<![CDATA[南阳布衣～..]]> http://12237646.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 01:53:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 30 Jun 2009 06:12:04 GMT <![CDATA[本人热卖推荐："薪潮巧优803整体U盘"]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1246342324 "薪潮巧优803整体U盘"

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]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1196126310#comment 131585 Tue, 27 Nov 2007 01:18:30 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1196126310 <![CDATA[转贴】女孩子应该体谅男孩子的十个地方]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195617443
1、如果你喜欢他，就告诉他吧，即使他拒绝，并不丢面子，因为在他的心里，会因为你的
真情而非常非常感激你。
　　　　2、如果他喜欢你，要明确告诉他你的感情，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。
千万不要怕伤害他而犹豫不决地。不要让他脆弱地等待到最后受到抛弃，因为男孩子的心
一旦碎了很难很难再好起。
　　　　3、男孩子也有自己的脾气，只是因为爱你而压抑。不要总是任性，有时他们的决
定也很有道理。
　　　　4、男孩子莫名地向你发脾气，那是因为他爱你，把你当成最亲的，最贴心的，最
有安全感的人，千万不要和他发脾气。静静地等着，等他消气后后悔地去抱你。
　　　　5、他为你准备的东西，即使再难看，再廉价，也要去珍惜。因为那里面融汇着他
整晚的思绪。
　　　　6、相信他许愿给你多么多么美好的生活，要给他鼓励，因为你的鼓励会使他创造
出奇迹。
　　　　7、不要总是和他联系，问他去哪里，告诉他注意安全，你会等着他就可以。
　　　　8、不要总说"我爱你"，他会半真半笑着说烦你，但不要不说，因为有时候，他
们比女孩子更需要这句。
　　　　9、他为你掉眼泪了，那么他是真的非常非常地爱你！珍惜他的每一颗眼泪，不要
道歉，不要安慰，握着他的手，默默地为他擦去泪滴。
　　　　10、要信任他，他爱你，就什么都不会骗你！即使真的有欺骗，也是为你们的爱
情能够永远不离不弃！


文章引用自：转贴】女孩子应该体谅男孩子的十个地方 ]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195617443#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 03:57:23 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195617443 <![CDATA[睡在你的身边]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195479292 很怀恋相依的日子，
你微热的体温
................淡淡味儿
都曾令我倾倒

躺在
.......你亲手为我整理的床上
余温令我安然入眠
身上
.......盖的是你昨天才装好的被子
上面还留有你那淡淡的芳香
我醉了
.....醉得心甘情愿
我相信世界上真的有你
也真的有我

岁月让我慢慢的长大
生活令更加向往
我知道在我的心的深处
........有你还未来得及搽写的背影
我更知道在世界的某个地方
有我们幸福的爱巢
它是我们共有的家
是令我匆匆穿过人潮的方向

老婆..我爱你
............到天荒地老
.............到天涯海角




]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195479292#comment 512 Mon, 19 Nov 2007 13:34:52 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195479292 <![CDATA[本人热卖推荐："ANDI 17寸纯平"]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195286265 "ANDI 17寸纯平"

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]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195286265#comment 131585 Sat, 17 Nov 2007 07:57:45 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195286265 <![CDATA[本人热卖推荐："安迪17纯平"]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1195285711 "安迪17纯平"

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人才社会需求背景
商品经济的浪潮，冲破了旧经济体制的封锁与隔绝，促使内部、外部都发生了巨大的变
化，“卖方市场”的出现，“以销定产”观念在人们头脑中的形成，促使企业不得不把“推
销工作”放到一个相当重要的地位来加以考虑。随着推销工作对推销人员的需求而各企业中
的推销人员又严重缺乏，使得成千上万来自不同岗位上的人步入了“推销”这一领域。他们
当中，虽然绝大多数人都有着令人钦佩的勇气，饱满的工作热情，但是，由于种种原因，最
后坚持下来的寥寥无几。据调查，每年应聘业务员和销售人员的人，被录用的占应聘人数的
60%，而最后剩下的只有3%，可见，要做好产品销售是多么的不易。那么怎样才能成为一名出
色的推销员呢？通过我在南京久久文化传播公司做商务代表的实践，总结出以下几点：
什么是推销
推销作为一种实践活动和人类社会几乎是同时产生的，有着悠久的历史，作为“商品推
销”它随着商品生产的产生而产生，商品生产的发展而发展，它与我们的现实生活密切相关
、不可分割。我们生活在世界上，每时每刻都接触着“推销”，从闹市里沿街叫卖的小贩，
到街头色彩艳丽的路牌广告，从书籍报刊的发行，到电影、电视的播放；甚至从婴儿的微笑
到政治家的演说；从情人的娇媚到学者观点的阐述。因此，我们可以将广义的推销定义为：
“使自己的意图和观念能获得对方认可的行为”。而狭义上的推销是指：工商企业在一定的
经营环境中，针对其销售对象所采取的一系列促销手段及活动的过程，它分为非人员推销和
人员推销。这里，我主要论述后者
业务开展前的准备
一、了解推销环境
推销环境包括市场需求环境、市场竞争环境、市场社会环境和本企业的市场环境等因素
组成。
市场需求环境，即购买者的需求状况，购买力状况和购买者状况。作为南京久久文化传
播公司的业务员，我的主要工作是向广大群众推销“久久助学卡”，那么我所要了解的市场
需求环境为“久久助学卡”对哪些人有用；目前南京市场上相同种类的服务性IC卡有哪些；
国家的有关方针、政策、法律、条例以及消费者的教育程度、风俗习惯、宗教信仰等方面的
状况；南京久久文化传播公司在本市同行企业中的地位、知名度、“久久助学卡”的市场占
有率及有关该卡的业务知识和消费者的评价要求等。
二、确定目标
确定目标是准备工作的第二步。目标是推销人员的行动指南，也是推销员工作的动力所
在，推销目标可以分为三类，一类是推销活动目标，比如，我决定“明天”的目标是去金鹰
大酒店里的公司写字楼。一类是推销效益目标，如，我的目标是，每天出8单“久久助学卡”
，一个月提成1400元，每天出单商谈费用不超过5元等。还有就是自身发展目标。如果我想在
某个公司谋求发展的话，则我的发展目标为两年内升职到市场部经理。
三、制订推销计划
推销计划是推销人员对未来工作进展的预先规划，是对未来工作的指导。
推销计划的制订过程分为三步：
1、确定业务洽谈的目的。如，是要求顾客购买还是只想了解顾客的意见。

2、确定拜访的对象，这一步，应在计划中注明顾客的姓名、职务、年龄、性格、
爱好与偏见等，还要弄清该顾客的具体需求。（如下表：）
姓名 性别 年龄 职务 性 格 爱 好
偏 见
张三 男 36 总经理 性格开朗
办事沉稳 艺术、音乐、保龄球等 不喜欢狡猾无信之人
3、 确定推销产品的各种功能及销售服务情况。
例如，“久久助学卡”是集商务服务、旅游服务、日常消费服务于一体的全方位、跨行
业、多功能的商务服务卡。作为持卡客户，可以通过久久公司代订火车票飞机票，并免费送
票上门，可享受公司提供的星级酒店、宾馆的预订，预订客房可享受4-9折的优惠，在公司特
约企业享受衣、食、住、行、医疗、保健等消费时获得各种不同优惠折扣。另外，久久公司
还为持卡人提供各种商务代办服务，等等。
四、自我形象设计
这是最后的准备工作。一句话以概之，即衣着得体，仪表大方。
　　寻找并认定顾客
茫茫人海，怎样才能找到适合的“目标”呢？根据我的经验，寻找过程可以分为“疯狗
期”、“绵羊期”和“猎豹期”三个阶段。所谓“疯狗期”，即行走于大街上，见人便“咬
”或穿梭于写字楼间见门就敲，这一阶段可谓事倍功半，往往收效不大。大约3天以后，初时
的兴奋与激情也便告一段落，逐渐进入“绵羊期”，顾名思义，是很温和的阶段，整天坐于
诸如肯德基麦当劳类的休闲场所，守株待兔。五天以后，心情平静，静思己过，于是理出头
绪，进入“猎豹期”，即有计划、有目的准确地寻找目标。至此，便可以如“火眼金睛”般
找出很多潜在顾客了。
　　接近顾客
接近顾客的方法有很多种，因人而异，我在推销中常用到的有以下几种方法：
1、 介绍接近法。是指推销员自我介绍或经过第三者介绍而接近推销对象的方法。如在面对
顾客的同时，微笑着作自我介绍：“你好，我是南京久久文化传播公司的业务员，这是我的
名片……”双手递上名片，就这样，后面便可开展业务了。
2、 产品接近法。是指推销员直接利用所推销的产品引起顾客的注意，例如我曾在见到某些
顾客时，先递上“久久助学卡”及其服务指南，吸引顾客，然后开展业务，这一方法也很有
效。
3、 利益接近法。就是利用顾客追求利益的心理在销售时以实惠引起顾客的注意和兴趣，在
实际工作中，我是先介绍南京浪涛公司的“金卡”（也是一种商务代办卡），其价格为１８
０元／单，再介绍本公司的“久久助学卡”并突出介绍两种卡的服务款项的相同性，以获得
顾客的兴趣。
4、 好奇接近法。是指推销员利用顾客的好奇心理而接近顾客的方法。有一次，我在南京世
界贸易中心的一间写字楼里，面对一位公司经理，该经理开始时显得非常淡漠，不大搭理我
。当时，我看到他正在玩弄一个商务通，便顺势对他说：“王经理，你的商务通刚买的吧，
这种钛金色真好看，王经理你好有眼力啊。”该经理便笑着说：“是刚买的，手机、呼机、
商务通，一样也不能少嘛。”我忙接着说：“对啊，但你是否听说过‘银行卡、电话卡、久
久助学卡，一卡也不能少’呢？”王经理说：“哦？这倒没听过，怎么回事？”……就这样
，一场尴尬的场面化解了，业务也得以开展。
　　　　　　　　　　　　 推销洽谈技术
在谈话中，应目视对方，不能东张西望，推销洽谈是用语言说服顾客的活动。谈话效果的好
坏，决定着洽谈的最终结果；所以推销员应掌握好语言技巧。我认为，适当多地发问是一个
很有效的办法，即不停地牵动顾客的思维，始终占据主动。推销产品的过程也是一个推销自
我推销自我观点的过程，如果被顾客占据主动，则自己将变成被推销对象，也必然会导致该
次业务洽谈的失败。另外，还要注意专注地倾听顾客的回答和讲话，不要直接否认对方的观
点，可以委婉一点说：“对，你说的不错，不过……”通过一个自然的过度引出自己的观点
，等等。还有，在谈话时不要偏离主题，运用手势时要与辩论主题相适应；谈细节时，手势
要小；外界空间愈大时，手势可愈夸张；反之，手势则应愈收敛。总之，在推销洽谈时，精
神应高度集中，并灵活运用各种技巧。
　　　　　　　　　　　　　　促进成交
在捕捉到顾客的购买信息后，迅速作出反应，消除顾客的最后疑虑。例如，我在获得顾客可
能购买的信息时，告诉顾客，“久久助学卡”是本公司与南京慈善总会联合发行的，真实可
用，并告之慈善总会的电话号码，彻底消除顾客心中的疑虑。另外，在顾客准备掏钱时，可
附带地开个玩笑，如：“哦，你可不要给我美钞啊，我没得找零的，呵呵！”这样在诙谐的
气氛下成交。
　　　　　　　　　　　　　　事后处理
成交后，切不可喜形于色，我在南京久久文化传播公司有个同事，他在与顾客成交后立即喜
形于色，被顾客看到，马上又过来说急着要用钱，不能买那张卡，过几天再说，……就这样
，半个小时的业务洽谈时间徒劳了。另外，可继续与顾客保持联系。例如，与顾客建立感情
，交个朋友，一般地，只要业务成功，对方会与你互换名片，那么，几星期后，你便可以主
动打电话询问他使用你的产品后的意见，进一步消除他的后顾之忧，并为以后的业务带来方
便。
　　　　　　　　　　　　　　　　总结
　　暑期一个多月的实践，使我认识到，作为一个推销员，必须具备良好的修养，树立坚强
的信心，掌握完备的专业知识，处理好与顾客的关系，合理运用谈判技巧，科学合理地运用
时间，这样才能在这滔滔商海中立于不败之地。

王强 (转自互连网 ) ]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194490466#comment 512 Thu, 08 Nov 2007 02:54:26 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194490466 <![CDATA[新科SC--220Q强势登陆贵阳]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194451489
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]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194451489#comment 513 Wed, 07 Nov 2007 16:04:49 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194451489 <![CDATA[哪个秋天]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194220486
还是在去年的哪个时间
在我们离开的地方
在我们相爱的地方
在我们亲吻的地方
我看见了......
看见了......
看见了你和他的.....
我相信我看走了眼
相信哪天我们的世界
我爱你
爱曾经的你
爱未来的你
我相信我们都会变得比昨天更美丽
在见了
在哪个我们拥抱的季节里
我被静静的遗弃
我的梦...... ]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194220486#comment 512 Sun, 04 Nov 2007 23:54:46 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194220486 <![CDATA[寻子扑克 dv寻人 寻人启事网站 沈浩]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194104007 我那天在合群路遇见了个人
这个人很有爱心的,我将来有能力了一定要像他学习,下面是他在全国各地留下的一点点资料
希望大家帮个忙顶哈
支持哈公益事业

正文如下:

旅途留影——我为寻子家庭拍DV


　　我是一个懒得照相的人。去年行走各地时，几乎没有留下什么照片。这让我的助手不满。此次，我到川、渝、黔、滇等地拍DV，助手拍下了一些照片。传上来，给大家看。一则感谢各地朋友们对我的支持与帮助，二则感谢这些失子家长对我的信任。

　　与成都网友爱儿在一起。爱儿是第一个为寻子扑克加印捐款的朋友。她不愿意透露她的真实身份，我只好把照片上所有可能泄露她身份的情景都做了模糊处理。

　　与成都扑克牌协会会长张涛在一起。他在成都帮我们做了多次寻子扑克的宣传与散发活动。
与成都志愿者王江在一起。
　　与成都宝岛广告公司的郑莉霞小姐在一起。因为宝岛广告公司的牵线搭桥，我们得到了成都怡宝公司的五万副寻子扑克加印的赞助。

　　与重庆扑克牌藏友王红卫在一起。她在一次拍卖会上，以５０元的价格竞拍得到一副寻子扑克。当时，拍卖会的规则是，寻子扑克的拍卖所得提供给我们加印寻子扑克。
　　与昆明“代胖娃成都老妈蹄花店”老板代虎彬在一起。代老板去年帮我们印了３万张寻亲纸巾。后来，又加印了１万张。他还准备为我们印刷第二版寻亲纸巾。
　　在贵阳的一个大排档认识的一位朋友。这位叫王登祥的朋友为“善行天下”计划捐款１元。
　　与成都失子家长们在一起。　
我在成都失子家长钟家拍摄的情景。
我在成都失子家长文家拍摄的情景。
在南充拍摄。
在重庆拍摄。
在贵阳火车站前。贵阳给我的印象就是这个城市太贵。
与贵阳失子家长王万军在一起。
与贵阳失子家长陈辅余在一起。
我与贵阳的部分失子家长在一起。他们每人手里都拿着一副寻子扑克。
　　我在昆明金马碧鸡广场。去年，我在昆明朋友们的帮助下，曾在这个广场做过寻子扑克的宣传活动。

　　在昆明拍摄。李继阳的爸爸李健带了孩子的很多东西到旅馆里。他把孩子的东西铺在床上。这些东西，把一张床铺得满满的。
在昆明失踪儿童任攀家拍摄的情景。
　　在昆明拍摄失踪儿童郭秀丽的故事。镜头前是郭秀丽的妈妈，不到５０岁的她，已经满头白发。那天我们到昆明时，是早上六点。郭秀丽的爸爸到火车站迎接我们。后来我知道，因为天太早，还没有早班车。郭秀丽的爸爸是坐出租车去火车站的。而这次坐出租车，是他到昆明十年来唯一的一次。 ]]> http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194104007#comment 513 Sat, 03 Nov 2007 15:33:27 GMT http://12237646.qzone.qq.com/blog/1194104007