杨小细

[转]做一个贱人的准则—8年乙方感受（转）

113839880@qq.com(杨小细) — Tue, 17 Nov 2009 06:55:03 GMT

1、不要在分析问题时是老子，解决问题时是孙子。老子无为而治，分析到最后还是孙
子三十六计之上计——走人；
2、年轻时老是被甲方欺侮，年纪大一点时候老是想欺侮甲方。现在不记得自己多大了；
3、利润是合作出来，而非掠夺出来的；
4、和甲方交流，永远记住，走他的路，让他无路可走；
5、最好的代理公司会选择最好的开发公司。我不能选择最好的，但最终最好的会选择
我；
6、在复合肥料肆行的今天，金钱是原生态的大便。真的很难搞；
7、没有钢铁般的神经不要做地产代理行；
8、对于客户的不理解、不尊重的结果是要帐时不及时、不到位；
9、有些公司三分之一的时间在谈项目，四分之一时间在打官司，五分之一时间在赖计
提，六分之一在想办法控制成本，七分之一时间在做项目，娘的，这些公司也没倒；
10、病人开刀要给医生红包，和律师交流要付小费，为什么给开发商做项目反过来给他打保证金；
11、自杀式服务是最好的服务。你把眼前看到的事情都做掉，万一你哪天不在，所有人
都想你；
12、梅山路上要过饭，四牌楼前给人算，跑得不比刘翔慢，到哪都能做开盘；
13、甲方的权利基于对义务的态度，乙方的权利构成基于甲方的心情；
14、合格的乙方会做事，良好的乙方会做人，优秀的乙方会做鬼；
15、君子坦荡荡只在澡堂里，不在办公室；
16、站得比别人高，可能会比别人尿的远，但最关键的是要和甲方尿到一个壶里面；
17、给甲方信心不难，让甲方信任很难；
18、勇敢的人指责自己，懦弱的人指责他人。发工资的人都不是勇敢的人；
19、不要指望在人才市场把自己卖个好价钱，在自己岗位上努力工作时最值钱；
20、连要饭的现在都会牵个猴子翻这个跟头要钱，你还在念念有词的默背：预热期、开
盘期、强销期……？

落寞

113839880@qq.com(杨小细) — Fri, 06 Nov 2009 02:19:26 GMT

一个电话就让我精神崩溃，其实真的就是一个很小的事情。
可能是这段时间撑的太久了，需要一个爆发点，爆发了，舒服了很多。
本来想一个人躲在售楼部后面偷偷的流泪，但是还是被同事撞到了，真丢人
我要学会坚强，我要做坚强的杨小细！
我要学会坚强，我要做坚强的杨小细！

什么是SPIN销售？

113839880@qq.com(杨小细) — Sat, 31 Oct 2009 08:15:55 GMT

什么是SPIN销售法，SPIN销售法是什么意思？ SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。
营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段；2、调研交流阶段；3、能力展示阶段；4、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定营销成功与否，很多营销失败就是营销人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。 SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。
SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。
SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己策的价值或意义。使用SPIN策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。
SPIN销售法从谈话提问技巧和谈话条理性角度另外提供了一种全新的营销理念和方法，并为不少欧美高新技术公司所倚重，财富100强中的半数以上公司也利用它来训练营销人员．
SPIN销售模式的4个步骤
SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。因此从业人员可以将SPIN模型当作销售指南，透过发问来了解客户心理需求的发展过程，使其了解购买保险的急迫和重要性。
根据研究显示，成功的从业人员所采用的SPIN推销模型程序大致如下：
1.首先，利用情况性问题（Situation Questions）（例如先生从事什么职业？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（收入、职业、年龄、家庭状况…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.接着，从业人员会以难题性问题（Problems Questions）（如你的保障够吗？对产品内容满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.下一步，从业人员会转问隐喻性问题（Implication Questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准保户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（Need－payoff Questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
然而，并不是所有销售情况都会遵照SPIN推销模型的发问顺序，例如：当客户立即表达明确的需求时，从业人员可以立即问需求－代价的问题；有时候从业人员在询问隐喻性问题以探索隐藏性需求的同时，需辅以情况性问题来获取客户更多的背景资料。但是大致而言，多数的销售拜访会遵循SPIN模型的发展。

[转]一张很可怕的地图！

113839880@qq.com(杨小细) — Fri, 30 Oct 2009 05:59:00 GMT

有多可怕！不言而俞！自己看看都知道了！可以看到全国621个市8663214544个村的全貌！可以查全过所有城市的公交车！可以查火车！可以看到你们县的一个酒吧！可以看到你们县的一个超市！可以看到全国每个县的公共场所！转载了可别忘说声好！支持博博！支持就给你们弄好的东西让你们看！

[转]阅兵式上那短暂的一秒——朱镕基

113839880@qq.com(杨小细) — Tue, 20 Oct 2009 06:08:28 GMT

10.1阅兵式前总理朱鎔基的唯一镜头
白发苍苍，墨镜很酷。再也听不到从前的豪言壮语，是国家对不起总理。。。
7年的副总理，5年的总理，在国人心中，朱总理留下的是一个“铁面包公”的形象，直到现在，关于他的种种声音，至今还依然在民间经久回荡不绝，成为一段段不朽的传奇……
“只要我在上海一天，你就别想升官！”时任上海市长的朱镕基对自己的亲侄子说。此后朱镕基在上海任上的四年，他这位侄子的职位未作任何调动。要知道，朱镕基未出生时就已丧父，10岁再丧母，是他的伯父，也就是他这位侄子的爷爷将他养大……
“这是什么工程，拿党和人民的钱搞这样的豆腐渣工程，我要辙了你了！”面对98年九江长江大堤的大决口，他怒了，但遗憾的是，虽贵为总理，他却没有这个权力……
“在位时因严谨治国，得罪了不少权要，所以退位后，中央要求加强保安，他还是不能像平常人一样自由行动。”香港《亚洲周刊》如是写到……，一个为国家和人民作出过重大贡献的人，晚年却要为此埋单，这是什么道理？
也许在西方一些国家，这些都不算什么，但在中国，在权力和监督不对等，在腐败之风盛行之下，朱的这些精神是何等的难能可贵？

一代领导人，卸任之后就容得这样霸道对待.恐怕，这样也只是对朱总理.

摘几段在网上看到网友写的：而关于朱总理的帖子50个里边有五六个，说得最多的一句话是“为什么只有一个镜头”。前几天人民出版社出版了《朱镕基答记者问》一书，虽并未做太多宣传，但从销售以及反响的强烈可知朱总理在人民心中的位置。
退休后的朱总理很是低调，很少公开露面。即使是新书也未作宣传，由编辑整理，其仅是审阅。他曾说过“不在其位，不谋其政。”他也真正的做到啦。他身上有太多中国传统的东西，有太多优良的品质。在此也不多说，感受太强烈所以写下这个向朱镕基总理致敬。既然退休啦，就“不谋其政”，尽享天年吧。最后引用一位网友写的几句“藏头”再次向朱总理致敬。
朱颜向华发
总思人民殇
理得家国固
平定天下难
安知鸿鹄志
快马掣神州
乐矣享天年



很早的时候大概就知道朱镕基-朱爷爷,这位总理长的很英挺，给人的第一印象很伟岸.

曾经他亲手批示过远华特大走私案,就是当年中国2/3的外烟都靠他走私的人赖昌星,甚至走私飞机大炮.

听说在总理当年就职上海市长说过的一段话感化过,意思大致如下："我是个孤儿,从小没有父母,我不怕得罪人!"

时至如今,我深深再一次体会到总理的伟岸.
但是事与愿违，在当今这个社会,利益永远是排在第一位的.

单凭个人,永远只是冰山一角,更不会...

渐渐的得罪的人多了,损害了很多高层资本的利益,他们决心除掉他.
当年内幕,在一个很深的夜晚,军用机接走了朱总理的一家. .
如果朱总理在位到现在,恐怕中国比现在更强大和繁荣.
温总理也不错,很关心人民,但是从长远的发展来看,这往往是不够的.

（1）在朱鎔基内阁的最后一段时间中，在中国证券市场上发生了一件非常有意义的事情. 这就是众所周知的国有股减持事件.对于很少教条思想并经常对经济学家冷嘲热讽的朱鎔基来说，他推动国有股减持并不象经济学家“窃”以为的那样是为了完善公司治理结构，而是有着十分实用的目的：为社会保障资金筹集资金。从他在这个问题上的热心及坚决表态上看，朱鎔基显然已经意识到了中国社会保障问题紧迫性.

（2）但这个过程在中国股市中激起了巨大的反弹.仅仅半年之后，朱就以“本届政府任期已经有限“为由，决定将国有股减持问题留给下一届政府。如果说 90 年代中期朱鎔基的政策还是在下面遇到抵制的话，那么在他任期的最后阶段，他的政策似乎已经很难走出中南海了.这无异于表明，一个不断制造社会问题的体制正在不由分说的剥夺中国领导人解决这些问题的能力，改革的方向盘已经易手.

（3）早在2000年的记者招待会上，这位总理就已经露骨的抒发了他的无力感，他说，“我只希望在我卸任之后，全国人民能说一句，他是一个清官，不是贪官，我就很满意了。如果他们再慷慨一点，说朱鎔基还是办了一点实事，我就谢天谢地了”在一如既往的幽默与谦虚中，朱显然没有克制住他对体制的无奈。一位现代中国的总理，最高的自我期许仅仅是“作一个清官”，足以反衬中国政治的真实现状.

想起他的一句话，我准备了100口棺材，99口是留给贪官的，另一口是留给自己的，看来，事实也就如此。把改革既希望于个人，本身就是最大的讽刺。

他得罪了很多领导(得罪了领导们的一己之利)，他自己也说了，“我下台之后这些国务院的各政府部长可能会报复我，说不定我现在讲话下边的人就恨我呢，”这是我在网上瞎溜达看到的视频，当他说完这句话的时候，下面的各部部长表情那个奇怪啊。连央行行长都被他当面骂过，尽管事后去给人家道歉，但这也给他以后留下了隐患。

哈哈,好人总是这样啊！想当年，朱镕基总理意气风发，想干一番事业来，好好整治中国.可惜，他如同我等

有心报国，却报国无门!

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为什么长达66分钟的阅兵式上我们都捕捉到了那短暂的一秒?
zhuan:周依文evelv

长达66分钟的阅兵式
有整齐划一的正步走
有让无数人留恋“垂涎”的漂亮女兵
有朝气蓬勃的少先队员
有形式各样的花车游行


可让无数人为之动容的
却是那一秒一闪而过的镜头
那一位偏安一隅安静恬淡的老人
那一位戴着墨镜白发苍苍的前总理
那一位独自凭栏的孤独者


铺天盖地的文章与照片再次覆盖了整个网络
央视一定很奇怪为什么仅仅一秒只有一秒的时间朱镕基就可以获得比出镜率如此之高的江泽民甚至胡锦涛温家宝更多的关注
不知有多少观众和我一样在听到康辉说“胡锦涛、江泽民”时就开始等待着“朱镕基”三个字的出现在看到JIANG后开始焦急地找寻朱镕基的身影我们耐心地等着直到李瑞环、尉健行都已相继出现我们等不及地问着身边的人朱镕基呢你看见了吗



央视导播不知道
如果他活在百姓心中
位置的前后时间的长短
都无法减退人民对于他的爱戴之情



于是镜头短暂地停留了一秒随后一闪而过其实这一秒同时给了三个人可我却在看到他满头银发之时眼圈一热心头一震



我们是年轻的80、90后
没有经历过文革的血雨腥风无法体会当年十里长街送总理的心情只知道周恩来曾经在那个动荡的年代以一己之力挽救了许多革命者
没有经历过改革开放的浪潮和经济特区的巨变无法体会那句亲切的“小平你好”寄托着人民怎样的感情只知道邓小平拯救了濒临瘫痪的中国经济


可我们恰恰都是沐浴在朱镕基的阳光雨露中成长的从某种意义上说我们就像是温室里的花朵经历着新中国建国以来最稳步快速发展的二十年而这二十年恰恰是这位现已白发苍苍的老人呕心沥血的岁月


我不是经济学家我也不懂得高深的经济学知识
但是我出生在朱镕基上任之初亲身经历着他所带来的巨变
我只记得小时候妈妈的工资仅仅是几十块一月 03年温接手时以可以以千为单位衡量在朱任上很多百姓的工资都翻了近二十倍

我只记得 03年时也是有很多人买不起房子可那时候很多工薪阶层并无买房之忧而现在买房已成为很多人心头的一块病
我只记得十岁生日时听到街上市民口中骂朱的声音不断随后才知因为他的铁腕严厉很多只食俸禄不做事实的国企员工被迫下岗

我只记得初中时张昌龄老师曾在地理课上说堂堂一国总理在九江决堤后对着政府官员直言大骂是王八蛋工程而他的形象没有因为这几个脏字有丝毫损毁
我只记得温文尔雅的温家宝接任总理之时家人的许多亲朋好友来家做客时无不潸然落泪就好像自己的一位亲人即将离家远行一般
我只记得 04年暑假去北京汽车经过朱镕基住宅时身边一位同行者对他老婆说朱卸任后很多人都试图暗杀他他的生活比在任时还要艰难
我只记得 07年暑假一位以色列白人对我说 “Most foreigners deem that JZM is a vase, but ZRJ is a miracle.”
我只知道书店的《朱镕基答记者问》在书店已多次卖到脱货我买的一本正在被家中多人传阅人歇书不歇


如果有幸我能活到60岁在新中国百年华诞之际我多么希望会有人像记住开国总理周恩来一样记住朱镕基是他让中国经济真正强了起来是他曾经把中国带上了一条正确的轨迹

如果有幸我多希望在那时有许多和我一样白发苍苍的老人相聚在首都北京在这座国际化大都市中感受身为中国人的骄傲在心底默念对于朱总理的缅怀之情

如果有幸我多希望60岁时对膝下儿女子孙淡淡历数朱镕基曾经做过的每一件事实曾经整治过的每一位贪官曾经铿锵有力说过的每一句豪言壮语

如果有幸我多希望那时已历经百年沧桑的中国可以让这位祖国功臣青史留名可以给予他公正的评价和更多的赞誉可以正视他的功勋伟业

如果有幸我多希望像朱镕基一样活着你可以用权力抑或手腕打压限制他可他过人的才华令古今中外震撼他廉洁无私的内心让千万百姓惦念

交房

113839880@qq.com(杨小细) — Sat, 26 Sep 2009 08:45:54 GMT

西城逸品一期交房，呵呵，早上是水岸观澜二期开盘，在水岸忙了半天，中午稍作休息下午就奔赴西城逸品。西城一期交房咯。下面秀秀西城小区的美景。呵呵

呵呵，随便秀秀！！！

擦肩而过

113839880@qq.com(杨小细) — Tue, 22 Sep 2009 13:31:19 GMT

有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见。
有些事一直没机会做，等有机会了，却不想做了。
有些话埋藏在心里很久，，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。
有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。
有些人很多机会相见的，却总找接口推脱，想见的时候已经没机会了。
有些话有很多机会说的，却想着以后再说，要说的时候，已经没机会了。
有些事有很多机会做的，却一天天推迟，想做的时候却发现没机会了。
有些爱给了你很多机会，却不在意没在乎，想重视的时候已经没机会了。
人生有时候，总是很讽刺。
一转身可能就是一世。
说好永远的，不知怎的就散了。最后自己想来想去竟然也搞不清楚当初是什么原因分开彼此的。然后，你忽然醒悟，感情原来是这么脆弱的。经得起风雨，却经不起平凡；本来风雨同舟，天晴便各自散了。也许只是赌气，也许只是因为小小的事。幻想着美好的甜蜜，或重逢时的拥抱，那个时候会是边流泪边捶打对方，还傻笑着。该是多美的画面。没想到的是，一别竟是一辈子了。
于是，各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。
即使在同一城市，也不曾再相逢。某一天某一刻，走在同一条路上，也看不见对方。先是感叹，后来是无奈。
也许你很幸福，因为找到另外一个适合自己的人。

2009年09月22日晚21时读自张爱玲《又寂寞又美好》
希望生命中不是与每个人都擦肩而过。

[转]一个老中医的偏方(先保存，省的以后找了~~）

113839880@qq.com(杨小细) — Fri, 18 Sep 2009 08:09:07 GMT

生梨润肺化痰好，苹果止泻营养高。

黄瓜减肥有成效，抑制癌症猕猴桃。

番茄补血助容颜，莲藕除烦解酒妙。

橘子理气好化痰，韭菜补肾暖膝腰。

萝卜消食除胀气，芹菜能治血压高。

白菜利尿排毒素，菜花常吃癌症少。

冬瓜消肿有利尿，绿豆解毒疗效高。

木耳搞癌散血淤，山药益肾浮肿消。

海带含碘散淤结，蘑菇抑制癌细胞。

胡椒驱寒兼除湿，葱辣姜汤治感冒。

鱼虾猪蹄补乳汁，猪肝羊肝明目好。

益肾强腰吃核桃，健肾补脾吃红枣。

治高血压：

（1）香蕉皮30克，晒干水煎喝，每日3次，一个月见效。（2）用中药罗布麻，开水冲喝，每日15克，半月见效。

（3）银杏叶每日15克，用开水冲喝下，半月见效。

治低血压：

甘草20克，桂枝，肉桂各40克，将以上药物混合后当茶冲泡服用一周。

治血脂稠：

（1）枸杞子10克，何首乌，草决明，山楂各15克，丹参20克，水煎服，每日两次，四个疗程治愈，（七天为一个疗程）。

（2）山楂. 银杏叶. 绞股蓝各15克，泡茶喝。连服四疗程（半月为一个疗程）

脸上黑星（雀斑）：

元荽（又名香菜），煎汤，一天洗三次，一个疗程治愈。

治脚汗. 脚臭：

白萝卜煮水，每晚熏洗双脚30分钟，连洗半月治愈。

治脚气：

韭菜一斤，煮水十分钟泡脚，每日一次，每次20分钟，三天除根。

治神经衰弱：

浮小麦50克，干草24克，大枣20克，酸枣仁30克，混合。水煎服，每天一次，半月治愈。

立治牙疼：

白酒一两，松香15克，泡2小时后用棉花沾酒放在牙疼处，咬紧。5分钟不疼，虫火寒齐清。

根治牙疼：

蚂蜂窝. 红糖各1两，兑两碗水，煎剩下一碗半时让患者喝下，三十年不疼。

治口腔炎：

西瓜皮晒干，烽炒焦，加冰片少许研末，用蜂蜜调和涂于患处，特效。

治烂嘴：

用浓茶叶水，加少许食盐，然后用来漱口，一天三至五次，三日治愈。

治咽炎：

海带洗净，烫一下取出，用白糖腌二日后吃，每日三次，每次30克，一付。轻，两付好，三付除根（一斤海带，一斤白糖）。

治中耳炎：

韭菜根一两捣烂，挤出水份，加入少许冰片，滴耳，特效。

治耳鸣耳聋：

雄乌鸡一只，甜酒四斤，煮熟后趁热吃，连吃五只，特效。

治感冒：

香菜一把，葱白连须5根，生姜10片，水煎，加红糖一两，趁热服，一天两次，一天治愈。

治偏头疼：

生萝卜汁适量，用法：仰卧注入鼻中，左痛注右，右痛注左，神效，如加冰片少许更妙。

治头痛：

白芷4克，冰片2克，细辛2克，研成粉卷入纸筒放药粉燃着，用鼻吸入烟气（神经头痛）

治头晕头痛：

黄芪. 天麻各一两，炖黄母鸡一只吃下，连吃三只治愈。治痔疮：

皮硝一两，槐米半斤。熬水熏洗，每日两次，七天治愈。

治阴痒肛痒：

醋500克，盐5克加热洗，一天三次。

治鼻出血：

（1）左鼻出血从右耳吹气，右鼻出血从左耳吹气，可立即止血。

（2）用头发烧成灰吹入鼻孔立止（男用母发，女用父发）可根除。

治鼻炎：

苍耳子30克，轻轻捣烂放入小勺内，加香油50克火煎，将苍耳子碎渣捞出，用油滴鼻子，一天3至5次。

治青光眼：

向日葵盘（去籽）3朵，斩碎水煎一半内服另一半熏洗眼部半月治愈。

治眼流泪 . 角膜炎：

鱼苦胆点眼，一天三次，半月治愈。

快速美容：

鸡蛋三个，用酒泡，密封4至7天，每天以蛋清涂面，七天面如白雪。

治青春痘：

用蒲公英2两，熬水喝，一天一付，半月治愈

治手足裂：

五倍子适量研末，用牛骨髓或矾士林调涂抹缝中，五日治愈。

治黑斑：

当归半斤，煮水一碗，用此水抹患处，半月见效

治肩关节周炎：

生姜一两，芋头二两，去皮捣烂如泥，用布袋装好贴患处，一天两次，四个疗程治愈（七天为一个疗程）。

治胆囊炎：

玉米须30克，蒲公英，茵陈各15克。水煎服，每日三次，一个月治愈。

治肠胃炎：

木瓜100克，扁豆100克，兑水煮熟吃豆喝汤，一天两次，半月除根。

治肠胃炎：

木瓜100克，扁豆100克，兑水煮熟吃豆喝汤，一天两次，半月除根。

治类风湿性关节炎：

辣椒2两泡白酒2斤，泡七天后洗患处，一天三次，半月治愈

治气管炎：

炒桃仁，白胡椒，枝子，乙醚各25克，碾成碎面，鸡蛋清调和，男左女右贴在脚心处，吃鸡蛋。每天一个，七天特效。

治胆结石：

鸡内金10克，焙干研末，白开水冲服，一天三次，一个月治愈。

治肾结石 . 尿道结石：

核桃仁，冰糖各20克，香油50克，温开水冲服，每天一剂，一个月治愈。

治胃病：

血灵脂25克，延胡素，香附佛手各20克，甘松15克，水煎服。一天一剂，半月治愈。

治胃胀胃满：

黑白丑焙干研末，白开水冲服，每天3次，每次10克，七日治愈。

治四肢麻木：

生姜，大蒜各20克，切碎拌陈醋100克，加水一碗煎开熏洗患处。

向上的力量！

113839880@qq.com(杨小细) — Thu, 17 Sep 2009 10:08:21 GMT

趴着的那个是我！
石头很滑，满是青苔。当时我根本不知道是谁在后面帮我，
只是感觉到一股力量在支撑我向上。
这哥们真不容易，照片在公司网站公布，估计会让同案场的人笑上一段时间咯！
哥们，谢谢l！

杨小细