<![CDATA[TOM&JERRY★]]> http://122154391.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 07:10:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 20 Sep 2009 06:43:59 GMT <![CDATA[[转]兔子怎样吃掉狼的]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253429039 有一天兔子在一个山洞前写东西，一只狼走过来问：“兔子你在写些什么？ ”
兔子答曰：“我在写论文。”
狼又问：“什么题目？”
兔子答曰：“我在写兔子是怎样把狼吃掉的。”
狼听后哈哈大笑，表示不相信。
兔子说：“你跟我来。”然后把它带进了山洞之后，兔子又继续在山洞前写着。这时又来了一只狐狸问：“兔子，你在写些什么？”
兔子答曰：“我在写论文。”
狐狸问：“什么题目？”
兔子答曰：“兔子是如何把一只狐狸吃掉的。”
狐狸听完后哈哈大笑的，表示不信。
兔子说：“你跟我来。”之后把它带进了山洞，过了一会儿兔子又独自一个人走出了山洞，继续写它的论文。
此时在山洞的里面一只狮子正坐在一堆白骨上剔着牙，还一边看着兔子的论文：一个动物的能力大小，不是看它的力量有多大，而是看它的幕后老板是谁！

这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；
狮子知道后非常生气，他告诉兔子："如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。"
于是兔子继续在洞口写文章.
一只小鹿走过来，"兔子，你在干什么啊？"
"写文章" "什么题目" "《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》"
"哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的"
"我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么"
小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章
一只小马走过来，同样是事情发生了。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章
题目是：《如何发展下线动物为老板提供食物》。

随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。
一日，他告诉兔子："我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只
如果一周之内改变不了局面我就吃你。
于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼
"你相信兔子能轻松吃掉狼吗"
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处
这回他碰到一只野猪----"你相信兔子能轻松吃掉野猪吗"
野猪不信，于是同样的事情发生了。
原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事
最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章
题目是：《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》

时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大
因为大家都知道它有一个很历害的老板
这只小兔开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹
它时时想起和乌龟赛跑的羞辱
它找到乌龟说："三天之内，见我老板！"扬长而去
乌龟难过的哭了
这时却碰到了一位猎人
乌龟把这事告诉了他
猎人哈哈大笑
于是森林里发生了一件重大事情
猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子火锅
地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着：山外青山楼外楼，强中还有强中手啊！！

在很长一段时间里森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了
不过一只年轻的老虎在听说了这个故事后，被激发了灵感
于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说，如果你可以象以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。
于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老虎也悠然自得的进了山洞。
可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。他实在憋不住了，想出来看看情况。
羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一篇文章
题目是：《想要做好老板先要懂得怎样留住员工》............ ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253429039#comment 1032 Sun, 20 Sep 2009 06:43:59 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253429039 <![CDATA[[转]如何锁定有决定权的目标顾客]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428639 在非洲的马拉河，河谷两岸青草肥嫩，草丛中一群羚羊在那儿悠闲地觅食。
一只狼隐藏在远远的草丛中，竖起耳朵四面旋转，它敏锐地觉察到了羊群的存在，然后悄悄地接近。越来越近，越来越近，羚羊也有所察觉，开始四散逃跑。狼像百米运动员般瞬时爆发，如箭一样冲向羊群。它的眼睛紧紧盯住一只未成年的羚羊，径直向它追去。
在追与逃的过程中，狼超过了一只又一只站在旁边观望的羚羊；它没有掉头改追这些更近的猎物，而是锲而不舍地一直朝着那只未成年的羚羊追去。
羚羊累了，狼也累了，在这场较量中最后比的是速度和耐力。终于，狼的前爪搭上了羚羊的后背，羚羊被绊倒了，尖锐的狼牙直朝羚羊的脖颈咬了下去。羚羊一动也不动了，狼也趴在地上喘着粗气。
所有的肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己，在选择追击目标时也总是锁定那些老少病弱以及落单的猎物。但是，人们颇感迷惑，在追击过程中，狼为什么不改追那些离自己最近的羚羊呢？
和驼鹿一样，羚羊是一种极其温顺的动物，但是上苍也给了它某些特殊的技能，一旦起跑，其百米冲刺般的爆发力能在瞬间将狼甩在身后。如果丢下那只跑累了的羊，改追一只站在身边以逸待劳的羚羊，结果将是一只也追不到——狼的智慧在这里得到充分的印证。
狼的这种一旦锁定了目标，就锲而不舍的精神，成为其捕猎能够成功的关键。这种精神，是狼最重要的生存法则，也是值得我们终端卖场学习的，那就是一定要锁定目标顾客。谁是最有决定权的顾客
现实中也有相应的例子。
三个女友结伴进了一家休闲服装店，每人都挑了几件衣服去试衣间试穿。
顾客A先试好衣服从试衣间走出来，导购员笑脸迎过去，说：“您肤色白，这件深色衣服挺适合您的，显得很有气质。”顾客A并没有回应导购员，转身对刚从另一个试衣间走出来的顾客B说：“你觉得怎么样，是不是太沉闷了。”顾客B回答道：“是有点儿沉闷，我觉得这件衣服穿上的效果没有摆在那里的效果好，你再试试另外一件带帽子的样式。”
顾客A又进了试衣间，顾客B对着镜子欣赏着自己。这时，顾客C也从试衣间里出来了，对顾客B说：“看看我穿这件如何，我觉得有点儿紧。”顾客B笑着说：“小姐，赶紧脱了，太紧了，这个款式不适合你，显得腰好粗。我觉得你穿我身上这件可能还好些。”于是，顾客C对导购员说：“好吧，给我拿件这款大号的我试试”……
显而易见，在本例中需要锁定的目标是顾客B。尽管顾客A和顾客C很接近购买行为，但决定权在顾客B。专注于既定目标
女性顾客喜欢结伴购物，同伴的建议和喜好对她们的选择往往有很大的影响力，特别是与导购员相比，她们更愿意接受同伴的意见。因此，对于顾客的同伴，导购应细心观察，留心他们的对话，在为顾客选购商品的同时，要主动地征求她同伴的意见，尤其是有决定权的同伴的意见。通过她赢得大家一致的认同感，从而促成商品交易的成功。

如果对拥有选择决定权的顾客没能劝说成功，不但这位顾客不会买东西，她的同伴们也不会作出购买的决定了。
因此，导购有针对性的说服建议不仅能够促成交易，而且会使有决定权的顾客进一步影响其同伴，从而获得她们对该卖场的认同。
狼道告诉我们，无论从事什么工作，都必须专注于既定的明确目标。成功卖场的关注焦点
专注会将目标的影像投射到你的脑海里，并一直驻留，直到这个影像被潜意识和具体行动接收为止。
如果你能将注意力集中在一个具有积极性的明确目标上，并强迫它成为你的中心思想时，你就是在调适你的潜意识，以便为实现目标贡献力量。当你控制注意力使它集中在明确的目标上时，你就可以以它作为媒介，积极地运用自我暗示，如果你不控制注意力，你的思想就会充斥着消极的影响因素。
对一个人是如此，对一个卖场更是如此。成功的卖场往往能够专注于自己的目标，而无暇顾及其余的事情。它心无旁骛地做一件事，那就是锁定自己的目标顾客，直到成功为止，然后再设定新的目标，继续努力。
成功的卖场都有自己关注的焦点。如同一个人一样，专才在其精通的事情上可以比其他任何人都做得出色，即使这件事可能只不过是种萝卜。如果一个人花了所有的心血来培植萝卜，那么他就会成为“萝卜”的专家，并将得到人们的认可。如果一个人集中所有的精力和心志坚持不懈地追求一个值得追求的目标，那么，他就绝不可能失败。我们这个时代的成功者是那些在自己的领域内举一反三，对自己的目标坚定不移，对自己的行动精益求精的人。卖场也应该明确一个自己的发展目标，集中注意力，锲而不舍地努力。只有这样，才能早日将目标顾客收为己有，使其成为卖场最好的销售对象。
总之，只有锁定你的目标顾客，集中注意力，持续出击，才能最终取得胜利 ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428639#comment 134218249 Sun, 20 Sep 2009 06:37:19 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428639 <![CDATA[[转]如何使销售提高50%]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428405 提升销售50%？！对经销商来说，这是大家绝对感兴趣的话题。但是，请注意，本文不是告诉您具体的方法，而是找出您忽略的盲点，相信您看过本文后，一定有不一样的收获。

终端销售的任务通常是在不改变产品的前提下提高销售。如何让销售提高50%？看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单：
让老顾客的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情；
把新顾客的数量提高10%，这应该是不难办到的事情； 顾客购买我们产品的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；
使顾客购买频率提高10%，这应该是不难办到的事情;
提高效率的前提下增加销售人员10%，这也是不难办到的事情。
如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高50%！
很多终端店铺浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。以我的经验，销售人员通常会犯以下12个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：
1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给员工做严格的产品培训的经理是不称职的经理。
2.不倾听顾客，急于推销产品。请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。
3.不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
4.对自己没有信心。几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。
5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
6.只做一次努力就放弃。这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
7.虽然做多次努力，但每次都用同样方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。
9.不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。
10.不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。
11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入（花多少时间和顾客通话，交流等），没有投入就没有产出。
12.不培养和顾客的长期关系。只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。 ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428405#comment 134218248 Sun, 20 Sep 2009 06:33:25 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428405 <![CDATA[[转]与客户成交的24种技巧]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428148
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

1）询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

（2）假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

（3）直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1） 比较法：

① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

（3）平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

（4）赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。

对策：不景气时买入，景气时卖出。

（1）讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！

（2）化小法：

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

（3）例证法：

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？

4、顾客说：能不能便宜一些。

对策： 价格是价值的体现，便宜无好货

（1）得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

（2） 底牌法：

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

（3）诚实法：

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。

对策：服务有价。现在假货泛滥。

（1）分析法：

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）转向法：

不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……

（3）提醒法：

提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？

6、顾客讲：没有预算（没有钱）。

对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。

（1）前瞻法：

将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！

（2）攻心法

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

（1）投资法

做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！

（2）反驳法：

利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？

（3）肯定法：

值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

8、顾客讲：不，我不要……

对策：我的字典了里没有“不”字。

（1）吹牛法：

吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。

（2）比心法：

其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。

（3）死磨法：

我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

[总结]

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！ ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428148#comment 134218249 Sun, 20 Sep 2009 06:29:08 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428148 <![CDATA[[转]《少儿不宜》没到18岁的别进ok！]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428091 ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428091#comment 4104 Sun, 20 Sep 2009 06:28:11 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253428091 <![CDATA[[转]偷偷老去的80后]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253427952 喜欢隐身了，不怎么爱在群里发言了
小孩都开始叫自己叔叔或者阿姨了
　　
没那么愤青了，遇到不公的时候，会告诉自己，社会就是这样
我每一条都符合~我知道,我已经老了... ...
80后的生活潜规则:
可以不看电视，但电脑是必需品
出门蹦达去三件宝：手机，钥匙，几十块零钱

永远不知道钱花哪了，没怎么吃，没怎么穿
消极，拒绝长大。不喜欢被人说成熟.
熟人面前是话唠，生人面前一言不发
爱好中必定有一项是睡觉
成天泡在网上，又不知道做什么好。80后最常说的一句话是“无聊”,尽管他们在网络上聊天花去了大把时间。
减肥是永恒不变的话题和行动
饿了就吃，经常早饭午饭并在一起吃
打字的手法相当不准确，但还是打的很快

凌晨12点前很少会入睡
什么都可以“随便”，因为没那么多时间
去KTV一般都是麦霸
毫无理由的高傲。觉得别人不可能了解自己，并以此作为对别人不屑的理由



80后的我们，有很多的梦想，有的实现了有的破灭了。
80后的我们，有的出名，有的默默无闻。
80后的我们，挣扎过彷徨过，还是挺过来了。
80后的我们，退去青春年幼的智嫩，开始适应社会大家庭。

我们的心里都很清楚，我们经历了太多太多。
亲情的分与合
爱情的分与合
友情的分与合
曾不顾一切的追求过的，后来变的一文不值得。父母曾百般阻挠的事，直到自己受伤，才明白，父母原来是对的。
曾无数次的问过自己，为什么活着？到后来，已经懒得的去想活着的意义。
曾为了爱情可以不好好的读书，到后来为了工作可以丢下爱情。
现在是否还记得最初的梦想？或者说，还有多少人，一直坚持着自己年少时的梦想。
在家里，父母对我们百依百顺，出了家门，我们对社会百依百顺。
看不惯的事情也就渐渐习惯了，不知道这种习惯是好是坏？
我甚至不知道我现在的梦想应该是什么？
但有一点的是肯定的，不会再做一些年少轻狂的梦了。 ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253427952#comment 134218249 Sun, 20 Sep 2009 06:25:52 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1253427952 <![CDATA[[转]有人认识我一直苦苦寻找的偶像吗]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1247443957 作品出处：暖暖的微笑——腾讯博客
亲爱的友友们，你们谁认识我的偶像，
这是他QQ号的头像我寻找很久了!

偶像不管你看不看到我想对你：“我会永远支持你！
.
认识他(她）的留个言啊

相信自己的眼睛，不要有疑问
.
没错就是你
.
很想知道为什么是你吧
.
其实，很多事情是没有因由的
.
PS:其实你完全被忽悠了
.
简单的说
.
就是谁看这篇日志就显示谁的头像
.
老实交代，骗到你没？
.
有没有小小的激动一下
.
转到自己空间愚弄一下你的好友吧
.
开心之余更主要的是联络一下尘封已久的友情



（哈哈，看了日志里的头像是不是吓一跳呢！本篇日志纯属娱乐。其实这其中原理就是那张图片经过特殊处理.谁看到那图片显示的就是谁的头像。被忽悠了吧！感谢大家支持本空间如果觉得这篇日志好玩的话请转到您的空间。逗您的好友玩 嘿嘿` 玩空间本着娱乐为主，没别的意思！)


偶像，看我这么支持你，
看完了留个言吧！
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]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1247443957#comment 134217753 Mon, 13 Jul 2009 00:12:37 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1247443957 <![CDATA[[转]突发事件-6月5日早8:00成都9路公交车自燃现场]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1244173035 拍摄人:可乐啤酒

























































]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1244173035#comment 134218249 Fri, 05 Jun 2009 03:37:15 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1244173035 <![CDATA[[转]好好笑喔]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1241149242
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　　B．你信奉的爱情是“日久生情”，相信爱是会随时随地发生的，但不是所有的爱都有结果，所以你喜欢那种共同经历了爱的风雨，懂得在爱的得失中珍惜的恋人，你认为爱本身是一件苦中找乐的事情，应该时常给爱制造一些惊喜和感动

　　C．你十分坚定自己要的爱是“一见钟情”，虽然身边不断有爱你的人出现，但是你一直固执地认为那不是你想要的并追寻的刻骨铭心的爱，所以你在爱情之路上不停地跋涉，尽管有时你也会觉得累，想着接受被爱也是一种幸福，可是一想到你心里的爱，马上又放弃了这种念头。 ]]> http://122154391.qzone.qq.com/blog/1239587558#comment 201327130 Mon, 13 Apr 2009 01:52:38 GMT http://122154391.qzone.qq.com/blog/1239587558