丫ōùNG

【转贴】看看我这个英语很差劲的人是怎么和老外谈生意的

155049@qq.com(丫ōùNG) — Sat, 14 Nov 2009 05:14:25 GMT

【很搞笑的一篇文章，相信做外贸的人都会会心一笑】

我发这个贴的目的是告诉大家如果英语差千万不要怕,更不要自卑.兵来将挡,水来土掩.刚开始我也是绝望的自卑,但接待了这个客户后我信心大增,我现在的英语也大大的提高了

2006年我光荣的从俺这里一家四流本科学校顺利毕业,学的是国际经济与贸易专业,虽然是个好专业,但我鸟毛不会,耳熏目染的知道FOB这三个字母,但具体的意思我就百思不得其解了,同学都说我很诡异,整天神龙见首不见尾的,一直到毕业,班里的同学就有一部分我不知道名字的,在校期间,每天除了睡觉,打扑克,打麻将外就是上网.有时候生怕老师和同学把我忘记,我就拿着本书去教师里转上一圈然后在出来,让他们知道我还健在.这种日子在别人看来很潇洒的很,其实自己郁闷无聊的想死.

值得我骄傲的是我四年来没挂过科或多或少的都在60分以上,而且个别的成绩还会进入班级前三甲,但由于综合评比不行就拿不到奖学金.只是英语有点差,第一次四级考试的时候考了10分,第二次15分,第三次25分,我估计已这样的速度增长下去,等毕业了也考不及格的,所以就咬咬牙,跺跺脚买了一份答案,这下不得了,我的乖乖一下子考了改革后的500多分呀,快嘻死我啦. :lol :lol

毕业后我拿着我毕业证,学位正,和四级成绩单开始了我找工作的漫漫之路.没多久就找到了一个很不错的单位,但要求我得出国,我考虑到我的女朋友和我的破英语我很不情愿的放弃了,后来又碌碌徐徐的找了几家单位,但我这山盼着那山高谁知道后来越来越难找,而且越找越差劲,最后破不得仪就来到了我现在的公司,以上公司在我面试的是都没考察我的英语,也不知道是他们不懂还是我长的就象个英语很牛的人,嘎嘎:lol :lol .

上班之后我就一改往日的形象,开始了晚睡早起的生活.

在车间实习不到一周我就基本上全懂了(我自己这么认为的)因为产品单一,而且简单,俺老板也是个大实在人,抽了一上午的时间就把成本核算和怎么做假什么的全都告诉了我,我当时那个感动呀.

公司除我知道那么一点点外贸知识和英语外,其他的人也是鸟毛不知道一根,老板也是只知道ABCD(是发啊,拨,次,得,那种音的).既然找不到人教我,只能全靠自己摸索了,先在电脑上下载了个爱词霸一备不知之需,然后有申请了个自己的MSN帐号,把我所知道的同学,朋友等都加了上去,为了不让老板发现我和中国人聊天,我把他们的名字全部换成了英文的名字,从上往下一拉全部是老外啊.嘎嘎.:lol :lol
大部分时间我都是在逛论坛,然后疯狂的注册B2B网站,在那上面宣传公司和产品,等我差不多注册快200个的时候,我就等着客户上钩了,有时候也在网上搜索一些发财之道和看些小说,我一直没放弃要发财,发财是我的梦想是我的追求,因为我那没毕业的女朋友还等着我娶她呢,

我的运气比较好啊,时间不长就收到很多的寻盘,但大部分都是外贸公司的,这些寻盘中有些是通航在刺探价格的,这也是我后来才发现的.一开始不知道,他们问我什么我就回答什么,现在想起来当时真是够傻的,也新亏他们给我要样品我没有给他们要不然我损失就大了,当时不给样品我是这么考虑的.一是样品比较贵不舍的给,二是我的目标是找老外不是找外贸公司.但在他们要样品的时候我都说"没问题的,我会尽快给捏明年寄过去的",大约一两天之后,我就主动给他们发个邮件说"收到我的样品了吗"他们一般会恢复说没有呀,嘿嘿,你们能收到那才算厉害呢, 我就接着回复说"真的吗,不可能的吧,我已经寄了呀,"然后把他们给我的地址稍微改动一下给他们发过去.后来他们也不罗罗我了,也不知道是啥原因,一直到现在去都是这么对付给我要样品的外贸公司的.

现在开始介绍我的这个客户吧.

那天收到他的邮件后,我一看是个老外,而且他要的产品都是我们能做的,我就迅速给他抱了不高不低的价格,发现邮件里还有他的MSN号后又迅速的把他加为好友.

晚上我玩游戏的时候,突然收到了他MSN里发来的信息,我这是第一次和老外在MSN里聊天,所以有点激动.他先发句HELLO,为了不跟他一样我回了句HI,然后他告诉我他来自印度现在正在中国,收到我的价格后想来我们工厂参观 ,我回了句OK,WELCOME,然后他要了我的手机号码就BYE BYE了.

第二天上午的时候,我忽然接到一个电话,我用着不太标准的家乡普通话说"你好",那边没反映,我又喂了几下还是没东经,我转念一想,我靠,不会是老外吧,我赶紧的很牛比的说了声"HELLO",那边有动静了也紧跟着一句HELLO,我迅速的跑出办公室,因为我不想让老板他们听到我的英语,我当时激动的直大哆嗦,手心也冒汗,那边叽里哇啦的说了一大段,我一句也没听懂,我赶紧的PARDEN了一下,他重复了一边,但我还是不懂,我又PARDEN,他又说,我还是不懂,在我说完第四个PARDEN的时候我终于能听懂一句了,是BYEBYE.我靠,恼死我了,浪费我那么多感情和汗水.

晚上,我在玩游戏的时候,收到了MSN里发来的信息,他说他今天中午给我打电话了,我靠,原来是他给我打的呀,怪不得我听不懂呢原来是印度英语.
我跟他解释说"i am sorry,my english is poor,please forgive me",
他说:OK( 不知道他的OK是代表什么意思)
最后他告诉我他现在打算来我们的这个城市让我明天早上8.30去机场接他,我真的是好开心呀当时.我一看表,都11点多了,我也顾不的那么多了,赶紧的拿起办公室的电话给老板通报一下,老板先秘密忽忽的说什么事,等我把老外的事说了后,他激动的也了不地,对我说:没问题,没问题,明天咱们早起,你也快早休息去吧.

我回到宿舍后也兴奋的一晚上没睡好,一直在思考着怎么和他交流.
第二天早上,我6点中就起了床,洗刷完毕后,又梳妆打扮了一番,发现头发跟刺猬毛似的,又赶紧的拿出我一直不舍的用的海飞丝洗了洗头,顿时秀发飘逸的很,对着镜子左瞧瞧右看看,没发现什么不妥后又往脸上抹了点婴儿霜(我女朋友给我买的说不刺激皮肤,我一直在用).

然后换上我的新袜子和崭亮的皮鞋,穿上我的的确良休闲西裤和100多块钱买的西装(在这之前,除了面试的时候穿过以外,一直没舍的穿过的),我日,自己还真有点老板的派头呢,在宿舍站了一会,不敢往床上做,怕把我的西裤弄皱吧了.不大一会,可能是老板比我还急了,就给我打电话叫我赶紧的过去.老板看了看我的行头嘿嘿的笑了笑,我也跟着傻笑了一下,跟着他钻进他引以为毫的奥迪A6里面.

在路上老板问了我具体的情况后对我说:老外既然能来参观说明咱们的希望是很大的,你一定要转住这个机会.
我说:恩,那当然.
然后他突然又问我你知道他长的什么样不.一听这话我想坏醋了,我说我不知道,刚认识的.老板就说不知道长的什么样怎么接,也没弄个接机牌什么的.我还真没想到这些事呢,我连他的名字叫啥都不知道也没办法弄呀.我问老板那怎么办,老板就说等到了机场再说吧,哎.一路上我也没想出个什么好的办法来.

等到了机场我一看刚好8.30分.我和老板站在出口处,看着碌碌徐徐出来的旅客,我采取了东张西望,前顾后盼法装出一副很猴急的样子也好让老板知道我在很用心的等待来弥补我准备的不足.我在大脑里迅速的过滤了一下我想象中的印度人的样子,应该是卷毛,很黑,个子不高,或许还会留有八字胡,嘿嘿.就在这时从里面走出来个秃顶,半黑不黑的胖老外,一出来就东张西望,我一猜就应该是他了,但又不敢太确定,我赶紧的掏出我的宝贝摩托骡拉8088,迅速的搜索出他上次给我打电话时显示的号码(新亏我没删,由于英语差并不到万不得一的时候我是不会给他打电话的),听到读度的几声后赶紧的挂短,这个时候还能接通他的电话说明他一下飞机就开机了呀,应该也是很着急的,抬头去望他,发现他正在慌忙的的掏东西,我估计应该是在找手机.我心里说还找啥,别找了,是俺打的.嘿嘿,有时候很委琐的.

在他惊奇手机为什么又不响的时候我赶紧的扑了过去,老板也屁颠屁颠的跟在我后面,我大声对老外说"hello,are you from india?"(发音感觉有点边味).他楞了一下,用充满无辜的眼神我然后说"爷".这时俺老板也勤快的很,象个劫匪似的去枪他手里的大包,老外一楞一楞的,还没等他反映过来,俺老板已经拉着他的箱子向车的箱走去,我不得不感慨,我靠,俺老板今天太勤快了,象个仆人似的.我紧跟着又用我的英语说:we have chat in the MSN,please get in,(说实话我到现在都不敢确定get in是不是上车的意思),还没等他说话我又接着说:he is my boss,然后用手指了指俺老板,老外"IC"了一下.为了避免和老外0距离的接触,我把他安排在了车的后面,我坐在副驾驶的位置上.

一上车,俺哥三都保持着沉默,老板开口了对我说:"小李,和他说几句,练练你的英语,然后你再一句一句的翻译给我听".我靠,老板也太高估我的水品了吧故意为难我的吧 .心里虽然这么想,但嘴上得说"摁,好的".

我该跟他说些啥呀,聊聊天气吧,又不敢确定天气这个词是whether还是climate.急的我抓耳挠腮,一会扶扶我的眼镜一会掏掏鼻孔,大约半分钟后我的灵感来了,就对老外说:"is it you first time to come to china?"说完后我只顾着琢磨我的这句话有没有不妥之处,有没有语法错误了,也没心思听他说的回答了,只记的他咭叽歪歪说了一大堆,我又没问你别的你说那么多干吗,一句YES或者NO就可以了的吗,为了装做懂的样子我不停的点头.等他不说了,老板问我他说的啥呀.我说"他说咱们这里很美,人很多".老板问还有吗,我心虚的说没了,我那个汗呀.

完了之后俺兄弟三又沉默了,我思索着到工厂还得等一会呢,不能冷场呀,也不能让老板认为我的英语很差劲呀,我又憋出了一句"in the evening,oue city is very beautifull", 他说"really?",我靠,终于能听懂一句了.但我该怎么回答呀,我灵机一动说了句"yes,realy."

这句完了之后哥三又开始沉默了,我瞅瞅老板,有瞅瞅老外,干脆啥也不说了,顺其自然吧.

不大一会儿,我从反光镜里偷偷望后瞅了一下,俺的乖乖呀,老外米着眼睛要睡着了.我靠真是太好了.我轻轻的对老板说老外睡觉了,老板说他可能捆了,别打扰他了.我从一开始就想要你这句话啊我亲爱的老板

好不容易到了俺工厂,等老板把车停下,我对老外连喊三声"HELLO"后,他才醒过来,我说"please get off,here ia our factory"用手摆出一个很幽雅的请的姿势.,我本来打算说:到了,到了的.但不知道这个次用英文怎么说 .

下了车,我对老外说"FOLLOW ME"然后把他领到我的办公室,我请他做在了沙发上,老板做在沙发面前茶几的对面,我坐在老外的旁边也和老板对着,,等哥三坐好后,老外看了看我又看了看老板,老板看了看我,我迅速的把头低做出一副思考状,该怎么说出口呀,然后抬头看老外和老板,发现他爷俩还都在看着我好象在等我做出什么重大决策似的,老板欲言又止的样子实在是让我心疼,我一不小心看到了饮水机,然后迅速麻利的站起来,给老外和老板每人接了一纸杯开水,我多么希望饮水机里没水啊,这样我就可以去仓库抗上一大桶了.,然后也给自己满上一杯.我对老外"LEASE"老外回了我一句THANKS,然后我轻松的坐下,因为我想到了一句英语,赶紧的对老外说"please go to our workshop to visit",老外很高兴的样子说OK.

在参观车间的时候,我走在老外的旁边,老板跟在俺哥俩后面,很多工人都用好奇的眼光看着我们,我装出一副很潇洒的样子,双手插兜,雄赳赳,气昂昂的别提多威风了.老外这里瞅瞅那里望望,突然指着一件半成品说"oh,not good"我明白老外的意思了赶紧的对俺老板说:他说这件不好.老板很着急的对我说:跟他解释就说这个是次品.我靠,次品用英语怎么说呀,急的我发闷,我只对老外说:yes.not good.老板问我怎么说的,我说是按你的意思说的,老外"爷"了一下,然后从他的小包里拿出数码相机,对着这些产品拍了拍.日.也不知道老外是怎么想的 .

等他逛的都差不多了,他也不罗罗俺和老板就直接往办公室那边走去.

我和老板也跟在他后面,等到了办公室后,趁老外喝水的工夫,我迅速的从我的电脑桌里找出我最后的法宝我的本子和笔,嘿嘿, 这下我可有办法对付你了,我的口语和听力虽然不好,但你写下来我还是能看明白滴.我那本子后笔做在了原先的位置,我日,我发现我还真象是为国家领导人做翻译呢. 老板为了表示热情分别把两支烟递给老外和我,老外说NO SMOKING ,老板看了看我问什么意思,我说禁止抽烟.老板很尴尬的把压装进他的烟盒里.

然后我把本子和笔放在老外面前,我想他应该明白我的意思了.就这样开始了我和他传枝条似的的交流.

他首先刷刷的在我的本子上写上"payment,lc" 虽然是很简写的,但我能看的明白是用信用证付款,我然后太起头,对老板说他要用信用证付款,老板很莫名其妙,他说价格还没谈呢怎么先说付款方式啊.我没说话,我靠,先谈什么不一样呀,反正都得谈的.我虽然这么想但我也觉的有点诡异,然后老板说让他先付30%的定金,余下的用信用证(他这个付款方式还是我曾经对他说过很安全的),.
我琢磨了一下然后拿过来本子和笔也刷刷的写上"30$TT first,then LC,ok?".我估计老外也明白我的要求了,直接对我说"爷"边说边摇头,我靠,都爷了干吗还摇头,我很郁闷. 我然后又用笔在那一行在下面划了划了，老外接着说"爷,爷"但还是摇头.这下我彻底闷了,他到底是什么意思呀 .当时不知道这个也是印度人的习惯的.我看了看老板,老板也很迷惑的看看老外.为了弄明白到底是不是真的爷了.我赶紧的把笔帝给他,他在本子上写上了OK.我靠,你边爷爷边摇头的意思原来是OK啊.

付款方式刚弄明白完,老外突然基极外外一大句,我不懂.偷偷飘了一眼老板,发现他正在拿着计算器捣鼓着玩呢,我对着老外老外摇了摇头,他笑了笑.他拿起笔在我的本子上刷刷的写上"toilet".我靠,我明白了,可能是喝水喝的太多了想去厕所.我赶紧的把这一好消息告诉老板,老板说你带他去.我站起来对老外说"follow me"我感觉我的这句发音当时真的很标准,

走到厕所门口,我对老外说"help youself, i must leave".老外说"爷"

我一路小跑的来到办公室,还没等老板问话,我就赶紧的在我的桌洞里翻看我的<高考词汇必备>查找"商量"的英文单词,越急越找不捉.老板问我你找什么呢,我说查一下资料.我日,翻了半天没找到,然后又迅速的打开我的电脑,哎,电脑启动还挺快的,等电脑稳定下来后我打开我的主页既爱词霸,轻轻的输入商量,显示了很多单词,我最后相中了比较冷的的"talk over".

老板问我老外杂还没来.我一想也挺纳闷呢,杂还没来呢,即使拉屎也该拉完了呀.难道没带卫生纸吗.老板走到办公室门口向外望了望说来了来了,怎么从仓库的方向来了.我说他可能去仓库里偷偷的看看去了吧.

老外进来后就直接的座在了原先的位置,我拿着我的笔刷刷的在本子上写到"let's talk over price",与次同时老板有把没人的杯子里加慢了水.

老外看完我写的后说OK.当时我们那个产品的底价是110USD/M3,然后老外把他要的那个产品的规格质量要求等写在了我的本子上递给我,我仔细的看了一下.我没有立即给他写价格,先是装做很专业的拿着计算器在手里胡乱的按了几下,我也不知道我计算的是啥,然后又装做冥思苦想,大概半分钟后,我在我的本子上写上"FOB 110usd/m3".老外看完后直接说"no way".我靠,他难道也会知道没门 .

我很深情的望着他,他接着说no no.总之说了好几个no.我这是第一次听他说no,他"NO NO" 的没"爷.爷"的好听,我喜欢他说"爷.爷".等他NO完后在我的本子上写到90USD.我一看价格也学着他的样子说NO NO.然后他基极外外一大堆后看着我,我心里说你看我干鸟啊,赶紧的写下来啊,你难道不知道我的英语差吗.他的这一大堆我感觉根本的没有一点英语味,我都怀疑他说的是不是英语,最好的解释是他说的是方言 .

老板问我说的啥,我对老板说他闲咱们的价格高,想90USD.这个意思是我从他的表情里猜的.老板赶紧的对我说那咱们再降5USD, 然后我在本子上写到105,这次他学乖了啥也没说直接在本子上写到"95 is my bottom".我赶紧的把他翻译给老板.老板说:那再给他降2美金,不能降的太多,要不然他会幻想的.

在老板的这一思想的指导下,我稍微犹豫一下,然后在我的本子上刷刷的写上103USD,老外只看了一眼,没有立即的NO.思考一会后在我的本子上写到"if 100.you can get big order",我一看到100这个数字,我心里那个喜呀,那个乐呀.赶紧的把小声的告诉了老板,老板对我说他既然能一下子加5美金,肯定还有上涨的空间的,你再加上1美金试试.我一听感觉老板说的也有道理.我心里也琢磨着如果现在接受这个价格,老外肯定会有吃亏的感觉的,再说了,这一美金也起码够老板给我的提成了.嘿嘿.我也略思片刻,然后在本子上试探性的写上101.

老外看后又没有说话,只是把头仰在沙发上,半眯着小眼睛,而且嘴里还念念有词(没有发出声音).我日吆,他不会在念咒语吧,我听说印度人会巫术的.我和老板面面相觑,都很纳闷.我非常的担心他会站起来走人,有点后悔多加上的那一美金.

真没想到,大约一分钟后,他忽然的拿起我的笔在本子上刷刷的写上"please send me ur bank information and ur proforma invoice to open LC for u".我一看,快嘻死我了,赶紧的对老板说他要咱们的银行信息和临时发票给咱们开信用证,老板说那好象成了耶,我说应该是的耶.我当时太高兴了,太激动了.我真想敞开我的胸怀拥抱一下我那可爱的小老外.

然后老外又接着在我的本子上写到"may i use ur computer?"又用手指了指我的电脑.我赶紧的回答OK,NO PROBLEM.说的好干脆好标准.

老板也是高兴的了不地,掏出两跟一支笔烟,我和老板各自点上.我瞅了一下老外,发现他没诌眉头,又偷偷瞟了一下电脑屏幕,也没看见他在捣鼓啥.老板对我说没想到会那么顺利,我嘿嘿一笑.老外忽然笑着唏利哗啦一大段,我只顾着高兴了也没弄明白他说的啥,老板问我他说的啥,我说他欢迎你去印度,老板哈哈一笑大声的说没问题没问题.我没敢对老外翻译,因为我不知道老外说的是不是这个意思.

等我和老板抽完烟,老外站起来坐到原先的位置上,拿起笔在本子上写到"i must leave,please take me to xxx hotel,508 room ok?".我赶紧的对老板说他要走了,让咱们带他去宾馆,老板说没问题的,老板又接着问我他已经定好宾馆了?我说应该是吧,嘿嘿,省钱了.我对老外说:"ok,let' go".

出了办公室,老板走在前面,然后迫不及待为老外打开了副驾驶的位置,我拿着我的本子和笔坐在了后面.等车发动后我突然觉的不对劲,到底是哪儿不对劲呢,等我想到我的本子和笔后我终于知道是哪里不对劲了,我靠,老板你让老外坐在了前面,我的本子和笔还有个鸟用啊,总不能递来递去的吧.
老板忽然拧过头,看了我一下对我说"小李,告诉他,咱们先一起去吃饭".嘿嘿,这句我是会翻译的,以前在学校的时候经常说这句话的.我在后面用手轻轻的拍了一下老外的胳膊对他说" let's have lunch",老外又是稀利哗啦一大段,我边点头边听他叽歪,除了前面的"no,thanks"以外后面的啥也不懂,老板问我怎么样,我对老板说他说他不饿,嘿嘿,虽然没听明白我猜老外的意思也是应该不吃的,老板就说那就直接去宾馆吧.

在路上,老外没怎么说话,只顾着看外面的风景了,但老板好象是兴奋的过了头,叽叽歪歪说了很多,我也扭着头望真窗外装做没听见. 我多么希望老外能象来的时候那样睡觉呀, 我瞅了老外几眼都没发现他有睡觉的意思,我靠,你不睡,我睡,咱俩总得有个要睡的.

一直到宾馆他哥俩都很自觉,一句话也没说.等老板把车停下后,我迅速的为老外打开车门,老外THANKS后,先和老板握了握手,又和我握了握手,我对老外说"have a good trip,byebye",老外也说bybye.然后我对老板说老外要去房间了,咱们走吧.老板说你不和他多聊会吗,我心想我靠,人家都说拜拜了,还聊个鸟啊.

终于把老外打发了别提多舒坦了.回来的路上老板对我说"小李,你知道为什么会成功不"我说不知道.老板嘿嘿一笑说"你和他说的不多,一看就知道是个大实在人".我嘿嘿一笑说可能吧. 我日吆,你以为我不想多说呀.
当天晚上,当我和老板正商量着发票的事的时候,老外突然通过MSN给我发了个闪屏,我赶紧的回了个YES.然后呼啦哗啦好几大段,我赶紧的把不认识的单词用爱词霸翻译,还没等我翻译出来,又呼啦呼啦的发过来很多,比我QQ聊天打字还快呢,急的我手忙脚乱的,还没等我回复一句,他又发了个闪屏,我干脆先不回的,先看看内容吧,

我越看越不对劲,越看心越凉,他的大概意思是说"我又从别的厂家找到了95USD的,你们在价格方面计较太多不象个做大生意的,万一发生质量问题,你们还会再计较的".最后他又来了句"please forget it".我闷了,意思也就是和我们拜拜.

我把这个坏消息告诉老板,老板叹了口气说也怪我们,不做就不做吧.老板也很无奈.

我很生气,也不知道哪儿来的勇气,我给他回复了"我日你大爷的腿,浪费你爹的感情,我草你祖宗(是汉语版的,因为不会用英语骂他)" 心想反正是不做了,还怕个鸟.他给我回了个"?",我又从我的MSN储存的图片里找到个猪头的图象给他发了过去,他回了个单词"what".我给他发了个nothing,然后又骂了他几句就把我的MSN设置成隐身模式.

回到宿舍,一晚上没睡着觉.很郁闷
第二天上班也没劲,只想着这个事了.他能"forget it"我做不到forget it.下午的时候,他突然给我发了个"HI".我一看是他,没有理他,他又给我发了个闪屏,但我还是没有理他.靠,折磨你爹玩呀

过了一会后,我才给他回了个"what's wrong?".他又是呼啦哗啦的发了很多.我挨个的仔细的看了一下,嘿嘿,我笑了,因为我看到了"please,send me your invoice".他解释了很多,好象是说你和你老板都很好,想先给我们一个试柜.我赶紧的跑出去,去另外一个办公室找老板,我对老板说老外又想和咱们做了,老板也很惊讶,高兴的说那就做吧,我对老板说"他昨天说不做的意思应该是吓唬咱们呢,想让咱们降价格"老板说"恩,肯定是".我当时心里感觉挺内疚的不该骂他的,嘿嘿.

后来,又发生了很多,经过很多波折,但最后还是谈成了, 我们现在一直都在跟他做.我感觉他这个人也挺好的,嘿嘿

这是年前的事,现在我的英语很牛了,起码比以前牛点了

【推荐】只有专业，才能赚钱

155049@qq.com(丫ōùNG) — Sat, 14 Nov 2009 02:56:09 GMT

【从网上看到的，说的还挺中肯，值得大家反思】
只有专业，才能赚钱
这个是什么意思呢？
刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。
什么是长时间的积累呢。
其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。
这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.
有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。
我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。
而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。
而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢？因为从一个行业到另一个行业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。
把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。
1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。
2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.
3，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗？
4，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。
5，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。
11,就象以前曾经说过的：
做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔，转行不聚财

【心得总结】L/C

155049@qq.com(丫ōùNG) — Mon, 28 Sep 2009 10:00:51 GMT

做了两单L/C之后，总结一下：

一、信用证的不可撤消性
从2007年7月1日起，国际商会制定最新的UCP600，修改了UCP500中规定的“可撤销信用证”，只要声明遵循UCP600或LATEST UCP VERSION，均为不可撤销信用证。

二、关于保兑行
当你（受益人）（或你的L/C行提醒你）对开证行的资信不了解或者不信任，就可以要求用资信比较好的银行对这张信用证加具保兑。

三、关于偿付行
当开证行所使用的货币不是L/C上指定的货币时，为了支付方便，开证行有时会要求在信用证中授权另一家银行代替其向受益人支付货款，那家被指定的的银行所在国家的货币往往通常是信用证使用的货币。比如韩国和中国，信用证指定美元，韩国开证行则往往要求其在纽约（全球美元清算中心）的分行作为偿付行。

四、关于交单地
交单地点为被指定行所在地，如果信用证没有指定行，交单地点则为开证行所在地。

五、做L/C需要的一些条件
1、双方有一定的相互了解和信任，
2、至少要保证有一定的净利润，也就是利润远大于 FOB费用+银行费用
3、由于银行有5个工作日的审单期，最好是使用海运运输以及运输期比较大；

六、关于开证
1、对于申请人来说，他就是进口货物，所以他要开证，他必须拥有进口权，如果他没有进口权，可以请有进口权的公司帮其代理开证；
2、开证的时候，他需要向银行提交信用证金额20%的保证金，剩余80%需要用其它财产做担保；
3、银行会给他一份开证申请书填写；

七、信用证的审核与银行之间如何操作？
一般来说，银行彼此之间的来往是全球性的，全球绝大部分著名的银行彼此间都有相互代理关系：也就是两个银行之间相互保存了彼此之间的----SWIFT密押、密匙；印鉴；用以解密和核对；从而对信用证的真伪进行鉴别。
当通知行认为不符的时候，他会在信用证上注明“印押不符，仅供参考”一类的说明，并把它寄给你，这时你就要注意了！

八、关于审单注意事项
1、要注意验货报告上的CLIENT名称以及产品规格是否与L/C正本一致？这个你可以事先在BOOKING里面描述准确，并事先提醒验货人员注意填写。L/C是否规定描述语言为“ACCEPTED"还是"PASSED“?验货人员的描述是否为符合规定的描述语言？
2、注意客户出给你审核的L/C草稿上有一个SYSTEM ID: LC0908XXXX这个不是银行的L/C 编号！如果你弄错，那么PL/CI，B/L等就全部需要重做了，浪费宝贵时间和金钱。
3、注意L/C上指定的EXPIRY DATE (最后交单期）；要注意客户船期的截关时间，通常只要根据自己的情况在截关日之前送到货代指定仓库就行了，这样就有了充足的时间。可以不管客户要求的指定出货日，因为客户指定的出货日往往都是大大早于截关日的安全期，因为客户不知道你工厂到港口多远，手续多杂。。。。
4、做单据的时候（P/L,C/I,验货报告，B/L等）均要用银行给的L/C正本来填写抬头、地址、格式。做到一致。
5、B/L有错是可以要求重出的，这时你要把原B/L正副本提交回给货运公司，货运公司才会给你新的正副本，因为一单货只允许有一套B/L在流通。修改或重出B/L需要补加250元RMB费用。
6、L/C上是63.819，00（注：欧洲统一格式），而我们的INVOICE上的是63，819.00 会不会有问题？不会有问题，因为INVOICE上还有一句注释：
TOTAL VALUE: SAY U.S. DOLLARS SIXTY THREE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND NINETEEN ONLY.
7、如果对方不确定能在哪个港口订到船，比如写了“shenzhen or yantian” ，那么在草本后续的所有跟港口有关的都要统一写成“shenzhen or yantian” ，如果他只写了“shenzhen”而你实际出货的时候“shenzhen”港订不到船，而走“yantian”港，那就造成B/L的内容与L/C单证不符。
九、关于交单
1、你可以直接向开证行交单，也可以向通知行交单。如果时间足够，最好先交通知行，让其审核一次，确认没有不符点再由其交付开证行；
2、如果金额巨大，安全起见避免邮寄丢失，你也可以亲自带着单据赴开证行柜面交单；不过只要你严格按照信用证指定的寄单方式、路线操作，单据在邮寄中延误或遗失，风险都由开证行承担，开证行仍然要付款；（开证行在信用证中有明确的规定交单方式），如果你不按照规定，风险自行承担；
3、交单时注意一定要对收单方索要收据，当面签收清楚；

十、信用证的融资功能
1、贷款。比如你接到一个很大额度的信用证单，你不够资金运作这个订单，怎么办？有了信用证，你可以用它来进行融资，当你收到通知行的信用证之后，至出货之前这段时间内，你都可以向通知行提出融资申请，申请的金额一般不能超过信用证额度的80%，而通知行则会先审核开证行的信用等级，如果属于一类或二类信用等级，则会同意你的申请，把融资款垫付打入你的帐户。当然世界没有免费的午餐，通知行是要收取你贷款费用的。并且，通知行也会事先审核你公司的信用,还有就是信用证本身没有软条款。
2、押汇。比如当你出货交单之后，急需马上资金周转，则可以请通知行提前把钱垫付给你。不过也不是免费的，银行要收取利息的。

感悟：
做L/C比较重要的一点是心细谨慎，还有就是对备料以及生产的充分预估和把控。总体来说，L/C at sight是继T/T at sight 30% advance payment比较安全的交易方式。
另有一点是，英语逐渐成为世界通用语言，在将来不会英语将是很劣势的，建议后辈们好好学习。

【随语】选择

155049@qq.com(丫ōùNG) — Tue, 15 Sep 2009 11:05:45 GMT

人生的过程就是一个不停的选择的过程；
不同的选择造就了不同的人生，你选择着世界，世界也选择着你……
每一个人都朝着自己认为的最好的选择走去；
不同的选择产生了不同的结果，该结果又产生了新的不同的抉择……

人生，往往是鱼与熊掌不可兼得：你选择一样东西，往往意味着你将失去另一样东西；
选择的正确与否，往往需要时间去印证，也往往需要你为选择的结果付出代价：
选择阳光，你就要忍耐它将来的热度；
选择黑夜，你就要清楚你必须承受它的黑暗；
选择鲜花，你就要明白它必然被很多蝴蝶吸引；
选择绿叶，你就要理解它的默默无闻……

每一个人总是朝着自己认为的最好的选择走去，每个人都以自己最舒适的姿势活着……

你选择着世界，别忘了世界也选择着你~~~~~~~~~~~~~~~