杨树下的_吻

一位母亲一生撒的八次谎言

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sat, 14 Nov 2009 00:19:25 GMT

1、儿时，小男孩家很穷，吃饭时，饭常常不够吃，母亲就把自己碗里的饭分给孩子吃。母亲说，孩子们，快吃吧，我不饿！——母亲撒的第一个谎
　　
　　　　2、男孩长身体的时候，勤劳的母亲常用周日休息时间去县郊农村河沟里捞些鱼来给孩子们补钙。鱼很好吃，鱼汤也很鲜。孩子们吃鱼的时候，母亲就在一旁啃鱼骨头，用舌头舔鱼骨头上的肉渍。男孩心疼，就把自己碗里的鱼夹到母亲碗里，请母亲吃鱼。母亲不吃，母亲又用筷子把鱼夹回男孩的碗里。母亲说，孩子，快吃吧，我不爱吃鱼！——母亲撒的第二个谎
　　
　　　　3、上初中了，为了缴够男孩和哥姐的学费，当缝纫工的母亲就去居委会领些火柴盒拿回家来，晚上糊了挣点分分钱补点家用。有个冬天，男孩半夜醒来，看到母亲还躬着身子在油灯下糊火柴盒。男孩说，母亲，睡了吧，明早您还要上班呢。母亲笑笑，说，孩子，快睡吧，我不困！——母亲撒的第三个谎
　　
　　　　4、高考那年，母亲请了假天天站在考点门口为参加高考的男孩助阵。时逢盛夏，烈日当头，固执的母亲在烈日下一站就是几个小时。考试结束的铃声响了，母亲迎上去递过一杯用罐头瓶泡好的浓茶叮嘱孩子喝了，茶亦浓，情更浓。望着母亲干裂的嘴唇和满头的汗珠，男孩将手中的罐头瓶反递过去请母亲喝。母亲说，孩子，快喝吧，我不渴！——母亲撒的四个谎
　　
　　　　5、父亲病逝之后，母亲又当爹又当娘，靠着自己在缝纫社里那点微薄收入含辛茹苦拉扯着几个孩子，供他们念书，日子过得苦不堪言。胡同路口电线杆下修表的李叔叔知道后，大事小事就找岔过来打个帮手，搬搬煤，挑挑水，送些钱粮来帮补男孩的家里。人非草木，孰能无情。左邻右舍对此看在眼里，记在心里，都劝母亲再嫁，何必苦了自己。然而母亲多年来却守身如玉，始终不嫁，别人再劝，母亲也断然不听，母亲说，我不爱！——撒的五个谎
　　
　　　　6、男孩和她的哥姐大学毕业参加工作后，下了岗的母亲就在附近农贸市场摆了个小摊维持生活。身在外地工作的孩子们知道后就常常寄钱回来补贴母亲，母亲坚决不要，并将钱退了回去。母亲说，我有钱！——撒的六个谎
　　
　　　　7、男孩留校任教两年，后又考取了美国一所名牌大学的博士生，毕业后留在美国一家科研机构工作，待遇相当丰厚，条件好了，身在异国的男孩想把母亲接来享享清福却被老人回绝了。母亲说，我不习惯！——撒的七个谎
　　
　　　　8、晚年，母亲患了重病，住进了医院，远在大西洋彼岸的男孩乘飞机赶回来时，术后的母亲已是奄奄一息了。母亲老了，望着被病魔折磨得死去活来的母亲，男孩悲痛欲绝，潸然泪下。母亲却说，孩子，别哭，我不疼。——撒的最后一个谎

希望大家看贴回贴。

三阶魔方公式

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Mon, 02 Nov 2009 11:07:22 GMT

魔方公式
三阶魔方一共有二十六块，分为三个部分。六个中心块，这是不动的。八只角和十二条棱。
常用的方法一般有三种，分层法，角先法和棱先法。不过我认为还是棱先法比较简单和实用的。
还原棱就是在每一个面上都拼出个十字，拼十字时不是按面来的，而是按层来的。
先还第一层的，也就是在第一面上拼出个十字。这个很简单，不过拼出来的十字一定要正确
也就是十字的那四条棱侧而的颜色一定要跟前后左右中心块的颜色一致。
对了。忘了跟你说方向的定位了。朝上的称为上，右手边的为右，左手边的为左之类的，这
在以后的公式里是能用的上的。
第一面好了之后。现在还原第二层，这也很简单的。公式也就是前+下+前- 前+下-前-
一类的很简单的，还原这后，前后左右四面会出现四个倒着的T。
现在该把魔方倒过来了，也就是把下层变为上层。这时如果够幸运的话，底下的一层也已经好了。
如果没有的话。现在就真的要用上公式了。
拼十字公式
公式1 右-上-前-上+前+右+
公式2 右-前-上-前+上+右+
用这两个公式时。用1分拼出两个相对的棱，这时需要有2了。把魔方的上层看作一个时钟
把它的两条已经转到上方的棱看作时针和分针，应该放在六点整的们置上。这样才能用公式2
当用2时会拼出相邻的两条棱，再用公式1时，就要把魔方放在九点整的位置上，
这时拼出的十字位置不一定对。有可能对一个，出有可能对两个。也可能一个也不对，因为上层可以
自由转动。这时就要换公式了。在用公式的时候要把十字放在只有一条棱对的时候。也就是其它三个都不对时
转十字公式
公式1 右-上-右+上-右-上2
公式2 左+上+左-上+左+上2
用公式1会把那三个错们的棱按顺时针挪动一个位置。公式2则为逆
完成之后。六面的十字就已经拼好了，现在要把角复原过来
转角公式
公式1上+右+上-左-上+右-上-左+
公式2上-左-上+右+上-左+上+右-
用法，用公式1是为了要把左前左后右后这三个角按逆时针挪动一个位置，但主要还是要把左后角转到左前
公式2是为了把右前右后左后这三个角顺时针挪一下位置。但主要是为了把右后转到右前
用1时会把右后角挪动。如果这时这个角已经复原过了。只要把右手边的旋转一下就行了。用2则会把左后角打乱
处理方法和1的原理一样。
当还原了五只角时。这时剩下的三只角就可以一次转过来了，不过说起来容易做起来难。对于新手来说，还是
再还原一只角吧，这时会出现几种情况，第一种，相邻的两只角位置不对。把那两只错乱的角放在左前角和左后角
这两个位置，这时你会发现两只角会出现有两只颜色一样的在同一面。应该把那颜色一样的面朝上，你还会发现这各颜色
和左面的颜色是一致的。也就是直接可以翻转到左边。
先用公式1 之后。再后+。再把魔方整体顺时翻转九十度，是整体啊。不是一面。再用公式2。
如果你完成了上述步骤的话。恭喜你。完工了。
第二种情况。剩下相对的两只角，这时只要把两只角转到相邻的位置，就会变成了第一种情况了。
当然了，还会出现一种情况。就是魔方的两只对角，不是一个面的，是对整个魔方来说的。处理方法和上面的一样

[转]不是东北人，啥也看不懂！

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Thu, 15 Oct 2009 03:30:45 GMT

东北孩子小的时候，玩嘎了哈，弹流流，扇pia几，滑爬篱，抽冰嘎，男孩子从来不哭，不喜欢女孩子成天尿叽叽的样子，所以长大后特尿性。
东北孩子小的时候，门牙卡掉过，波楞盖在马路牙子上卡突噜皮过，回到家后爸妈总会问，拥乎啥啊，一天天毛了三光的！
东北孩子小的时候，贼淘，晒的雀黑，每晚回到家小脸都魂儿画儿的，爸妈总会说：成天遥哪瞎跑，瞅你那脸，埋了沽汰的！
东北孩子小的时候，上课不听课，唠嗑，瞎闹，滋哇乔叫唤，把老师整激眼了说：天天上课瞎白乎，不听课，吃屎都赶不上夜乎的！
东北孩子小的时候，在课堂上喜欢吵吵，吵吵到鸡头掰脸，旁边的人烦了说：你们俩找削啊！东北孩子各应爱溜虚拍马的屁精，看见了总恨不得谁家的驴撂蹶子踢他一脚。东北小小子总喜欢跟东北丫头疯，东北丫头总会先翻愣小小子一眼然后大叫，又塞脸，是吧！东北丫头不能惹，一惹就炸庙。东北小小子总是成群的这么说东北丫头，一天天巨能扎呼，长的苛碜不说还跟欠儿登似的，没有消停时候！东北小小子没事时不喜欢和东北丫头叽咯浪，卖呆儿的时候还得听生气的东北丫头在边念秧，脑袋瓜的疼啊！东北小伙要是哪天歇罕哪个东北姑娘还不意思说，东北姑娘倒挺直接：瞅你一天天夹夹估估，扭扭捏捏，叽叽歪歪，吭吃瘪肚的，是不歇罕我？说完脸也红。东北姑娘总是冷不丁的亲她对象东北小伙一口，东北小伙心里美滋儿的，嘴上却说，嘎哈啊，哈喇子整我一脸！东北姑娘能胡咧咧，小嘴叭叭的，吐沫星子崩的到处都是，自己还臭不觉味儿，东北小伙总在这时鸟悄的走开。东北银冬天最喜欢坐夜炕头，拥护啥？脑乎呗！东北男人没事喜欢整几盅小烧,喝的直吐回到家，东北媳妇见了心疼嘴上却骂：瞅瞅你，得儿呵的，又整这么多，成天洋了二正五迷三道的，让你喝你就喝，虎啊！东北男人血性，尿性，讲究，对人贼拉热情，看到那种二虎巴唧，牛B咧和的人总会说：俺们内旮子压根就没有你这种B样的玩应!

生日的祝福

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sat, 10 Oct 2009 13:17:09 GMT

一次生日，一人一次生日的祝福，要比送礼物来的更快，更真诚。
仅仅需要一句祝福，这就是我的生日。
但，明天是我女朋友的生日，不能在她身边陪伴她，不能当面说生日快乐。
但我相信，有很多她的和我们共同朋友，在默默祝福她，希望她能有一个快乐的人生，美好的未来，过一个不寻常的生日。
送去祝福，送去关怀，这是我能做的，当然礼物不能少，还是亲自送到身边更符合，礼物准备好了，过年回去带给你。
祝你生日快乐，未来的新娘。

[转]刘若英的41句话，很温暖，很心疼

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sat, 26 Sep 2009 02:12:42 GMT

1、我等你，我等你找到一个可以不再让我等你的好原因，
在我们这个不完美的人生里，多少也需要一些无谓的浪费。

2、如果坦白是一种伤害，我选择谎言。
如果谎言也是伤害，我选择沉默。

3、你相信男女之间能有真的友谊吗？
那种平静、安定、完全可以互信互靠的友谊吗？
我相信。因为惟有相信，才有可能。

4、成全并不代表放弃，是自己对真爱的坚持。
成全你，也是成全自我的开始。

5、你就这样任性的走了进来，然后又温柔的走开，留下了温度和遗憾。

6、忘了，有时候是最坦诚，最勇敢的答案。

7、是不是不去面对，所有的问题就等于不存在？
是不是不寄望，当下才可以走的更顺畅?

8、我不知道该如何表达我对你的爱，只能从我的最低音到我的最高音。
也许太高的梦想，我永远也到不了；
也许最过于卑微的容忍，我永远也下不去。
可是，这就是我，虽不完美，却勇敢真诚的用尽力量！

9、喜欢一个人，到了一种程度，真的会什么都为他想了…
相爱的人若不适合在一起，何不LET HIM GO？
互相怀念，总比互相折磨美得多！

10、想象自己是竹蜻蜓，
只要张开双翅勇敢地迎着风去，
便可以飞起来，自由地飞起来。

11、不愿意承诺，只有在孤单的时候，才会想起最最熟悉的你！

12、一个想要成功的人是应该一直往前看的，
但是我却是一个不停回头望的人，
我总以为在最初的地方，
有一个最原来的我在那里。

13、我曾经以为，一个人的生活是不错的。不过那是“以为”吧！

14、别问我分手好吗？就说分手吧！不然呢？

15、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。
许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。

16、有一些人，这一辈子都不会在一起，
但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。

17、爱情像存款里的钱一样少得可怜，孤单和欲望却像贷款一样不停地自动生息。

18、节日是让幸福的人更幸福，孤独的人更孤独。

19、因为有风有雨，所以，幸福更值得珍惜。人总是会活出一个方法，等待幸福。

20、在一起的时候需要两个人做决定，分手的时候只需要一个人……

21、什么都没有发生，同时也什么都无足轻重。然后你发现，原来生命就是如此。

22、我只想问如果我和那最亮的星光之间有一条路，哪怕只是一条钢索，我会不奋力朝它走去吗？

23、你许诺的那天因为太美好永远不会走却也永远不会来。

24、幸福是有过程的而过程，总难免酸、甜、苦、辣，所以，当你历尽艰辛，幸福可能就在转角处。

25、两个人因熟悉而结合，然后了解多了，不得不分手……如果不是太贪心，这样的人生应该是可以了？

26、可以吗？来得及吗？如果我愿意，你也愿意，那个秘密频道也还在，我会试着更坚定一点、更快一点，快一千万秒、快一秒，因为……我想跟你走……

27、我以为我选择的是浪漫；我以为我选择的是一生，不是瞬间。他说我，不合适宜。

28、人生本来非常简单，而且简单就是完美。

29、到了今年，没有什么是一定要的。如果说有什么一定要的，那就是对自己好。

30、人对回忆有两种态度，一种是埋怨和悔恨，一种是怀念和感恩，很庆幸我们都是后者。

31、我最大的幸运是可以选择，从来没有被迫做过任何一件事。

32、我比较在乎的是我在乎的人了解自己。

33、不坚持，痛苦会一直留下来；
坚持下去，过程可能会辛苦一点，
但完成以后，看到那个成果，
再不会回想过程很辛苦，还会变成甜蜜的回忆。

34、人的一生，最难的事情就是刚刚好！
往前一步、往后一步会怎么样？
没有人会知，总之就是刚刚好！
就把“刚刚好”当成是人生追求的一个目标吧！

35、爱上一个不该爱的人，但这没那么可怕；
爱上一个不能改变的人，才是最可怕的！

36、爱上一个人的原因，也就是离开一个人的原因。

37、道别时，总是无理的要求说“再待一分钟！”挂电话前，总是无理的要求说“再多说一分钟！”很多东西就是靠着一分钟一秒钟的累积.

38、爱情的过程远比计划的短，细细节的感受远比知道的复杂，两个人从开始想爱到分手的思念，是爱情的前阶段。

39、爱情的国度远比想象的久，两个人从接受了，是不再有任何关联的各自，爱情的后阶段。

40、人生中有许许多多的问号，经历过了，有了感受的结论，却不等于是答案。问号是感受的开端。

41、情人是一时的，闹不好就要分手；而好朋友才是一辈子的！

【长春代名词】

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Wed, 23 Sep 2009 06:15:45 GMT

【长春代名词】　　中国汽车工业最强－－－长春（中国汽车之都）

　　中国光电科技最强－－－长春（光学之都）

　　东北电影文化最强－－－长春（电影之都）

　　长春是中国第一个全由外国专家规划设计的城市。

　　长春是中国唯一的仿照外国首都建造的城市(巴黎,堪培拉)

　　长春是亚洲第一个全面普及抽水马桶的城市。(20世纪30年代)

　　长春是亚洲第一个全面普及管道煤气的城市。(20世纪30年代)

　　长春是亚洲第一个实现主干道电线入地的城市。(20世纪30年代)

　　长春是中国第一个规划地铁的城市（1938年）

　　长春也是亚洲近代唯一一个一度比东京还先进的城市。

　　长春是中国四大园林城市之一（长春,南京,杭州,昆明）

　　长春是亚洲绿化第一的城市。（包括净月新区森林覆盖率接近80%）

　　长春是中国大学在校生在城市人口中比例最高的城市（100万/480万）

　　长春有目前中国规模最大,学科最全的大学,吉林大学。

　　吉林大学也是由中国共产党创办的第一所综合大学。

　　还有东北师范大学等高校39所。

　　长春同时也是中国科教名城。

　　长春是中国汽车工业的摇篮。

　　新中国第一辆汽车在长春诞生。

　　新中国第一辆轿车在长春诞生。

　　第一汽车是中国最大的汽车制造商。

　　长春是新中国电影工业的摇篮。

　　新中国第一部电影在长春诞生。

　　目前大多数中国成年人都是看长影的电影长大的。

　　长春目前还拥有中国唯一的世界级电影主题公园,长影世纪城。

　　长春是中国轨道车辆的摇篮。

　　新中国第一辆轨道客车在长春诞生。

　　新中国第一辆有轨电车在长春诞生。

　　中国第一列地铁列车在长春诞生。

　　中国第一辆磁悬浮列车在长春诞生。（实验）

　　长春客车厂是世界规模最大轨道车辆制造商。（产品有北京地铁,北京轻轨,武汉轻轨,重庆单轨轻轨,广州地铁,平壤地铁,德黑兰地铁等,以及中国绝大多数铁路客车）

　　长春是中国光学事业的摇篮。

　　中国第一台激光器在长春诞生。

　　中国第一台电子显微镜在长春诞生。

　　此外还有几十个中国第一,长春承载了中国太多的梦想与期望！

　　长春光机所是中国最早和最负盛名的光学研究机构。

　　长春是中国基因生化事业的摇篮。

　　中国第一支基因工程乙肝疫苗在长春诞生。

　　中国第一支基因工程干扰素在长春诞生。

　　中国第一批单克隆抗体在长春诞生。

　　中国的爱滋病疫苗也在长春研制。

　　长春生物制品研究所是中国最早和最大的疫苗研究生产单位

　　长春也为中国的航天事业做出了贡献。

　　神舟六号的有效载荷（主要部件）以及玻璃窗由中科院长春光机所研制。

　　神舟六号的耐火材料由中科院长春应用化学研究所研制。

　　长春是中国航天员的摇篮

　　杨立伟,费俊龙,聂海胜等中国所有航天员均毕业于长春的中国人民解放军空军航空大学。

　　据悉,这里还将走出中国第一位女航天员。

　　长春还是中国第一个森林城市

　　街道两旁绿树成荫,城南就是亚洲最大的人工森林,面积478.7平方公里的净月潭国家森林公园。

　　长春还是中国粮食第一大市

　　长春平原周围土地肥沃,全国十大产粮县,长春占了三个。商品粮产量和人均拥有量中国第一。

　　长春皓月集团是世界最大的牛肉加工和出口企业,年加工能力居世界第一位。

　　长春的吉林德大是世界农牧企业、全国工业企业、全国外商投资企业和全国工业企业进出口4个500强。亚洲最大的肉鸡屠宰加工企业。

　　长春大成集团是世界最大的玉米深加工企业。加工能力已经超过美国，居世界第一位。

　　长春于2008年12月25日荣获“国家卫生城”

　　长春的人民大街是亚洲正南正北方向上最长的街道，可与北京正东正西长安街相媲美。

轻点鼠标，点亮农村孤儿的生命梦想

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sat, 19 Sep 2009 11:46:06 GMT

父母早亡，祖孙相依，生活靠乡邻接济，几岁的孩子就必须承载生命之重，吃得饱穿得暖是他们最大的幸福…… 对于亟待救助的农村孤儿来说，相信很多人都想奉献自己的一份爱心，从现在起，您只需轻点鼠标，他们的命运就很可能发生改变。我想帮助他们>>

我的捐赠记录：
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我于 2009-09-19 19:45:51 为农村孤儿献出一份爱心
祝福寄语:
加油！自信的力量！
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腾讯公益感谢您对农村孤儿的救助!
了解更多关于E万行动之农村孤儿助养项目:http://gongyi.qq.com/html/prog/080401143018346.htm

http://gongyi.qq.com/index.htm

蓝蓝的天，青青的草

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sun, 13 Sep 2009 13:53:17 GMT

记，我向往的生活。

如果生活在古代，我希望自己是一位教书先生或是看病郎中，能帮助人，不害人，小资，本分。家里种上几盆花，养几匹白马，闲来去爬爬山，享受一下祖国河山尽收眼底的感觉，偶尔和友人对酒吟诗，下棋，何尝快乐。
在现代，我希望自己是一个合法商人，做点小买卖，不和人斤斤计较，薄利多销，让自己在赚钱的同时享受做人的快乐，业余的时候听听歌，钱赚多了，买卖再做大一些，积攒一些固定的积蓄，以防不时之需。

妈妈，我爱你。

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sun, 06 Sep 2009 11:43:28 GMT

妈妈，我爱你。
妈妈养育了我24年，我从来没有对她说过，妈妈，我爱你。
妈妈是多么希望听到自己的孩子，对养育子女成才，对自己的付出做一下肯定啊。
明天是农历7月19，是妈妈48岁生日，妈妈老了，爸爸也老了。
我认为自己是个懂事的孩子，念家的孩子，在心里默默希望妈妈，爸爸能有一个好的身体。
千万不要应了那句老话，子欲养而亲不待。
爸爸妈妈孩子爱你们，请保重身体，儿子一直在努力。

输赢之催龙六式销售理念(整理版)

15409285@qq.com(杨树下的_吻) — Sat, 08 Aug 2009 11:06:06 GMT

催龙六式理论
影响客户采购的至少有价值、需求和价格三个因素.
价格、价值和需求都是客户采购必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求.
通常将产品价值除以价格叫做产品的性能价格比.
品牌，品牌就是客户的信赖感。大家想想，你们去商场买洗发水和啤酒的时候，会买性能价格比最好的产品吗？不会，你总是会买你信赖的产品。客户也不会买性能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客户关系。我们在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，一个关键的原因就是客户关系的差异，因此信赖是客户采购的第四个要素。怎样才可以建立信赖和品牌呢？
产品知名度可以吸引客户去尝试，但是客户有了好的使用体验才能留住他们，因此客户采购的第五个要素就是客户体验。
价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备的要素，我们满足这五个要素，并且比竞争对手满足得更好的时候，客户必然会采购我们的产品.
五个要素不是并列的，需求是核心.
需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的客户体验，才能逐渐建立品牌。销售就是满足客户这五个要素的过程，产生拓展客户的关键六个步骤，这就是摧龙六式.
客户采购的五个要素间有紧密的关系，必须要按照一定的顺序来满足。在价值、需求、价格、信赖和体验五个要素中，我们首先要满足哪个要素.
首先要满足的不是客户的需求,虽然它是核心要素.
如果客户都不认识你，他不会把需求告诉你。我们至少要先取得客户的信任。怎么取得信任呢？至少要知道客户的名字是什么，他的职务、性格和爱好等等，就要收集客户资料进行分析。因此客户分析是销售的第一步，第二步是建立信任，第三步是挖掘客户需求，第四步则是针对需求介绍产品价值，叫做呈现价值。如果客户接受产品，我们开始处理价格因素，通常是谈判或者讨价还价的过程，这是第五步赢取承诺。签订合同后，我们提供满意的服务，争取保留客户并回收账款，第六步是回收账款。这六个步骤的顺序十分重要，很多销售人员无法说服客户，是由于不了解客户需求，再深究下去，客户根本不相信销售人员，当然不愿意讲出需求。为什么没有建立信任的关系呢？因为不了解客户信息。摧龙六式是步步相关的，我们必须不折不扣地完成前面的步骤，才能继续推进.

实战步骤：
·第一步熟悉客户，发展向导·
我们在开始销售前应该收集客户资料进行全面的客户分析，但是最了解客户资料的人一定是客户自己。我们把客户内部认可我们价值，愿意提供资料的人叫做向导，或者内线。我们刚开始接触客户的时候，向导像火炬一样照亮周围的环境，让我们找到前进的方向。
发展向导有个从低到高的过程有，不是一蹴而就，我们应该始终在客户内部培植向导，建立情报网络，将信息源源不断地输送过来，直到客户内部或者竞争对手的任何风吹草动都逃不过我们的眼睛。
·第二步：收集客户资料·
我们在拜访重要客户时，不是尽量多地询问客户资料，而是需求，我们销售拜访时应该围绕客户需求，而不是资料。
怎么区分资料和需求这是很多销售人员容易犯错误的地方。客户资料就像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。只有掌握客户资料与需求的区别，才能解决这个问题。其实，需求和资料有明显的区别。
需求是未来的事情，将会不断变化，资料是已经发生的结果，肯定固定不变。具体地说，客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四大类，只要事先通过向导将这四大类资料都收集完整，就不会有问题了。

　　表1

　　客户现状客户名称、业务、规模、性质

　　地址、邮编、网址

　　现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限

　　组织结构与采购相关的部门名称和人员构成

　　部门之间的汇报和配合

　　各个部门在采购中的作用

　　个人信息姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等

　　客户的工作范围

　　性格特点

　　客户内部的人员关系

　　竞争信息竞争对手在客户内的合作历史

　　竞争对手销售人员的姓名和销售特点

　　产品优势和劣势
·第三步：组织结构分析·
收集的资料要进行分析，否则就没有任何价值。很多新人只知道眼前的客户，拼命围绕这个点进行销售，后来渐渐发现客户的上级和下级的影响力，开始从点到线。可是客户公司部门之间互相还有影响，各有分工，财务部门、使用部门、技术部门各司其职，从线到面发现客户决策图。我们不能摸着石头过河，应该在开始时就将有关的客户挑出来，分析他们之间的关系和作用，这就是组织结构分析。
进行组织结构分析的目的，就是为了找到不同客户的需求并采取不同的对策。
将与采购相关的客户挑出来，按照级别、职能和采购角色三个纬度细分，进一步搞清楚他们之间的关系，这就完成了组织结构的分析。我们应该在每次开始销售之前就进行完整全面的组织结构分析，而不要遇到问题再想办法，因为那时可能就来不及了。
·第四步：判断销售机会·
分析组织结构后，还应该对销售机会进行分析，因此第四步叫做判断销售机会。这是关键的分水岭，如果存在明确并且近在眼前的销售机会，我们就要立即投入时间和费用，全力推进销售发展，摧龙六式也将进入第二式。如果暂时没有成熟的销售机会，我们便要耐心等待，伺机而动。

(未整理完,待续,想看完整版的朋友请百度搜索原文)