<![CDATA[风中响]]> http://18800910.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 21:45:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 28 Aug 2009 06:56:15 GMT <![CDATA[┌_姓名ベΔ藏头ξ诗，↑个性ゞ新亮≯ 点0.3029798]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1251442575 名字变成一首风格迥异的诗，体验“藏头诗”新时尚 还可以为你的爱人设计爱情藏头诗 快快去体验吧 www.shit19.cn ]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1251442575#comment 134218257 Fri, 28 Aug 2009 06:56:15 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1251442575 <![CDATA[[转]欠款通缉令]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1245258339
这个头像的主人注意了！
我要在我空间公开你的丑事啦！
小样~你欠我的钱还了吗？
......
什么？记不起来？
哼！那我就要把你通缉到底~~
让大伙都看看到底是谁那么厚脸皮，2毛钱欠到现在还不舍得还！
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哈哈~你上当啦
别看着是你的头像就傻不啦叽的跑进来
那张图片被谁看到就显示谁的头像
明白了吧？
赶紧把文章转走忽悠别人乐呵去吧！
]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1245258339#comment 134218249 Wed, 17 Jun 2009 17:05:39 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1245258339 <![CDATA[恭喜自己顺利通过CME认证！]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1226411777 ]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1226411777#comment 134218240 Tue, 11 Nov 2008 13:56:17 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1226411777 <![CDATA[[转]丹阳风光(丹阳人空间必备!!)]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1211971511 丹阳人空间必备!! ]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1211971511#comment 4104 Wed, 28 May 2008 10:45:11 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1211971511 <![CDATA[[转]我们为什么要网购之六大理由]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1193300026 理由之一：物品丰富
打开网页一搜索，想买的东东就跳了出来，市场上看不到或当地买不到的东西，网上基本上都有。

理由之二：自由
　　 可以随意看性能，做对比，可以看上N次而不用听推销员的唠唠叨叨或者吃个卫生球。


理由之三：方便
　　 选择网上银行，支付宝，在家点点鼠标就搞定，就算刮风下雨也不会破坏购物的兴致。



理由之四：快捷
　　 网购的最大优势除了省力外，就是省时。它免去了在商场间奔波的时间，随时在网上键入你想要的
商品。


理由之五：物美价廉
　　 除了方便快捷，网购最能够吸引消费者之处在于便宜，它满足了多数人追求物美价廉的消费心理。


理由之六：享受
　　 网上购物一样可以与卖家即时交谈，砍砍价，不失购物的乐趣；网上的卖家特别热情，服务周到。 ]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1193300026#comment 9 Thu, 25 Oct 2007 08:13:46 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1193300026 <![CDATA[[转]呵呵很有意思 玩一下吧]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1190706490



]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1190706490#comment 4105 Tue, 25 Sep 2007 07:48:10 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1190706490 <![CDATA[[转]看中国人民泡妞的七大误区]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1190188809 一、总以为丑女好泡

我在我过去的文章中曾经说过我有一位大学同学，因为自身条件很不好，所以他就去泡全校最丑的一位女生，结果泡了大半年也没泡到，遭到对方N次地拒绝，并被很多人嗤之以鼻。后来在我的提醒下，他把他那锲而不舍的精神用来追求一位“千人瞩目”的“系花”，结果一个月之后那女孩就怀了他的孩子，并为之成功打下了有史以来第一胎。后来他们俩毕业不久就结婚了，现在日子过得很好，两人都非常感激我。
　　对于这件事而言，我认为我的作用是微乎其微的，发挥决定性作用的还是泡妞主体的个人觉悟及其爱情自信心。我今天不想用“丑女多作怪”来形容一些女性，这样毕竟有些太不人道，但我今天想说的是，有些长相一般的女人对自己太不自信从而导致了爱情良知的缺失，她们总不相信这个世界上真的会有男人来主动追求她们，即便是有了，她们也会毫无理由的将姿态放得很高很高，努力想要获得比那些美女更多的荣耀和自尊。我觉得这么做，很容易让她们患上心理上与智力上的双重疾病。——这就是导致丑女难泡的心理因素与智力因素。
　　当然，我并不是想建议广大的泡友同志们要有意地抵制丑女、崇尚美女，丑女一样可以平易近人，美女一样可以傲气凌人，从某种程度上说，丑女的母性特征较为明显，而美女的兽性特征较为明显。那些缺乏母爱的男人最好去泡丑女，那些性冷淡的男人有条件的话尽量去泡美女。
　　总体说来，女人的长相与我们泡之的难易程度没有必然的联系，但根据量子力学的原理，我勉强可以告诉大家：在同等条件下，美女较之丑女，泡起来会更加容易一点。
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二、总以为处女都是纯洁的

处女具有肉体和精神的双重属性，世上只有一半的处女能够保持肉体和精神上的双处女，而剩下那另一半的处女也就图有一层光鲜的处女膜，在精神上她们早就不是处女了，在精神上，她们比非处还要非处。有些处女结婚前谈了很多次恋爱，跟很多人都睡过觉，五花八门的性游戏全都见识过了，每当男人想要捅破她的下半身，她就大喊“暂停”，在这类处女的眼中，无论多么美好的爱情无论多么深刻的情感都不及那层处女膜来得珍贵，所以这样的“处女膜捍卫者”永远都得不到真正的爱情，她们是可悲的，她们总是在结婚之后，凭借一张处女膜向自己的丈夫诉说着自己的贞洁，她们想要索取的比那些非处新娘要多得多，一但她们发现自己坚守了那么多年的贞操价值并不能被家庭和社会所承认，她们就会疯狂地去找寻她们曾经失去的青春年华，于是，她们学会了偷情。所以说，那些娶了处女为妻的男人也许活得并不开心。
处女只是个生理特征，而非道德因素，如果有谁将她作为婚姻的筹码那将是可笑的。
　　处女，与妻子无关，对于男人来说，只要拥有过就算没有白活，哪怕你在临死前才遇到，那也不失为一种可爱的人生，就算永远遇不到，那也无须悲伤，因为这个世界已经足够悲伤。

三、总以为送上门的都是烂货

有很多人总是以为一些送上门来让自己白玩的女人都是别人玩剩下来的烂货，其实这是男人们对女人们的最大误会。今天我想说的是：那些真正的垃圾女人是绝对不会送上门来让你白玩的！为了体现她们肮脏肉体与卑微灵魂的低廉价值，他们对男人会百般刁难，提出种种借口与条件逃避一次又一次的牵手、亲吻和性爱。我宁可相信那突如其来的爱情故事，我也不相信那些经过死缠烂打、唇枪舌战之后看似如火纯青、洁白无暇的爱情协议。爱情是种情感而不是个和约，爱情没有任何附加条款，她是无条件的感情世界赋予人们的幸福感受，哪怕她是痛不欲生的或是昙花一现的，她最终都将是刻骨铭心的。
　　无论送上门的女人还是我们自己辛苦寻得的女人，她们都是平等的，都值得我们用心去爱。从泡妞的角度来看，如果我们能够选择守株待兔，为何非要大海捞针呢？如果我们错过了那些爱慕自己的女人，我们的幸福生活将会葬送在那片无边的死海之中。

四、总以为有钱就能通吃

前天晚上我在酒吧买醉，跟朋友喝了几瓶洋酒，与身边的一位陪酒女郎玩了很多猜拳游戏，于是她跟我就似乎有了“感情”，问了我很多私人问题，如果不是因为我带了一个临时女友，我想那天晚上我一定跟那陪酒女郎上床了。是的，哪天晚上我们表现得挺有钱的，很多女人都簇拥过来。我心理明白，这样的女人全部可以用金钱来换取的，所以我觉得她们并不珍贵。世上凡是可以用货币来购买的商品都算不上珍贵。
　　世上有很多女人都不吃金钱这一套，真正有本事的男人搞的都是这样的女人。有很多男人动不动就鄙视某女人财迷心窍，那其实很清楚地说明了他本人的无能。两手空空干女人与白手起家干事业同样可以证明一个男人的能力。
　　古人视金钱如粪土，我认为他们是在说慌。只有当女人爱上男人的时候，金钱才真正地成了粪土。


五、总以为长得帅就有魅力

有天晚上，我老婆看“莱卡好男儿”，突然她说：怎么现在的男人都长得跟娘儿们似的，我听说过古代女人以胖为美，听说过文艺复兴时期欧洲人以留胡子为美，却没见过现代男人以变态为美的。是的，不仅是我老婆，我想很多女人都已经对所谓的帅哥审美疲劳了。莱卡好男儿是我们男人的耻辱。女人用她的美貌来获得他人的追捧和宠爱是无可厚非的，倘若男人也用他的长相来博取他人施舍的同情与恩典那将是非常卑鄙的。我早就说过，欣赏男人相貌的女人是低俗的也是愚蠢的，是没有教养和没有层次的，是鼠目寸光和没有见过世面的。即便我本人长得不算难看，我还是要这么说。所谓的帅哥之所以到最后总没有好的下场就是这个缘故，是他们一开始就动用了自己的色相。女人，在长大之后，她们总会选择有内涵的男人，而不是一个弱不禁风的软腿帅哥。漂亮女人，无论被多少人玷污过，依然谁都想要；漂亮男人，被人玩到最后，肚子大了，谁都不想要。男人长的帅绝对没有错，只要你不将它当做武器或资本，因为青春不是以帅作为衡量尺度的。

六、总以为可以逃避惩罚

很多的情场老手玩弄了无数女性，却不曾付出任何的责任和代价，一贯以调情大师自居，伤害了很多人，
洋洋得意风流成性。这样的人出来混久了迟早要还的，我从来不相信世上存在那种毫无感情的人，只是他
们偿还的日期没有来到而已。他们辜负了很多女人的真心，待他们吐出来的那一天，他们会觉得生不如死
、天昏地暗，整日以泪洗面，人生失去意义。我可以看着我的情人当面玩弄妓男，我却不能容忍她背着我
去跟别的男人约会。你可以占有很多的肉体却不可以欺骗很多的感情，谁都逃避不了应有的惩罚。男人是
这样，女人也是这样，谁都不知道谁会玩弄谁，谁都不知道谁会突然爱上谁，谁也不知道谁会背叛谁，谁
也不知道最终谁会惩罚谁。

　七、总为家庭愧疚

既然要泡妞，那就好好地泡，坦坦荡荡地泡，不要唯唯诺诺、胆惊受怕，那样不但捉鸡不成蚀把米，还要遭到众妞的鄙视。一个男人一生不可能只爱上一个女人，一个女人一生也不可能只爱上一个男人，如果没有出轨，那只是机会没到。想泡就泡吧，无需愧疚，无需忏悔，偷情或泡妞是我们人生道路的必由之路，如果缺乏了这一点，我们的人生就是不完美的。我们有了情人，并不意味着我们就背叛了家庭，我们可以对待我们的妻子更加美好。丈夫总不希望妻子偷情，妻子总不希望丈夫出轨，可谁也无法真正地约束自己，只要有机会，他们谁也不会放弃。与其彼此责备、互相愧疚还不如坦然地享受。
　　我对我的情人说：我一生嫖妓无数，并未做过身体检查，我害怕我患上了爱滋，请让你的老公做个检查吧，别被我无辜地传染了。
　　我的情人对我说：如果你哪天死了，我一定陪你一起死，但我希望你的妻子和孩子都活着……


]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/1190188809#comment 8 Wed, 19 Sep 2007 08:00:09 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/1190188809 <![CDATA[中国纳税人的310个烦恼：我们的钱都干了什么]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/22 中国纳税人的310个烦恼：我们的钱都干了什么
转载自<<南方周末>>
编者按：感谢诸位读者的厚爱。自2007年6月28日《纳税者说·我的烦恼》开栏至今，共收到征文三百多篇。这让我们再次体会了中国民生之艰，也为让《民生》版成为中国公民的新维权阵地开阔了思路。而今天刊出的文章，就是这些烦恼在一个“虚拟人”身上的集纳。为进一步开阔视野，此后征文不再限制领域——只要让你烦的事情，尽可在此诉说

在2006年，像她这样的纳税人，一共交了37636亿元税给政府。她也不知道这些税都干了什么！为什么不能拿这些钱去打造更好的公共产品和服务？
另有46则烦恼涉及社会、文化与个人生活等领域，不计入公共及市场两大类，特此说明。
一个中国婴儿出生了。他放声大哭，他的妈妈也喜极而泣——这孩子来得也太不容易了，怀胎十月不说，就是因为妈妈的户口挂在了人才交流中心，险些被剥夺了生孩子的权利。按照规定，没有档案所在地的证明，无法拿到准生证。而这个人才交流中心就是不给开证明，因为“他们不管生育问题”。
幸好遇到了一个好心人，孩子来到了这个世界。可母亲的奶水不足，这让年轻的妈妈很担心：那些母乳代用品是安全的吗？至少，中国消费者协会对全国15个城市抽样调查后得出的结论并不乐观。安徽阜阳毒奶粉造成大头娃娃，就是个很好的案例。当然，这位母亲其实是“自身难保”：吃的菜可能被重金属污染过，吃的肉可能来自“垃圾猪”，喝的“矿泉水”或许就是自来水冒牌装的。
母亲精心呵护着她的宝贝，但有一天，孩子还是被送进了医院。幸好，问题并不严重。但母亲却要面对一堆麻烦：比如大夫的处方写得“飞一般”，药费贵得吓死人。没办法报销，中国绝大多数儿童还没有被纳入社会医疗保障的范畴。但纳入了又能怎么样呢？母亲在医院里看到一群人围着大夫理论，原因是他们的父亲早晨遛弯时摔倒了，被好心人送进了医院ICU病房，至今昏迷。但银行和医院都说，如果老人想用他的卡报销医疗费，必须本人签字。
为了让孩子健康成长，母亲只能拼命工作。这还是为了梦想中的房子。在他们居住的城市，房价以每月至少10％以上的速度增长。首期付款倒是存够了，可开发商死活不给办住房公积金贷款。母亲要把这笔公积金取出来，足足花费了一周时间——拿自己的钱，比骗钱还费劲，为什么需要那么多手续，还得单位的经办人陪着去？
其实，去银行取存款也不方便。那个大队排得像条龙，倒是符合“龙的传人”的气质。而那些营业员呢？边干边聊天，中午还不忘打牌放松一下。没办法，谁让人家是大型国有银行？哪个大型国有垄断企业——比如水、电、气的掌控者，不都是这个样子？这位母亲的一个邻居，就是因为出长差没交电费，被“电老虎”剪断了电线，害得冰箱里的冻肉全臭了；另一个邻居，则遭遇了强行收费换煤气表的事件，不换就让你“断气”。
排队近一个小时，终于轮到母亲了。其实，她是可以在ATM机上取钱的，但附近几个机器的钱早被人提光了。谁让银行把提款的上限从5000元升至2万元，又不给机器多补几次款呢？取钱的同时，她还交了家里的电话费、手机费。咦，怎么这么多？但通话清单是打不来的。估计是那个“话费套餐”名曰省钱，实为黑钱。反正，这些套餐都是一笔糊涂账，除了卖方，谁也算不清楚。
取钱的目的是给孩子交幼儿园的赞助费。此时，孩子已经3岁，“演出”开始了——赞助费、择校费估计要交15年，从幼儿园到高中，如果母亲想让孩子受最好的教育的话，每年1万元左右。母亲的朋友、同事都在抱怨这事，否则，国家发改委公布的投诉中，教育乱收费的数量也不至于荣获“六连冠”。
母亲揣着取到的钱，匆匆走过一个十字路口。这倒不是因为怕抢，而是那个绿灯的时间太短了。一个将近30米宽的路口，只给你15秒时间通过，不着急才怪。“这些公众设施怎么就这么不人性化呢？”母亲想。当她和丈夫去加拿大温哥华度蜜月旅行时，看到那里的交通公共设施，才知道什么叫“以人为本”（不高兴的是，他们被旅行社和导游涮了一把）。而在他们这个城市里，四处都是让人无所适从的公共设施。除了这些让人练短跑的路口外，还有那个火车北站——它设计了那么多通道、入口，绝对让你找不到北！
但出行的最大问题不是火车站，而是火车。每逢春运，一票难求困扰着这位母亲和她的家人。最终，他们选择了飞机，结果误点6个小时，还没能获得任何赔偿。
母亲来到幼儿园，把赞助费交给了园长。对方许诺好好照顾她的孩子，并借机推荐了若干个“兴趣班”给她。当然，每个班都收费不菲。母亲并不在乎给孩子花钱，此时，她已经开始勾画孩子的美好未来。受到更多的教育，就意味有更强的竞争力，不至于在大学生像白菜一样不值钱的社会里，找不到工作。工作——她突然想起了她的一个远房舅舅，工作了二十多年，还是个“临时工”。什么社会保障都没有，将来养老是个大问题。像舅舅这样被抛弃在社会保障之外的人，全国不知道有多少。
为了舅舅的事情，她曾经多次拨打市长热线、劳动保障投诉热线。可要不就是打不通，要不就是语音留言——从没给过回复。她只能安慰自己：市长这么忙，小老百姓的事情要排队。
但她的心不平衡。不管是什么“长”，都要靠纳税人的税养活。在2006年，像她这样的纳税人，一共交了37636亿元税给政府。她也不知道这些税都干了什么！为什么不能拿这些钱去打造更好的公共产品和服务？比如，别再大肆宣扬什么教育产业化、医疗市场化之类很绝对的言论，让大家负担小点。而对于那些虽然应该由市场提供的产品和服务——比如说住房，政府也应该管到位，那么多经济适用房都被大款开后门买走了，可让这些普通公民怎么安居……
她看着熟睡中的孩子，只是希望：20年后，当他成为一个纳税人的时候，能快乐地生活。此时，她翻开报纸，看到了一则很让人感慨的新闻：美国福布斯发布全国纳税痛苦指数排行榜，中国人位列第三。
]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/22#comment 513 Thu, 26 Jul 2007 04:58:22 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/22 <![CDATA[一线员工脱颖而出的六种方法！]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/21
方法之一：到容易出业绩的市场去

方法之二：让市场朋友为自己做宣传

方法之三：精心准备每一次重要会议发言

方法之四：抓住和高层领导相处的每一分钟

方法之五：在媒体上展现你的才华

方法之六：建立生活里的“良师荼饭圈”

其实以上六种方法都是共为人知但却往往被我们突视去总结分析的个人职业生涯提升良策。本人从业时间并不大长,但辗转了数家知名公司后,对些六条铁律已经深深悟彻,同样是为了让后来的和同阵线的朋友们少走弯路,同谋速升之径,共了点心思,特意用一个晚上的时间，结合自己身边发生的事实，整理了一番,罗列出自己的部分看法，以下是这六种方法的之所以能成功的理由解析和部分成功案例:

方法之一：到容易出业绩的市场去

成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场；二是明显具有发展潜力，曾有人前去开拓并积累有一定的市场基础但没来得及成功,算作失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。公司对于此类市场的开发一般都给予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、个人能力、市场机遇三要素组合到位，那么你距离出人头地的时间就不长了。

成功案例：广东珠三角某地级市，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。我当时所从事的熊猫移动（PMC）曾经连续两年派专员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的潮汕同事主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该市，起用当地员工，一改前人先做核心市区再做外围县城的思路，避开当时的领导品牌在市内商业区等重要渠道的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动该地级市整个市场，沿着珠三角杀回省会广州，一年间将市场业绩从全广东倒数第三做到了全国顺数第二的水平。第三个月，我这个来自潮汕的同事就直接由区域经理被任命为广州大区经理，今年春节后成为年销售逾数十亿元的集团公司广东销售部经理，而这年他才30岁出头。

方法之二：让市场朋友为自己做宣传

成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。

成功案例：本人从前在手机企业工作时，曾经参加过一个VIP客户答谢会。当时有一位零售商谈到直接从我们公司一销售代表手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不涉及现金收支和物流配送职能的,不能从事对零售商的直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售代表。原来，这个零售商的零售店开在相对偏僻的乡镇，附近没有大型的正式的行货手机店，市里的手机分销商也不愿意为她一个人铺货，结果她一个电话打到公司在当地的办事处求助。那个接电话的销售代表二话没说，到代理商那里借了全系列机型的手机，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她那家手机零售店，还耐心指导她陈列及所有机型的功能使用。后来经过该零售商的宣传，整个乡镇的手机零售商都知道了这件事，又有5家零售商购过公司全系列的产品,全面提升了我司手机在该区域的整体上柜率和终端实销量。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久被任命为广州外围四大区域的大区经理。

方法之三：精心准备每一次重要会议发言

成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。本人的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了！

成功案例：我在熊猫移动时,曾遇上一个来自湖北的办事处主任，叫马强，他给人的一个深刻印象就是非常勤于做笔记和整理那些数据性的销售信息,日日记录,天天翻阅,当时我还笑他做事情很古板,但没想到经过他细致到位的点对点管理,竟然创造了一个不小的传奇,最终完成了上任区域办事处主任当月的销售任务。当月底的公司管理层会议该季度例会破例让他参加，当时他用自信的表情、流利的口语、极富说服性的存在数据作出的发言时，在场的每个管理层人员都一下子眼睛亮了起来，没错，他的每一话在会议上的谈话，在他心中早已默背了不知数百遍，当时我想，这个同事很快就会上来管理层会议席上了，果真没错，会后没有多长时间，其就被提拔为三个地级市场组成的一个粤中大区经理，每次管理层会议，都能听到他精心准备的非常精简和极具说服力的会议发言。
方法之四：抓住和高层领导相处的每一分钟

成功机理：高层经理一般具有丰富的市场经验，能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现，那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟，充分展现自己。

成功案例：这技巧已经有非常多的职业人士都关注到了，国际上也有大量的事实案例可以检验它的正确性和高度有效性。例如，Autodesk公司全球副总裁兼大中华区总裁高群耀接任吴仕宏女士职务不久，就开始对所有的代理商进行拜访。当时，公司一个前沿管理经理（在平常情况下根本没有机会接触到公司高层）负责陪同高先生拜访她所负责的这个代理商。在从北京到广州的飞机上，她花了一个多小时时间充分地“present herself”，让高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作经历，也发现了她的工作能力。后来，随着华南区总经理的离任，高先生首先想到了这位女员工。对她说，那你来试试吧，然后她开始步步上升，连续三次获得破格提拔，还荣获了比尔·盖茨奖，荣幸地和比尔·盖茨共进午餐。现在，这位女经理已经是另一家著名外企中国区总裁了。

方法之五：在媒体上展现你的才华

成功机理：通常来讲，并不是每个一线员工都有接触高层经理的机会，所以寄希望于一次偶然相遇的想法无异于“守株待兔”。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自己的渠道。而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类，一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等；二是外部媒体，如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识，对公司一线的实际操作有心得，就可以分类投到这两类媒体上，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以借助这个平台展示自己的才华。

成功案例：也是我在PMC的一位同事，也是姓郭的，叫郭勇强，在熊猫移动期间，他曾是一个促销巡店员，后来被重用作为一名市场部的市场策划人员，再后来成为一位二级城市的办事处主任，最后提拔为粤北区域的大客户经理，他只有成人大专的学历，4年前刚刚入熊猫移动的时候，天天呆在市场一线，与经销商和终端摸爬滚打。业余时间，他埋头苦读，然后结合实际市场操作，向公司内的报纸投稿，偶尔有文章还见诸报a端。一次，公司报纸组织有关售后服务大讨论的征文比赛，他就把平常自己在工作中的一些体会总结出来，然后运用了部分从菲利浦。科特勒著作《营销管理》中学到的营销理论进行了分析，写出文章投过去。当时来自广东分公司总部和各地市场的参选稿件有500多份，评出获奖者10名，他的名次竟然只差我二名，排在了第三位。其文章恰好被当时分管市场工作的一位副总裁看到，认为其眼光锐利，销售管理思路不错，有市场头脑，就调到身边从事市场调研工作，亲自进行传帮带，半年之后，又把他派到市场担任二级城市办事处主任，然后是地级经理、大区经理，最近听说他已经离开PMC，进了IBM公司做了华南区的销售主管，这种经历在他那种学历层次的人群中是非常罕见的。

方法之六：经常主动去组织一顿“良师餐会”

成功机理：良师餐会的成员必须对你有兴趣，具有相关知识、智慧、专业和人际关系，而且在你寻求建议时，愿意以诚相待者。一般来说有七类人，包括1.你职权上的上司、2.另一位高层经理（别找你的上司的上司，或是上司的“敌人”，这样会让你的上司感到紧张或你的不忠）、3.其他部门的同事、4.对你坦诚相见的部属、5.专业知识上的导师、6.产业专家、7.老同学。他们或者能给你提供发展的空间，或者能提供公司的、专业的、行业的、职业的信息等。当然，挑选和培养一群良师需要判断力和敏锐度。对于市场一线的员工来说，要想从底层爬起，积累自己的核心能量，平步青云，升职加薪，“良师餐会”这样一群人的帮助是不可或缺的。

成功案例：本人的一位朋友，进入了顺德一家在国内颇有名气的空调企业，起初在一个区域经理手下做普通业务员。我的这个朋友时不时制造一些好听的理由，转着圈子请他的经理和经理的朋友一起出外面喝荼谈心，从而很快认识了这个行业的很多所谓的“达官贵人”，从中学到了许多他本身那个层面很难学习到的知识和经验，从而实现了他自己的快速成长，而且运气非常好的是，领导他的这个经理工作经验非常丰富，人很热情，手把手地教他做业务。六个月后，公司规模扩大，区域经理升迁为省级经理，就提拔了跟随自己的他。然后，第十个月，老领导升一级，本人的朋友就跟着上个台阶。一年后的今天，老领导自己出去又开个公司，这个朋友就直接被推荐成为该空调公司的营销副总了。他的成功就在于经常主动地创造好的机会去结识和深交身边接触过的每一个好老师和好上司。

归根结底，从营销学的角度解释这个问题，就是“营销你自己”。既然是营销，就必须有个好产品，这个产品就是市场一线人员自身的能力和素质。一线营销人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。这正如高群耀先生所言，“在当今时代，市场机遇的分子和市场竞争对手的分母同时都在增加，当你发现一个职业发展的机会时，你的竞争对手也同时增加了一批。”所以，真正的捷径来自我们对市场操作的深入理解，来自我们对营销问题的深刻认识，来自我们对利用新发现的发展机会的敏锐把握。

来源：世界营销评论
]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/21#comment 512 Fri, 25 May 2007 06:09:38 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/21 <![CDATA[商人应该具备的能力]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/20 这是一个立足长远的商人所应当具备的最基本的品行和能力。这种能力在今天是可以自己创造的。每一行都有道，信誉就是商人最基本的道。在今天它已经化成了银行里的一条一条的历史还贷记录，包括房贷，车贷，各种各样的贷。如今陌生人之间如何保证投资不会打水漂，这就需要看你的信誉。通过法律的程序，合理的手段，对方可以了解你曾经多年的商业信誉，在蓝海竞争时期，信誉已经成为一种无声但却有形的竞争力。
2、建立广泛人脉的能力
具备此种能力的商人往往拥有曲径通幽的本事。他们才是真正懂得人力资源并将人力当做资源充分运用的一类人。将不可能变为可能，将可能变为现实，这种现实最终肯定是能够带来或短期或长远利益的，商人绝不会浪费自己的时间在无用的人身上。包括钢铁大王都说过：我宁愿花费90%的时间去建立人脉。可见，此种能力的重要性。
3、对数字的敏锐分析
这种敏锐感觉包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否于己有利。这种能力绝非财经学院可以培养出来，也非数理学院可以演练出来，它更多的需要的是工作经验的积累和脑力的思考。
4、独立思考的能力
具备了此种能力的商人分得清什么是机会，什么是陷阱。面对各种花样翻新的忽悠会有自己的方法对付。具备了此种能力，商人就会清楚用何种方法管理自己的企业是最合算的。具备了此种能力，商人就不会简单地去模仿竞争对手，人云亦云，邯郸学步。如果一个人还没有学会如何独立思考，基本可以被排除在商人之外了。
5、在商言商的习惯
中国有许多商人，其中有一部分看上去不象是商人，倒更象政客。商人做事一般都是有底线的，这个底线就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事底线往往让人很难摸清楚。比较典型的是个别国企领导人。对于一个真正的商人来讲，在商言商是最基本的要求。
6、对机会的把握能力
有许多小企业主在偶然中成功，在必然中失败，为什么？因为没有把握好商机。也有一些企业主，花费巨大的资金做了市场铺垫最终市场却让竞争对手占据了，为什么？还是因为没有把握好机会。一个真正的商人对机会的把握就象猎狗对猎物一般敏锐，该出手时就出手，是商人最真实的写照。 ]]> http://18800910.qzone.qq.com/blog/20#comment 512 Mon, 14 May 2007 13:02:47 GMT http://18800910.qzone.qq.com/blog/20