153#comment 512 Sun, 06 Jul 2008 13:32:33 GMT http://1013630768.qzone.qq.com/blog/1215351153