http://183106335.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 16:11:34 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 06 Nov 2009 05:18:12 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1257484692 ]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1257484692#comment 134218240 Fri, 06 Nov 2009 05:18:12 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1257484692 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1251972768 　　当你把男友第一次带回家
　　你与男友交往了多久？你们快要结婚了吗？可是你害怕把他介绍给你的父母吗？你怕他们反对吗？带男友回家见父母，是恋人彼此最大的承诺和信任，也是对你们的恋情最大的一个考验。女人都惦记着让爹妈考察考察未来的老公，希望自己的父母能接受他，希望能得到双方父母的认可和祝福，一起步入婚姻的殿堂。
　　各位女性同胞，让你的男友修炼上门拜访的行为手册，成功讨得你家两老的欢心，早日把你娶回家。
　　男友上门拜访行为手册指导
　　拜访前一个月
　　练习微笑：只要看到镜子，就把它当成未来的老丈人及老丈母娘，大练鞠躬及微笑，同时富有礼貌地，饱含深情地说：“伯父好！阿姨好！”
　　学会放炮：只要玩麻将，就练习点炮，直到点响时不露声色以及对方感到水到渠成为止。若到时真与未来的老丈人及老丈母娘打麻将，此招必定能讨得两老的欢心。
　　补充知识：根据其家庭成员的组成及喜好情况，为每个人准备相关的聊天课题两套以上，大到惊心动魄的国际形势，小到声情并茂的《孔融让梨》，要达到均能驾驭自如的水平，对于诸如打毛衣中常见的罗马尼亚针法呀，喜闻乐见的琴、棋、书、画、花、鸟、鱼、虫知识呀，也能做到信手拈来。

　　拜访前一天
　　做个发型：外形是天生的，能通过女朋友“海选”合格必然有其可爱之处，此时只需要去做个发型，买套衣服，整整齐齐、干干净净的就可以了。
　　投其所好：因地制宜地为每个家庭成员准备合适的礼物，如小孩子喜欢的棒棒糖、奥特曼，老太太用的豆浆机，补品燕窝，老爷子用的补脑液，精品老花镜等。烟、酒、茶、自动麻将机、象棋、DVD、首饰……喜欢什么就送什么，缺什么就送什么。不过，切记一点，别送假货！
　　应急措施：大量翻阅《相亲365问》、《相亲之兵棋推演》等相关书籍，对重要章节达到烂熟于心，做到有备无患。应准备应急预案，以应付突发闹肚子、老丈人不按常理问话等情况。
　　拜访当天
　　言语礼貌：逢人便“叫”，开口必带“您”，有事必说“请”，点头哈腰，面带笑容。
　　豪爽不浮夸：一般人嫁女，都会考察对方实力，应该实事求是，切忌吹牛。没有资本并不可怕，可怕的是给人不踏实的感觉，你可以没有钱，但不能不稳重可靠。老人嫁女不是讨钱，而是求个放心。

　　勤快而精明：要主动发现别人家需要壮劳力帮忙的地方，二话不说地冲到最前方，即使在没有体力活的时候也不妨动动嘴皮子，别人也不会真要你做。
　　态度决定一切：山东男人有点儿笨拙的方正，土气的实在和老套的教养。但中国的丈母娘们却对山东男人投去欣赏的目光：憨厚，质朴，踏实，肯干，这样的小伙子丈母娘怎么会不放心。所以，上门拜访当天，必须犹如山东大汉附身。
　　多与两老交流：上门拜访的目的绝不是泡妞，而是“泡”他们家的两老，应该和两位老人多多交流。把一个月以来准备的话题一一来出来，与两老慢慢的聊，尽情的聊。让二老觉得你好，让他们家族里所有人都觉得你好，“大家好才是真的好。”
　　肉麻言语不怕说：当两老对你的印象很好时，不妨有意无意地直接叫爸、妈，倘若他们应了，你就算成功了。还可以告诉他们，你爱她包括她的家人。
　　和女友保持恰当距离：这点尤其重要，如果你上门拜访，却关上门和人家的女儿亲热，当爹妈的一定气得要死，当面搂搂抱抱也是要不得的。切记：不宜不请自来，不宜停留过久，不宜过于亲密，保持恰当距离，把握好尺度。 ]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1251972768#comment 134218240 Thu, 03 Sep 2009 10:12:48 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1251972768 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1250129636 在四川的南部，居住着一群机智，勇敢，温柔，善良，帅气的男人－－安岳男人！
　安岳男人凭借他们那俊俏的外表，温柔的内心，已经征服了大江南北的女性，越来越多的女生将拜倒在安岳男人的牛仔裤下，我们的目标就是：冲出亚洲，走向世界！
　人们常说，南方男人性格细腻，对女人更是呵护有加，但身材似乎缺少那么点男子汉的气概；北方男人则高大威猛，男人味十足，却不懂得去倾听女人的心声；而位于四川南部的安岳男人却去其缺点，取其精华，将一个完美男人的形象体现得淋漓尽致…
　如果你现在还没有男朋友，那么那得抓紧找一个安岳男友，机不可失，失不再来。在众多安岳男人中总有一款会适合你的！如果你现在有男朋友但不是安岳男人，那么你现在可以毫不犹豫的跟他提出分手的要求；如果你现在的男朋友就是安岳男人，那么你在庆幸自己得到一件抢手货的同时，是不是应该提高警惕，小心被挖墙角啊！
　　天下最好的男人在中国，中国最好的男人在安岳！今年过节不嫁人，要嫁就嫁安岳人！在这个牛气冲天的年份里，还等什么？如此俊秀而不失张狂的安岳男人，在岳阳河的孕育下，既不失小桥流水的婉约，更不少黄河的奔放；怎么样心动了吧！赶快拿起你的户口本，卷起铺盖，该火车的火车，该飞机的飞机，完成你小时候的梦想，与安岳男人划舟荡漾在书房坝水库上，来吧！让我们荡起双浆。
　你还在犹豫什么？安岳男人正以每天数十人的惊人数字告别了光棍节，再不抓紧时间你将终生遗憾；你是否还在为自己的美貌不够而打动不了安岳男人而迟疑？你是否还在为交往过数个男友而怕遭到嫌弃而迟疑？你是否在为自己年龄偏小而迟疑？放心吧！安岳男人成熟稳重，心胸宽广，热情开放，心地善良，绝对包你满意，先登记后结婚，程序绝对合法，为奋斗而奋斗，09年中国女人最流行什么用语，睁大耳朵听清楚了：安岳，一个女人的天堂，那里有长着翅膀的天使，那就是我们－－安岳男人
不好意思的说，我就是安岳男人
老看见一些分析各地男人调侃文章，看了很多，读了很多，也走了很多。中国男人受地理、历史、环境因素影响，各地差异很大。但如要问我一个女人嫁一个什么地的男人最好，我只能坚决而温柔地对他说：女人，要嫁就嫁安岳男人。
当然，凡事不能一概而论，哪还没有个耗子屎。我就简单的“概括”、“总结”一下下就行了，更何况安岳人自有安岳人的特点，什么千年历史，石刻之乡，什么精典与朴实的结合，什么传统与现代的产物，这铁峰山下的人们，多少得受点熏陶吧。什么“岳阳河边二流子，紫竹广场光膀子，北门口的大肚子，小西街上酒颠子”。老玩意儿虽然好，但说着无聊，听着没劲。今天只单聊这现代安岳男人:“安岳男人”，那可不是随便叫的，过去叫“操哥”。现在虽然不兴这个了，冷不丁喝一声，也是“哥”，拍拍肩膀，那就是“兄弟”。
安岳男人有型，个性。想当年，黄家驹开唱《光辉岁月》时，他那一身行头是典型的安岳痞子打扮。光着大膀子，脖子上一条低廉的大链子；当然安岳男人更叼，有时也有一件衬衫在手，最好是“的确凉”的，黝黑的手臂拎着衬衫随意又不失风度的搭在肩上，穿一条“浪子裤”，手没事儿的时候不要乱放，一直要揣在裤兜儿里。见到熟人打招呼怎么办根本就不用挥手，只需要点点头。但是，值得注意的，真正的安岳男人点头打招呼不是从上往下点，而是从下往上扬，这叫“扬首示意”，嘴里应声一个“响嘴”。这只是过去，现在的安岳男人又是一番新花样，个个是宁可家中无“子”，不可身上无“牌”，曾一“兄弟”街上偶遇，相距数米，高呼：老子这件衣服是“****卡蛋”，一千八百多。
安岳男人讲面子，耿直。场面上的事情，决对抹得开，家里就算揭不开锅了，有哥们儿找来“兄弟，扯点儿钱来用用，最近手头紧”，根本不用理由，嘿，二话不说，冒着老婆的“枪林弹雨”，砸锅卖铁也得把钱给凑上，嘴里还客气着“没得事，兄弟伙，哪存在，差点的时候找我就是。”，看那皱巴巴的钞票配上一脸满不在乎的神情，不用多说话，心里都是热乎乎的。曾记得一日几兄弟出门小聚，正酣，又遇几“兄弟”，当即随坐，不时，加桌加凳，数十人围坐，买单的“兄弟”虽紧了好几次钱包，但也酒意十足：是兄弟，喝起就走。
安岳男人有性格，霸道。安岳男人出门在外，神气活现，不是老虎就是武松，谁也不服谁。安岳男人讲究“人不犯我，我不犯人，人若犯我，就要弄人”。见不得“乌七八糟”，路见不平，拔刀相助是安岳男人的本性。安岳男人不讲究PK，倒，谁和谁PK，要PK也是群P。当然，也是不容易群P的，毕竟都是“兄弟”。也许有人得说我说得不地道，怎么刚刚还要打要杀，一会儿就成兄弟了？其实不是兄弟不地道，而是因为“兄弟”的“兄弟”是“兄弟”，“兄弟”的“兄弟”的“兄弟”也是“兄弟”。当然如果不是“兄弟”你就惨了，假如你敢借二两酒意装半斤的疯，逗逗安岳MM，等待你的铁定是一顿海揍。
安岳男人会享受，懂生活。安岳男人是很讲究吃的，坚决按照“三高”标准（高规格、高标准、高水平）要求自己，讲究个原料新、奇、贵。什么“火锅鱼”、“辣子鸡”、“霸王兔”、“跳水蛙”、“姜鸭王”，只要有地新开张，铁定“火”得要命，那是人山人海，连老板娘也笑得花技招展。安岳男人爱吃，讲究吃，但不讲究吃像，大口吃肉、海碗喝酒，酒杯越大越好，碰杯必干，那是安岳男人喝酒的规矩。但不要误会安岳男人不文明，安岳男人是不劝酒的，喝得就喝，喝不得就不喝，任君随意。当然你如果够耿直，不怕喝坏了胃、喝坏了肝，喝个“一泻千里”也是正常。
安岳男人有修养，顾家。安岳男人最看不起的就是回家打老婆的男人。一回到家，决不像在对外朋友兄弟。左一个老婆大人，右一个老婆大人，虽嘴上不服输，自己做饭那叫 “兴趣爱好”，躲在厕所抽烟，因为“只爱抽混合型”的，全月工资如数上交，那是“组织对咱的信任”，一下班就往家跑，那是“怕回家晚，路上遭女流氓打劫”。
试问，一个外表有型、个性十足、为人耿直、会享受、懂生活、有修养的顾家型性格男人难道不是女人们心中的完美？


]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1250129636#comment 134218248 Thu, 13 Aug 2009 02:13:56 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1250129636 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1249352802 一共十关哦，你能过几关.
操作指南：鼠标+鼠标控制，方向键移动，点击鼠标射击.
]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1249352802#comment 4104 Tue, 04 Aug 2009 02:26:42 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1249352802 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1248419593


非常之好玩，很奇特。用你自己的方法。每个人玩的结果都不同。

好过瘾啊.哇哈哈哈哈哈!!!!!







]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1248419593#comment 134222345 Fri, 24 Jul 2009 07:13:13 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1248419593 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1247127121
每天朝九晚五，浑浑噩噩的，我不知道真的是因为淡季了事情少还是自己变懒了懈怠了。振哥很忙，非常非常忙。到底在忙些什么？忙着生还是忙着死!也许我应该满足了吧，这不是我要的生活吗？朝九晚五、双休年假、上班时间自由，在办公司可以喝喝茶上上网出去外面可以吹吹风晒晒太阳。

陈光发来信息说他的小说已经正式开始写了，虽然他一直以来更想当导演拍电影亦或是组建乐队做鼓手。但是，至少，他还没有完全放弃自己的梦想。而我从来都没有过，哪怕是多么微不足道的所谓梦想。有一句广告词说：有梦想才有将来。我不敢去想将来是一个什么概念，生活从来都是那么的苍白，我一直以为自己的肩膀已经足够坚强可为什么还是无法承受，无法承受这狗日的生活的重量？

在街上看见很多用电瓶车、自行车接送孩子的“前辈”，我很难想象若干年后自己会不会也是那样。这所有的一切都让我疲惫，当然也包括爱情。在成都这偌大的城市里，其实也有很多老同学好朋友。还在找工作的时候去看过娟儿他们一次后我就再也没去过，到现在我还是难以相信自己都还是孩子的他们怎么能已经是两个孩子的爸妈了……幸福还是不幸？那天小龙喝醉后我也没好好跟他探讨探讨。前两天上班在路口遇到一个中学生问我：叔叔，盐道街中学怎么走？我盯着他看了半分钟，然后告诉他我不知道——我真的不知道。

上次跟老板去一个新盘谈合作的事，接待我们的一个总监居然也是80后的。闲谈时还说到什么奋斗之类的狗屁话，我怀疑他是不是看那部成人童话片看傻掉了。

谷雨说他快成富翁了，其实我早就已经负资产了。刚租了房子就把自行车给掉了，难道就因为我刚换了一个比较牛逼的后胎和刹车皮或者是我新买的那把锁比较容易撬？那就是我的错了，早知道我就早一点去换一下了，人家上夜班多累啊，要是一直没生意不得饿死？如果没饿死一下想不开又提一桶汽油到公交车上玩自fen那我罪就大了呀！

租这个房子的时候那家伙说另一个合租的也是一单身汉，直到我在厕所发现了几条**巾才知道被他给骗了。也不知道那段时间洗澡后光着出来有没有被偷窥了去……

TO BE,OR NOT TO BE



…………
…… ]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1247127121#comment 134742016 Thu, 09 Jul 2009 08:12:01 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1247127121 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1239867231 　　　　男人不喝酒，交不到好朋友。 　　　　
　　　　感情深一口闷，感情浅舔一舔。
　　　　
　　　　女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。
　　　　女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。
　　　　两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀。。。。
　　　　宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。
　　　　 　　　　
　　　　感情深，一口闷；　　　　
　　　　感情浅，舔一舔；　　　　
　　　　感情厚，喝不够；　　　　
　　　　感情薄，喝不着；　　　　
　　　　感情铁，喝出血。　　　　
　　　　
　　　　一两二两漱漱口， 　　　　
　　　　三两四两不算酒， 　　　　
　　　　五两六两扶墙走， 　　　　
　　　　七两八两还在吼。 　　　　
　　　　
　　　　男人不喝酒,枉在世上走　　　　
　　　　只要心里有，茶水也当酒　　　　
　　　　酒是粮食精越喝越年轻 　　　　
　　　　
　　　　东风吹，战鼓雷，今天喝酒谁怕谁！
　　　　酒肉穿肠过，朋友心中留！
　　　　
　　　　人在江湖飘啊哪有不挨刀啊~~~几刀砍死你啊~~~~ 　　　　
　　　　梁山伯祝英台生个儿子不成才~~~几点钟才回来~~~
　　　　 　　　　
　　　　男人不喝酒活的象条狗，　　　　
　　　　男人不抽烟活的象太监，　　　　
　　　　女人不化妆白活在世上，　　　　
　　　　男人不抽烟白活在人间。
　　　　
　　　　半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。　　　　
　　　　酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。　　　　
　　　　革命小酒天天醉.............. 　　　　
　　　　两腿一站，喝了不算。 　　　　
　　　　
　　　　甘为革命献肠胃 　　　　
　　　　革命的小酒天天醉，　　　　
　　　　喝红了眼睛喝坏了胃，　　　　
　　　　喝得手软脚也软， 　　　　
　　　　喝得记忆大减退。 　　　　
　　　　喝得群众翻白眼， 　　　　
　　　　喝得单位缺经费； 　　　　
　　　　喝得老婆流眼泪， 　　　　
　　　　晚上睡觉背靠背， 　　　　
　　　　一状告到纪委会， 　　　　
　　　　书记听了手一挥— 　　　　
　　　　能喝不喝也不对， 　　　　
　　　　我们也是天天醉！ 　　　　
　　　　
　　　　辣酒涮牙,啤酒当茶
　　　　
　　　　6个6啊！哥两好啊！谁怕谁啊，乌龟怕铁锤啊！　　　　
　　　　客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧 　　　　
　　　　主人举杯对在座的说道：“女人大点口，男人全进去。”　　　　
　　　　
　　　　小快活，顺墙摸； 　　　　
　　　　大快活，顺地拖。 　　　　
　　　　
　　　　人在江湖走，哪能不喝酒　　　　
　　　　
　　　　不会喝酒,前途没有 　　　　
　　　　一喝九量,重点培养 　　　　
　　　　只喝饮料,领导不要 　　　　
　　　　能喝不输,领导秘书 　　　　
　　　　一喝就倒,官位难保 　　　　
　　　　长喝嫌少,人才难找 　　　　
　　　　一半就跑,升官还早 　　　　
　　　　全程领跑,未来领导 　　　　
　　　　
　　　　相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。/
　　　　
　　　　路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒？---令打酒官司的人喝一杯
　　　　
　　　　锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦？
　　　　
　　　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？---小姐说了算
　　　　
　　　　少小离家老大回，这杯我请小姐陪。---与在座小姐对饮一杯
　　　　
　　　　跟着感觉走，这次我喝酒。---咳，没办法，喝了吧
　　　　
　　　　来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。
　　　　
　　　　酒壮英雄胆，不服老婆管
　　　　
　　　　酒量不高怕丢愁，自我约束不喝酒。
　　　　
　　　　量小非君子，无毒不丈夫
　　　　
　　　　市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。
　　　　
　　　　日出江花红胜火，祝君生意更红火。---请经商下海者喝一杯
　　　　
　　　　结识新朋友，不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯
　　　　
　　　　朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。---好酒量，喝一杯
　　　　
　　　　危难之处显身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。
　　　　
　　　　一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。---自饮一杯
　　　　　　　　
　　　　万水千山总是情，少喝一杯行不行？
　　　　
　　　　要让客人喝好，自家先要喝倒！
　　　　商品经济大流通，开放搞活喝两盅。 　　　　
　　　　
　　　　酒逢知己千杯少，话不投机大口喝
　　　　
　　　　若要人不知，除非你干杯
　　　　
　　　　天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传
　　　　
　　　　天上无云地下旱，刚才那杯不能算
　　　　
　　　　酒逢知己饮，诗向会人吟
　　　　
　　　　百川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲 　　
　　　　
　　　　
　　　　感情铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血!
　　　　
　　　　感情深不深? 深! 那就不怕打吊针! 　　　　
　　　　
　　　　
　　　　会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽!
　　　　
　　　　会喝二两的喝五两, 这样同志党培养!
　　　　
　　　　会喝半斤的喝壹斤, 这样哥们最贴心!
　　　　
　　　　会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当副总!
　　　　
　　　　会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当! 　　　　
　　　　
　　　　
　　　　出门在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，够不着了站起来。
　　　　
　　　　输了咱不喝，赢了咱倒赖，吃不完了兜回来。 　　　　
　　　　
　　　　酒里乾坤大,壶中日月长.
　　　　
　　　　只要感情有，喝啥都是酒。（喝冰水找理由）
　　　　喝酒不喝白，感情上不来。
]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1239867231#comment 134218240 Thu, 16 Apr 2009 07:33:51 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1239867231 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1237427720 招式A：从心开始
一．区别对待：不要公式化地对待顾客
为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:
1、看着对方说话
无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容
当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话
交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化
你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
二．擒客先擒心
不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。　　　　　　　　　　　 ;
卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
三．眼脑并用
　　1、眼观四路，脑用一方。
　 这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
2、留意人类的思考方式
人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
3、口头语信号的传递
当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:
顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;
详细了解售后服务;
对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;
询问优惠程度;
对目前正在使用的商品表示不满;
向推销员打探交楼时间及可否提前;
接过推销员的介绍提出反问;
对商品提出某些异议。
4、身体语言的观察及运用
通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
5、表情语信号
顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;
眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;
嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、姿态语信号
顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;
出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;
拿起订购书之类细看;
开始仔细地观察商品;
转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;
突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
7、引发购买动机
每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
四、与客户沟通时的注意事项
1、勿悲观消极，应乐观看世界
2、知己知彼，配合客人说话的节奏
3、多称呼客人的姓名
4、语言简练，表达清晰
5、多些微笑，从容人的角度考虑问题
6、产生共鸣感
7、别插嘴打断客人的说话
8、批评与称赞
9、勿滥用专业化术语
10、学会使用成语
招式B:按部就班
一、初步接触
初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意:
一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻，b;
二是你不可能将客户的生意全包了;
三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。
1、初次接触的日的
一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:

情感　　　　　　功能
1)高兴　　　　　　再现
2)接受　　　　　　融合
3)惊讶　　　　　　调整
4)害怕　　　　　　防护
5)期望　　　　　　探索
b．激发他的兴趣
在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。
实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。
实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。
我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。
利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。
C．赢取客户的参与
无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。
有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。
]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1237427720#comment 134218240 Thu, 19 Mar 2009 01:55:20 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1237427720 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1236924008 房地产经纪人

　　房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。

工作内容
　　（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
　　（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
　　（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
　　（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

职业概况
　　自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
　　根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于40万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
　　近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
　　与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
　　在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
　　由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。

相关内容
　　怎样做好房地产经纪人
　　若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
　　房地产专业知识（包括房地信息）
　　所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
　　市场营销知识
　　房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
　　法律知识
　　房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
　　金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
　　谈判技巧
　　谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

考试简介
　　房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。 考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。 人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。 房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。 房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。人事部负责审定考试大纲。 房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。

报考条件
　　凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执
　　业资格考试：
　　（一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3年。
　　（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。
　　（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。
　　（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。
　　（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

考试科目
　　房地产基本制度与政策
　　房地产经纪概论
　　房地产经纪实务
　　房地产经纪相关知识

考试相关
　　成绩管理
　　考试成绩实行2年为一个周期的滚动管理办法，参加全部4个科目考试的人员必须在连续的两个考试年度内通过全部科目；免试部分科目的人员必须在一个考试年度内通过应试科目。
　　考试教材
　　全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。 ]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1236924008#comment 134218241 Fri, 13 Mar 2009 06:00:08 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1236924008 http://183106335.qzone.qq.com/blog/1236914501 interest 产权
go through the formalities 办手续
government assignment 政府划拨
Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同
grant or transfer 出让或转让
hedge 保值措施
high-technology 高科技
housing residences住宅
income bracket 收入档次
income tax shelter 收入税的庇护
infrastructure 基础设施
interest 产权
investment strategy投资策略
key zones for development 重点开发区
land efficiency 土地效益
land use certificate 土地使用证
land use fee 土地使用费（获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用）
land use term 土地使用期
leaseback 售后回租（即租回已出售的财产）
letting 出租
location classification 地段等级
mortgage lender 抵押放贷者
negotiation /agreement协议
on a residual basis 剩喾?
on the basis of capitalisation 资本还原法
open market value 公开市场价值
overproduction 生产过剩
permit 许可证
planning approval 规划许可
planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证
plaza 购物中心
plot ratio 容积率
prerequisitioned land 预征土地
professional fee 专业人员费（指勘察设计费等）
project approval 项目许可
projecting parameter 规划参数
property trust 物业信托
property 物业，资产
public bidding 公开招标
public utilities 公共设施
purchasing power 购买力
recession 衰退
reconstruction of old area 旧区改造
rules-of-thumb techniques 经验法
sale proceeds 销售收益
site coverage 建筑密度
socioeconomic status 社会经济地位
stamp duty印花税
state-owned land 国有土地
strata-title 分层所有权
subsidiary 附属机构，子公司
supplies 日常用品
tenement 分租合住的经济公寓
the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局
title document 契约文书
tract 大片土地
unpaid mortgage balance 抵押贷款欠额
urban planning 城市规划
utilities 公共事业设备
vacancy 空房
valuation 评估
wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比)

安居工程Comfortable Housing Project
板楼，板式楼slab-type apartment building
搬迁户a relocated unit or household
财产税 property tax; estate(or capital) duty
拆迁补偿费compensation for demolition
拆迁费用removal expense
城镇住房公积金urban housing provident fund
低价住房low-cost housing
二手房second-hand house
房产估价师real estate assessor
房产证property ownership certificate
房屋置换buy or exchange houses
炒房者real estate speculator
房改housing system reform
房管real estate management
房权证property right certificate
房产市场real estate market
房屋空置率housing vacancy rate
福利分房welfare-oriented public housing allocation system
个人购房贷款individual housing loan
公房商品化commercialization of public housing
集资房 houses built with funds collected by the buyers
居民住房建设residential construction
人均住房per-capital housing
现房complete department (or flat)
期房forward delivery housing
商品房commercial residential building
商品房空置the vacancy in commercial housing
政策性住房policy-related house, policy-based house
住房补贴rental allowance; housing allowance
住房分配货币化进程capitalization process of housing distribution/allocation
按揭贷款mortgage loan ]]> http://183106335.qzone.qq.com/blog/1236914501#comment 134218240 Fri, 13 Mar 2009 03:21:41 GMT http://183106335.qzone.qq.com/blog/1236914501