http://147937187.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 23:19:36 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 28 Nov 2009 04:49:31 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1259383771 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1259383771#comment 134218240 Sat, 28 Nov 2009 04:49:31 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1259383771 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1257392053 该方法只能用于大盘。不对个股生效，切记切记！

股市有三种市场：
　　
　　一、牛市
　　 大家都喜欢。。。你我都是股神。。。
　　二、震荡市
　　 多数散户在震荡市中亏损很大，追涨杀跌。。最后到了牛市却不敢了。。。
　　三、熊市
　　 大家都不喜欢的市场
　　
一、牛市
　　
　　 什么是牛市？
　　
　　 大家肯定想到的是股票个个一飞冲天。。。翻倍是小菜。。两倍刚起步。。十倍不是梦。。。
　　
　　 我这里给牛市一个最简单的定义：均线多头排列。
　　
　　 什么叫均线多头排列，你不用去百度了，我告诉你
　　
　　 20，30，60，120日均线从上到下依次排列的时候，就叫多头排列。。如下图（2009年3月3号启动）：

二、震荡市
　　
　　 什么是震荡市？
　　
　　 大家可能想到的时候追涨杀跌，不堪回首的往事。。往往散户亏的最多的时候是在震荡市（熊市装死的除外）
　　
　　 我来定义一下震荡市：
　　 60日均线接近水平，5，10，20，30，60均线交织排列，杂乱无章。如下图：

三、熊市
　　
　　 不用说了。。。60日均线显著下冲，30，60，120日线空头排列。。。08年不堪回首啊 。。。多少仁人志士装死未遂。。


2009/11/4
目前的股市是什么状况？
　　
震荡市
　　
　因为均线30，60，120还没有依次排列。
　　
　　（但是目前30日线已经很快要上穿60日线）

既然定位了现在股市的状态，那么先讲在震荡市中如何选择入场点和出场点。
　　
　　 股市中有N多种指标和理论，你随便找一种，如果能很好的利用，确实都能找到实用的方法，但是不同的方法，花费的时间和代价不一样。比如艾略特波浪理论，多少人可以说自己已经完全运用自如的？
　　至少散户90%以上都不可能运用自如。
　　
　　 大家买东西的时候都考虑性价比，价格/性能 最高的当然是最合理的。股市里面也需要一个类似性价比的东西，比如 获利值/付出代价，如果用最小的代价能获得最高的收益，你喜欢么？
　　
　　 现在就说一下我的MACD战法，只用MACD（有朋友喜欢用均线理论，这个也是很好的，只要自己习惯，也可以只用均线理论）理论来实战股市。
一、震荡市MACD战法
　　
　　 当股市处于震荡市中（均线交织），比如现在就是
　　
　　 震荡市最显著的特点就是：追涨杀跌，散户吃大亏，被主力玩弄于鼓掌之间，嘿嘿嘿。。。
　　
　　 这个时候需要用60分钟K线的MACD指标来确定入场点和出场点。
　　因为60分钟周期比日线更具有先见作用，但是不要试图去看更低的周期，比如15分钟，5分钟。。那样会让你头晕眼花。。更加踏空，割肉。。
震荡市MACD最重要的方法就是利用60分钟k线MACD底部二次金叉来确定入场点；
　　
　　什么是MACD金叉？自己去百度一下，很快。呵呵
　　　　
　　什么是MACD底部二次金叉？我来告诉你。看下面的大盘60分钟k线图（09年9月2号收盘确定）：

前面说的是震荡市的入场点，我再补充几个，全部都是底部二次金叉：
　　
　　在我以前的帖子里面已经提过9月2号和9月30号入场。。

09年9月30号14点

最近的入场点是什么时候呢？大家可能自己去参考了，11月份没有60分钟的底部二次金叉却直接上去了，这个时候怎么办？
　　
　　
　　经验补救方法有下面几种：
　　
　　一、当60分钟k线MACD的黄线已经接近底部以后，可以观察一下30分钟k线的走势。其他时候千万不要死盯30分钟k线，否则会眼花。看沪市还是看深市呢？都别看了，看HS300，这个才是真实反映A股走势的大盘指数。
　　
　　
　　 30分钟二次金叉，同时60分钟macd底部翻上去，而且金叉。这个时候就可以确定入场。
　　
　　　

hs300 60分钟k线图

hs300 30分钟二次金叉

也就是说：当处于震荡市的时候，80%的时间咱们要关注的是hs300指数的60分钟k线图，当60分钟k线第一次金叉的时候，可以关注一下，如果30分钟k线是底部二次金叉，那么也可以当做入场点。但是千万不要迷恋30分钟k线。。。它只是一个传说。。。
　　
　　 比如在9.2号和9月30号的时候，30分钟和60分钟同时底部二次金叉，同时验证了入场点。就可以大胆介入了

震荡市，最重要的是什么？出场点的选择。

震荡市的出场方法：
　　
入场点是利用二次金叉，出场点：MACD二次死叉。。
震荡市的出场方法：　　
　　 60分钟k线MACD高位二次死叉
　　　　
　　 注意这里面有2个修饰词：高位 和 二次死叉
　　
　　 看下面的图（9月18日10点30）

10月22号 60分钟K线MACD，高位 二次死叉

前面的入场点（9月2号，9月30号，11月2号），出场点（9月18号，10月22号）　　
　
　　仔细研究，仔细看看。你不需要猜顶，你不需要猜底，见着信号就操作，这就是你该做的。。
从前面【震荡市】的出场，入场点的进入点位可以看出，离顶部和底部只有1%~3%的偏离，股市中你完全没有必要去抓最低，卖最高，你也没办法没可能买最低，卖最高，就算是主力也是分散几次投资。也不可能是顶底皆抓的。
　　
　　 何必再去听那些人的预测？预测对了，你敢跟么？不如你自己好好学好一个方法。。

【震荡市】的入场方法、出场方法都告诉了，在行的人都应该会有疑问了，如果入场错误，如何止损？
　　
　　 在实际的操盘过程中，可能不能完全按照你的想法去走，比如出现了底部二次金叉，后面也可能会有再次下探，止损点怎么设定呢？
　　
　　 很简单：止损点是MACD60分钟线再次死叉。。
　　
　　 止损之后，可能MACD60分钟会再次金叉，但是不要期待很快就会金叉，一定要严格止损，就算有个把点的损失，下次金叉再入内，也会很快赚回来。
当然，也有可能出现在【震荡市】和【牛市】过渡的时候，出现60分钟K线MACD高位二次死叉以后，会稍微整理，再次金叉的。如何避免踏空呢？
　　 我用一个操盘的失误来告诉大家。
　　
　　 10月22号是60分钟MACD高位二次死叉，当时我们是出来了一部分，还有换了一部分仓。
　　 10月月23号hs300的60分钟MACD又出现了金叉，当时又把仓位加进去了。但是下午证明是错误的（有个叫AdoR的同志揪住这点不放，呵呵）。
　　 周一周二就及时纠正了，因为又再次死叉。
　　

10月26号三次死叉，必须出

现在可能大家对金叉、死叉有点混乱了
　　
　　 我来澄清一下
　　
　　 不管什么时候操作，一定是二次，二次（我终于明白为何都喜欢二奶了）
　　
　　 进场点是60分钟底部二次金叉，出场点是高位二次死叉
　　
　　 入场了以后有止损方法，出场了以后有避免踏空的方法。
大家迷惑的还有一点，就是怎么判断是二次
　　
　　 给大家一个标准，当第一次金叉以后，MACD的黄线没有超过0轴，再次死叉，然后金叉，才算二次。。参考9月2号的入场点
结合实盘说一下吧。
　　
　　 下图是HSI恒生指数的30分钟K线和60分钟K线
　　
　　 日线上来看，HSI是均线交织，可以用【震荡市】的观点来操盘
　　
　　 30分钟MACD底部二次金叉，60分钟低位MACD二次金叉（非常接近0的时候，可以看做近似金叉）
　　
　　 入场！！！
　　

30分钟低位二次金叉

60分钟MACD低位二次金叉

因为今天HSI指数60分钟的MACD有一个非常接近0的绿柱子，可以视为一次金叉。后面又有了二次金叉，同时看到30分钟的低位二次金叉　　
　　 注意，平时最好别太关注30分钟线，只有当60分钟MACD第一次金叉的时候，再去看看是否满足30分钟二次金叉。否则你的眼睛会花的。。　　
前面讲了一下【震荡市】中使用的MACD进场、出场方法，还有止损和防止踏空的方法。小结一下：
　　　　 【震荡市】(10，20，30，60均线交织)中
　　　　入场点：
　　 　　 一、60分钟MACD低位二次金叉
　　 二、60分钟MACD低位一次金叉同时30分钟k线MACD低位二次金叉
　　止损点：
　　 一、60分钟MACD再次变绿，立刻止损，毫不犹豫
　　　　出场点：
　　 一、60分钟MACD高位二次死叉
　　 二、日线MACD死叉（必须出场）
　　　　出场之后，防止踏空的方法：
　　 一、如果60分钟MACD高位二次死叉出场以后，短暂整理又出现金叉，那么可以适当加入4成仓位（分2天入，后面告诉仓位控制方法），但是这种时候，非常容易失误，就比如10月23日，这个时候轻仓是最重要的，止损的时候损失也非常小。
再次实战一下，美元指数4小时K线高位二次死叉。。要跌。就算后面有一点点冲高。。但是下跌趋势已定。

尽量今天把我所有的方法都讲出来。。这样大家就不会错过这次牛市了。呵呵
　　
　　 目前20，30，60均线还没有整齐排列，不过很快了，后面2个交易日基本上就可以确定，稍微整理一下就可以。
　　
　　 一旦20，30，60日均线整齐排列，牛市就要来了。。。大家没入场的，越跌越买。。分批进入。。

第一个是从线从高位再次运行到低位以后再次出现的金叉算起是吗？
　　
　　===================
　　
　　 这是很多人的疑问，　　
　　 最简单的分辨方法，你把0轴作为分界线，应该是0轴上面第一个死叉叫一次死叉，第二个死叉叫二次死叉；0轴下面第一个金叉叫一次，第二个金叉叫二次

再来一个例子。。英国富时指数。现在是【震荡市】，可以用60分钟MACD来操作
　　
　　 目前60分钟MACD低位二次金叉。入场！！
　　
　　 止损点是：60分钟MACD再次死叉。

选股的例子：
　　
　　我的公式里面没有未来函数，知道这个东西的人应该知道未来函数是什么东西。
　　
　　 使用条件：
　　
　　 一、布林线口很大
　　 二、布林线下端的线，最好接近水平或者向上

莱钢股份

华芳纺织

前面讲了【震荡市】的出场、入场方法
　　
　　现在开始【牛市】的出场、入场方法
　　
　　什么是牛市？前面已经说过，均线20，30，60，120日从上到下排列整齐就是牛市。
　　
　　 牛市是从哪里来的？熊市当然不可能直接转换到牛市。牛市是从震荡市过来的，因为均线要想从空头到多头，必须经历一个交织期间，这个期间就是震荡市。
　　
　　 如何判断股市正式进入牛市呢？很多人有自己的方法。比如站稳120日线。选择自己喜欢的方法就可以
　　
　　 我的方法是：当20，30，60，120日开始整齐排列的时候，牛市就来了。
　　
　　 比如09年3月26号开始的。。
牛市中如何选择入场点呢？
　　
　　震荡市的60分钟MACD低位二次金叉也适用在牛市，但是还有一种方法，那就是我在另外一个帖子里面说的日线MACD大浪接小浪。
　　

09年9月2号

【牛市】中的入场点
　　
　　很多人在牛市中很怕调整，总感觉已经涨的很高了，那么我给你一个勇敢补仓的地方
　　
　　 2007年3月6号，日线MACD形成了大浪接小浪（中间虽然有少数几个红柱，但是可以忽略）

【牛市】中的入场方法
　　
　　记住，所有震荡市的入场方法，都适合牛市。也就是牛市给你了更多的方法让你进入，不会踏空
　　
　　下面来讲一下【牛市】的出场方法，这才是重点。。
　　
　　很想大家在牛市安全出场以后，高兴的来说一句：“我已出仓，感觉良好”（聂海胜说的）
【牛市】的出仓方法
　　
　　跟震荡市中60分钟MACD出场方法类似，牛市中为了能抓到大波段，必须用日线MACD高位二次金叉来出场。
　　
　　下面先来一个列子

2007年1月24号

2007年著名的5.30

2007年著名的5.30，很多人的股票想卖都卖不掉，，后面我会告诉大家用什么方法来避免自己账户的大亏损。。慢慢来，前戏很重要。
2007年6月25号
　　
　　出场点。三次死叉。比二次死叉都厉害

2007年6月25号

2007年10月22日
　　
　　MACD高位二次死叉

2006年7月14
　　
　　虽然出场点不是最高。。但是你也不用梦想着可以出到最高点

最近一次日线高位二次死叉是2009年8月6号
很多同志看到09年上半年出现了好几次高位二次死叉。。比如4月22号，5月21号，6月16号
　　
　　这些点位到底该不该出来呢？
　　
　　我的回答是：必须出，宁可错杀一千，不可去冒险巨亏
　　
　　下面我来告诉你如何在出场以后避免踏空
09年上半年出现了4次高位死叉
　　
　　可以算作一次、二次、三次、四次死叉。因为MACD黄色的线一直没有低于0轴，都可以视为N次死叉。。必须出场

上图中，由于3月26号才过渡到牛市，所以在2月17号的出场可以用60分钟高位二次死叉出场
　　 后面二次、三次、四次死叉，必须出场。
　　
　　如何避免后面的踏空呢？
　　
　　方法是：
　　
　　一、利用60分钟低位二次金叉
　　二、利用30分钟低位二次金叉
　　三、利用日线大浪接小浪
大家可能会问了。。第三条哪里有满足的？
　　
　　我可以告诉大家一个简单的方法：
　　
　　你可以把前面的2月24号到3月18号的那个绿浪当做一个大浪，4月29号的那个小浪缩小，当做“大浪接小浪”
　　
　　以此类推。。5月27号，6月17号，又都是入场点了。
　　
　　现在因为是均线多头排列，所以可以用多种方法来避免踏空。只要有一种符合，就可以入内

【牛市】中出场、入场方法都已告知，小结一下：
　　入场方法：
　　一、日线MACD大浪接小浪
　　二、日线MACD低位二次金叉
　　三、60分钟线低位二次金叉
　　四、30分钟线低位二次金叉（尽量少用，用也是轻仓）
　　止损方法：
　　一、日线MACD再次死叉
　　二、日线MACD死叉并且60分钟k线二次死叉（这个要同时满足，必须！！）
　　
　　出场方法
　　一、日线MACD高位二次死叉或者N次死叉。
　　
　　
　　经验：一般牛市的突然下跌，都会有强烈的反弹，因为均线支撑的作用，所以日线MACD第一次死叉，可以先不用出，要等第二次或者第N次。止损的方法是反弹以后，跌破新低（也就是M型颈部）
如果你实在已经被套的不想出来了，装死中。。。还有一个方法让你勇敢割肉。。那就是60，120日线如果死叉，就必须、完全、彻底的出来了，否则就等着80%的浮亏吧。。
　　
　　这是你最后一次出场的机会，否则就是万劫不复了

震荡市和牛市都搞过了。。现在轮到熊市了。
　　大家都不喜欢熊市，到底什么才是熊市呢？
　　
　　几种简单判断方法：
　　一、60日120日均线死叉（参考2008年1月22日，唯一一个借用均线战法的地方）
　　二、120，60，30，20日线从上到下依次排列（参考2008年1月28日,比方法一会晚几天）
　　
　　熊市要干什么？？？？
　　
　　那还不简单。。。休息。。。
　　
　　等待60日均线变平。。
11月2号的低开高走
　　
　　 下午确定了30分钟MACD低位二次金叉和60分钟金叉
　　
　　 我们先在11月2号下午14点买入了2成150001和一部分热点股票（通车医疗，一致药业）
　　
　　 然后第二天逢低又买了一部分中线股恒源煤电，还有逢低补了2成150001
　　
　　 至此，150001的利润是3.2点的利润，股票也有收益。
　　
　　 还有部分小仓位，准备等待明后天强力洗盘的 时候买入。
选股有2种方法：
　　
　　一、抄底选股
　　二、突破选股
　　
　　抄底选股就是我的那个公式。。突破的我也有公式，但是突破的公式一般人不会用，所以我不共享这个。
　　
　　我下面来说一下突破股票的选股方法。。
先发几个比较经典的突破股票
　　
　　7月9号 维维股份（实战股票，5天获利45%抛）

南玻A 09年3月26号

霞客环保
　　2009年7月15

总结一下突破股票的特点：
　　
　　只用关注布林线，不要看MACD。
　　　　
　　　　 1、股价经历2~4个月的上下整理，形成一个股价平台，布林线变的非常平稳，而且比较细（并不是细就会涨，看看后面的条件）。
　　　　 2、k线在布林线中轨和上轨之间运行大于3天（含）
　　　　 3、在布林线的上轨接触（或者接近接触的时候）有一个小阴线（比如南玻A和三峡新材），如果没有阴线，小的阳线贴住布林线也可以，比如维维股份）
　　　　 4、一个大阳线突然上去，贴住布林线上轨，布林线口开口变大。
　　　　 5、成交量明显放大。




]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1257392053#comment 134218241 Thu, 05 Nov 2009 03:34:13 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1257392053 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1253582785 上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大；　　
可是GG也不少，这叫竞争激烈；　　
于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；　
因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；　　
旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；
你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。
一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒做；
你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；　　
有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；

你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；　　两美女说见过你，这叫老客户；
你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；
你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关；
这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；　
你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识，这叫关系营销；
然后不再理她们，这叫开拓新市场；　
居然２０个美女都表示要和你聊天，这叫市场垄断；　
要问为什么会有那么多美女找你，那是因为这年头顾客忠诚度低；　　
你高兴的说：“这些美女都是我的”，这叫划分势力范围；
你如果说：“凡北京的美女都是我的”，这叫划分可行的势力范围；　　
如果你又说：“恐龙别来找我”，这叫市场细分；　　
旁边一男的说：“我才是帅哥”，这叫正面竞争；　　
旁边又一男的说：“有河南的MM吗？“这叫侧面竞争；　　
旁边又一男的说：“谁和我聊我给钱谁”，这叫价格战；　　
旁边又一男的说：“我是版主，不许你强占这么多MM”，这叫政府行为；　　
你说：“那我介绍两个跟你聊”，这叫政府公关；　　
你说：“谁给我钱我和谁聊”，这叫心理战；
　　

结果２０个美女都抢着向你表达倾慕之情，这叫卖方市场；　　
当然，你还遣散了两个去应付版主，这叫寡头市场；　　
可你打字速度太慢，不能同时和２０个人聊天，这叫市场承接力有限；
你又说：“我看谁顺眼才和谁聊”，这叫精品策略；　　
有一美女说：“还认识很多靓女，问你要不要介绍？”这叫销售代理；　　
又有一美女说：“发你张我的照片。”这叫电子商务；　　

又有一美女说：“谈的开心今晚可以来找我。”这叫发现目标用户；　　
你说：“那从此我只和你聊”，这叫大客户战略；　　
可是你当然不会只和她聊，这叫成功的大客户战略；
　　

你说话会引用鲁迅席慕容海子周星星黑格尔罗丹斯皮尔伯格，这叫文化营销；　　
你说：“我能歌善舞会写诗”，这叫优势展示；　　
你又说：“我好象爱上你了”，这叫客户关怀；　　
她说：“呸，我才不信呢”，这叫客户的逆向反映；　　
你接着说：“真的，是真的”，这叫IBM；　　
或者你说：“不信我去你家把心掏给你”，这叫DELL；
或者你说：“不信我你还能信谁？”，这叫微软；　　
你还可以说：“我会慢慢让你相信的”，这叫通用；　　
如果她说：“得了吧”，这叫理性消费者；　　
如果她说：“那我暂且信你一会儿吧”，这叫阶段性成果；　　
这时你说：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，这叫市场培育；　　
然后你说：“我越来越喜欢你了”，这叫合理诱导；
然后你又说：“我们见面吧”，这叫进入实质销售阶段；　　
她当然会习惯性的拒绝，这叫假性拒绝；　　
于是你说：“那你来找我吧”，这叫精通消费者心理学；　　
她问：“这不一样吗？”，这叫再次获得销售机会；　　

于是你又说：“当然不一样，我们可以去SOGO，然后在仙踪林喝茶”，这叫远景共享；　　
你又说：“我在那儿看见过一瓶香水我想一定适合你”，这叫促销；　　
她说：“我才不要香水呢”，这叫需求调查失误；　
你只好说：“本来是想给你买衣服，可是不知道你的尺码，要不一起去看看吧”，这叫空头支票；　　
正好她确实想去买衣服，这叫真理瞬间；　　
可是她对你的建议有些过意不去：“你是我什么人就帮我买呀”，这叫售前交涉；　　

于是你就坡下驴：“那你买，我帮你把关”，这叫及时降低销售成本；
当然你要说明：“我请你吃饭，我帮你拎包，我开车送你”，这叫服务承诺；　　
于是你们决定在SOGO见面，这叫签单；　　
临关电脑前你揭穿了版主威胁你的丑恶嘴脸，这叫远华案；　　
在SOGO门口你们见面，这叫履行合同；　　
可是你发现该“美女”与收到的照片不符，这叫有中国特色的电子商务；
而且是只大恐龙，这叫货不对板；　　
恐龙还穿着晚礼服带着大耳环，这叫精包装；　　
好在还有一女伴陪同恐龙过来，这叫买一送一；　　
这女伴居然还很靓，这叫天大利好；　　
靓女穿着吊带裙，这叫简包装，其实你更希望散装。　　

你想请美女吃饭恐龙一定要跟着去，这叫捆绑销售；　　
你想了很多办法想把恐龙打发走，这叫策划；　　
你终于把恐龙灌醉，这叫公关；　　
你把恐龙塞进的士，这叫剥除不良资产；　　
通过恐龙，你终于和女伴走到了一起，这叫借壳上市；
　　

而且女伴已经答应晚饭后跟你回家，这叫获得期权；　　
可是饭后女伴称病回自己家了，这叫纳斯达克；　　
你愤怒之余追到她家，将生米煮成熟饭，这叫鼠标加水泥；
　　

之后你才发现她有很多男朋友，这叫多方控股；　　
而且她还在发展你的哥们，这叫配股；
要命的是她还傍大款，做二奶，这叫多次融资；　　
你在愤怒之余断绝了和她的往来，这叫美国在线；　　
痛定之后，你又来到网上寻找新的MM，这叫史玉柱。 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1253582785#comment 8 Tue, 22 Sep 2009 01:26:25 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1253582785 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1253351424 其实Yahoo邮箱可以免费开通pop3功能的
Yahoo邮箱
Yahoo邮箱的收费用户才支持pop3，雅虎的yahoo.cn的无限容量邮箱和yahoo.com.cn邮箱，都是没有开启POP和SMTP功能，
但Yahoo提供了一个免费的“网上直投”功能，可以让你使用客户端收发Yahoo邮件。要使用这项功能，必须先注册成为Yahoo“网上直投”的成员，具体方法如下：
1.首先登录yahoo邮箱（必需是中国的yahoo）:http://mail.yahoo.cn
2.在地址栏打开如下网址： http://edit.my.yahoo.com/config/set_popfwd?.src=ym
3.填写注册表单,在注册一项中选择“是”，然后选择你感兴趣的内容(可以什么都不选)，,然后按"完成"按钮
4.选择“网上阅读邮件和POP功能”，其它选项可根据自己的需要选择，完成后按“提交”按钮。
5. 此时“网上直投”注册成功，系统会告诉你的“服务器设置”：
在WLM里：
接收邮件(POP3)服务器： pop.mail.yahoo.com.cn
发送邮件(SMTP)服务器： smtp.mail.yahoo.com

注意：1.POP3邮箱帐号为完整的邮件地址：如 xxx@yahoo.cn或者xxx@yahoo.com.cn
2.Yahoo的pop的信息的页面提供的SMTP地址是无法用邮件客户端发信的（高级用户才拥有这项功能），但把SMTP地址改为：smtp.mail.yahoo.com就可以了，记得勾选SMTP服务器需要身份验证。 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1253351424#comment 142606848 Sat, 19 Sep 2009 09:10:24 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1253351424 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1252747047 如果有效，请回复的时候叫我神医 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1252747047#comment 134218240 Sat, 12 Sep 2009 09:17:27 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1252747047 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1251699079 第一章：一、购房指引
如何选择一套自己心仪的房子？本文章将比较系统比为你一一说明。 (本文排序，绝对有分前后。) 一、买房的第一因素，是钱的因素。
对于绝大部分工薪阶层来说，买房都采用较为潮流的按揭模式(也是我们所称的贷款)。当然，如果你银两宽松就另当别论了。贷款要量力而行。不管你的贷款期多长，数量多大，你的贷款原则是，月供额不应超过家庭月均收入的40%。
在确定上面的因素后，你大概也就知道那一类的房子你能承受得起了。不妨先把这些楼盘的名称列出来，再按下面的要点逐一比较。 按揭买房，你还可以比较一下，相对来说，银行的比较显得很简单，不用你去比较什么资质什么的，你只需要看那一家给的条件最宽松，那一家给的条件最优惠就行了。反正银行基本上都是国家经营的，不存在什么大的风险。
二、买市区房还是买离市区较远的房子？
1、首先你要确定房子离你的工作地点的距离。你可以按实际地乘坐公交车计算一下往返时间。 如果在半小时内的，属于近距离，半小时到1小时的，属于中等距离。如果超过1小时的，那么就属于远距的了，如果超过1.5小时的，那么你就可以开始不用考虑它了。
2、你上班是否自己有车？如果你开车上班的单程时间超过1小时的，那么你就得考虑一下了，因为油费负担的各个方面将是你不得不考虑的一个大问题。
3、在计算这些距离问题时，你一定要亲自计算，有一些房地商的广告简直是吹出来的。例如小区到机场只需要10分钟之类的宣传，事实上，除非是坐火箭，否则你坐直升机都不一定能在这么短的时间内到达目的地。
三、买高层还是买多层？
我觉得这个问题首先是一个个人爱好问题。但购买高层你不得不为此多付出一部分钱，而且得到比较少的面积。而且高层还有众多的问题：
1、摊分面积大，实用面积小；
2、楼层矮，部分低于2.6米的更是令人难以接受、
3、柱体占用面积大。
4、建筑结构的固有特征，装修变动的可能性低。
5、收取的管理费用高。
从技术层面来说，高层和多层，以至单户别墅都是各有优劣的。
1、 高层的使用期限普遍比多层的使用期长。一般高层为70年，而多层是50年。
2、 高层的建筑规范要比多层的高，质量也普遍要比多层的好。 一定的程度上，高层的缺点就是多层的优点。
四、房屋质量的问题。
很多人一生就为了一套房子而忙忙碌碌，那么，倾毕生储蓄去购买一套烂房子回来也不能不说是一件很悲哀的事。所以，越来越多的人喜欢买现楼，也就是这个原因。
1、 关心你的发展商的过往发展记录。看看是否有不良记录。
2、 关心你的发展商的实力，因为充足的资金投入，是你的楼盘按时保质完付的前提。
3、 现在有一些发展商不是专业房地产商，而是临时的项目发展商，因为自己手上有一块地而临时组建的，这时你不得不小心考虑了，除了资金因素外，房地产商的官商关系也是很关键的，例如工程验收，水电通信和交通等方面的因素，都是一个值得关心的问题。
4、 不要把质量的问题寄望于工程承建商。有一些人迷信工程承建商的名声，其实说实在一句，有一家好的工程承建商固然好，但工程的质量更多的是发展商的问题。

五、户型 户型的优劣，对于你来说，是一个保值或者即时贬值的问题。对于户型的详细说明，请查阅下篇《如何挑选住宅户型》。

六、交通 交通的第一层意义是指你外出乘坐的公共交通。即使你自己拥有车辆，你同样要为没有车辆的家庭成员考虑好这一层问题。我们一般评论交通是否方便，多以公共交通是否便利为准。
交通的第二层意义不仅仅是指你出入市区和你来往工作地点的交通，如果你是高层用户，你还得看看电梯的大小和数量如何。太小的电梯真是令人受罪，如果大厦有电梯而没有后备电源更是一件令人难以接受的事情。
七、社区服务
社区配套服务包括了大社区服务和小社区服务的分别，但实质都是一样的，只是一个归属的问题。社区配套服务最主要的包括了治安管理、教育设施、医疗机构以及肉菜市场等等。与前面不同的是，这些因素最好是按照步行时间来计算。例如步行去肉菜市场如果需要一个小时，那么可能是很多家庭主妇都可能接受不了的事。
八、小区环境
现在的住宅区逐步向小区化发展，单栋楼房的住宅已经越来越少了，至少可以说不再是主流了。
小区的环境包括了绿化、休闲活动场所。一般来说，绿化实现有可能性很大，因为不需要花很多钱。但休闲活动场所是不是真的会有，却是一个问题。在一些房地产商的规划里面，不但有会所，而且游泳场、网球场一应俱全。如果你细仔看一下售楼的说明书就知道，里面总有一句字体很小，位置很偏，但永远你不能忽视的话?本售楼书一切资料，均以政府最后审批及正式法律文件为准，如有更改，恕不另行通知。" 就凭这句话，发展商对于规划的任何更改，都是合法的。发展商根本就不把这些东西上报政府，当然，也不可能存在着审核的问题了。
九、日常费用
居住在现代城市，什么费用都可能会发生。包括环境卫生、水电费等等，另外还要注意的是大厦管理费(包括电梯保养费)以及公共设施维护费、本体维护费等等。也许你会觉得这是一个公众性的问题，但要是遇上一个乱收费的，那么你就麻烦多多了。
第一章：二、如何挑选户型
挑选户型是装修的前话，严格点来说与装修毫无关系。但挑选户型，对于装修来说，这是至关重要的，一个好的户型，将减少装修设计和施工的难度。可以说，一个好的户型对于你的装修来说，也就成功了一半。
那么怎样来选呢？下面介绍几个关键的因素，并告诉你为什么。如下5条所述，并无前后之分，你可以按不同的条款的前后进行筛选：
1、 按光照方向选择：（注释：所谓方向按客厅或房间的最大自然光源为准，此方式只限于广东邻省或光照相近的地区，其他地区可以参照换算。）


(此图上为北方，右为东方）
图中ABC区域的为理想光照户型：
1）C户为客厅南向（就是所谓的"座北向南"），主人房东向。
2）B户为客厅东向，主人房南向。
3）A户为客厅东向，主人房北向。
这三户的优劣就视乎大厅的外部风景了。其次是主人房的外部风景。图中DEF区域为一般户型：
1）D户为客厅南向，主人房西向（所谓的"西照日"，在广东地区认为对主人不利）。
2）E户为客厅北向，主人房东向，这户型没有特别优劣之处，如果光线可以的话，这种户型可以免除日晒之苦，倒也称心。
3）F户为客厅北向，主人房西向，这户型就主人房嫌差点。 图中GH区域为稍差户型：
1）客厅为西向，主人房为南向。客厅"西照日"，这种户型选择不是很好。其实西照日是一种风水说话，而事实上来说，"西照日"的光照会感觉特别强，为什么特别强呢？原因很简单，就是因为经过一天的太阳照晒，大气层的温度上升，所以在此时会感到阳光特别强，并非阳光强度增加的原因。当然，随着楼层越高，受"西照日"的效应越低，为什么呢？楼层越高，受阳光的地面反射和漫射就越少，再加风力较强，温度相对没有低层那么高，即使是在西照的房间也不会感觉那么强烈了。
2）客厅为西向，主人房为北向。最差的户型选择。 2、按布局选择：我认为，户型的布局优劣是要按如下的前后评估的：
1）内隔墙的可调整性。现在出现了大量的无梁无柱的设计，而且全框架设计，里面没有什么承重墙，这种可调节性给予了布局的改良留了很好的空间。业方可以在室内设计师的协助下，根据自己的需求，把户型改良或者改得更适合自己的需要，这不能不说是一个以人为本的做法了。
2）客厅。客厅是全家人的起居活动中心同时也是对外接待的中心。所以客厅的布局选择至为关键。
客厅选择的第一个条件是要正正方方。现在楼宇设计越来越创新，以至出现了大量的45度的设计，当然美名曰：钻石型。这种设计我最不欣赏，利用率低，而且设计难度高，实用率也奇低，当然，你并没有因此而少付面积的钱。
3）主人房。主人房的空间的第一个关键是要"大"。当然，如果你喜欢小的，我也没办法。
4）餐厅。第二个起居活动中心。它强调的是独立性和客厅的联合性。餐厅最好是有自己的一块地头，不用因为使用和不使用时要移来挪去的。与客厅的联合性是指餐厅最好是和客厅相接。这样在视觉上能扩大客厅的面积空间。
5）卫生间。还是一个大字。其实咱们中国人对待生活质量的需求真的要求不高，我看很多建筑师设计的卫生间简直是辱待。在国外，卫生间的功能不仅仅是如厕和淋浴之用，它还具有化妆间、读书间、医疗用品储藏室......太多了，国外甚至把木地板和地毯都做到了卫生间里面。
6）厨房。厨房的设计强调功能布局。有一些厨房虽然大，但是大而无用，很难做吊柜。炉头所放的位置一定要能做吊柜，否则一个孤零零的抽油烟机挂在哪里就寒酸了。7）普通卧室。强调的是大。最低的情况，得放得上床后，还有点地方放张写字台或者衣柜什么的。
8）辅助空间。就是书房和专用的储物间等等。作为家庭来说，这些杂乱的东西也是一件不能少的。
9）阳台。阳台不仅要大，最好是多。如果只有一个阳台的家居最不好办事。现在的阳台有一些挂些衣服就没位置了，阳台纯粹成了晾衣台。 10）门厅过道。门厅过道的要求是短。但不是推荐无过道。有一点过道做门厅还是好的，但千万不要长。否则处理这条长过道也将是装修的一件烦事。
第一章：三、房屋验收
新房的验收 在拿到房子之后，很多人都不知道如何验收，也有一些人认为质检站都已经验收了，业主再验收有多此一举之嫌。其实，在很多情况下，你验不验收，房子你都得要下的了。只是在签字前发现问题，你会比较方便追究发展商的责任。
作为外行人，如何验收房子呢？当然，这里面所列的项目，对于验收任何类型的房子都是起作用的，包括验收商用办公室。
1、 看墙壁。
不知道从什么时候开始，看墙壁竟然成为房屋验收的首要问题。其实即使是在20世纪80年代建的房子都没有现在的房子那么弱不禁风。我看过最严重的一栋房子，窗户在雨天发现有渗水现象，一问，才知道整栋楼的所有窗户下面的墙壁都渗水。遇上台风来临之时，更是令人提心吊胆，而更使人惊诧的是，这栋还是一个区的国土局建的，真可怕。所以，验收这个，最好是在房子交楼前，下过大雨的第二天前往视察一下。这时候墙壁如果有问题，几乎是无可遁形的。
墙壁除了渗水外，还有一个问题，就是墙壁是否裂纹。有一个朋友曾反映过他的家有一个门形的裂缝，后来追问发展商，才知道原来是施工时留下的升降梯运货口，后来封补时，马虎处理以致留后患。
2、 验水电。
首先是验一下房屋的水电是否通了。当然，对于一些高级装修来说，多数的水电后期都要更换的了，所以有时候这些内容倒不是关键的了，但如果你不打算更换水电的话，那么这些东西就必须认真验收了。
验电线，除了看看是否通了电外，主要是看是不是电线是否符合国标质量。再就是电线的截面面积是否符合要求。一般来说，家里的电线不应低于2.5平方，空调线更应达到4平方，否则使用空调时，容易过热变软。当然，这是一种理想的配置,多数土建的电线会差一个等级。
3、 验防水。
这里所说的防水，指的是厨卫的防水。当然，目前交付的房子，有一些事先已经声明没有做防水，这就需要装修做了。如果在交付时已经做了防水，那么我们就不得不对防水是否做好做出验证了。
如果在装修前不试一试，那么在你装修好时再发现漏水什么的，那么维护工程就大了。你不得不拆除已经装修一新的地面来做一层新的防水层。验收防水的办法是：用水泥沙浆做一个槛堵着厕卫的门口，然后再拿一胶袋罩着排污/水口，再加以捆实，然后在厕卫放水，浅浅就行了(约高2cm)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。主要的漏水位置是：楼板直接渗漏；管道与地板的接触处。
4、 验管道
这里所指的管道，指的是排水/污管道。犹其是阳台之类的排污口，验收时，预先拿一个盛水的器具，然后倒水进排水口。看看水是不是顺利地流走。为什么要验收这个呢，因为在工程施工时，有一些工人在清洁时往往会"偷"这个工。把一些水泥渣倒进排水管流走，如果这些水泥较粘的话，就会在弯头处堵塞，造成排水困难。 还有一种情况，不过就与验收没关了。那就是看看排污管是否有蓄水防臭弯头。按照经验而言，如果排污管没有蓄水防臭弯头，那么整体房屋质量也就得打十二分的精神了。为什么排污管需要这种弯头，因为弯头会蓄水，这样来自下层管道的臭味气味就会被挡在这层之下。而没有弯头的话，洗衣间和厕所的排水口就会散发一种异味。也许会有发展商会认为用防臭地漏就行了，工程的实践证明，防臭地漏远远不能满足实际需要。而正因为这种小地方，往往最能体现建筑商的施工质量的。 5、验地平
其实验收这个，对于普遍用户是有一定难度的。验地平就是测量一下离门口最远的 室内地面与门口内地面的水平误差。验这个，很多时候也可以体现发展商的建筑质量。因为作为业主方，根本是不可能去验收主体结构的。那么就只能从这些细节来看质量 了。测量的方法如果你不嫌麻烦，那么方法也是挺简单的。
去五金店买一条小的透明水管，长度约为20米左右吧，然后注满水。先在门口离 地面0.5米或1米处画一个标志。然后把水管的水位调至这个标志高度，并找个人固 定在这个位置。然后把水管的另一端移至离门口最远处的室内。然后看水管在该处的 高度，然后再做一个标志。然后用尺测量一下这个标志的离地高度是多少。这两个高 度差就是房屋的水平差。你也可以通过这种办法如此类推，测量出全屋的水平差度。
一般来说，如果差异在2厘米左右是正常的，3厘米在可以接受的范畴。如果出这个范围，你就得注意了。我见过最严重的水平差度达到7厘米的，测量后我还以 为我测量错了呢。以上工作是有点烦琐的，如果你有朋友拥有激光扫平仪，这个问题就好解决多了。
6、验层高
如果你的合同有这一个条款。那么你是应该测量一下楼宇的层高的。方法很简单，把尺顺着其中的两堵墙的阴角测量（这是最方便放置长尺而不变弯的最佳办法），你应该测量户内的多处地方。一般来说，在2.65米 左右是接受的范围，如果房屋低于2.6米，那么房屋就得考虑了。这种房屋将使你日后不得不生活在一种压抑的环境里。做矮层高对于发展商来说，是非常有效的一种节 约成本的方法的。
1)减少总承重，这样基础部分的成本就可以节约一部分。
2)虽然在 只减了10公分左右，但是总体算起来，成本节约也是很多的，犹其对于成片开发的住 宅区。
3)在一定的高度中，降低层高可以建设更多的层数。
7、验门窗
这里犹其以验收窗为主。验收的关键一点是验收窗和阳台门的的密封性。窗的密封存 性验收最麻烦的一点是，只有在大雨天方能试出好坏。但一般可以通过查看密封胶条 是否完整牢固这一点来证实。阳台门一般要看阳台门的内外的水平差度。曾经看过一种情况，阳台的水平与室内的水平竟然是一样的，这样，就很难避免在大雨天雨水渗 进的问题了。8、其他项目
事实上，除了上述的项目外，其他的验收，都需要有比较专业的知识才行的。你不妨带一个熟悉工程的朋友去验收房屋，这也是唯一可能的东西了。除此之外，你只能是依靠质检部分的认真了。
旧房的验收
现在的房地产二手市场也是非常活跃的，很多人都会买二手房作为置业或投资。当你去看一个旧房子时，也得保持十二分精神才是。 除了可以参考新房的验收办法外，由于二手房多数已经装修过的，有一些特征就不是很方便从过新房的验收办法来查阅了，这里面提供一些旧房的验收附加办法：
1、 看墙壁。
一般来说，如果二手房没有经过临时的粉刷，那么墙壁有渗水的话，会有泛黄或者乳胶漆"流涕"的迹象。如果房主在转手房子前做了粉刷也是比较容易看得出的，因为这种粉刷往往比较马虎。从刷痕中也可以隐约看得出一些迹象来，因为房主在转手房子前如果对墙壁进行全体的装修，成本的确有点高。
2、 看地面。
主要是要看清楚踢脚线部位有没有渗水迹象，包括乳胶漆或者墙纸表面有没有异常。另外，犹其是要看是否有发黑的部位。
3、 把已放家私搬开。
有一些人买二手房时，都会看到房子里面还放有一些家具。房主往往会很好心地跟你说："刚买的，不舍得丢，你能用就拿去用。"话你可听，但工作还得继续，把家具从原墙地面搬开，检查这些部位是否存在着掩蔽的问题。
4、 验防水。
旧房子验防水的难度可能更简单点。下去楼下借看一下天花板，看看是否有漏水现象。另外，洗手间与厨房的邻近墙面（另一面）也是可以看到一些迹象的。 在新房验收的参考中，除了地平你可能不需要再操心外，其他的条目最好也认真地检查一下。以免日后给自己带来麻烦，另外，如果发现问题，可以在现阶段杀杀价，这样可以弥补一下你日后维修的开支。 装修的开始，很多人在刚买房子，甚至于还没有买房子的时候就开始考虑了。事实上，买房子，是很多人一生中，最大的投资，而这个，脱离不了装修这一关。那么，该如何着手开始装备装修的事宜呢。
一、首先，你得确定房子的交楼日期，装修准备阶段，一般以提前一个月为佳，太长和太短都是没有什么益处的。太长，只会让自己受罪更长，太短，时间太过于仓促也不好。
二、 接下来，你需要计划的是资金方面的内容。装修一套房子，需要多少钱，这往往是业主们所问得最多的。其实这个问题因为各地物价的不同，装修项目的不同，又往往很难一概而论。一般来说，中档的装修大约会占房价的十分之一到五分之一。例如一栋房子为100平方米，房价是50万元(旧房子应以相等的新房子的市价计算)，那么装修款在5万元到10万都是可能的。
三、 处理好装修中的夫妻角色。装修，有时候会成为夫妻中争吵的一个原因，所以不能不着重提醒。从业数年，署理的家装不在少数，期中也遇到过各种各样的夫妻：
1、男主女辅：装修中，通常是男主人携着女主人。这类夫妻在一些事务的决定权上，男主人说了算。女主人最典型的例子是一声不吭，也有一些是起辅助作用的。
2、女主男辅：这类夫妻出现的例子有多种情况。第一种是妻管严，在家务上男方基本不敢吭声，我遇过一个客户中的男主人提起装修就说："我老婆说..."，第二种是女方学历方面相对较高，男方在这方面的知识相对较少。典型的例子是男方只有小学水平，而女方有大学水平，这时候，男方多数是相对沉默的一方。
3、以男为主：这类夫妻在装修中，女方基本上是没出现过镜头，原因可能性太多。猜测大约有如下几种情况：第一种是女方怀孕之类的不方便出外走动。第二种是女方长得太对不起大家，男主人似乎不太愿意让她出来走动。第三种是女方工作太忙或者出差了。
4、以女为主：这类夫妻在装修中，男方不出现的原因有二种：第一种是男方工作太忙，有的甚至是长期出差在外。第二种是男方权势很高，不方便抛头露面，多以机关高官为主。
5、针锋相对：这类夫妻以上了年纪的为主，通常在装修中会因为一些问题而吵翻脸。我遇到过两对夫妻，一个是因为女主人坚持风水的问题，而与当医生的男主人吵起来，一吵就是一个月，工程没法开展。另一个是男主人身材太矮，家里的一些工程尺寸往往按自己的身高来思考，以致受到身高较高的女主人的强烈反对，当然，这时候我是支持女主人的，设计应以普通身高(1.75米)来设计。
6、夫唱妇随：这类夫妻多数有商有量，多以较高学历的家庭为主。男方和女方都具有相当的知识，看法也比较理智。 单身贵族：这类根本上还不存在夫妻，所以出现的主导者有可能是男的，也可能是女的。
7、待婚人士：这类多是热恋到谈婚论嫁阶段的男女。绝大部分情况与第六类相似，男女方对于装修的问题，多数都会亲切讨论，然后再作决定。
8、父母代劳：这类例子出现的机率较低，在这类中，业主双方都没有出现。为什么？因为业主根本还没有结婚。房子是父母为自己的儿子或者女儿考上大学之类的借口送的礼，在一定的逻辑上来说，业主并非真正的业主。 单亲家庭：业主方的男方或者女方出缺，不过这种情况比上面各类出现的情况都要微少。但随着经济的发展，业主中的男女一方在工作地点另置新家的情况也不少。
四、 装修时机的选择问题 这里需要考虑的，除了上面的问题外，主要有两方面的考虑：
1、 空闲时间的问题。一般家装最好是选择在自己比较空闲的时候，如果你在装修时期一直工作很忙，如果你坚持要装修，那么你只有找一个你绝对信得过的人来装修了，否则，你还是等一等。
2、 天气的因素。很多人传闻，在一些潮湿的天气不能装修，其实，这种说法是没有科学根据的。潮湿天气对于装修的唯一影响是油漆。如果处理不当，会有泛白、发霉现象，但处理得当，那就不成问题了。
3、 价格的因素。也就是因为人们普遍的一种什么时候最合适装修，什么时候不能装修心理造成了一年四季之中，总有一个季度是装修的淡季。其实，如果你找的装修公司的技术可以的话，那么你在这些季节装修反而可以节省不少钱，因为淡季不仅是装修公司降价，连材料经销商也会降价，这笔帐算下来，绝对不是一个小数目。

在上面的所有问题，你都准备就诸后，那么你就可以着手下一步的计划了。（如需要原文，请跟帖留邮箱，我会以附件形式Email给你，文件格式为PDF格式，总计104页） ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1251699079#comment 142606867 Mon, 31 Aug 2009 06:11:19 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1251699079 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1248918198 我也有很多破事儿。
但万没想到这件在我看来美妙绝伦的好事也会是我的破事儿之一。
破事儿总是要被众人传诵的，我有这个自觉。唯一不满之处在于我这个明显不是破事儿嘛。改革开放都三十年了，怎会出现如此冤假错案？！每每念及于此，心中总是忿忿不平，很有一股冲动，待去辩驳一番。
淡定！
我就是这种矛盾之人，前一秒钟热血奔腾，后一秒就如吃了冰山雪莲般冷静。有时我都怀疑自己是否人格分裂，本我自我超我隔三差五出来主宰“我”这副躯体。可惜当年上学时没认真听，课后也没找佛洛依德他老人家讨教，没办法给自己诊断诊断了。
话说破事儿其实并不破，不过此类话题向来引人注目，尤其发生在我们身上。并非我们声名在外万儿响亮，实在是因为这事在旁人看来发生的唐突，或者说有种出乎意料之外又在情理之中的感觉。凡事只要被人如此理解，那就会热闹非凡，因为每个人都觉得有发言权，每个人都有珍藏许久以前看来毫无意义现在则显得昭彰无隐的蛛丝马迹，每个人都有绝对劲爆的独家资料，每个人都想就此事发表一下见解。几个人头凑在一块，互相印证，剥丝抽茧般让所谓事实水落石出，无可遁形，那种成就感，无可言喻，都化作相视一笑，抑或感叹一句：原来如此！
我是看的极开，他强由他强,清风拂山岗，他横由他横,明月照大江。这些破事儿犹若清风白云，过一阵自会淡去，但总不能让关心我的人为之担心，故有此文以示宽慰。
况且同志们对我的关注，也说明我的存在并非仅限于自个在墙角画圈圈，甚为满足




]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1248918198#comment 142606848 Thu, 30 Jul 2009 01:43:18 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1248918198 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246354651 基于很模糊的考虑，我选择嘉兴，而非诸暨，作为我第一套房子所在地。
一是我家人都在嘉兴。虽然已经习惯在外面漂泊，但内心深处还是希望能和家人在一起。二是嘉兴房子比较便宜，又是地级市，大学暑假期间又曾呆过，算是比较熟悉了，三是诸暨这个工业小城，呆了五年，没让我产生任何归属感。交通，食宿，房价之类的都不是很让人满意。这些理由压倒了我在诸暨买房的冲动，事情就这么定调了。
2009年6月5日，与家人在抠抠上沟通过之后，我坐火车去了嘉兴，开始了我的看房之旅。
2009年6月6日，经过一夜休整，与家人驱车前往各个售房中心。之前从未有过看房经历，迷迷糊糊地跟在后头。先是去南湖新区看了翰林府第，巴黎都市，香缇世家，接着又转到秀洲区，一直奔波，十分辛苦。市中心一带房产且略过不瞧。
就像大部分第一次买房的人一样，我也想一步到位，买个婚房性质的三室两厅。市面上此类户型面积主要在110-130之间。第一次看房，我也侧重于此。
我哥他们推荐翰林府第，一期二期入住率非常高，学区划分在嘉兴最好的实验小学，初中则是一中，在建高铁大概几分钟车程。我实地看了下房子，没啥特别的感觉，三期都是17楼的高层，沿街，车水马龙很是喧闹。售楼小姐拽拽地，问三句回一句。房子已没剩下几套，符合我要求的户型只有129平方和90平方的，前者也只剩4楼以下14楼以上的。4楼以下光线不太好，14楼以上单价又很高。算了算，有点啃不动。户型很好，方方正正，得房率也挺高。由于电梯还没安装，就没爬到顶楼去看看风景。反而巴黎都市是彻底震撼了我，那个富丽堂皇，完全欧式风格，一下子就让我萌生了崇洋媚外的念头。其他地方也看了很多，现在印象已经不深。顺便看了看商铺和别墅（其实大部分时间是花在这上面）。晚上回到家，已经是腰酸背痛。

正在更新。。。请楼下来见 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246354651#comment 142606848 Tue, 30 Jun 2009 09:37:31 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246354651 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246343014 作为业务员，最难过的，就是谈到最后，能让步的我们都让了，客户最后对我们说不：”Sorry, we cannot give you this order.”
这种情况下，千万不要放弃。必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：我倒，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思嘛。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈，云云尔尔。这种委屈的心态是正常的。但是我们更建议这样与对方沟通：Dear Sir, I understand your situation and thanks for all your efforts. But could you kindly let me know the reason? Price, Delivery? Or something else? 花了这么多的心血跟踪，即使没有成单，也能
对对方市场收获多一些了解。
有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者其他什么原因的。针对不同的情况，当然也要做不同的解释。假如是预算不高，可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。我们为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的部分，其他的留到明年一月（千万不要说到“以后”，时间要明确些，不然人家会把你完全忘记的）。
假如发货期不对，可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取提前。
假如价格太高，问买家是否可接受类似但价格低的特价品（提出替代品）。多强调产品特色。
总之，不到最后一刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气地跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就一脚把人家踹了。
即使被拒绝，也不要低三下四地求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销售是平等的，采购不比销售高贵。
做了采购，并不等于是老大，可以对别人指手划脚。先做人，做好人，然后才能做个好商人。
有时候，业务员跟买家在价格上无法达到一致，谈到僵局的时候，不妨换一个人（如老板）来与买家沟通。有时候，甚至不一定是真正的老板，业务员也可以以老板的名义来跟对方继续沟通，打破之前的僵局。
下面是我们会员的一个案例：
供应商Dan先生给买家的第一次报价是每扇门41美金。买家之前索要了样品。

11月21日，买家来信：
Dear Mr. Dan,
…We regret to tell you that we have received your package, but we weren't really satisfied with the structure of the door because it doesn't look like the doors we used to buy from our old supplier. So, we propose you USD34 for this type of doors, if you accept, we are waiting for your new P/I amended.
We look forward to receiving.
Yours truly,
M.Mohamed
买家还价34美金每扇门，理由是对收到的样品不满意，并搬出竞争对手做筹码。
11月21日，供应商回复：
Dear Mr.M.Mohamed,
……
The sample we sent to you is molded door actually. You can see the quality of the
door corner; the wood frame. inside the door leaf is thick. The whole door looks
beautiful with the deep sharp molded groove.
After polish and painting, it will turn out beautiful. I enclose a picture of these
doors from my India customer. One of our Morocco clients ordered 1720pcs
molded door from us last month. So I am sure our doors will be sold well in your
market.
The door size you requested is 2150x920x45mm,which is not the standard door
size for us, which takes our more cost. The price we offered is based on the cost
and is reasonable. $41 is CIF Alexandria price. Now we can only give $40 CIF
Alexandria, it is really our last price we can accept.
……
Dan向对方解释对方索要的样品只是半成品，经过抛光和上漆后，成品门会非常的美观，并附上成品图给对方了解。同时，跟对方解释因为他要的门不是标准尺寸，所以生产的成本相对会高些。同时，给对方信心——“这些门在对方市场销路不错”，试图说服买家接受41美金的价格。
之后买家4天没消息，11月25日，供应商继续发了如下邮件：
Dear Mr.M.Mohamed,
I think you have received my last reply on Nov.21th. But I’m still looking forward to
hear from you.
Whatever, I want to know your idea. May I get the information of the doors from
your mentioned old supplier? Then I can make a compare for you.
USD 34 for FOB Ningbo price is ok, and it cannot go down any.
……
从这封邮件来看，Dan有点沉不住气了。主动提出FOB 32美金是最低价格。
11月27日，客户发来回复：
Dear Mr. Dan,
We can only accept USD 34 CIF for this kind of doors.
If so, you can submit us your new P/I to permit us to open the L/C.
Remark: a several wood products and others kinds of products is keeping on
lowing in our market and others markets in the world, due to the financial crisis.
Feel free to contact us after reconsidering your price.
……
对方进一步要求，CIF 34美金。同时“威胁”Dan说此类门的市场价格有所下滑。
11月28日，Dan回复：
Dear Mr.M.Mohamed,
Today we had a meeting to discuss your requirement of price. Unfortunately, your
request is not acceptable by our boss. CIF 34USD is lower than our cost already,
and as you know, the sea freight is not stable.
We want to do business with you, we don't want to lose this opportunity, but your
price is unacceptable.
No doubt, we can make superior quality of our molded door, which meets your
requirements. If possible, could you send me the door structure or picture,
which you ordered from other supplier before? We can give you our quotation
accordingly.
……
Dan搬出老板，说明自己很愿意跟对方做生意，但是经过开会慎重考虑，公司不能接收这样的价格。同时，继续向对方索要其之前提到的供应商的产品信息。这个信息告诉对方，我已经给了你要求品质的产品的最低价格，对方如果提供更低的价格，那么产品品质或其他方面应该有区别。
之后到11月30日无回复， 然后12月1日，Dan以老板的身份用另外的邮箱给客户发了封邮件：
Dear Mr.M.Mohamed,
This is Andy Zhu, the General Manager of SLT Door, working with Mr. Dan Fan.
We had a meeting discussing the price you offered before.
After full calculation, $39 CIF is the lowest price we can offer based on the door
you requested.
Dan emphasized you are an honest and reliable businessman and you deserve a
special price. So I decide to offer $38 CIF price for you.
You have my word that you will be satisfied with the doors we provided and they
will sell well in your market.
I will let Dan to contact you soon.
Best regards!
Mr. Andy Zhu
General Manager
12月2日，买家回复：
Dear Mr. Dan,
Thanks your email.
We would like to tell you sincerely that the world economic situation is becoming
too bad and particularly in the some Arabic countries and consequently the price
of a several wood products is going down. For this motive, we couldn't to obtain a
reasonable benefit margen with the price suggested USD38.
Whether you are really interested in cooperating and keeping us as a new and
constant customer, we give you our final proposal of price, which we think will be
the middle solution between both companies USD36 CIF.
We wait your P/I in order to open the L/C with the price above mentioned.
……
至此，客户松了2USD，取了中间价，Dan回复对方老板答应了。价格拉锯战以CIF36美金每扇结束。
报价与讨价还价就是一场互有攻守的心理攻坚战。在沟通过程中体现出的专业、真诚以及“生意不成仁义在”的大度，
才是最能打动对方的 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246343014#comment 134218240 Tue, 30 Jun 2009 06:23:34 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246343014 http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246342572 讨价还价，是在一个抛出的价格基础上进行的。抛出这个价格“绣球”的，通常是我们供应
商，也就是卖方。这个价格“绣球”抛的高度、力度如何，很大程度决定了后期讨价还价能够顺利进
行。所以，我们先来了解一下报价的技巧。
技巧一：报价前充分准备。首先，认真分析客户
的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有
的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因
素，一开始就报给客户接近自己底线的价格，那么赢得
定单的可能性就大。其次，作好市场跟踪调研，清楚市
场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化
更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格
“随行就市”，买卖才有成交的可能。
技巧二：数字游戏。在百货商场，大部分的衣服
标价后两位数字是“98”，比如一件“498元”的上
衣，给我们的感受是比500便宜很多。所以，在报价
上，我们也可以玩数字游戏：
★ 报最小单位的价格。例如袜子报价，我们通常
报一双袜子的价格（$1.2USD），却不报一打的价格
（6双，$7.2USD），正是这个道理。因为整件报价
不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人
留下价高的印象。
★ 不报整数价。多报一些类似$1.216USD的价
格，尽量少报$1.2USD的价格。一来价格越具体，
越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在后
期讨价还价的过程中，将零头作为一个讨还的筹码，
“让利”给对方。
★ 让客户先报价。让客户先行报出可以承受的价
格也不失为一个好的探价、报价方法。
另外，报价前期对两个价格的了解会对下一步的讨
价还价帮助很大——第一个价格是同质产品在国内市场
的价格，第二个价格是对方市场类似产品的价格（对方
市场零售商的网站上能了解到大概的价格范围）。
案例一
Dear sirs,
We confirm your enquiry of 2nd September asking
us to make you firm offers for both Groundnuts and
Walnut meat, CFR Copenhagen.
After full calculation, the price for you is: 250 metric
tons of Groundnuts, Hand-picked, Shelled and
Ungraded at RMB 1,800 net per metric ton CFR
Copenhagen or any other European Main Port for
shipment during October / November. This offer is
firm, subject to the receipt of reply by us before 25th
September.
Please note that we have quoted our most favorable
price and are unable to entertain any counteroffer.
As regards Walnut meat, we would i n form you
that the few parcels we have at present are under
offer elsewhere. However, if you should make us an
acceptable bid, there is a possibility of your obtaining
them.
As you are aware that there has been lately a large
demand for the above commodities, such growing
demand has doubtlessly resulted in increased prices.
However you may avail yourselves of the advantage
of this strengthening market if you will send us an
immediate reply.
Yours truly,
Elsa Chong
Sales Manager, Oversea Market Dept.

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。

价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力：

一、 先发制人，想讨价欲说还休

在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。

我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。

当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。

二、 察颜观色，审时度势把价报

要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

第一、 分清客户类型，针对性报价

对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。

第二、 讲究报价方式

在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

第三、 因时因地因人报价

1、 向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。 ]]> http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246342572#comment 134218240 Tue, 30 Jun 2009 06:16:12 GMT http://147937187.qzone.qq.com/blog/1246342572