<![CDATA[流星雨]]> http://114621088.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 15:30:49 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 22 Sep 2009 04:00:02 GMT <![CDATA[[转]Qzone分享视频功能，尽在你手！]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1253592002

　　












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这是一篇小说里的一名话。我挺喜欢的。

最近，我读了一本长篇小说好久没有读小说了，要不是一个非常好的朋友推荐的，我有没有兴趣读下去还不一定呢。说实在的，小说的水平一般，但是对于这位作者的相像力和写作能力我的确是相当佩服。除了其中的故事情节外，能给我留下深刻印象，也就是上面这段话了。 ]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1245992186#comment 134218240 Fri, 26 Jun 2009 04:56:26 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1245992186 <![CDATA[[转]很实用的地图]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1240023227 今天看到朋友空间有这么好的东西，就转来了。
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]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1240023227#comment 4104 Sat, 18 Apr 2009 02:53:47 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1240023227 <![CDATA[美丽的孔雀]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1237133174
前几天和朋友一起去了鸟语林，可是这一次却特别开心，看到了孔雀开屏。
以前也去过多次，可惜就是没有看到。今天运气真好。
抓紧机会，为孔雀照了几张相，和大家一起分享。





















]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1237133174#comment 134218241 Sun, 15 Mar 2009 16:06:14 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1237133174 <![CDATA[新贸易保护主义抬头对中国的影响及对策]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1235801181 新贸易保护主义抬头对中国的影响及对策

2008年9月金融危机在全球全面爆发。世界各国纷纷采取措施回避风险、减少损失。其中贸易保护首当其冲，成了一些发达资本主义国家的就是法宝，人们惊呼新贸易保护主义又抬头了。众所周知，在此次的贸易保护中，中国成了世界上最大的受害者之一。面对这些发达资本主义国家咄咄逼人的事态，中国将如何面对，是我们每个中国人都应该认真思考的问题。
一、新贸易保护主义及其特点
所谓贸易保护主义就是一个国家（或地区）在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争和冲击，同时为本国商品的销售提供各种优惠以增强其在国际市场的竞争力的主张和政策。通常的做法一是通过征收高额进口关税阻止外国商品的大量进口；二是采取进口许可证制、进口配额制等一系列非关税措施来限制外国商品自由进口。
不可否认，贸易保护对一个国家的经济发展国家实力的增强起着及其重要的作用。它对不发达国家来说是保护民族工业、发展国民经济的一项重要手段。对发达国家来说则是调整国际收支、纠正贸易逆差的一个重要工具。
时代在变迁，社会在进步，社会生产力的发展和各个发达资本主义国家经济实力的不断变化，导致了市场竞争日趋激烈，因此贸易保护也赋予了它新的内涵，这就是所谓的新贸易保护主义，它起源于20世纪70－80年代。这段时期随着市场经济和贸易全球化的到来，世界各国在WTO在统一框架下进行自由贸易。但是随着国与国之间的贸易不平衡，严重影响着其财政收入和社会产业结构以及对国内生产力的发展带来了不良的后果，由此产生了各种各样的贸易摩擦，新的贸易保护随之产生。
它的主要表现形式是通过非关税限制的行政法律措施和对不盈利的工农业部门给予补贴，以达到限制进口、鼓励出口、保护其已有的本国市场。自从这种政策兴起之后，非关税壁垒已经取代关税壁垒成为贸易保护主义的主要形式。从性质上讲，它是一种短视政策，对国际贸易和世界经济危害甚大，最终也将损害实行这些政策国家的自身经济发展。
新贸易保护主义与传统贸易保护主义相比较有如下特点：1．经济发达国家为保住昔日的经济优势地位，通过广泛实行保护措施来维持其政治与经济利益。2．主要保护陷入结构性危机的产业部门（农业除外），而且保护的程度不断提高。3．保护领域中被保护的商品不断曾加甚至扩展到服务贸易和技术贸易领域。4．保护措施主要采用非关税壁垒。奖出限入，重点从限制进口转向鼓励出口 5．主要采取区域性贸易保护。在区域范围内，国家之间仍实行自由贸易，而对区域外国家则实行共同的关税壁垒。其非关税措施中苛刻技术和环境标准壁垒的不断增高，使得后工业化国家的出口贸易受到了严重的限制。
其中最具有代表性的就是由来已久的日美贸易摩擦，从50年代中期开始以来至今，从未间断，相反却不断升级。美日贸易摩擦总是在日本产业后来居上，拳头产品占领美国市场，美国的相关企业竞争能力不足，比较成本收益不断下降的情况下发生，其严重的贸易不平衡使得美国对日本的贸易逆差急剧上升，美国为了遏制这种势头，不得已采取了一系列的措施，主要有（1）实施“公开的贸易政策”，制定惩罚范围。（2）依仗其世界经济大国的地位，推行“侵略性的单边主义战略”。（3）通过政府谈判，兼用政治、外交手段扩大对日本的出口。（4）实行IT、电影等知识经济战略，力图从根本上战胜日本等等。例如：比如1998年底至1999年初，美国决定对进口日本热轧钢板征收惩罚性关税，进口厂家也需向海关缴纳保证金，最后，由于日本自动减少了对美的出口，争吵才得到平息。这期间，日本对美出口热轧钢板仅有238吨，为1997年底至1998 年初的1／350。另外美国在国际交往中，通过自己制定的“超级301条款”和“特别301条款”，单方面向日本提出经济制裁或以制裁相威胁，以此来遏制日本商品向美国市场倾销，消除美国产品进入日本市场的障碍，迫使日本向美国商品和劳务开放市场。
为此，日本针锋相对、毫不退让，也采取了一系列措施对进行反报复。在美日贸易摩擦当中，日本对美的对策总的来说是随机应变、拖磨兼用。这种各策略应用的恰到好处，既不得罪美国，使日本一次又一次最终避免了贸易摩擦升级，防止了贸易战火的伤害，同时从中获得大量好处。归纳起来大致有以下几种主要对策：（1）通过推行战略性贸易保护主义政策，使其产品对美国的竞争力大大提高，使美国原有的一些国际市场份额也不得不让给日本产品。（2）在长期的日美贸易摩擦谈判过程中，采取以柔制刚的战略。表面看来，貌似软弱，实际上谋求的是在市场上的优势，美国仅仅是在贸易谈判上处于优势。（3）自主出口限制迂回取胜不在乎一城一地的得失。例如：大米是美国对日出口的主要农产品。1998年日本决定对进口大米征收1000％的关税，美国对此表示不能容忍。当年12月，日本对大米关税进行了调整，美国大米的关税降至350％。美日大米摩擦暂告一段落。1999年3月29日，日本通过粮事法修正案，提高进口关税，4月份实施。
二、为什么新贸易保护主义有所抬头
历史走进了21世纪，在这期间里，世界经济秩序已大体形成，全世界都在WTO的框架下自由贸易。贸易保护虽然时有出现，但是不碍大局。
可是就在2008年9月的一天，随着雷曼兄弟公司宣布破产，美国第五大证券交易商贝尔斯登轰然倒下，英国百年老店北岩银行被迫收归国有……，宣布了全球金融危机的到来。突如其来的经济衰退，使人们一下子慌了手脚，从此全球的经济状况一下子陷入了百年不遇的低谷。我们看到不少国家经济增速放缓，就业形势严峻，产业发展萧条。在一系列的压力之下，不少国家构筑了不少的贸易壁垒，发达国家为了保存自己的既得利益纷纷抛出了贸易保护，使新贸易保护开始抬头。在美国和英国甚至出现了“购物就购本国货”，“裁员就裁外国人”的口号。
众所周知，经济萧条从来就是贸易保护主义孳生的温床。而中国改革基金会国民经济研究所所长樊纲的话也颇具代表性。他说：“经济全球化以后可能有更多的人搞保护主义，特别是一些“中心国家”。虽然这些国家还能享受到全球化带来的利益，但是由于各种矛盾的压力，它会对全球化的热情有所减少，使保护主义有所抬头。这些是我们要面对的现实，但是全球化的趋势不会改变。
三、新贸易保护主义抬头对中国的影响
中国是个发展中国家，科技力量相对薄弱，但廉价的劳动力是我们的优势。其生产大多以制造业为主，产品主要依赖出口。多年以来，标有“中国制造”的服装、玩具等商品遍及世界各地。在美国就有一句玩笑话：美国人从上到下穿的都是中国货。
在此次金融危机来临之际，欧美各国对中国新一轮的贸易保护主义已经悄然登场。频频对中国产品挥舞反倾销“大棒”。使中国的对外贸易深受其害。
由欧盟成员国代表组成的反倾销委员会去年12月3日以微弱优势通过决定，对从中国进口的钢铁紧固件征收5年最高达87%的正式反倾销税，为此大量中国紧固零件企业不得不在至少5年内暂别欧洲市场。而这不过是欧盟最近对中国发起的诸多反倾销攻势之一。今年，中国依然是欧盟的反倾销重点。
今年1月28日，美国国会众议院表决通过的经济刺激计划中有如此规定：凡政府经济刺激方案下属工程，建筑所用钢铁必须为美国货。这样就对中国钢铁的出口造成了很大的打击。
在亚洲，情况也不容乐观。前一段时间，印度政府对中国出口至该国的玩具实施为期6个月的禁令，而且可有可能延长为永久禁令。与此同时，巴西也对中国或其它国家进口产品实施管制措施。
美国国会山庄游客中心从2月初开始起停止销售任何美国以外国家制造的纪念品，但是稍有头脑的人都知道，这些纪念品全部是“中国制造”。
以上虽然只是各别的例子，但是颇具代表性。随之而来是工厂倒闭，大量的工人失业，人民生活水平下降，其负面影响，间接损失无法估计。中国光大银行董事长唐双宁总结此次金融危机对中国经济产生可能产生的影响有十条：“第一个是股市冲击，第二是海外投资受损，第三是出口下降，第四是美元疲软造成外汇储备损失，第五是银行新不良资产增加，第六是经济下滑，财政收入减少，第七是失业，第八是物价，第九是国际流动性紧张造成外汇储备下降，第十是市场信心。”
诸如此类的例子已经足够说明，随着全球新贸易保护主义的抬头，中国制造的产品开始遭遇到被围堵的命运。国外对我国反倾销立案已超过５００起，占全球案件总数的１４％，居世界各国之首，给我国出口造成了数百亿美元的直接损失。国外反倾销已成为我国对外贸易发展主要障碍之一。
四、中国的对策
金融危机导致新贸易保护主义抬头，过去是这样，现在是这样，将来也是这样。在市场经济全球化的今天，贸易保护虽然扭曲了对外贸易公平、公正、平等的原则，是短期的行为，也不能解决根本问题，但是在现实中它毕竟存在。作为中国来说，要想发展经济，提高国际地位，立足于世界经济之林，只有怨气和牢骚是不行的。没有别的办法，面对现实，积极应对，寻找对策，夹缝中求生存才是唯一的根本出路。
⒈找出对策，主动出击
对此，中国需要充分发挥自己的聪明才智，积极转换思维方式，不能光是想到自己是贸易伙伴保护措施的受害者，而是要尽可能积极主动地为自己的产业争取公平待遇。斗智斗勇，不计较一城一地的得失，找出贸易伙伴中的弱点，奋力出击，才是上策。比如，立刻开始分析美国和其他主要贸易伙伴经济刺激计划中产业发展政策内容是否构成了违反世贸组织规则的违规补贴，并在这两年适度增加运用反倾销、反补贴、保障措施等工具。尽快健全社会主义市场经济体制的法律体系，吃透WTO规则，完善与WTO规则接轨的工作 ,同时要据此探寻对己有利的参与国际贸易竞争的方式，为国内产业，特别是重点发展的先进制造业等创造更公平的竞争环境。
我们知道，传统的贸易保护主义针对的是幼稚工业或弱小的新兴工业 ,而WTO时代的新贸易保护主义主要是针对陷于结构性危机的产业部门。那么我国的贸易政策应朝着适度保护民族经济倾斜，也就是说在贸易保护和贸易自由化之间寻找一个杠杆，保持动态的平衡。通过保护使重要的或计划发展的目标产业在适度竞争压力下得以成长、发展和壮大。
⒉ 调整结构，扩大内需
中国多年来，在参与国际市场竞争的经济交往中，对贸易保护主义非常的敏感，尤其是对少数几个贸易伙伴的保护主义高度敏感，这再次表明中国对外贸易过于集中，过于简单，这就给对手以可乘之机，只要对手稍加制裁，就难以招架。另外，中国经济增长过于依赖外需，大量的简单商品出口，使得国内的贸易长期依赖出口。为此中国需要有秩序地对此开展调整。
中国经过十多年实践，“市场换技术”策略总体上已经基本失败，至少在很多领域已经彻底失败，为了给中国经济社会可持续发展创造动力，为了给中国国民创造尽可能多的体面就业机会，中国必须坚定不移地走发展自主先进制造业和现代服务业之路，中国近年也正在汲取改革以来自主先进制造业在许多方面不进反退的教训，努力加大力度发展自主先进制造业。
国内用于拉动内需、扩大消费的4万亿资金计划已经启动。这对抵抗金融危机，抑制贸易保护主义起到了非常好的作用，我们的各行各业要在政府的领导下，积极的用好、管好这笔资金，目前这项措施已经初见成效。要相信这场危机也是增强国内各方调整对外贸易和经济增长模式的内在动力。几年之后，当这场金融危机结束之时，也就是我们的经济发展腾飞之日。
⒊找出对方弱点，积极主动进攻
国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌说，目前美国采取的金融保护主义，是暂时的，不能长久的。美国仍然需要全球化，重点是金融全球化。
另外，从另一个角度来分析，此次金融危机的暴发为中国经济的发展创造了一些有利条件和机会。美国、欧盟的发达国家采取贸易保护主义态度是不可取的，因此中国应该继续坚持扩大开放，享受全球化带来的成果。
作为世界第二出口大国，作为全世界屈指可数的顺差大国，贸易保护主义对中国的潜在杀伤力固然巨大，但这并不意味着中国需要高估已经实施的贸易保护主义措施的影响规模，从而采取过度激烈的应对措施。我们应该看到由于数十年来的国际产业转移，不少传统劳动密集型制造业在发达国家基本上已经消失，因此从另一个方面来说，这也是中国就优势，只要我们知难而进、处理得当，任何“购买美国货”条款也无法改变“中国制造”进入美国的事实。
中国银行业监督管理委员会副主席唐双宁就发表了很有见解的看法：　“第一，它可以促使美国收敛，我们的话语权加大。第二，世界能源、原材料价格下降，给我们这个能源消费大国提供了很好的机遇。第三，如能看得准，可出手收购，借机进入华尔街，使我们的资金融入与世界。第四，促使我国扩大内需，调整结构。第五，使我们更冷静。我们要走市场经济的路，但不能迷信市场。”
在２００２年到２００８年的６年间，中国加入世贸组织后，年均经济增长速度达９．３％，这说明，任何事情有利有弊，我们要扬长避短，充分利用好国内、国际两个市场，两种资源，充分利用全球化的好处。中国参与全球化的空间还很大，我们强调扩大内需的时候，绝对不能忘记继续扩大外贸，丢掉我们的市场。
总之，贸易保护主义对中国乃至全球经济的发展产生极坏的影响，应当坚决的摒弃。但是就目前情况来说，它还是有一定的市场，这就对中国经济的发展提出的一个非常严肃的课题，以同样的方式采取贸易保护，不应是中国的策略，因为从长远的观点来看它不仅不利于中国经济的发展，而且非常在害。为此，我们应该目光放远一点，大力发展国民经济，在基础科学、高科技领域以及高技术产业等尖端项目上狠下工夫。同时吃透WTO的内在精神实质，在全球范围内广泛参与市场竞争。该出口的出口，该进口的进口，该起诉的起诉，该应诉的应诉。另外，运用好世贸组织贸易救济措施法律来应对目前的困难。首先是进一步完善我国反倾销、反补贴、保障措施法律体系。二是加大的对外贸易中交涉和办案力度。有效制止国外产品的低价倾销，保护国内相关产业。三是要建立产业预警机制，根据我国产业结构情况，确定监测产品目录，编制相关软件和模型，建立监测网络和专家系统。四是要充分运用世贸组织争端解决机制，维护我国和我国企业的权益。只有这样，我们才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。在世界经济大舞台上一展大国的风采。 ]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1235801181#comment 134218240 Sat, 28 Feb 2009 06:06:21 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1235801181 <![CDATA[我为网友写论文]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231217130 现发表于此，望朋友们多指教。以后还有哪位朋友要写论文而且写不出来的，尽管开口。但是记住，我要收费的哟。
http://user.qzone.qq.com/114621088/blog/1231216812

]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231217130#comment 134218240 Tue, 06 Jan 2009 04:45:30 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231217130 <![CDATA[如果我是奥迪的营销员我的营销策略是什么？]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231216812 如果我是奥迪的营销员
我的营销策略是什么？


作为一个以“进取、尊贵、动感”为价值的百年高档车品牌，在过去的一年时间里，大众一汽公司奥迪牌轿车在中国的销售超过了10万量，这一数据超过了宝马、奔驰、雷克萨斯等高档品牌销量的总和。这是何等的战绩，真是可喜可贺。奥迪A6，在中国卖得最好的高档车型，始终没有什么大的优惠政策，可是就是有那么一大堆的用户群对它情有独钟，再加上有庞大的政府订单作为支撑，其独领风骚长达近10年之久。每当我想起一汽大众的这些战绩，我都从心里由衷的佩服这些营销员，正是有了他们的努力和拼搏，才有了一汽大众的今天，他们功不可没。
作为一个大众奥迪的合格营销员，我觉得其自身的素质尤显重要。光有一腔热血是远远不够的，不仅要丰富的营销知识、扎实的专业理论基础，而且还要有长期社会实践、灵活的头脑，多变的手段、敏锐的眼光以及洞察的能力等等。冰冻三尺非一日只寒，必须冬练三九夏练三伏。没有耕耘哪有收获。为此我首先要做到不仅对自身产品要有100%的熟悉和绝对的信心，而且对其它的品牌也要有十分的了解。孙子兵法中有一句话说得非常好“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。知地知天。胜乃可全。”了解所有竞争对手的家底，将它们的优势、劣势吃透，吃尽。这样，就可以百战百胜。其次，我要要在营销上狠下功夫。营销是一门非常深奥的社会学，社会是一个大课堂，客户是我的良师益友。要想让客户购买我的商品谈何容易，哪怕是你是最好的。加强自身的心里素质、管理好自己的情绪，把它时刻调整到最佳状态，用积极的情绪来感染客户是十分必要的。如今的人买东西都要货比三家，挑了又挑。但是话也说回来，挑到了最后，买回的东西也许是最好的，但是不一定就是自己最喜欢的。所以，在这里一个营销员一定要让客户认识到，我买到的东西不一定是最好的，但是一定是我最喜欢的。
如果我是营销员，我的销售策略主要将表现在以下几个方面
一、珍惜来之不易的品牌，宣传奥迪的历史
奥迪汽车公司现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国。由当时的大学毕业生霍希创立于1910年。奥迪的四环徽标象征着霍赫、奥迪、小奇迹和旺德诺兄弟四人手挽手。100多年来，该公司从霍希先生创业之初，生产出以自己名字命名的汽车，至一次研制新型发动机的失败，到最后发展到奥迪品牌，统领全球市场，成为当今世界著名的高档豪华轿车品牌，其中的的艰辛和汗水，只有霍希自己知道。
一汽大众成立于1991年2月6日，从诞生的那一刻起，一汽大众就非常的重视奥迪这一其来之不易的品牌。我作为一个奥迪的营销员，更知道爱护品牌、维护品牌形象的重要。因为我深知，没有奥迪就没有我的今天，奥迪的成败与兴衰将与我同在。我在向客户介绍情况时，除了介绍奥迪的优点、优势之外，我还会给他们讲奥迪的发展史，会给他们讲霍希创业的故事。我会告诉他们奥迪的先辈们在二战期间，如何受盟军的轰炸遭受过灭顶之灾，但是他们没有消沉，找准机会东山再起，最终给我们这些后人留下了这些宝贵的财富。
买汽车，不光要买质量好的，品牌硬的，还要买历史悠久的。
二、创建车友会，将奥迪好奥运紧密相连
在全国在众多车友会中，给我印象最深的是奇瑞，它打着人们最熟悉的QQ的招牌，堪称中国汽车文化中最活跃、最具“族群感”的群体，尤其是“秀我本色”这一广告语早已脍炙人口、家喻户晓，简直就成了奇瑞汽车的代名词。
如果我是奥迪的营销员，我也会想办法成立一个奥迪——奥运车友会，让所有热爱奥迪、关心奥运的朋友朋友们参加进来，为奥迪一族提供一个交流的平台。在这里，我们将再现北京奥运的辉煌，弘扬世界奥运的精神，也为宣传奥迪品牌创造一个良好的自然氛围。每当我们组织活动，驾车自游的时候，浩浩荡荡的奥迪大军一路开来，每过一处都会成为一道亮丽的风景线。
同样我也会为我的车友会创意、策划一个广告词：“奥运五环，奥迪四环”。让奥迪成为奥运的一部分。北京奥运会期间，奥迪被选定为正式高级用车，这给奥迪的营销员们创造了一个非常好的销售氛围。我会和我的车友们经常的谈起北京奥运、奥运历史和奥运年未来。我会告诉他们奥运和奥迪的联系和区别。它们的徽标一个是五个○，一个是四个○。五环代表着世界的五个家庭，而四环则是代表着奥迪创业的四个兄弟。从现在起我就会为2012年做准备，届时，我将率领着他们漂洋过海，前往伦敦去参加第30届奥运会。向世界展示奥迪的风采。
三、用激情感染客户，用真诚换取信任
作为奥迪的营销员心中应该有一本帐，奥迪在中国的领先地位正在遭到挑战。它的对手们无不对快速增长的中国高档车市场虎视眈眈。他们绝不会轻易地把这块肥肉拱手让给一汽，他们一定会竭尽全力，抓住任何机会，或者说抓住一汽的微小营销漏洞进行反扑，从中分一杯羹。如今的世界是全球经济一体化，就拿汽车行业来说，高科技的含量各有优势，几乎没有孰优孰劣之分。其产品的市场占有率，营销员的业绩占了很大的成分。因此心中要有紧迫感，决不能躺在前人的功劳簿上睡大觉。建立一座大厦需要数年，毁灭一座大厦只需要瞬间。
从社会学的角度来考虑，人是情绪化的动物，客户亦然。众所周知，销售是信息的传递，情绪的转变。顾客中大部分人是外行，购买商品时是建立在感性的、情绪化基础之上的。那么作为营销员就要抓住这一心里特点。充分发挥自己的销售激情，用热情和热心去感染顾客，设法激起顾客的购买兴趣，要知道兴趣是购买欲望的基础。
当然，事情不能一概而论。顾客既有情绪派，也有理智派，任你说得天花乱坠，我有自己的一定之规。这时就是考验一个成功营销员的智慧和才能了。我会在与对方的交谈中，通过察颜观色、言行举止来了解顾客的真实想法，“对付”不同的顾客要用不同的招数。要知道，二流营销员是满足顾客的需求，一流营销员是创造顾客的需求。营销员中广为流传的一句话就是：“在向对方推销产品时，不能光想着你要做什么，要时刻想着对方在想什么。如果你能够猜到对方在想什么，那么你的生意也就成功了一大半了”。
我作为一个营销员，心里自然懂得，我已经不仅仅是代表自己，而是代表着所经营的品牌，我的成功代表着奥迪的成功，我的失败，给一汽大众丢脸。所以我要用自己激情化的情绪感染客户的情绪，把我的声音、手势及面部表情全部注入到激情之中。我坚信一旦客户感受到了这种激情，交易的成功率必然会稳步的提高。美国销售大师阿尔弗雷德·莱昂有句名言：“要记住，你的顾客买的不是你的产品，他们买的是你个人的魅力。然后他们帮你销售你的产品。”
当然，最后不要忘记给客户一个承诺，保证顾客购买奥迪产品不会有任何风险，而且产品确实有用。做为国际名牌，奥迪的售后服务丝毫不逊色于它的技术，目前在中国的大中城市中，几乎都有奥迪汽车维修中心。但是要注意，不能许下你做不到的承诺，不然会死的很惨。
总之，不管做什么事，只要抱着积极肯定的态度去做，其他人就会受到感染。如果对所从事的工作充满了热情，那么你也会从各个方面感受到工作的乐趣。
四、学习前辈营销经验，以前辈的成功为动力
营销员是一个实践性非常强的工作，随着时间的推移、能量的积累、社会的磨练和年龄的增长，他的营销经验会越来越丰富，营销策略也会越来越走向成熟。为此互相学习，共同借鉴，取长补短，是一个营销员在走向成功之路中不可或缺的阶梯，必需要遵循的手段。尤其是向成功的前辈学习，它可以起到其是事半功倍、令人意想不到的效果。老一辈的营销员，在多年的营销中，积累了丰富的营销经验，经常的向他们学习，吸取营养，将受益非浅。
前任一汽大众奥迪销售事业部总经理安世豪先生，在今年成功隐退。他在任期间里，仅用两年半的时间，就让中国成为奥迪仅次于德国本土的第二大市场，其年销量从5.8万辆一直拉升到10万辆，远远超过宝马和奔驰，成为高端车的龙头老大。如此好的业绩令我钦佩，值得我学习。
我深知无论从履历、业绩和资历等待，我都无法和安世豪先生相比。但是我有勇气、有信心做好销售工作，因为我热爱销售这一行。只要不断的学习，不断的磨练，我相信不久的将来，我也会成为一个成功的营销员。
安世豪的继任者唐迈先生，大学毕业后便进入奥迪公司，后来去宝马公司做了5年的产品营销管理工作，又到丰田公司任产品与销售规划副总裁，5年之后重回奥迪。丰富的销售经验使他成为了安世豪接班人的最佳人选。面对安世豪留下的优秀业绩，既是给了唐迈先生一展才华的绝好机会，也给他出了一个不大不小的难题，如何保住前任打下的江山，发扬光大奥迪品牌，是摆在唐迈眼前的重要任务。
此时，我作为一个奥迪的营销员，非常欣赏唐迈先生在接受《第一财经日报》专访时发出的一句豪言壮语：“我有足够信心做好中国市场，中远期目标2012年销量20万辆，肯定是要完成的”。我读过唐迈先生的事迹，他有一句座右铭叫“永不放弃”。这句话时时激励着我，鞭策着我，在前进的道路上助我奋进，在挫折在泥泞中给我勇气。我坚信不久的将来，在我们这一代营销员的身上，将会看到奥迪在中国的大地上再一次的腾飞。
我马上就要毕业了，人生的旅途将翻开新的一页。我是学汽车原理专业的，可是我非常喜欢汽车销售这一行，因为我觉得销售工作是最能锻炼人，搞销售的人头脑要灵活，心胸要开阔，还要学会洞察人的内心世界。经过多年的磨练，我将在复杂的社会里，人际关系中，立于不败之地。人生本身就是一个挑战，我愿意去接受。 ]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231216812#comment 134218240 Tue, 06 Jan 2009 04:40:12 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231216812 <![CDATA[2008年，我匆匆走过]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231214839 ]]> http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231214839#comment 134218240 Tue, 06 Jan 2009 04:07:19 GMT http://114621088.qzone.qq.com/blog/1231214839