http://15056809.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 10:41:31 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 21 Nov 2007 11:05:24 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643124 [穷人与富人的距离 0.05厘米
第一章一切可行从穷人到富人的许可证
1 穷人学习为了饭碗富人学习为了力量
2 穷人把责任当作累赘富人把责任看作动力
3 穷人靠断自己的脊梁富人走出自己的前途
4 穷人看不到希望就放弃富人看不到希望就准备
5 穷人把一个行业做砸才跳槽富人把一个行业做透才跳槽
6 穷人等待机会富人制造机会
第二章信用无价从穷人到富人的身份证
1 穷人忍受天灾富人难耐人祸
2 穷人因循守旧富人打破常规
3 穷人安于贫穷富人渴望富有
4 穷人把机会当作石头富人把机会当作璞玉
5 穷人乐于挖井富人善于修路
6 穷人只能把自己做死富人只愿把自己做大
第三章审时度势从穷人到富人的驾驶证
1 穷人被别人经营富人去经营别人
2 穷人在乎赚钱的多少富人在乎赚钱的方法
3 穷人选择走死路富人选择走活路
4 穷人要的是小而康富人要的是大而豪
5 穷人会糟塌钱富人会使用钱
第四章胆识过人从穷人到富人的健康证
1 穷人想改变生活富人想改变命运
2 穷人只明白赌的目的富人能掌握赌的规律
3 穷人怕斗富人敢斗
第五章永不言败从穷人到富人的资格证
1 穷人会错一世放纵一世富人会错一时放纵一时
2 穷人失败后选择放弃富人失败后选择重来
3 穷人摔一个跟头会摔晕头脑富人摔一个跟头会摔出胆量
4 穷人只甘心走一个点富人总想多走几个圈
5 穷人善于嘲笑别人富人善于证明自己
第六章经营细节从穷人到富人的工作证
1 穷有多种原因富有多条途径
2 穷人知道保位子富人知道换位置
3 穷人经商,经营的是自己的帐本富人经商,经营的是自己的人品
4 穷人喜欢富人的样子富人坚持穷人的生活
5 穷人失败后找借口富人失败后找原因
6 穷人做无规则游戏富人做有规则游戏
7 穷人在逆境中看到的是死亡富人在逆境中看到的是希望
8 穷人有钱社会受害富人有钱社会受益
第七章超前规划从穷人到富人的通行证
1 穷人害怕麻烦富人转换麻烦
2 穷人把身家赌在一根稻草上富人把命运攥在自己的手里
3 穷人拄别人赏赐的拐杖富人发现自己的门与路
4 穷人认为钱在富人的手里富人认为钱在穷人的手里
5 穷人能看一寸富人能看一丈
第八章野心勃勃从穷人到富人的出生证
1 穷人赚钱为了消费富人赚钱为了证明
2 穷人有挥霍财富的习惯富人有发现财富的习惯
3 穷人妥协俗人的操纵富人坚定自己的选择
4 穷人用别人的判断证明自己是对的富人用最后的结果证明自己是对的 ]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643124#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 11:05:24 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643124 http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643074 在蚌埠的时间里学习到的知识足够写本书…
很多的细节方面确实让我非常感动,而这种来自于细节的感动是无法用言语来表达的!如果说光用语言叙述的话;的确很简单不过…如果转化为行动的话,那就不是说说那么简单了那是要依靠个人及团队的力量来完成的,即使去做的话也要有百分之百的信心和百分之百的坚持才能够完成!
在蚌埠和爱浪同仁的沟通与学习当中,让我感受到的不仅仅是每个细节部分的井井有条,一丝不乱的精神;还有一种韧性在激励我…
这几天里终于有了几次和顾客面对面沟通的机会,也都坦然的面对与介绍了产品的知识
感觉才没那么失落.但是在几天的观察中发现了一个在每个城市做营销当中都可能触碰的问题:不可能天天都有顾客光临专卖店或是商场,一线接触与成交的可能性甚少!根本没办法完成公司及个人制定下的销售目标与计划!要提高产品的销量只能从二线入手,定时去跑小区抓客源.
很高兴有了一位顾客在六号的晚上黄金时间档光临了专卖店,曹欣做了产品的讲解与演示,我仔细的聆听着每一个步骤及整个讲解过程…终于顾客同意第二天由我们上门查看环绕线的具体预埋位置及其他相关事宜并约定好早上九点左右在新居等候.第二天曹欣一大早便带上我去了那位顾客新居所在的小区“紫荆名流”,蚌埠这一带的高档小区基本上都是刚刚落成不久,有很多住户都没有入住,这对我们来说应该是个不错的机会吧!
因为音响不同与其他家电,有很多的细节部分都是需要消费者在选购产品时事先要考虑到的.我们如时抵达,因为住户家里还没动工开始装潢,有很多的细节部分都非常方便与我们操作.曹欣打开他随身携带的笔记本电脑,翻开事先精心准备好的由现行合作的装潢公司提供的非常全面的其他小区住户已装修完毕的装潢效果实景效果图给顾客耐心的介绍与讲解每家每户的详细资料…此时有如得到上天的庇佑,过程非常之成功!不仅如此在次户顾客家参观的同一栋楼同一单元的另一位(楼上另一住户)住户也看中了我们向该位住户推荐的同一型号产品…并决定按照我们给他们提供的方法去埋爱浪的专业环绕线材.虽然当时我们并没有给两户顾客办理任何相关的手续,但是有一点是肯定的:经过了我们的努力,顾客对于我们的品牌已经在心深处烙印了…
所以又以上这件事看来,给我的感觉真的很不错.
在芜湖我们曾经也“想”到过同样的方法去操作,可是遗憾的是并没有实施具体的行动及其他…致使自己走入了一个非常大的误区之内.“想”始终是在想,没有赋予任何行动的“想法”都是空,不会再有更好的结果出来:而“想”过之后再赋予“行动”落实了,那就算是不成功,那至少这件事也失败的很有意义…
真的是这样,真的要把那一种“永不言败”的精神实施在行动之上,我日夜期盼的是自己能够有朝一日真真的带领一支属于自己的团队出来,做出一份属于自己也属于团队的事业,而自己得到的多少都无所谓…我想要得到的是属于自己的那份成功后的荣耀和喜悦… ]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643074#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 11:04:34 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643074 http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643025 !
在感情上壹再的挫敗讓自己真的不知所措…
也許我該相信命運,但我自己不服輸的那股韌性驅使自己只能夠壹直向前沖…
不知道是否該相信時間可以改變壹個人的性格及想法的道理,但冥冥之中早注定了自己爲誰而改變的道理!
我需要的是怎樣的情感和愛情經過多次的感情沖擊後讓自己徹底的不了解自己了,這是件多麽可怕多麽無助的事…難道真的注定了我要在情海中顛簸…
壹次壹次的失敗.壹次壹次的傷口愈合後受的重創難道還不能夠讓自己徹底的從那悲歌中的夢醒來?
她到底是怎樣的女人?需要的是怎樣的份愛情?
無數次的問自己,無數次的遷就,無數次的遭受情感的擺弄?
無助的我,爲何會讓兩個對的人在錯的時候愛了壹回… ]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643025#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 11:03:45 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195643025 http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642977 2007年03月30日感動-蚌埠愛浪
今天下午剛到蚌埠我就被那種期盼已久的團隊氣氛包圍了,雖說原定叁月中旬的出行計劃推遲了點但是總算在月底實現了!說實話我已經滿足了!下午剛到就有幸參加了蚌埠愛浪直銷中心的2007年第二季度工作安排會議感受很深!更多的卻是感動!
在如此艱辛的環境中蚌埠還能做的如此出色雖在蕪湖已有耳聞但今天有幸親眼目睹了整個會議的過程讓我感到自己原來這麽的微不足道!原來自己對行業所有的了解及定議我決定將它們在大腦中進行格式化!
今天雖是第壹天過來,但已經感受到了那股期盼已久的團隊力量!我堅定了自己對愛浪品牌的信念並決定用心去學用心去做!



2007年04月01日
領悟-蚌埠愛浪
到蚌埠不知不覺已經叁天了.問問自己到底學到了些什麽?其實有很多很多的東西都是以前學過的東西在不知不覺中丟失的!
原來真的是這樣:不見得要很多資料很多軟件很多的道具...只要不斷的求精藝求精和用正確的使用方法基本上所有營銷工作過程中遇到的棘手的問題都可以迎刃而解!真的是這樣!
很高興連續兩天都有幸能目睹自己的營銷界"偶像",愛浪(國際)蚌埠直銷中心現任經理曹欣的愛浪新品現場講解全過程!
給我的激勵真的很大!
我相信回蕪後壹切都會慢慢的好起來的!我絕對相信自己的實力!因爲我深信那句很老套的話:沒有人完不成做不到的事!失敗就只有壹個原因:那就是'是自己再不斷的給自己找理由!'
我不信天不信命!只信那句'人定勝天'的不朽哲理!



2007年4月2日-4月5日
影響-蚌埠愛浪
不知不覺已經過去快壹個禮拜了,我很想問問自己到底學到了蚌埠的哪些東西!
太多太多,真的太多了…多的讓我無法用言語來形容…
不過最的的莫過于此-壹種方法和精神!真的是這樣…其實到蚌埠的第壹天就已經感受到了.無論是在專賣店還是在商場,蚌埠的各方面條件不見得有蕪湖的好,但是在曹欣的領導下竟能做的如此的好,可以講算不上全過第壹的話那全省第壹蚌埠該當之無愧!
其實在來蚌埠之前我早就想和曹欣經理面對面的用心溝通壹次了,但是因爲種種原因都未能達償所願(他平時工作起來就像個“瘋子”太抓狂了,壹直沒什麽時間在壹起聊.)…但也沒什麽遺憾的!終于在到蚌埠的第四個晚上有了壹次溝通機會.
這真的是壹次面對面,心對心的溝通…
其實我來蚌埠之前無論是面對曹總和李經理,說實話,都有不少的壓力…也許是覺得自己在蕪湖兩年多快叁年的時間裏愛浪這個國際化音響品牌無論自己或是和同事在壹起,做的是平平淡淡沒什麽新意.所以可能導致壹種隨時間的推移使信心慢慢變的非常微弱的感覺!我知道這樣不好,也知道這樣下去肯定不是辦法;壹定得花時間或是精力或是壹種來自其他渠道的方法去彌補這種消耗和損失…真的,我真的是這樣想的,但每壹次又好像是心有余而力不足…用兩個字形容壹下那就是:心痛!
這壹次的面對面的溝通真真正正讓我感覺到了我這個年齡段中的男人應該充滿的壹種真真正正屬于男子漢的魄力!
我找了機會和曹欣談了很多,無論是關系到工作,愛情,家庭…沒想到的是無論從哪壹點或是哪個角度,這位在我心中已塑造成爲自己偶像的血氣方鋼的男人的那種毅力讓我真正的感覺到了吃驚!感覺到了自己很多很多的不足之處!
早就在曹總的口述中聽到的關與曹欣經理從蕪湖僅僅只攜帶了四百元只身去合肥工作,而在合肥盡力了無數的坎坷後又被派到蚌埠自行發展的整個過程.當時聽起來是那麽的自然,經過面對面的溝通,聽了他的自述後又覺得那麽的不可思議…他給我的不是整個創業的曆程;雖然他的故事足可以寫部小說或是自傳…但是聽過之後給我的感覺卻是那麽的值得回味…
太多的話語我無法說出口,太多華麗的形容詞此刻早已不小心的在我大腦中潛意識的格式化掉了…我無法入眠.我輕歎…
大概這就是人生,讓我不段的前進永不後退!
大概這就是人生,當我在黑夜中彷徨時在前方亮起壹絲明火爲我引路…
我只能說聲感謝!無論實際年齡與否,在我眼裏,妳就是我的大哥!
謝謝妳!大哥!我以後的壹切,我用行動去說…



2007-4月6日-4月8日
行動-蚌埠愛浪
在蚌埠的時間裏學習到的知識足夠寫本書…
很多的細節方面確實讓我非常感動,而這種來自于細節的感動是無法用言語來表達的!如果說光用語言敘述的話;的確很簡單不過…如果轉化爲行動的話,那就不是說說那麽簡單了那是要依靠個人及團隊的力量來完成的,即使去做的話也要有百分之百的信心和百分之百的堅持才能夠完成!
在蚌埠和愛浪同仁的溝通與學習當中,讓我感受到的不僅僅是每個細節部分的井井有條,壹絲不亂的精神;還有壹種韌性在激勵我…
這幾天裏終于有了幾次和顧客面對面溝通的機會,也都坦然的面對與介紹了産品的知識
感覺才沒那麽失落.但是在幾天的觀察中發現了壹個在每個城市做營銷當中都可能觸碰的問題:不可能天天都有顧客光臨專賣店或是商場,壹線接觸與成交的可能性甚少!根本沒辦法完成公司及個人制定下的銷售目標與計劃!要提高産品的銷量只能從二線入手,定時去跑小區抓客源.
很高興有了壹位顧客在六號的晚上黃金時間檔光臨了專賣店,曹欣做了産品的講解與演示,我仔細的聆聽著每壹個步驟及整個講解過程…終于顧客同意第二天由我們上門查看環繞線的具體預埋位置及其他相關事宜並約定好早上九點左右在新居等候.第二天曹欣壹大早便帶上我去了那位顧客新居所在的小區“紫荊名流”,蚌埠這壹帶的高檔小區基本上都是剛剛落成不久,有很多住戶都沒有入住,這對我們來說應該是個不錯的機會吧!
因爲音響不同與其他家電,有很多的細節部分都是需要消費者在選購産品時事先要考慮到的.我們如時抵達,因爲住戶家裏還沒動工開始裝潢,有很多的細節部分都非常方便與我們操作.曹欣打開他隨身攜帶的筆記本電腦,翻開事先精心准備好的由現行合作的裝潢公司提供的非常全面的其他小區住戶已裝修完畢的裝潢效果實景效果圖給顧客耐心的介紹與講解每家每戶的詳細資料…此時有如得到上天的庇佑,過程非常之成功!不僅如此在次戶顧客家參觀的同壹棟樓同壹單元的另壹位(樓上另壹住戶)住戶也看中了我們向該位住戶推薦的同壹型號産品…並決定按照我們給他們提供的方法去埋愛浪的專業環繞線材.雖然當時我們並沒有給兩戶顧客辦理任何相關的手續,但是有壹點是肯定的:經過了我們的努力,顧客對于我們的品牌已經在心深處烙印了…
所以又以上這件事看來,給我的感覺真的很不錯.
在蕪湖我們曾經也“想”到過同樣的方法去操作,可是遺憾的是並沒有實施具體的行動及其他…致使自己走入了壹個非常大的誤區之內.“想”始終是在想,沒有賦予任何行動的“想法”都是空,不會再有更好的結果出來:而“想”過之後再賦予“行動”落實了,那就算是不成功,那至少這件事也失敗的很有意義…
真的是這樣,真的要把那壹種“永不言敗”的精神實施在行動之上,我日夜期盼的是自己能夠有朝壹日真真的帶領壹支屬于自己的團隊出來,做出壹份屬于自己也屬于團隊的事業,而自己得到的多少都無所謂…我想要得到的是屬于自己的那份成功後的榮耀和喜悅…

]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642977#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 11:02:57 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642977 http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642910
目前现状：
1 现有团队成员五人，其中包括二位老员工和三名新员工。
2 新员工刚刚经历初级培训，现已进入实战期间。
3 团队成员中目前工龄最长的员工--江明由于从事音响销售时间过
长，目前已经渐渐失去了以往的那份热情和激情，但由于是老员工
在团队中具有不可磨灭的影响力，这是当前需要解决的重要问题！
4 自己在团队管理上没有太多的经验，如何去带好团队，需要加强的
东西太多！

团队培训计划主要是针对新员工，所以在细节和步骤上需要多下工夫！
其实管理和培训是一个密不可分的载体，一个优秀的领导人，必然是一个优秀的培训师！
1 严格要求自己，做任何事情，要正人，先正己，所以，在以下来的工作中，我自己需要在二个方面加强自己：
外：多去学习一些新鲜的知识，加强自己的专业技能，能够一直给团队带来新的知识，让所有人对我产生学习的欲望，从而在团队内部树立一个好的榜样和一个学习的氛围！
内：从小细节严格要求自己，遵守公司各项规章制度，给大家树立一个正确的方向，多去关心新员工，真诚的对待大家，对于团队中发生的事情，要勇于承担！增强大家的团队凝聚力，也让大家对我充满信心！
2 模仿是人的天性，也是最有效的方法，“学习是超越的第一步，模仿是关键！”所以，目前的自己，只能从最初的开始做起！



音响销售培训三步曲：“视。听。唱。玩”
音响销售培训的转化：“技术营销----转----情感营销”



影响！影响！影响！

芜湖发烧友音响公司
陆勇
2007-4-9 ]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642910#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 11:01:50 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642910 http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642829

其实讲解也好销售也好其中的方法有很多,怎样去充分的利用这些外界资源来武装自己是个值得去好好思考的问题.比如说:

1.电视影院的讲解可以先由电视机的机顶盒接口(数字5.1)引入数字影院替代(淘汰)现行市面销售流通与用户使用的全部家庭影院.

2.讲解音乐与大片时需严格的掌握与熟悉音乐和大片的所有内容(反复的去看反复的去听);特别是细节部分,用每一个细节去打动顾客的心,用每个细节让顾客声声叹谓!

3.怎样才能提高年销售量,季度销售量与月销售量在于要给自己与团队一个周详的计划,按每个城市的实际情况去定量,一定要给自己与团队一定的压力!没有压力跟本就不会有动力更不会成功与成长!跑小区与城市中有一定实力的装潢公司或相关部门合作谈好合作事宜促进更好的二线发展!

4.在展厅(销售现场)注意每一个细节部分,包括可以细化到附件与配件的每个部分!(每一张试音碟片上可以贴上产品品牌标识,碟包中放置一些发烧碟和近期大片,为了节约现场演示调换功放与音箱可以在音箱线上可以选配一些专用的金属接头用与节约演示的操作时间)

5.现场展示产品的标签可以设计的更加精巧一点以配合店面的环境.

细节在于把握成功在与不断进取!

]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642829#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 11:00:29 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642829 http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642447 (20:31分)
秋天的氣息仿佛剛到,傍晚一個人独坐在公園長椅上听着公園露天舞廳傅來的音樂...感受着那空氣中遝迷漫着的秋雨剛過的芬芳...
最近的事不知為何那麼的多讓人喘不過氣,不僅僅是單單一倆件;家事、公事、私事三合為一...如何面對如何解決?
看着公園里矗立在四周的樹木無忧無虑的耸立在原地不由的羨慕起來...
陸 勇
]]> http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642447#comment 512 Wed, 21 Nov 2007 10:54:07 GMT http://15056809.qzone.qq.com/blog/1195642447