http://120215532.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 01:01:11 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 16 Apr 2008 15:09:52 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078272 ]]> http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078272#comment 512 Sun, 13 Apr 2008 09:17:52 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078272 http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078200 ]]> http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078200#comment 512 Sun, 13 Apr 2008 09:16:40 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078200 http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078133
(注：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？)

2、晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。是儿子望着他父亲，说道：”一定是妈妈打破的。””你怎么知道？””她没有骂人。”

(注：我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。)

3、有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。说而另一个导游却诗意盎然地对游客说：诸位先生女士，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”

(注：虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。)

4、同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。中国的老师斥之为：”胸无大志，孺子不可教也！”带外国的老师则会说：”愿你把欢笑带给全世界！”

(注：身为长辈的我们，不但容易要求多于鼓励，更狭窄的界定了成功的定义。)

5、在故宫博物院中，有一个太太不耐烦地对她先生说：”我说你为甚么走得这么慢。原来你老是停下来看这些东西。”

(注：有人只知道在人生的道路上狂奔，结果失去了观看两旁美丽花朵的机会。)

6、妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些。小心！火太大了。赶快把鱼翻过来。快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下！”哎厎”妻子脱口而出，”我懂得怎样炒菜。””你当然懂，太太，”丈夫平静地答道：”我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。”

(注：学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。)

7、理由充份。一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人後面紧紧地追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”

(注：有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，後果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充份展现出来。)

8、原来如此
　　甲：”新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门铃。”乙：”的确可恶！你有没有马上报警？”甲：”没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。”

(事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样在你面对冲突和争执时，先想一想是否心中有亏，或许很快就能释怀了。)

9、误会
某日，张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一声：“猪！”

张三越想越纳闷，也越想越气，於是他也摇下车窗回头大骂：“你才是猪！”

才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

(不要错误的诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事後生发悔意。)

10、後生可畏

小男孩问爸爸：“是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？”

爸爸回答：“当然啦！”

小男孩问：“电灯是谁发明的？”

爸爸：“是爱迪生。”

小男孩又问：“那爱迪生的爸爸怎麽没有发明电灯？”

(很奇怪，喜欢倚老卖老的人，特别容易栽跟斗。权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。)

11、不必紧张

小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。医生说：“我现在还有几个病人在，可能要半小时後才能赶过去。”

小明妈妈说：“在你来之前，我该做甚麽？”

医生说：“给小明喝一杯白开水，然後用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。”

(take it easy，放轻松放轻松些，生活何必太紧张？事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。)

12、钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。

铁杆奇怪地问：“为什麽我费了那麽大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”

钥匙说：“因为我最了解他的心。”

(每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。) ]]> http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078133#comment 512 Sun, 13 Apr 2008 09:15:33 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208078133 http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208077730
怎样给孩子买保险
专家认为不同险种搭配最实惠
深圳商报记者刘虹辰
对于年轻的爸爸妈妈来说，孩子的到来给全家带来了无尽的快乐的同时，也带来了巨大的经济压力，孩子的健康、教育等诸多问题接踵而至。如何让孩子在生病时能得到好的治疗和保障，在受教育时能享受到相应的教育保险金，在遇到意外时能有充足的现金提供保障？到底市面上有哪一些保险品种可以给自己的孩子购买呢？多大的孩子可以购买保险呢？怎样买更加划算呢？记者对此采访了有关专家。
不同险种解决不同问题
据保险专家介绍，对于少儿险来说，不同的险种是为了解决不同的问题，家长为孩子购买保险，关键要看家长最关心的是什么。
第一类：防止意外伤害。孩子在婴幼儿阶段自我保护意识比较差，基本完全依赖于爸爸妈妈的照顾和保护；孩子在上小学、中学阶段，要负担照顾自己的责任，但作为弱小群体，为了避免车祸等意外，父母可以酌情为孩子购买这类险种，一旦孩子发生意外后，可以得到一定的经济赔偿。
这一类的保险一般不贵，一年仅需要几百元，各公司都有推出，据了解，太平洋寿险深圳分公司开发销售的“红太阳学生幼儿综合保障计划”比较实惠，在保险责任方面，包括意外伤害门（急）诊医疗（5000元）、意外伤害住院补贴（每日／50元），住院医疗（9000元）以及意外（3万）、疾病身故（5万）等五项保险责任，价格200元／年。出生9天至18周岁都可以购买。
第二类：孩子的健康。调查显示父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。为孩子买一份终身型的重大疾病险是父母为孩子准备的不错礼物。
据专家介绍，重大疾病险岁数越小保费越便宜。过去，许多公司规定18岁以上，才能购买重大疾病险，随着保险产品的增多，16岁以下的儿童也可以购买该险种了。以0岁女孩子为例，年交费仅1000元左右就可买到10万元保障，保障终身。而这个险种也是近两年才有的。
第三类：孩子的教育储蓄。据介绍，它解决的问题主要是孩子未来上大学或者出国留学的学费问题。越来越高的教育支出，不可预测的未来，都给父母一份责任，提前为孩子做一个财务规划和安排显得非常必要。一旦父母发生意外，如果购买了″可豁免保费″的保险产品，孩子不仅免交保费，还可获得一份生活费。
据了解，平安人寿的子女教育保险很有特色。李女士为刚出生7个月的儿子投保5万元子女教育保险，每年交保费4360元，交15年后，共交65400元保费。到儿子15、16、17周岁时，每年可领5000元做高中教育金；18、19、20、21周岁时，每年可领15000元做大学教育金。如果孩子在21岁前发生不幸，保险公司将按保单现金价值补偿给李女士。李女士如果发生不幸，不能再照顾孩子，孩子每年可领取2500元生活费，直到21岁。另外还可豁免保费。一旦李女士在交费期内发生不幸，可以免交以后各期保费。
不同险种搭配更加实惠
对于一些家长来说，有的家长既关心孩子未来的教育，同时又关注孩子的健康，希望孩子拥有重大疾病和意外等保障，保险公司也了解到各家长的需求，从而开发出一些保险产品，适合不同需求的人士购买。（详见个案）
投保最高金额限制在10万
记者从各保险公司了解到，为了保障未成年人的利益，儿童的最高投保金额限制在10万元，对孩子的体检也没有特别要求。就保险赔偿，记者也采访了有关保险公司，据了解，一般而言，被保险人首次罹患重大疾病、确诊患上终末期疾病或身故时年龄不足1周岁，给付比例占保险金额的20％；满1周岁但未满2周岁的儿童，给付比例为40％；满2周岁但未满3周岁的儿童，给付比例为60％；满3周岁但未满4周岁的儿童，给付比例为80％，满4周岁，给付比例才能达到100％。
个案分析一
张女士，30岁，女儿10个月。张女士和丈夫都有稳定工作，刚买房，有一部汽车，家庭月收入2万元，比较稳定。由于张女士希望给孩子一个全面保障，太平人寿的专家为其女儿设计了10万保额、保费从0岁交至18岁的一种保险组合。提供教育＋意外保障＋医疗等保障。组合如下：太平锦绣前程少儿两全保险（4万保额）＋附加大学教育金＋阳光计划，年交费5792元。
保险利益：1、意外身故保险金10万＋大学教育金返还的保费及利息；2、疾病身故保险金4万＋大学教育金返还的保费及利息；3、大学教育金：从18岁至21岁每年返还2万的教育金，合计8万；4、全残保险金：因意外导致残疾，最高领取6万的全残保险金；5、到期生存金：28岁领取4万的生存金；6、门诊医疗：医药费5000元＋住院费3000元＋住院津贴30元／天。
个案分析二
李先生家刚刚新添一男宝宝，家庭收入20万左右，希望为孩子购买有终身重疾保障＋一生固定收益＋重疾豁免保费。记者请平安人寿深圳分公司营销发展部李维斌为其设计了一款组合：
鸿利两全保险（分红2004）（5万保额）＋附加鸿利提前给付重大疾病＋附加豁免保险费重大疾病保险，年交保费3620.26元。可获得以下利益：1、生存给付金：每3年可领4000元，直到终身。2、重大疾病保险金：一类重大疾病保险金为40000元，二类重大疾病为10000元。3、豁免保费：等待期后，被保险人经医院诊断初次患“重大疾病”，从约定确诊之日起，免交富贵竹计划以后各期保险费。4、身故保险金：终身拥有身故保障50000元（若发生了一类或二类重大疾病，按调整后的保额进行身故领取）5、分享公司经营成果：该计划中主合同鸿利两全保险（分红2004）参加公司分红。不过每年的分红有不确定性，附加险不参加分红。
个案分析三
父亲30岁，家庭年收入为40万，有个三个月大的男宝宝，希望为孩子购买重疾保障＋一生固定收益＋重疾豁免保费的保险产品。记者请友邦保险深圳分公司的专家为其设计了一款组合：聚宝盆（5万保额）＋世纪
英才＋儿童重疾＋阳光儿童＋豁免保费。年缴保费合共11038元，主险和世纪英才缴费期分别为二十和十七年。宝宝可获得下列利益：1、在孩子18,19,20和21岁时可分别每年领取3万作为大学教育金；2、每三年可获得4000元的生存现金；3一旦确诊重大疾病住院，则可获15万元的治疗基金，同时每天（前三天免赔）可获得30元的收入补贴，意外门诊或住院每次可报销医药费3000元（100元免赔）；4、若孩子发生意外导致残废，可每月领取1500元生活补贴，可领取20年，补贴也可一次性领取；5、到孩子80岁时可领到7万元贺寿金。6、万一投保人身故或残废，可豁免宝宝保单的保费，免后顾之忧。7、保单生效后，客户则立即为宝宝建立了5万的身故保障（意外则为8万），5万保障每五年递增2.5％。 ]]> http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208077730#comment 512 Sun, 13 Apr 2008 09:08:50 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208077730 http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208077045 咱们中国已经进入了老年化社会。如果现在上班，两口子月平均生活费是３０００元。假如当我们５５岁退休以后希望也保持３０００元的月生活水平。那么到时候一年咱们需要养老金３６０００元。假如咱们奔着８５岁活，那么５５岁到８５岁就是整整３０年呐！每年３６０００元３０年就需要养老金１０８万元！万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。
比方说，咱们现在是３０岁，到５５岁前，工作年限只有２５年了。如果要攒下１０８万养老金，每年需要攒多少？需要攒４３２００元，平均到一个月要攒３６００元。眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来？就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，２５年呐，谁能坚持？现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑？我看悬！说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。
问题还没完呢。未来除了养老，还得看病。越老越生病，这是规律，谁也跑不了。咱们得搞明白，那１０８万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定就难熬。因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。
甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。国家那么大，人口那么多，政府管不过来！看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的？政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。
我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗？咱中国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，一定不能穷着了。否则，不就白活了！
所以说，从现在起有个打算非常关键。千万别跟自己的小命打赌，仗着眼前身强力壮，加上有点小钱就“得瑟”。咱也别瞧不起卖保险的“跑街”先生和女士，咱可以对他们中的某些不专业的人有看法，但咱可不能一闭眼，拒绝所有的保险保障！保险可是个好东西，是人家西方几百年总结出来的，抵御风险就是好使！请个看着顺眼的保险业务员到家里，听听人家怎样说，请人家帮助设计个保险计划，好就买，不好就不掏钱，反正决定权在咱手里。
人活着不容易，多少要有点尊严。听说一件事，据说一个老爷子需要装个心脏动脉支架，大夫就给家属摆出两副支架，一个是国产便宜的，需要５年重新更换，这个支架的费用，社会保险可以部分报销；而另一个是进口的，可以长期使用，就是贼贵，而且不属于社会保险报销范围。您说该怎样办？到了这种节骨眼上，有钱就很容易选择。保险就是这种急用的现金，有个保险业务员就是这样说的，我看有道理。生病本来就难受，谁不愿意住最好的病房，享受最好的治疗，问题是得有足够的金钱。
有人说了，我命大福大造化大，倒霉的事永远轮不上我。咱还别这样说，别把保险与其他投资生做比较。别忘了，关于所有的投资收益的预期，都有一个前提，就是必须全须全眼地活着。万一人死了或者残了，倒在病床上，投资如何进行下去？我看这时候最好的投资就是保险。人生就像足球队。没有不设后卫和守门员的球队。谁都知道进攻痛快，但漏球的滋味更难受。最好攻防结合，如果缺乏进攻手段，钢筋混凝土式的防守是绝对必要的，就像当年的意大利足球队。保险就是守门员和后卫，其他投资是前锋和中场。
所以说，买保险合算不合算，关键看咱们怎么想。想得科学、全面，保险还非买不可。要是总带着撞大运的侥幸心理去看待保险，肯定越看越不是东西，永远不合算。 ]]> http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208077045#comment 512 Sun, 13 Apr 2008 08:57:25 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208077045 http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208075392
选择一个保险营销员很重要。一个优秀的保险营销员，可以为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；传播专业概念，提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等等。在选择代理人方面，应注意以下几个方面：

第一，要看代理人是否持有《保险营销员展业证书》和《工作证》，以确定代理人是否一位合法的代理人。

第二，要看代理人是否诚实可靠和有责任心。代理人能否把险种的优缺点讲清楚。

第三，要看代理人是否专业。当今的保险条款功能有许多，诸如：借款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。如果保险营销员的专业水平有限，也许保险有些功能就介绍不清。

第四，要看代理人的售后服务。寿险多为长期险，需要保险营销员与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助保户做好保单的变更及理赔。

第五，不要因为回扣来选择代理人，不要因为情面而匆匆投保。因为您所签署的是一份不能马虎的具有法律效力的长期合同，不要因小失大，终致后悔。

保险营销员是保险人的代表，他们与保险人订有代理合同，其行为所产生的权利、后果由保险公司承担。对具有身份证、保险营销员资格证和保险公司颁发的工作证的营销人员，保户可以放心地在他们那里投保。

选好保险营销员，确实很重要。一位优秀的保险营销员，就像是客户的家庭财务顾问，不但能为客户提供个人需要的保险计划，而且能为之提供优质的售后服务。而一个不称职的保险营销员，非但不能提供以上服务，还有可能误导客户。至于如何选择，可以参考以下几点做法：

一、看其是否有《保险营销员资格证书》。根据有关规定，所有从事保险营销员工作的人，都必须通过由国家统一举办的保险营销员资格考试，取得证书后，方可成为保险营销员，拥有保险代理资格。所以，在选择保险营销员之前，先要看看他有没有《保险营销员资格证书》。

二、看其业务知识是否娴熟。好的保险营销员，业务知识相当娴熟，全体表现为保险理念正确、对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等到，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。因此，当保险营销员解释保单时，您可以问得仔细些，观察他是否回答得迅速流利、有条不紊且通俗易懂。此外，也可致电保险公司查询或留心报纸上有关保险知识的介绍。这些都会帮助您增加保险知识，正确选择保险营销员。

三、看其是否介绍不承保范围。好的保险营销员不但会把保险利益讲得很详细，而且会把不承保范围和理赔规定也说清楚。这样的保险营销员才是可信的。因为任何保单都有不承保范围，有的保险营销员故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔。结果投保人等到申请理赔时才发现被误导了。碰到这类职业道德不佳的保险营销员，一定要特别当心。

四、看其言行举止是否良好，是否能赢得您的信任。保险营销员是客户和保险公司之间的桥梁，客户的信息传递、保险公司的服务提供，很多都是通过保险营销员来完成的。一个诚实、有责任心的保险营销员，不但能在售前为客户设计最符合保障需求和收入情况的保险计划，而且能在售后提供传递信息、缴纳保费、更改地址、理赔等服务。另外，端庄的仪表、整洁的服饰、礼貌的态度、敬业的精神等都可以作为选择的参考内容 ]]> http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208075392#comment 512 Sun, 13 Apr 2008 08:29:52 GMT http://120215532.qzone.qq.com/blog/1208075392