http://119396571.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 09:40:00 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 20 Nov 2009 10:16:59 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1258712219 　　乍一看催眠给人以神秘、魔术般的印象，这也是合乎情理的。但是，认真研究一下催眠就会知道，催眠不是像魔术、占卜那样虚幻的东西，也不仅仅是催眠、被催眠这一单纯的过程，实际上，它有着非常严密、完整的理论，是一门古老而又年轻的大有作为的科学。
　　那么策划师怎么又和催眠师有关系呢？很多人不得而知。笔者觉得主要是目前的企业习惯了铺张、大方的推广方式，看不上“小动作”——结果策划师也放弃了闪转腾挪的细小功夫，觉得不上台面，但好的策划师如果不能做到内外兼修，就不合格。而催眠效应就是近身搏击的小功夫。
　　催眠效应也被成为暗示效应，是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
　　企业管理中常用的是语言暗示，如老板在公共场合对好的行为进行表扬，就是对其他同事起到暗示作用。有的企业老板邀请我给员工做培训，我在课程中穿插一些有针对性的故事，都是所谓催眠效应的运用，也都能产生较好的效果。
　　值得一提的是美国心理专家对F1赛车手进行催眠暗示，将比赛的实际路线与技巧在催眠中让车手暗示自己，例如在弯道控制方向，变成一种下意识的动作，结果大幅度提高了车手的成绩。有的朋友可能就会说了，说的那么热闹，到底如何催眠啊？我认为，企业管理的催眠术主要有两方面，对内催眠和对外催眠：
　　一、对内催眠：
　　首先你要认同我的理念：在企业管理中，催眠术也是能够发挥积极作用的。目的也很明确：你要让员工产生幻觉，高度认同企业文化，自觉遵守企业制度，甘心服从你的管理。
　　如果你的企业非常棒，员工的待遇非常好，那就不用再继续催眠了。如果你的企业不是那么好，员工满意度也不是那么高，那你就应该对员工实施催眠术。
　　既然我们知道催眠术就是心理致幻，我们就要创造心理致幻的条件，这个条件就落实在企业场的建设上。我所说的企业场就是要让你的企业有一种磁力，员工一进入企业，立刻就被这种磁力给吸引，顺着你制定的蓝图行动。
　　现在的员工的自我保卫意识是非常强的，他在潜意识中对企业管理者都是抗拒的，尤其是当前的80后员工，自我为中心，不服人、不领情、不融入。笔者开出的药方是：企业内部定期召开员工大会，最好每周一大会，每天一小会。每次会议上反复针对员工的心理进行宣传，使他们产生强烈的危机感，让他们相信现在的工作是多么难得，他们是多么幸运，丢掉这份工作后将面临的悲惨命运。
　　还要在形式上有所突破，比如加入拓展训练、融入团队、激励游戏等环节和要素，这样的话，能让员工感同身受，分外投入。
　　建议企业老板及时给员工问寒问暖，你要通过许多事件表现员工在企业的无量前途，没有事件也得制造出来。不断对员工进行有针对性的心理攻势，不择手段，直到达到目标，即建立企业场。
　　或许有人以为这种方法不道德，那是妇人之见。无论是企业管理者还是员工，目标都是一致的，都是为了日子越来越好过。当团队形成一个人，做出好业绩，分得好提成，过上好日子，就是双赢。
　　二、对外催眠：
　　这里说的对外催眠术指的是对消费者利用暗示的方式进行心理催眠，使之“神智不清”、失去判断力，进入一种迷茫的境界，而不由自主地作出选择。
　　拿旅行社为例，当游客犹豫着不报名！当团队犹豫着不签约！当游客不知道选择哪家社！建议：“将他击昏！”哈，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。
　　有这么神奇吗？有的营销人表示怀疑。但事实上，确实有很多有神奇功效的广告就是通过心理暗示催眠法来影响消费者的行动。
　　比如，一家电影院在放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告就已经消失得无影无踪了。结果等到看完电影之后，大家都到电影院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量突然提高了18%。与此案例接近的还有两个实验：
　　实验一：让参与试验者观看电视画面，画面是一些图形，在图形中用极小的字符写着：snow(雪)，事后70%以上的实验者表示自己有凉爽和冷的感觉。
　　实验二：1957年的美国，新泽西州。维卡里试验一种投影仪，可以在1/3000秒的时间内闪烁一些词汇。他在一家影院做实验的时候。分别投射了“喝可口可乐”、“吃爆米花”的信息。而后爆米花的销量提升了57.5%，可乐的销售量提升了18.1%。
　　但是多数西方人认为这种嵌入式的伪装符号是不道德的，是在试图控制其他人，所以在英国和澳大利亚，这样的潜意识广告是被禁止的。不知道我国是不是有这样的法律条款。我觉得应该是没有的，否则脑白金也不会这么狂热的播出。
　　郭德纲在北大演出的时候也曾说：优秀的演员就是心理大师，观众什么时候笑，什么时候安静，是他预先设计好的。但是这种影响是必要的，是演员对于舞台的掌控。而且是非主动地赢得什么利益。因为观众是先付款再进场，进场也是为了满足这部分的心理需求。
　　催眠过程一般经历两个阶段，首先使消费者产生某种想法，然后再根据想法而采取行动。策划师应针对不同的产品和人应采取不同的策略。下面介绍几种最常用的策略。
　　1、命令催眠
　　这种策略是使消费者直接产生某种危机感，迫使自己采取行动。例如“数量有限，欲购从速”，“限量发售、售完为止”，“推广期，成本价销售”，“紧急行动，除夕大赠送”，“两大送一小，送完为止！”命令性策略要求暗示语言精练。
　　现代生活都非常紧张，消费者没有时间也没有必要去想为什么你的旅行社抢名额，或者你这里真的是否最实惠，只看到最实惠的广告语，就直接可以产生购买的冲动。
　　当然，这种策略特别适合“感性购买”的消费者，他们对便宜的促销计划有种潜意识，暗示就会使之表露出来。比如同行报名的母女，比如女同学，比如老年人都属此类。
　　另外，电视购物被评价为有“催眠”的能量，有个很有趣的例子，湖南卫视台长欧阳常林的夫人，就是“快乐购”的常客，她每天干家务时锁定这个台，买了几十件商品堆在家里，作为台长太太，她没有要求赠送、打折，购物对于不缺钱的人来说，是最重要、最能带来快感的娱乐方式。
　　2、建议催眠
　　这种策略是采用温和的语言，例如，各种报刊、杂志中的有奖旅游征文，照片征集，策划好点子征集，可能会有意外惊喜。都会吸引顾客的眼光。
　　又比如，在每年的教师节，各景区、旅行社都提醒消费者，教师享受一份优惠；三八节便是女性享受某种优惠等等。建议性策略适合于所有类型的消费者。
　　总之，暗示催眠法在品牌传播中具有非常重要的作用，有待我们在实践中地不断开发和应用。比如，国外有家旅行社在报名的前台不同的柜台前，设计了不同的气味去影响消费者、暗示和催眠游客。
　　比如，他们在负责去北美洲旅游的柜台前，散发的是可乐果的香味；在办理去太平洋群岛波利尼西亚的柜台前，香草的芬芳沁人心脾；而在预定豪华轮做海上游的柜台前，则仿佛漂浮着一股海面上含碘的水汽。
　　3、背书催眠
　　品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，我们称其为“品牌背书”(BrandEndorsement)。
　　从企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。
　　来自奥美的一项研究表明，从文化上，亚洲人比任何一个其他地区的人都容易受“背书（endorsement）”的影响。亚洲人愿意倾听、观察，并且当心智统一时跟随。谭小芳认为：传统的品牌传播很大程度上关注品牌自己怎么说，而在亚洲，别人怎么说品牌也十分重要。
　　例如，印度从旅游业角度，针对高端游客，以富丽堂皇、神秘悠久的王室文化作为基础，着力打造“IncredibleIndia”的国家形象，从而让印度散发出无穷的魅力。这种符合印度历史文化的准确定位，为印度旅游业带来了丰厚的价值，也带动了印度其他行业的发展。
　　为什么众多旅游景区在央视投放广告呢？从旅游企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。谭小芳认为：在中国，只有央视能同时将这两种功能发挥到极致。
　　4、明星催眠
　　有些品牌用明星代言，虽然这手法已泛滥，但只要应用得当，还是能有效树立其专业印象的。
　　关于这方面的论述业界已颇多，这里不再赘述。
　　成功的明星广告是策略的成功，他们共同的特点就是能将明星的作品、形象、特点与品牌有机地结合，如杭州的旅游代言人曾是女子十二乐坊。
　　明星示范的力量从整容市场的兴起也能窥见一斑。韩国明星发展了一个行业，韩国的明星为韩国整容业起到了巨大的广告效应。消费者由此还产生一种偏见：认为“韩国、泰国美容整形比中国强”的假象。
　　国人对我们自己的美容整形还没有真正了解。其实，韩国名列前茅的整容医生甚至连我们1994年的水平还没达到。但是大家就是认为韩国的整容水平高。这是被一种（从众）心理所覆盖了”。
　　5、公关催眠
　　公关事件营销的案例比如：“81岁”的宾利.旅行者、“58岁”的美洲豹、“46岁”的劳斯莱斯.百万银云（又名银色水滴）……在一辆“宾利.大陆人R型”的率领下，21辆难得一见的古董名车被特许开上西湖白堤。
　　这批参加“《辉煌中国》——2007古典汽车中国之旅杭州行”的老爷车，都是在汽车发展史上具有里程碑意义的顶级名车，总市值超过1000万英镑，都是首次来到亚洲。在这支堪称豪华的车队中，不仅有欧洲皇室成员、英国贵族和各界商业名流，还有《纽约时报》等世界级媒体，“古典汽车中国之旅”吸引了世界的目光，而他们也通过对车队历程的详细报道，真实地将杭州的美丽风情传播到世界各地。
　　这个公关事件玩的大，将全世界都催眠了：杭州如同古典汽车一样典雅、高贵、迷人，如同美人一样吸引游客前往。
　　6、舆论催眠
　　最明显的例子就是前段时间的5A景区评选，“选上5A”对景区来说，这不仅是陈述事实，也不仅仅是对自身成就的夸耀，实际上它最大的功效是是暗示其他消费者：这是政府权威的认证，如果你相信政府，那么就请来我们这里参观游览吧。
　　而客户的一般心态是，与众多的人做出相同的选择可以有效降低出错的概率，即使是错了，由于大家一起错，心理也平衡。这样利用群体压力的方式，消费者想不“就范”，都难！
　　7、从众催眠
　　家庭喜剧片《我爱我家》也是利用不时的笑声来增加效果，一个动作、一句话都会被导演安排录音笑声，这可能是利用“电影院跟随效应”吧，好像在家中也能和大家一起笑，人家都笑了，你不笑好像不太合适？就是这样，效果达到了。这就是从众效应。
　　其实，现在的电视上播放的情景喜剧，不管最早的《我爱我家》也好，到现在流行的《武林外传》《家有儿女》也罢，都在剧中每个可能的爆笑点上，被插进去了无数的人工笑声，尽管有些爆笑点，对观众而言，并不觉得可乐，但导演还是照加不误。这可能是所有情景喜剧的一大特点。难道是导演自作多情，拿着人工“痒痒挠”，让屏幕前的观众非笑不可？现实是，加了人工笑声的情景喜剧，观众觉得它更可笑，观众爆发真实笑声的机率要比没有人工笑声时要大得多。所以，导演不是傻子，导演深知，情景喜剧如果不搞笑那就太搞笑了。
　　其实我们每个人身边都有很多利用随众效应的情况：卫生间盘中的小费（不一定真是客人给的）、街头乞丐盘中的碎钱（可能那些数一直没有变过）、平常所说的“托”、排队多的小店.....观光旅游团被称为放羊，这里的羊群效应的学名就是从众效应。
　　为什么总裁签售模式在家居业的零售终端屡试不爽，屡建奇功？很简单，就是利用了占便宜的从众心理。您可以看到——总裁签售模式中不管是中国区总裁、中华区总裁、全球总裁也好，总经理也罢，总之这个名头一定要大。至于在终端现场正襟危坐的是不是真正的总裁，这个消费者在现场反倒并不怎么关心和较真，他们关心的重点早转到自己能否在现场抢到便宜了。
　　总裁签售模式成功的要诀就是是否让顾客占到了便宜，而且是否是占到了大便宜。这点厂家和商家是真要出血和割肉的，难怪98元一个的马桶被顾客排队抢疯了。如果认为商家这种让顾客占大便宜的做法是赔本赚吆喝，那就有点太幼稚了，买的永远没有卖的精，商家正躲在门后数钱偷着乐呢。
　　再比如，每次去上海科技馆附近，都会看到地铁站旁的出租汽车候车点上，乘客自觉地排着队，静静等候着。而出租车也依次排队，一辆接一辆鱼贯而入。起先以为这是偶尔现象，看得多了，才知道这里的文明候车已习惯成自然。
　　没有专人管理，没有栏杆绳索，却无论白天黑夜，还是晴日雨天，天天如此。凡是来到这里候车的人，都会被井然有序的文明氛围所感染、所约束，心甘情愿地走进文明的队列。因此，网友把这里誉为“上海最文明的候车点”。甚至有人在荐“上海最值得一看的地点”时，就推荐科技馆地铁站外排队候车的人。
　　笔者认为：“科技馆站现象”有借鉴意义，因为这是一棵“原生态的树”，没有人为的干预，自发形成了高度自律的状态，这正是最为理想的状态。那么，在华尔街骑牛照相事件等等国人失仪现象就是从众效应的反运用了。
　　香港电影《双雄》中夸大了催眠的功效，说30分钟内就可以催眠一个人，被专家证实是不可能的。而有些策划师向你承诺一些违背常理的营销效果，当心，他在催眠你。策划是忽悠，营销是催眠，谁醒谁醉，就看定力了！


]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1258712219#comment 142606856 Fri, 20 Nov 2009 10:16:59 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1258712219 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257826335 1、人，应当象“人”一样，永远向上而又双脚踏地。
2、与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
3、在选择别人时，也要让别要想选择自己，在考验别人时，也要让别人考验自己。
4、睁着双眼，不等于正视现实。
5、为每一位上台唱歌的人鼓掌。
6、自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
7、一个人如果抛弃他忠实的朋友，就等于抛弃他最珍贵的生命。
8、清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天。向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。
9、宁肯与好人一起咽糟糠，不愿与坏人一起吃筵席。
10、你真诚地自我肯定，你更有雅量肯定别人。
11、一般不做自我辩护，但可以澄清一些观念、一些选择、一些是非。
12、不要把过去的事全让人知道。
13、话多必失，人多的场合得体表达但不要假装沉默。
14、有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
15、一个年轻时只顾自己的人，将会变成一个非常吝啬的人，老来便是一个无可救药的守财奴。
16、如果我们想法交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。
17、暗中劝戒你的朋友，一定是大庭广众中称赞你的朋友。
18、永远不与任何人包括对你最不友好的人纠缠。你搞你的人际纠纷，我忙我的业务工作。
19、尊重不喜欢你的人。
20、人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字“起点”。
21、人际关系的天敌是“猜测”，破解密码是“真诚”！
22、不急于表现自己，也不急于纠正旁人，再听一听，再看一看，再琢磨琢磨。
23、友谊编制的时候一针一线，小心而漫长；但只要抽出一根主线，友谊之墙就会坍塌，这跟主线就是——“信任”！
24、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
25、谄媚讨好别人，其实是缺乏自信。
26、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
27、切勿：被他人帮了一把，很快就忘了；但被别人踩了一脚，却一直忘不了！
28、不随便拒绝人，也不随便答应人。不许愿，不吊人家胃口，不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
29、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
30、我宁愿得到善意的争辩，不愿面对冰冷的沉默！
31、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
32、与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
33、用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。
34、分享：有形的东西越分越少，无形的东西越分越多！
35、只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。
36、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
37、挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。
38、破裂的友谊虽然能恢复，但却再也达不到亲密无间的程度了。
39、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮，收获时却染病死去。
40、一个人虽然可以选择许多路，但不能同时走两条路。
41、自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
42、第一次敢于嘲笑你自己的时候，你便成熟了。
43、要想得到别人的友谊，自己就得先向别人表示友好。
44、命运与时势紧紧相连。善于审时度势，努力发掘自己，就能成为自己命运的主宰者。
45、文明带来和谐，亲善才能产生幸福。
46、能对你开怀直言的人，便是你的挚友。
47、跟着好人学好人，跟着师婆跳假神。
48、生活的风风雨雨是一把无形的刻刀，在给每个人雕像。
49、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
50、看别人骄傲，其实是自己自卑。
51、君子与君子以同道为朋；小人与小人以同利为朋。
52、蒙住自己的眼睛，并不等于世界就漆黑一团了；蒙住别人的眼睛，并不等于光明就属于自己的了。
53、最容易跌跤的地方不是高山而是平地。掉进深谷里的人，只有向上才能找到出口。
54、要更多去探望处在危难中而不是正在走红的朋友。
55、兄弟不一定是朋友，但朋友往往是兄弟。
56、不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
57、因为有利可图才与你结为朋友的人，也会因为无利可图而与你绝交。
58、世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
59、有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？
60、为人还是为己，是一个人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
61、看别人霸道，其实是自己惧怕权威。
62、有益的聊天使用权人高尚、充实、奋发，庸俗的言谈使用权人低下、空虚，消沉。
63、当然，自己要喜欢自己。但绝对不能自恋
64、喜欢纠正别人，其实是掩饰自己弱点。
65、友谊永远不能成为一种交易；相反，它需求最彻底的无利害观念。
66、想要有朋友，先要够朋友。三峡在线觉得无论是在生活中还是在网络中都应该是这样。
67、说话的时候记得常用“我们”开头。
68、不能用温情征服对方的人，用殴打也征服不了对方。
69、“经验”很多时候是人们对“错误”的称呼。
70、同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
71、没有任何一个有钱人，可伟大到不需要朋友。
72、怀疑别人排斥，其实是不能接纳自己。
73、只有把目光对准地平线的人才能找到自己的正确道路。
74、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
75、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。
76、哪里没有相互间的和睦，哪里就没有生活的富裕。
77、没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
78、玩弄别人感情，其实是自己情感受过伤害。
79、一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。
80、如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。
81、你拥有自尊，你更能尊重别人的自尊。
82、老是爱欣赏自己脚步印的人，只会在原地兜圈了。
83、不要向朋友借钱。
84、友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。
85、榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
86、友谊往往是由一种两个人比一个人更容易实现的共同利益结成的，只有在相互满足时这种关系才是纯洁的。
87、先做人，后做事，只有做人到位，才能做事成功。
88、没有弄清对方的底细，决不能掏出你的心来。
89、友谊，好比一瓶酒，封存的时间越长，价值则越高；而一旦启封，还够一个酒鬼滥饮一次……
90、不要“逼”客人看你的家庭相册。
91、论断别人，其实是缺乏自我肯定。
92、你真诚地接纳自己，你更能真诚地接纳别人。
93、要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。
94、你要欣赏自己的价值，就得给世界增添价值。
95、不必什么都用“我”做主语。
96、给别人一个帮助你的机会，让他享受助人后的快乐，同时你享受被帮助的快乐！
97、显示出对别人的欢乐不屑一顾的样子，那是侮辱了别人。
98、你真诚地爱自己，你更能真诚地爱别人。
99、把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”…… 100. 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。　
101.与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。　
102、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
103.好好的管教你自己，不要管别人。　
104.不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。　
105.别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
106.福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。　
107.你永远要感谢给你逆境的众生。
108.你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
109.这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
110.认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
111.不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
112.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
113.每一种创伤，都是一种成熟
一个人能走多远，要看他有谁同行；
一个人有多优秀，要看他有谁指点；
一个人有多成功，要看他有谁相伴。

]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257826335#comment 142606856 Tue, 10 Nov 2009 04:12:15 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257826335 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257741769
你还要知道，如果别人会有反馈的话，不利的反馈会是什么？我要怎么回答他。然后还是要知道你想说的是什么，熟练的掌握它，能够做到毫不犹豫的脱口而出。

最重要的，是你要深刻地领会你要说的东西的深邃的内涵，包括他周边的知识，相关的案例，实践的东西，不断地总结，不断的重复。

人没有天生会说话的，都要靠自己说出来才可以。你现在的阶段如果是怕开口，就把你要说得先跟你的家人说，直到熟练；再跟你的朋友说，可能有些不好意思，没关系，说到熟练；再跟你的同事说，你的领导说。

跟人讲话的时候，可以放慢语速，用相对温和的声音，或者准备一个基本的图表、简报协助你。

等你说得多了，你再去关注怎么能够说得更好，怎么灵活的应对别人的反馈。

2)从一般的角度讲，在社交时应主要掌握以下心理原则：

一是互酬原则。人际交往时，人与人之间的关系是相互的，其行为具有互酬性。因此，在我们的交往中，应该常常想到“给予”而不是“索取”；相反，如果取而不予，就会失去朋友。

其二是自我袒露的原则。一个人把自我向别人敞开比死死关闭更能使人感到满足，而且，这种好的感觉也会再次传染给别的人。

其三是真诚评价的原则。人们在交往的过程中，免不了要互相议论、互相评价，对人评价的态度要诚恳，情感要真挚，如果恶意诽谤，口是心非，或者阳奉阴违，了会遭致别人的不安与反感。最后是互利性的原则。要解决人际关系不协调的矛盾，就要采用互利的原则，“互利”就是矛盾双方都能接受的调节。

那么，什么是好的人际关系呢？美国社会心理学爱舒尔茨认为，一般来讲，人际关系有三种类型，其一是谦让型。其特征是“朝向他人”，无论遇见何人，总是想到“他喜欢我吗？”。其二是进取型。其特征是“对抗他人”，无论遇到何人，总是想知道该人力量的大小，或该人对自己有无用处。其三，是分离型。其特征是“疏离他人”，无论遇到何人，总是想保持一定的距离，以避免他人对自己的干扰

建立良好人际关系是提高处世能力的关键。那么，如何建立良好的人际关系呢？

培养良好的个性

如果有不良品质，即使交游很广，也难得有知心朋友；相反，如果你具有促进人际吸引的优秀品质，就会容易被别人引为知已。

善于体察别人的真正需要

这些需要概括起来包括包容的需要、控制的需求、感情的需求。在人际交往中，我们不但要考虑到对方的个性品质，也要考虑对方的需求，因为人际交往的基础是互补，只索取而不奉献的关系是很难维持的。

掌握一定的人际交往技巧

掌握一定的人际交往技巧有助于提高自己的处世能力。人与人之间的交往不是随心所欲的，而是有一定目的，并运用一定方法进行交往的。交往方法越好，人际关系越容易维持紧密。建议大家多读一些待人接物方面的书籍，有助于理性地理解社会，为走上更广阔的人生之路作好准备。

3)一、认清语言表达能力的重要性

语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。在现代社会，由于经济的迅猛发展，人们之间的交往日益频繁，语言表达能力的重要性也日益增强，好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。

作为现代人，我们不仅要有新的思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来；不仅要用自己的行为对社会做贡献，还要用自己的语言去感染、说服别人。

就职业而言，现代社会从事各行各业的人都需要口才：对政治家和外交家来说，口齿伶俐、能言善辩是基本的素质；商业工作者推销商品、招徕顾客，企业家经营管理企业，这都需要口才。在人们的日常交往中，具有口才天赋的人能把平淡的话题讲得非常吸引人，而口笨嘴拙的人就算他讲的话题内容很好，人们听起来也是索然无味。有些建议，口才好的人一说就通过了，而口才不好的人即使说很多次还是无法获得通过。

美国医药学会的前会长大卫•奥门博士曾经说过，我们应该尽力培养出一种能力，让别人能够进入我们的脑海和心灵，能够在别人面前、在人群当中、在大众之前清晰地把自己的思想和意念传递给别人。在我们这样努力去做而不断进步时，便会发觉：真正的自我正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的震击。

总之，语言能力是我们提高素质、开发潜力的主要途径，是我们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝，是通往成功之路的必要途径。

二、测试自己的语商

语商( LQ )是指一个人学习、认识和掌握运用语言能力的商数。具体地说，它是指一个人语言的思辨能力、说话的表达能力和在语言交流中的应变能力。

语言能力并不是与生俱来的，而是人们通过后天学习获得的技能。虽然有遗传基因或脑部构造异常而存在着语能优势或语能残缺。在现实生活中，由于每个人的主客观条件、花费时间和学习需求的不同，我们获得语商能力的快慢和高低也是不同的三、迅速提高语商

语商高的人知识广泛、头脑灵活、判断力强、信心十足，说话富有磁性而有吸引力，同时，他们还能在各种谈话场合中，得心应手，滔滔不绝，赢得别人的尊敬和赞扬。如果读者朋友在上面的测试中，表现不是很好，但很想在各种谈话场合中，利用自己的言谈来赢得别人的尊敬和赞扬，就要记住和做到以下九点。

(1)说话时不应用俗语。常用俗语会妨碍你在语言方面的自如运用。

(2)要做到尽量多用数字。说话时多用数字，语言会更加生动，说服力强，自己也会更加自信。

(3)多看电视。电视是最感性的语言来源，但要注意：不要只看电视剧，而应该多看那些咨询性及访谈性节目，这样能让你更好地学习别人的交谈技巧。

(4)训练目标感。说话要有的放矢，这就好像走路一样，要有方向性的选择，这种“选择”可以使你在说话中避免漫无边际的东拉西扯。

(5)学一些新语言。在日常的工作、学习中，经常学习和吸收一些新的语言，能够更好地丰富你的语言词汇。

(6)培养探究精神。在学习和工作过程中，建议你努力做到：要么不做，要做就做好，并不断探索生活中的各种规律。做什么事都要既知其然，还要知其所以然。

(7)训练判断力。这种能力对于语言来说是至关重要的。在与别人交谈时，如果你判断失误，就可能做出意思相反的回答，这就很可能导致不必要的误会越来越深。

(8)多说有力量的话。有力量的话就是指说话时能够直截了当，行就是行，不行就是不行。比如：你最好不要说“我看……”“我想……”，而应该尽量说“我认为……”这样你的说话才够力量。

(9)多与人交谈。你不妨尝试扩大你的社交圈子，不断增加你的说话机会，这样更有利于提高你对语言的驾驭能力。

四、提高语商应具备六大能力

要想提高自己的语商，成为语商很高的语言天才，还应具有以下六大能力。

1．听的能力

听是说的基础。要想会说，建立你养成爱听、多听、会听的好习惯，如多听新闻、听演讲、听别人说话等，这样你就可以获取大量、丰富的信息。这些信息经过大脑的整合、提炼，就会形成语言智慧的丰富源泉。培养听的能力，为培养说的能力打下坚实的基础。

2．看的能力

多看可以为多说提供素材和示范。你可以看电影、书报、电视中语言交谈多的节目，还可以看现实生活中各种生动而感人的场景。这些方式一方面可以陶冶情操、丰富文化生活，另一方面又可以让你学习其他人的说话方式、技巧和内容。特别是那些影视、戏剧、书报中人物的对话，它们源于生活、高于生活，可以为你学习说话提供范例。

3．背的能力

背诵不但可以强化记忆，还能训练你形成良好的语感。不妨建议你尝试着多背诗词、格言、谚语等，它们的内涵丰富、文字优美。如果你背的多了，不仅会在情感上受到滋润、熏陶，还可以慢慢形成自己正确而生动的语言。

4．想的能力

想是让思维条理化的必由之路。在现实生活中，很多时候我们不是不会说，而是不会想，想不明白也就说不清楚。在说一件事、介绍一个人之前，建议你认真想想事情发生的时间、地点和经过，想一想人物的外貌、特征等。有了比较条理化的思维，你才会让自己的语言更加条理化。

5.编的能力

会编善说是想像力丰富、创造力强的标志。建议你养成善于编写的好习惯，这对提高你的语言思考和说话能力有着积极的作用。

6．说的能力

说是语言表达能力的最高体现。只有多说，你的语商能力才会迅速提高。

第四章 大脑各种潜能的开发技巧（一）

第24节 语言潜能的开发技巧（5）

五、浓缩的才是更好的

要使说话简短、写作精炼，就要学会浓缩。浓缩就是语言的提炼，浓缩的语言是语言的精华。

几百年前，一位聪明的老国王召集一群聪明的臣子，交待了一个任务：“我要你们编一本《智慧录》，好流传给子孙。”

这群聪明人离开老国王以后，便开始了艰苦的工作。他们用了很长一段时间，最终完成了一部十二卷的巨著。他们将《智慧录》交给老国王看，他看了后说：“各位大臣，我深信这是各时代的智慧结晶。但是，它太厚了，我担心没有人会去读完它，再把它浓缩一下吧!” 这群聪明人又经过长期的努力工作，删减了很多内容，最后完成了一卷书。可老国王依然认为太长了，命令他们继续浓缩。

这群聪明人把一本书浓缩为一章、一页、一段，最后浓缩成一句话。当老国王看到这句话时很高兴，说：“各位大臣，这才是各时代的智慧结晶。各地的人只要知道这个真理，我们一直担心的大部分问题就可以顺利解决了。”

这句经典的话就是：“天下没有免费的午餐。”

这句话告诫人们：即使是满足自身生存的最基本需要，也必须自己去做；即使你的祖辈、父辈能为你提供丰厚的物质基础，也需要自己去做。否则，你就只能坐吃山空。

六、拓展语商的四个策略

要想迅速而高效的拓展你的语商，建议你遵循“四要四不要”的策略。

1.要实在，不要花言巧语

说话和办事一样，都讲究实在，不要一味追求使用华丽的词藻来装饰，更不要哗众取宠。

2.要通俗，不要故作姿态

说话要避免深奥，尽量使用大众化的语言，像俗语、歇后语、幽默笑话等，这样，你办起事来可能会事半功倍。

3.要简明，不要模糊不清

说话要简明扼要、条理清楚，不要长篇大论、言之无物，这样，别人会听不懂你说的话。

4.要谦虚，不要“摆架子”

假如你在言语中有“摆架子”的表现，倾听的人会十分反感。这样，你不但达不到说话的目的，还会影响听话人的情绪。希望你能牢记：谦虚是说话人的美德。

以上四点是从整体的语言表达上归纳出来的关于说话的一些通用方法，它们对拓展你的语商是很有帮助的。 ]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257741769#comment 142606856 Mon, 09 Nov 2009 04:42:49 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257741769 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257255941
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
　　　　
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
　　　　
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
　　　　
4.不必什么都用“我”做主语。
　　　　
5.不要向朋友借钱。
　　　　
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
　　　　
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
　　　　
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
　　　　
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
　　　　
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
　　　　
11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
　　　　
12.不要把过去的事全让人知道。
　　　　
13.尊敬不喜欢你的人。
　　　　
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
　　　　
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
　　　　
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
　　　　
17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
　　　　
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
　　　　
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
　　　　
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
　　　　
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
　　　　
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？
　　　　
23.话多必失，人多的场合少说话。
　　　　
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
　　　　
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
　　　　
26.当然，自己要喜欢自己。
　　　　　
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。
　　　　
28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。
]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257255941#comment 142606856 Tue, 03 Nov 2009 13:45:41 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1257255941 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1256704465 一、素养
　　 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
　　 提出者：美国管理学家蓝斯登。
　　 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
　　 卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
　　 提出者：美国心理学家h卢维斯
　　 点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
　　 托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
　　 提出者：法国社会心理学家hm托利得
　　 点评：思可相反，得须相成。
二、统御
　　 刺猬理论：刺猬在天冷时彼此*拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
　　 点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
　　 鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
　　 提出者：德国动物学家霍斯特
　　 点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
　　 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
　　 雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
　　 1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
　　 2、最重要的七个字是：你干了一件好事
　　 3、最重要的六个字是：你的看法如何
　　 4、最重要的五个字是：咱们一起干
　　 5、最重要的四个字是：不妨试试
　　 6、最重要的三个字是：谢谢您
　　 7、最重要的两个字是：咱们
　　 8、最重要的一个字是：您
　　 提出者：美国管理学家雷鲍夫
　　 点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；
　　 2、最重要的一个字是：您
　　 洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
　　 提出者：美国管理学家 洛伯
　　 点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
三、沟通
　　 斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
　　 提出者：美国心理学家 斯坦纳
　　 点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
　　 费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
　　 提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
　　 点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
　　 牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
　　 提出者：美国密歇根大学社会研究院
　　 点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。
　　 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
　　 避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
　　 点评：善疏则通，能导必安
四、协调
　　 氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
　　 点评：当缺一不可时，一就是一切。
　　 米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
　　 点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
　　 磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
　　 点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
五、指导
　　 波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
　　 提出者：英国行为学家 比特
　　 点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
　　 蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
　　 提出者：美国管理学家蓝斯登
　　 点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。
　　 吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
　　 提出者：英国人力培训专家b?吉尔伯特
　　 点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
　　 权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
　　 点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
六、组织
　　 奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。
　　 提出者：美国前众议院院长奥尼尔
　　 点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
　　 定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
　　 点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
　　 艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
　　 提出者：英国史蒂芬?约瑟剧院导演亚伦?艾奇布恩
　　 点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
七、培养
　　 吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
　　 提出者：美国培训专家吉格?吉格勒
　　 点评：水无积无辽阔，人不养不成才。
　　 犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
　　 点评：困境是造就强者的学校。
八、选拔
　　 近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
　　 提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
　　 点评：结果往往会被视为过程的总结。
　　 洒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
　　 提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
　　 点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。
　　 美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
　　 提出者：美国心理学家丹尼尔 麦克尼尔。
　　 点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
九、任用
奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
　　 提出者：美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维。
　　 点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。
　　 皮尔?卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
　　 提出者：法国著名企业家皮尔?卡丹。
　　 点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
十、激励
　　 马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
　　 点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。
　　 倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。
　　 提出者：英国心理学家罗伯特·耶基斯和多德林。
　　 点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。
　　 2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。 ]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1256704465#comment 142606856 Wed, 28 Oct 2009 04:34:25 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1256704465 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1256704328 十一、调研
　　 特伯论断：在数字中找不到安全。
　　 提出者：美国经济学家 特伯。
　　 点评：数字是死的，情况是活的。
　　 摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
　　 提出者：美国管理学家r?摩斯科。
　　 点评：刨根得根，问底知底。
十二、预测
　　 罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
　　 提出者：美国ibm公司前总裁 罗杰斯。
　　 点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。
　　 萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。
　　 提出者：英国心理学家p?萨盖。
　　 点评：若选错误参照，必无正确比较。
　　 隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。
　　 点评：1、不拓心路，难开视野。
　　 2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
十三、目标
　　 巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
　　 提出者：美国股神巴菲特。
　　 点评：1、善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。
　　 2、特色不特，优势无优。
　　 古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。
　　 提出者：美国管理学家 古特雷。
　　 点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
十四、计划
　　 列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
　　 提出者：法国管理学家 列文。
　　 点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。
　　 弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
　　 提出者：美国思想家 弗洛斯特。
　　 点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。
十五、参谋
　　 波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
　　 提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士?波克。
　　 点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
　　 韦奇定理：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。
　　 提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥?韦奇。
　　 点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。
　　 2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
十六、决策
　　 福克兰定律：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
　　 提出者：法国管理学家 福克兰。
　　 点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
　　 王安论断：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。
　　 提出者：美籍华裔企业家王安博士。
　　 点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。
十七、执行
　　 格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
　　 提出者：美国企业家 格瑞斯特。
　　 点评：好事干实更好，实事办好愈实。
　　 吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
　　 提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯?吉德林。
　　 点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。
十八、信息
　　 沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
　　 提出者：美国企业家 沃尔森。
　　 点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。
　　 塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗?佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
　　 点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。
十九、监督
　　 小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
　　 提出者：日本管理学家小池敬。
　　 点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。
　　 赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
　　 提出者：英国管理学家 赫勒。
　　 点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。
二十、控制
　　 横山法则：最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。
　　 提出者：日本社会学家横山宁夫。
　　 点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权
　　 蝴蝶效应：紊乱学研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应。
　　 点评：善终者慎始，谨小者慎微。
　　 阿什法则：承认问题是解决问题的第一步。
　　 提出者：美国企业家 阿什。
　　 点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。
二十一、法纪
　　 洛克忠告：规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。
　　 提出者：英国教育家洛克。
　　 点评：简则易循，严则必行。
　　 热炉法则：当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到烫的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。
　　 点评：罪与罚能相符，法与治可相期。 二十二、改革
　　 柯美雅定律：世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。
　　 提出者：美国社会心理学家 柯美雅。
　　 点评：不拘于常规，才能激发出创造力。
　　 达维多夫定律：没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
　　 提出者：前苏联心理学家达维多夫
　　 点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。
　　 自吃幼崽效应：美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。
　　 点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。
　　 2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。
二十三、创新
　　 舍恩定理：新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。
　　 提出者：美国麻省理工学院教授舍恩。
　　 点评：只有信之不疑，才能持之以恒。
　　 吉宁定理：真正的错误是害怕犯错误。
　　 提出者：美国管理学家 吉宁。
　　 点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。
　　 卡贝定理：放弃是创新的钥匙。
　　 提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝。
　　 点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。
]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1256704328#comment 142606856 Wed, 28 Oct 2009 04:32:08 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1256704328 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1243559265 　　2。　听说过吗？前世的五百次回眸，才换得今生的一次擦肩，象你我这样亲密的朋友，上辈子似乎没干什么，光他妈回头了！
　　3。　很久墨收到你的信息　俺很心疼
　　俺想到死　曾用薯片割过脉　用豆腐撞过头　用降落伞跳过楼
　　用面条上过吊　可都墨死成
　　你就请俺吃顿饭　撑死俺算了
　　4。　如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按2，谈人生请按3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说，找俺借钱请挂机。
　　5。　你的人生写照：十岁学会自己洗澡——猪自清；二十岁光彩照人——猪时茂；三十岁找到工作——猪立业；四十岁雇了佣人——猪得佣；五十岁学会打篮球——猪投！
　　6、　吃饭了吗？请接收短信。大象把大便排在路中央，一只蚂蚁正好路过，它抬头望了望那云雾缭绕的顶峰，不禁唱到：呀啦索，这就是青藏高原！~~~~
　　7、　你都长大了，有些事应该让你知道了：天，是用来刮风下雨的；地，是用来长花长草的；我，是用来证明人类是多伟大的；你是用来炖粉条的。
　　8、　在铁路旁大号却没带纸时，别着急，火车会提醒你：裤擦，裤擦，裤裤擦！在河边上大号却没带纸时，别着急，青蛙会告诉你：棍刮，棍刮，棍棍刮！
　　9、　钱可以买房子但买不到家，能买到婚姻但买不到爱，可以买到钟表但买不到时间，钱不是一切，反而是痛苦的根源，把你的钱给我，让我一个人承担痛苦吧！
　　10、　老天，太蓝！大海，太咸！人生，太难！工作，太烦！和你，有缘！想你，失眠！见你，太远！唉，这可让我怎么办？想你想得我吃不下筷子，咽不下碗！
　　11、　送你12生肖，祝你聪明如鼠，强壮如牛，胆大如虎，可爱如兔，自信如龙，魅力如蛇，浪漫如马，温顺如羊，顽皮如猴，美丽如鸡，忠诚如狗，长得像猪！
　　12、　学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
　　13、　在乎你的我只在乎我在乎的是是否在乎在乎你的我，我在乎的你是否和在乎你的我在乎我在乎的你一样在乎在乎你的我，小样儿，看晕你！
　　以往学校开运动会，总要在比赛期间念一些顺口溜以活跃气氛。比如百米跑道不算长，运动健儿意气扬等等。一次，听到有顺口溜如下：
　　小小标枪尖又尖，
　　拿在手里掂一掂。
　　哧的一声飞出去，
　　只看见弯弯的月儿蓝蓝的天……
　　新学期伊始，我们高年级学生去车站迎接新同学。我见一小女生站在一个大箱子旁不知所措，便主动上前帮她提起箱子。不料箱子重逾千斤，我又不好意思放下箱子，只好勉强支撑。才走了几步，那女生便对我说：“背不动就滚吧。”我一听此言，顿时怒从心头起，放下箱子，怒视着她。那女生愣了几秒钟，才满脸通红地指着箱子的底部对我说：“我指的是轮子。”
　　萤火虫因耍流氓被拘留，萤火虫不服：谁放电了？谁裸奔了？谁有暴露癖啦？厕所黑还不许俺点灯？
　　美国纽约一劫匪在抢劫银行时说了一句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”
　　一个电工走入手术室，对一位戴着氧气罩的垂危病人说道：喂！你听好，好好深呼吸，我需要停电五分钟！
　　有个病人躺在床上唱歌，开始面朝上唱，过了一会儿背朝上唱。院长迷惑不解，问其原因，他回答说：笨，刚才是a面，现在是b面嘛！
　　一天，，狮子和狗熊在果园里db。。几天后狮子db附近的树长的比熊db附近的树茂盛。于是熊说了句包含哲理的话：狮屎胜于熊便啊~！~！
　　我不只一次对你说不要这样玩儿命的工作，要注意身体，可你总是意味深长地说：不趁天暖多滚几个粪球儿，冬天我吃什么啊？！
　　一伙贼抢银行被拍下录像。小贼说：大哥，咱电影梦终于圆了！老大怒道：笨蛋！你用点脑子好不好，带着面具，谁知道咱们是哪个腕儿。
　　大学四年食堂“战利品”展示：(C_chairman)
　　(1)蚯蚓一条，卧在菠菜汤的最底部，已经发白，肿胀有如小手指；
　　(2)瓢虫一只，七星的，我仔细数过；
　　(3)草莓一个(好东西)，但不知为什么会出现在豆包里；
　　(4)打份肉菜，看见菜里好大一块肉(鼠标大小，周围人羡慕死了)，结果我翻过来一看　，是半个猪****，上面还长着寸许长的黑毛！！！
　　(5)包子，第一口还没吃到陷，第二口已经咬过了；
　　(6)豆腐，第一次吃过后，以后每次打架前总到食堂偷几块当板砖用；
　　(7)其他：稀饭能洗澡，米饭能打鸟，馒头飞向台湾岛……
　　总结：食堂是一个永远可以给我们带来惊喜的地方：今天，你以为你吃到了世界上最难以下咽的伙食，可到了明天，你总能发现自己错了。
　　大一：发现有条虫，整碗饭都倒了；
　　大二时：发现有条虫，把虫挑出来继续吃；
　　大三时：发现有条虫，当做没有虫一起吃了；
　　大四时：发现没有虫，抗议，没虫咋吃得下饭！
　　读研时：发现一种虫，叹气，这样式太单一；
　　读博时：发现只有虫，感慨，学校伙食有改善了……
　　一哥们郁闷地说：“***，我被MM拒了！”
　　另一个说：“你这样算好的了，我被拒的时候，是MM的姐妹们对我说的。”旁边的哥们说：“你们真走运，我被拒的消息是通过女生寝室传到男生寝室，再由我哥们告诉我的。”
　　最后一个说：“啊呸，我被拒的消息是在咱们学校BBS的‘今日十大’里看到的！！”
　　上课时，后排两个男生：
　　A：“我诅咒你以后的女朋友是咱交大的！”
　　B：“我诅咒你以后的女朋友是咱们班的！！！”
　　天啊，4两米饭里竟然有6只“小强”！！！
　　文质彬彬的我再也按耐不住心里压抑已久的愤怒了，我怒气冲冲地来到打饭窗口，重重地把那一斤八两的铁饭盒往窗台上一摔，刹那间，喧闹的食堂静了下来，一千多双的眼睛注视着打饭的刘师傅面不改色心不跳，从容地把我饭盒往外一推：“说了多少遍了，集齐7只蟑螂，才能换豆包一个！”众人皆翻……
　　专业课考试最后一题：你认为最有影响力的物理学家是谁？我写的是“牛顿”。结果，全班只有我一个人没及格，原来，大家都把导师的名字写了上去……　x，什么世道！
　　昨天早上，我在阳台上看风景，发现对面女生宿舍里一位漂亮的女孩拿着手绢在向我挥手，我也向她挥；然后她跑到另外一个窗口再跟我挥手，我也跟她再挥；后来她又走了　，到第三个窗口跟我再挥手时我才反应过来，原来她在擦窗户……
]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1243559265#comment 134218240 Fri, 29 May 2009 01:07:45 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1243559265 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1241831710 ]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1241831710#comment 134222336 Sat, 09 May 2009 01:15:10 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1241831710 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1241539232 　　二、投资于单个或几个股票而不是分散化的投资组合。与投资于共同基金和指数基金相比，投资于单个或几个股票无疑会增加风险。投资者应当投资于由不同投资类别(比
　　如股票类和债券类)和不同投资风格构成的充分分散化了的投资组合。未能做到分散投资将使得投资者在个股和板块的大幅波动面前变得异常脆弱。当然，分散不是单纯指投资品种数量多，而是指投资品种分散于股票和债券之间、不同的行业之间以及不同的国家之间。
　　三、投股票而不是投公司。投资不是****，我们不应把投资看成是非赢即输的游戏。投资是承担一个合理的风险来为你相信有成长潜力的公司融资。投资应该分析的是公司和行业的基本面，而不是每天的股票价格波动。如果是基于市场的走势或者由于喜欢一个公司的产品而购买股票则最终注定要输钱。
　　四、高了买。投资的基本原则是"低了买，高了卖"，而许多投资者却是相反。其中主要的原因是"追踪表现突出者"。太多的投资者投资于过去几年表现突出的投资品种，他们假设过去表现好的投资将来也一定会表现出色。这绝对是一个错误的假设。一些"高了买，低了卖"的投资者起初也制定长期的投资
　　策略，但不能百折不挠地坚持。在短期大幅的波动面前，投资者不由自主地抛弃了先前的长期投资策略，而改为随波逐流。还有一些犯了"高了买"错误的投资者是由于追踪热门股票。其实，我们永远要看的是一项投资的未来前景，而不仅仅是它过去的表现。
　　五、低了卖。太多的被套住了的投资者在解套之前不愿意卖出股票，他们心理上不愿意承认自己买高了。不管怎样，聪明的投资者会意识到高股价难以再现而果断斩仓。记住，始终设有止损位是重要的。
　　六、频繁交易。频繁交易会吞噬大部分的投资回报。实践证明，长期的买入并持有的策略要远优于积极交易的方法。
　　七、依靠打探消息来投资。将媒体、广播作为唯一的信息来源，而不是依靠建立与投资顾问的专业关系是非常常见的一种错误。所谓的"内幕消息"看起来可以使投资快速增值，事实上往往并非如此。一个有用的规则是，当你听说了，其他很多人也一定听说了，所以这个信息可能已经反映到股价之中去了。一定要记住，要与背后有一个研究分析师团队支持的专业人士密切合作来投资。
　　八、过于关注管理费和交易成本的高低。
　　九、为了避税而作出投资决策。(国内投资者不适用此条，国内尚无资本利得税)
　　十、不切实际的预期。对投资持有一个长期的观点并且不让外部的因素影响你作出突然的和重大的策略改变是非常重要的。1926年至2001年，美国市场普通股股票的年复合回报率是10.7%，扣除通胀和纳税之后，这一数字仅为4.7%。因此，预期年回报超过20%的投资者几乎注定要大失所望。
　　十一、投资者在不具备一些基本的投资知识的情况下就开始了投资项目。
　　十二、不了解自己真实的风险承受度。风险承受度由投资者承受风险的能力和意愿共同决定。记住，世界上没有无风险的投资。有的投资者会说，国债投资没有风险。实际上，从长期的角度看，国债面临的通胀风险是最大的。(羊城晚报)
　　七种雷人发财法
　　有人认为，现在美国大约有500万个家庭拥有100万美元的财富，其中80%的人属于第一代致富者。对这些人来说，富裕并不是拥有昂贵的轿车、别墅，而是有长期稳定的收入作保障。为此，理财专家认为，人们只要遵循一些普遍的原则，都可以挖掘出致富的潜能。他们归纳出了以下一些法则，或许对你有些启示。 ]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1241539232#comment 134218240 Tue, 05 May 2009 16:00:32 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1241539232 http://119396571.qzone.qq.com/blog/1238970683 孤欲挥军下江南，
只是前方路茫茫。
破釜沉舟兵未败，
未远征时底先衰。
谋事在人人多变，
成事在天天不应。
乌江自吻不曾有，
风云再起势更猛。
]]> http://119396571.qzone.qq.com/blog/1238970683#comment 142607888 Sun, 05 Apr 2009 22:31:23 GMT http://119396571.qzone.qq.com/blog/1238970683