<![CDATA[”falin“]]>

<![CDATA[”falin“]]> http://190841230.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 12:26:22 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 09 Oct 2009 16:39:10 GMT <![CDATA[世间的一切归于平淡（转自赵馨）]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1255106350 >24)&0xff;return this.FONTMAP.substring(2*(id-1),2*id);}" color=#ffffff size=4>世间的一切归于平淡

一切都像是抛物线，高高低低，永不终止。
人世间的一切事物，都逃不过这个淮则。
激情退去，留下的是深思，深思的背后便是人生。
听一首安静的歌，品味那些有过的曾经。
一无所有的泰然自若拥有的便是无数难忘的回忆。
倘若老去，请给我一把安乐椅。
向阳的窗户，开满小花。
宁静的脸上，布满皱纹。
大大的橱柜，无数书籍。
干瘪的手中，老旧眼镜。
蹒跚的步伐，婆娑身影。
古老的音乐，《the rose 》。
一个朋友
一只老狗
一张茶几
一个水壶
一株向日葵
倘若老去，让我经历悲欢离合。
倘若老去，让我感受爱与被爱。
倘若老去，让我付出青春年华。
倘若老去，让我拥有回忆无数。

谢谢你，赵馨！
记得我对你QQ名字的备注吗？---“找新！” 你的名字这次不知道打对了没，但我刻意去寻找它的正确写法了。如果真的还是写错，那只有抱歉了！
第一眼在邮箱阅读里面，很不经心，看到你写的这篇日志！？题目很煽情。过来看看，不敢相信这些句子是你一字一字的发自内心，真的感悟吗。要我怎能相信这么一个没心没肺的大咧女孩儿能有这样的感慨！我真希望这不是假的 (你设置的不能留言，不让转载，我只好这样做了......)

也许我会感激你一辈子感激你写这篇日志！！！
感激我在最需要这样一篇日志的时候，看到它~~~ 我太幸运了
人生就像是抛物线，高高低低，永不终止。
等我们都步履蹒跚银鬓满颊哪儿也去不了，啥也做不了的时候，我们真的只剩下回忆能够支撑着那副老身体活下去的，也只有回忆了到那时候，我的记忆中能留下多一份愧疚吗？？？？？？

我不能! ! !
我要勇敢的陪你走到永远我最亲爱的丹 ......
]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1255106350#comment 134218240 Fri, 09 Oct 2009 16:39:10 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1255106350 <![CDATA[如果再选择一次你会上大学吗？是去学校呆4年还是利用这4年在社会上学一门自己的手艺..............]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248931415 1、一个无论你是谁，都必须考英语四级的地方，甚至老师劝你考六级更好，至于你不能说出一句完整的英文句子，这并不要紧。
2、你必须记忆背诵考试，你才可以得到一张文凭的地方，不管你换来的文凭能否证明的能力，但是这个文凭就是要卖给你的地方。
3、你最好过计算机二级，尽管你连word文档都不怎么会操作，用一根手指打字也不要紧，考试时自有老师保证你绝对及格，优秀也行。
4、你最好考几个证：物流、营销、秘书资格，你学不懂不要紧，你没时间学不要紧，只要你肯交300到400元人民币，考试时可以发给你答案。将来你就可以获准从事这个职业，多了一个个机会……
5、课堂上100到200学生听一个老师读教材，听完后等候考试就是，你不用担心你学不好，因为老师他自己要负责一定的及格率，所以及格的永远是大多数，很少有少数，有少数也不要紧，自然有补考、重修等待你去交钱。你学到了什么，谁也不会过问，你学的东西实用不？看就业率就知道了。
6、卖给你的教材从来就是按标价准确地卖给你，你接过来放在书架上大多不用，四年后按每公斤1元的价格卖给旧书摊，还是崭新的。
7、课程充不满你时间的二分之一，于是我们来一个个晚会比赛，活动，费用来自你交纳的班费，年级费，系费……，而政绩则归功与各种领导，我们举办了**等影响力巨大的活动，广大师生同乐，锻炼了同学们的各种能力。

上了大学才知道，考试是可以花3天来复习的；
上了大学才知道，动画片，连续剧是几十集一起看的；
上了大学才知道，网络游戏只玩免费的；
上了大学才知道，钱是用来交重修费的；
上了大学才知道，早上第一节课是用来睡觉的；
上了大学才知道，课是用来跷的,考试是用来挂的；
上了大学才知道，校长是用来签字的；
上了大学才知道，上课时间是用来睡觉的，睡觉时间是用来打游戏的；
上了大学才知道，食堂是可以免费赠送沙子的；
上了大学才知道，做人是可以那么堕落的活着的；
上了大学才知道，学习是没有用的,4级是最重要的；
上了大学才知道，自己是失败的；

工作了才知道,有空调的办公室,不如闹哄哄的教室.
工作了才知道,大学里爱情是游戏,现在爱情xxx是交易.
工作了才知道,有时候一顿饭吃上千块也是一种需要.
工作了才知道,学生都是装大款,真正的有钱人都哭穷.
工作了才知道,原来穿得像学生都是鸡,穿得像鸡的都是学生.
工作了才知道,穿什么不取决与品位,取决与场合.
工作了才知道,学校三点一线,现在却是画直线.
工作了才知道,原来买房子也是个远大的理想.
工作了才知道,成为社会精英的几率,和中彩票是一样一样地.
工作了才知道,原来消灭剥削只是一种传说.
工作了才知道,自立的代价是失去更多的自由.
工作了才知道,搞计算机的根本不用等级证,不搞计算机的，等级证是废纸.
工作了才知道,原来在中国的外国企业也是用中文的.
工作了才知道,研究生和我们的区别就是刚参加工作时每月多拿200块钱.
工作了才知道,所有证书都是敲门砖,敲开门就没人看了.
工作了才知道,真正英语好的人都是工作以后出于需要自学的.
工作了才知道,学校的领导比起企业的一般领导,社会地位要高很多.
工作了才知道,搞中国人力资源的只要能判断毕业证真伪就行了 . ]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248931415#comment 134218240 Thu, 30 Jul 2009 05:23:35 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248931415 <![CDATA[我想我是正确的！]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248751854 这是我二十秒钟前看到的一个投票。我用了5秒钟来犹豫，该选择年轻5岁还是高10cm。然后，我确信还是年轻5岁。我以为这个选项最能代表大众化。10万现金多大点钱，能买辆车吗？还是能买房？10W太微不足道了，就算没车没房，我愿意享受茅草屋的粗茶淡饭！瘦10公斤只需要一部跑步机就可以达到目的，高10cm好像也不能解决容貌问题，只是高依然丑，还是不如人眼。除非已经高到2米或者2米1，还能引人注目一下，不过有何用，不会打排球不会打篮球，枉然多出了10厘米，也是白搭。别看姚明那么高，那么有钱，那么有名气，对国家贡献多么大，我想他会羡慕我，在市场上可以随意购买到适合自己的衣服，可以走在大街上不像大猩猩一样的被人说笑。
年轻5岁，哪怕是1岁，我也会选这个吧。年轻可以赚钱可以多交往一些人，可以再浪费一些时光，可以多一年得过且过，可以有许多事情再去重来。如果真的能够实现，哪怕一年。我可以重新努力，一定考上心仪的大学，奔向憧憬的城市。也许这一年恰巧是个转机点，是，一定是，至少心理上是，不用找借口跟自己说，反正已经老大不小了，安稳第一，安全感第一，舒适第一。
我以为，我代表了大众，大众都投了这一项。
然后就看到了答案``````
而结果是超过40%的人选择了第一项，也就是10万块钱。我本来没有打算写日志的。结果看了这个选项，就觉得该谢谢。我挺骄傲的，我选了年轻5岁。经济学上面老讲，人和人是分等级的。挖哈哈，尽管选这项的人敌不过10万块钱那项，但这不也说明，后者等级高于前者。等级越高，人越少。这不是我说的，经济学颠覆不破的定律。哈哈。
然后这会儿，我就做了假如，如果是100万呢？只怕是要犹豫300秒，然后还要参考身边人的意见。100万此刻可以让我好好生活个三年五载，或者让我做个小项目，前者是享受，后者是崛起。但5年时光也不足以是百万金钱所能对抗的...... ]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248751854#comment 134218240 Tue, 28 Jul 2009 03:30:54 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248751854 <![CDATA[AMD 7750 真的比Intel E5200性价比高吗？]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248488662 首先：两款U的价格
AMD 7750 415元
Intel E5200 480元相差65元（中关村报价表）
7750是个冬天小太阳，功率官方给的额定是95W，实际使用只会高不会低，AMD官方给的数据一向这样，许多人认为他是4核的架构，屏蔽掉了两个核心，改成双核了，这可是先进技术啊！煞笔都知道，为什么屏蔽成2核的，真不知道就想想，奔驰杂不把他轿车敲掉一个轮子，当三轮卖啊？奥迪杂不把4轮轿车屏蔽掉两个当摩托卖？AMD的技术远落后于INTEL（半年前出的I7，最低主频的都全秒AMD任何一款U了，更不用提I7的高频U），所以AMD在生产4核U的时候，作出许多坏掉1个两个核心的坏U，那么这些坏的都仍了吗?当然不会，那样就亏大了，毕竟这些坏的不在少数，那干脆把坏的核心屏蔽掉，这就是4核构架的双核U 7750 和3核 U（看完你有没有被AMD忽悠的感觉，用那4核的功率，噪音，散热。才发挥双核的动力，亏不亏？）
都说7750性价比高，真的吗？他快100W了。INTEL E5200性能和7750接近，都可以轻松满足目前几乎一切应用。但是E5200的实际功耗只有30W（有实际测试可查），噪音和散热都小于7750，这将近70W的功率，一年要喝掉你多少电？让你多花多少钱？我替大家算一下这笔帐：

一天8小时使用*70W*0.6元/度（电费价格）*一年365天=122.64元
这才用了一年，7750就已经把少花的65元给加倍用出来了！(网吧用户更应该考虑节能这个问题，毕竟机器多了，这不是个小数目，并且商业用电是0.8元/度以上)

看到这里，你还感觉7750高性价比吗？我们应该做一个理性消费者。不能只看到眼前的一点利益
还有，许多人都说买了I 的U，不但U贵，而且主板也贵，这些都是用来骗人的。我买我的电脑时候，用的是INTEL E7200的U，这U很不错，功耗，散热，噪音，都特别小，不把耳朵贴在机器上，几乎听不到他在运转。经销商非要我用P43的主板，说这样才能发挥U的威力。最后我还是只用了技嘉的G31板子，这个板子才380快钱，集成G3100显卡（不玩孤岛危机之类游戏，这显卡已经足够，玩魔兽，不开特效，非常流畅）这板子比780差吗？比790差吗？能差多少？我又不超频，有几个买电脑为超频？有人会说，790显卡好啊！那他能好多少，玩魔兽特效都开，他能不卡？孤岛危机他能开的起来？他是比G3100强，但是太不明显了，G3100应付不了的，3300的集成显卡，照样不能应付。照样要换独立显卡（建议需要买独立显卡的朋友，要买独立卡，至少买9600GT以上，低于这个的，不如用集成的合适）。说到最后，再看下G31个790主板的价格。技嘉 GA-G31M-S2C 399元技嘉 GA-MA790GP-UD3H 899元，大家看下，谁的平台便宜？如果你说A的平台也有比G31更便宜的，那拿出来看看，据我所知，A平台低于400的板子，全是偷工减料的低端烂板子。并且集成的显卡根本不如G3100。
最后总结一下：
7750性价比高吗？
选择AMD的CUP，会有比INTEL便宜的主板吗？
最重要的是，E5200可以为您提供一个安静，舒适的办公，娱乐环境，相比7750的大功率，大散热，大噪音，会好很多。
下面我会配好两个平台最经济性能最突出，并且可以足够满足家庭，办公，娱乐需求的两款机器，供大家参考：
一.*CPU Intel 奔腾双核 E5200（盒） 1 ￥ 480
*主板技嘉 GA-G31M-S2C 1 ￥ 399 （已经足够用了）
*内存威刚 2G DDR2 800 (万紫千红) 1234 ￥ 155
*硬盘希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散） 1234 ￥ 365
显卡影驰 9800GT+中将版 1234 ￥ 699
光驱三星 TS-H662A 1 ￥ 185
LCD LG W1943S 1 ￥ 799
*机箱百盛 W601 1 ￥ 78
电源长城双动力静音400（BTX-400SEL-P4） 1 ￥ 258
键鼠装 LG 刀锋B 1 ￥ 52
音箱飞利浦 MMS166 1 ￥ 210
合计金额：3680 元

二. *CPU AMD Athlon64 X2 7750(黑盒) 1 ￥ 415
*主板技嘉 GA-MA78GM-S2H(rev.1.0) 1 ￥ 499 （780主板，够用）
*内存威刚 2G DDR2 800 (万紫千红) 1234 ￥ 155 （金士顿涨价了）
*硬盘希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散） 1234 ￥ 365（硬盘白菜价，1快钱买2G了都）
显卡迪兰恒进 HD4830雷钻 1234 ￥ 699 （所谓3A，为了组3A平台，游戏性能不如9800GT，其他都可以）
光驱三星 TS-H662A 1 ￥ 185 （资金不足可以不要，我电脑就没，除了装系统用上）
LCD LG W1943 1 ￥ 799 （LG的屏材质很好，正规屏）
*机箱百盛 W601 1 ￥ 78 （机箱电源不影响性能，有多便宜的就要多便宜的，有人说，好的防辐射。但是这点辐射不至于私人，手机也有辐射，怎么办，那别用了，如今社会每个角落都有辐射，那我们别活了！）
电源长城四核王BTX-500S 1 ￥ 368 （因为CPU功率较大些，就上400W的）
键鼠装 LG 刀锋B 1 ￥ 52 （够用就行，根据自己喜好）
音箱飞利浦 MMS166 1 ￥ 210 （我个人喜欢飞利浦，他一向保持品质第一，不喜欢可以不要）
合计金额：3825 元
谢谢观赏！
]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248488662#comment 134218272 Sat, 25 Jul 2009 02:24:22 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1248488662 <![CDATA[男人迷人的忧郁眼神！没有哪个女人可以抵挡不信你看]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1247900674

]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1247900674#comment 134218241 Sat, 18 Jul 2009 07:04:34 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1247900674 <![CDATA[什么是CRM战略?]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1244011121 什么是CRM战略 ?

商业成功的关键在于针对客户的需要，提供产品和服务来满足这种需要，然后通过对客户关系的
管理确保客户满意和再次交易。然而，在过去，很多组织以为他们的产品和服务无与伦比，客户
会一如既往地使用他们的产品。过去的一切已成昨日黄花，客户变得越来越大胆和挑剔，他们不
仅要求优质的产品，而且需要优质的服务。

客户关系管理不是一种概念，也不是一项计划，它是一种商业战略，它着眼去理解和管理某个组
织当前和潜在的客户需求。它是一漫长的历程，在该过程中，有战略、机构和技术的改变，通过
这些改变，公司可以围绕客户行为更好地管理自己的企业。这使得获取客户的信息成为必要，利
用不同接触点客户的信息在最大满意度内平衡年收入和盈利。

然而，CRM战略必须适应各个市场细分的需要，这样将面临着挑战和机遇。为了更有效地管理客户
关系，一个组织必须：
a) 定义自己的客户战略。为了做到这点，有必要理解客户细分和他们的需要。如果一家公司能了
解自己提供的产品和服务，而且这些供给对每个细分都是相同的，那就有必要定义自己的客户战
略。
b) 建立产品和渠道策略。这保证了一个组织能有效地配送其产品，确保了销售能力和有效渠道管
理。
c) 相互协调的战略，这个战略能创造出可以和客户建立关系并满足客户需要的环境，这需要具有
激进客户管理和互动客户关怀的能力。
总而言之，在组织内建立客户关系管理文化是势在必行，并确保这种文化能深入人心并渗入到客
户的行为当中。

执行CRM战略
执行CRM战略需要聚焦影响客户关怀的三个要素：客户战略、渠道和产品管理战略、基础设施战
略。对不同的要素，为了能有效执行此项计划，需要提出怎样的问题呢？

客户战略
基于当前和潜在客户的需要，如何细分客户？
特别的客户有独一无二的需求吗？
对特定的客户群体应提供独一无二的产品和服务吗？
有独创的战略确保客户忠诚和留住客户吗？
你和客户建立了双赢的关系了吗？

渠道和产品管理战略
客户是否更乐于通过Internet、传真、信件或电话获得产品和服务？
在组织的角度考虑，什么才是更好和客户交流的渠道？
每个渠道的成本如何？
何种产品或服务应用什么渠道直销于不同的客户群？
可能发生的渠道冲突是什么，及如何处理

基础设施战略
需要什么技术性基础设施？
建立一个学习机构，需要什么技术呢？
需要什么新的CRM规则、进程和工具？
为了成功执行CRM战略，需要什么新的机构和具有竞争性的人？

一旦这些问题得到解决，一整套协调措施将出现。让我们回到案例研究中，看看这些机构如何在
向CRM转型过程中解决这些问题。

客户战略

首先，金融服务机构将它的客户细分成四个主要的客户群体。同时，对这些细分客户提供产品和
服务，然后估计年收入、盈利和细分群体的潜力。

产品和渠道战略

其次，通过不同产品和服务的提供识别不同的分销渠道，包括ATMs、Internet、客户关怀中心，
传真和信件。然后，组织选择对不同的细分客户的最佳销售渠道。

基础设施战略

最后，组织确保技术、系统和结构能支持要实行的渠道战略。这使得管理能在最佳的销售渠道上
推销产品和服务，也使得组织能有效而实际地对不同的产品和服务实行不同的渠道。

结果如何？客户满意度提高了15%，营运成本降低10%，客户回头率增加了25%。

客户关系管理比科技更重要
我们可以看到在当今各种各样出版物中，客户关系管理尤为突出。出版界一篇接一篇的文章不断
地指出公司是如何认识到获得持续回报，正在识别利润、获得利润、留住可带来利润的客户，从
市场投资赢得更大回报。

关于公司耗资成百万上千万使用客户资料库以捕捉客户信息的报道，沟通个人化，提高市场及销
售效率的报道更是随处可见："银行：耗巨资建资料库""忠诚度市场策划，等等，等等。

报道是准确的。世界市场用于资料库花费预计从1997将以51%的年增长率增长，到2002将超过1，
113亿元，但这也不过冰山一角，或者用斯瓦希里人的话来说，不过是河马的耳朵罢了。

客户资料库仍旧是有效市场营销战略的重要组成部分。如果没有这些客户信息和对客户的理解，
接下来的新规则将无法运行，但它不仅是识别、赢得和保留那些能带来利润的客户，也不仅是获
取客户信息和同客户进行个人化交流。这些工具既非冰山，也非4吨重的河马的身体。

市场营销者目前的核心任务就是客户关系管理，并且这不仅只需要那些我们所熟悉的直接市场上
的那种接触，不仅只需要我们现在在互联网上看到的产品销售，它还需要寻找同客户交流的新的
方式。

我们将测试互联网的机遇，不过我们将测试运用互联网建立关系以使销售更便宜、更快捷、更
好。以往个案、例子、策略都将显示CRM的力量当它被发展为实时市场营销沟通与行动的连贯流露
时-从早期资料库到直接市场营销的巨大飞跃。

今天许多直接市场营销代理商都加入到CRM这一潮流当中，提供他们在实际市场营销中的专长。理
解CRM并不仅是实际市场营销的副产物是很重要的。相反，CRM提倡建立新的不同于旧的市场营销
范例。它提倡理解互联网上的经济新次序，这些业务有时甚至不需要实际邮递或其他广告媒体。

实时市场营销被直接市场营销协会（DMA）定义为"一种相互交流的市场营销体系，使用一种或多
种媒体在任何地方影响可评估的回应，并将这种行为存储于市场营销资料库。"这表达了特别可评
估回应的行为，通常是指采购。换句话说，直接市场营销是指基于客户资料库基础之上的相互驱
动应用。在每种情况下，交流的目的都是为了恳求即刻回复和销售。

另一方面，CRM试图不时修正客户行为，加强客户与公司之间联系的纽带。CRM作为一个实时的1对
1过程将我们从传统的不惜一切代价赢得新客户到保留老客户，从瓜分市场到瓜分钱包，从发展短
期交流到发展客户终身价值。再次强调，CRM的目的就是使无论是对于客户利益还是公司利润，都
使客户关系价值最大化。

卡尔森市场营销集团将CRM定义为"一项通过个别雇员、渠道或客户为某个组织或企业建立形象从
而留住老客户，提升表现的商业策略。"真是一项完美的定义，也是一项企业可以采纳并做得很好
的策略。

CRM的关键在于找到是什么为客户创造价值，并执行它。当然不同的客户有不同的价值观，但还是
有很多共同的价值观念。在真实世界中，一个工厂必须满足每一个客户群体的共同价值观，并将
之灌输给每一个客户群体。 ]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1244011121#comment 134218240 Wed, 03 Jun 2009 06:38:41 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1244011121 <![CDATA[今天，你笑了吗？]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1242213302

走模特..回眸一笑..然后...

这个..照相别害羞嘛..

史上最假假摔

小孩长大有体操天赋..

猫咪眼神不好...

这家伙...很帅..也很衰..

条件反射..

巴西VS阿根廷..哈哈..

最富有舞蹈色彩的裁判..

夺命剪刀腿..

貌似是舞林争霸的评选吧？？

国足断子绝孙脚...

阿森纳的前锋...这平衡能力..

进球后的庆祝..还托马斯回旋呢..

快使用双节棍...哼哼哈嘿..

穿牛仔不能玩跑步机吧？？

这一定疼死..

可不能在大街上玩街舞...

考试啦..疯了..

你敢打？我就敢往POP传...

屠龙刀爆了...我靠..

打麻将输了不给钱？

飞了...

弹簧腿...我一扣..再扣...扣扣扣扣

我被大灰狼带走了

斗鸡的下场

..这女孩有前途.

考完试了真开心开心.开心

唉呀妈呀.谁酒窖门没关

敢偷看美女洗澡？我踹...

感觉这张好傻..

看你这观众老不顺眼了..顶你.

星球大战.哇靠..

小孩有前途..前轮制动玩漂移哈哈

你有我灵敏么？拽你尾巴在拽腿..

哇靠..打枪离我远点..疼死了

哥们稳住.怪我..屏住了呼吸..不对..是怪那女的.

老图了..

这张也是老图.. ]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1242213302#comment 134218241 Wed, 13 May 2009 11:15:02 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1242213302 <![CDATA[如何作有气质的女人]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1232788641 作者：一网友
有人说过，要对一个不漂亮的女人作评价，如果她还算知书达理，可称之为“有气质的女人”。幸与不幸，我经常得到这样的褒奖。不过，我自信拥有气质。

有气质的女人从不对时尚发高烧。时尚总是为女人披上小资、BoBo、中产等外衣以博芳心，而有气质的女人对这些富而堂皇的名称的温度永远是36`C——不冷不热、不温不火。决不会削足以适之或狂热以追之。千万不要认为她不解风情，有气质的女人会从时尚中冷静地发掘适合自己的因素。或者屏弃时尚，而崇尚自我，谁说这又不是一种时尚呢？有气质的女人懂得如何装扮自己。看似平常，稍不注意就会从眼前飘然而过，但当你止步注目，总是有一些看似不经意的雕琢会让你细细品味。看有气质的女人的衣着就如同看日本文学——一碗清澈见底的水，品过之后才知道里面是加了盐的。

有气质的女人钟爱音乐。不是让自己看似某一类人而附庸风雅。听音乐就象呼吸空气一样自然，并且不可缺少。当大多数人争先恐后地要冲入“神秘园”时，当每条大街上都有马修 -连恩的低吟时，有气质的女人总会莞而一笑。仿佛想起了儿时吃过的水泡饭——现在已经不会再用它来充饥了。她知道如何加强自己的营养。如果把听音乐比喻成吃饭，晚宴通常是郑重的：正餐是《图兰朵》，卡拉丝或者波提切利演唱的歌剧片段做背景音乐。如果要有酒那就要《蝴蝶夫人》——浓烈的味道象一杯苦艾酒，虽说使眼泪忍也忍不住，但让人心甘情愿地去感受。饭后的甜点不妨来一点格里格的钢琴小品，轻柔抒情的琴键敲遍全身，在每一处都印上静谧的音符。于是，我——一段婉约的乐章——在华灯初上之时，演奏着幻想。如同花儿绽放。

有气质的女人爱书。正是因为有书的浸染，才有温润、雅致的女人。女人的抬手投足、一招一式都流动着书的气韵。书与女人相映成辉。睿智的你，总能感受到她与诗经中的哪个女子相象，或是谁的化蝶在她扑朔迷离的眼睛中再生。盈满暗香的她，比唐诗浅，又深于传说。有气质的女人是一道风景，你只能远观而不可亵玩。要是你才情出众，志趣相投，才有幸与之结得梅兰之交。与有气质的女人共事，如入芝兰之室——久而不闻其香。只觉心脾清凉静谧，所有恶俗的浊气侵入不得只能流离于九霄云外。有气质的女人就是一本好书。她不会任人翻阅，也不是每个人都读得懂。

有气质的女人懂得生活。任何人的生活都不会是十全十美的。烦恼、焦虑、失望……总是悄无声息地从潘多拉的盒子里跑出来，伺机侵占我们惬意的心。凡尘中的你是不是被搅得焦头烂额了呢？而有气质的女人会先把它们尘封，暂时“生活在别处”。待到心平气和、神清智明时在杀一个漂亮的回马枪。“诗意地生活”是她恪守的准则。所以，她总是生活的诗意盎然。清晨醒来，摘一朵白云放在衣袋里，于是一天的心情都会轻盈曼妙。即使工作繁忙她也能忙里偷闲，适时地放飞心情：窗下的小草终于钻了出来；滴在纸上的墨迹象一只小狗；晚霞的色彩变幻莫测，想不出由哪些颜色来调和；雪花飘下来的时候一点秩序都没有，随意改变着方向……正是因为有这些小亮点，日子才不会阴沉。

有气质的女人可不是不食人间烟火的仙女，答理起生活来秩序井然，又别有情趣。如果时间允许，会做一顿丰盛的晚餐。一边听着花腔女高音的歌剧唱段，一边在厨房煎炒烹炸。收拾停当后，一幅色香味俱佳的油画跃然于桌上：烛光摇曳，格子台布与兰印花磁盘映衬出的典雅色调忽浓忽淡。觥筹交错，暗香浮动。细心品味的不只是菜肴，还有心情——吃饭不再是件简单的事情。

有气质的女人时刻让心保持温润。某个夜半十分，她会在枕旁的老公呼吸均匀之后悄然起身，捻亮书房的台灯，看一段杜拉斯，或李渔的《闲情偶寄》，或者，只是冥想。望着窗外如水的月夜，淡淡地任思绪在时空里飞舞，也许是想起了某段馨香的往事，一丝微笑绽放在唇边，晶莹的一如天上的新月。

有气质的女人还有很多好的品质；有气质的女人的类型也很多。也许，她就在你的身边。

真正有气质的女人，从来不告诉别人自己读过什么书，去过什么地方，有些什么衣服，拥有多少珠宝，因为她不自卑。-----亦舒

经得起，买得起，花得起，秀得起。
美可以天生，但气质却是后天的修炼，就我的总结教你几招。

1、站：站一定要挺，抬头挺胸收腹，头别仰上天，胸别挺出去了，一切要平，这是最起码的站姿，而且不管在哪里，在哪种场合，只要是站就要保持这种形态，长久下来就会形成一种习惯。如果你说不行，我站不出那效果，那就回家，脚跟、臀部，两肩、后脑勺贴着墙，两手垂直下放，两腿并笼做立正姿势站上个半小时候，天天如此，不相信你站不出那效果来。

2、坐，坐姿一定要雅，上身要正，臀部只坐椅子的三分之一，腿可以并笼向左或向右侧放，也可以一条腿搭在另条腿上，两腿自然下垂。但切忌不能两腿叉开，腿也不能翘椅子上，如果你还没习惯的话，就利用工作中休息的时候来锻炼一下自己。

3、走：走先用一下站的词，抬头挺胸收腹，别总是低头数自己的脚指头。走在路上就把路当你家的，你的T型舞台，但也不是要你走的横行霸道，要走的旁若无人，目不斜视，走出自己的气势，不要急步流星，也不要走的生怕踩了路上的蚂蚁，不快不慢，稳稳当当。剩下的就是走姿了，可以纽，臀部的纽动更显你的腰姿，但不要上身全跟着动起来，给人看上去轻浮感，两手垂直，轻轻前后摇摆，别是走军姿，也不是走正步，要自然。

4、外型上还有一点要注意的就是服装了，不一定要非是名牌，但是一定要适合自己的年龄，身材，要穿出自己的个性，一件好的衣服穿人家身上很好，但不一定就非适合你穿。

5、好了外型已具备，那现在要的就是自信，自信你是最美丽，最优秀的。不要摆在嘴上，做人一定要是谦虚的，聪明的人一直都是在夸别人的。也千万不要在网上这样宣传自己怎么，怎么样了，给的希望越大，大家看到你的时候失望也就越大。要放在心里，从心里往外的散发，表现在你的脸上。

6、说到脸那就要说说脸部表情，要微笑，记得是微笑，不要呆若木鸡，也不要笑的花枝乱颤。做不到笑不露齿，那就轻轻上扬一下你的嘴角。最重要的就是你的眼睛，听别人说话，或者跟人说话时一定要正视着人家，不要左顾右盼的，记得有本书上说女人的眼睛是她心的一道闸门，那就好好的利用这到闸门，把你的自信表现出来。

好了，一切具备了，不管你是高的矮的，还是美的丑的，给自己一点信心，相信自己就是最有个性的，展现你们的自信，给自己多加一分气质。

差点忘了最重要的东西，那就是要有修养，要有内涵，千万别被人在背后说，那人看上去很有气质，但一张嘴脏话连篇，记得，不管是做美女还是有气质的人，千万不要骂人，那样会毁了你所有的形象。气质由心生，保持自己一颗纯洁善良的心吧。

（一）男性的性气质

男性的性气质特点就是沉稳、刚毅、执着、豁达、豪放、爽朗、乐观、粗犷、坚韧、威严、大胆、果断、博大、深沉等，具有特殊的力度感。

（二）女性的性气质

女性的气质是妇女最优秀人品的集中体现，即是道德上的纯洁、情操上的高尚的最高体现。

真正的女性气质的前提是要有崇高的生活理想。女性的命运不应决定于男性，而应取决于她自己的努力，她的内在力量以及她的才能发挥的程度。女性本人越重视自己的天资、才能，与男子的精神心理交往的能力，她的美和女性气质就越灿烂夺目女生如何培养好气质

女生如何培养好气质
1.多读书,"书中自有颜如玉"嘛!
2.关注一些关于时尚、服饰、配饰方面的信息.
3.平时言谈举止要注意,避免粗俗何谓网络双重人格?简而言之,就是动作及口语.
4.走路是尽量做到抬头挺胸收腹,可能初期会觉得不自在,但持续常时间后会无意识的做到这些.多穿高跟鞋有助于这一点.
5.有意识的主动与那些气质好的人交谈,次数多了你就会发现紧张及拘谨的情况会消失或减少,你也会应付自如,我们称之为脱敏. ]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1232788641#comment 134218256 Sat, 24 Jan 2009 09:17:21 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1232788641 <![CDATA[锁住记忆的时间 __NELL]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1228409871

还是可以听见你的声音还是可以感觉到你的手
今天我也是住在你留下的痕迹当中
还是看得见你的身影还是感觉到你的温暖
今天我也是住在属於你的时间裏面

就算是在路上行人多麼不熟悉的身影当中
就算是在乘著风寂寞飞舞的那片落叶上面
就算是在把脸颊映红黄昏的空气当中

我所看见所听见所感觉到的一切彷佛你依然还在

该怎麼办到底该怎麼办
你也像我一样吗该怎麼办

今天我也是感觉到你的存在
现在如此唱著歌的这个瞬间我也看见了你

明天还是可以看见你吧
明天还是可以听见你的声音吧
明天的一切都会跟今天的一天相同

就算是在路上行人多麼不熟悉的身影当中
就算是在乘著风寂寞飞舞的那片落叶上面
就算是在把脸颊映红黄昏的空气当中

我所看见所听见所感觉到的一切彷佛你依然还在

该怎麼办到底该怎麼办
你也像我一样吗该怎麼办

就算是坐在孤伶伶地放置在路边的椅子上
就算是想喝水时不经意拿起的玻璃杯中
就算是为了看看自己目光投向的镜子当中
就算是轻轻流泄在我耳边的音乐里也有著你的存在

该怎麼办到底该怎麼办今后
你消失不在我身边了该怎麼办此后的我们

打开怀念的门扉追寻关於你的记忆
眼眶渐渐地红了起来该怎麼办今后
打开怀念的门扉追寻关於你的记忆
胸口隐隐地痛了起来该怎麼办今后
打开怀念的门扉追寻关於你的记忆
眼眶渐渐地红了起来该怎麼办今后
打开怀念的门扉追寻关於你的记忆
胸口隐隐地痛了起来该怎麼办今后
]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1228409871#comment 134218240 Thu, 04 Dec 2008 16:57:51 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1228409871 <![CDATA[中小家电经销商如何突围]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1223388039 中小家电经销商如何突围

编辑：王飞

在2006国美家电论坛上，国美、苏宁、大中、永乐四大家电连锁企业坐到了一起，一致反驳“渠道利润盘剥说”，此前，国美黄光裕在接受某记者的采访时说：“业界认为零售商在挤压上游供应商的利润，我承认。因为我们充当的角色就是代客采购，我们也更需要购买低价产品以获得更多利润。”

在如此的场景面前，我们大约可以理解成：四大家电连锁在某些问题上达成了一致。在这种一致与默契中，受到压力不仅仅是电器制造商，更有中小家电经销商。
市场变得越来越残酷，而且经销商越来越感到利润微薄。这些问题的形成的根源无非都归结于消费者对产品的质量、售后服务要求越来越高，对价格的要求却越来越低，这一不可逆转的需求趋势。在这种形势下，众多的经销商开始承受内外交互的竞争，使其感叹：经营越来越难。
目前。中小型家电经销商面临四大问题：
一、资金
中小型经销商之所以称为中小型经销商，首要的就是资金短缺，资金的短缺使经销商在备货能力上、在应付竞争对手的营销策略上（打折、保本销售）处处显得无奈，处处显得被动，形成跟进则可能耗尽资本，不跟进则面临销售萎缩的局面。而中国家电零售企业前三名国美、苏宁、永乐都已先后上市，也受到投资者的关注，融资能力中小经销商难以企及。
二、品牌
中小型经销商在进行家电经销时往往品牌较少，而且很多经销商都是以经营非主流品牌为主，著名品牌因为多种因素限制，无力经销。由于品牌种类少，品牌知名度不高，使消费者对经销商的信心不足，导致留客率低，成交率低。
三、渠道
渠道原先是厂家、大型批发商经常使用的词汇，对于中小型经销商来说，不是强调的主项，但是正是这种没有渠道的状态，使中小型经销商的产品分销能力弱，制约了小型经销商的发展。
四、厂家政策
厂家政策是吸引和指导经销商进行销售的核心内容。厂家制定的政策包括海尔、海信、长虹等在内的众多品牌所采用的家电经销政策都是分期、分台阶式的兑现方式，厂家在不同的季节或月份按照销售额的大小给与经销商不同额度的销售返利（一般0.5%~9%）。
厂家的目的是激励经销商在淡季出款，激励经销商向更高的额度发展争取获得较多的返利。但是对中小经销商来说，其年营业额较小，一般在50~300万间，自然无法争取到更多厂家返利，从而使其在价格弹性上变得很小，在无序的价格竞争中难免会败下阵来。
另外，难以得到部分厂家新的配套服务也制约了中小型经销商的发展。几年前，国内著名家电企业海尔集团利用其整合后的庞大物流配送网在全国率先实施了免费配送货制度，这一举措的实施给客户带来了极大的方便，同时为客户节省了不小的运输成本，降低了客户的经营成本。这是厂家为厂商一体化、优质化所迈地大胆一步。但是，海尔这一举措是有条件的，配送数量有严格的标准，各产品必须达标才能给予配送，冰箱、洗衣机、彩电等配送底线在10到30几台不等。这些条件中小经销商难以具备，达到这一标准是很困难的。小经销商如果想与厂家直接操作，必然采取自提方式，这就无疑增加了其经销成本，其与大连锁的成本竞争中有丧失了一块优势。
在这种多方面的因素作用下，市场给小型经销商的空间变得越来越狭小，
但是，中小经销商还会继续存在于市场的竞争中，因为他有存在的土壤。中小型经销商的出路成了值得从事流通领域和关注流通领域的每一位朋友思考的一个的问题。
中小型家电终端网络该如何突围呢？
一、争取厂家平衡策略是关键
面对这次国美全球峰会，值得深思的不应该只有规模各异的家电终端，值得深思与应对的更应该是家电制造商。
回顾家电制造商以往的营销政策，你可以发现不管是递进式返利政策、卖场展示支持、促销支持、物流配送还是产品定制方案，没有一项是对中小型网络终端有益的。造成这种结果的原因是过于看重“单店出货量指标”。作为企业，在保证利润率的基础上追求销售量最大化的目标是不能否认的。但是今非昔比，是家电制造商重新审视自己营销政策的时候了。
在2004年时，成都国美因为未经格力同意单方面擅自将其产品大幅降价，而引发双方合作破裂。格力随后加大自有网络的开发建设并取得了卓越的业绩。两年后，面对国美、苏宁公布的七八十亿元的空调采购合同，格力仍然选择了不参与谈判。除了格力，为了应对连锁巨头的压力，美的电器、TCL集团、澳柯玛集团纷纷开展自有营销渠道的建设，同时加大与各中小型家电终端的合作。《中国证券报》引用的格力电器董事长朱江洪的话很说明问题：现在很多供应商已经戴上了孙悟空的“紧箍咒”，他们依赖家电连锁巨头，就会得罪中小经销商；得罪了这些中小经销商，他们也就越依赖连锁巨头，也就丧失更多的中小经销商，这是一个很危险的恶性循环。
因此，中小型家电终端的存亡，制造商有责任。因此厂家要在政策上给予一定的倾斜，以扶植中小型家电终端的发展，平衡市场。例如，家电制造商既然能够面对渠道巨头提供定制，针对中小型终端也能提供专供产品；渠道巨头的促销活动不断，制造商的支持也不断，而中小型终端同样需要促销支持，分一杯羹应该不是难事，只要制造商意识到渠道垄断的可怕前景；政策的调整需要听听终端的建议，在面对渠道巨头的竞争上，制造商与中小型终端一样痛苦，而他们的存在是制造商的堡垒。
二、多方联合是方法
小型家电经销商，寻求发展的最好办法是走多方联合发展的道路。向中型经销商靠拢，与中型经销商形成营销一体的格局，捆绑成为规模较大的经销商。来共同享受厂家政策，进行品牌互补，共同抵御家电连锁的冲击。
在进行多方联合的时候，合作方应该摒弃以往“同行是冤家”、老死不相往来、恨之入骨的老观念，应该着眼于共同的利益来谋划自己和多方联合体的紧密合作。
对象的选择上，应寻求相对错位经营，避免相互的过多的品牌重叠。竞争层面上，应该理性竞争，避免贬低与恶意要乱价格的行为。之所以进行多方联合的方式，其利弊在“六国联纵”中，历史已经给出了鲜明的答案。
三、五脏俱全是促进
由于经销商的规模有限，所以其产品的售后能力与售后的质量普遍不高，而现在的市场竞争中，产品的售后服务跟进速度往往影响了产品的销售。
在达成销售中，产品、价格、服务、促销都是消费者所关心和重视的项目。而对于像空调这类家电产品的售后，重要性就显得更为重要了。因此，做全做大售后文章必不可少，不能再“重销售不重服务”了，当务之急就是要构建自己的售后服务中心。
可是令人遗憾的是，小型家电经销商认为没有必要建立一个自己的服务中心，在他的脑海中有厂家的售后服务就足够了。小型经销商还担心自己的营业规模无法“养活”一个纯服务型的售后服务中心。认为没有必要建立的这种观点，是一个意识问题；认为无法“养活”的，是一个方法问题。既然不能做成纯服务型的售后服务中心，那就建设成为盈利型的售后服务中心，经销商可以在家电社区服务这个方向上下下功夫。如果建成具有社区型家电售后服务中心，不仅可以为服务社区获取费用，而且可以形成良好的社情关系，这种社情关系对你的销售促进作用是无穷的。
四、坚持促销是务实
面对连锁巨头们的强大促销攻势，你是不是有些害怕了？其实，你没有必要害怕。
笔者曾经为了了解各大卖场的促销手法，在去年的“五一”走访调查了几个大型家电连锁卖场，发现所谓促销“羊毛出在羊身上”的手法居多。例如购物返现金，这种促销方式我专门走访了几家家电卖场，无一不是在原价基础上加上几百块，然后再返给你。宣传中是这样的“××高清数字电视16000元，购机返现金3000元”，而实际上在另外一家卖场，标价是12980元。
因此，连锁巨头的促销不可怕，作为我们中小型家电终端也应该坚持促销。替顾客找到连锁卖场的促销本质，这样你就会与顾客找到共鸣。中小型家电终端应该清醒地认识到，自己面对的顾客是一些希望寻求小实惠顾客。这样我们的促销方式或赠品就更应该贴近家居贴近实惠。
一个辽宁的某品牌专卖店位于一个大型厂区的家属区，面对大连锁买场在当地的竞争，年销售1000多万，他的秘诀就是“合理定价，长期促销”。专门店负责人告诉我：“我面对的是普通消费者，回头客很多。拢住他们就是靠长期促销，给他们实惠”，“我不像大连锁似地送没用的赠品，我会选购顾客生活用得着的，花钱少的，顾客满意的”。这家专卖店在长期的经营中，形成自己的忠实顾客群体，也是本地的 “名牌”，其促销从细节着手，博取顾客满意。
中小家电经销商在竞争中受困是必然的，如果面临困境不动不思考，那结局就只有一个——终结；如果警醒，谋划突围，寻求突围良方，那就存在变数和胜出的可能。我们能坐以待毙吗？ ]]> http://190841230.qzone.qq.com/blog/1223388039#comment 529 Tue, 07 Oct 2008 14:00:39 GMT http://190841230.qzone.qq.com/blog/1223388039