小鱼儿

同事给我讲故事之一

18533339@qq.com(小鱼儿) — Tue, 17 Nov 2009 08:58:35 GMT

某年某月某日，同事乘公交车，忽然发现一小偷正在行窃，她路见不平，心中甚是气愤，想拔刀相助，但自己又有点害怕，于是看看旁边的一位男士，悄悄地捅了一下，示意他有人在行窃，那位男士默不作声，隔了一会儿，同事又捅了他一下，他仍然没反应，眼看着小偷要下车了，同事非常的生气，结果这位男士朝她微笑了一下，小声说：我们是一伙的，然后下了车..............................

奇尾猫

18533339@qq.com(小鱼儿) — Tue, 27 Oct 2009 07:02:55 GMT

很久很久以前，在一座小村庄里有一只很特别的猫，它长有一个流线型曲线的身体和一条很大的尾巴，所以大家都称为它为（奇尾猫）.
　（奇尾猫）性格平易近人，能够博取别人的欢心并成为好朋友，（奇尾猫）很爱美且很贪玩，四处游览是它一生的最爱，因此它常常离家到处游玩，
且离开家的时间一次比一次长，还经常会有奇遇。有一次她离家游玩，就连它自己也不知道已经外出多久，终于有一天它想家了，于是便决定回家，
当它打开家门时惊讶的发现自己的家人都已经变的很老了，连它的妹妹也变成猫婆婆。
（奇尾猫）不明白为什么每个人都变老了而自己却还是一样年轻。之后，它每天都坐在门前那棵小树下看已经变的年老的家人，过了一段日子，
（奇尾猫）　觉得这个地方已经不再属于自己的家了，于是它便静静的离开了这个地方，从此以后再也没有人知道（奇尾猫）去了哪里，
但大家却发现（奇尾猫）常坐的那棵树干上出现了它那条很特别的尾印。从那时起这棵树不再生长也不会枯萎，
自此以后，大家都相信（奇尾猫）的尾巴拥有令人变得永远年轻的力量，而它那条特别的尾巴印也成为永远年轻的标志.

“享受生活”与“忍受生活”——对待生活的两种态度

18533339@qq.com(小鱼儿) — Sat, 26 Sep 2009 13:52:19 GMT

人们都在生活着，但对生活的态度不同。对待生活的态度不同，人们的生活也就不同。生活和对生活的态度是一个问题的两个方面，一个人的生活是否幸福，不仅取决于他的生活本身，而且也取决于他对生活的态度。即使两个人过着同样的生活，但由于对待生活的态度不同，他们对生活的感受也就不同，其中一个人会认为他过着幸福的生活，另一个人则会认为他过着不幸的生活。两个人同样有一百万的存款，有车有房，对于一个知足的人来说，他就会认为他的生活很幸福；而对于一个不满足的人来说，就会认为他的生活不如意，他还需要更多的东西。我们经常看到，有的人很穷，日子过得很艰难，但他依然会认为他的生活很幸福；反之，有的人很富有，但他却觉得他的生活很不幸，烦恼、精神不安的现象偶有发作。究其原因，这不是生活本身的问题，而是由对生活的态度不同所引起的。俗话说，“知足者常乐”，说的就是这个道理，“知足”是对生活的态度，“乐”是对生活的感受，“乐”是由“知足”的态度所带来的。一个人有什么样的生活态度，就意味着她有什么样的生活。
由于对生活的态度不同，有的人是在“享受”生活，有的人是在“忍受”生活。“享受”和“忍受”虽然一字之差，却道出了由于生活态度不同所带来的两种不同的生活感受，以及由此所带来的不同的生活模式。这种对待生活的态度反映在哲学上就是人生观、价值观和世界观的问题。不同的哲学其实就是人们的实际生活的反映，是人们在对生活的体验中所形成的人生观和价值观，当这种人生观和价值观以哲学理论的形式表现出来的时候，它就是一种哲学了。因此，我们说，哲学离不开生活。虽然哲学并不等于生活，高于生活，但它却来源于生活。哲学在本质上是一种生活理念，不同的哲学给人们提供了不同的生活理念。悲观主义的人生观给人们提供了“忍受生活”的生活态度，乐观主义的人生观给人们提供了“享受生活”生活态度。悲观主义在看待生活的时候，只看到了痛苦的、不幸的一面，而没有看到幸福的、快乐的一面，甚至把痛苦和不幸片面夸大，认为人生痛苦和不幸多于幸福和快乐，并从理论上探寻导致痛苦和不幸的根源，认为人们对待生活的态度只能是“忍受生活”，而不是“享受生活”。相反，乐观主义则看到了生活的幸福和快乐的一面，看不到其痛苦和不幸的一面，让人们去“享受生活”。悲观主义是消极的人生观，乐观主义是积极进取的人生观。
其实在人的生活中，既有痛苦和不幸的一面，也有幸福和快乐的一面，这犹如一枚硬币的正反面，它们是不可分的。在人的漫长的一生中，有时是在“享受”生活的幸福和快乐，有时是在“忍受”生活的痛苦和不幸。一个人不能永远是痛苦和不幸的，也不能永远是幸福和快乐的。一个人只要在生活着，就必不可少地会有幸福和快乐，有痛苦和不幸，要生活，既要“享受”幸福和快乐，又要“忍受”痛苦和不幸，不能只要幸福和快乐，不要痛苦和不幸，这两个方面都得要。问题是如何看待生活中的幸福和快乐，痛苦和不幸。这时候人们对待生活的态度就很重要了。我们要树立积极进取的人生态度，抛弃消极悲观的人生态度，这样才能在“享受”生活的幸福和快乐的同时，想法设法地去克服生活的痛苦和不幸，使我们的人生充满希望，充满光明。
其实就哲学的发展来看，古希腊的哲学是人类童年时代的哲学，它表现出天真无邪的特点，稚嫩而有个性，理论上不是多么严谨，是人类的精神乐园，无忧无虑，精神自由；而近代哲学则是人类青年时代的哲学，极富有进取精神，对人生和社会的看法具有一种乐观向上的精神，相信人类理性的力量能够战胜一切灾难；现代哲学则是人类中年时代的哲学，充满着对人类社会发展过程中出现的问题的担忧，满怀惆怅，对人类生活的态度增添了几分愁绪，几丝担忧，但对人类理性的力量表示怀疑，对人类精神家园的丢失表示忧虑，对人类精神家园的重建充满期待；而后现代哲学则是人类晚年的哲学，它解构了人类的一切精神文化，一切都变得无所谓了，“怎么都行”，我行我素。在对生活的态度上，古希腊哲学是一种充满朦胧感的“享受”，无忧无虑而又充满激情，近代哲学也是一种“享受”，但是这种“享受”的根基是建立在相信理性的力量的基础之上的，是一种乐观的、积极进取式的“享受”；而现代哲学对待生活的态度多多少少有一定“忍受”的意味，认为人的生存是一个悖论，是一种“荒谬的存在”，充满了离愁别绪，有一种“人在途中”的漂泊感，这类似于中年人承担着繁重的家庭重担和社会责任的那种不堪重负的感觉，是一种“忍受”生活的态度；后现代哲学对待生活的态度则上升为一种境界，无所谓“享受”，也无所谓“忍受”，但又感到空落落的，无所寄托。由此看来，不同时代的哲学，对待生活的态度也是不同的，不同的哲学家，对待生活的态度自然不同，这就像不同的个人对待生活的态度不同一样。
我们需要一种阳光的生活，诗意的生活，但生活并不是每天都充满诗意、充满阳光的，生活中自然有不如意的地方，有不幸、不快的时候。我们需要以充满诗意的、充满阳光的态度去看待生活，那么，我们的生活就是幸福的、快乐的生活。我们要把对生活的态度由“忍受”转化为“享受”，我们的生活就会充满诗意充满阳光。

[转]全球只有4个人通关的游戏！你行吗？

18533339@qq.com(小鱼儿) — Mon, 27 Jul 2009 01:23:29 GMT

方向键控制木块，目标是滚到指定的缺口内，很耐玩的游戏，开动开动你的脑筋吧。据说一共33关！

[转]键盘钢琴(有空进来弹弹琴,真的可以弹的)

18533339@qq.com(小鱼儿) — Mon, 20 Jul 2009 02:41:48 GMT

下面26个字母，26个钢琴键(键盘请在关闭汉字输入法然后点下上面的FLASH才可正常使用)，可以用a-z来弹，也可以用鼠标，呵呵，大家可以来试试

<月亮代表我的心>——LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPOMPQP LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO QSQPOSN MNMNMLQ SQPOSN MNOOOPQP LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO

《童话》

LONOL LONOL LONO OOMML

LONOL LQPPO LONOM MMOTS

PPRRQQ QQNPOONO ONOR LSRQP

PPRRQQ QQVUTUV VPOT TTSSS

LSRQQRQ QRQ RQPO

OQST TTSPPRQ OQST

TTSPPRQRQPO PQMMOONO

《安静》

QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOP

QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOPPQR

RRRRQPOOOPP LSSSRQPPPQQ

MRQRQPOONOL QRQRQPOPS

LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO

SSOONOOSSOONOO RRQQPPORRQQPPO

LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO

SSOONOOSSOONOO RRQQPPOORQPOMOO

《好好恋爱》

JKLLLLLKJIIL NNONOOOPQNNL

HMMMJMOLLLLJH KKKJKLMMMOML

JKJJKLLLLJIHHO NMLML

JHHMMLLLKJ OOOONOPP

LRQLLRPLRQRQRQPO ONMMQMQMLLQLQL

RQRQOP LRQLLRSPLRQQQRQPQ

ONMMQMQMLLQLQPOM OPNMNMNQPOO

《痴心绝对》

OPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN

MLMMMRRQSO MLMMMRROOMP

OOPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN

MLMMRRQSO MLMMMRROOONO

《会呼吸的痛》

STVTXXTW WWVUVWXWSV

VUTUVRRRVVWVSSS SYXWXX

STVTXXTW WWVUVWXWSVV

VUTUVRRRVVWVSSS STUVVUVV

《欢乐颂》

J J K L L K J I H H I J J I I

J J K L L K J I H H I J I H H

I I J H I J K J H I J K J I H I E

J J K L L K J I H H I J I H H

《小星星》

OOSSTTS RRQQPPO

SSRRQQP SSRRQQP

OOSSTTS RRQQPPO

《千千阙歌》

HHIJ LMONNNLJ

IIIJK MOQPPNL

HHIJ LMONNNLJ

IIIJK MOQPPNL

MLMLMNNMN PPPPNOPQ

QQPPPOQ NLM

LMOPQQPQ QPOP OMM

LMOP QQPQ QSTSQQ

QQPPOPOM QQRQPOP QQ Q P

POP OMOO

《婚礼进行曲》

HKKK HLJK HKNNMLKJKL

HKKK HLJK HKMOMKILMK

NMLII JKLL NMLII JKLL

HKKK HLJK HKMOMKILMK

ILMKK

《樱花》

MMN- MMN- (-延长音的意思)

MNON MNMK- ( 下划线是连音的意思)

J HJ K JJHG-

MMN－ MMN－

JKNMK J－－－

想唱就唱

onopol jkkklj

onopol lmmmon

onopqolj opolj

onopqolo rqpoq

qrst oopqp

pqrs srqpq

qrstss uuvuspq rqrs

qrst oopqp

pqs quuqv vuvtsoo tsrqrs ts

qrst oopqp

pqrs srqpq

qrstss uuvuspq rqrs

qrst oopqp

pqs quuqv vuvtsoo tsrqrs

梦里

qqqqqqpo lmoooomq
qqqqstsqp lpppppsq
qqrs oopq llmoqpsq
qqrs oopq llmoqpoo
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm moppppqp
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm mopqqqqpom
qqqqqqpo lmoooomq
qqqqstsqp lpppppsq
qqrs oopq llmoqpsq
qqrs oopq llmoqpoo
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm moppppqp
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm mopqqqqmpqt
自己有好的曲子也跟上哦！

古怪对联的正确读法，你知道吗？

18533339@qq.com(小鱼儿) — Tue, 14 Jul 2009 05:12:28 GMT

从前，有个卖豆芽的人，请村上的教书先生为他写春联。这个教书先生却给他写了幅古里古怪的对联：

长长长长长长长
长长长长长长长
横批：长长长长

这幅对联一共用了十八个“长”字，它的正确读法应该是？

这幅对联一共用了十八个“长”字，它的正确读法应该是：
Chang Zhang Chang Zhang Chang Chang Zhang ,
Zhang Chang Zhang Chang Zhang Zhang Chang .
Chang Zhang Zhang Chang.
这幅对联的意思是：主人家的都要常长常长，生长不止，越长越长，越来越长。这幅对联把汉字的通假、异读等特点巧妙地结合起来，字面上显得十分别致，又表达了主人家的美好愿望。

笑话

18533339@qq.com(小鱼儿) — Wed, 01 Apr 2009 08:46:26 GMT

[转贴]聪明人必做的10件事情

18533339@qq.com(小鱼儿) — Tue, 31 Mar 2009 09:25:58 GMT

[转贴]聪明人必做的10件事情
1.储蓄友谊
靠得住的友谊是今生最温暖的一件外套。
它是靠你的人品和性情打造的，在这个年龄一定要好好地珍惜它，如果到目前为止，还没有几笔，那么，从现在用心去储存还来得及。
2.学会放手
这个年龄已经不允许不成熟，当你无力把握命运中的某种爱、某种缘、某种现实，就要学会放手。给自己一个全新的开始，只要信心在，勇气就在；努力在，成功就在。
3.播种善良
一定要极尽自己所能，让那些比你苦、比你难过的人感受到这世上的阳光和美丽。
这样的善良常常是播种，在不经意间，就会开出最美丽的人性之花。
4.懂得音乐
一定要学会一种乐器，它会洗涤你的身心，打开你的记忆和想像，更会带来意想不到的宁静。另外还有摄影、收藏，它们都能让我们的生活增添滋味。
5.避开两种苦
尘世间有两苦，一是得不到之苦，二是锺情之苦。
前者在你付诸努力的前提下，就把一切当作一场赌，胜之坦然，败之淡然，好在这年龄还有一定的资本得以卷土重来；至于后者可说是世间最苦，如果把这时还有这样的情愫，一定要像清除灰尘般，把它从心屋底层抹去。
6.学会承受
有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧；有些苦痛和烦恼得要默默地承受；历鍊一次；就丰富一次。
这个年龄不该再像小时候那样大喊大叫，痛哭流涕。
7.留住感恩心
当我们参加完葬礼，总会涌起一些感慨；当我们大病初愈，总会有万般珍惜。
感恩的心一定要时时保留，它不仅让你怜惜身边事物，还能平抚欲望和争斗，甚至幸福的感觉也往往源自于此。
8.热爱工作
尽管它不像喝茶、聊天那般惬意，但它检验著我们的智慧和能力，得以让我们体现价值及获得成就。一定要全心爱它，毕竟它让你大半生有事做、有饭吃。
9.善于学习
读书和学习都是在和智慧聊天，每年至少要读五十本书，它不仅保证你的记忆力、感悟力，还能让你维持个性魅力，这可是练瑜珈做美容所不能达到的效果。
10.享受运动
善用时间运动、或是到户外野餐享受一下自然。你的体重就不会因懒惰而上涨，你的容貌也不会因岁月而减少生动，在某种程度上更能保存青春、快乐与健康。

[转]朋友你的家在哪里?(一张很实用的地图)

18533339@qq.com(小鱼儿) — Mon, 30 Mar 2009 01:55:04 GMT

我向来对地图很有兴趣，今天看到朋友空间有这么好的东西，就转来了。
这是一幅很实用的地图，只要点击城市名称就OK，可精确到街道，商场，银行等。还能够显示自己当前所在位置。还有公交车线路指南。
可以确定地点查找周边，可以输入你要找的具体地名如：湖南大学，平和堂，天坛公园等等。
出门在外的朋友记得自己空间有个活地图哦！
注意：如果显示不完全，请耐心等待，下载100%就可以了！右上角有四个方向按钮可以移动地图。
如果觉得空间里画面太小，可以放在网页收藏夹，点F11就能够全屏欣赏

[转]教你与客户成交的24种技巧

18533339@qq.com(小鱼儿) — Thu, 19 Mar 2009 02:17:54 GMT

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　1、顾客说：我要考虑一下。
　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
　　（1）询问法：
　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
　　（2）假设法：
　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
　　（3）直接法：
　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
　　2、顾客说：太贵了。
　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
　　（1）比较法：
　　① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
　　② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
　　（2）拆散法：
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
　　（3）平均法：
　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
（4）赞美法：
　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
　　3、顾客说：市场不景气。
　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
　　（1）讨好法：
　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
　　（2）化小法：
　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
　　（3）例证法：
　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
　　4、顾客说：能不能便宜一些。
　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货
　　（1）得失法：
　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
　　（2）底牌法：
　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
　　（3）诚实法：
　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
　5、顾客说：别的地方更便宜。
　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
　　（1）分析法：
　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
　　（2）转向法：
　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
　　（3）提醒法：
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
　　6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
　　（1）前瞻法：
　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
　　（2）攻心法
　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法：
　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
　　（2）反驳法：
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
　　（3）肯定法：
　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
　　8、顾客讲：不，我不要……
　　对策：我的字典了里没有“不”字。
　　（1）吹牛法：
　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
　　（2）比心法：
　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
　　（3）死磨法：
　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
　　[总结]
　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！