http://130257799.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 12:09:06 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 26 Oct 2009 06:47:15 GMT http://130257799.qzone.qq.com/blog/1256539635 有个女孩被几个人侮辱了，于是，她绝望了，她想给自己一个了断，可她舍不得她爱的人。于是她给她爱的人讲了一个故事，在电话里。男孩听完以后，明白了这个故事的内容和所指的人。可是他不能这么快接受这个现实，男孩告诉女孩，让他想想，给他12个小时的时间//女孩想到了这个结果，她强颜欢笑地说，好、我给你、也给我12个小时。天蒙蒙亮了，东方隐隐约约地出现了一点粉灰。女孩知道自己没有希望了，就认认真真地梳妆了一下，看着安眠药，准备拿起电话，她有许多许多的不舍和太多太多的无奈。正在这时，电话铃响了，是男孩打来的。‘’我想了一晚上，我想告诉你‘’他说。‘不用说了，我知道你想说什么，你可以再说一声‘我爱你’吗/女孩把安眠药倒在了手里，一百多片药把女孩的小手撑得满满的。‘恩，我爱你，其实这件事不是你的错，你也不想的，这也是没办法的事。你可以答应我一个要求吗、’男孩子声音很柔。‘你说吧，我听着，如果能在这个很短的时间里我能办到的，我一定答应你。’‘亲爱的，在我们没结婚之前，请你为我守住第二次贞操，行吗/’‘什么、’女孩迷惑地看着窗外，、、、不是只有一次吗，怎么会有第二次//‘是的，第一次不是你想失去的，也不是你用心交给一个人的，你可以把你的第二次用心地交给我，行吗/’啪/药瓶子和电话同时摔在了地上，女孩晶莹的泪水顺着脸庞缓缓地落了下来。‘喂，你怎么了/男孩子吓坏了，他拔腿没命地往女孩子家跑，他不能失去她，他爱她，不管她是什么样子，他只知道，她是他的生命，他的天使，他的唯一、、、、、、等他气吁吁地跑到女孩家门口时，房门大开，女孩一直不停流泪的双眼一直注视着楼梯口。嘘，他长长地出了口气，‘你，你没事就好，吓死我了。’女孩冲上前去，紧紧地抱着他，呓语般地对他说，我把我的第二次给你，现在就给你。男孩子狂吻着女孩子晶莹的泪水；‘不，等那一天，那一天你给我的时候我再要，我等，你也要等，知道吗//’女孩这么多天第一次流下了幸福的眼泪////
]]> http://130257799.qzone.qq.com/blog/1256539635#comment 134218249 Mon, 26 Oct 2009 06:47:15 GMT http://130257799.qzone.qq.com/blog/1256539635 http://130257799.qzone.qq.com/blog/1255100277 酷众网全新改版用户优惠注册截止10月31号晚上8点
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http://zt15.com/?tjusername=flying 推荐人请写：flying
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数年前，我无意中听到两个朋友关于新企业名字的争论。“这是一个好名字，”一个朋友对另一个如是说，“但我并不确信它就是最好的。”。。。。。。关于如何为你的新企业招徕顾客，你也能讲出一些众所周知的典型技法。传统的诸如建立关系网这样的策略是可以奏效的，但并非最有用。
倘若你是创业者，一种极少被采用的办法是，与目标受众相似的已有企业建立一种“主客两益”（host-beneficiary）的合作关系，这是获取现金流的最快方式。那些老企业将给你特殊礼遇，你将能共享他们的数据库。
这种安排的妙处在于：在已有企业（主方）的默许下，新企业（客方）能立刻触及大量高概率的潜在顾客。主方企业不用任何成本即可激励那些忠诚的顾客，他们乐意参与。新企业赢得了新顾客，老企业收获了顾客的好感。
举个案例：女人装与宝马车
成功采用该技法的新企业是一家高档女装专卖店。
这家商店计划为当地宝马公司的每位女性客户免费提供丝绸和服。那里的宝马代理商写信告诉新老顾客们，那些礼服是专为他们准备的礼物。但必须亲自去到那家专卖店才能拿到和服。
600多名女性作出了反应，拿到了标价100美元但每件成本仅为16美元的和服。在其第一次光顾期间，这600名女性又在其它商品上平均消费了400美元。让我们算算吧，你会发现这家新企业仅花了9600美元即获得了24万美元的销量——而且，必须要说的是，以此为契机开始建立起自己的客户群。
那么，让我们根据这个案例来小结一下该企业成功的六步骤：
1、精确定位你的目标受众。
“35到55岁的女性”可作为开端，但还不够。绘出一份你的目标顾客的详细纵剖图。你分割得越细，你能掌握的潜在的主方企业也就越多。
例如，与宝马公司建立主客关系的女人装专卖店，就认定其潜在顾客会开这种汽车，会光顾隶属于某健康俱乐部的特定档次的美发沙龙，还可能会打桥牌。一家鸟饵商店可能会列出一个单子，上面有光顾过户外旅行装备商店或与当地环保团体有交往的顾客。
2、精确定位与你有相同细分市场（market segments）的当地企业。
那样，你不仅能成功促使人们初次上门，还将增加使其成为回头客的可能性。
对一家雪茄店而言，合理的主方合作者应当包括男性服装商、高档鞋店、奢侈汽车代理商以及各种俱乐部。还有，不要忘了一些非盈利性组织和社团。
3、为每位潜在合作方定制合适的赠品。
提供免费或打狠折的产品或服务。当然，应当既能使顾客觉得价值不菲，又不能花你太多钱。
一家新的计算机维护商为光顾当地一位会计师的小企业们，提供两小时免费修理的优惠券。
一家珠宝店为一家美发沙龙的客户提供免费的珠宝清洁服务。
一位营销顾问就行销问题，为当地一家报纸的广告主们提供免费研讨会。
一家设计公司为某照相设备供应商的前200名顾客免费提供照片处理服务。
4、制定计划，强调主方企业的利益。
要着重指出，对主方企业而言，这是一种无需任何成本、实际上也无需任何努力的奖励顾客的方式。他们无需公然销售什么，即可影响顾客。
5、替主方企业写封信。
采用主方企业的信头，写好呈寄给主方消费者的信函草稿，这将使你的计划迅速地付诸实施。这也能提示合作者，参与你的计划是轻而易举的。
一些企业会将信函夹在月度发票或业务通讯中，这不用你花任何钱。有时则需要你另外支付些邮费。只要能挺进主方企业的消费者集群，这点小本算不了什么。
6、要有一套策略，确使受惠者成为回头客。

毕竟，这是你的长期目标。女装专卖店献出和服，其策略是促使人们来逛逛，进而诱惑他们到更衣间去试衣。一家新开的面包店派送巧克力甜点，他们不仅送出免费馅饼，还包括买五送一的VIP会员卡。。。。。。
不管你的详细计划是怎样的，对新生企业而言，“主客两益法”是迅速吸引到规模顾客群的最有效的不二法门。与其单个地搜寻顾客或漫无目标地打广告，这种法子将使你一举挺进目标顾客群，从而一鸣惊人。
所以，最理想的情况是，你站在了一家经营数年且拥有坚实顾客集群的成功企业肩上。在许多方面，你无需另造什么轮子。对挑战重重的新企业而言，这实在是桩绝妙的交易。
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http://www.chaomoli.cn/?a=r6rzrmr6 ]]> http://130257799.qzone.qq.com/blog/1220188795#comment 512 Sun, 31 Aug 2008 13:19:55 GMT http://130257799.qzone.qq.com/blog/1220188795 http://130257799.qzone.qq.com/blog/1219324301 所谓“终生价值”，就是指顾客持续重复购买所贡献的总价值。我们常说“开发新顾客的成本是老顾客的6倍”。但大家都忽略了这句话的下半句——“老顾客贡献的利润是新顾客??倍”。所以，跟新顾客比起来，老顾客的维护成本又低，重复购买所贡献的总价值又比新顾客要大。因此，老顾客才是网商利润的关键?
但是，很可惜??0%的网商都将老顾客忘到一边。忙于吸引新顾客、忙于上新货……却忘了，只要跟老顾客打个招呼，他们就会像老朋友一样蜂拥而回，比新顾客容易成交得多?
所以，90%的网商都把“老顾客”（或者说“已成交顾客”）这个近在咫尺的超级金矿抛在身后?

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　　（一）“I+1”：增收50%的一句话——如何向刚成交的客户多说“一句话”，然后就立即增加50%收入?你相信吗？你只要多说一句话，就可以立即帮助网商增加50%的收入？这句话简单到不可思议，但却真的有效。因为它巧妙地利用了“承诺一致”的心理学原理，可以立即让刚成交的顾客增加50%的消费额?
奥卡姆剃刀法则说：解决问题的最佳办法，往往就是最简单的办法?
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（二）“C+1”：挽回顾客的一句话——如何向再也不回头的老客户说“一句话”，就可以让他们蜂拥而回、重复消费？你只要在网上卖过东西，就知道??0%的客户买过一次后，就再也不回头了。但实际上由于你已经在他们身上花费了大量的时间与精力来促成交易，好不容易让他们相信你的产品价值、相信你的服务、相信你的人……所以，我们绝不能让他们就这样“无情”地走了?
所以，你一定要向这些客户多说一句话。一句奇妙的话，然后就快乐地等着他们跑回来向你挥舞钱包?
呵呵，不要说“不可能”——当你停留在一楼时，当然看不到顶楼的风景。智慧也是如此?
（三）“R+1”：获得客户主动转介绍的一句话——如何向成交客户说一句话，然后就等着他们纷纷主动介绍朋友过来?客户是你最好的业务员，他们不要薪水，不要培训，不要管理。他们内心深处渴望向亲朋好友转介绍你的产品，渴望帮你赚更多的钱；但是，他们左等右等，却等不来你的“一句话”，一句简单到任何人都能即学即用的话?
这句话可以立即扣动客户内心的“传播扳机??a href=http://www.cmsno.info/html/1327.html>细节决定成败漫画，马上向自己身边的人介绍你的产品有多么好，服务有多么出色?
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就是你自己。心理学家评估发现，每个人每天要跟自己说??0,000句话。不是好话，就是坏话。不是有启发性的提示，就是自我否定的暗示?
其实，智慧往往就存在于你的大脑，你只要问自己一句话，就可以打开无尽的思维力量，寻找“永续收入”的源泉?
永续收入，就是可以让顾客持续为你贡献的收入。它就在你的身边，只是…?
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