<![CDATA[爱萌AiMeng]]> http://110502486.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 04:08:25 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 02 Aug 2009 05:23:06 GMT <![CDATA[角色设计的方法]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249190586 Tina Calabria
阅读本文英文原文 (翻译：刘松涛，校对：李鱼)
&copy; Copyright Step Two Designs, 经授权发表。 在我们着手开始内部网（译者注：本文中提到的内部网一词，指的是企事业单位中内部网中的在线应用，不是指硬件构架）或网站设计项目时，最重要的一点是了解用户需求。只有如此才有可能确定出产品功能和特色，最后保证项目的成功；也只有如此，才有可能保证设计出来的东西可以服务于不同级别和具有不同目标的用户。
了解和确定用户需求的方法有很多，比如可用性测试、用户采访、与商业利益相关者（business stakeholders）进行讨论、进行问卷调查等。不过，现在有一种方法越来越受欢迎和认可，这就是角色（persona）：通过使用用户的原型来指导网站解决方案的设计和未来规划。
本文主要讲述角色是什么、运用角色的好处、对常见的反对观点的回答、以及如何创建角色的实践步骤。本文的主要目的是介绍角色，为以前没有使用过这个工具的人讲述足够的相关知识，看过本文后，您应当能够独立开始创建角色。如果您想了解更多的知识和信息，还有很多资源可以利用，尤其是Cooper交互设计公司 的Alan Cooper和他的同事的一些文章和项目。正是Alan本人，在80年代早期第一次提出并创建了为软件研发而使用的角色。
角色是什么？角色是内部网和网页应用的原型用户（archetypal users），在用户目标和个人属性方面，角色代表了大部分使用者的需求。他们如同真实用户的替身演员，帮助指导产品或系统的功能和设计。
角色可以确定驱动用户在线行为的动机、期望和目标。通过给角色取名字、加上个性，并附上照片等，使用户看起来很生动、栩栩如生。
尽管角色是虚构的，但它是基于真实用户建立起来的。为了保证角色真正代表了真实用户，我们必须在制定角色前作一些用户研究的具体工作，而不能是闭门造车、纸上谈兵。
下面我们给出在内部网设计中使用的一个角色的例子。这个角色描述了一个52岁的技工，他叫鲍勃，在一间公路养护公司工作。鲍勃所在的公司，即将进行新的内部网应用，从鲍勃这个角色开始，您可以对他使用这个即将设计的新内部网的期望有一些了解。他不想在使用时显得笨手笨脚，因为他还想在年轻的同事面前保持他的受尊重的师傅地位，并且他还希望可以通过这个内部网，让他在和他的用户接触的过程中更及时更丰富的得到信息。

创建角色的好处角色的引入，可以让网站的设计队伍站在使用者的角度来设身处地的想问题。这样，他们能够把设计的注意力放在用户的目标上，而不是靠自己或高层管理者的凭空想象。
在网站设计中引入角色这个方法，会有如下好处：
  • 可以让用户目标和用户需要成为整个设计队伍共同关注的对象
  • 设计队伍可以专心于为一个可管理的角色集合进行设计，角色集合可以代表很多用户的需求
  • 相对于彻底调查整个的用户群，化掉数个月的时间来收集用户需要求，角色的运用相对来说比较快、并且完全可以替代这种做法
  • 角色可以避免掉入开发用户要求的而不是他们将实际使用的功能的陷阱
  • 设计工作可以根据角色来确定优先级
  • 对设计决定不同意的意见可以通过参考角色来解决
  • 设计可以不断地根据角色来评估，这样可以减少大规模昂贵的可用性测试.
    • 角色的运用还要结合其他手段和方法
    尽管角色有很多好处，仅仅依靠角色自己很难保证网站设计的成功。商业目标也必须要考虑，因为如果网站的设计不能满足业务的需求，那么这个解决方案就是不可行的。比如，内部网可能是为了降低企业的运行成本并提高员工效率，而电子商务网站的目标则是提高销售量。
    而且，角色这个方法是用来其它支持用户中心设计的方法和手段的，而不是要取代它们。我们还是需要继续进行任务分析来了解网站应提供的细节任务。网站的可用性测试还是很有价值的，并且，很多用户中心设计的方法在创建角色的时候还是要使用的，比如用户访谈和观察。
    引入角色时可能遇到的障碍第一次引入角色往往不是一帆风顺的。我们会遇到一些诸如下面的相反意见：
    角色和市场定位没有什么不同
    市场定位可以帮助我们来确定什么样的人群最有可能使用某个网站，并帮助了解为什么他们会使用这个网站，这一点市场用户定位很有价值。然而，市场定位并不能告诉我们网站需要如何来运行、如何设计最好等。
    市场定位或许能够确定出来37%的25岁到35岁之间的女性想要通过网络来预订下一个假期的安排，并且价格因素和旅店档次也影响着她们的决定。而另一方面，一个角色，可以告诉我们27岁的莎莉想通过互联网来安排她下一次的假期旅行，但她担心她选择的旅店可能和宣传页上看到的不一样，也担心这间旅店周边可能没有餐厅和酒吧，还担心她到了该旅店后人家会不会承认她在网上的预订。莎莉还希望可以在旅行开始的60天前取消旅店预订不用交罚金。
    市场定位是对角色设计的很有用的输入，可以帮助我们确定用户的类型。不过，市场定位却不能给我们提供角色需要的更丰富的资料。
    有一篇文章讲述市场定位和角色制定的区别，我们可以参考一下。作者是Cooper交互设计公司的Elaine Brechin，题目是Reconciling market segments and personas 。
    角色在严肃的IT世界中没有位置
    角色让有一些人感到不快。对于一些人来说，用真实的姓名来谈论根本就不存在的人的名字，讨论着他们的品性行为，感觉有些怪怪的；并且角色的讲故事的本质对于一些组织或者设计队伍来说就是不适合他们的文化
    如果遇到这些情况，我们也大可不必彻底放弃角色。我们可以采取一些较为温和的形式。下面是一些小技巧：
  • 一开始要避免或尽量少使用角色的资料细节，包括照片。当人们对这个概念热身过之后，我们可以逐步引入角色的概念。
  • 可以不使用真实的姓名来描述这个角色，而使用一些头衔或称谓。比如，本文开始介绍的鲍勃这个角色，我们就可以不用鲍勃这个名字，而是使用诸如‘高级技师’之类的名称
  • 用列表或列举的形式来描述角色，而不是使用叙述的方式。用较为简短的句子列表来描述用户的目标、行为、喜欢什么、不喜欢什么。
    • 下面是修改了的角色鲍勃的例子。尽管这个没有叙述式的角色那样有血有肉，还是会让整个团队专注于用户的需求方面。
    几个角色形象怎么能代表整个用户群
    当你第一次给别人解释通过寥寥几个角色就能设计出网站的时候，有一些人一定会带着怀疑的眼光看着你。仅仅两三个角色、就算是四五个角色怎么能够囊括整个用户群的需求呢？
    传统的用户中心设计方法涉及对尽可能多的用户进行研究调查，并搜集他们所有的需求。这样就会产生出一个长长的，却没有优先级的用户需求列表。这种指引方向的缺乏转换为设计的典型结果就是想要涵盖所有的用户需求，最终却没能很好的满足任何一个用户的需求。
    比如，你可能对对某企业里的五十个人就他们对内部网的需求进行过采访。之后你列出了一个需求列表，以及用户希望的功能等方面的想法。例如，电话本要和企业的组织结构图相关联，还要可以查看每个员工有几天的年假还没有休完。你还了解到电话支持中心的员工希望能够非常快的访问到很多信息，而接电话的响应时间不会被影响太多。最后，你还认识到分公司的销售部门很快就要在几个月内连接一个新的网络，然后他们就也可以连入使用这个内部网。
    你怎么应对这些需求？你要设计一个满足电话支持中心的员工的内部网吗？毕竟，他们是有着最严格生产要求的那些人。如果是这样的，当销售人员与客户面对面时，如何获取他们需要的信息？还有，总部的员工怎么办？比如那些仅需要访问少量的独特内容的技术部门的员工。
    角色突破了这些困惑。角色使我们识别不同的用户集合，进而创建出典型的用户来代表不同的群组。为角色进行设计，就能够满足具有类似目标和需求的用户群。
    通过定义主要角色和次要角色，我们也可以了解先为哪一类用户设计，以及是否需要设计不止一个用户界面。如果我们设计时只考虑了其他人而不是主要角色，那么主要角色的需求就不会被满足。反之，如果我们设计时先考虑了主要角色，那么其他人的需求就可能会被满足。比如，我们刚才的例子中，我们为电话支持中心的员工设计，那么分公司的销售人员以及总部的技术人员的需求也是可能被满足的。然而，我们如果仅仅考虑总部的技术人员，那么电话支持中心或者分公司的销售他们的需求就很可能满足不了。
    电话支持中心的角色就是主要角色，而总部技术人员就是次要角色。在主要角色的操作界面上，再加上一些特定附加的需求，次要角色就会很满意。
    这样，在这种情况下，我们就可以先考虑电话支持中心的员工。这样比面对着10页20页的用户需求列表不知所措要容易得多。
    如何创建角色决定研究方法
    研究的目的是确定用户行为、期待、和动机的模式或者趋势来形成角色的基础。其中一个最好的方法是采访真实用户。在设计内部网时，这个方法还是很容易实现的；但对于设计公共网站来说能够采访到真实用户却有一定难度。
    如果能够采访用户，那么要先把将要使用内部网或网站的用户群列出来，再决定采访哪些用户。如果是对现有的内部网或网站重新设计的话，那么就考虑一下现在的用户和潜在的用户都要考虑到。在和十个左右的用户谈过之后便大致能够看出来趋势，不过当有很多用户有不同需求的时候，就需要和更多的用户谈话。一旦你开始反复听到同一件事的时候，就可以停止了。
    如果实在不能够接触到用户时，可以尝试采用下面的一些研究方法的组合。注意不要依赖单一的研究方法，最好使用最少两种方法。同样，当你可以接触到用户并对用户进行访谈时，也可以考虑使用下面的方法作为补充。这样可以产生出更加丰富的数据，从而验证你的采访发现。
  • 采访那些经常能和用户接触的业务上的利益相关人（stakeholders）。这些人就算没有几千次接触过用户，通常也有几百次和用户的交互经验，他们很熟知用户的行为模式。我们应当利用他们的经验和掌握的信息，让他们尽早介入到角色研究中。这可以帮助他们接受角色设计这种技巧。
  • 对市场研究报告进行回顾分析，并且采访该企业的市场研究人员。同样，这些人也非常频繁的和用户接触，而且他们在了解用户的行为模式和态度方面也受过培训。他们或许之前没有创建过角色，但如果问对问题，还是能够收集到很多对研究有用的数据。
  • 对用户和商业的利益关系人进行量化的调查问卷。这是收集大量的人口统计学数据的好办法，同时也可以确定网络操作的熟练程度和任务完成的水平的趋势。不过，这不能完全替代直接观察和访问用户，因为仅仅使用人口统计的方法很难了解他/她具体的个人下意识的想法和态度。
  • 在设计网站的时候，周围的朋友或家人如果是现有网站的使用者或者是潜在的使用者，可以找他们来谈谈，在晚餐的时候或者在喝茶的时候就可以。这虽然不是很严格很严肃的研究，但却胜于无。
    • 开展研究
    决定了研究方法之后，就可以开始着手展开研究。如果是进行用户访谈，最好每次进行大约一个小时。如果一个小时不太可能做到，那么30分钟也可以发现很多行为特征，但最后出来的角色的细节可能就没有你想要的那么丰富。
    采访用户时，最好在他们平时使用内部网或者网站的环境下进行。这可以让我们有机会观察到用户所作的和他们诉说他们所作的的不同。
    注意不要向用户咨询对内部网或者网站的设计有什么建议，或者直接问用户他们到底想要的是什么。而应该收集下面表格中所列领域中的信息。这个表格列到的领域对于内部网和网站是有点不同的。
    事先准备好采访中要问的问题。不过，同时也随时做好走向其它问题方向的准备，只要能够揭示用户态度和行为。而且，不要问诸如“您使用内部网/网站的目标是什么？”这样的问题。我们可以问一些下面的问题，从而对用户的目标进行推断。比如，“什么事情最让您感到沮丧？”，“什么事情会让您感到工作愉快？”，‘什么事情可以帮助您工作的更好？’。关于内部网项目的问题范例可以在我们的另一篇文章《Stakeholder Interviews As Simple Knowledge Mapping》中找到。
    练习‘主动的听’，运用开放的身体语言并作适当的目光接触。最主要的是，尊重用户提出的观点。他们在谈论他们的世界，并且这是他们带去在使用你设计的网站或者内部网式的世界。我们对他们的尊重会建立起信任和坦率，并且只有在这个时候，用户的真实动机、真实态度、真实想法才有可能被揭示。
    分析研究数据、确定角色集合
    回顾所有的研究数据，在其中找出用户的态度和行为模式。比如，就旅行的事情来采访用户，我们可能会发现有一些用户是价格驱动的、有一些用户是质量驱动的，有一些用户经常旅行、有一些用户偶尔旅行，还有一些用户喜欢自己研究旅行路线自己设计旅行计划、而另一些人喜欢征求别人的意见。
    对于内部网设计的项目，有些使用者有严格的时间压力，他们需要能够快速的找到信息；有些使用者可能会化很长时间来研究；还有些使用者希望在本公司内被别人看成专家。
    当我们列出这些模式时，我们就可以看出来各种各样的态度和行为构成了不同的角色，比如擅长安排假期且能找到最好的价格的经常旅行的人。这个角色的动机之一就是要尽可能让度假的花销降低，这样他就可以在以后更多的旅行。这个角色的目标就是尽可能多的去度假。
    一旦我们确定好态度和行为集合之后，我们就可以给每个角色一个简明扼要的描述，比如‘独立的旅行者’或‘省钱高手’。要确定几个角色，也就是角色的数量，没有一个明确的定义，不过要尽量的让这个角色集合小一些。四个或者五个角色在设计中就相当有效了，如果是十个或十个以上的角色，那就和一个令人迷惑的长长用户需求列表没有什么区别，效果并不好。
    开始描述角色
    通过围绕行为特性，添加细节来开始描述角色。从我们所做的研究中挑选细节，比如工作环境、令人沮丧的事情、和其他人的关系、操作熟练程度、以及一些人口统计属性、等等。给每个角色起一个名字，再加上一张照片，就可以了。如果设计团队或者企业文化对这种叙述式的做法感到不适应的话，可以采用象本文前面所述的列表方式的鲍勃角色。
    无论用叙述式还是列表式的描述，下面列出的小技巧都会给我们很大的帮助：
  • 角色的描述不要超过一页纸，这样我们在设计讨论的时候才可以很快地引用角色，也只有这样，角色才是高效率的工具。
  • 假如角色细节。但要适可而止，不要过多。
  • 要给每个角色设定一些目标。除了有最终目标（完成任务），还要有体验目标。在鲍勃的例子中，鲍勃作为高级技师，他的体验目标就是不要让人觉得他在使用内部网时很愚蠢，他的最终目标则是可以始终了解到公司的信息。要了解更多有关确定用户目标的信息，可以参考 《使角色完美》（Perfecting your personas） 。
  • 确定主要角色和次要角色（本文前面做过解释），这样可以帮助我们确认设计优先级。
    • 角色写好之后，我们要再检查一遍，以保证这些角色是比较真实的，并且是建立在我们的研究数据之上的。检查角色的数量是不是合理。检查是不是有两个角色他们的行为和目标比较相似，如果有，可以把他们合并成一个角色。最后，为保证我们刚创建好的角色尽善尽美，最好再找一个人来检查一下语法和拼写有没有错误。
    使用角色角色的使用方式有很多，不尽相同。取决于项目的性质，还有设计小组的需要。
    下面是使用角色的一些常见方式：
  • 确定内部网或网站的特色、功能和内容，保证从项目开始的第一天到发布，都能够带给用户所需的价值
  • 确定一个界面是不是就能满足所有用户的目标，或者需要开发两个或以上的用户界面
  • 与高层经理沟通对于新的内部网或网站建设的远景构想，以及它将如何迎合员工或顾客的需求
  • 对哪一个功能比较有用进行设计决定，或者决定网络解决方案的设计创意。
  • 在制定内容时，可以使用角色作为指南，这样以确保内容可以支持用户的目标以及回答他们共同的问题。
  • 可以帮助我们进行其他的用户分析活动，比如任务分析等。
  • 使用角色可以指导针对现有内部网或者网站来进行专家可用性评估。
  • 使用角色可以帮我们来编写一些可用性测试时使用的情景
  • 还可以为产品的市场营销工作做出贡献
    • 结论对于任何内部网或者网站项目来说，彻底理解用户需要是最至关重要的成功因素之一。而随着项目周期的日渐缩短，尽快的理解用户需求就显得十分重要了，只有如此才可以减轻项目压力，并且尽快、尽早的将项目完成。
    角色可以让我们更高效、更有效的确定并讨论用户需求。通过创造出建立在真实的用户数据基础上的‘替身’用户，设计小组拥有足够的自信专注于为虚构的用户设计可以满足广泛的用户群。
    在整个项目开发过程中，从决定发布的产品应包含哪些功能到评估最终产品，角色都是一种非常有用的工具。将角色设计与其他的用户中心设计方法和技术一起使用，比如任务分析和可用性测试等，可以帮助我们设计出更有用的和可用的解决方案。

    今天看的 还没看懂.............T.T ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249190586#comment 134218240 Sun, 02 Aug 2009 05:23:06 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249190586     <![CDATA[角色设计（character design）初探]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249190273 角色设计（character design）初探
    by Highlander Peter Thailer 在 Pictoplasma一书的前言中认为所谓角色设计是最广泛的图形语言（Character design is the most unverisal of graphic languages.）。换言之，角色设计在艺术家、图形设计师、动画师以及品牌厂商赋予角色独特的个性后已经有其独特的生命，而角色设计的功能不仅产生一个的独一无二的个性角色，其符号意义也在心理层次上连结了阅听者与其所表达的内容，让角色载体与其它产品或品牌产生差异。

    而一个成功的角色设计，其效果从核心价值出发一如水波连以往外扩张，如时间的维度观察，最明显也最具讨论性的当属Mattel公司玩具Barbie，这个市场规模每年高达19亿美金的玩具，原型是在1959年参考德国成人形象娃娃：Bild Lilli Doll设计而成，其出现除了填补当时玩具版图一块未开发的市场外，更重要是这个玩具其背景故事与象征的意义（Teen-age、Fashion、Model），如此使Barbie具有符号性质，让玩具不仅是玩具，让购买者或玩赏者在把玩时也享受或幻想成为该符号代表的意义。如果从空间或产品的维度观察，一个设计成功的角色几乎可以延伸到任何一种产品，甚至成为一种生活形态，例如Disney的各种卡通角色，其核心角色从动画、漫画、游戏，扩展到玩具以及各种外围产品，延伸到音乐、服饰、餐饮、线上学习、主题乐园，几乎涵盖所有的食衣住行育乐，所产生的综效一年可为迪士尼公司创造3百多亿美金的营业额，也无怪乎美国要通过法案要将智能财产权的保障期间从（创作者终身＋50年）延长到（创作者终身＋70年），因为一个设计成功的角色（character）带来的商机实在难以估计。

    传统的角色设计主要来源为ACG，也就是动画（Animation）、漫画（Comic）与电玩（Games），在讨论ACG角色设计之前，不可忽略的是电影（如Star War星际大战系列）、电视（如Star Trek星舰奇航系列）与小说（如魔戒三部曲、地海传说、金庸的武侠小说等等）等媒体所创造的角色，这类角色因其丰富故事性与原创性，而衍生的作品也不在少数，但也因为角色的形象与背景被塑造的过于鲜明与完整，也限制其扩展的宽度，但这些角色的原型常变成其它设计师在设计新角色时的雏形或蓝本。而ACG整体角色设计在操作上的完整性，应该日本为代表。其于设计ACG角色之时，即已将商品化纳入考量，如SANRIO的HELLO KITTY角色，其产品从ACG到各种外围产品，再到主题乐园，除了无法成为生活形态的一种，几乎已将角色设计的经济效益发挥到最高。



    麦当劳2006年新版HELLO KITTY公仔（图片撷取自：台湾麦当劳网站 ）


    这里有两个有趣的观察心得：

    一、而随着网络科技的发展，大量的信息与资料涌向网络使用者，使用者的注意力降低与大量垃圾信息问题，让能传达简单又深刻的符号意义的图像角色，成为使用者与数字内容间的重要传递桥梁。早期网络环境传输频宽有限，相对限制设计者在设计角色时必须简化图形，也因此产生一些特殊的艺术或角色创作者，如像素设计师（pixel designer）；而随着影像规格的制订与计算机硬件效率的提升，角色设计也逐渐朝向3D图像发展，其载体也因科技进展越来越多元，就此断言新载体将取代旧有的载体似嫌过早，不过可喜的是角色设计也因参与者众多越显多元，能否因对角色或其代表之符号产生认同，进而成为社群或，甚至角色符号升格成为这个虚拟部落的图腾，值得后续的观察。
    二、越来越多创意工艺师将角色设计融入自己的作品，例如有些创意公仔其角色设计是参考故宫的『婴戏图』，除了使该公仔有更深刻的文化意涵外，也赋予『婴戏图』新的想法；也有角色设计尝试与各种新的载体结合，使角色设计的应用面更为宽广，这一切都使角色（character）为核心的产品更为丰富更多元化，有没有可能出现角色经济（character economy）呢？这个问题就留给大家找答案吧！
    ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249190273#comment 134218241 Sun, 02 Aug 2009 05:17:53 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249190273     <![CDATA[[转]创业千万别被流行的观念误导]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249176860 技术误导

    常常会听到创业者说“我的技术是最好的，我的技术真的是最好的”。但是在创业时不光是技术，还有营销、还有管理。在整个项目里技术含量很重要，但它的地位只是一部分而已，在80年代，阿波罗电脑比sun的技术要好。结果现在谁胜出来？还是sun，是市场，不是技术。所以，营销和管理很重要。

    所有权误导

    一些创业者，不愿意找有能力的人来共同合作创业。中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业的拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。在中国人的思想中大都有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”。为什么中关村的企业都做不大？稍微大一点了，又要裂变？其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把饼做大。有位创业者就曾深感痛惜地说道“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。

    感情误导

    很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的，有的虽一人出资，但起初加盟的都是熟人。由于彼此都十分熟悉了解，因此在创业期常常凭借昔日的感情自觉做事，忽视了必备的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系，随着创业企业的成长，矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如，很多企业的创业同盟者起初很少提报酬多少或报酬相对较少，可随着企业业绩的增长，一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张，因此认为报酬还不到提高的时候；另一些创业者由于过于守财，则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准；还有一些创业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决，必然成为日后效率低下、分道扬镳的根源之一。

    教育背景误导

    良好的教育背景带给人信心，帮助人站在较高的起点，但是投入工作以后，社会大学有价值勤的成绩还要看工作的"结果"。能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态，而过去学历所造成的差别将会日渐泯灭，日本松下电器的松下幸之助，台湾塑胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度，但他们都凭个人的努力创造了超级的事业，你能说学位一定与成就成正比吗？

    资本误导

    商业圈子里资金缺乏是普遍的现象，银行家少的是几十亿头寸，企业家缺的几百、几千万项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，你可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆作几个块，总之，你总能找得出办法，先把生意做起来，等最初的生意做成功赚了钱，才设法扩大生意范围，只要你掌握住做生意的原则和足够的运气，最后你还是能够发达起来的。

    构想误导

    真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的创业构想当然也经常需要调整，修正，补充，创新，所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择"在相同水平上和人公平竞争"的方式，开始我们的事业，成功的关键在于实践，我们至少得到一个中等的成果，徒然拥有上好的生意，却不用心执行，结果什么也得不到。 ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249176860#comment 134218248 Sun, 02 Aug 2009 01:34:20 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249176860     <![CDATA[[转]转人家的，好漂亮的设计]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249176488 58平方米——SOHU一族的酷酷安乐窝










    太有创意的门啦~~(*^__^*) 嘻嘻……









    45平方——珠宝设计师的专属空间


















    43平方米——两人世界因独特而精彩












    以下——无主题








    ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249176488#comment 1033 Sun, 02 Aug 2009 01:28:08 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1249176488     <![CDATA[日化行业的前景 转百度]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248923010 日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到了增长42%的速度。中国日化市场的消费基础雄厚，而近年来的GDP增长一直保持在10%左右，随着居民生活水平的提高，中国日化（包含化妆品、美容等行业）将继续呈现快速增长的趋势，预计2010年前，日化（广义、下同）市场的年增长幅度在12%-14%之间，2007年中国日化市场的销售额达到1551.68亿元人民币，增长12.99%，略高于 GDP增长比例，预计2010年，中国的日化市场销售额将超过2100亿元人民币。但消费者更注重品质、追求绿色无公害等因素，“有机化妆品”、“无添加”、“中草药植物概念”、“抗衰老”、“纳米技术”依然是市场的主导概念
    建议分析四川可采的成功方法，产品的配方、软广告、渠道等做系统分析！但是后期市场渠道的失败等等加以借鉴。

    呵呵～哥们咱俩一样啊～不过我已经准备开动了，看你自己的定位了，我开始和你想的一样。但理想和现实差距太大了～理论的东西有一部分在中国的市场就行不通。 创业难，守业更难啊。

    我的建议 ：
    加工和销售偏重一头，也就是你开始的定位，那就会决定你自己的前景。
    其实加工厂很多 自己多跑跑让别人代工业很便宜的。除了商品成本，只有物流，库管的基本消费。这样就全力去品牌设置，销售终端了。这是我目前的思路和自己的方案。如果生产的话量小根本就合不来。原料采购的少，也不会对咱有多大优势。
    品牌设置，先要看你当地的消费水平，当地的消费水平决定你产品的市场定位。建议"插缝"也就是相对竞争较少的产品，名字通俗易懂。。。。先看一些营销的书吧。去书店，找自己能看得懂的买回来。

    还有就是，买卖是干出来的～是想不出来的（我就想了好久）。呵呵。

    个人看法，仅供参考。叫什么来着？据此入市，盈亏自负。

    看在我辛苦的把自己的心得发上来的份上，15分给我吧～嘿嘿，多交流。
    我的QQ466651（注明百度知道的日化哦？）
    主要是要看你产品的定位是在哪？
    一个产品多有他生存下来的道理，看你怎么去把握这个市场了。
    一般刚起步的企业多会选择先做一些比较大众化的产品来维持日常的费用。
    后有一个比较主打的商品来冲击市场。现在的市场主要靠的是卖点。
    就是差异化的营销。
    品牌没有竞争优势的情况下
    就在自身产品上下功夫了。
    千讯（010-65211259）中国日化品市场前景分析报告（2009版）
    报告摘要
    《中国日化品市场前景分析报告》2009版，共有专业版和资深版两个版本。报告通过对日化品产品全国市场全面、深入的调查，结合国家统计数据和业内专家观点，运用专业科学的市场分析模型，以“数据图表+分析论述”的形式，详细阐述了日化品产品2005-2008年的的市场状况、竞争格局、重点企业、产业链上下游、需求和供给、进出口状况、渠道结构、客户行为等内容（更多内容请参看下面的报告目录），同时分析了2008-2009年全球金融危机对日化品市场的影响和现阶段扩大内需促发展的国家政策对日化品市场的积极推动作用。进而对2009年以及未来3-5年日化品产品的市场前景进行了深层次、多角度的详细分析和缜密论证。报告最后还对日化品产品的营销、投资和应对金融危机提供了权威的专家意见。
    本报告有助于企业主或企业高层管理人员准确掌握日化品市场的统计数据、分析数据、发展状况、竞争对手情报和市场发展前景，是企业投资日化品产品、代理日化品产品、或对现有日化品产品进行技术升级及市场战略规划时不可缺少的重要决策依据。以下是报告的详细目录：
    市场战略规划时不可缺少的重要决策依据。以下是报告的详细目录：
    报告目录（专业版）
    中国日化品市场前景分析报告（2009专业版）
    研究背景
    研究方法
    日化品的界定及分类

    第一章 日化品市场主要经济特性
    —、日化品产品特性
    1．日化品产品概述
    2．日化品产品发展环境
    二、日化品市场特性
    三、日化品产品生命周期分析
    1．日化品产品生命周期位置
    2．日化品产品把握市场时机的关键
    四、日化品市场进入／退出难度
    1．日化品市场进入／退出壁垒
    2．日化品市场进入／退出方式
    五、日化品产品技术变革与产品革新
    1．技术变革对日化品行业竞争格局的影响
    2．产品革新对日化品行业竞争格局的影响
    3．日化品产品尚待突破的关键技术
    六、日化品产品差异化分析
    1．日化品产品差异化状况
    2．日化品产品的差异化发展
    七、日化品规模效应
    八、日化品产品学习和经验效应
    九、日化品行业盈利水平

    第二章 日化品产品生产分析 ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248923010#comment 134218240 Thu, 30 Jul 2009 03:03:30 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248923010     <![CDATA[日化行业说大不大，说小不小2008-11-02]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248922573 近几年来，市场竞争已经达到白热化阶段，国内外日化品牌各显身手，各类产品百花竞放；同质化产品变幻出奇，促销手段层出不穷，企业投入也越来越大。然而，渠道促销的力度却不小，而产品却未能在末端真正消化，大部分产品都积聚在二、三级渠道当中；一阵促销过后产品价格很难控制，各地区价格差异偏大、有高有低；市场窜货现象屡见不鲜，导致市场紊乱，企业花了大量财力去拉动渠道后，又必须花大量的人力、财力去维持市场次序和品牌形象；各品牌的销售压力逐渐递增，产品由原来的赢利到利润微薄，以至企业变成亏损经营；从而迫使众多日化企业推陈出新，不断开发新品牌、新产品重新抢占市场份额。新品上阵时，都想采取另一套好的营销策略，选择新的合作单位来鼓足勇气打个漂亮战，重新运作、重新勾画美好的蓝图。事实上，结果与原来的期望值差异悬殊，未能如愿。 随着人们生活水平的提高和国家制度的不断完善，日化行业更显规范从事。自2007年7月1日起实施新的关于《化妆品标签标识管理规范》文件中，文字方面明文规定不得虚假、夸大宣传产品功能，明确指出了一些化妆品行业不能使用的词语。质量监督部门提高了检验标准，加大了对化妆品质量检验和抽查；人们的消费意识和自我保护能力也不断提高。这对化妆品行业的规范推进是件好事，对于消费者的消费安全来说更是件大好事。然而，对于一贯喜欢夸大其词、无拘无束宣传的化妆品来说，无疑增加了产品在市场上推广的难度，文字措词上更显平淡化，产品特点也就不那么有特点啦！ 面对这样困难的日化状况，有人难免要问，为什么还有很多人瞄准日化市场，盘算着如何在日化的大蛋糕中来分它一块呢？据我多年的观察，在这里我想说的主要原因是三点：
    一、高利润。多年来一直被人们认为属于化妆品行业的日化用品都是高利润产品（其实对于现在的日化产品，利润已经透明化），使那些未真正了解实情的投资者们盲目地加入了日化队伍中，把积聚多年的大量金钱洒向日化市场，投资者们带着美好的创大业欲望踏上这条日化大道； 二、市场大。日化属于快速消费品，市场需求量极大，消费市场前景广阔，是一条永不干枯的财源河； 三、发得快。日化品牌的启动到目前为止都是运用会议招商方式进行推广，销售人员凭借产品样品和招商手册下市场招商，并以地区总代理的日化常规运用模式召开新品上市推广大会，大会结束就可以要求签定合同的代理商将预订货款汇到企业帐号上，企业收到款后再发货，一夜之间可以进帐几千万，这种圈钱的买卖确实很诱人。 以上三点主要是行业外的人看中目前日化的三个亮点，显而易见的让多数人蠢蠢慾动。按理说这样创业很容易，企业招商时投入资金在几个电视台广告广告协助招商，招商结束只要管好内部生产、确保产品质量、及时备货供货，业务人员前线跟踪分销，合理安排各媒体的广告宣传来提升品牌形象和促进产品销售。这样品牌运转不就走上正轨了吗？一个新的品牌不就产生了吗？为什么会出现上述所说的那么难呢？ 其实不然，国内、外品牌都出现了一种共同的市场困惑：当某一品牌产品在某一领域上增长到一定程度后，销售就面临增长的瓶颈；虽然占有率有时会有小幅度的增长，但是突破性的成长却难得一见。随着日化市场竞争的加剧，代理商的利益欲望不停的加强；产品质量要求不断提高，半成品价格大幅的变化增长。在中国，日化行业从宝洁登陆中国市场成为一支独秀，到国内日化品牌的雨后春笋，从国内流通品牌的遍地开花，再到电视广告的空中轰炸；众多品牌争相斗妍，其风云变幻给了无数寻梦者绚烂的憧憬。然而，随着产品同质化的提早到来，横亘在本土日化企业面前的，已经不再是一个简单的市场，在他们周围，是一个进去容易，但操作起来却异常复杂的陷阱。在这样的情况下，一些企业冒然推出新品牌，而很多追随而来的新生却没能生存下来，这究竟是什么原因呢？事实上现在的日化市场，一个新品牌不是有实力就??但没有广告等媒体宣传是肯定不行。难道大流通产品就真的做不了吗？不是做不好，而是看怎么去做！必须调整老一套的方法，时代在进步，营销策略也必须及时调整。要做好流通品牌产品方法有很多。重要的是整个营销策略的可行性、产品结构的合理性、产品定位的准确性、产品包装的美观性、产品质量的稳定性，以及消费者对本品的认可性。种种准备充分相对而言都容易做到，难做好的是销售队伍的执行力与工作的积极性，这才是关键所在。 每个企业都唱着“以人为本”，实际的运营当中人员没有合理的安排好，管理上疏忽不少。没有真正发挥个人的能量作用，在某些方面限制了人员的主动发挥，使品牌推广过程中出现了诸多滞后现象，也存在众多不足，造成品牌产品在市场上散失了一定的分销力度。 我认为，日化企业必须在“策划、研发、销售、管理、品质、服务”上下功夫，并做到整条战线协调统一，加强了企业核心力量，根据企业发展和市场的实际情况，及时调整战术，认真执行好每一项、每一步的计划，做到万事具备，方可直挂云帆济沧海。 张元华实战策划名家、设计师：张元华，江西婺源人，毕业于河北石家庄育青美术学院，资深设计师、策划人、IT、管理者；中国书画家协会南方联谊会员;原华艺美术社创办人；曾任设计师、开发部经理、设计总监、策划部经理、市场部经理、策划总监；现任中国化妆品网顾问、特邀专家；中国食品产业网广东办总顾问、媒介总监；某知名化妆品公司策划总监;《善藏斋》策划人。服务曾涉及影视广告、食品、药品、服装、五金、电子、化妆品等行业的平面设计与广告创意。曾策划与开发的日化品牌有多纳蒂花之秀、美王、法来雅、康王。十几年的广告设计和产品开发经验，六年的品牌策划与企业策划经验;从手工到电脑、从设计到印刷、从策划到实施，以及到网站策划运营，一步一个脚印一直在幕后默默的耕耘着…… ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248922573#comment 134218240 Thu, 30 Jul 2009 02:56:13 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248922573     <![CDATA[电视广告片制作]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248581936
    广告片覆盖率高，不易针对目标受众进行宣传。

    与广播媒体一样，电视也是瞬时媒体，受众对广告片所持的是 “ 爱理不理，可有可无 ” 的态度，要使广告片成为面对面的销售方式，就要在创意方面加倍努力，以独特的技巧和富有吸引力的手法传达广告讯息。
    （ 1 ）故事式。用讲故事形式来表达商品与受众的关系，使受众产生共鸣。
    （ 2 ）时间式。用记录片或叙事手法，向受众交代时代进展与商品的关系。
    （ 3 ）印证式。用知名人士或普通人士来引证商品的用途及好处，以达到有口皆碑的效果，但广告的技巧必须高明，否则受众会怀疑被访者言辞的可信度及真实性。
    （ 4 ）示范式。用比较或示范的手法，表现出商品过人之处或独特的优点。
    （ 5 ）比喻式。用浅显易懂，人所共知的比喻，引出广告商品的主题。
    （ 6 ）幽默式。用幽默风趣的语言或手法，含蓄地宣传商品的特征，使受众在轻松愉快的气氛中领会与接受广告信息。
    （ 7 ）悬念式。用悬念手法提高受众的注意力及好奇心，然后带出商品。
    （ 8 ）解决问题式。将一个难题夸张，然后将商品介绍出来，提供解决难题的答案。
    （ 9 ）名人推荐式。用知名人士来介绍推荐商品，利用他们的聚焦力和号召力，来影响目标受众的态度，刺激购买欲。
    （ 10 ）特殊效果式。在音响、画面、镜头等方面加上特殊效果，营造气氛，使受众在视觉方面产生新刺激，留下难忘的印象。

    广告片制作方式

    广告片内容的要求，决定了应该在演播室拍摄还是在现场进行拍摄。因为广告片的创意要求和广告片结构形式的不同，往往使策划制作人在多种摄制方式中进行选择，或者是采用现场与室内两种拍摄方式相互结合的方法进行制作。

    广告片的制作方式有现场拍摄、室内拍摄和电脑制作等三种方式，这三种方式是目前广告片制作较为普遍选用的方式。
    （ 1 ）现场拍摄制作方式。是由广告制作人员，直接携带摄箱设备到现场直接把广告内容拍摄下来，经稍加剪接即可播出的一种广告制作方式。
    （ 2 ）演播室拍摄制作方式。这种拍摄制作的方式是广告制作人员根据创意要求，需要置景和造型设计的广告拍摄方式。
    （ 3 ）电脑绘画广告制作方式。这种广告制作方式是由广告创作设计人员向电脑编程人员提供广告创意和广告效果图，电脑编程操作人员通过运用计算机进行编制程序，绘制广告画面的一种广告制作方式。

    广告片的片型

    是广告片结构的形式，他体现了广告的整体创意，在选择广告片片型时，要注意结构形式要符合广告创意的要求，符合广告产品的诉求点，广告的主题思想，是否对产品的宣传有利，能否使观众接受
    （ 1 ）新闻报道型。这类型的广告片是运用新闻报道的形式，以记实的手法把有新闻价值的商品信息记录下来，通过电视进行广告宣传的一种方式。
    （ 2 ）示范证明型。主要通过名人、专家和产品使用者去说明和验证广告产品的功能和优点，产品能给消费者带来什么好处。分为引证式和名人推荐式。
    （ 3 ）悬念问答型。是由一个疑问者提出问题，再由一个相信者回答问题的广告
    （ 4 ）生活片段情感型。把人们在日常生活中对某种商品的谈论和评价的事实，通过电视技术把其中的一部分加以艺术加工再现于电视屏幕的现实写照的一种广告制作手法。
    （ 5 ）气氛型。是通过一个特定的场所、特定的事物来营造生活和人的情感氛围。

    广告片的发布形式

    是电视台为客户提供播放广告的一种宣传方式，亦是电视台广告的经营项目和内容。为了使客户更好地选择自己广告播出的时间，达到良好的广告效果，广告片发布的主要形式有：
    （ 1 ）特约播映广告。是指电视台为广告客户提供的特定广告播出时间，客户通过订购这类广告时间，把自己的产品广告在指定的电视节目的前、后或节目中间播出的一种广告宣传方式。
    （ 2 ）普通广告。指电视台在每天的播出时间里划定的几个时间段，供客户播放广告的一种广告宣传方式。
    （ 3 ）经济信息是广告片的一种宣传方式，是电视台专门为工商企业设置的广告时间段，是专门为客户宣传产品的推广、产品监定、产品质量咨询、产品联展联销活动，以及企业和其他单位的开业等方面的宣传服务的。
    （ 4 ）直销广告。指电视台为客户专门设置的广告时间段。利用这个时间段专门为某一个厂家或企业，向广大观众介绍自己生产或销售的产品和商品。
    （ 5 ）文字广告。只是在电视屏幕上打出文字并配上声音的一种最简单的广告播放排方式
    （ 6 ）公益广告。是一种免费的广告，主要是由电视台根据各个时期的中心任务，制作播出一些具有宣扬社会公德、树立良好的社会风尚的广告片

    广告片三要素

    广告片借以表现广告信息的基本要素，包括图像 (Video) 、声音 (Audio) 和时间 (Time) 。图像，即呈现在电视屏幕上的映像。它是具体、动态的景物形状与颜色的影像，是摄像机或摄影机拍摄下来，再通过电视机还原的一种幻像。图像是广告片的主要构成要素，具有生动、直观、具体等特点，往往一个镜头就可以提供综合多样的视觉信息。声音是广告片表现的另一个重要因素，它是声波通过电视机还原的结果，是各种声音信息的再现。声音与图像配合，向观众提供丰富的信息，具有很强的表现力和真实感。广告片的主要特征是将所有传达的信息存放在时间的流程中，离开了时间因素，信息就无法传达。在广告片中，时间有 3 个含义：其一是指广告的实际长度；其二是指广告片的表现时间；其三是广告片观众的心理感受时间。视觉和听觉这两个要素，也是通过时间来构成变化和节奏的。

    广告片语言

    广告片是以画面 ( 镜头 ) 的形式进行叙述和描写的，又以声音 ( 对白、旁白、音响、音乐等 ) 与画面结合、镜头与镜头的组接为基本特 征。广告片语言具有结构的多层性、画面形象的确定性、画面语意的不确定性 ( 观众对同一画面有多种理解 ) 、积极修辞的形象性等多种特征。

    广告片歌

    广告片常用的表现手法，又叫唱的广告 (Singing CM) ，是广告上的宣传歌。它基本上是一种歌谣，不同于电影插曲，不要求多样化与高技巧，只要求能上口，易学易记、曲调活泼、歌词简短。广告歌创作的目的，是以优美的旋律和独特的音响，加 深人们对商品特点的认识、记忆和联想，从而促进销售。广告片歌分为直接型和间接型两种。直接型广告歌的歌词中含有企业的名称或产品的品脾等内容。间接型广告歌曲，则同一般歌曲的特征相似，甚至就是选用某一流行的歌曲只是为某一具体广告专门制作而已。广告片歌的特点是广泛性、传播性、煽动性、亲近性、联想性、再生性 ( 由广告歌引发记忆，再生出商品形象 ) 。

    广告片画面

    指广告片中每一个广告片摄影构图。它既是单个镜头图像和瞬间图像的名称，也是整个广告片图像的名称。广告片画面由反映图像的电信号发送出来，诉诸观众的视觉。广告片画面有具体、鲜明、准确、写实、动作连续、蒙太奇组接等特征，画面的构图和造型是一种学问，最佳的广告片画面既能给观众以视觉上的享受，又能对广告产品产生最佳的表现作用。

    广告片主题

    就是一条广告片所要传达的核心信息，也就是广告片 “ 说什么 ” 。主题像一条红线贯穿在整个广告之中，它使广告片的各个要素有机、和谐地组成完整的广告作品。同时，主题也是广告表现的基础，具有支持整个广告片的力量。美国广告专家所谓主题，是可以作为基本或中心的创意，以此创意为核心，组织广告片的素材。由此看来，在一则成功的作品中，影像、音乐、演员、色彩等等表现因素，不过是主题的包装而已。广告片主题要求准确、鲜明、独特、统一、易懂、易记。

    广告片摄影

    通过摄影机获得与广告有关物体运动影像的过程。广告片摄影作为一种记录手段，能够在时间和空间两个向度上最大程度地真实再现产品的物理特征和运动形态，又可以通过光线、色彩、构图、运动的把握和处理，创造出艺术的含义与效果。

    广告片镜头

    广告片作品基本的表意单元。它既有二维平面表现三维立体的空间特性，又具有影像连续运动的时间特性。广告片镜头可根据不同的标 准分类： 1 ．根据画框内表现出的视域范围可分为：远景镜头、全景镜头、中景镜头、近景镜头、特写镜头。不同的镜头形式由于展示的空间范围不同，在广告表现时具有不同的功能。 2 ．根据摄影机和被摄体的角度可分为：仰角镜头、俯角镜头、平视镜头、顶角镜头等。角度不同的镜头由于具有不同的透视效果和构图形式，因此具有不同的艺术表现力。 3 ．根据摄影机的运动情况分为：固定镜头、摇镜头、移镜头、推拉镜头以及变焦距镜头。运动镜头使画面更为生动、丰富，增强视觉动感，有助于形成富于表现的艺术节奏与气氛。 4 ．根据镜头的长短分为：长镜头、短 镜头、闪镜头等。不同长度的镜头对表现情绪效果有不同的作用。不同类型的镜头在广告片中会给消费者以不同的感受，因此，要根据广告片的诉求重点，从整体出发，运用各种镜头的组合，以达到预定的广告效果。

    广告片字幕

    广告片画面上显示的文字。它可以叠印在画面上，也可以出现在单色的衬底上。广告片字幕主要用来增加表意范围，对广告画面起说明、补充、强调、概括等作用。根据不同的制作方式又可分为： 1 ．拍摄字幕：用摄像机对手写的字幕进行拍摄，这种方法获得的是静态字幕。 2 ．特技字幕：用电子特技机制作的字幕，这种字幕可以表现出二维运动的形式，如扩大、缩小、移动等。 3 ．电脑字幕：用电脑字幕机或计算机动画机制作的字幕，这种字幕可以表现出三维立体的运动形式。屏幕上的字幕要求文字规范，语言精练，简洁醒目，并应注意使字幕在画面中的位置适当，富有变化，成为画面构图的有机组成部分。

    广告片特技

    广告片制作的一种重要手段。随着科学技术的发展，广告片制作可以在后期编辑过程中，对所拍 摄的图像进行放大、变小、转换等处理，甚至使广告片画面出现拉伸、压 缩、扭曲、分割、运动、变色等各种各样神奇的特技效果。这些特技效果统称为广告片特技。适当地使用特技效果，可以有利于增强广告的吸引力，对理解和增强画面信息十分有利。但是在使用广告片特技时一定要有明确的意图，不能仅为了新奇而运用，那样会使人在眼花缭乱之中失去视觉重点，不知画面在表现什么。另外，特技效果不能代替内容本身，它只能改变某种视觉效果。目前，广告片特技在广告片制作中运用得相当普遍，但只有把特技效果与人眼的视觉感受和内心情感紧密相连，特技才能成功。 ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248581936#comment 134218240 Sun, 26 Jul 2009 04:18:56 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248581936     <![CDATA[制作报价]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248581898 ■|利友影视报价|电视广告片
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    5、如需长时间不间断拍摄会议或晚会等活动价格另议     http://www.liyouyingshi.com/servicea.asp?ClassName=关于我们&Title=制作报价 ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248581898#comment 134218240 Sun, 26 Jul 2009 04:18:18 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248581898     <![CDATA[广告拍摄合同]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248578189 广告拍摄合同 合同编号：甲方（客户）： 乙方（制作方）： 地址： 联系人 地址： 电话： 传真： 电话： 开户银行： 开户银行： 银行帐号： 银行帐号： 甲方委托乙方提供摄影、制作服务。根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，经双方协商签定本协议： 一、拍摄内容及时间、地点： 拍摄内容
    拍摄地点
    拍摄日期
    制作费用
    二、详细价格
    项目
    说明
    总计(人民币)
    摄影师
    　
    　
    摄影助理
    　
    　
    执行美术指导
    　
    　
    化妆师
    　
    　
    造型师
    　
    　
    服装师/服装费
    　
    　
    灯光师/灯光器材
    　
    　
    道具师/道具费
    　
    　
    置景费
    　
    　
    特殊器材
    　
    　
    数码文档输出费
    　
    　
    模特费
    　
    　
    摄影棚
    　
    　
    外景场地租金
    　
    　
    外拍加收
    　
    　
    交通
    　
    　
    餐杂
    　
    　
    住宿
    　
    　
    托运/保险
    　
    　
    创意/策划
    　
    　
    使用范围/时限
    　
    　
    不可预见费用
    　
    　
    备注
    　
    　
    　
    总额:
    　
    总金额
    人民币 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
    　
    备注 1、摄影组人员全部按工作日收费，工作日指非公众假期周一至周五，每个工作日8小时，至少按半个工作日起计。超过8个小时，则按时薪乘以时数。若客户指定非工作日拍摄，加收 。 2、演员（模特）按小时收费，4小时起计，超时10—30分钟内，按半小时加收，超时30—60分钟，按一小时加收，以次类推。演员（模特）费须于拍摄后立即结清（外籍模特需另加签证及交通费），一般情况下演员（模特）肖像使用权为一年，使用范围是中国大陆。 3、所有数码文档请在30天内选定，逾期恕不负责。 4、每个工作日拍摄的图片，只限在 张内正品交付甲方，超出部分按￥ 元/张计算。 5、协议约定的拍摄期间，甲方指定 （身份证号码： ）作为全权代表在拍摄现场负责监拍，负责与乙方的协调及配合工作，并有权决定与本协议履行有关之一切事宜；在此期间，如甲方指定之全权代表末在现场监拍，则乙方摄影师所理解的甲方指示及要求将视为乙方完成该拍摄工作的拍摄方案的最终依据。 三、付款方式 1、本协议签订后，甲方预付 %预付款（其中预付款的50%部分为定金）后，乙方开始工作。 2、拍摄工作完成后，乙方应及时向甲方发出“结算对帐单”，甲方应在接到乙方“结算对帐单”后即时核对并签处。在拍摄过程中，实际情况发生费用超支时，则最终总金额以“结算对帐单”中所列为准。 3、乙方拍摄完成后 个工作日内将正片（如果数码拍摄，则送电子文件）连同发票一起送交甲方或甲方指定人员。自开发票日起 个工作日，甲方须向乙方一次性付清余款￥ 元，如不能按期付款，每逾期一日，甲方应向乙方支付余款的0.4%为违约金。 四、双方责任： 1、 乙方有责任在协议规定时间完成并交付工作成果。如因甲方延期支付定金或预付款，造成工作延误，则拍摄期限相应顺延。 2、 如果甲方支付定金后，又单方解除协议，则定金将不获返还。 3、 所有拍摄的图片之著作权属乙方所有。甲方享有 年内，在 范围内的独家商业使用权。使用费为RMB￥ 元 4、 在本协议规定的图片使用期内，甲乙双方均不得将图片以任何形式交予第三方做商业性用途。 5、 在本协议执行期间，如遇不可预见的外界因素而造成无法继续履行本协议时，双方另行协商解决。 6、 双方商定的其他事宜： 7、 本协议一式两份，甲、乙双方签署后即生效。 甲 方： 乙 方 签 字： 签 字： （盖章） （盖章）

    ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248578189#comment 134218240 Sun, 26 Jul 2009 03:16:29 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248578189     <![CDATA[影视广告片制作费项目 影视广告片制作费项目]]> http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248577993 影视广告片制作费项目 准备阶段：
    01、广告企划费
    02、企划构成费（由企划中心思想形成系列广告创意）
    03、创意脚本费（根据创意内容形成工作台本）每条2000～20000元
    04、调查、资料费
    05、脚本作画费 （每条200～2000元）
    06、戏景、剧务准备费
    07、企划杂费（通联、差旅、会议、公关等）
    拍摄阶段：
    01、制作费（制作人劳务、制作助理劳务）
    02、演出费（一般导演0.3～1.0万元、主要演员0.2～0.5万元、配角演员0.03～0.08万元）
    03、摄影师酬金0.3～1.0万元
    04、照明师酬金0.1～0.2万元
    05、美工师、录音师酬金（人）0.15～0.5万元
    06、服装、化妆、道具酬金0.08～0.12万元
    07、剧务酬金（每人每天）0.01～0.02万元
    08、导演、摄影、照明、美工、化妆、服装、机械等助理人员酬金（每人每天）50～100元
    09、摄影设备租金（数字机800-1500SX-HD）元/天、模拟机600元/天、配套设备200元/天）
    10、轨道车、升降机租金800～2000元/天
    11、照明设备租金1500～5000元/天
    12、消耗品费（灯泡、色纸、烟火、磁带、一次性道具等）
    13、摄影棚租金
    14、布景搭建费
    15、交通、通讯、搬运、电力、道具、场地租用费
    16、餐费、保安、管理费
    17、差旅、住宿费
    18、公关、保险、杂费
    19、不可预见性费用

    制作阶段：
    01、后期视频、音频设备及机房租用费
    02、剪辑师酬金（每条）1500元
    03、技术员酬金（每人/天）200元
    04、播音员（旁白）400～1000元
    05、音效制作500～1000元
    06、音乐创作、演奏、录制5000～15000元
    07、版权使用费
    08、后期制作杂费（用餐、交通、通迅、公关、税金、管理费等）
    09、不可预见费用 ]]>     http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248577993#comment 134218240 Sun, 26 Jul 2009 03:13:13 GMT http://110502486.qzone.qq.com/blog/1248577993