http://15811915.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 18:49:18 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 23 Feb 2009 15:40:18 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1235403618 最火爆赛车网游《QQ飞车》主打时尚与好玩两大特色，清新浪漫逼真的场景设计， 世界顶级的物理引擎、时尚的人物，炫酷的赛车、动感的音乐，真实的赛车手感、缤纷的赛道，边境赏金比赛、 浪漫海滨同城聊天……带你进入一个极速炫目，浪漫休闲，激情飞扬的飞车世界。
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说句实在话不知道你能不能看见，风雨走过彩虹不见，不知道是我的悲哀还是什么，生命中许多都是灰白，不见一点颜色，用那英的一句歌词“失去你，我失去了全部。”
或许爱人间的许多现在不知道何如，但亲人的感觉今生不会消逝，从来没说过只要你过的比我好，但这句话一生都是我不变的心愿。
你现在过得还好吗？心情还好吗？家里还顺畅吗？
不想问，不愿听，只是在一旁默默的祝愿“一生平安，幸福美满！”
我相信，只要你看见，那一定能够知道我是在和你说！
虽然分手已久，但默契必将还在~~~~~呵呵！
问你家人好!
新年快乐~~~~~~~~~~ ]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1230914755#comment 134218256 Fri, 02 Jan 2009 16:45:55 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1230914755 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1215943017
]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1215943017#comment 67109376 Sun, 13 Jul 2008 09:56:57 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1215943017 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214814712 2008年7月19--20日 北京.清华大学


营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竟争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大客户营销在竞争激烈的营销市场上，精确掌握大客户营销循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，也是赢得最佳商机的关键。大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源，对企业而言，如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？因此大客户的销售策略也至关重要!为此特邀请国内营销领域顶级专家王文良与丁兴良老师亲授真经，欢迎参加！

【主办单位】
北清光华管理顾问公司 北清光华世界500强实战研修中心

【学员受益】
? 如何在大客户管理中的准确自我定位；如何掌握大客户开发的战略及技巧，提高面对大客户的能力；
? 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；
? 如何构建大客户导向型营销平台，如何与大客户中高层互动；
? 如何进行企业的终端通路和进店管理，如何进行产品陈列与促销；
? 如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；
? 如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商；

【参会对象】
董事长、总裁、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、区域经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
王文良
亚洲著名营销通路专家、2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长、北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、人民大学EMBA高级客座教授、曾任顶新国际集团、益华国际集团（台湾饮料第一）、美国美联集团（美国非上市第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂世界第三）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。曾先后为日本松下电器、日本TOTO、德国西门子、等百余家国内外著培训等服务。主要作品有：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、等。
丁兴良
13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等），被称为“国内大客户营销培训第一人”；曾任全球婴儿护肤排名第一：Johnson & Johnson销售经理，凯泉水泵资深销售经理，英维思集团销售副总经理。中欧国际工商管理学院EMBA、15年专业公司的销售经验；主要作品有：《大客户销售与流程管理》、《大客户营销战略》、《大客户组织架构与销售管理》、《大客户服务与价值提升》、曾服务过ABB中国、南京金智科技、南京朗能机电、微软（中国）、中国移动、上汽集团、开利空调（中国）有限公司等百余家国内外企业。
【课程大纲】

《现代营销渠道建设与管理》 主讲：王文良（7月19日）
一、现代营销渠道和划分与组合
二、现代强、弱与普通品牌的企业营销渠道的设计
三、现代代理通路管理
1、 现代代理商的级别划分
2、 代理商与经销商的区别
3、 代理通路的三大阶段
案例（宝洁公司代理通路变革）
四、代理商的激励政策
1、 代理商最需要什么？2、代理商最怕什么？
3、怎么激励代理商？ 4、代理商的服务
5、加盟商拓展之道 6、国际代理商的拓展
现在终端通路之（二）
一、现代终端通路的划分
二、终端直营通路的划分
三、终端进店管理
四、案例分析 ：北京某超市与家乐福、沃尔玛的近店条件及经营特点。
五、终端直营的布局六、为什以要设立专卖店
七、终端铺货技巧
八、现代产品陈列的管理九、现代终端理货管理
十、现代终端促销管理
现在终端通路之（三）
一、现代营销人员的素质
二、寻找潜在客户的方法
三、如何接触潜在客户
四、了解客户的需求
1、了解客户的购买心理 2、追求快乐与实惠的统一
3、了解客户的购买价值观4、了解客户的需求是服务与产品的综合体
5、谁满足客户需求谁赢得客户
五、了解客户购买模式
六、介绍解说产品与服务的方法
七、如何对待客户的拒绝
八、如何最后赢得订单（促成）
九、怎样做售后服务

《大客户的战略营销》 主讲：丁兴良 （7月20日）
一、大客户是营销战略关键
前言：大客户对美国施乐价值
? 大客户是企业战略营销致胜的关键
? 大客户营销的最高法则是信任
? 分析客户数据并挖掘大客户价值
? 战略性大客户的五步台阶
? 三种目标：战略、销售及价值
? 怎样评估大客户的价值？
案例分析：哪四类大客户需要被砍掉？
二、大客户营销的主要战略
前言：塑造营销战略的十六字秘诀
? 战略VS.战术
? 三种战略：联盟、接触、资源分配
? 寻求并确定联盟的战略
? 如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次
案例分析：宝钢股份与上海大众的战略联盟
三、提升大客户价值的六步规划
前言：成为行业专家是大客户价值的第一步
案例分析：中国电信利用六步规划的赢利模型
四、与高层互动的秘诀
前言：成为行业专家是大客户价值的第一步
? 分析关键人物与决策者
? 关键人物影响图
? 关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
? 怎样获得关键人物的支持
? 高层人物的定义和特点/如何与关键人物沟通
? 大客户确认计划/关键人物影响图
? 怎样向最高决策者销售
讨论分享? “七剑下天山”搞定高层
五、实施营销策略的新4P
前言：重塑科特勒的“4P”
? 产品决策
? 价格决策
? 渠道决策
? 促销决策
讨论分享：工业企业利用新4P建立品牌优势
六、构建大客户导向型营销平台
前言：大客户组织发展与规划
? 内部导向性与客户导向型企业的区别
? 流程再造的概念和操作原则
? 如何构建大客户营销平台
案例分享：华为的大客户组织架构
七、整合大客户品牌推广
前言：建立品牌优势来影响大客户
? 整合大客户品牌的必要性
? 大客户品牌推广八大招数
? 必须从影响客户购买决策和信息来源的方面定位推广方式
? 是客户品牌的整合实现了“价值传递”，从而促使企业和大客户共同成长，创造多赢
? 结合产品特征与企业形象选择合适的品牌推广方式
? 品牌推广的方式
案例分享：GE是如何打造品牌来吸引大客户
【学习指引】
开课时间：2008年7月19-20日（2天）
上课地点：北京·清华大学
课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、）
? 同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠；
? 7月11日之前报名可享受9.5折优惠。
交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。
户 名：北清光华管理顾问（北京）有限公司
开户行：中国民生银行万寿路支行
帐 号：0109 0141 7001 2934
报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：010-80112531翟老师 收，我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。
报名方式：联系人：翟老师 电话：010-69720702 传真：010-80112531
邮箱：fgxyzb1011@yahoo.com.cn
《营销渠道管理与大客户战略营销实战特训班》报名表
▓▓▓▓▓▓▓▓▓（此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 传真:010-80112531
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姓 名
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□汇款 □现金 □支票（限北京）
希望解决问题

建议
要求

发票开具
抬 头：（ ）
内 容：（ ）
住宿代办
□是 □否 数量及要求：（ ）
票务代办
□是 □否 数量及要求：（ ）
]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214814712#comment 512 Mon, 30 Jun 2008 08:31:52 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214814712 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214812743 当我们读小学的时候，读大学不要钱；
　　当我们读大学的时候，读小学不要钱；
　　我们还没能工作的时候，工作也是分配的；
　　我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做；
当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；
　　当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；
　　当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；
　　当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜；
　　当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇；
　　当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇；
　　当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；
　　当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的；
　　当我们没找工作的时候，小学生也能当领导的；
　　当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所的；
　　当我们没生娃的时候，别人是可以生一串的；
　　当我们要生娃的时候，谁都不许生多个的。
　　问：我们这一代到底招谁惹谁了？？？

]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214812743#comment 9 Mon, 30 Jun 2008 07:59:03 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214812743 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214808654 ]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214808654#comment 4104 Mon, 30 Jun 2008 06:50:54 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1214808654 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213889495
　　自古以来，有多少的男人，他们通过自己辛勤的劳动、艰苦的努力、顽强的精神。一天，他们终于成功了，达到了计定的目标的时候。他们哭了……他们回想起过去为此所付出的一切，他们明白到这是常人所无法理解的。也不需要理解，只要人们记得这些成功的人，记得这些泪水，记得这些骄傲的泪水，也是许多人所渴望的泪水。

　　男人哭了。

　　自己深爱的女人，因为那些外在的原因，因为那些不可抗扰的因素，无奈而离他远去的时候。他哭了，谁都知道天涯何处无芳草，他们还是会哭泣。这，不是软弱，他们因为被这个自己深爱的女人征服了。

　　男人哭了。

　　那些远在异国、远在他乡，工作、学习、生活的人。偶尔当他们想起自己的亲人、朋友，而又苦于不能见面的时候，细诉衷肠，问寒问暖的时候，他们哭了。有电话、有Internet……试问，这些可以替代吗？“每逢佳节倍思亲”！你以为月饼真那么好吃啊！这是忠诚的泪水……支持他们，好吗？请相信有一天，你们所得到的会远比为他们所付出的要多。

　　男人哭了。

　　听到一首伤感的歌，看了一部也许并不怎么的电影、一本书……有太多的原因会让这些男人哭泣的，“男儿有泪不轻弹”，这是真的。“男儿有泪不经藏”，这也许不是真的。

　　这个时候的男人累了,真的累了。请让他们放纵一下，让他们舒展一下，让他们睡个好觉，让他们真正的感觉到你们给他的温暖吧！他们是永远值得信任的男人！请相信这些哭泣的男人吧，他们是这个世界上最有情的人，也是最懂情的人，请相信他们也是这世上最坚强的人。 ]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213889495#comment 8 Thu, 19 Jun 2008 15:31:35 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213889495 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213855138 思念是一种病，不知道是谁唱的，今天在马路上听见后 莫名的想写几个字。
回到办公室，今天就一直在想一个问题，什么时候我们会去思念一个人，回忆一件事，思念一个往事，总希望能够回到从前的某一个时间，重新感受当时的气氛，温暖自己。
连续十天，一直咳嗽，感冒，发烧，身边总感觉少什么，一点点的惆怅总是挥之不去，却又不知道在什么地方出了问题，实在找不出毛病之所在。
昨天晚上，可能是夜深人静，可能是忽然有点寂寞，种种的原因吧，压在心底最深处的思念又冒了出来，好久不见你还好吗？
要是以前在一起的日子，看见我这样憔悴，你应该早就守在一旁，嘘寒问暖了。。。。。。
思念是一种病，一种很可怕的疾病，刻骨铭心，欲罢不能！
思念是一种痛，是一种无与伦比的痛，痛彻心扉，难以言表！
思念是一种美，是一种无法代替的美，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
每一个人都有思念，每一个人都有回忆，希望天下人可以甜美，希望天下人的思念都是如蜜般香甜。
让每个人像渴望获得龙涎香般 珍惜现在，创造美好的“思念”。 ]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213855138#comment 512 Thu, 19 Jun 2008 05:58:58 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213855138 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213624804 1.你认为什么样的爱情才算是真爱？
没办法衡量。
2认为分手后的男女朋友还能做普通朋友吗?
不能。。。
3.你真心爱过一个人吗?
爱过。
4.你相信承诺吗?为什么？
不相信，承诺太多
5.此刻你最想见到的人是谁（不论亲人朋友还是爱人）？为什么？
最想见蛋蛋，因为我想吃火锅啦。
6.你觉得朋友相处最重要是什么?
真诚。
7.你觉得男女之间有真正的友谊吗？
没有。
8.有想过自己的人生吗?
想过的太多，有点乱。
9.有没有一首歌,会让你想起曾经的过往,而且每次听到,都会很怀念?
有，刘若英的《我等你》
10.你的首要择偶条件是?
还是像“大嘴”那样的，哈哈！
11分手后,如果要问他/她一句话,你最想问什么?
你过得还好吗？？
12.分手后，你会要很快淡忘他/她吗?
不会。
13.你为什么要和我做朋友呢？
因为我伤心的时候你能为我流泪。
14你相信永远吗？
相信
15除了钱,你最想得到什么?
家，温暖的小家。
16怎样的男人让你觉得恶心?
爱摆酷的男人
17.你相信奇迹吗？
相信
18你能猜透一個人的心吗？
能
19.你认为相知的人(不论什么关系)到最后,都会背道而驰？
不会吧，我身边应该没有这样的人
20.上一次哭是什么时候,为什么?
一周前，因为。。。。
好了回答完了扎实给我的难题 好像还要继续找8个人传下去哈 哈哈 谁和我“有仇”我就找谁 让我想想找谁哈 ·····
郭凯 小鹿犬 暴牙 霍 陈钰 李紫君 吴家太 最后一个瘦狗吧！
１.被点到的名字要在自己的空间里把这20条问题复制下来并写下自己的答案。然后，去掉一个你不喜欢的问题再加上一个你自己的问题，仍然组成20个问题，传给8个人，列出其他需要回答问题的人的名字。还要到这8个人的空间里留言通知对方——你被点名了，被点名者不得拒绝回答问题。所有问题请诚实的回答！
２.这8个人要在自己的空间里注明是从哪里接到的，并且传给其他8个人，让游戏继续下去，不得回传.

我点名的同学请回答以下问题：
1.你认为什么样的爱情才算是真爱？
2认为分手后的男女朋友还能做普通朋友吗?
3.你真心爱过一个人吗?
4.你相信承诺吗?为什么？
5.此刻你最想见到的人是谁（不论亲人朋友还是爱人）？为什么？
6.你觉得朋友相处最重要是什么?
7.特别特别生气的时候 会怎么控制自己？
8.有想过自己的人生吗?
9.有没有一首歌,会让你想起曾经的过往,而且每次听到,都会很怀念?
10.你的首要择偶条件是?
11分手后,如果要问他/她一句话,你最想问什么?
12.分手后，你会要很快淡忘他/她吗?
13.你为什么要和我做朋友呢？
14你相信永远吗？
15除了钱,你最想得到什么?
16怎样的男人让你觉得恶心?
17.你相信奇迹吗？
18你能猜透一個人的心吗？
19.你认为相知的人(不论什么关系)到最后,都会背道而驰？
20.上一次哭是什么时候,为什么?
]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213624804#comment 8 Mon, 16 Jun 2008 14:00:04 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213624804 http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213175918 1.成熟的男人应该有经济基础，尤其是成熟到想成为一个女人的丈夫。　　
2.成熟的男人应该有事业基础。也许发财并不是每一个男人都能做到的，但如果你自己都觉得一事无成，在女人心目中又怎能立得起来呢？
　　3.成熟的男人知道自己想要什么，而不是什么都想要。懂得坚持也懂得放弃。
　　4.成熟的男人勇于承担责任，虽然有些过错并不是他造成的。
　　5.成熟的男人是宽容的，过于计较是男人最不能原谅的错误。
　　6.成熟的男人拥有大智慧而不是小聪明。
　　7.成熟的男人一言一行能让女人学到很多东西，而小男生只能让女人教他。
　　8.成熟的男人懂得珍惜和照顾女人，出去郊游，他一定不是自顾自跑在最前面的人。
　　9.成熟的男人不会在大街上和女人吵架。
　　10.成熟的男人不会强迫女人穿他喜欢而她不喜欢的衣服。
　　11.成熟的男人不会随便和女人开低级玩笑。
　　12.成熟的男人让女人知道她错了，却不会让她没面子。
　　13.成熟的男人让女人放松而不会让女人紧张。
　　14.成熟的男人在女人面前既会做父亲也会做儿子。
　　15.成熟的男人会把他的儿子培养成真正的男子汉。 ]]> http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213175918#comment 8389120 Wed, 11 Jun 2008 09:18:38 GMT http://15811915.qzone.qq.com/blog/1213175918