http://155134562.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 19:39:05 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 10 Jul 2009 03:28:36 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1247196516 朋友们，我于农历五月二十二日携妻李彧超共入婚姻殿堂，考虑到大家忙于工作且路途不便，就没有通知大家，特别是杭州的朋友，我们随时欢迎大家来青岛一聚，再次感谢大家对我们的祝福，也借此喜庆之事祝大家工作顺利，万事如意。


]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1247196516#comment 134218241 Fri, 10 Jul 2009 03:28:36 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1247196516 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1226097146
最近几个月没留下只言片语，因为心里没有东西。

新手一直在路上，一路奔波，一路体验，伴着压力，拥着激情，慢慢习惯了月初的失眠，懂得了月底去拥抱生活。那个揪心的数字还是在努力下慢慢的向上爬升，简简单单的背后却连着无数个不为人知的故事，故事衍生出数字，让数字更加鲜活更加生动更加有意义。而那么多的故事实实在在的发生着，当回头想全部兜起来的时候却又是虚无缥缈，也许他们已悄无声息的化作我们身体的某一部分，或是一种思维，或是一些细胞，谁都说不清楚。

爱和恨总是纠缠在一起，分不开理不清，生生世世注定要同时存在我们的思想里。害怕一个人闲下来无所事事，因为孤独和寂寞会一下子涌上来沁入每个毛孔，好在这种感觉已成为历史，或者是一种怀念了，对于发生的而又永远不会再有的我还是想给予足够的尊重，不管是爱也好是恨也罢，那都是自己一种真实的情感。人在经历一些之后，变得看似复杂实而简单，简单的似乎有些单纯，有个人爱自己而自己又可以好好爱她，足矣。幸福不期而至，悄无声息让人应接不暇，甚至有时候觉得象在做梦，只盼着这个梦永远都不要再醒。天使，带来了一份幸福的开始，也带来了另一些爱与恨的结束。

十一月，充满挑战的一段日子，市场形势的严峻足以让人窒息，但是我还是想说即使行业里就剩下一家活着，那么肯定是我们，因为即使地球上还剩下一只鸡，它用的也肯定是我们的产品。为这句话，我们得付出，我们得割舍，我们也想陪在父母身旁以尽孝道，我们也想伴在你身边相思相守，可是既然选择了就得全力以赴，要像爱自己的亲人一样爱这份工作。把委屈咽到肚子里，把牵挂埋在心底里，我知道你们会等我回来。

太多的朋友，想道一声珍重，也许我们疏于联系，但并不代表我把你们忘记。没有华丽的言语，也没有什么可以赠予，只求用我心底里的思念给你带来一份祝福，愿你在人生路上幸福平安，我们永远连在一起，因为曾经或者以后我们有相同的故事。

又是寒冬叶落时，又是一段岁月的开始，加油。

]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1226097146#comment 142606848 Fri, 07 Nov 2008 22:32:26 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1226097146 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1219074016
晚上迫不及待的上网，看比赛的情况，看媒体的报道，心里难受，特别难受。

收到老妈的信息，问儿吃饭了没有，问今天客户谈的顺利不顺利，想哭。

我是个孩子，我父母心中的孩子。

你是个孩子，你父母心中的孩子。

刘翔比我小一岁，他也是个孩子，他父母眼中的孩子。

就是我们这些孩子，为了种种在人前要背负很多，承受很多，尤其是他。

我不能想象他现在心里有多难过，我更不能想象他的父母现在心里有多难过。

关于他退赛的种种传言，不想听，不想谈论，这些和他现在承受的比较起来都微不足道。

真心的祝愿这个80后的飞人能早日康复，早日回到放飞梦想的赛场上。

请忘记今天的意外，请多给他一些关怀，因为他只是个二十六岁的孩子。











]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1219074016#comment 8389120 Mon, 18 Aug 2008 15:40:16 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1219074016 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1218798757
公司9月7号在郑州的"3H"研讨会，可能会成为河南市场抬头的一个契机，因此所有的人都报以很高的期望。我这个月最重要的的工作便是拜访邀请目标客户，确定参会人员。一个月的时间要拜访四个地级市的几十个人难度真的很大，关键是刚到这个市场，这些客户从来都没有见过，他们所在的地方也都没有去过，一点基础都没有，一切都要从头开始。每天电话预约然后拿着地图一个一个的找，让人头疼的是有些客户隐藏的地方很偏僻，找半天都找不到，眼看着时间一天一天过去，我心里那个急啊，但还是得一个一个来。好在有煊赫哥和我作伴，他比我难度更大，这个月本来过来的就晚而且没开车，想帮他但心有余而力不足了，挺过去会越来越好的，老哥加油吧。

这个月公司给我定了10万的任务，我这人很贪大而且很没数，定任务的时候我就偷着给自己定了15万，又盲目自信了。上个月基本就是了解情况了，没有建立客户，有意向的也都没有确定中间的细节，因此这个月刚开始的时候压力很大，除了南阳的客户要了几万的货，别的就没有什么进展了。知道这个月的主要任务是准备"3H"研讨会，也知道这个月任务其实不是绝对的，但还是找不到任何有充分说服力的理由来缓解自己的压力。前天给帅帅打电话，这小子也压得够呛，我抱着电话安慰了他半天，可是真正自己在里面的时候就没心情对自己说一句安慰的话了。我们两个从别的部门出来选择做销售，后面不知道有多少双眼睛盯着，并不是为了这个数字而紧张，也不是为了要赚多少钱，而是想用一个满意的数字回报给很多支持我们的人一些欣慰，也想尽快的得到对我们抱有质疑的人的认可，更多的也是为了能够让自己永远自信的沿着自己选择的路走下去。为了完成这个任务，这个月真的有点玩命了，白天的时间基本上就是拜访邀请与会客户了，晚上的时间约好目标经销商吃饭，把合作的细节谈好。和客户谈合作中间的波折就不说了，前几天吃坏了肚子，严重脱水打了一天点滴，但第二天该做的工作还是逼着自己去做，没办法心里那跟弦绷着呢。最遗憾的是奥运的开幕式和中美篮球之战都没有看上，只能以后看回放了，呵呵。

压力很大，很辛苦也很疲劳，但好在困难的时候总是有人送来一束烛光，朋友鼓励的电话，老师的安慰，领导的关切都不断的给我补充着能量，感激ing...更重要的是付出之后的回报也似雪中送炭一般到来,随着新客户关系的不断建立，这几天发货的情况也有了些好转，今天已经累计发货9万多了，这个月完成公司的任务已不在话下，完成心里的那个目标也应该指日可待，很高兴，真的很高兴。我想冥冥之中的主对我始终不薄，不断的给我选择的机会，不断的用曲折的经历锤炼我，然后又及时的给予我应该获得的回报，感激的同时我也会有更多的勇气和信心去做自己想做的，而且这更加坚定了一个信念，那就是努力耕耘就一定会有收获。

还有一个值得高兴的事情，我的豫南办事处马上就要建立起来了。上个月在平顶山租了间房子，房子挺旧的而且位置也不是很好，但小区里那个篮球场硬是把我给吸引过来了，每月在这里的几天可以打打球放松一下，重要的是还能保持竞技状态和苗条的体形，哈哈。昨天内聘的秘书也就是我表弟也已经到位了，物流周转这方面的工作以后就由他负责了，我可以有更多的精力去建立销售网络，更好的去管理客户和维护市场，现在条件很艰苦，电话和网线我们都没有多余的钱去开通，每天发货只要自己能做的就不会去花钱找别人，每月发给我老弟的工资也是微薄的，但我坚信一切都会越来越好。

这段时间基本没有上网，上来之后看到很多朋友的留言，知道你们的关切，很感动。谢谢晓亮、迟哥、春伟、小付等杭州的兄弟，谢谢昊昊、燕子等青岛的亲人，也谢谢环环和廊坊的大哥等等的朋友，太多的感谢无以言表。感恩的心，感谢有你，让我一生都有勇气做我自己，愿你们永远健康快乐。

最后把官姐安慰我的话送给大家，不管遇到什么情况，明天的太阳一样会从东边升起来。

加油...




]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1218798757#comment 8389120 Fri, 15 Aug 2008 11:12:37 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1218798757 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1217506051
上午先回老家看了我奶奶，车子驶入被庄稼包裹的小路，扑面而来的乡土气息把一切都淹没了，车轮也似乎变得温顺了很多。村子里的小路边长满了杂草，这几年进城的人越来越多，一路上除了乘凉的几个老人再也没有见到其他的人，童年里忙碌喧闹的气息也荡然无存了。我家的红瓦房在岁月的洗礼中已显得老迈不堪，我父母笑言以后回这里养老，怕老宅终是等不到那一天了。好在院子里的那棵石榴树越来越壮硕了，今年又能吃到甜美的石榴。熟悉的场景，虽已物是人非，但心里仍是无比的亲切和感动，毕竟这里有我童年太多的回忆。

奶奶这个近八旬的老人身体很硬朗，我进门的时候正在院子里整理菜园，老人这种生命的气息更让人鼓舞，尽管很多所谓的亲人对此并不在意。奶奶的晚年并不幸福，我们为数不多的回家探望，也仅是为人儿女的一种责任和义务，似乎早已与亲情无关了，尽管如此父母也是儿女中仁至义尽的了。我母亲是个善良贤惠的女人，懂得感恩和回报，只可惜年轻的时候奶奶犯的错太多太多，以至于年迈的时候只能用孤独和后悔来买单。作为孙子，年幼时我没有感受过一丝她的呵护和温暖，但现在也体会不到母亲心中久久放不下的怨气，只能静静的听奶奶倾诉一些想说但又表达不出来的情愫。人有时候用一生才能看明白一些事情，可是有些错误此生却怎么也无法弥补了。临走的时候，我偷偷塞给奶奶二百元钱。透过她婆娑的泪眼，我没有看懂那里面是感动还是悔恨还是别的，但每次这个情景都让我很难过，我想在人的一生里有些事情迟早是要还的，因此有生之年我们要尽量从善。

姥爷和爷爷在我年幼的时候为我付出了太多，可是他们却早早的远离人世，现在我已经长大懂事，但此时只能通过祭祀这种方式来寄托我的思念和牵挂。最让我揪心的是姥爷的去逝，老人含辛茹苦抚养了四个儿女，托老人的福儿女们都很富裕，可他仍是不舍得吃不舍得穿，查出是食道癌晚期的时候，我们给他买了很多好吃的，可是他已经一点都吃不进去了，姥爷临走时那种留恋的眼神我一辈子都忘不了。姥爷是个好人，他的儿女们也都很孝顺，我们后悔没有更多的尽我们的孝心，老天给我们留下了此生永久的遗憾。母亲说这就是命，姥爷一辈子都是劳碌的命，可这仍无法抚平我们心底的痛。我们能做的就是在外婆的有生之年让她多享福，安度晚年，让远在天国的姥爷多一些安慰少一些牵挂。但事实证明，我们在外婆身上永远都无法尽到我们心里的那种孝心，在姥爷身上的遗憾或许也就没有想象的那么难以承受了。

外婆驼背很厉害而且有点深度的耳聋，是个命运坎坷的女人，年轻的时候吃了很多苦。我两个舅舅条件都很好而且都特别的孝顺，特别是我的小舅，伺候老人心细如发。姥爷去世后家里就剩下了外婆自己，我们担心她无法照料自己，就让她跟着我们住，但她坚决不离开老宅半步。农村里的条件是有限的，而且外婆过惯了那种节俭的日子，每次我们回家给她带很多吃的，可她都吃不惯。就是在现在的季节，她每月的电费才仅仅不到一元钱，每月的生活开销不到三十元钱。冬天的时候天寒地冻，夏天的时候酷暑难当，我小舅实在不忍心，哭着求她跟我们出来住，可是逼急了外婆也哭，而且哭得更让人心里难受。她放不下她的老宅子，放不下家里的菜，放不下家里的庄稼，在这里她会很舒心很开心。原来每个人心里都有自己想要的生活，每个人心里都有属于自己的那份幸福，在她有能力选择自己生活和幸福的时候，我们又怎么能把我们所谓的幸福强加给她，我们能做的就是尊重她的幸福，呵护她的幸福。

些许家事，偶尔想起总能有很大的触动，让人难以割舍难以忘怀。些许家事，即使是多么不尽如人意，但我们还是要以平常的心感恩的心去坦然面对，因为这些是属于我们自己的，是一生中独一无二的心灵财富。

]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1217506051#comment 8389120 Thu, 31 Jul 2008 12:07:31 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1217506051 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1217265018
老爸老妈居然给我买了果冻等很多零食，在他们眼里我这快奔三的人仍然是小孩子，平平安安回家是他们最期待的，和谐愉悦的笑声中我家的幸福指数瞬间飙升。

独立行走市场二十天，经历多多，感慨多多，且行且回味且倾诉。

刚刚接触一件新的工作，要从心底里承认自己是个菜鸟，以前种种骄人的业绩都统统忘掉。现在看来，第一周的市场调查工作做的很乱也很肤浅，虽然过程是努力的，但效果甚微。过于自信使第一步迈得有点草率，没有计划没有准备。新手上路，勇气和信心是必须的，但统筹的计划也是必不可少的。充分的准备和良好的筹划为前提，工作是可以事半功倍的。

在对一件事物没有充分的了解之前，千万不能轻易做决定，更不要轻易做出承诺。第一周我认为销售工作是个圆的，第二周我又认为是个方的，现在我认为它没有形状了。在第一周的时候我做了一个决定，第二周的时候我做了一个承诺，现在我都后悔了。在接手一件新的工作时，重要的不是马上作出举措，而是对这个工作全局进行充分的了解，直到认识观点长期稳定为止。一口唾沫一颗钉，钉子砸在不恰当的位置上以后就是个障碍。

建立在利益基础上的关系，永远都不是朋友，永远都要保持清醒和冷静。利益可以使两个人短期内形如骨肉，利益也可以使两个人瞬间你死我活，所以在利益面前，再好的关系也仅仅是个合作的伙伴，永远都要有所保留，永远都要有一定的底限，否则在不经意间就会被吃掉。我曾经认为我和一个战壕里的某个人会成为好兄弟，但是因为我们之间存在利益的关系，所以现在看来这是痴心妄想。

做任何事情都没有捷径，勿求速成。客观地说起初我有点急功近利，想短期内有个好的建树，于是寄望于先人的经验，不同的观点混合在一起，导致了自己思路的混乱。每个市场的情况是不一样的，每个人的认识层次也有不同，因此别人的不一定适用于自己。现在要做的是循序渐进，用自己的眼睛去观察自己的市场，用自己的脑袋去思考对策，用自己的脚一步一个脚印的走路。练功过急会走火入魔，拔苗助长是自取灭亡，急功近利也会让人误入歧途。适当的时候可以借力，但前提是得有能力把它融会贯通。

豫南市场有潜力，但现在非常乱，窜货现象很严重，假货到处都是。这几天多次给养殖户购买的产品进行辨认，看着他们花血汗钱买来的却是假货，真的很心痛。我是农民的儿子，我懂得他们有多么不容易，所以我发誓一定要让他们放心用上真正的易邦产品，我需要赚钱，但我坚决不会违背良心。我的使命很神圣，但任重而道远。

8月1日终于可以独立发货了，想想我的名头下也会有一串销量数字，想想可以通过我用上放心的产品，对此我很期待...












]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1217265018#comment 8389120 Mon, 28 Jul 2008 17:10:18 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1217265018 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1216732462 今天豫南大暴雨，给自己放假一天。

发现现在想写点东西很困难，不是没有时间，而是脑袋里的东西更新太快，有些话没来得及写下来就被新发生的事情给碾过了。就像树上的树叶一样，岁月轮回下换了一茬又一茬，新的长出来了就很难记得过去的了。只不过我这些感慨更像树叶上的尘土，来之亦快消失也在瞬间。

素来对娱乐节目不感冒，但这几天确实在看统一鲜橙多奥运空姐选拔赛，光棍关注美女本就无可厚非。虽然是为了打发时间，但还是对那个王晓佳印象很深。她身材长相不出众，口才也一般，但在那一轮却只有她入选了。在以陈安之为首的评委面前，她凭着自然、幽默还有点调皮一路绿灯。虽然我看好才华出众的那个政法大学辩论会的辩论长，但她却因为紧张而落选了，我想她在平时的辩论赛中肯定不是这样。被这个节目吸引不是因为里面如何如何精彩，而是里面的人在演绎着外面的故事。

为什么王晓佳会入选？

在我们生活中这种竞争游戏屡见不鲜，残酷而又充满诱惑。一个千载难逢的机会，可能会改写我们的一生，因此我们无形中把这个机会推到至高无上的地位，一切以它为中心，结果却忽略了自己。真正接触这个机会的时候，我们发现我们已经不能正确的看待它了，我们在用崇拜甚至更高的眼光看它，当我们和偶像坐在一起的时候会是什么样子？情绪激动，手足无措，语无伦次，结果自己已经面目全非了。最终机会认识到的是扭曲变形的我们，那样还谈什么入围？即使入围了，入围的也不是我们自己而是另外一个人，想想以后始终要让自己做另一个人，那多累？所以就是因为对这个机会太在乎了，政法大学的辩论长竟然忘了自我介绍的台词。正是因为我对她太在乎了，所以在她面前的不是我自己，而是充满了企图心和做作的感情恐怖分子，我想肯定是这样的。如果你也是这样情况，如果你也落选了，那我得和你握手而且恭喜你，假如她垂青的是那个假的我们，那就意味着我们真没有机会了，对吧？

做任何事情得有针对性，不是说落选的MM不够优秀，而是她们没有针对性的突出自己的优势。王晓佳就非常聪明，一上台就极力的突出自己的亲和力和耐心，笑得单纯而又自然，一下子拉近了和评委的距离。如果这是场律师选拔赛的话，周芷颍一定会胜出，因为口才好和思维敏捷是她的优势，可惜她的优势在这里对评委一点吸引力都没有，在飞机上不是让你和乘客辩论，而是如何让他们感觉到你的热情和无微不至。所以在自我介绍中她谈到自己辩论的优势和辩论长辉煌历史的时候就注定她要落选了，我想她现在一定很后悔当时没说自己当过幼师或是保姆之类的。这个道理用在销售中也是一样，在客户面前我夸夸其谈的介绍产品，口若悬河的跟他们讲技术，他们会毫不客气的给我冷脸子，因为他们关注的是利益，除了利益我们其他的任何优点跟他们没有任何关系，就是说破天他们赚不到钱也是不会跟我合作。因此跟他们谈就跟他们分析做我们的产品有哪些优势？能从哪些方面赚到钱？凡事都是相通的，不管做什么都要突出我们的特点，而且要恰当的有针对性的突出我们的优点。

在那轮选拔赛中，评委问王晓佳，“假如有个乘客想把用餐的刀叉带走，你发现刀叉不见了，询问之下他说已经吞到肚子里了，你该怎么处理？”王晓佳不假思索的说“那您能吐出来吗？”这个回答赢得了满堂喝彩。这个回答不华丽但却很高明。这些评委整天听烦了那种套话，厌倦了墨守陈规的回答，突然有这么个可爱的邻家小妹妹出现怎么能不心动。就像现在有些很憨厚的同事做销售很成功一样，他们给客户一种安全感，在心理上满足了客户的需要，客户从心里接受了他，业务做好也是顺理成章了。假如我们和一个人交往，发现他很精明，那么我们肯定会处处留心，生怕被他算计。现在的人们在经历了经济时代洗礼后，心理上有种渴望真实情感的回归，满足客观存在的需要是很重要的。因此在当下交往人不见得你要有多高的学历和多华丽的外表，足够真诚和自然才能叩开对方心里的大门。

还有一点就是运气的成分了，命运这个东西不能全信但也不能不信。有人说命运和运气总是垂青有准备的人，那是一些整天闲着没事做的人说的屁话。那轮选拔之前我想信她们每个人都做好了充分的准备，可是王晓佳抽到的问题恰恰是她最拿手的，好的开始就是成功的一半，如果把另外一些问题让她来回答，不见得她一样可以那么从容。所以同样的努力，同样的心态，还要看运气。当然运气这个东西我们没法左右，只能任由它作祟，但是也得相信一点那就是老天对每个人都是公平的，在这方面你没有得到，可能在其他方面会有更大的突破。有个前提是任何时候我们都得有充分的准备和良好的心态，做不到这两点就怨不得对你不公了。

王晓佳入选本来和我没直接关系，毕竟她所服务的飞机不是我的专机，但是就她入选这件事情还是有很多值得思考的地方。大到关系到人类安危小到生活中的鸡毛蒜皮，每件事都有很多相通的道理。现在越来越多的事情缺乏规律性，往往事出有因也事出突然，这就需要我们透过现象看到本质，需要我们有很好的悟性，而悟性是靠不断的经历，不断的观察，不断的思考而形成的。机会不会总是出现的，但是我们得为下次机会的出现做好充分准备。
]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1216732462#comment 8389120 Tue, 22 Jul 2008 13:14:22 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1216732462 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1215608836
南阳，信阳，驻马店，平顶山，这四个地级市暨辖内四十三个县，是我的地盘了。

闻道有先后，术业有专攻。做销售我是个不折不扣的新手，什么底价，什么经销商，什么差价，什么返利，什么营销经验等等，我一概不知，即使这样我一样上路了，有的是信心和和成长的欲望，老手都是从新手过来的。

五天背着一包宣传资料跑了三个县，见了四个客户。第一天最戳，底气不足，言不由衷，总之绝对可以拿来做推销的反面教材了，尽管这样我还是很高兴，敢于迈出第一步就是个不错的开始。这几天我每天回来都反复斟酌一下一天说的话，总结一下这一天得到的经验，把第二天要说的话大体在脑子里转一下。接下来的几天行程，越来越有感觉了，经验就是得靠不断的实践不断的总结不断的积累吧。

河南人口碑不好，但这几天的接触发现其实这个观点有点偏颇，应该说哪里都有好人哪里也都有些不让人喜欢的人，诸事小心应对便了。

又听说了南边的一些事情，很生气也很无奈。开始，兴盛，衰败，仅仅只有一年多的时间，我们失去了很多，但也得到了很多。从长远来看现在有这些经历也很好，毕竟凡事并不都是完美的，不管怎样至少我们还年轻，一年多的时间，足够我们用一生去回味，也足够警醒我们以后该如何走自己的路。

从回来这段时间吃了一些苦，特别是现在，但感觉很好，苦亦是甜。发现自己越来越信佛了，世间的事情都是因果循环、环环相报的，苦和甜也应该是对等的，所以在感觉苦的时候我就会想以后的某天我会享受到今天对等的甜，每每此刻我便能心情舒畅了。

朋友，你还好吗？我不在身边的日子，多多保重。一起加油吧，无论何时我们都要手拉手笑着往前走。



]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1215608836#comment 8389120 Wed, 09 Jul 2008 13:07:16 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1215608836 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1213897613
谢谢所有的师父，新长征路上你们又把我扶上马送了一程。

这八天是一部点了快进键的电影，让我应接不暇。几乎每天都要到一个陌生的地方见一些陌生的人，虽然很努力的去记住他们，可是似乎很难，有时候甚至上午见了下午就忘记了，可能是做生产久了脑子也流水化了，哈哈。实在没有办法了，只有每次见了不同的人后在路上做个记录，见的什么人说的什么话都记清楚，回头再慢慢消化。

这几天感觉自己像个旅行者，大部分时间都在路上，虽然还是一上车就瞌睡，但对所到的地方还是有了个大概的了解。把鲁西南转遍了，这里的经济相对鲁东半岛虽然有点落后，但风土民情却是很淳朴的，每个人都很实在很亲切。这里的饮食特别实惠，几乎天天都能吃上鲜美的羊肉，虽然牙齿持续抗议但我还是尽力让肚子多装了一些。最让我受不了的是天天要坐乡间巴士，绝对的硬座老爷车，狂颠超慢，还要和大叔们挤坐！！！说实话开自己车习惯了再坐这种车真不适应，不过也挺好的，总算是没忘本。人就是这样，从艰苦到奢华都能消受的了，从舒服日子到苦日子却吃不消，面对奢华或艰苦的生活都能坦然和淡定是一种境界，能做到这些还有什么让你放不下。

可能只要与销售沾点边就离不开喝酒吧，特别是我们现有的国情，一切感情都在酒里了。选择这个工作前我还真是对喝酒有点打怵，好在我们主任鼓励我说现在不喝酒也能做销售了，于是信以为真，结果这几天发现完全不是这么回事啊，绝对被忽悠了。我师父也真够意思，从跟了他第二天就带我开始喝，一直连续喝了五天。师父教诲我新人就是要少说话多喝酒，而且要锻炼连续作战能力，于是那就敞开了喝吧，拼命了，特别是他老人家状态不好的时候那就更得牺牲我来丢车保帅了。说实话在杭州一年多我都没有喝这么多酒，什么白酒、啤酒、本地、高度的、低度的这几天都见识了，真是革命小酒天天醉。每次端起杯子咽不下去的时候真羡慕段誉，啥时候我也练成六脉神剑能把酒从指头上逼出来那就好了。

这几天对销售工作有了个感性的认识，充满着挑战和成就的一门学问和艺术。销售的挑战性来自于近乎于肉搏的竞争，有限的市场就是战场，你想站稳脚跟就必须把对手撂倒把自己旗子插上，而端着刺刀冲在最前面的就是销售人员。这一点以前还体会不到，当我们在和别的公司的销售人员争取同一个客户时就体现的淋漓尽致，虽然没有硝烟但同样激烈而又残酷。做销售也很有成就感，销售数字的一点点攀升就是成就，这些是客户对产品的认可，也是我们对公司做出的回报，他能激发激情也是进取的动力。销售更是一门学问了，他包涵了很多知识，营销学、经济学、心理学等等，他涵盖的知识够我付出一生的努力去学习，他的深度可以让我任何时候都感觉自己很肤浅。之所以说销售是门艺术，是因为这项工作的灵活与多变，更是因为这项工作的主体是人与人之间的交往，简单点说优秀的业务员能把极其复杂的问题处理的简单而又近乎完美，这就是一项艺术。我现在只是个初涉销售的超级菜鸟，评价的太多可能有失妥当，总之任何工作都有研究的价值所在，只要选择了就要喜欢更要俯下身子好好学，每个公司各项工作都不缺人，但都缺人才，我现在还不是但我会努力去做。

今天进空间看到一个兄弟的留言，心里很感动也很难过。特别是自始至终跟着我的那几个兄弟，你们一直都是全力以赴的支持我，自从跟着我就从来没有轻松过，这些虽然我很少说但却心知肚明，打心眼里想再多给予你们些什么，打心眼里想再跟你们一起往前走，可是在你们最需要我的时候我却离开了，很舍不得也很内疚，兄弟我会一辈子都记着你们的。我们虽然不在一起了但我们还得像以前一样活的有气势有价值，不能让别人瞧不起，更不能自己瞧不起自己。说到成功，其实我自己也不知道成功是个什么样子，离我们还很遥远吧，以前这段人生的经历有很多知心的朋友一起度过，自己所做的能够有很多人认可，我觉得也算是实现价值了吧，也知足了。以后我会每天都好好的过，每天都快速的进步和成长，因为在心里我还拉着你们的手。


淡淡的伤感中透着洒脱和孤傲的《布列瑟农》

我站在布列瑟侬的星空下

而星星，也在天的另一边照着布列勒。

请你温柔的放手，因我必须远走。

虽然，火车将带走我的人，但我的心，却不会片刻相离。

哦，我的心不会片刻相离。

看着身边白云浮掠，日落月升。

我将星辰抛在身后，让他们点亮你的天空 。 　　


]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1213897613#comment 8389120 Thu, 19 Jun 2008 17:46:53 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1213897613 http://155134562.qzone.qq.com/blog/1213100971
前天接到面试的通知,晚上草草收拾东西,太兴奋了三点多才睡着.

昨天早上一早就走了,临走到公司里去看了一下,不想跟大家道别了,受不了那种离别的伤感,不辞而别心里好受点.

昨天下午到了青岛,晚上朋友请吃饭,我最爱吃的烧烤扎啤和蛤蜊,很谗但无福享受,上大火牙疼了三天了.

又看到大海了,虽然是晚上但气势犹在,听着久违了海浪声,很想大吼一声的,可怎么都没张开嘴.

陆续接到杭州朋友的电话,心里暖暖的也湿湿的.

今天上午面试了,两位领导都非常有水平,而且也很和蔼,想想自己一路总遇好老师,挺庆幸的.

二十号左右才开始培训,这几天跟一个师父先去市场熟悉一下,因为明天要出发了所以今天回来陪陪爸妈.

从知道要走了就盼着赶快走,不喜欢别人送别的眼神,虽然那种客气是好意但让我窒息,要走了但还是奢望着心在这里还有个栖息的地方,甚至脑子里就从来没有想过自己即将离开了,两年的杭州情结让我太留恋.

最终还是逃也似的离开了,但回来后梦里那种畅快却没有出现,很复杂的一种情感,对过去发生的一些怀念,对即将发生的一些忐忑.

虽然对困难有思想准备,但心里还是有点隐隐的担心,说没有压力那是假话,最近一段时间都没有休息好,牙疼得只能用门牙吃点面条稀饭了,早就知道跑销售很遭罪,可没想到还没跑就开始了,哈哈.

几年的努力就随着一下盖章一个签字烟消云散了,一切都要从头开始.有时候想想也有点后怕,甚至也想过是不是冲动了,不过已经选择了就不管它了,眼下就是想方设法尽快适应新工作吧,几年后我可不想让今天朋友眼中的魄力变成冲动.

哪怕就是个错误的选择,至少我还年轻,如果连作出错误选择的冲动都没有了,那我会对自己失望的.新手上路肯定会有诸多不顺,挫折也罢,出局也罢,这些本就是我人生的一部分,不管以后这些是反面的例子还是正面的教材,总之没有这些就不够完整,就不是我的人生了.

这几天连续赶路身体很累,明天早上还要很早就出发,开始上路喽,祝福我吧.

另外,文章乱如现在的心情,只是个人切身的经历和感受,以后不能天天上网了,偶尔上来把最近发生的事说一下,有兴趣的朋友可以大概了解下.

些许苦,些许甜,些许人,些许事,都在这一页页的纸里,手指一动就翻过去了,常回头看看也挺有意思的. ]]> http://155134562.qzone.qq.com/blog/1213100971#comment 8389120 Tue, 10 Jun 2008 12:29:31 GMT http://155134562.qzone.qq.com/blog/1213100971