<![CDATA[毛豆]]> http://12356857.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 00:19:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 08 Nov 2009 05:40:28 GMT <![CDATA[有些事，我们为什么会一拖再拖]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1257658828

到广州也快将近两个月了，初来之时对于广州而言，印象不是很好，因为我喜欢的是那种相对比较安静的环境，有时间思考有时间自已打发时间，因为自已有很多事情需要理清。
到了广州住下后，一直有一个计划想爬爬广州白云山，说起白云山，其实我就住在它的山脚下，但总是被一些不知名的原因打断了这个计划，或是工作或是生活或是心情。
在写下这篇记录之前突然想到为什么这么容易的一件事情我却为什么一直没有去做，换下衣服，穿上鞋子，花五块钱的门票就完全可以实施。
第一次想爬的时候是刚到广州不久，那时候对这边的环境还不是很熟，所以一直拖着，觉得自已应该再等等，等自已再熟悉这边环境一点再去。
第二次便是稍后的一个月，但还是被工作打断了，因此还是耽搁了。
最近想去，可惜又感觉缺少了点什么。
说到这里，不知道有多少人会有跟我一样的经历，想干什么但就是不断得被打断，不断的被耽搁，往往简单的一件事，要等上很久我们才去做，时间久了自然对此也开始变淡了，这便是对生活，对事物的积累。
积累久了，总觉得欠生活点什么？或是对生活的热爱，或是对时间的寄托，然而正是这样一种情调让我们开始被生活所强奸。
我想我们应该在对工作进行PDCA的时候，是否也该对我们的生活进行一次彻底的PDCA呢，让生活恢复它那原有的生机与勃勃。

计划：
下周六11月14号，拒绝一切工作上的，生活上的还是其它。。。。。。
爬白云山，在广州有此想法的朋友，欢迎一起加入。 ]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1257658828#comment 134218241 Sun, 08 Nov 2009 05:40:28 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1257658828 <![CDATA[你的样子 罗大佑]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1253199103 我听到传来的谁的声音，象那梦里呜咽中的小河；
我看到远去的谁的步伐，遮住告别时哀伤的眼神。
不明白的是为何你情愿，让风尘刻画你的样子；
就向早已忘情的世界，曾经拥有你的名字我的声音。
那悲歌总会在梦中惊醒，诉说一定哀伤过的往事；
那看似满不在乎转过身的，是风干泪眼后萧瑟的影子。
不明白的是为何人世间，总不能溶解你的样子；
是否来迟了命运的预言早已写了你的笑容我的心情。
不变的你，伫立在茫茫的尘世中。
聪明的孩子，提着易碎（心爱）的灯笼。
潇洒的你，将心事化进尘缘中。
孤独的孩子，你是造物的恩宠。
我听到传来的谁的声音，象那梦里呜咽中的小河；
我看到远去的谁的步伐，遮住告别时哀伤的眼神。
不明白的是为何你情愿，让风尘刻画你的样子；
就向早已忘情的世界，曾经拥有你的名字我的声音。
不变的你，伫立在茫茫的尘世中。
聪明的孩子，提着易碎（心爱）的灯笼。
潇洒的你，将心事化进尘缘中。
孤独的孩子，你是造物的恩宠。


]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1253199103#comment 134226432 Thu, 17 Sep 2009 14:51:43 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1253199103 <![CDATA[反省自已，第一次创业“我的德晋电脑”]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1250615115 终于有时间停下来对自已第一家店“德晋电脑”进行一次总结了，原以为辞职后的自已会有一段清闲的日子，却发现辞职后的自已更加繁忙，从辞职流程到生活中的细节都需要自已不停的打理，还有一大堆的问题需要自已去解决。
史玉柱说的好“凡事要深刻总结，总结才能让你成长”。德晋电脑从08年6月到09年2月，历时九个月，抛开其它的支出不算，前期凑集资金5万，由于门面没有转让费等，实际真正投入的资金在3万左右，这其中主要包括门面装修、招牌、办公设备等，在实际运营中丢失笔记本电脑一台、手机一台，总价值在6千左右，最高月销售营业额5千左右，最高月纯利润在1500左右，由于自已本身没有参与到店面的实际运营，大部分店面管理运营由阿毛主理，因此除去工资基本上算是收支平衡。
总结失败的地方：
1、店面选址缺乏市场调查：由于前期没有对周围市场进行仔细地调查，在店面选址上缺乏考查，在龙岗赛格、中兴路、东纵路等四家电脑店的情况下，毅然将店面选址定于人流量较少的坪环德昌东街，给营销上带来很大的难度，疲于前期投入的大量宣传，在地利上有失，为后期店面缺少人流量埋下伏笔。另外一点值得反省的是由于前期在选店面时没有认真比较店租金，在后来的经营过程中才发现店面租金同比周围店面超出二三百元的租金，第二点是在前期没有考虑到店面装修问题，后期在装修上投入上花费太大，如地板、吊井、墙面粉刷等，这些都是不可回收的成本，造成一定程度上的资金浪费。
2、对目标市场消费定位错误：由于当初在定位时主要针对比亚迪、中集等高端用户群，将整体产品定位于高端用户，因此在前期进货渠道上一直采用的是“为压低进货成本，大批量进货”，这种策略的结果是由于商端用户并不多，相反周围的消费市场普遍偏低，给前期进货的高端产品造成销路上的堵塞，从而造成大批量的积压，这点到现在来看当初应该是“小批量不同价位试探市场进货”，这样的好处是：一能够迅速了解市场及周围消费市场的定位，二是可以为后期营销上减轻压力，降低库存。就算退出也不会造成大量的积压，从而将资金套牢。
3、对自已的定位不明确，造成主观上的错误：由于在开店期间自已并没有完全进入状态，在很长的一段时间里店面主要开店时间在顾客关临时间之外，这主要表现在：一是自已还在上班，因此上班期间8：30-17：30之间店面时长处于关与开之间，阿毛在时开，否则关，有时出现顾客上门找不着人，次数多了，一些顾客自然逐渐失去的耐心，因为在前面的开店过程当中逐步建立起很多的忠实顾客，他们基本上摸清了开店时间，这部分顾客为店做出的贡献不可估量，一直支撑着店面。
4、产品定价没有明确定价分析：前期定价主要是凭自已的臆念定价，一般利润在10-500之间，没有明确的利润分成等这样的观念，在某些产品上定价过高，给顾客造成影响，从而影响到店面的销售，因此在进行销售时最好的是对产品利润有一定的基准或20%等，有一定的基准来定价，定价的策略取决的周围市场及产品质量等，这部分需要深入了解。
总结：虽然最终“德晋电脑”还是被我关闭了（实际按照原计划还可以继续经营下去，但其已成为我的负资产），从理财的观点来看，这是一次不成功的投资，由于没有产生现金流收入，已经成为我的负资产，因此我不得不把它关闭，因为一项好的投资应该是不断的产生现金流，成为资产项，总体上经过这次投资，对于店面的运营开始有了实操经验，对于店面的营销、管理等有了初步的了解，相信能够为以后奠定一个基础，能够在现金流这个关系到实际资金动作的游戏当中埋上一笔，早日实现财务自由。
]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1250615115#comment 134218240 Tue, 18 Aug 2009 17:05:15 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1250615115 <![CDATA[我的那些游记之深圳观澜山水田园]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247928865 走的概念很多，有时喜欢冒险的爬山越水，有时喜欢走马观花的扫荡，今天选择了颇具自然的田园，喜欢田园的原因是因为它远离了城市的铁板与尘硝，给人一种最轻松的状态。

入口
风光

人物

农家特色

阿毛

水车

謏诚的阿毛

呵呵，自已想吧

再来，阿毛

《小猪跳水》，狗急了还会跳墙，我急了跳水

斗鸡，可惜怕死，斗了一半不干了，跑了

小狗跳圈

猴骑着羊，羊踩着桩，桩立在了钢丝上

可爱的小狗，一眼的无辜

秀一个

阿毛也来一个

知道什么是炯炯有神了吧

小鹿

休息的鳄鱼

全貌
完了，欲知详情，查看相册之观澜山水田园

]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247928865#comment 134218241 Sat, 18 Jul 2009 14:54:25 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247928865 <![CDATA[企业越大，越应注重公众形象]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247665627 周末，从广州赶回深圳，坐到龙岗时下车顺便去天虹吃个便餐，于是走进了旁边麦当劳。
八点多正是用餐高峰期，站在我旁边的是一对夫妻，三十来岁的样子，我要了一个套餐，虽然人比较多，但处理的时间还算比较满意，大概总共不到一分钟的时间就已经准备好了，唯一不太满意的是发现每次要的可乐却越来越少，可乐里的冰块却越来越多，一般喝可乐，其实冰块都不会化，而且在可乐喝完以后大半杯都是冰块，所以一直觉得肯德基、麦当劳这点没有为顾客考虑好，也许这也包含着企业经营成本吧，但个人觉得用牺牲顾客体验度来降低企业成本，这并不是一笔十分划算的帐。
就在我即将转身向用餐桌走去时，旁边的问题来了，刚才提到的那对夫妻出现问题了，女的看到我这份薯条可能比她手中拿的那份薯条要多，于是心里不太平衡，对于顾客而言，一但有了比较，就容易出现问题，于是要求服务员换一份，其实说实话我大体瞄了一眼发现份量上其实差不多，这时旁边的一个服务员跑去帮忙换薯条，先前给她薯条的那个服务员在后台说了一句“这不是一样的嘛”，正是这句有点带有挑衅的话，激起了这位女顾客的愤怒，于是一系列不文明的词句出现了，这时我想旁人都为这服务员抹了一把汗，如果这个时候服务员插一句的话，我想就那位女顾客那架式，今天估计会没完没了，所幸的是幸好是在麦当劳的餐厅，服务员的素质还算训练比较得当，这事就平息下去了。
作为一家大企业，麦当劳世界各地这么多加盟终端门店，面对参次不齐的服务员能够保持这种服务态度，我想这就是企业细节处理问题，因为在企业越来越大时，所要面对的顾客也将越来越挑剔，而一个服务的态度就将决定了企业的整体形象，因此企业越大，在企业运行过程当中就应该越发注重在公众眼中的形象，因此企业对外的窗口终端员工的素质也将受到严峻的挑战。
一句话“细节决定成败”。 ]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247665627#comment 134218240 Wed, 15 Jul 2009 13:47:07 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247665627 <![CDATA[京东商城的商业模式]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247417194 今年40亿元，2010年100亿元肯定没有问题——这是国内B2C市场最大的3C网站京东商城创始人、公司CEO刘强东首次向媒体大胆公开自己的发展目标。
1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、40亿元、100亿元，每年销售额增长300%，这是京东商城向外界展示的一条发展轨迹。刘强东告诉《商务周刊》：“根据过去四年的财务数据，我们可以分析出来，达到这个目标是很确定的。”他以京东商城从2004年转型电子商务以来每年1月份、6月份和12月份三个时间点的数据作样本进行成长预期，得出了2010年100亿元的销售目标。
从去年开始，不太为人所知的京东商城给传统家电销售生态系统带来了不小震荡。刘强东告诉《商务周刊》，其实京东商城的商业模式非常简单，一句话就够了，组织货源、然后在网站上发布产品信息，接受订单，组织物流，让产品快捷的到达用户手中，这就是京东商城做的事，“这里面最关键的是我们的产品价格低，通常比别人要便宜10%，有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%—20%，一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。
在2004、2005年，和很多网上商城一样，京东商城并未引起人们的重视。一个标志性的时间点是2006年10月，京东商城单月销售额突破1000万元，它变成了人们眼中的异类：网络上对京东商城的不理解，甚至谩骂和谣言铺天盖地，批评者指责京东商城的产品是假货，要不然不会卖这么低的价格。隐藏在网站背后的传统销售商们还质疑京东商城的产品是跨区窜货而来，根本没有售后服务，没有质保。还有人几次到工商局举报，到京东商城查假货，但最终没有抓到京东商城的把柄，刘强东觉得京东商城受到的压力真是五花八门，“什么都有”。
但京东商城最大的压力来自于厂商的联合断货。刘强东记得非常清楚，曾经在一些供货厂商的代理商大会上，全国各地几百家代理一齐举手，要求厂商驱赶京东商城。有一段时间，有六七家跨国公司拒绝向京东商城供货，刘强东不得不在全国范围内不断寻找货源。 “这一段时间我们非常艰难。”但他意识到，“京东商城是在领导一场革命，新老势力并存的时候一定会产生碰撞和冲突，甚至是非常激烈的冲突，革命就是战争，是新老势力之间的较量。”
也有例外的厂商，比如英特尔和惠普，他们从京东商城创立起，就与之保持着“非常好的关系”。“他们对我们持非常开明的心态，他们知道这种新的模式一定会出现，也一定会起来。”刘说。
以惠普为例，连续三年都保持着京东商城笔记本出货量的第一名，而三年内每年的销量增长都达到300%。2009年，惠普通过京东商城卖出的笔记本销售额有望达到4亿元。“4个亿是一个非常可观的数目，通常一个代理商的年营业额超过1个亿就已经达到相当规模了。”刘强东说。
但刘强东并不认为，京东商城将要革传统渠道商和苏宁、国美的命。“京东商城只是占领的一个消费群体，比如说习惯于网络购物的新兴人群。”他说，“我们与传统渠道间不存在谁死谁活，而是并存的关系。”
京东商城成功的基础因素是有一套自我滚动发展的信息系统。“信息系统就是生命，是京东商城的血脉。”刘强东认为，信息系统对电子商务企业的重要性，要远远超过对苏宁和国美这样的3C连锁企业。
京东商城并没有像苏宁那样引入IBM做了一套强大的系统。“苏宁可以引进IBM，因为连锁店在全球已经存在了六七十年。IBM也有着丰富的信息系统实施经验，但是它并没有做过电子商务。而只有做电子商务的企业才能做出适用的系统，所以我们决定自己开发。”做程序开发出身的刘强东1998年创立公司时就研发了一套企业管理软件，而当时公司还没有从事电子商务业务。公司规模逐渐扩大的同时，京东商城的信息系统也保持着同步增长，到现在这套系统已经积累了11年。
“2009年，我会拿出20%—30%的时间放在公司信息系统的开发上。”刘强东告诉《商务周刊》，目前京东商城光程序开发人员就达到100人，半年前刘强东还挖来了一个技术带头人，并准备在成都建立研发基地，再招聘50名程序开发人员，未来这批开发队伍将占到京东商城员工总数的8%。
短短几年内，由1000万元迅速膨胀到100亿元的规模，如何把握企业扩张节奏，风险如何控制？刘强东对这种担忧不以为然：“网上卖1个亿跟卖100个亿没有什么区别。我只要把业务标准和流程做出来，一切都可以控制。” 与传统的销售企业不同，京东商城的管理中枢在北京，在其他地方没有复杂的分支，只是在北京、上海和广州建有仓库。刘强东说，“我们不存在像传统代理那样全国各地复制的问题，我们的扩张不需要复制。对电子商务企业来讲，规模越大风险越小，规模越小反而风险就越大。”
京东商城的另一个规避风险的天然优势是，客户钱款到账后才发货，没有任何风险，而这些都由信息系统控制。由于销售速度快，供货方的账期也往往保持在15天左右，而传统的代理商往往是100天甚至更多。
去年11月，经济危机导致中关村许多商户出货量大降，很多人把原因归结到京东商城身上——当时京东商城的出货量确实还保持着快速的增长。刘强东透露说：“从去年11月，我们订单增长的比原来还快，大概每天都有10000单，出乎了大家的意料。现在，京东商城的订单一直处于上升态势，每个月环比增长率约为10%。”
刘强东也不忌讳京东商城不赚钱的事实，他在公司战略上仍然把规模放在第一位。“当京东商城达到一定规模，量变才能引起质变，才能在产业链条上取得主导权。现在追求赢利，有些急功近利。”他说。
百亿时代的京东商城到底是什么样子，刘强东告诉《商务周刊》：“我希望它是一个非常庞大的物流公司，从天上看，全国各地很多城市都有京东商城的仓库，大量的货物流入库房，大量的货物又在发往全国各地。”
]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247417194#comment 134218240 Sun, 12 Jul 2009 16:46:34 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1247417194 <![CDATA[什么才是我们的信仰？]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1245254219 写下个标题时，刚刚结束完部门活动回到家，洗完澡已经快到晚上十二点了。
最近一直在想，什么才是我们自已的信仰？
有些人是对爱情的信仰，有些人是对教会的信仰，有些人是对工作的信仰。
信仰是什么东西，它应该是一个人一生所抱有生活观或对某种事物的崇拜，人往往到了一定的生活阶段于是开始追求某种可以用来指导自已行为、信念的思想，至少这些应该是在某个人心里存在的。
看过《潜伏》的人都知道，余则成在看到国民党的内部腐败后，被策反离开了服务八年的国民党，离开的原因很简单，他的信仰遭到了破坏。
信仰就是这样，一旦在你心里形成了，那么它就变得神圣不可侵犯，但是它被破坏了，也变得更加可怕，人生来就需要一个信仰来支持我们，指导我们，但是时间久了，我们却慢慢的脱离了它的本质，在这条路上越走越远。
于是不断的找新的信念来支撑，似乎要找回某种能够说服我们的理由。 ]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1245254219#comment 134218240 Wed, 17 Jun 2009 15:56:59 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1245254219 <![CDATA[为了忘却的纪念，缅怀！]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1242312613 离开家前往深圳时，爸、妈一直跟在后面，当我转过头来看他们时，才发现他们的脚步不知何时变得有些蹒跚，不知何时他们开始落在了我的身后一大截，心里开始有些哽咽。
这次突然毫无准备回家是因为年过八十一的爷爷的过世，在五一假期还未完全过去时突然接到这个恶耗，为了能见上最后一面当天便不停的赶车，从深圳到广州，从广州再到县城再回到家中，遗憾的是赶到家时爷爷已火化，看着眼前的一切，突然想起《我的青春谁做主》里青楚说的那句话“我相信爷爷是从这个屋子到那个屋子”，但心里却不是滋味，出来工作也已经大概有好几年了，一直埋头于工作却不曾发现原来拉扯着我们一直慢慢前行的他们开始随着我们的长大而慢慢的老去。
记忆中的爷爷还是停留在那个长长的白胡子印象，在我开始长记忆时爷爷应该是已退休在家，所有关于他的全是从长辈口中得知。
早年的爷爷是县里的部长，后来因为家里子女众多（三儿三女）需照顾，于是自已提出申请，由县里调到公社任党委书记，再后来由于其堂兄大文化大革命时被批斗，爷爷在不忍心看其受苦私自将其救出，后来由于被查出，于是被降职为公社宣委直到退休。
记忆中的爷爷还是历历在目，以前经常在一起下过的棋局还是那样的清晰，以前教我的那些药方却不知道何时已经忘却，以前一起度过的岁月记忆犹新。高中后爸妈就出去了，剩下我和妹妹俩人经常放假留在家中跟着爷爷，以前经常蒸着吃的鸡爪、米粉肉却久久不能忘怀，此时宁愿相信爷爷是去了另一个屋子了，只是我们现在还不能到达而已。
看着看着，眼又湿润了。
突然发现在原来在我们不断的成长当中，原来一直在背后支撑着我们、关心着我们的人已经开始变得有些迟钝了，很多时候他们更希望的是我们能够坚强的站立起来，成为生活的主导者。
他们累了，也需要一付强而有立的肩膀依靠。 ]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1242312613#comment 134218240 Thu, 14 May 2009 14:50:13 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1242312613 <![CDATA[我的原创生活之超级晚餐二]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1240239306
正在羹饪中

已经熟了

漂亮吧

晚餐简约而不失营养

虽说晚上不宜喝酒，但为了能早点入睡，小量的酒还是有助于睡眠

晚上喝牛奶好处多多

这个就不多说了吧

流口水了吧

正准备开饭

全部消灭干净，空空如也
]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1240239306#comment 134218241 Mon, 20 Apr 2009 14:55:06 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1240239306 <![CDATA[寂寞不是出轨的理由]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1240202514 女朋友和朋友出门旅游去了，留下了男人一个人在家。女人不在家,男人喝着啤酒，不停地换着电视频道。这时，女孩的电话打来了，她说，我闲着没事，到你家坐坐吧。男人说，这--不行，我正要出去。女孩其实已经在男人的楼下了。 　　
女孩是男人的部下，女孩很多次对他表示出了好感，男人都巧妙地拒绝了。男人知道，年轻女孩的心是一张空白的纸，他没有资格在上面留下任何墨迹。女孩手里提着很多东西，还有一瓶红酒，站在了男人的家门口。男人说，那我下厨吧。女孩说，不用，便在厨房里忙碌起来。男人忙不迭地收拾房子，他偶然看见女孩忙碌的背影，突然有了一种感动。就那么一会儿，他立即将这种片刻的感觉压在了心底。 　　
在另一间房子里，他开始打电话约熟悉的朋友来家里吃饭，可是朋友们都不在。过一会，女孩已经在喊他了，他到厨房猛地愣了，女孩端给他的是一盘热腾腾的饺子。他最爱吃饺子了，可是，平时他和女人都太忙，没有时间包饺子。两盘饺子、几碟小菜、一瓶红酒，女孩的脸上柔柔的笑，搅动了他的心。说不清为什么，他在女孩不注意的时候，关掉了手机，拉上了阳台的帘。他能听到自己心跳的声音。一瓶红酒喝完了，女孩说头晕，就软绵绵地倒在了男人怀里。男人承认女孩是美丽的，他紧紧地把她抱在怀里，也就在那一刻，他才感觉到女孩的身体是那样的弱小，在他宽阔的肩膀里像个孩子似的睡着，他的心猛地一颤。女孩在他的床上睡去了，他轻轻地带上了门。这时，客厅的电话响了，是女人打来的。男人仍然喝着啤酒，不停地换着频道，他分明听到了女孩轻微的呼吸，但是，他努力地让自己的心冷静、再冷静。 　　
女孩醒来的时候已经是第二天早上。男人一夜未眠。男人为女孩准备了早餐。吃饭的时候，女孩问，你不喜欢我吗？男人说，喜欢。那你不寂寞吗？有点，可是--怕我纠缠你？女孩的嘴像迸豆似的发问。 男人认真地说，生活是一种责任，就像这碗稀饭和煎蛋，尽管老吃觉得没有什么味道，可是你每天还得做、还得吃，有时甚至觉得它难吃，可是不吃心里空荡荡的。
女孩沉默了。送走了女孩，男人觉得从未有过的轻松。
爱是一种诚信，是需要付出代价的，如果不爱，或无法承受，那么就别轻易地将自己的心打开。诱惑和寂寞，本不是爱的理由。 ]]> http://12356857.qzone.qq.com/blog/1240202514#comment 134218240 Mon, 20 Apr 2009 04:41:54 GMT http://12356857.qzone.qq.com/blog/1240202514