<![CDATA[ 那个誰...]]> http://16211030.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 11:17:58 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 01:50:34 GMT <![CDATA[MJ墓志铭]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1259286634 If—— If you can keep your head when all about you Are losing theirs and blaming it on you;
假如—— 假如你能——在别人不知所措却对你横加指责的时候，保持清醒的头脑；

If you can trust yourself when all men doubt you, But make allowance for their doubting too;

假如你能——在所有人都怀疑你的时候仍然相信自己，并能体谅别人对你的怀疑；

If you can wait and not be tired by waiting, Or, being lied about, don't deal in lies,

假如你能等待且又充满耐心， 或者，从不用谎言去应付谎言，

Or, being hated, don't give away to hating, And yet don't look too good, nor talk too wise;

也不用仇恨去回击仇恨， 既不故作正经也不夸夸其谈。


If you can dream---and not make dreams your master;

假如你充满梦想——但绝不做梦想的奴仆；

If you can think--- and not make thoughts your aim;

假如你勤于思考——却不把思想当作目标；


I f you can meet with Triumph and Disaster And treat those two imposters just the same;

假如你能——在遇到胜利和困难时态度同样平静；


If you can bear to hear the truth you’ve spoken Twisted by knaves to make a trap for fools,

假如你能容忍你所说的真理，被无赖用作捕捉愚人的陷阱，


Or watch the things you gave your life to broken, And stoop and build'em up with worn-out tools;

或看着你所献身的事业轰然倒塌，你能屈身拾起残破的工具把它们重建。


If you can make one heap of all your winnings And risk it on one turn of pitch-and toss

假如你能——把所有赢来的筹码 都押在一把赌注上，


And lose, and start again at your beginnings And never breathe a word about your loss;

输光后仍能重新再来， 且对输赢只字不提。


I f you can force your heart and nerve and sinew To serve your turn long after they are gone,

假如你能——在运气不佳身心俱疲之时， 仍能全力以赴抓住机遇，


And so hold on when there is nothing in you Except the Will, which says to them: “hold on!”

在一无所有只剩意志支撑的时刻， 咬牙坚持到底。


If you can talk with crows and keep your virtue, Or walk with kings---nor lose the common touch;

假如你能——与三教九流为伍而独善其身， 与王公贵族同行而不忘本色；


If neither foes nor loving friends can hurt you;If all men count with you, but none too much;

假如无论是敌是友不能伤害到你； 假如所有的人对你来说用等重要；


If you can fill the unforgiving minute With sixty seconds’ worth of distance run---

假如你能把每一分宝贵的光阴 化作六十秒的奋斗——


Yours is the Earth and everything that’s in it, And---which is more---you’ll be a Man, my son!

你就拥有了整个世界， 最重要的是——你就成了一个真正的人，我的孩子！
]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1259286634#comment 142606848 Fri, 27 Nov 2009 01:50:34 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1259286634 <![CDATA[[转]写给偷偷老去的80后]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1251159482 ]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1251159482#comment 134219272 Tue, 25 Aug 2009 00:18:02 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1251159482 <![CDATA[袁腾飞 “中国最后一个汉王朝”]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1250605521
朱元璋后来参加红巾军，慢慢的混壮了。所以这家伙贼王八出身嘛，是中国历史上出身最寒酸的皇帝。这种王八蛋一当政，必然是采用暴政。你看那个世界历史上，什么希特勒、墨索里尼不全是贼王八出身嘛。有哪一个出身高贵，受过良好教育，上台之后就搞独裁的？没有，是吧，没听说过。准都是这么一帮人，之前寒酸，我可有今天了，我折腾死你们。包括现在那贪官污吏都是，十四岁以前没穿过鞋，穷怕了，一有权就乱来。陈水扁不就是嘛，从前我穷得不行，所以我一到现在，我可有今天了，搂吧，搂。真正像布什啊切尼啊这些人能贪污？人四千多万年薪不挣，人挣这十八万当这副总统，他贪污，你开玩笑啊。朱元璋原来叫朱重八，俩八嘛，朱俩八，二八一十六，是不是他们家十六个孩子，前面那些全死了，然后就剩他。也可能是十六号生的，是吧。你想这种东西他要是当了官，他要当了这个皇帝，他最关心的事就是我这个政权不能丢啊。千辛万苦抢过来不容易，我这皇位可不能丢了，不能让我儿子再去化缘
了，得千秋万代一统江湖这么传下去。所以他要想办法在宋元的基础上进一步加强中央集权。
到了明朝，朱元璋就要吸取这个教训，不能给予宰相太大权力。洪武十三年，他说宰相胡惟庸谋反，就用这个借口杀掉了胡惟庸及其党羽两万多人，这叫胡狱。这是朱元璋的第一次文化大革命，第一次就杀掉这个胡惟庸及其属下两万多人。开国的文臣屠戮殆尽，基本上全杀光了。太祖皇帝起兵，文靠李善长，武靠徐达。李善长当时七十多岁了，风烛残年，封国公，开国功臣之首，太子朱标的老师，要上法场开刀。马皇后就不干啊，因为那个马皇后是中国历史上的贤后嘛，她就不干。不干她就不吃饭，绝食，哭。朱元璋说别的我什么都可以听你的，这件事你别管，我要为朱家开万世太平，你别管。后来这马皇后就说，你看一般的老百姓家里啊，这家长都知道尊重老师，逢年过节还给送送礼什么的，知道师恩深重。你说咱们皇家竟然要把孩子的老师杀死？朱元璋说你甭管，李善长谋反呢。马皇后听了直乐，说他七十多岁他谋什么反，他七十七了还是七十几了，他谋反能当几年皇上？他这是不可能的事么。朱元璋不听，最后李善长一家七十多口，全部杀掉，开国的文臣都杀光了。然后过年，借口大将军蓝玉谋反，这是第二次文化大革命。这又掀起一场大狱，又杀掉了一万五千多人，这一下，开国的武将也被杀光了。所以经过这个史无前例的这两次政治运动，三万五千多人啊，开国的文武功臣屠戮殆尽，九个国公，二十多个侯全杀掉。
明朝因为是贼王八建立的王朝。像唐太宗，魏征揪他衣服，抓他衣服，唐太宗说你干什么呀？你等着，我要宰了你这乡巴佬。这个唐太宗对他进行什么？威胁。唐太宗已经都给自个儿气成这样了。但是他能杀魏征吗？当然不能，朝廷律法在，你凭什么随便杀大臣，他犯什么罪了？他抓你衣服，他犯哪条罪了？朝廷有律法在，不能随便开杀戒，你随便骂大臣也不行。你骂大臣，大臣就可以抗辩。你凭什么我骂啊？你哪毕业的？你念过学吗你？你跟朱元璋说那个，哎哟，我就没念过，我是流氓我怕谁？甭来这个。朱元璋在朝廷上设立廷杖，你这个跟皇上顶嘴，一言不合怎么着啊？拉着就打。有个大臣也讨厌，给皇上上一道折子，一万七千字，你难道不知道皇上认不了那么多字？这么厚，拉下去一百板子！正打着呢，皇上看着折子，哎哟这小子说得还有点儿道理，把他召回来，已经打烂了。你想那太监打你，可有报复你的机会了，往狠里打。当然你要有钱就另当别论，所以那大臣上朝都身上揣着银票子，一看自己要受刑，赶紧给钱。你要给钱的话，拿那空板子打你，那板子是空的，听着倍儿响，啪啪啪，没事儿，就让你屁股有点儿瘀血，然后你回家就没事儿了。重点儿的就实芯板子打，最狠的是罐铅的板子，一板下去这人就完了。受杖的时候，就看监刑人的双脚，监刑人两脚分开，你死不了。双脚一闭，立毙杖下。而皇上他传令的时候他也是有讲究的，这皇上要恨这个大臣，“着实打”，那这就打死，一般的说认真打，就没事。 每个皇帝在位的时候都有打死大臣的事发生，就在午门外边受杖。朱元璋这个老东西越到晚年越厉害，这家伙可能有更年期，心理阴暗，到晚年动不动一点儿小事就动用廷杖。所以那大臣上朝之前，全家抱头痛哭啊，壮士一去不复还。够悲壮的。那辞职吧，你敢吗？你什么意思？圣天子在朝，你说不干了，什么意思，立毙杖下。没办法，只有哭，哭完了之后，还得去上朝。今天我没死，我回来了，这就是运大福大造化大。明朝这黑暗，非常黑暗。

明朝中后期政治腐败，屡出昏君啊。
比如说明武宗，就是正德皇帝。最爱干的事是调戏妇女和玩儿打仗，最爱干这两件事。他调戏妇女，是微服上街调戏妇女。后宫三千佳丽不够，还出去调戏妇女，被人逮着送县衙去了。你说君臣相见，不知道怎么脱的身。然后就是那个是在宫里开店做买卖，神武门后边开店做买卖。手里掂着那块肉，三斤三两，你上秤不带差的。皇上整天干这个，掂肉，三斤三两。开买卖，让太监什么来买他的东西。本来那太监那俸禄就微薄吧，来买他的东西。然后他少不得贱买贵卖。就这点儿钱他都榨走，你什么玩意儿这叫。然后喜欢的就是玩儿打仗，他给自个儿改名叫朱寿，封自个儿为镇国公威武大将军，什么大都督。后来有个大臣就跟他说，说你这个皇帝是君，都督是臣，不能混为一谈，你这太荒唐了。他说我有本事，百万军中取上将首级。然后那大臣就将他，您给我们表演一个。在教场，一千多明军将士，刀出鞘，弓上弦。围着一个被俘的绑在马上的蒙古将士，然后皇上冲进去，一刀给他脑袋砍下来。这叫百万军中取上将首级。百万军，自个儿的，上将绑着呢，也不知道是不是上将，反正绑上了。皇上就给咔嚓一刀，证明皇上玩儿过刀，没敲下他胳膊来。
皇上带几万铁甲兵出关，出长城，跟蒙古人打仗。打多少蒙古人呢一百来人。他带几万人，冲啊，杀，把人家消灭，然后回去报功，自个儿又升一级。将军、大将军、都督同知、都督、提督军务总兵官往上升，就这么一个东西。十年，在位十年驾崩。昏庸无度，死而无后。
明朝的皇帝一个赛着一个混蛋，一个赛着一个短命。尽是二三十岁，酒色过度就死了，尽这种玩意儿，没有一个活过朱元璋的，朱元璋活到七十多吧，没有一个能活过他，就明成祖大概六十岁。六十在明朝皇帝里算高寿了，你看乾隆爷活了89，将近90了。明武宗死了之后继位的世宗，这哥们是一个道士，整天在宫里炼丹，一年之中光炼丹用的这个燃料啊，就要二十多万两白银，也不知道他烧什么玩意儿，烧蜡弄不好。二十多万两白银炼丹。不上朝，从来不上朝，大臣几十年都见不着他。他在位四十多年，十五岁即位，四十五年。有时实在国家有大事，追问他，他不耐烦了，递出一张手谕，没人能看得懂。因为他那手谕上边，几句话他能给你写成几个字。废话，皇上写的是天书，你能看懂那还叫天书吗？最后皇上终于服用仙丹，然后就成仙了。水银中毒，成仙，汞中毒嘛。世宗就是这么一个玩意儿。

世宗完了之后穆宗即位，穆宗还不错。可惜短命，七年就死了。七年之后他死了就是神宗即位，也就是万历皇帝。神宗可真神啊，真的是神。他是就干一件事，数钱，整天盘炕上啪啪啪数钱。这就是朱元璋给他的子孙弄的这些遗传基因，都是土财主。你看人家李后主、宋徽宗，在中国艺术史上是闪耀着不灭的光辉。明朝这帮皇上，你看他这玩意儿，数钱。神宗皇帝好像一辈子就出过紫禁城一回，上昌平十三陵看看自个儿坟地，一看不错，行，修得挺好，继续。就回来了，数钱。在他住的那宫殿后头挖一大坑，埋上三百万两银子。他肥胖，然后整天在炕上盘着，左腿萎缩了。所以每天晚上太监搀着他一拐一拐的，到坑边那儿看看，我那银子还在吗？还在，这能睡得着觉，不然睡不着觉。最后那点银子全让太监给偷光了。
所以为什么十三陵考古先刨他的坟呢，定陵，先刨。他的坟里边好东西多。长陵怕有《永乐大典》不敢刨。别的皇上没他东西多，他一辈子攒钱，你想想。什么都得是往自个儿家拿。说这个地方发现煤了，派个镇守太监，把钱弄我们家来。那地方丝绸不错，派个镇守太监，都弄他们家。皇宫里边的银子，发黑变脆氧化，氧化，国库里边除了耗子屎什么都没有。所以那时候跟努尔哈赤，跟后金打仗啊。打仗说那个，咱没钱啊，国库里没钱，请皇上开内帑。不成。这打的是国仗，凭什么开内帑啊，凭什么让我掏钱？给国家打仗，凭什么让我掏钱？我不掏。没钱你加税，你让老百姓多交点税不就行啦，我才不掏这钱。后来大臣说，这江山都是您的。皇上说江山我没看见，银子我看见了。他几千万两藏起来，国库里什么都没有，然后就年年跟百姓加税。越加税老百姓不就越造反嘛，就这么一个东西。
他一死，他儿子光宗即位。光宗这哥们太光了，二十九天驾崩。登基之后第一道诏书选美女，选了八个美女，二十九天驾崩。光宗驾崩之后，儿子熹宗即位，杰出的木匠，别的皇帝上朝他下车间。据说皇上坐的椅子，睡的床全是自个儿做的。他的手艺高到什么程度，他自己做一屏风。告诉太监，拿到前门外边给我卖了，一万两银子，不许还价。你当然你不能说是皇上做的了，一万两银子，不许还价。一个小时，这太监就把一万两银票给拿回来了。就说他这个做工之精湛，值这价。
明朝中后期以来宦官专权。王振、刘瑾、魏忠贤这些大宦官专权。这是朝政最腐败的体现。东汉、唐、明这三朝，宦官专权。这个魏忠贤就专捡皇上做活的时候跟他说事，哪闹灾了。你没看我这忙呢，我今天晚上没地睡呢，哪闹灾关我什么事，我这床头柜还没做好呢，你看着办吧。
所以这魏忠贤独揽大权，魏忠贤一个字不认得，居然能跟孔子并列，配祀孔庙。全国各地到处给他建生祠，然后皇上一下圣旨，就是朕与厂臣如何如何。皇上是万岁，魏忠贤是九千岁，跟杨秀清一样，九千岁。所以你可想而知，他这个朝政的腐败程度。在这种情况下就爆发了农民起义。
郑和下西洋的目的不是发展海外贸易，不计经济效益，给明朝造成了巨大的负担。七次下西洋，600万两银子花出去，郑和整个是一个散财童子，走到哪给人家散钱，只要你奉正朔，看见我这船上没有，银子、绸子、瓶子随便。所以你得奉正朔，中国使臣搁那宣旨“奉天承运，皇帝诏曰”，人家酋长在地下跪着直乐，你们皇上是老大，狗屁！真主安拉是老大。但是一看船上正往下抬东西呢！老大！郑和来一趟，各国抢着上中国进贡来。中国厚往薄来，怀柔远人，你给我进贡一毛，我还你10块，谁不来啊！最后中国就得下令，你别天天来，我受不了。朝鲜、越南、琉球，一年一贡。你让朝鲜一年来一趟，他能来四趟，他来给点儿破布片什么的，皇帝就要回赠金银财宝，然后他的使团来了，就带着高丽参就开始卖，顺便赚一笔。
朝鲜、越南、琉球这三国因为跟中国是同种同文，几乎就是同一国家。所以这三国一年一贡。像泰国那些国家，8年来一次就完了。缅甸8年，阿富汗25年来一次，你别老来，羊肉味把皇上熏着了，你那个大胡子从来不洗。所以郑和下西洋，干这个事儿就是扯钱去了。成祖的时候去了六次。仁宗继位十个月驾崩。宣宗继位之后又下了一次，然后这个事儿就不能干了。到了明朝中期，炼丹的那个嘉靖皇帝的时候，国力衰退，有的大臣提议，为了耀扬国威，仿效当年三保太监故事，咱们再下一次西洋。兵部尚书刘大夏冲进兵部档案馆，拿起郑和下西洋的海图和船的图纸，付之一炬。因为这件事儿祸国殃民，绝不能再
干。所以今天郑和下西洋到底路线怎么走的，不知道。船什么样不知道，据说郑和下西洋那个船，一百多丈长，十几丈宽，如果要是真的那么大，那相当于航空母舰了。你想64丈长，18丈宽，一丈是三米，你算算，顶上一艘轻型航母了。
不扯了，这个事儿不能再干了，太费钱了。而且一帮国家奉正朔，叫你老大，还得罩着他，西班牙、葡萄牙一欺负它，他就求你保护它，你说你管不管，像马六甲那些小国都求你。咱就得到点儿犀牛大象长脖鹿，珍珠，充实了一下皇家首饰盒和皇家动物园，我们就600万两银子扯出去。你看人家哥伦布、达伽马，什么都没有，哥几个凑钱，弄一艘小破船，带回来一个拉丁美洲，充分体现了出海的价值，你郑和跟人家没法比。”

以上大约就是我抨击明朝抨击得最激烈的部分了，也是明朝的拥护者们最不能接受的。但有心的读者会发现，其实我批评的不是整个明朝的社会、人民、文化，我批评的是统治者，是那些不务正业暴虐无能灭绝人性的皇帝，我批评的是作为一个王朝存在的明朝朝廷。面对明朝的这些王八蛋统治者，我确实无法做到面带微笑客观冷静，一定有因痛恨而偏激之处，但我所骂的，只是一些最简单的每个人都知道的历史常识，常识如此，就看你用什么角度去看待这样的常识了。我说明朝不如清朝的康雍乾时代，也是从这样一个基本的人性和历史的常识出发的，请不要给我扣上“民族”的帽子，这个帽子没有常识重要。 ]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1250605521#comment 142606848 Tue, 18 Aug 2009 14:25:21 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1250605521 <![CDATA[站在黄花岗陵园的门口]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1246494079


　　赤焰难明赤县天，百年群魔舞翩跹。国土已破何人见，金瓯早缺有谁怜？

　　皇祚不复天威去，天朝迷梦化为烟。五口通商香港失，断鸿声中夷舰现。

　　圆明园中尽烈火，太和殿里无君颜。水师已覆巨舰沉，黄海之水腥且咸。

　　春帆楼上条约订，马关之约逆臣签。大沽台上炮声隆，将士陈尸国门前。

　　新鬼啾啾旧鬼哭，京洼难日见炊烟。宣战诏书何处寻？言说帝后西秋狝。

　　辛丑条约庚子恨，落日秋风哭宝剑。六十年来伤国步，八千里外吊民残。

　　空向长河咒逝川，不尽国愁在斯年。四万万人齐下泪，天涯何处是神州？

　　民穷国敝割土地，偿银赔款年复年。可怜越女夜夜哭，半国殖民半封建。

　　檀香山上聚义士，兴中会中复青天。烈火已燃锤与镰，今将炮火灭清廷。

　　枪声惊破五羊城，英雄无惧挥宝剑。提携玉泉为国死，何得英名在人间。

　　悲歌一曲从天落，壮士不再歌易水。晓见江山有炊烟，烈士之魂已沉泉。

　　人生百年能几何，荒草斜阳土坯间。白云片片魂悠悠，黄花遍野使人愁。

　　义军已覆化碧土，留得精神载史书。黄花岗上土一抔，埋没荒烟蔓草间。

　　起事何知一死难，的卢青骢劳鞍鞯。青天白日满地红，镶开碑上覆墓间。

　　行人往往悲旧事，含愤长忆孙逸仙。无量头颅无量血，可怜换得假共和。

　　皇冠已覆君前落，不见人间少帝制。百越之人总不忘，秋风秋雨湿黄花。

　　愁看长江东逝去，却有青史映君前。莫悲往事愤钩沉，但看祖国焕新颜。

　　沧桑浮沉忆浮生，吾辈发奋应向前。岁月如潮歌似梦，百年弹指一挥间。

　　红尘梦里忆壮举，烈士陵前有愧颜。吾侪不曾历战火，无复见此漫硝烟。

　　和平岁月忆往事，史海沧茫不亲见。今春南岭雪满天，雪映梅花忠魂骨。

　　碧血横飞四塞惊，草木含情风云悲。只因烈士血如海，才使日月换新天。

　　英雄何只黄花岗，无数忠魂红旗间。百兆国子怀先辈，万里江山动后人。

　　召公甘为社稷死，感君总能多奉献。至今天下传英名，不使君没蔓草间。

　　今之河山多锦绣，不复沉沦如从前。工厂遍地多铁马，信息时代在眼前。

　　民众康乐少悲苦，难以再见愁容颜。吾今立于陵门口，思绪纷飞感万千。

　聊诌一诗悼君魂，勿怪字拙人不见。


　　后记：今日之生活，皆先辈流血而成，今中国多烈士之陵，何止黄花岗耶？然吾平生只至黄花岗，愧矣。今年之秋，料黄花岗之黄花，应于秋风之中透香中华乎？
]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1246494079#comment 142606848 Thu, 02 Jul 2009 00:21:19 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1246494079 <![CDATA[[转]人体全息图]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244707369 手诊、面诊----人体全息图



































]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244707369#comment 135266313 Thu, 11 Jun 2009 08:02:49 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244707369 <![CDATA[Obama's spending drive focuses on jobs]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244639847 奥巴马政府拟花钱买就业
Obama's spending drive focuses on jobs
Barack Obama yesterday stepped up the pace of Washington's stimulus spending with plans to create or save 600,000 jobs over the next 100 days – four times the rate achieved in the $787bn package's first 100 days.

The announcement, which followed last week's news that 345,000 jobs had been lost in May, a significant deceleration from earlier months, accompanies signs of growing public concern about the US president's spending plans.

According to a recent Gallup poll, 51 per cent of Americans disapprove of his performance on “controlling public spending” against 45 per cent who approve. Jobs – or fear of job losses – continue to top the list of voter concerns. More than 2m jobs have been lost since Mr Obama took office, against the 150,000 created or saved by stimulus spending.

“We have a long way to go on our road to recovery but we are going the right way,” Mr Obama said yesterday. “Our measure of progress is the progress the American people see in their own lives.”

The White House listed 10 different areas of public spending over the next 100 days that would create jobs.

These included the creation of 125,000 “youth summer jobs” – in an echo of the much larger-scale civilian conservation corps that Franklin Roosevelt set up during the Great Depression. Other items included work on 2,300 construction and rehabilitation projects at Pentagon facilities around the country, 200 new waste and water systems in rural America and work on improving 98 airports and 1,500 highways.

Economists said the plans would not go very far towards counteracting the steady march of US unemployment towards 10 per cent – it hit 9.4 per cent in May. But most lauded the transparency behind yesterday's announcement.

“There is always a trade-off between speed and waste,” said William Gale, an economist at the Brookings Institution. “Clearly these projects are about providing transparency to minimise public concerns about waste.”

Yesterday's politically driven announcement comes partly in response to concerns that most of the $787bn (鈧60bn, ￡490bn) stimulus package is scheduled to be spent in 2010 and 2011. Although some economists say this is a sensible way of spreading out the package in order to ensure next year's expected recovery has some bounce, others worry it will have only a marginal slowing effect on the US economy this year.

They also point to the countervailing effects of rising long-term interest rates that are driven partly by bond investor concerns over Mr Obama's multi-trillion dollar long-term budget deficit projections. Since mid-March, the Dow Jones stock market index has risen 35 per cent. Over the same period, the spread on the 10-year bond yield has risen by roughly 125 basis points.


巴拉克·奥巴马(Barack Obama)昨日加快了美国经济刺激支出的节奏。他宣布，美国计划在今后100天内创造或挽救60万个就业岗位，将是7870亿美元刺激方案实施头100天所创工作机会的四倍。

作出这一宣布之际，有迹象显示，美国公众对总统支出计划的担忧日渐上升。上周发布的数据表明，5月份美国失去了34.5万个就业岗位，失业的速度较前几个月显著减速。

根据近期盖洛普(Gallup) 一项民意调查，51%的美国人不满意奥巴马在“控制公共支出”方面的表现，45%的人满意。就业，或者说对失业的担心，继续高居选民忧虑清单之首。自奥巴马上任以来，美国已失去逾200万个就业岗位，而刺激支出创造或挽救了15万个就业岗位。

“我们距离复苏还有很长一段路要走，但我们正走在正确的道路上，”奥巴马昨日表示。“我们对进展的衡量标准，就是美国人民在自己生活中所看到的进展。”

白宫列出了今后100天内有望创造就业的10个不同的公共支出领域。

这些包括创造12.5万份“青年暑期工作”，与富兰克林·罗斯福(Franklin Roosevelt)在“大萧条”时期建立的规模大得多的“民间资源保护队”(civilian conservation corps)有些相似。其它内容包括全国各地2300个五角大楼设施的建造和修复工程，农村地区200个新的给排水系统项目，以及98个机场和1500条高速公路整修工程的工作。

经济学家们表示，这些计划在阻止美国失业率步步逼近10%大关方面不会起很大作用（5月份的失业率达到9.4%）。但多数经济学家对昨日宣布背后的透明度表示赞许。

“在速度与浪费之间总是会有取舍的，”布鲁金斯学会(William Gale)经济学家威廉·盖尔(William Gale)表示。“显然，这些项目的意义在于提供透明度，以尽量减小公众对于浪费的担忧。”
昨日这一政治因素推动的宣布，部分是为了应对人们的这一关切，即7870亿美元刺激方案的大部分支出，要到2010和2011年才能到位。虽然一些经济学家表示，这是一种延展刺激方案的明智方式，以确保明年预期将出现的复苏具有一些活力，但其他人担心，这对今年美国经济的下滑只有轻微的减缓效应。

他们还指出长期利率上升的抵消效应，在一定程度上，这种上升源自债券投资者担心奥巴马的巨额长期预算赤字预测。自3月中旬以来，道琼斯(Dow Jones)股指已上涨35%。同期10年期债券收益率的息差已上升约125个基点。
]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244639847#comment 142606848 Wed, 10 Jun 2009 13:17:27 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244639847 <![CDATA[中国手机造就的非洲亿万富翁]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244516563 非洲商人的采购给了中国的手机配件市场与山寨手机市场发展的机遇。他们赚到钱的同时，也让中国商家赚了，其实今天的手机配件市场山寨手机市场的发展，非洲的朋友也应该算上一个功劳。

序言：在广州的手机批发市场中，有这样一群特殊的非洲商人

在广州市很多批发商业集中地，特别在广州手机与手机配件批发集中地，你会看到很多黑色皮肤的人来来往往。在文化公园、大沙头二手手机批发市场，路上走动的人10个中有2-3个都是黑皮肤的人，很多老广州对这个现象都习以为常。他们不停的在市场中转悠，在各个柜台操着流利的中文和批发商家们低声交谈，不时辅以各种手势。有时候交谈一会又走进某家店铺深处详谈，有时候又不停地换着店铺询问。普通人看见了，会以为仅仅是在市场中给自己买手机的人，毕竟在这些地方，大多数的顾客来的目的都是买一部便宜实惠的手机。不过，这些人，可不是什么普通的消费者，他们都是在中国采购手机和手机配件回家卖的非洲商人，背后拥有着很多不为人知的故事，他们是伴随着中国的手机产品市场发展起来的一批人。

街头上随处可见的黑色皮肤的外国人

广州手机批发集散地—文化公园

大沙头手机批发市场

大沙头手机交易市场

虽然这些人打扮都非常普通，除了肤色以外其他的其貌不扬。但是当你去过他们的收货仓库，才会知道非洲的手机与手机配件市场的庞大需求量，从此不会小看每个在市场内走来走去的非洲商人，起码本地的批发商家从来不会漏过一个人。因为他们来自不同的国家，而他们背后的每一个国家都是一个巨大的大市场。也许一个非洲商人一次所下的单都可以比国内其他城市的批发商一个月的还多。这么多非洲商人在广州活动，都有各自的集中居住地，一部分都集中在小北路，有部分在白云区直接租个仓库，在仓库的办公室住，还有小部分分散到广州各个大型的城中村。

他们这样一群人在本地的批发商家眼中是又爱又恨，爱的是他们在结账时候不会欠你一分钱（中东的商人结账时候总喜欢把零头的数目扣除），恨是他们的一丝不苟的工作精神，他们最讨厌商家的灵活变化，当你交货时候指定订单数量不够，拿别的接近型号充数，他们会认为是在欺骗，严重的还会取消订单。另外在清点数目时候，一定要一个一个地去点，累死了，丝毫不会变通。

就是这样一群人，支撑起了非洲广阔的手机产品市场，也给中国的手机产品和手机配件带来了非常大的商机。下面，我们一起来看看，这一群非洲的商人是如何靠着中国的手机产品致富的。

开端：在2000年初，开始出现进行手机贸易的非洲商人，他们刺激了翻新机和拼装机的发展

要是追寻非洲商人的中国发展之路，就要回到2000初了，当时在中国通讯业飞速发展的背景下，手机产品与手机配件的行业也是百花齐放。众多手机和手机配件的厂商、批发商、分销商产生，一个产业链也就开始形成，而在一开始，这个产业的利润无疑是非常巨大的。

中国作为世界的工厂，人力成本非常低，电子产品制造工厂在广东省遍地都是。随着手机产品科技含量的降低，很多工厂开始具有制造手机零部件甚至手机的能力，而在2000年的时候，手机产品的价格也是大幅降低，开始进入普通老百姓的生活，市场需求持续上升。在这两个因素的影响下，广东省的许多电子产品工厂开始将产品转移到手机及其附件的生产上来，而作为广东省的省会，广州逐渐成为国产手机配件和整机的批发集散地。而中国制造的手机零部件和整机以及配件价格低廉，远远低于其他国家的同类产品，借着一年一度的广交会的东风，很快地就吸引了众多的非洲商人过来淘金。从那个时候开始，手机批发市场的外销开始出现，持续增长，直至到达06年的顶峰。

一年一度的广交会的盛况 这些过来淘金的非洲商人们，刚到南粤大地的时候，遇到很多障碍，主要有两点：一是有语言障碍，二是对市场不熟悉，所以基本都是靠翻译和国际物流公司的工作人员兼职翻译来进行市场的探索。他们在翻译的带路下去广州市文化公园（文化公园不论过去现在都是手机与手机配件批发市场最集中地方）走市场，在翻译的陪同下签订下一张张订单。

一开始的时候，非洲商人比较谨慎，处于尝试阶段，主要是手机配件方面的订单较多，都是手机电池、充电器、外壳等等。手机整机相应较少。但也有部分人愿意尝试利润更加高的手机产品，他们下单订“拼装”和“翻新”手机的货物回去贩卖（拼装手机在2000年初就有，最早就是自己采购零部件，然后把所有零件与主板拼装一起成为一部手机，非原装出厂手机。翻新手机不用解释，大家都知道吧），虽然这种手机的产品质量没有保证，不过在非洲的市场中，相对于国际大品牌的手机，还是由于价格的低廉而受到了热烈的欢迎。于是，开始有更多的非洲商人人投入到手机产品的贸易中来。

在当时，还没有MTK式的一揽子解决方案，很多厂家都是靠着慢慢摸索自己研发制造手机，然后直接通过批发商卖给非洲商人。这在某种程度上应该算的上是山寨手机厂的前身吧。不过，虽然拼装机的量大，不过利润还是偏低。这时候，又有人开始进行翻新机的生意，把国际品牌的旧手机大量收购后进行大规模的翻新，换机壳、清洁主板等等一道道工序下来，就变成了一部崭新的国际大品牌手机，这样的手机利润更加高。不过，在那个时候，虽然有这么多的翻新机和拼装机，但基本上都出口到非洲去了，国内市场并没有大规模出现。究其原因，还是很多厂家知道这样做是不合国家法律规定的，还是出口到非洲更加放心。

这个时候中国和非洲商人们的手机贸易，游走在一种灰色地带。大量的质量层次不齐的翻新机、拼装机、配件被制造出来，然后出口到非洲去。这个时候，虽然没有对国内的手机产品市场造成冲击，不过，清醒的人都知道，当发展到一定程度时候，肯定会在国内蔓延开的，这也被现在国内手机市场的现状所证实：大量的山寨机、假冒手机及配件，充斥着市场。


而当时从事这个行业的，不论是非洲商人，还是批发商，还是厂商，赚钱都是很容易的。甚至连非洲商人们在国内雇佣的翻译，都会从中谋取利益。

街边应征翻译的女孩
当时我们的翻译实在是太狠了，他们利用非洲商人不会中文的缺点，在订单上总是要和本地商家开高价钱，从中吃回扣，而且这个回扣相当丰厚。对此，在市场中浸淫多年的一个老商家这样谈到：“一次，有翻译要求货物每个单价提高1快钱，我的天啊，一张订单下来接近1万的数量，单价提高1快钱，我当时听到就发呆了，第一感觉就是这个翻译好狠啊。最后我没有选择抬高这么多，我告诉翻译，这个价钱是不可能的，因为如果黑人走到其他门店，一问就知道我价钱太高，这样就会取消订单，但翻译的回答让我知道另外一些不知道的东西，他说你们不知道，黑人 把这些东西采购回家后直接按照美金出售，即如果商品是2块钱人民币，回去售价就会变2块钱美金了。如果卖太便宜给他们，他们那里的市场也会很混乱的。就这样才知道非洲商人回家卖的价格了，简直比我们暴利几十倍。但即使这样，我也知道抬高1块钱实在是太高了，黑人下次肯定不会回来继续下单，最后僵持了会儿，我从长远来给翻译分析，大讲回头客的生意之道，这才让翻译妥协了，只提高了0.2元，但他本人还是有相当丰厚的回扣，老实地说，这个单子我们利润才有0.1快，翻译利润是我们的两倍。”

变革：2002-2006年 非洲商人自学中文 手机贸易向公司化运做发展 财富开始累积

翻译经常性地抬价吃回扣，时间一长，纸还包不住火的。有部分翻译吃得太深，很多非洲商人回家时发觉自己东西的价格比其他黑人高，大概都知道问题出现在那里了，于是开始有人慢慢“进化”了，他们开始不再依赖翻译，只身一人走向批发市场，这就是一个亿万富翁诞生的基本必要条件，靠自己！

当年批发市场中很多商家英文水平低，但他们和来采购的外国人学会了利用一个伟大发明去交流：计算器。买家直接拿商品后用手指指计算器，卖家就很会明白这是问价钱，然后用计算器按出价格给买家看，买家亦会用计算器按出他们心中的价格互相讨价，这是最简单的交易过程。但时间一长，还是有很多细节，必须语言去沟通的，于是非洲商人开始找中文补习班，学习中文。

今天在广州任何地方迎面一个非洲人走过来向你讲“你好”，你可能不会惊讶，但时你不知道这个“你好”，是他们给翻译吃了多少回扣交了多少“学费”学回来的。一个中文学习课程，大概有7-8节，一节两个小时，收费200。这个是当年在非洲商人口中听到的，笔者当初只略懂一点基本的英文，每当非洲人过来我都会很热情地打招呼，因为我知道他们会教我英文，而我可以教他们中文作为交换。时间一长，我用简陋的英文与他们交流，从中就了解到他们的国家和他们生意的一些情况。（题外话，我曾经给一个非洲人雷了一次，我在一个仓库看到一个非洲人，我用英文问候了一下他，他竟然用标准发音说你好，然后继续一口流利的中文问我是哪里人，我说我是中国人，他居然说你不是中国人，我才是中国人，我是湖南的，我叫欧阳华......之后我们用中文竟然交谈了一个多小时......）

会中文的非洲人生意做的特别大，如果说当初有部分人需要翻译去市场采购，价格永远不够会讲中文讨价还价的人低。那么会中文后的非洲商人便是疯狂采购，而且是更加聪明地采购，他们不会在同一个商店全部下单，而是把订单分的很细，一家一家地分开下单，他们心里都掂量着每家的价格与质量，甚至每家被砍价的接受底线他们也是心中有数。就是在这个时候，批发商们开始对会国语的非洲商人又爱又恨。甚至，有些厉害的非洲商人，他们可以绕过批发商，直接找到厂家合作进行下单。

他们每次下单单品数量基本都是数千。而所有品种一齐算上的话，数量巨大，每次送货都需要租用小货车去，20-30标准出口箱的货是很正常的订单。送货的批发商们去到仓库，才惊讶地发现非洲商人在商场的每个店铺都有下单，一次收货要收接近400-500标准出口箱...所有都是手机相关配件。曾经看到有一个非洲人，单单手机充电器订单就可以订购数万只，这在他们眼中，是一个普通的不能再普通的下单数量。可是要知道每天都有很多非洲人在市场中走来走去下订单，要是所有的人都这样下单，就会让人明白非洲市场原来是如此地大。开始也有批发商怀疑非洲市场究竟有没有这么大，但当去过一次他们的货物仓库后就完全相信了，一句话：那才叫真正的国际贸易。如果去过非洲商人仓库的或者曾经在贸易公司工作的人都会知道。疯狂的采购手机和配件回家销售让他们赚到了丰厚利润。

举个例子：非洲有一个国家叫马里，以前是法国殖民地，马里人会很多语言：法语英语中文，他们国内手机配件需求很大，曾经有一个马里人基本2天过来下一次单，而且是上一张单还没有出厂送货，他已经要过来下另外一张单了，数量不多，但都过万，这样频繁的下单速度可以让人了解到马里国内通讯产品市场当时的繁荣。而且这样返单速度超快的马里人很多，他只是其中一个。就是这样的手机配件生意让马里人在中国赚到了第一通金。

目前，市场中的非洲商人基本都会说中文，他们的手机配件订单稳定，返单速度快过广东省外的部分国内客户，这样的状况基本上已经接近4，5年时间了。到了2006年年尾，他们家里的手机配件批发生意已经走上轨道，也渐渐饱和，这个时候，开始有部分非洲人在国内开办贸易公司，开办公室，然后叫家里的亲戚过来打工，自己便隐居幕后了，也算是一种“功成身退吧”。很多新一代的非洲人来到中国，新一代中有部分竟然会吃自己老板的回扣，不过即使是吃，也没有当年咱们的翻译那么疯狂，他们一般只希望能赚取一点电话费用与出门车费，所以新一代非洲人一过来中国都会一个词“回扣！”，这个千真万确。

现状：2007-2009年 机遇和挑战并存 普通手机产品利润减低 山寨机成为救世主

随着世界经济的开始不景气，已经国内厂商之间竞争的加剧，普通手机产品和附件开始渐渐薄利。而非洲商人赚钱的欲望是永远填不满的，在普通手机逐渐饱和稳定情况下，非洲商人们开始寻找新的利润增长点。这个时候中国市场里面有一种低价功能齐全的手机出现，就是当初的山寨机，于是他们便纷纷地将目光投向了山寨手机，部分在文化公园游走的非洲商人开始转向大沙头二手市场，因为山寨手机批发集中在大沙头二手批发市场。他们喜欢这种价格低廉，功能齐全的机器，而且山寨机开始模仿名牌，开始按照外国人审美观设计，开始功能更齐全价格更低廉，于当初的翻新机和拼装机有着本质的不同，让非洲商人们采购的欲望与数量呈几何数量增加。

高仿山寨手机
于是，对于物美价廉的山寨机，非洲商人进行了疯狂的采购，他们在市场里面每天都一个个泡沫箱的货物打包，经常路过二手市场山寨机批发档口的人，都能知道当时热火朝天的景象。按经验估计的话，一个箱子最少能装400-500台山寨机，按非洲商人们经商习惯估计下，一台山寨机回到非洲保守能赚100-200元人民币，平均就算150元吧，保守地算一下400*150=6万。一个泡沫箱子的山寨机回家就有6万人民币利润。这还是保守估计。

可能有人会疑问：难道他们的运费和关税的成本不用计算吗？运费来说，在全球运输能力发达且竞争激烈的情况下，非常廉价，几乎可以不占多大的成本；而关税，可以这样说：这些非洲商人把手机运回国内销售基本上是不用交税的，一方面是因为非洲各个国家法律、制度的不完善，没有执法机关来监督管理，另一方面也和中国的市场中水货手机泛滥的道理一样：总有人有办法通过各种关系和渠道把进口的手机偷运进来。

每天都有数量庞大的这样泡沫箱发往非洲，究竟他们在中国这样采购赚了多少钱。百万？千万？亿万?这是一个没有官方统计的数据。

而众多山寨厂商在这样的刺激下，也得到极大的发展，很多都是靠着出口赚了满满一桶金，累积了发展资金和经验，开始走向广阔的国内市场，一个颇具争议的产业就这样形成了。

仓库里成堆的手机
手机配件和电池

到了08-09年，世界金融危机发生，显然非洲都受到一定影响，订单量降低，很多通讯配件与手机商家都因为出口萎缩而慢慢转向内销，非洲人他们也慢慢把大数量订单改变，变得品种多而数量不多，但是每天都到市场上寻找新货。下的订单上也发生变化：种类可以写满几页，但每个种类后边的数量都是不多。虽然所有种类乘以数量再相加都算一张大单，但种类很多，对于每次去送货点数的工作人员来说是很痛苦的。总的来说，他们还是在积极地根据形势继续改变中，对手机和配件这一个赚钱的行业，始终没有放弃。

总结：他们靠着中国低廉的产品的劳动力赚钱，也极大地促进了中国手机产品制造业的大发展

非洲商人这样的赚钱经历不得不让人佩服：离乡被井的他们每天都在市场走来走去，寻找新货源产品，每天和商家们的交易博弈，每天晚上都忙于仓库点算数量，安排物流发货，每天都在办公室里认真结算每个送货完毕的商家金额会不会少你分毫，靠着智慧勤劳让自己赚上了丰厚的利润。

不过他们的采购也给了中国的手机配件市场与山寨手机市场发展的机遇。他们赚到钱的同时，也让中国商家赚了，其实今天的手机配件市场山寨手机市场的发展，非洲的黑人朋友也应该算上一个功劳。非洲的商人只是一个缩影而已，其实每天都有东南亚的华侨，中东的商家，欧洲的商家过来中国这样寻觅手机商机,他们不断在中国寻找机会，同时也促进了中国通讯产品市场的发展。只要中国的世界通讯产品制造工厂的地位一天不变，中国的手机产品的批发集散地现状就不会改变。

注：本文中几处提到的“黑人”乃沿用被采访者对非洲朋友的惯用称谓，并无半点对非洲朋友肤色的歧视之意。文内配图来源于网络，请勿对号入座！

]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244516563#comment 142606849 Tue, 09 Jun 2009 03:02:43 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244516563 <![CDATA[中小企业实施ERP导致失败十大致命错误(下)]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244106110 六：过多的二次开发，让项目积重难返。

　　笔者的一个同事，最近为一个项目困扰着。原来他的一个客户，现在正在实施ERP项目。但是，因为这家客户提出了很多的二次开发需求，从报表到系统的功能，整理提来有一箩筐，有的甚至牵涉到了ERP系统的主干功能。本着客户是上帝的原则，我同事也不敢拒绝客户的要求。可是因为二次开发的个案实在太多，而且有的比较复杂。这就使得快一个月了，而此开发的内容还没有完成。现在项目模拟运行都快要完成了，可是很多二次开发的功能还都没完成。那么项目模拟运行完成后，是先把项目上线呢，还是先暂时停停，等ERP系统二次开发完成后再上线。这让笔者同事很难选择。若从项目的进度考虑，则当然是先把项目上上去，以后完成一个二次开发的功能，再实现一个。可是若从项目的整体效果来看，则当让是二次开发完成后再上线。现在实施顾问与企业就处在这十字路口，不知道该走哪条路。

　　虽然ERP系统是一个套装的信息化管理系统。由于各个企业的实际情况不同，进行一些必要的二次开发是在所难免。但是，若企业的所有操作都一成不变，而让 ERP系统来适应企业的话，那么就是本末倒置，会产生大量的二次开发。若二次开发过多的话，则会给ERP系统带来很大的影响，很可能让ERP项目积重难返。

　　一是因为二次开发过多的话，给后续的系统升级带来不少的麻烦。现在ERP系统虽然比较成熟，但是，随着企业的发展，ERP系统也在不断的完善与扩充。所以，企业使用的ERP系统也不是一成不变的，需要不断的升级来适应企业不断发展的需求。若企业的二次开发数量过多的话，则后续二次开发就会遇到一定的困难。因为ERP软件公司他们升级软件的话，只升级标准版本。对于二次个案的升级的话，则需要进行额外的开发。所以，少量的二次开发的话，软件公司还会给你免费的升级。若二次开发数量比较大的时候，他们就会收取比较昂贵的费用。

　　二是过多的二次开发会影响系统的稳定性。ERP系统标准功能的开发，会有很多人参与。光是功能的测试，就有不少人把关。但是，二次开发的功能则不同。因为标准功能的话，是所有企业都可能用到；而二次开发的个案的话，就可能只有一家客户用到。所以，说实话，软件公司在二次开发的质量上，把关不是很严。笔者在实施项目的时候，经常会发现二次开发功能引发的系统漏洞。

　　所以，过多的二次开发，导致ERP系统变得千疮百孔。若管理不当的话，很可能是的ERP项目积重难返。故笔者在ERP项目的实施过程中，一般不怎么建议用户进行二次开发。若用户提出二次开发的需求时，笔者也会想法设法的打消用户这个念头。只有在逼不得已的情况下，才会同意客户进行系统的二次开发。

七：摊子铺的太大，项目很难收网。

　　有些客户，在ERP项目实施的时候，会有急于求成的思想。结果把ERP项目摊子铺得很大，到收网的时候，才发现很难收起来了。

　　如笔者以前负责过一家客户。这家客户在项目规划的时候，把办公用品的采购也要放到ERP系统中去，不管我怎么再三的劝阻，他们仍然执意要这么做。最后，办公用品也向其他生产物料一样，走请购、采购、入库、领料等过程。可是，由于办公用品有其特殊性，如品号比较多；流程灵活多变，随意性比较大；临时性采购现象比较严重，等等。在项目的实施中，由于办公用品管理的拖累，使得采购管理系统的禁毒如同蚂蚁搬家般的缓慢。最后，这家客户不得不暂时放弃办公用品的采购管理，先一心一意的把生产物料的采购管理起来。

　　可见，在ERP项目的部署过程中，若一开始摊子铺得太开，不一定很好。这就好像在大海中捕鱼，若网太大的话，到时候力量不够，网都会收不起来。其实，ERP项目实施也是类似的道理。企业要根据自己的实际情况，规划ERP项目所涉及的范围。考虑其他的一些次要流程与业务，如办公用品的管理等等。因为有前期的经验了，所以，后期实施其他流程的话，相对来说，也会很轻松。

八：不重视经验的积累，企业要重复为此交学费。

　　在学校中，老师不断会教育我们，温故而知新。可是，真的到了工作岗位上了，很多人就会忘记这个道理。在ERP软件的推广中，笔者发现有不少的企业，不懂得经验的积累，结果老是在同一个地方摔倒，不断的为此交学费。

　　如笔者知道有一家企业，他们就在犯类似的错误。这家企业采用的付款条件是到货后月末结帐，结帐后一个月内付款。可是，这个付款条件有一个漏洞。如某批货，企业可能要求供应商在11月3日交货，若这个时间交货的话，则结帐日在11月30日，付款在12月31日前。可是，有不少的供应商会赶在10月30日把货送过来。如此的话，在10月31日他们就可以结帐，在11月30日前他们就可以收到款项。这个付款日期比原先的整整提早了一个月。在应付帐款的管理中，采购部门与财务管理人员已经发现了这个问题。但是，他们采取事不关己的态度，没有对这个问题进行分析总结，任由其日复一日的发生。

　　最后，还是企业老总发现了这个问题。下面的员工在老板的命令下，才开始着手解决这个问题。可是，到问题解决的时候，企业已经为此交了很多的学费。

　　可见，如在ERP系统管理的时候，不注重日常问题的总结，而任由其发生的话，则ERP系统就不会有改进。同时，企业也就会为此重复的交学费。所以，笔者在给企业推进ERP项目的时候，总是会提醒用户，发现一个问题，要解决一个问题。但是，则只是第一步。失败不是成功之母，总结才是成功之母。企业项目小组成员应该学会分析总结，把这个问题的根源找到。只有如此，才能够采取预防措施，防止类似的问题再次重复发生。人在同一个地方跌倒两次，甚至三次的话，则说明不是系统有问题，而是人有问题了。

九：不懂得取舍，鸡肋功能越来越多。

　　在ERP项目实施中，笔者发现还有不少的企业不懂得取舍，看到ERP有什么功能，不管三七二十一，就想拿来用。结果呢，使得系统中的鸡肋功能越来越多。企业是弃之可惜，食之无味。

　　如一家企业的老总，命令ERP系统管理员把系统中的所有功能一一列出来，并且把这些功能一一的在企业中应用起来。按照他的想法，这些功能都是企业花钱买回来的，若企业不用的话，不是浪费吗。可惜他们不知，若把一些没有的功能死搬硬套，则更加是一种浪费。结果呢，可想而知。系统管理员为了响应老总的号召，不管三七二十一，先挑一些简单的功能。有事没事，都让系统操作员进行一些重新计算订单已交数量、成本越低调整、期末存货暂估等作业。这些作业不仅没有提高企业的工作效率，没有给企业带来应有的收益；相反，还让员工痛苦不已。可是系统管理员不管，他现在的目标就是如何让ERP系统的使用率达到一个高的水平。而这些功能到底有没有用处，则不在他考虑的范围之内。

　　其实，根据笔者的了解，不仅一家企业在犯类似的错误；有不少的企业都在走这一条冤枉路。若一直这么走下去的话，则ERP系统中的鸡肋功能就会越来越多。企业用也不是，丢也不是。

　　所以，笔者建议广大的企业用户，在考虑ERP使用率的时候，不要一味的追求高使用率，要把ERP系统的所有功能都利用起来。相反，应该根据企业的业务情况，选择一些实用的功能。对一些华而不实或者对企业来说没有使用价值的功能，则就把他当作垃圾一样抛弃掉为好。

十：不注重内容人才的培养，让项目原地踏步。

　　企业还有一种不好的现象，就是不怎么重视人才的留任与培养。笔者有好几次这种经验。项目上现后，每年我们都会去回访老顾客。第一次去回访的时候，企业原来的项目小组成员已经换了一半了；到第二次再去回访的时候，可能见到的都是新面孔了。

　　企业ERP系统的关键用户如此走马灯式的更换，会给ERP系统带来很大的不利影响。最明显的一点就是，项目团队不稳定，则大家就不能够温故而知新。如笔者对一家企业进行回访，发现他们的项目团队，90%的人员都换了。我问他们最近在ERP系统这一块有什么样的改进。他们的项目小组负责人却告诉我，他们现在班子都不齐了，已经好久没有好好坐下来对ERP系统进行总结了。ERP系统能够保持原有的效果就已经不错了。听了他这番话之后，让我心里很不适滋味。虽然说这不是我的企业，但是，这个ERP项目至少也是我近一年的努力成果。现在得到这个下场，能不让人心酸吗？

　　虽然说，企业人员的流动是正常的。但是，由于人员的过快流动，ERP项目小组也会名存实亡。而这导致的直接结果就是，ERP系统老是在原地踏步，甚至在后退。

　　所以，笔者建议企业用户，ERP项目上线后，企业要重视ERP系统相关人才的留任与培养。企业至少要保证，在任何时候都有两到三个员工可以担负起ERP系统完善的领导重任。只有如此，才不至于几年下来，ERP系统的使用情况还是一个样。 ]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244106110#comment 142606848 Thu, 04 Jun 2009 09:01:50 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244106110 <![CDATA[中小企业实施ERP导致失败十大致命错误(上）]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244106075
一：治标不治本。

　　俗话说，斩草不除根，春风吹又生。笔者发现，现在很多中小企业，都因为这种“治标不治本”的因素，导致了ERP项目实施效果不好，甚至导致项目失败。

　　其实，遇到这种情况，在系统里也是比较好处理的，把这张订单在系统里分成两张订单即可。但是，他们已经习惯了以前的手工处理方式，所以，在ERP系统中仍然沿用以前的那中不合理的方法。在接单生产的企业，若无销售订单而安排生产或者采购的话，则会产生一些不良的连锁反应，如后期不能够根据销售订单来追踪订单执行情况等等。这些不良反应在这家企业中当然也存在。

　　二是没有根据ERP系统的特性来改善作业方式。如对于进货检验来说，一般要求先检验后入库，如此的话，才可以最大限度的防止原材料不良品进入生产线。但在实际工作中，由于检验往往需要花费比较长的时间，司机等不及。所以，一般情况下，仍然是走“先入库、后检验”的处理方式。可是，如此的话，当企业订单比较急的时候，某些人员就不会管这原材料有没有检验过，会向仓库“抢”原材料去生产。有时，企业的生产部门就等在仓库门口，供应商送过来的货还没来得及入库，他们就直接拉走了，更不用说是检验了。在ERP项目中，若一定要求用户“先检验、再入库”可能是有点苛求，但是，在产品质量越来越重要的今天，企业对于“ 原材料质量合格”的要求也越来越高。其实，在ERP系统中，可以做到这一点。

　　如笔者在给一家家电企业设计流程的时候，就在仓库设计中，模拟出一个“待检验仓库”。供应商来料若不能够及时检验，则先把原材料录到“待检验仓库”，这个仓库中的原材料，是不能够通过领料单直接领取。等到质量部门检验合格之后，这个仓库中的材料又被转移到“原材料”仓库。如此再结合“不能负库存出库”的功能，就可以保证在生产线上的材料都是检验过的，至少在系统中认为其已经检验完毕。如此的话，对于提高产品的质量，具有很大的帮助。

　　三是权限设计的比较混乱。在手工处理阶段，人治化现象比较严重，最突出的反应就是权限管理上的混乱。如在手工下采购订单的时候，采购员自己审核自己的采购单；又或者仓库人员，根据自己的心情来决定订单超收数量的处理，等等。由于在实际管理中，没有做好这方面的工作；当ERP项目上先后，这些毛病需要根治的话，企业往往需要通过有效的流程重组才能够完成。但是，这正是企业所忌讳的。企业在EPR项目实施过程中，往往希望通过“改良”的方式来解决权限上所遭遇的问题，尽量不要对现有的利益分配产生多大的影响。但是，这种“改良”的模式，是治标不治本，不能够从根本上控制好作业的相关缺陷。或者说，不能从根本上实现“人治”到“法治”的转变。

　　正是因为如上这些原因，所以，企业在ERP项目上线后，很多问题看起来好像是解决了，但是，其实是治标不治本。一些问题都暂时被掩盖了。当问题出来时，由于ERP流程作业具有一些连锁反应；反而造成的后果会比手工作业要大的多。所以笔者建议，在ERP项目的实施过程中，不能够治标不治本。

二：挑软柿子吃。

　　不知道大家在买柿子的时候，有没有发现，我们挑柿子的时候，往往都是挑软的吃，因为软的甜。很多企业在ERP项目的过程中，又犯了“柿子挑软的吃”这个毛病。在企业上ERP项目之前，可能如“销售订单下单”等一些简单的作业，已经管理的非常的不错。所以，在ERP项目实施过程中，他们的重点也就放在了这些流程的管理上，因为不用吹灰之力，就可以把这些已经深入人心的流程在ERP系统中实现起来。而会把一些硬柿子放在一边。如此的话，就能够在最短的时间内，把ERP项目上上去。这看起来，对于企业与我们实施顾问来说，都是一件好事情。企业项目组可以向企业请功，而我们实施顾问业可以圆满结束任务，会公司等着拿项目奖金的。

　　但是，这对于企业来说，是非常不利的。我们至所以花个几十万、几百万上个ERP项目，不光光是为了管理已经完善的流程；企业管理者更重要的目的是希望通过 ERP系统让企业的管理水平更上一层楼，能够解决一些管理上存在的弊病。可以企业项目组成员在实施项目的时候，一味的挑软柿子吃，则企业现有管理中遇到的一些问题，可能都没有解决，从而导致了ERP项目不能够达到预计的效果。

　　如笔者以前有一个客户，他们为了赶项目的进度，在项目实施的时候，碰到一些问题就暂时放放。如对于仓库超收管理、交期控制等一些对企业来说利益比较大的流程都被搁在了一边。结果呢，ERP项目是暂时上线了，但是这个ERP软件只是一个简单的记帐软件，对于流程的控制，一点都没有。如仓库部门在没有采购单的情况下，也照常收货；即使供应商提前一个月送货过来，仓库也照收不误等等。由于在ERP系统中缺乏这些控制，使得企业的管理水平很难有所改善，企业这几十万的软件投资，估计就这样打水漂了。其实，对于实施顾问来说，轻轻松松的可以完成项目，他们也就乐得轻松。

　　所以笔者觉得，企业在ERP项目的实施过程中，自己要把好关，不要“柿子专挑软的吃”。

　　如在单据的管理上，要注重单据之间的连接性。在ERP系统中，为了解决手工作业中单据管理的混乱，提供了一些比较严格的控制手段。如在仓库进行收货的时候，仓库必须在有采购订单的情况下才能够收货，并根据采购订单的数量与交期进行超收数量与交货日期的管理控制等等。若这方面可以控制的好的话，则可以很大程度上改善仓库的管理水平。不过，在实际工作中，笔者发现大家往往觉得采购与仓库时两个部门，难以协调为由，把它当作一个硬柿子，丢在一边。但是，笔者认为，解决这个“无单采购”以及“交货期”管理上的难题，可以给企业带来比较明显的收益。所以，单据之间的相互关联，在ERP项目实施过程中，企业一定要严格的实现他，而不能因为它比较硬，就放弃了。

　　如在流程的管理上，要注意部门之间的配合。由于部门之间存在着一些复杂的利益团体，所以，在制定部门内部流程的话，可能会比较简单；但是，若流程跨部门了，则处理起来可能就会比较麻烦。如在客户信用额度的管理上，需要销售部门与财务部门紧密配合才能够见效，是一个典型的跨部门配合作业。但是，我有一个客户知道这个作业的重要性，可以保障企业现金流的安全性。可是，这家企业销售部门推给财务部门，而财务部门则推给销售部门，大家像推皮球一样，谁也不愿意来啃这个“硬柿子”。结果等到ERP项目都快运行一年了，还没有人负责来吃这个“硬柿子”。

　　所以，笔者认为，在ERP项目过程中，不能因为“柿子比较软”，大家就都去抢着吃。作为企业的ERP项目管理员，应该有这个能力，能够评价流程的重要性与问题的急迫性，必须根据对企业价值的不同来区别的对待相关的流程与作业，而不是简单的根据这个作业或者流程实现起来是否方便为标准进行ERP项目的实施。若不这样的话，即使企业ERP项目成功上线了，但是，一些对企业可能带来比较大收益的流程与作业，都没有实现，则ERP项目的效果也就会大大的打折扣了。

三：没有找到合适的突破点，项目进展缓慢。

　　俗话说，一鼓作气，再而衰，三而竭。在ERP项目中，最担心的就是项目不能马上进入状态，不能在最短时间内取得阶段性成果。

　　实话说，无论企业先期工作做的多好，企业文化有多么的先进。在推进ERP项目的时候，员工对于ERP系统的阻力是很大的，因为他们担心EPR系统会改变他们即得利益的分配；老员工会担心上了ERP系统之后失去了他们的经验优势；普通原则则会担心会增加他们的工作量等等。而在项目初期，员工的工作量确实会成倍的增加，这更加加大了他们对于ERP系统的排斥心理。所以，若不能够在短时间内让企业员工感受到ERP系统带来的益处，或者至少要让他们能够相信ERP 系统可以给他们带来额外的利益的话，则这个排斥心理会越来越大。即使可以通过行政命令来压制他，但是，作用也有限；最重要的时候，项目相关工作的质量无法保证。

　　所以说，我认为无论是企业还是项目外部实施顾问，若不能够在短时间内找到突破点、打开局面的话，那对于这个项目来说，难度会越来越高。故笔者认为，这是ERP项目的第三个死穴。

　　不过话说过来，在项目起初的时候，给员工一些“奶糖”吃吃，让他们感受一些ERP系统的优异之处，这也不是什么难事。如笔者在给企业实施ERP项目的时候，就常常会寻找用户迫切关心的问题当作项目的突破点。先用这些问题来收拢人心。

　　如我在给一家电动工具实施项目的时候，笔者发现销售人员很关心一个返单的问题。也即是说一些老客户会下一些重复性的订单，这些订单数量不少很多，但是产品却不少，一般都在一百个以上。而且，一般一个月就会下一到两次左右。若每次下订单的时候，都要手工输入的话，那明显工作量会很大。而以前用Excle表格做的话，只需要整张订单复制粘贴即可。他们担心上了ERP系统之后，这个工作工作会比他们先前的麻烦。我了解到这个情况后，就告诉他们系统中有一个订单复制功能，只需要在ERP系统中先做好一张订单的模板，然后就可以根据这个模板来生成销售订单。其订单中的产品跟模板中的一模一样。若实际订单根模板订单不一样的话，还可以做一些修改。同时，也可以从其他订单中复制。所以，利用ERP系统来处理这种返单的话，会比Excle系统更加的方便。而且，我还让销售人员亲自操作系统，让他们消除这个疑虑。通过这些努力，我就可以让销售人员打消他们的顾虑，就可以取得他们对于项目的支持。

　　类似的例子还有很多，要这么做难度也不是很大。现在的困难就在于实施顾问需要“火眼金睛”，能够发现这些用户担心的问题，把他们作为突破点，以取得员工对你以及这个项目的信任。

　　一般来说，我们可以把一下这些内容当作我们的突破点。

　　一是在项目需求调研过程中用户所反映的问题。我们虽然在项目初期不需要解决所有的问题，但是，我们可以挑选每个部门的相对容易实现的需求。先把这些需求在系统中模拟出来，然后给他们进行演示。最好的话，能够让企业员工进行实际的操作。这种方法虽然会占用一定的项目时间，但是，这可以在短期内取得大家对这个项目的支持。这就好像你去抱别人的小孩的时候，小孩子不认识你，你去抱他就会哭，因为他对你有排斥感。但是，你若拿些糖去哄哄小孩子的话，他就会让你抱了，也会叫你了。其实，员工刚开始对ERP系统也是不熟悉的，也像小孩子一样对它有排斥感。所以，我们需要制造出一些“奶糖”，去哄哄这些员工。这对于推动后续的项目，会有积极的作用。

　　二是根据我这么多年的项目经验，我觉得员工最担心的是上ERP项目会增加他们的工作量。我在跟他们沟通中，他们顾虑的就是，上了ERP系统之后，不但工作没有比以前简便；而且加了条条框框之后，还会比原先的更加复杂，工作量更加的大。所以，我觉得在项目的实施前期，要从一些重复性工作出发。因为说实话，让重复性的工作化繁为简，这是ERP系统的强项。如单据之间的复制、报表的制作等等。若是手工去做的话，会花费比较多的时间；而利用系统来做这些有规律性的重复性工作，则可以节省大量的时间，甚至只需要原先工作时间的几十分之一即可。所以，我们也可以把这些重复性的工作当作ERP项目的突破点，让员工在最短时间内感受到系统的优势。

　　总之，笔者认为对于ERP项目来说，实施顾问需要学会在最短的时间内，找到突破点，以拉拢人心。不然的话，实施顾问这个空降兵，人家凭什么要听你的呢？

四：新的需求无休止的涌现，导致项目计划不断的变更。

　　当员工对ERP系统越来越熟悉，从陌生到熟悉的过程中，他们会提出更多的新需求。如企业刚开始没有交货期管制的需求。后来在系统中他们发现了可以对交货期进行控制，他们觉得这个管理是必要的，就提出需要对供应商的交货期进行控制。但是，他们认为系统中的控制比较严格，所以，他们希望能够对这个交货期不要限制的这么死。如在正常交货期的前后五天都是允许的。类似的在需求调研过程中没有提到的需求，随着企业用户对于系统的熟悉，会纷纷的冒出来。我们实施顾问若不能够处理好这些新涌现出来的需求的话，则很可能被企业用户牵着鼻子走，而无法按照项目计划来推进ERP系统。

　　如笔者最近在给一家注塑企业实施ERP系统的时候，也遇到了这种情况。在ERP系统中，我们都知道，对于一些连续性材料或者大批量发的材料，可以通过自动扣料的方式来加强对这种材料的管理。在这家注塑企业中，要大批量的用到一种叫做PVC的材料，它就是一种连续性的材料。在需求调研的过程中，企业并没有谈到这个材料的管理中会存在什么困难。而我也担心自动扣料过滤繁琐，系统快要模拟运行的时候，他们提出了要增加这个需求。

　　对于这种情况，任何一个实施顾问都会感到头痛，我也不例外。不过客户是上帝，用户提出来的问题，我们总要帮助解决。但是，若现在再对自动扣料进行需求分析、流程整理、系统培训等工作的话，则很明显会影响后面的项目进度。为此，我对客户的建议是，这个作业你们可以上，但是不是现在。我们可以把它放在项目的第二阶段实施。如可以把它跟ERP系统的成本模块放在一起实施。因为这家企业除了一些ERP的基本模块外，还上了ERP系统的成本模块、排程管理模块等等。而这些模块的话，一般都是在第二期实施。为了不影响项目的总体进度，所以，我建议用户放在后面的阶段跟其他的模块一起上。当然有的时候，客户不会买你的帐。此时，我们可以对客户进行一些“善意的谎言”。可以说这个作业要依赖于其他的模块；其他的作业运行不准确的话，则这个作业即使用起来，数据也不会准确等等。我们这个善意的谎言不是说要推托责任，而是为了保证ERP项目能够在规定的时间内上线，是从大局上进行考虑。

　　所以，笔者对这些后期涌现的新需求的处理有两个原则。一是一般都放在下一期进行处理，除非这些新需求比较简单不会影响到原有的项目计划。二是在下一期的项目过程中，要把这些需求当作新一轮项目的突破点来抓。

　　总之，我认为我们项目的整体计划不能够被这些意外需求所打乱。而且，也不能够纵容企业用户在后期不断的提新需求。他们这么做的出发点固然是好，至少可以知道他们开始在思考。但是，若这么纵容企业用户的话在，则很可能会导致ERP项目的失控，打乱其正常的项目进度。要知道，在ERP项目的第一阶段，让项目在规定时间内上线是非常重要的。若第一阶段这一工作把握的不好的话，在后期几个阶段的项目中，大家就会把项目延期看作是家常便饭。项目几乎就会对他们失去约束力。所以，在项目中后期，企业不断涌现新需求，而实施顾问又不能够有效处理的话，则这就成为了ERP项目的死穴之一。

五：不重视基础数据，项目无功而返

　　俗话说，三分软件，七分实施，十二分数据。可见，基础数据在ERP项目的重要性。可惜的是，仍然有不少的企业，在ERP项目的实施过程中，忽视基础数据的重要性。对此，他们常常是一种应付的态度。

　　如笔者不久之前负责过一家企业的ERP项目。虽然这家企业的ERP规模比较小，只采用了销售、生产管理、仓库管理、财务管理等一些基本的模块。不过，麻雀虽小，五脏俱全。基础数据仍然是这些模块运行的必备条件之一。但是，当他们把整理好的基础数据给我看时，我差点没被他们气的吐血。他们的整理的基础数据实在不让人苟同。

　　一是基础数据陈旧。他们整理的产品基本信息，有近十万条。可是，根据我前期对他们的了解，他们现在在用的产品信息也就2000条左右。这多出来的产品信息，都是很久以前用过的，现在已经基本淘汰不用了的。原来叫他们去整理产品基本信息，它们就把以前做的EXCLE表格资料一股脑的给我搬了过来。若这么多的信息一成不变的导入到ERP系统中去的话，则ERP就成为了垃圾回收站了。

　　二是基础数据错误百出，特别是基础数据重复性现象严重。我把收到的资料按名称排序，发现有不少的产品信息，名称、规格等完全一致，但是，产品编码却不同。问企业用户这是怎么回事情，他们说可能是编码重复了。可见，他们把这些基础资料整理好之后，根本没有进行检查，连这些明显的错误都没有发现。

　　三是数据编码比较随便。如在产品规格信息填写时，一会儿是按颜色、材料、尺寸排列，一会儿又是按尺寸、材料、颜色排列。编码格式如此混乱，会给ERP系统的正常运行带来很大的阻碍。

　　为此，笔者在项目的实施过程中，不得不抽出一天的时间，给企业项目小组成员谈该如何整理这些基础资料。包括应该挑选有用信息、如何制定编码原则，以及基础数据必须保证一定的准确性等等。因为笔者知道，若基础数据不准确的话，项目很可能会无功而返。即使数据导入ERP系统了，在后面操作中，也会因为基础数据的不准确，而对此进行重新整理。所以，企业项目小组负责人，在项目一开始就要把好基础数据这一关，否则的话，吃亏的还是企业自己。
]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244106075#comment 142606848 Thu, 04 Jun 2009 09:01:15 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1244106075 <![CDATA[中国富人到底需要多少个游艇俱乐部]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1243845838

游艇俱乐部在中国不过短短十余年的历史，但发展却极为迅速。除了身份和金钱之外，还需要相关的兴趣。
　　同理，不说全国，光看北京，大大小小的会所会馆加起来大概有一万家左右。一万家里，包括高档物业会所，也包括商务会所，更多的则是一些行业性会所，如美容行业、健身行业会所，他们多有行业侧重性，同时匹配其会所的高档享受。这么多让人眼花缭乱的会所，摆在富人的面前，任谁都会迷惑，到底需要多少私人会所来满足我的要求呢？

　　有关子集

　　没有必要去讲繁冗的理论而把简单的问题复杂化，这样做的唯一目的就是显示笔者自己的学识渊博。我们只用高中学的政治经济学原理就能解决这个问题，那就是：需求决定供应。中国富人到底应该选择什么样的俱乐部或许说应该选择多少个俱乐部，最主要的，就是你看重的是什么，没有绝对的好与不好，大家各取所需罢了。

　　游艇俱乐部：子集=身份+金钱+兴趣

　　中国游艇俱乐部的发展无疑是中国会所发展的一个缩影。与其它会所不同之处是，游艇俱乐部事实上属于休闲运动俱乐部，等同于高尔夫俱乐部、马球俱乐部等高端会所。

　　游艇俱乐部在中国不过短短十余年的历史，但发展却极为迅速。除了身份和金钱之外，你还需要与之相关的兴趣，当然，我们不排除为了体现自己的身份而加入这种爱好的人，这本来就是无可厚非。随着我国社会经济的高速发展，人们对游艇会的认识逐步加深，游艇会的消费阶层正在逐渐形成。

　　游艇还承载了商务交往的作用。商务游艇设施齐备，装饰豪华，甚至不亚于五星级酒店。邀请客户到自己的游艇上度假是一件很时髦、很体面的交际活动。

　　国际榜样：“私人领海”俱乐部，史上最牛游艇俱乐部

　　“私人领海”被誉为“终极富豪俱乐部”，它以顶级游艇、尊贵的马球会和乡村俱乐部作卖点。游艇俱乐部不仅有自己的专用海港，而且与全球各地最豪华的娱乐休闲设施有合作关系，一旦成为会员，全球最豪华的酒店、马球场和乡间俱乐部等便会为你打开大门。俱乐部会员可从数十艘豪华游艇中任意挑选租用，游艇上停满了迷你潜艇、直升机、水上摩托车……各项设施都顾及会员的安全及私隐。

　　“私人领海”俱乐部的会员包括各国王室、国家元首、资深政客、企业家和摇滚巨星等。“私人领海”是入会制度最严格的俱乐部。以个人名义申请入会至少要等八年，名额只限100个，会费介乎10万英镑至80万英镑不等，有犯罪背景、恶名昭彰者一律免问。实际上，入会相对于买超级游艇来说还是很划算，因为买其中任何一艘超级游艇少说也要5000万英镑，但现在只要交纳几十万英磅会费，就可以享用全球最顶级的游艇了。


顶级会所的魅力和价值，体现在它拥有一个非常高端的会员团体，并由此形成了一个能量巨大的交际圈。
　　私人会所：子集=金钱+工作

　　早在上世纪90年代中期，北京就已经形成了“四大会所”的说法，即京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会及北京美洲俱乐部。而在上海，顶级会所的历史还不过3－4年，上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会等是其中的佼佼者。

　　作为私人会所，设施当然很豪华，然而豪华的享受并不是顶级会所吸引会员的根本所在，在会所成员看来，顶级会所的魅力和价值，体现在它拥有一个非常高端的会员团体，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。

　　这就是为什么会有那么多人加入私人会所，这其中甚至有人用签单数量的多少来衡量参加这个会所是否值得。“会所是个很特殊的商业交际平台，说它特殊，那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成。这是因为俱乐部的平等传统——只要是会员，大家就是平等的，即使你是全球500强企业的CEO，也不可能在俱乐部里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。”北京某家顶级俱乐部的负责人如此介绍会所的意义。

　　北京某家顶级俱乐部的入会条件是：45—55岁之间的男性，是企业的“一把手”，公司资产至少在5000万以上，要有国际化的意识，最好会说英语。事实上我们可以理解为，只要有钱就可以了，十几万元的会费以及一年近两万元的年费对于富人们来说并不算什么。重要的是，他们很多重要的合同都是在这里签成，给他们带来的财富远远超过了会费。在会员的眼里，这恐怕也是一种“花小钱，赚大钱”的方式。

国际榜样：M1NT，看看人家的会所是怎么让你一边在会所消费一边赚会所的钱。

　　亿万富翁(M1NT)俱乐部，目前有250名股东会员，包括亿万富翁、名人、运动明星、王室贵族和商人。富豪俱乐部不是什么稀奇事，但M1NT俱乐部敢说自己是最特别的，这里的股东制经营方式实在太巧妙了，因为这就意味着他们在自己的俱乐部里吃得越多喝得越爽玩得越狂，他们也就赚得更多。一旦成为股东会员后，除了平日消费能够享受到优惠价格外，还有一年一清算的年底分红。这份分红肯定相当丰厚，要知道在这里一杯饮料的平均价格就高达140美元。

　　250位股东会员总共投资了80万英镑买下了50万份股，股价一直在看涨。2005年底，M1NT股份的净值就高达380亿英镑，它之所以能越来越值钱，很大程度上是依靠那一长串亿万富翁的名单。M1NT伦敦总部曾拒绝了贝克汉姆的入会申请，原因之一是他在西班牙踢球，大部分时间不在英国国内。M1NT给出的理由是：他们的会员必须能不定期地享受俱乐部的服务。


东方会，高端消费者需要这样一个可以让自己完全放松身心的地方，而这个地方绝对不会是钱柜或是天上人间。
　　东方会：子集=金钱+生活+休闲

　　美女NINA一直在国外留学工作，因工作原因归国，本着对“生活品质”的不懈追求，加入了一个私人会所。一年过去了，会员的需求与会所能提供的，出现了微妙的错位——她想改善生活品质，最后却改善了“工作品质”。

　　NINA说：“虚荣，都是虚荣。”是的，或许我们不得不承认私人个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。这就是为什么会有那么多人加入私人会所，这其中甚至有人用签单数量的多少来衡量参加这个会所是否值得。“会所是个很特殊的商业交际平台，说它特殊，那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成。这是因为俱乐部的平等传统——只要是会员，大家就是平等的，即使你是会所更多的是改善会员们的工作品质。

　　对于会员而言，这些俱乐部还是和工作走的太近，缺乏精神上的归属感。搜狐的CEO张朝阳曾经是某高级俱乐部的会员，但是提及此事，他却很失望的说：“其实，当时也是因为公司离俱乐部比较近，才去活动过几次。只是到这里基本还是生意上的事，完全体会不到放松的感觉。”采访东方会的时候，与楼下索菲特酒店的金碧辉煌恰恰相反，里面正在进行施工，场面很是凌乱，听陪同的姚小姐介绍，本来这里的装修已经进入尾声了，但董事长王健林觉得还没有到达他所要求的标准，于是又拆了重装，我不禁暗下思忖万达集团的财大气粗，同时也越发好奇，这个还没有建成的东方会，将以怎样的姿态出现在人们的面前，是否只是一付看上去穿金戴银而品位全无的暴发户模样。这种疑虑在采访完东方会的总经理龚彦斌之后，荡然无存。

　　首先我得承认，东方会实在是太奢华了，不说别的，光是英国Hi-Fi专业进口音响便是价值千万的。有关东方会的定位和特色，龚总对我们娓娓道来。

　　“事实上，北京目前的会所定位是比较单一的，更多的是为商业提供平台，高端消费者需要这样一个可以让自己完全放松身心的地方，而这个地方绝对不会是钱柜或是天上人间。我们最核心的内容是私人化的娱乐订制。这是什么意思呢？简而言之，我们拥有最优秀的策划团队，除了让你可以在我们这里得到真正的放松外，我们还可以为你量身订制各项娱乐活动。但我们绝对不是简单的娱乐会员而已，我们有种使命感，就是让我们的会员可以不断的学习，随时更新自己的品位储备，我们会与顶级的奢侈品牌进行合作，把最时尚最潮流的信息第一时间介绍给我们的会员，让他们真正拥有自己的个性品位。”

要想进入香港马会，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。
　　国际榜样：国际精英会，没有做不到只有想不到

　　我们的口号是：“精英会没有做不到只有想不到”，享用盛誉的国际精英会已经进入中国，讲得一口流利汉语的ANNIA自信的向我介绍。

　　的确，如果你了解了国际精英会，就知道她完全有理由这样说。精英会是一个环球私人会员制俱乐部，起源于英国上流社会，意在促进上流社交圈之间的生活与艺术品味。老板辛普森说，“最重要的其实是精英会的环球网络，而并非设立多少分部。可以说，基本上没有我们办不到的事情，只要是合法的。”比如：帮一位会员以他的名字命名一颗银河系上的卫星。

　　当麦当娜在英国巡回演出时，帮她找到只有在美国才有的茶叶。一位非会员和会员打赌，精英会不可能在1小时内将一个Bongo鼓送到他在摩纳哥港口的船上，最后非会员输了。为会员租用一部单引擎飞机游览长城。要在3小时内找到12只孔雀作为点缀派对之用。

　　香港马会：子集=身份+金钱

　　在国外想要加入一些私人会所，首先需要会员的推荐信，老会员还要抽出时间来对申请入会者进行面试和其他形式的沟通，经过严格的审查才能入会。因此会所并不需要去迎合他人的要求，反而是将自己的门槛设立得很高，让别人自己来感受，决定是否愿意入会。

　　“招募的过程并不是很严格，会员的准入制度没有太大的意义，加入会所的人也未必全部是精英。”汪潮涌如此评价中国现有的会所。

　　于是，香港马会北京会所应时进入中国，我曾问过负责北京会所筹建工作的陈小姐，现在北京已经有很多会所了，北京会所凭什么吸引会员加入。在她看来：“一个好的私人会所，事实上是很低调的，根本不需要大张旗鼓地进行自我宣传，他们注重的是一种小范围的口碑传播，比如北京会所，在没有经过任何宣传的情况下，就收到了300多份的申请信，这无疑得利于香港马会在香港的成功动作和他对身份的严格甄选。”

　　要想进入这个特殊场所，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。会所本身则用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”。只有这样才能够保证进入顶级会所的人可以说>既富又贵。

国际榜样：波西米亚俱乐部，看看人家的身份是如果筛选的

　　被美国前总统赫伯特-胡佛誉为“地球上最伟大的男士派对”的波希米亚俱乐部，成立于1872年，同时它也堪称全球最隐秘的男士俱乐部，成员包括尼克松总统、老布什总统、福特总统、基辛格、前国防部长拉姆斯菲尔德、前国务卿鲍威尔等政要，以及演员兼导演克克林特-伊斯特伍德、1960年代迷幻摇滚乐团死之华创办人巴布威尔等。

　　这个非富即贵的神秘俱乐部吸引了许多人，如果想加入俱乐部，必须要有两名会员的推荐，虽然每年会费高达1万美元，但不少人仍趋之若鹜甚至愿意排队等15至20年。



一个真正好的成功的会所一定要有核心的东西，而这种东西是独一无二的
　　有关交集

　　金钱，是的，就是金钱

　　没有什么可疑问的，无论是哪种性质的会所，金钱是最基本的门槛。

　　作为会员，你需要交纳动辄十几万会费。

　　作为经营者，你需要巨额的投资。顶级会所的经营遵循“高投入、高回报”的原则，要想成功，不仅要有巨额的投资作后盾，还要有广泛的高层人脉。因此，如果没有过硬的实力，很难进入这个领域。决定会所经营成败的最关键因素在于其会员数量。如果没有足够的会员数量支撑，耗资巨大的会所就很难长期运转。据业内人士估算，一般情况，会员要达到500人才能持平不赔本。所以有数据表明，北京的会所中，有九成是不赢利的。

　　会所的经营有一个方向性的问题。现在的会所建得越来越漂亮，每家新开的会所都号称自己是最好的，但能维持多久？今年你是最好的，明年或者后年你就不是最好的了，怎么办？ 最早的长安俱乐部， 在当年的设施是数一数二的，但用现在的角度再衡量，可以说是很一般的。但是你还得承认，提起会所，人们首先想起的，还是长安俱乐部。这事实上是对会所内在东西的衡量，一个真正好的成功的会所一定要有核心的东西，而这种东西是独一无二的。

　　有关全集

　　会不会有这样一种私人会所可以把一切一网打尽

　　私人会所是一种商业模式，它兜售一种生活方式，让那些富人们有一个最佳交流场所。早在 17 世纪，英国就成立了世界上第一家会员制俱乐部，由于这种俱乐部为相同社会层次的人提供了一种排他性的私密社交场所，因此大受欢迎并延续至今。

　　而在中国，最早的私人会所则成立于上世纪 90 年代中期，当时以长安俱乐部、京城俱乐部为代表的北京会所的成立，拉开了高级私人会所登陆中国的序幕。虽然私人会所在中国已经走过了10余年的历史，但相比于私人会所在欧洲、美国的发展时间还是很短的，还处在婴儿期。

　　与外国会所不同，中国的会所都顶着赢利的巨大压力，你很难要求一个不赚钱的会所还敢怡然自得的用身份为门槛把渴求入会者拒之门外。这自然也就降低了会所原本的含金量。

　　就是这样，其实每个会所的经营者都会不自觉地把自己的会所定位于一个包容一切的完美场所， 但事实上，我们得说，这世上不可能有这样的会所出现，无论是有着悠久会所文化的国外，还是处于会所文化萌芽期的中国。

　　所以，会所只要努力的做好自己认为对的那部份就好了。
　　所以，富人只要选择自己认为好的那种会所就好了。
这就很完美了…… ]]> http://16211030.qzone.qq.com/blog/1243845838#comment 142606849 Mon, 01 Jun 2009 08:43:58 GMT http://16211030.qzone.qq.com/blog/1243845838