http://195369090.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 10:14:09 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 28 Nov 2009 07:16:52 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259392612
　　郭海萍：以意淫为生的伪坚强女
　　罪行一：盲目充当海藻的精神鸦片
　　这姐们当得有点像妈，每天口唱高调大义凛然，自视像暗夜指路明灯般指引着妹妹的人生方向。不论是妹妹考大学、找工作、还是交男朋友，话匣子一打开就是排山倒海的大道理，精神鸦片唬得没啥心眼的妹妹一愣一愣的，所谓曙光就在前头，胜利在向你招手，吃香喝辣的日子只要奋斗就会连跑带颠地向你扑过来，只要在大城市先耗下了，你就只等着美得大鼻涕冒泡吧。
　　罪行二：眼高手低 光顾着做中产阶级春秋大梦
　　郭海萍幼稚的以为只要她遥手点指，成功就在眼前，以为自己变形金刚般强大，殊不知自己也只是万千小草中的一棵。头脑不清醒是她这辈子最大致命的弱点，自视过高，一直找不对自己的位置。以为凭自己低头踏实的工作，就能做着中产阶级的春秋大梦。多年努力未果后，也只能在陋室之中，只能每天靠唠叨发泄愤各种愤怒，愤怒于房小钱薄，愤怒于柴米油盐，愤怒于街坊邻里，愤怒于老公无能。郭海萍省吃俭用，连长途电话也舍不得多打一分钟，却仍旧买不起房子。事实证明，房子是赚来的，不是省来的。
　　罪行三：踩着妹妹裸体往上爬 她才是悲剧的源头
　　为了自己的房子梦，间接断送了妹妹一生的幸福。连首期款都没有，就要谋划买房，搜刮双方的父母不说，连妹妹的结婚钱也不放过。此时晕了头的郭海萍眼里一切亲人都是义务提款机，而在获得了宋秘书的帮助后，立刻阵前倒戈竟然还让其善待海藻，默认了妹妹的二奶身份。而其后外教的工作，老公的升职也与宋思明有着直接的关系。一人得道，鸡犬升天，她竟也成了妹妹成为二奶的直接受益人。直到最后，对海藻掉入二奶门负有不可推卸责任的海萍，竟敢还跟母亲说“宋秘书对我们家是有恩的。”踩着妹妹残破的躯体，竟然还能如此大言不惭，这个时候再来谈自己的奋斗努力，鄙视别人走了捷径，还能比这更无耻吗？这个人，可是她的妹妹。
导读：现就为网友盘点各位“浮躁”主角们令人愤怒的十二大“罪行”，这戏还真是没个“好人”。



郭海藻：史上最脑残的“二奶”
　　罪行一：她找的不是爱人，是个爹！
　　海藻无法说清自己爱的是小贝还是宋思明，其实她根本不懂爱情。爱情是一种付出，而她只求索取，从未付出过。软弱的她走向社会后，一直逃避生活赋予她的种种责任，而一味的在外界寻找各种避风港。宋思明之于她而言，是机器猫、是宝葫芦，只要她开口，没有解决不了的问题。这个一直没过“心理断奶期”的傻丫头居然还一直口口声声说自己爱这个爱那个。最后帮姐姐只是敷衍道德的幌子，爱自己才是真的。当她落寞说的：“我把我的小贝弄丢了。”可是怀着宋思明骨肉的海藻，又有什么资格叫小贝一如既往爱着她呢？
　　罪行二：小三当的光荣，当得其所！
　　海藻给自己失身找的理由是：人情债，肉偿！她不仅把自己标榜成了一件商品，还打了上标价“人民币六万”。而这六万块钱是给姐姐的首付也成为她心安理得做个“优秀二奶”的绝佳理由。在与小贝分手后，她又梨花带雨地马上投入了宋思明的怀抱。而那句“你到哪我到哪，你回家和老婆睡，我就睡你俩中间”的豪言壮语也成为无数二奶的就职誓言。
　　罪行三：软弱不是错，错的是无法正视软弱
　　一个女孩总幻想 “有一天会碰到一位仁慈的老板，很慷慨地说，每月一万，包吃包住，上班两天，休息28天，年底双薪”，后来这个女孩找到了工作，职称是“二奶”。海藻不仅毫无头脑可言，连最基本的社会辨识能力都没有，对于“自己有什么，想要什么，能付出什么”这人生奋斗三大基本要素全无概念，就敢信誓旦旦地来大城市打拼。而当小贝给她挤好牙膏、做好早餐，她还不肯起床上床时就早已注定她“二奶”的命运。高校居然能让这样一个糊涂蛋本科毕业，真是中国教育的悲哀。

　　宋思明：饱暖思淫欲的伪君子
　　罪行一：别提感情，把人做好再说
　　再狡猾的狐狸也有弱点，海藻一个迷离的小眼神，就缴了宋思明的械。宋思明撒开了欢，一个猛子扎进这一池春水中，最后淹死了。小心翼翼、追名逐利了一辈子的他，到头来只想任性的体验了一把道德感的沦丧、责任感的消失、随波逐流的快感以及被需要的成就感。看见海藻的那一刻，他灵魂出壳忘了整个世界，他以为青春可以重来一回。但偷来的青春，要加倍去偿还。也应验了那句“牡丹花下死，做鬼也风流”。他外表浪漫幽默、温柔懂讨好女人，但这一切都是以背叛道德和基本原则位前提。别跟咱提感情，谁都不缺那个。
　　罪行二：拿老婆当妈养，情人当闺女疼
　　“当红玫瑰成了蚊子血，白玫瑰也就成了明月光。”有苦找老婆诉，有乐找小情儿说。他具有大多数男人的劣根性：既要红旗不倒，又要彩旗飘飘。一个年轻而爱的单纯，一个成熟而爱的深沉，而他都想要。他穿着海藻买的衣服回家却要求宋太太手洗，他给了海藻香车豪宅却舍不得给妻子置办一套像样的家俱，他拿着妻子变卖家产的钱却给了海藻五百万，最后交代后事时还希望老婆能够尽弃前嫌照顾怀有身孕的海藻。差距之大几乎让所有头脑还清醒女人都想冲上去唾骂：你个没良心的白眼狼！

　　苏淳：打着好人旗号的废人
　　罪行一：入错行，娶错妻
　　这当然是他的错，没人拿枪指着他头逼他娶谁，关键是他还不把这错当。苏淳曾向老婆表明心迹：我们如果回去，有大房子还有有父母天天管饭岂不是天堂般的日子。但家有悍妻，岂容他一个大老爷们置缘。苏淳的性子本可以回家务个农、养个鸡，过着颐养天年的舒服日子。而他入错了行，娶错了妻，一个与世无争的男人娶了一个欲望急剧膨胀的女人，一切灾难也从此开始。
　　罪行二：逃避现实、毫无担当
　　在长期因为经济不坚挺而导致的妻管严的状况下，他处理事情就萎缩到像小学生耍手段欺骗班主任一样弱智。整部《蜗居》就是由这两口子惹出来的一场灾难，海萍的好高骛远催生了苏淳的迷糊逃避，有了一个凡事独断专行的强势老婆，苏淳就觉得自己长个脑袋都是一种浪费。两次大祸都是由于他软弱的肩膀无法支持起一份责任，有病乱投医的做了最错误的决定。借高利贷、泄露商业机密也成为无知少女海藻走向“二奶帮”的催化剂。

　　小贝：除了流泪心碎 他什么也不会
　　罪行一：女朋友跑了，却只有原地干哭的份儿
　　用鲁迅的话形容小贝就是：怒其不争，哀其不幸。一个典型的没什么主意和上进心，只知道一天天傻乐的小伙子，在宋思明帮海藻接了小贝的电话的那一刹那，小贝只是呆了，而接下来他一直不去捅破这个窗户纸，他是不愿也不敢正视这个问题。在女朋友被中年贪官撬走后，却只能像窝囊废一样哭泣着表白：我是真的很爱你，海藻。像一个丢失了玩具的孩童在街边伤心哭泣，就算嘴里无助的喊着妈妈也于事无补。
　　罪行二：头脑太简单那叫幼稚
　　简单得以为相爱的两个人就会天长地久，以为挤挤牙膏、做做早餐就能收往一个女人的心。以为一个成天巴望着天上掉馅饼的女人能与自己同甘共苦携手一生。单纯地以为世界就是自己眼睛看到的所有，而这份单纯早在他十六岁的时候就该泯灭了。依海藻的性子就算不去做“二奶”，分手也只是时间问题。
　　《蜗居》虽然以房奴生活为切入点，但更多的揭示的是买房背后的人性和欲望，海萍、海藻、宋思明、苏淳每一个人都有着他们的可爱之处同样也有着可恨之处，他们人性中暴露出的弱点让他们倍加鲜活生动，因为有爱、有情，同时也有欲望，沉沦还是挣脱是一道艰难的人生课题，也让观众在观看中咂出了生活的百般滋味。
]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259392612#comment 142606857 Sat, 28 Nov 2009 07:16:52 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259392612 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259339099 　　当你对她说这句话时，表明你对她十分体贴，有兴趣了解她朝九晚五的日常生活。当然，这样的提问也可能使她回想起当天不愉快的小插曲，所以你要准备留些时间耐心倾听她的经历，好让她有一个情感发泄的出口。
　　2.你看上去如此迷人！
　　坦率地告诉她，你发现并欣赏她的魅力之处。听了这样的夸赞之辞，没有女人会不动心。这样的话用在一段长期发展的恋爱关系中尤其有效，能使她确信自己仍然被你深爱着，并且乐于和你分享她同样热烈的情感。
　　3.你对此感觉如何？
　　不容置疑，每个女人都喜欢在各种可想像的话题上表达亲身感受。这个问题就会告诉女人，你非常关心她的感觉，乐于倾听她的真实想法。
　　4.你比你的女伴们更漂亮。
　　私底下把她与同伴们相比较，认为她更加出色，这是一个极高的赞誉，可以大大增进她的自信心。除了使她自我感觉良好以外，还能使她认识到，你对她的评价有多么高。和周围女伴相处时，她也会减少一些威胁感，说不定还想以更好的言行来博取你的进一步欣赏。 　　5.你真的很聪明！
　　通过承认她的聪明，你向她传达了这样的信息：你不仅认可她的外貌，也认可她的头脑。这会令一个女人为自己拥有的资本而感到无比自豪。女人通常喜欢热忱的男人，辨识并称赞她的聪明无疑是表现你绅士派头的最佳方式。
　　6.你表现得真棒！
　　简单的一句话，就会帮助女人抛弃腼腆压抑的情感，并且起到暗示作用：她在你眼里显得多么性感，并且真正懂得如何满足她心爱的男人———对于她的努力，你看在眼里，爱在心里。
　　7.我想和你共度一生。
　　这是非常重要的一句话，某种程度上无异于向她求婚。因此一旦要说的时候，必须对结果作好充分准备。要记住的是，冒险的同时也会给你带来意想不到的奖赏———一旦你说出了口，她肯定暗自欣喜不已。像“只有你能令我如此快乐”、“我不愿和别人在一起”之类的话，其效果就不免略逊一筹了。
　　8.你是我最好的朋友。
　　你告诉她，她在你心目中不仅仅是一个十分理想的未来配偶，而且还是一个非常贴心的红颜知己。她觉得和你在一起不但可以谈恋爱，还可以在事业上进一步成为携手并进的伙伴，这会令你成为她优先考虑的婚恋对象。　　9.你会成为好妈妈。
　　大多数女人都渴望有一天能拥有自己的孩子，但也为能否做个好妈妈而感到苦恼。你说的话婉转地告诉她，你很想和她一起拥有宝宝，并且使她确信自己可以成功地扮演好妈妈的角色。这样不但起了抚慰她心灵的作用，还能让她更容易快乐地接纳你。
　　10.你使我的生命变得完整。
　　你的话确切地告诉她，她是你生命中的唯一，这是所有女人想从心爱的男人那里听到的一句话。它意味着你很需要她，你的生活中不能没有她，她对你来说是如此重要而不可或缺。她听了以后，说不定会一连乐上好几天。□编译周莲莲 ]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259339099#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 16:24:59 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259339099 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259297625 1、素养
蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家h.卢维斯。
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家h.m.托利得。
点评：思可相反，得须相成。
2、统御
刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
鲦鱼效应:鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将这条首领鲦鱼脑后控
制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者:德国动物学家霍斯特。
点评:

1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
雷鲍夫法则:在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中:
1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误。
2、最重要的七个字是:你干了一件好事!
3、最重要的六个字是:你的看法如何?
4、最重要的五个字是:咱们一起干!
5、最重要的四个字是:不妨试试!
6、最重要的三个字是:谢谢您!
7、最重要的两个字是:咱们。
8、最重要的一个字是:您。提出者:美国管理学家雷鲍夫。
点评:记住经常使用，它会让你事半功倍。
洛伯定理:对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者:美国管理学家r.洛伯。
点评:如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

3、沟通
斯坦纳定理:在哪里说得愈少，在那里听到的就愈多。
提出者:美国心理学家s.t.斯坦纳。
点评:只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
费斯诺定理:人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者:英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺。
点评:说得过多了，说的就会成为做的障碍。
牢骚效应:凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
提出者:美国密歇根大学社会研究院
1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。
2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
避雷针效应:在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评:善疏则通，能导必安。
4、协调
氨基酸组合效应:组成人体蛋白的8种氨基酸，只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质。
点评:当缺一不可时，一就是一切。
米格-25效应:前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评:所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
磨合效应:新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评:要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
5、指导
波特定理:当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者:英国行为学家l.w.波特
点评:总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
蓝斯登定律:跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
提出者:美国管理学家蓝斯登
点评:可敬不可亲，终难敬;有权没有威，常失权。
吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。
提出者:英国人力培训专家b.吉尔伯特
点评:真正危险的事，是没人跟你谈危险。
权威暗示效应:一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
From CMMO.cn
点评:迷信则轻信，盲目必盲从。

6、组织
奥尼尔定理:所有的政治都是地方的。
提出者:美国前众议院院长奥尼尔
点评:只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
定位效应:社会心理学家曾作过一个试验:在召**议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发
现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
点评:凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
艾奇布恩定理:如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
提出者:英国史蒂芬。约瑟剧院导演亚伦。艾奇布恩点评:摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
7、培养
吉格勒定理:除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
提出者:美国培训专家吉格·吉格勒点评:水无积无辽阔，人不养不成才。
犬獒效应:当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
点评:困境是造就强者的学校。
8、选拔
近因效应:最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
提出者:美国社会心理学家洛钦斯。点评:结果往往会被视为过程的总结。
酒井法则:在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
提出者:日本企业管理顾问酒井正敬。
点评:不能吸引人才，已有的人才也留不住
美即好效应:对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
提出者:美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔。
点评:印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

9、任用
奥格尔维法则:如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者:美国奥格尔维。马瑟公司总裁奥格尔维。
点评:如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。
皮尔。卡丹定理:用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。
提出者:法国著名企业家皮尔·卡丹。
点评:组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
10、激励
马蝇效应:再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
点评:有正确的刺激，才会有正确的反应。
倒u形假说:当一个人处于轻度兴奋时，能把工作做得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了;相应地，当一个
人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比
赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人也将倒u形假说称为“贝克尔境界”。
提出者:英国心理学家罗伯特·耶基斯和多德林。

点评:
1、激情过热，激情就会把理智烧光。
2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
11、调研
特伯论断:在数字中找不到安全。
提出者:美国经济学家w.s.特伯。
点评:数字是死的，情况是活的。
摩斯科定理:你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
提出者:美国管理学家r.摩斯科。
点评:刨根得根，问底知底。
12、预测
罗杰斯论断:成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
提出者:美国IBM公司前总裁p.罗杰斯。
点评:只想随波逐流，难有理想彼岸。
萨盖定律:戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。
提出者:英国心理学家p.萨盖。
点评:若选错误参照，必无正确比较。
隧道视野效应:一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。
点评:1、不拓心路，难开视野。
2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
13、目标
巴菲特定律:在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
提出者:美国股神巴菲特。
点评:
1、善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
2、特色不特，优势无优。
古特雷定理:每一处出口都是另一处的入口。
提出者:美国管理学家w.古特雷。
点评:上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
14、计划
列文定理:那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
提出者:法国管理学家p.列文。
点评:如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。
弗洛斯特法则:在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
提出者:美国思想家w.p.弗洛斯特。
点评:开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。

15、参谋
波克定理:只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
提出者:美国庄臣公司总经理詹姆士·波克。
点评:无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
韦奇定理:即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动遥提出者:美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇。
点评:1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。
2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
16、决策
福克兰定律:没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
提出者:法国管理学家d.l.福克兰。
点评:当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
王安论断:犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。
提出者:美籍华裔企业家王安博士。
点评:寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

17、执行
格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
提出者:美国企业家h.格瑞斯特。
点评:好事干实更好，实事办好愈实。
吉德林法则:把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
提出者:美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林。
点评:杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。

18、信息
沃尔森法则:把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
提出者:美国企业家s.m.沃尔森。
点评:你能得到多少，往往取决于你能知道多少。
塔马拉效应:塔马拉是捷克雷达专家弗。佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
点评:善藏者人不可知，能知者人无以藏。
19、监督
小池定理:越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
提出者:日本管理学家小池敬。
点评:自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。
赫勒法则:当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
提出者:英国管理学家h.赫勒。
点评:只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。 ]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259297625#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 04:53:45 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259297625 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259297418 　　黄力泓说：「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起」；
　　黄力泓说：「每个人都有250位朋友，80%对你毫无帮助。
　　每个人都有朋友！比的是你能吸引什么样的人成为你的朋友！
　　是否能悟透近朱者赤近墨者黑的道理？
　 2006年4月份，我到新加坡去参加美国全球竞争力研究院院长黄力泓博士的『魅力总裁理财课程』，来回机票加上住宿和课程费用，大约花9万人民币
　　黄力泓在第一堂课就令我的印象十分深刻，他是全世界最会引导别人如何理财的竞争力大师和国际企业家，学员来自马来西亚、新加坡、中国大陆和台湾、日本，大家十分兴奋的准备听他分享理财最重要的第一个关键，黄力泓要每个人写下10位和自己最亲近的朋友，大家感到一阵子的莫名，接着罗勃特.T.清崎要大家写下这10个人的财务状况，把所知道的一切详细的写下来，包括：他们有多少存款、多少房子、车子、每个月收入多少、有多少负债、……等，再写下他们跟你聊天时谈到他们对金钱的看法……，尽你所能的写下你身边和你最亲近的10个人，他们的财务状况。
　　听一堂课值九万
　　在场来自于5个国家300多位学员就认真的写作业，黄力泓每隔5-10分钟就要大家再写多一点，就这样写了将近一个小时，终于把这10位亲近之人的财务状况写完了，黄力泓问「现在各位知道为什么了吧？」大家搞不懂他所指的意思，互相转头看了一看，黄力泓接着说：「你是否发现你和所写的人财务状况差不多呢？」大家才猛然的觉醒，真的耶！资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右，有一间房子的人，他的朋友们也大多有一间房子，而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们几乎都处于负债的边缘或状态，接着黄力泓要大家分组彼此就刚刚所写来的内容加以讨论自己的心得，原来他所要传达第一个最重要的观念就是中国古老的重要思想，「物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑」！
　　医生的朋友们，通常也都是医生；TAXI司机的朋友，通常也都是TAXI司机；亿万富翁他们的朋友通常也都是亿万富翁；当老板的人，他们的朋友通常也是一位老板；得SARS的人，他的家人也会很快被传染，因为人跟人之间本来就会互相的影响，尤其是言语和思想的传染力是极为惊人的，你为什么会抽烟？因为是你的朋友拿烟给你抽；你为什么爱打牌？因为你的朋友常常找你去打牌；你为什么买奔驰车？因为你公司的主管或同事也买奔驰车；你为什么会去读MBA？因为你的兄弟姊妹或朋友也读MBA；你为什么渴望有百万或千万年薪？因为你看到身边有人跟你做同一份工作，却有如此耀眼的成绩。
黄力泓说：「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起」，因为一个人之所以会成为胖子就是他高兴的时候吃、心情沮丧时也吃、忙碌的时候想吃、无聊的时候更是不停的吃，若你跟他在一起，一定会受到他的影响，那你的瘦身计划就不可能成功了！
　　美国全球竞争力研究院院长黄力泓说：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。
　　有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生，那5%的朋友在一起。
　　当我们都讨论完那篇「与我们最亲近10位朋友的财务状况」后，黄力泓说：若我们想要改善我们的财务状况的话，那一年至少要做一次检讨，每隔一年要重新写下我们最亲近的10位名单，因为要花多少时间和别人相处，是我们可以自行决定的，然而我们的朋友同样是我们自己所选择的，想想看，若你身边的10位朋友，他们不是身价亿万就是千万，那过5年之后，你的身价会是多少呢？
也许你会问：「我那么不起眼，我只是一个小角色，那些身价千万、亿万的富翁为什么和我交往呢？」是的，大多数人都不习惯跟比他成功或比他富有的人在一起！但若你想要改变你的财务状况，那你就会想办法多结交一些会赚钱、会规划自己财务的人为朋友，通常一位企业家或亿万富翁他们最想结交的朋友，除了其它的企业家之外，就是律师和会计师或财务顾问，不然就是医生，因为有钱的人会喜欢跟有知识、有专业的人在一起，因为这样有钱的人会变得有知识，而有知识的人也会变得有钱。
有钱的人大多刚开始也是一个不起眼的小角色，微软的创办人BillGates，大家都知道他读哈佛大学、中途休学，在自家中的车库开始创业；Dell计算机的总裁MichaelDell也是在大学宿舍开始创业；台湾经营之神王永庆从卖米小弟做起；扬名国际的卧虎藏龙大导演李安，之前也在家中10年苦写剧本，靠朋友的接济，他们大多都接受过贵人的帮助或提拔才会有今日的成就和影响力，在有今日的地位之前，他们真的也是不起眼的小角色，不同的是他们拥有梦想、拥有雄心壮志。
　　所以你可以列下，在你周遭有哪些人你渴望认识他们或者他们已经认识你的人，将名单列下来，不仅仅只关于财富，像有哪些人特别有自信、有魅力，哪些人婚姻特别令你羡慕、哪些人活的既健康又快乐，你可以从「请教」他们开始，你可以这样说：您好！我是某某人，我听我一位朋友提起，您在某某方面有过人的成就，是否能请教您最重要的3个关键是什么呢？我是否能请您用餐？你最喜欢哪间餐厅呢？大多数的人都喜欢跟别人分享他们的成就，当你能认同他的成就，甚至点头、做笔记、带录音机〈笔〉去录下你们谈话的内容，我相信你会获得超乎你想象的结果！
创业致富与吸毒之间　　美国人际关系权威哈维麦卡说：「在这地球上，人与人之间的关系不会超过6个人之间的相互关系」，也就是说，你的朋友的朋友的朋友〈6个人〉……，是成龙、是周润发、是严凯泰、是张忠谋、是黄力泓、是你想得到的任何人，你可以透过朋友的介绍认识更多你认为能帮助你的人。　　仔细想想你能带给别人什么好处？你能替想认识的人拍张照片或画张画了解他的目标，替他收集他喜欢的相关资料吗？你能写信给他，让他知道他带给你什么样的影响吗？
　　因为我们是非常容易受朋友影响的，朋友总是会影响我们「看什么样的书」「去哪里旅游」、「买什么样牌子的音响」、「是去打高尔夫球、打桥牌或打麻将」、「做什么样的工作」、「买什么样的车、以及跟谁买车」、「介绍其它的朋友互相认识」、「一个月该赚多少钱」、「做什么样的生涯规划」、「进行何种投资理财」、「参加什么样的团体或活动」、「做什么生意或参加标会」。
朋友会直接且深刻的影响你，影响你上进也可以影响你堕落，甚至可以说：「
我们的命运不是掌握在自己手里，而是掌握在我们的朋友手里
　　为什么会合伙创业？因为朋友的影响
　　为什么会结伙抢劫？因为朋友的影响
　　为什么会去飚车？因为朋友的影响
　　为什么会去打麻将？因为朋友的影响
为什么渴望赚钱？因为朋友的影响
为什么穿鼻洞、舌钉？因为朋友的影响
为什么要吸毒？因为朋友的影响
　　为什么要出书？因为朋友的影响
　　为什么要爱喝茶或喝酒？因为朋友的影响 :
　　为什么会去做传销或保险？因为朋友的影响
　　为什么会有这种或那种习惯？因为朋友的影响 !
　　伍思凯有一首非常成功的歌叫「分享」，有一段歌词是：「与你分享的快乐，胜过独自拥有至今我仍深深感动…..」，请问你的朋友究竟都「分享」些什么给你呢？他们的「分享」对你造成什么样的影响？你是否深刻的感受到我们的命运掌控在朋友的手里？
　妳(你)又分享些什么给你的朋友? 有5%的朋友会帮助你，重大改变你的一生， 　花点时间认真找出你的贵人，跟紧他！
　　一个人的态度决定他的高度
只要有呼吸就有希望
　　希望是追求理想的第一步
　　勇敢是突破自我生命的力量
　听一位面试官这样说！！（这是一篇难得的文章，值得你花五分钟去看完它，再花十分钟去回味，并从那一刻开始改变一些东西）
　今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。
有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快？”
　　我说：“你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟”。可惜他断断续续，说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。
有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯的问了下学历、专业，但在简历上却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”，“因为……我的学校不怎么样……”。我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没写错？”
“没有。”
　　我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我唯一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。
　　 如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部都是“教书”的。 )
当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG这种新的免费工具，的确成为他们赢得我的信任的关键。
总结今天的感受，我认为：
　　未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。
你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
　　不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？
　不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。
不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。
不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存在的期待（如果我收了，你会等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每一份简历只有1、2元，但是我没有任何理由，去浪费属于你的1分1厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让你能够将它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留在招聘场地里；我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历一样，雪花般漫天飞舞，任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。
　　不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。
　不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。
　　不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太……我也可以……”，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，但是它们不会因为还没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。
人生简短，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你。
自：http://zhenglanshui.blog.sohu.com/137852560.html ]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259297418#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 04:50:18 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259297418 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259212744 关于企业加强职工福利费财务管理的通知2009-11-25 18:01:51　来源: 财政部网站　跟贴 222 条手机看新闻 核心提示：财政部近日下发《关于企业加强职工福利费财务管理的通知》，以下为通知全文。
财政部网站11月25日报道 财企[2009]242号
党中央有关部门，国务院各部委、各直属机构，全国人大常委会办公厅，全国政协办公厅，解放军总后勤部，武警总部，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)，新疆生产建设兵团财务局，各中央管理企业：
为加强企业职工福利费财务管理，维护正常的收入分配秩序，保护国家、股东、企业和职工的合法权益，根据《公司法》、《企业财务通则》(财政部令第41号)等有关精神，现通知如下：
一、企业职工福利费是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费(年金)、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出，包括发放给职工或为职工支付的以下各项现金补贴和非货币性集体福利：
(一)为职工卫生保健、生活等发放或支付的各项现金补贴和非货币性福利，包括职工因公外地就医费用、暂未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、职工疗养费用、自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出、符合国家有关财务规定的供暖费补贴、防暑降温费等。
(二)企业尚未分离的内设集体福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院、集体宿舍等集体福利部门设备、设施的折旧、维修保养费用以及集体福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等人工费用。
(三)职工困难补助，或者企业统筹建立和管理的专门用于帮助、救济困难职工的基金支出。
(四)离退休人员统筹外费用，包括离休人员的医疗费及离退休人员其他统筹外费用。企业重组涉及的离退休人员统筹外费用，按照《财政部关于企业重组有关职工安置费用财务管理问题的通知》(财企[2009]117号)执行。国家另有规定的，从其规定。
(五)按规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、独生子女费、探亲假路费，以及符合企业职工福利费定义但没有包括在本通知各条款项目中的其他支出。
二、企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理;尚未实行货币化改革的，企业发生的相关支出作为职工福利费管理，但根据国家有关企业住房制度改革政策的统一规定，不得再为职工购建住房。
企业给职工发放的节日补助、未统一供餐而按月发放的午餐费补贴，应当纳入工资总额管理。
三、职工福利是企业对职工劳动补偿的辅助形式，企业应当参照历史一般水平合理控制职工福利费在职工总收入的比重。按照《企业财务通则》第四十六条规定，应当由个人承担的有关支出，企业不得作为职工福利费开支。
四、企业应当逐步推进内设集体福利部门的分离改革，通过市场化方式解决职工福利待遇问题。同时，结合企业薪酬制度改革，逐步建立完整的人工成本管理制度，将职工福利纳入职工工资总额管理。
对实行年薪制等薪酬制度改革的企业负责人，企业应当将符合国家规定的各项福利性货币补贴纳入薪酬体系统筹管理，发放或支付的福利性货币补贴从其个人应发薪酬中列支。
五、企业职工福利一般应以货币形式为主。对以本企业产品和服务作为职工福利的，企业要严格控制。国家出资的电信、电力、交通、热力、供水、燃气等企业，将本企业产品和服务作为职工福利的，应当按商业化原则实行公平交易，不得直接供职工及其亲属免费或者低价使用。
六、企业职工福利费财务管理应当遵循以下原则和要求：
(一)制度健全。企业应当依法制订职工福利费的管理制度，并经股东会或董事会批准，明确职工福利费开支的项目、标准、审批程序、审计监督。
(二)标准合理。国家对企业职工福利费支出有明确规定的，企业应当严格执行。国家没有明确规定的，企业应当参照当地物价水平、职工收入情况、企业财务状况等要求，按照职工福利项目制订合理标准。
(三)管理科学。企业应当统筹规划职工福利费开支，实行预算控制和管理。职工福利费预算应当经过职工代表大会审议后，纳入企业财务预算，按规定批准执行，并在企业内部向职工公开相关信息。

(四)核算规范。企业发生的职工福利费，应当按规定进行明细核算，准确反映开支项目和金额。
七、企业按照企业内部管理制度，履行内部审批程序后，发生的职工福利费，按照《企业会计准则》等有关规定进行核算，并在年度财务会计报告中按规定予以披露。
在计算应纳税所得额时，企业职工福利费财务管理同税收法律、行政法规的规定不一致的，应当依照税收法律、行政法规的规定计算纳税。
八、本通知自印发之日起施行。以前有关企业职工福利费的财务规定与本通知不符的，以本通知为准。金融企业另有规定的，从其规定。
财政部
二○○九年十一月十二日
(本文来源：财政部网站 ) 自：http://news.163.com/09/1125/18/5P010OL40001124J.html ]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259212744#comment 134218241 Thu, 26 Nov 2009 05:19:04 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259212744 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159868 电视连续剧《潜伏》红遍大江南北，剧中军统天津站副站长任命虽然在意料之外，但也符合现实生活中组织内普遍的人员晋升情况。《潜伏》剧中副站长候选人员先后有三位，分别是行动队长马奎、李涯、情报处长陆桥山，但是这些人都最后没有成功晋升副站长，反倒是不起眼的余则成成功晋升副站长。观察整个剧中个人表现，非常有趣，行动队长马奎、李涯、陆桥山都对国民党事业很忠诚，竭尽全力抓党员、抓奸细；余则成主要功绩于给站长个人捞钱、发国难财，表现的非常低调，与世无争，“妻子”翠平也和站长太太打的火热，关系非同一般。其他人由于相互竞争，打得不可开交，两败俱伤，最后让余则成渔翁得利，成功晋升副站长。在整个剧中，决定副站长人员的关键人选的站长，迟迟不决定副站长人选，让手下几个人拼命竞争，相互拆台，最后选择了对站长个人而非组织“忠心”的余则成。尽管剧中几个人表现不同，但是决定最终结果的是站长的用人标准。 　　用人标准历来是管理者头疼的问题，用人唯亲和用人唯贤是管理中常见的用人标准，在经典的教科书里都主张用人唯贤而不是用人唯亲，但是现实生活中往往却相反，用人唯亲的案例远大于用人唯贤。就象《潜伏》中，最后是和站长关系亲密的余则成成为副站长。为什么理论和现实有如此大差距，“用人唯贤，不能用人唯亲”这样简单的道理难道管理者都不清楚吗？非也，这一现象背后有很深刻的利益机制和现实条件限制。 　　第一，管理者作为一个独立个体，和组织利益并不完全一致，决定了个人决策目标和组织要求目标不完全一致。从组织角度来看，用人唯贤是正确的，这样组织才能发展更好。但是从管理者个人角度来看，组织发展好和个人利益虽然相关，但是并不紧密，在某种程度上甚至相反，如国有企业如果管理规范，管理者的黑箱操作就不可能了。因此，用人唯贤对拥有决策权的管理者个体来说，并不是必然有利。相反用人唯亲，对管理者利益就很大了，管理者各种各样的个人利益都可以在一些关系亲密的下属那里得到。就象电视剧里的余则成，随时和站长保持一致，竭尽全力地为站长个人利益服务，当上级要查处站长的行为时，又准备勇敢地替站长承担责任。这样的人，站长能不喜欢吗，能不表示感谢吗？副站长的位置就是对余则成的酬劳，这样既酬谢了下属，又不动用个人利益，何乐而不为。让管理者选择对个人没有利，对组织有利的方案，是过分高估了管理者的道德境界。 　　第二，组织规模的限制。组织一般都比较庞大，以至于拥有决定权的管理者很难全面了解其直接下属能力与特长，这就决定了管理者对全体下属必然存在偏见。对于一部分常在管理者眼前活动的下属，管理者是越看越喜欢，越看越有能力；而在管理者眼前活动很少的下属，也许在默默无闻地在为组织创造价值，但是由于其表现不为管理者所知，结果在管理者那里成为没有能力下属。事实和管理者观察结果差距很大，管理者依据其所知决策，即使在管理者主管意图选贤任能，客观上也存在限制。正如古诗所说“近水楼台先得月，向阳花木易为春”。 　　第三、管理者能力局限性。管理者识别“贤”与“亲”的能力也有待提升。 　　第四，“贤”与“亲”的界定比较困难。简单的“贤”与“亲”太概括了，没有人对其做出过准确的表述，需要有人在“贤”与“亲”基础上做出更好的概念界定，以便于后续识别人才方面能有很好的可操作手段。其次，对于同一个人，理解为“贤”和理解为“亲”的人可能同样多，很难达成一致。管理者无论选择谁，必然就是毁誉参半的事。 　　由于各种原因局限性，期望管理者三顾茅庐才出山的贤者，不要等待，在人才辈出的时代，三顾茅庐的机会不是很多，主动向上级推荐自己，表现自己，才是获得更好发挥才能的正确做法。（© 世界经理人）
自：http://www.ceconline.com/hr/ma/8800053075/795a586801/?click_from=1000002844,8947288892,2009-11-25,CECOL,EWEEKLY ]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159868#comment 134218240 Wed, 25 Nov 2009 14:37:48 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159868 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159810 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
　恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。　还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
听《执行》作者拉姆·查兰谈领导力
一把手？二把手？还是普通的员工？
对于大部分人来说，被提升为管理层人员是值得庆祝的事情。他或许会和自己的家人出去共进晚餐或许会买一辆他早就看中的PalmVII。但是在这之后，他们会发现作为一个管理人员必须具备与普通职员不同的技能。这时，他们就必须解决涉及到人的问题，聘用人员、给员工反馈以及调停部门中的争论。如果幸运的话，公司会把他们送去上各种管理的培训课程，如果他们的上司能够在日常工作中给予他们一些实际指导，那么他们的成功几率似乎还会大大增加。然而，管理人员在财务数字上的失败早已经不是第一次了。在由拉姆-查兰与其他人合著的《领导力序列，如何建立强有力的的管理层》这本书中，他们提到组织中不同层面的管理者都需要不同的技巧，处理问题也有不同的侧重点。比如，对于一线管理者来说，他应该不再老是自己具体做某一件事，而是得适当授权。新任管理者们则应该着手跨部门的建立起高效的团队，而不是过分专注于他们“起家”部门的发展状况。
拉姆-查兰及其合作者认为，当一些经理可以自然成熟的进入他们的新角色时，他们最需要的就是培训和持续的反馈。如果一个公司不能适时给予这种支持，那么他们也就反向纵容了一些绩效不良的经理人破坏整个管理序列，从而也将严重影响到将来的领导层。
下面是〈执行〉作者拉姆查兰作出的一些问答。
Q:假设我已经被提升为管理人员，您认为我会在什么地方遇到难题？
A:许多地方，但是最重要的是在于你的思维状态：你是准备去提高向你下属的效率，还是打算自己去处理一些事？通过他人把事情做成其实是非常困难的事情。以前你有可能更加地专注于你的专业知识上，但现在你就应该更多地专注于人的问题上了。也许你已经学会将自己的专业知识暂时放在一边，但是如果你还没有学会，那么你将不会向前进，而你的下属也不会。
Q:您曾经说过第二层面的领导者就是成为经理人的管理者。您认为在这个阶段什么是最重要的？
A:这个阶段是质变的起始阶段，也就是你再也不可能通过直接了解企业的各项细节来管理公司。你会有一群经理人向你汇报。你将在别人结论的基础上再得出自己的结论。你是否有看到全局的能力？你能辨别出哪些是真正有领导能力的人吗？你将如何分配你的时间？你如何掌控你自身的利益？你如何能得到有用的信息？你是否能够激励那些并不直接汇报给你的人？
Q:商业导师的作用是什么？
A:导师主要帮助你成长和发展，但是不可能帮你清除所有的“政治地雷”。如果你已经成长成熟，你就可以在任何地方找到工作。但依赖“教父”绝对不是明智的行为。你必须足够自信、足够的自立，这样你就可以说“我还能在其他地方得到CEO的职位！”
Q:对于二把手来说最关键的是什么？
A:做一个成功的二把手必须具备三点：首先，是否二把手有成为一把手的打算？如果是这样，而一把手又不可能很快退休，你认为会怎样？必然是二把手离开。第二，二把手的工作不同于一把手的工作。二把手的工作是非常具体、琐碎的。而一把手的工作则更加“高屋建瓴”，他需要处理外部环境的变化，和董事会打交道，内部政治等等等等。如果你在二把手的位置上待得太久，你的思维定式也许会使你不具备当一把手的素质。第三，一把手和二把手之间的私交。如果你们的关系并不好，那就算了，因为总会有人能插进来。
Q:目前有关通用电器人才培养的报道非常多。为什么其他公司没有能培养出优秀的管理人呢？
A:非常简单的道理。GE的CEO杰克韦尔奇有60%的时间花在人的问题上。如果其他的CEO也这样做的话，他们同样也会获得像杰克韦尔奇那样的成就。还有一些人可能认为他们已经这样做了，但是他们并没有真正地做到。杰克不光花时间，更花心思，而且一直保持跟进。他这样做了整整二十年，怎么可能没有结果？
Q您认为近来CEO的调换为何如此频繁？
A:因为对他们的要求是很现实的。现在被解雇的每一个CEO，董事会都是做了正确的决定。董事会自然会挑选他们认为合适的人来担任此项工作。
Q:如果我是个副总裁，那么我应该如何安排我的时间？
A:首先，在每天下班的时候，你都应该清楚你的客户是谁，利润来自哪里，其中你的贡献是什么？其次，你应该知道哪些人是你的关键员工。他们到底能力怎么样？我如何能够让他们真正象一个团队那样有效协作？我怎样才能使他们发挥得最好？我怎样能让他们每三年就进步一倍？
Q:您的书中提到管理层共分六个层面，那么平面结构的组织又如何呢？
A:没有哪个员工超过1000人的公司是不分级的，这是有原因的。你必须要分配资源，同时你分配员工。在这个过程中，你其实已经建立了等级。
Q:如果我还是一个普通员工，我如何才能向我的上司证明我已经具备一个经理人的素质？
A:去完成一个任务，组织一个团队。作出一个项目来。表现你有足够的组织协调能力。如果你有能力，就不可能看不见。
Q:但是如果我的上司仍然没有认可我的能力呢？
A:如果你还是没有机会，你可以考虑到其他地方发展。不要自己设置障碍。毕竟现在是自由的社会。如果你有足够的自信，将有很多工作等着你。最终，如果你的上司流失了许多员工，人们也会不禁问“这个上司是不是有问题？”

拉姆·查兰(Ram Charan),排名世界第一的管理咨询大师。

简介　　拉姆·查兰生长在北印度的一个乡野小镇，在哈佛大学商学院获得MBA之后，他留校执教数年。之后他专注于自己的咨询和企业训导工作，是闻名世界的管理顾问，虽然得克萨斯州的达拉斯是他的基地，但他在那里度过的时间非常之少，他居无定所，云游四海，他的下一个目标是又一个富于挑战性的商业难题，他的下一个客户是又一个需要帮助的企业执行官们。
　　拉姆·查兰的客户是包括通用电气的杰克·韦尔奇在内的无数位财富百强公司的CEO，但他从来不曾在幕后插手公司内务。不同于大多数的顾问，他没有自己的网站，没有自我宣传的包装，他的业务和声望都来自口碑，了解他的同行这样评价他："他是印度的传奇人物，做顾问就是他的一生。"查兰一边脚踏实地地为企业出谋划策，一边源源不断地出版各种形式的书籍和文章来配合他的咨询工作，他曾经在《哈佛商业评论》和《财富》杂志上发表过多篇文章，他的著作行销四海，获奖无数。其中包括畅销书《执行》（Execution: The Discipline of Getting Things Done，2002）；《所有行业都是增长型行业》（Every Business Is a Growth Business，1999），以及《面对现实》（Confronting Reality: Master the New Model for Success，2004）等。
　　身世对于很多卓越的印度管理思想家来说有着决定性的影响，拉姆·查兰也不例外，他出生于一个大家庭，全家的生活来源于一间小小的鞋店，家庭中人人都要出力，生意才能运转，于是做鞋、卖鞋和修鞋成了生活的全部，否则，整个家庭将会面临饥馑甚至死亡。这份家庭产业不仅为拉姆·查兰提供了教育费用，也使他懂得了商业敏感的重要性，正是这份敏感消弭了成功的印度水果小贩和大公司CEO之间的区别，两者都必须掌握生意场上的普遍规律：现金流、利润、快速周转和稳健发展。
　　拉姆·查兰为CEO们提供的建议顺应着商业活动的起伏，行情的低谷阶段也有潜在的机会，这个时期最宜未雨绸缪，不失时机地谋求革新，促进与客户及供应商进行之间的交流，公司必须在竞争开始之前降低自己的底线。我们不难将拉姆·查兰想象成一个拳击教练，他会在中场休息时为处于劣势的拳击手鼓劲："躲在角落里永远也赢不了，冲上去打吧！"
　　拉姆·查兰一边做着训导，一边仔细观察，他试图解释为什么管理会出现偏差，就像做蛋奶酥，所需的原料一应俱全，分量恰到好处，可做出来的东西就是不成型。他的结论是作为领导人，光有远见和抱负是不够的，如果在操作和贯彻中出现败笔，远见和抱负就成了海市蜃楼，而得力的执行有赖于合适的人选从事合适的工作，这些人得知道对自己的期望是什么。企业的高层必须要有商业敏感，他们的失败来自于起用了不合适的人，即使这些人有很好的口碑。拉姆·查兰把自己的观察和思考写进了书里，这就是与拉里·博斯蒂合写的《执行》。在书中，查兰和博斯蒂强调了企业领导人深入参与企业运营实践的重要性，对于任何一位企业领导者来说，他的真正任务应该是领导人员、战略、运营这三大流程，而非仅仅制定所谓的"远景目标"，然后把实现目标的任务放手交给他人。成功的公司需要具备强劲的领导力，而这种领导力的培育需要公司上下的齐心协力，公司内部应建立一条管理通道，良好的沟通必不可少，出色而高效的董事会是CEO的坚强后盾，每一位员工都不可或缺，他们既要体现自己的价值又不能疏忽与他人的合作，既要明确公司的整体计划又要找到自己的个人定位。在美国， 《执行》的销量高达30多万册，被列入《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》的畅销书排行榜。迈克尔·戴尔曾经这样说："如果你希望成为一名CEO，或者如果你已经是一名CEO，并希望保住这份工作，我都建议你读读这本书，并将其中的原理应用到实际的工作当中去。"
　　2003年，《执行》推出了中文版，至此，《执行》已被翻译成12种文字。查兰在《执行》中文版序言中所说，以市场为导向的改革在最近的20年时间里使中国经济实现了几近两位数的增长，但要维持如此之高的经济增长率本身就需要人们对执行层面给予更多的关注。同年年底，查兰以"执行的智慧--中国企业执行力"为主题，在他的首次中国之行之中带来了30多年来实践中提炼的精华案例和理论体系，同各位业界精英就中国企业的执行状况展开讨论。
　　拉姆·查兰信奉积极主动、身体力行的管理方式，他是数字时代亲历式管理的倡导者，他的管理风格来自于实践与多年的行业经历，做企业执行官们的训导不同于一般商学院的教授，他的身上少了些学院派的矜持，多了点亲和与坦诚。
八大管理技能　　拉姆·查兰总结出一流的领导者具备八大管理技能：
　　1、为企业找到准确的市场定位。
　　2、预见并带领企业应对外部环境的变化。
　　3、培养企业的文化，令员工齐心协力。
　　4、寻找员工中有领导潜质者。
　　5、打造管理团队。
　　6、设定符合实际的目标。
　　7、分清企业各项事务的轻重缓急，制定工作重点。
　　8、处理会对企业造成影响的各种市场力量与社会趋势。
经典文章

《终结CEO继任危机》

《家得宝的文化变革工具箱》

经典著作

《执行》（Execution: The Discipline of Getting Things Done，2002）

《所有行业都是增长型行业》（Every Business Is a Growth Business，1999）

《面对现实》（Confronting Reality: Master the New Model for Success，2004）等。

]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159810#comment 134218240 Wed, 25 Nov 2009 14:36:50 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159810 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159720 兵法思想　　　始计第一

　　孙子曰：

　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？

　　士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

　　【本篇主题词】知用其计，攻其不备，出人意料，为兵家取胜诡道。

　　【现代释用】 说到“计”，人人皆知，对于它的作用，很多人都能信口说几句，但绝大数人又不能用得明白，皆因不知“计”的奥妙。孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”可见，孙子头脑中有一套征服人心的妙计。粗略看来，他提供了一下八点计策：一是，因利而制权；二是，用而视之不用；三是，远近相互交错；四是，用利益打动人；五是，在混乱中取胜；六是，避开强大对手；七是，善于激怒对手；八是，能够攻其不备。一句话，这些都是所谓的算计。所谓“多算胜，少算不胜”表明：算计应先于行动，算则胜，不算则败。战争如此，领导、做人、经商，莫不如此。

　　　作战第二

　　孙子曰：

　　凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

　　其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

　　善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚其家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌①杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

　　故兵贵胜，不贵久。

　　故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

　　【注】①：“忌”加“艹”头。

　　　谋攻第三

　　孙子曰：

　　夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

　　故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

　　故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

　　　军形第四

　　孙子曰：

　　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

　　兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

　　　兵势第五

　　孙子曰：

　　凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍guō（弓广）弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　　虚实第六

　　孙子曰：

　　凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！

　　故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

　　　军争第七

　　孙子曰：

　　凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利，则不及，委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

　　《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

　　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

　　　九变第八

　　孙子曰：

　　凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。屺地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

　　故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　故将有五危，必死，可杀也，必生，可虏也，忿速，可侮也，廉洁，可辱也，爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

　　行军第九

　　孙子曰：

　　凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依

　　水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。

　　上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；栗马肉食者，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。

　　故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

　　　地形第十

　　孙子曰：

　　地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

　　　九地第十一

　　孙子曰：

　　用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有屺地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为屺地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，屺地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。

　　凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。

　　吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

　　将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

　　九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

　　凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志，轻地，吾将使之属，争地，吾将趋其后，交地，吾将谨其守，衢地，吾将固其结，重地，吾将继其食，屺地，吾将进其途，围地，吾将塞其阙，死地，吾将示之以不活。

　　故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

　　是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

　　故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

　　火攻第十二

　　孙子曰：

　　凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。

　　故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

　　用间第十三

　　孙子曰：

　　凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

　　故用间有五：有因（乡）间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

　　昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

时代意义　　《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

　　提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。那么，在21世纪怎样看待这部诞生于2500多年前的兵学著作，它在今天仍有重要的思想借鉴价值吗？

兵法研究　　中国孙子兵法研究史大致可分成7个时期。

　　（一）孕育产生时期——远古至春秋

　　学界一般认为，《孙子兵法》产生于我国春秋末期；亦有认为成书于战国或更后者。关于此书的作者，多认为系孙武亲著，又经后人校理。对于孙武的生活时代，学术界也有不同观点，一般认其为春秋末期人，大约与孔子同时。

　　《孙子兵法》在产生以前，应经历了一个较长时期的孕育过程。其产生的因素是多方面的，择其要者，应有以下几点：中国远古以来，特别是春秋时期频繁、激烈、多样的战争是《孙子兵法》产生的源泉；此前已有的兵学理论成果，如《军志》、《军政》、古《司马法》、令典等，是《孙子兵法》跃上兵学峰颠的阶石；春秋时期的社会思潮，特别是关于“道”、“仁”、“阴阳”、“保民”等的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时期的主要原因。

　　（二）增益和早期校理时期——战国至秦汉

　　《孙子兵法》十三篇于公元前512年在吴国问世后，并未迅速广泛传播开来，究其原因，大致有吴国王廷对“十三篇”秘而不宣，当时传播媒介落后，社会上重礼轻诈观会对此书的贬斥，其价值未被时人所发现等几个方面。至战国时，此书才开始广泛传播，出现了中国历史上最早的“孙子热”，所谓“藏孙、吴之书者，家有之”。之所以会出现这种状况，《孙子兵法》自身以“出奇设伏”、“变诈”取胜为主要内容的军事理论适应了当时军事斗争、政治斗争、外交斗争的需要，是其基本原因；而其后世子孙孙膑对《孙子兵法》卓有成效的宣传和运用，则是其直接原因。值得注意的是，孙武后学在这一时期对“十三篇”做了大量解释、阐发、增益的工作，银雀山汉墓出土的《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形二》、《见吴王》等，均应是他们解释、阐发、增益“十三篇”之作，而在被《汉书·艺文志》著录的《吴孙子兵法八十二篇》之内。总之，在这一时期，《孙子兵法》在“十三篇”的基础上有了较大的扩增。1996年西安“发现”的伪书《孙武兵法八十二篇》说，孙武先写成“八十二篇”，后因其“天机阴杀”，就接受其儿子的建议，缩编成“十三篇”，乃是向壁虚构，是违反历史事实的。

　　到了汉代，官方组织人力，对《孙子兵法》进行了三次较大规模的整理。一次是在汉高帝时，时间大致在高帝六年（前201年）至高帝十一年之间，由张良、韩信“序次”。第二次是在武帝时，由军政扬仆“捃摭遗逸，纪奏兵录”。第三次是在孝成帝时，由任宏“论次兵书”，将其分为“兵权谋”、“兵形势”、“兵阴阳”、“兵技巧”四种，《孙子兵法》位在“兵权谋”之首。这三次整理对《孙子兵法》的定位、定型和流传都具有重要意义。

　　（三）削繁和注释时期——魏晋至隋唐

　　曹操《孙子略解序》中所批评的关于《孙子兵法》的“训说况文烦富”，应包括《吴孙子兵法八十二篇》中“十三篇”之外的各篇在内。杜牧《注孙子序》中说：“武所著书，凡数十万言，曹魏武帝削其繁剩，笔其精切，凡十三篇，成为一编，曹自为序，因注解之。”这里的“削”（删除）其“繁剩”，应包括“十三篇”之外的六十九篇，“笔（校、注）其精切”，则是指的“十三篇”。曹操只注“十三篇”，称《孙子略解》，因而使其得以广泛流传，甚余则因其“烦富”且“未得旨要”而陆续散佚。曹操《孙子略解》的问世，标志着《孙子兵法》真正进入了注解的时期。曹注重文字训解，但他本人又是军事家，更重实际运用，因此，其注理论性、实践性兼备，对后世有重大影响。魏晋南北朝时期除了曹注孙子之外，还有东吴沈友撰《孙子兵法》、贾诩《钞孙子兵法》，曹操、王凌集注《孙子兵法》、张子尚《孙武兵经》、《孟氏解说》等。从目前所见到的这一时期的注解内容看，其注文大都比较简略，偏重文字训诂，表现了《孙子兵法》早期注解时期的特点。

　　隋唐五代是《孙子兵法》注释的高峰时期，这一时期注解《孙子兵法》之书主要有：隋代的《萧吉注孙子》、唐代的《李筌注孙子》、《贾林注孙子》、杜佑《通典》中的训解《孙子》、《杜牧注孙子》、《陈暤注孙子》、《孙镐注孙子》、《孙燮集注孙子》、五代的《张昭制旨兵法》等。宋人辑的《十一家注孙子》中，唐人就占了五家。除注家多外，这一时期的注孙子还具有另辟蹊径、纠谬补缺、义详例丰、整体把握等特点。较魏晋南北朝时已有较大进步。如李筌已注意从整体上把握孙子的思想，他依《遁甲》注《孙子》，成一家言；杜牧“其学能道春秋战国时事，甚博而详”，其注纵谈横论，广征博引，多有新见。这一时期在运用《孙子兵法》指导实践方面也卓有成效，人们注意总结新的经验教训，从而进一步丰富和发展了《孙子兵法》的军事思想。《孙子兵法》在唐朝时传入了日本，开始了在国外的传播。（本文源自《孙子兵法研究史》）

　　（四）武经首位确立时期——宋代

　　宋朝自仁宗起，官方就重视兵学研究和整理，至神宗，诏令司业朱服、武学教授何去非校定《孙子兵法》等七书，号“武经七书”，以官方名义颁行，同时，重办武学，以“七书”试士。至此，以《孙子兵法》为首的七部兵书，在一定意义上说，取得了与儒家经典同等重要的地位。此后各代率相尊奉，其武经之首的地位一直得到了官方的肯定，《武经》本《孙子兵法》成为后世流传的最主要的版本。

　　宋朝前期的《孙子兵法》研究以官方组织为主。到了后期（北宋末至南宋亡），则以私人著述为主，反映了战乱年代整个社会对《孙子兵法》研究的重视。这方面的代表作是大约成书于两宋期间的《十家孙子会注》，学界一般认为，此书就是存世的《十一家注孙子》。由于辑者将各家之说辑在了一起，具有重要的军事和史料价值，因而成为后来研究《孙子兵法》者的必读之书。此书的校定刊行，是宋人对孙子研究做出的重大贡献。此后的孙子书，以《武经》本《孙子兵法》和《十一家注孙子》这两个版本为底本不断繁衍，形成了传世版本的两大基本系统。《梅圣俞注孙子》、《张预注孙子》、郑友贤《孙子十注遗说》、施子美《七书讲义》等，代表了这一时期《孙子兵法》注解的新水平，对后世影响较大。尤其是张预注，集诸家之长，成一家之言，博而切要，多有发明，文字亦好，有杜牧之风。另外，此时还出现了西夏文《孙子兵法》，这是迄今所见最早的国内少数民族文字译本。

　　总之，宋代在孙子文献研究方面有突出成就，在版本较勘、注解讲义、专题研讨、兵书合刻、集注汇解、分类辑编、少数民族文字翻译等方面，均有成果传世。特别是《武经》本《孙子》和《十一家注孙子》的编定刊行，深益后世，功不可没。但宋人对《孙子兵法》军事理论体系的系统研究和应用理论研究进展不大，理论与实践脱节严重，实际运用是其薄弱环节。其成就和教训对后世均有深刻影响。

　　（五）阐发和考据时期——明清

　　如果说宋代施子美的《七书讲义》开疏解阐发《孙子兵法》之先的话，那么，明清就是《孙子兵法》疏解、阐发和考据的大丰收时期。刘寅的《孙子直解》、赵本学的《孙子书校解引类》、李贽的《孙子参同》、黄献臣的《武经开宗》、朱墉《孙子汇解》、顾福棠《孙子集解》、黄巩《孙子集注》等，都注意在理论阐发上下功夫，而不仅仅是注字训词，其讲解多有新见，且更注意了系统性，指导性，体例也更趋完备。李贽主张“以《七书》与《六经》合而为一，以教天下万世”（《孙子参同序》），王阳明合心学、兵学于一体，戚继光融兵、儒于一炉，并注重应用理论研究，将《孙子兵法》高深的理论具体化为一系列切实可行的方法；清代的顾福棠、黄巩等开始将《孙子兵法》和西方的军事理论相结合，在《孙子兵法》研究史上具有开拓性的意义。明、清两代的许多将领和学者将《孙子兵法》的理论用之于海防建设、火器战法等，提出了一些新的理论和观点，在《孙子兵法》研究史上闪耀着特有的光辉。另外，这一时期以服务于武科应试为目的的武闱孙子研究，重视对《孙子兵法》的义理阐发，具有积极和消极（充当考生进入仕途的敲门砖）的双重作用。

　　与偏重讲解《孙子兵法》义理研究相对应的，是清代中期有关孙子的考据研究。其代表人物有孙星衍，毕以珣，章学诚等。他们在关于孙子事迹、《孙子兵法》成书时间、篇数和内容、文字校订和注释等方面作了深入考究，提出了许多新的见解。特别是孙星衍据华阴《道藏·孙子》为底本、参《通典》、《太平御览》等书校订而成的《孙子十家注》，纠正了原书的不少错误，刊行后，广泛流传，成为《孙子兵法》流传的最主要的版本之一，改变了自宋以来主要靠《武经》本《孙子兵法》流传的单一格局。但他的这一版本因所见资料不全也出现了新的错误。

　　这一时期的《孙子兵法》研究在方法上仍主要承袭前朝，在内容上创新不足，特别是在清朝时期，西方军事理论已有长足发展，清人却仍抱残守缺，固步自封，研究气氛沉闷，成果内容呆滞，表现出中国古代孙子研究即将终结的征兆。

　　（六）近代中西军事融合时期——民国

　　民国时期的孙子研究和古代孙子研究相比，有了重大变化。一是《孙子兵法》与火器条件下的战争实践结合紧密，在战役战术乃至战略思想上均有新的重大发展，和冷兵器时代诸注家阐发的理论相比，已有了质的飞跃；二是《孙子兵法》的理论与西方军事理论在碰撞中相融合，已不单是闭关锁国的近亲繁衍，使孙子研究因获得新生而表现出某种生机勃勃的气象；三是注重对《孙子兵法》的军事理论进行系统阐发，而不只是训字、注词、解句、讲章，已初步将《孙子兵法》的军事理论概括为战争问题、战争指导、战略战术、治军思想等几个方面，进行比较系统的论述，为现代人更科学地概括《孙子兵法》的军事理论框架打下了基础。这一时期较有影响的著作有：蒋方震、刘邦骥《孙子浅说》、李浴日《孙子兵法之综合研究》、钱基博《孙子章句训义》、陈启天《孙子兵法校释》等。近代虽然时间短暂，但却是《孙子兵法》研究史上一个极为重要的转折时期，它标志着中国古代孙子学的终结，孙子研究新时代的开始。

　　（七）孙子学确立与大发展时期——中华人民共和国

　　新中国成立后的《孙子兵法》研究，在继承近代研究成果和方法的基础上进入了一个新的时代。毛泽东、刘伯承、郭化若等老一辈革命家首开以马克思主义为指导研究《孙子兵法》之端，其后遂成一代新风，出现了一批批闪耀着历史唯物主义和辩证唯物主义光辉的研究《孙子兵法》的力作。郭化若《孙子译注》、银雀山汉墓竹简整理小组《银雀山汉墓竹简（壹）·孙子兵法》、吴如嵩《孙子兵法浅说》、杨丙安《孙子会笺》、陶汉章《孙子兵法概论》、吴九龙《孙子校释》、李零《〈孙子〉古本研究》等，或译注信达公允，或版本弥足珍贵，或笺注广征精取，或解说深入浅出，或论述多有新义，或校释集粹于一，或在古文献研究上独辟蹊径：各以其特有的光彩流传于世。尤其是汉简本《孙子兵法》版本系统的出现，打破了《武经》本和十一家注本《孙子兵法》两大基本版本系统流传的格局，影响重大，意义深远。这一时期的论文更如雨后春笋一般层出不穷，这些论文大多不拘成说，不但在《孙子兵法》版本流传、文字校勘、注释训解、军事思想阐发、哲学思想研究等方面颇多建树，而且开辟了多学科、多领域研究的新局面。有的从系统论入手，有的从决策学着眼，有的从管理学探讨，还有的从经济学、预测学、谈判学、语言学、心理学、逻辑学、地理学、数学、医学等不同角度进行研究。《孙子兵法》的非军事运用研究逐步成为《孙子兵法》研究中的一个重要分支。从而使孙子研究逐步成为一门专门的学问，这就是“孙子学”。孙子学的确立，进一步促进并规范了《孙子兵法》的研究，使之更加繁荣而有序地蓬蓬勃勃地发展起来。
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《孙子兵法》竹简版



兵法简介　　　《孙子兵法[1]》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。一般认为，《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即前515至前512年。全书分为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼，事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”有用兵如《孙子》，策谋《三十六计》的说法。

　　《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。 作为华夏文化乃至世界文明中的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵法，不仅止于中华文化中的重要遗产，他更是华夏智慧与朴素思想的象征。

　　《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文化的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。

　　在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于是一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争，商业竞争。社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。

兵法概述　　孙武原是齐国（今山东广饶）人，后来辗转到吴国。当时适逢公子光政变。在被吴国聘为将军以前，曾经蛰伏20年之久。后，姬光即位，伍子胥听说其才能，向吴王推荐，当时，孙武就带着这13篇晋见吴王，获得重用。后，吴王进攻楚国，将领就是孙武。 《孙子兵法》


　　《汉书·艺文志》记载：“兵权谋家吴孙子兵法八十二篇，图九卷”。八十二篇中的十三篇著于见吴王前；见吴王后又著问答多篇。晚至唐代，流传的孙子兵法共三卷，其中十三篇为上卷，还有中下二卷。《孙子兵法》注家杜牧认为，曹操将八十二篇孙子兵法删节为十三篇；但其他注家认为十三篇出自孙子本人，不是曹操删节的结果。

　　目前认为《孙子兵法》由孙武草创，后来经其弟子整理成书。

　　《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。

作者之谜　　《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家 们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想 还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢？学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成 ，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。 直到1972年4 月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹 简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。

　　 兵圣孙武
　孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子（兵圣）。他出生于公元前535 年左右的齐国乐安（今山东广饶花官乡），具体的生卒年月日不可考。孙武的祖先叫妫满，被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携家带口，逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，由姓妫改姓田，故他又被称为田完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事才干，因为领兵伐莒（今山东莒县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。

　　由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养非常重要。但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生事业就在吴国展开。

　　孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友。吴王阖闾即位三年，即公元前512年，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王终于答应接见孙武。

　　孙武带着他刚写就的兵法进见吴王。吴王将兵法一篇一篇看罢，啧啧称好，但还想给孙武出个难题，便要求其用宫女来演练队伍。孙武把180 名宫女分为左右两队，指定吴王最为宠爱的两位美姬为左右队长，让他们带领宫女进行操练，同时指派自己的驾车人和陪乘担任军吏，负责执行军法。但宫女们不听号令，捧腹大笑，队形大乱。孙武便召集军吏，根据兵法，斩两位队长。吴王见孙武要杀掉自己的爱姬，马上派人传命说：寡人已经知道将军能用兵了。没有这两个美人侍候，寡人吃饭也没有味道。请将军赦免她们。”孙武毫不留情地说：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。”孙武执意杀掉了两位队长，任命两队的排头充当队长，继续练兵。当孙武再次击鼓发令时，众宫女前后左右，进退回旋，跪爬滚起，全都合乎规矩，阵形十分齐整。孙武传人请阖闾检阅，阖闾因为失去爱姬，心中不快，便托辞不来，孙武便亲见阖闾。他说：“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。对士卒一定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。”听了孙武的一番解释，吴王阖闾怒气消散，便拜孙武为将军。

　　在孙武的严格训练下，吴军的军事素质有了明显的提高。就在公元前512年，阖闾、伍子胥和孙武，指挥吴军攻克了楚的属国钟吾国（今江苏宿迁东北）、舒国（今安徽庐江县西），这时阖闾头脑发热，想要长驱直入攻克楚都郢（今湖北江陵县纪南城）。孙武认为这样做不妥，便进言道：“楚军是天下的一支劲旅，非舒国和钟吾国可比。我军已连灭二国，人疲马乏，军资消耗，不如暂且收兵，蓄精养锐，再等良机。”吴王听从了孙武的劝告，下令班师。伍子胥也完全同意孙武的主张，并向吴王献策说：“人马疲劳，不宜远征。不过，我们也可以设法使楚人疲困。”于是伍子胥说孙武共同商订了一套扰楚、疲楚的计策，即组成三支劲旅，轮番袭扰楚国。当吴国的第一支部队袭击楚境的时候，楚国见来势不小，便全力以赴，派兵迎击。待楚军出动，吴军便往回撤。而楚军返回驻地时，吴国的第二支部队又攻入了楚境，如此轮番袭击，弄得楚国连年应付吴军，人力物力都被大量耗费，国内十分空虚，属国纷纷叛离，吴国却从轮番进攻中抢掠不少，在与楚对峙中完全占据上风。

　　公元前506年，楚国攻打已经归附吴国的小国——蔡国，给了吴军伐楚的借口。阖闾和伍子胥、孙武指挥训练有素的3万精兵，乘坐战船，溯淮而上，直趋蔡国与楚国的交战。楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，收缩部队，调集主力，以汉水为界，加紧设防，抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，直插楚国纵深。

　　伍子胥问孙武：“吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进军呢？”孙武告诉他说：“用兵作战，最贵神速。应当走别人料想不到的路，以便打它个措手不及。逆水行舟，速度迟缓，楚军必然乘机加强防备，那就很难破敌了，”说得伍子胥点头称是。

　　就这样，孙武在3万精兵中选择了强壮敏捷的3500人为前阵，身穿坚甲，手执利器，连连大败楚军。旧历11月28日攻入楚国的国都郢，楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队攻击楚国的20万大军，获得全胜，创造了以少胜多的光辉战例。

　　然而，这时越国乘吴军伐楚之机进攻吴国，秦国又出兵帮助楚国对付吴军，这样，阖闾不得不引兵返吴。此后，吴又继续伐楚，楚为免亡国，将国都由郢迁到都（今湖北宜城县东南）。

　　孙武在帮助阖闾西破强楚的同时，计划征服越国。公元前496年，阖闾听说越王允常去世，新即位的越王勾践年轻稚弱，越国国内不大稳定，认为机不可失，时不再来，便不听孙武等人的劝告，不等准备工作全部就绪，就仓猝出兵，想要击败越国。不料，勾践整顿队伍，主动迎战，两军相遇于吴越边境的李（今浙江嘉兴县西南）。勾践施展巧计，他派死刑犯首先出阵，排成三行，把剑放在脖子上，一个个陈述表演后，自刭于阵前。吴国士兵不知那是一个个罪犯，居然看得忘了神，傻了眼，越军乘机发动冲锋，吴军仓皇败退，阖闾也伤重身亡。

　　阖闾去世后，由太子夫差继承王位，孙武和伍子胥整顿军备，以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。公元前494年春天，勾践调集军队从水上向吴国进发，夫差率10万精兵迎战于夫椒（今江苏吴县西南太湖边），在孙武、伍子胥的策划下，吴军在夜间布置了许多诈兵，分为两翼，高举火把，只见在黑暗的夜幕中火光连成一片，迅速向越军阵地移动，杀声震天，越军惊恐万状，军心动摇，吴军乘势总攻，大败越军，勾践在吴军的追击下带着5000名甲士跑到会稽山（今浙江绍兴市东南）上的一个小城中凭险抵抗，由于吴军团团包围，勾践只得向吴屈辱求和，夫差不听伍子胥劝阻，同意了勾践的求和要求。

　　随着吴国霸业的蒸蒸日上，吴王夫差争得了霸主的地位，夫差渐渐自以为是，不纳忠言。伍子胥认为：勾践被迫求和，一定还会想办法到以后报复，故必须彻底灭掉越国，绝不能姑息奸，留下后患。但夫差听了奸臣的挑拨，不仅不理睬伍子胥的苦谏，反而制造借口，逼其自尽，甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔到江中，不给安葬。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹”的道理，于是便悄然归隐，息影深山，根据自己训练军队、指挥作战的经验，修订其兵法13篇，使其更臻完善。

　　事情不出伍子胥所料，越王勾践屈辱求和后，卧薪尝胆，立志报复。公元前482 年，越军乘吴军主力聚集黄池与中原诸侯盟会,国内兵力空虚之际，发兵袭吴，攻入吴国国都，吴国遭此动难，便一蹶不振，由盛转衰，延至公元前473 年，正式被越国灭亡，夫差愧恨交加，自刎而死。孙武所梦想的由吴王统一华夏，也就成为泡影。

各种版本　　1.竹简本，1972年临沂银雀山汉墓出土的汉初抄本，是现今为止最早的版本。

　　2.十一家注本，1961中华书局上海编辑所年影印《宋本十一家注孙子》。

　　3.武经本，如，1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本； 丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。

　　4.西夏文《孙子兵法》，藏于宁夏档案馆。

　　5.《太平御览》本。

　　6.《杜氏通典》本。

各翻译本　　1782年法国耶稣会士 Jean Joseph Marie Amiot 最先将《孙子兵法》翻译成法文，此书影响了拿破仑。《孙子兵法》现在有17种英文翻译本。

历代注释　　曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。

　　欧阳修曰：“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈皞注，号三家。”

　　宋吉天保《十家孙子会注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陈皞、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。

　　清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。

　　近代中国有蒋百里，刘伯承，陶汉章，台湾的许诗玉、钮先钟、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入钻研并有专作。

兵法影响　　《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。它也被翻译成多种语言，在世界军事实上也具有重要的地位。

　　 兵圣孙武
　《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨 （Clausewitz）写的《战争论》（On War）还早2300年。

　　《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

　　该书被翻译成英、俄、德、日等２0种语言文字，全世界有数千种关于《 孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

　　《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。《孙子兵法》也是深深扎根于中国的主流哲学，以自然科学为基础，以“成就人、成就事”为目标的应用科学。时至今日，更是成为商界必备实战手册，不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。 ]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159639#comment 134218241 Wed, 25 Nov 2009 14:33:59 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159639 http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159326 薄伽梵歌
　　

　　【梵语】भगवद् गीता

　　【罗马字】Bhagavad Gītā

　　【英译】Song of God

　　【汉语意译】神之歌、主黑天之歌

　　薄伽梵歌的字面意思是“主之歌”或“神之歌”，这里的主或者神就是黑天，薄伽梵相当于上帝，梵相当于圣灵。薄伽梵歌是印度教的重要经典与古印度瑜珈典籍，为古代印度的哲学教训诗，收载在印度两大史诗之一《摩诃婆罗多》中（位于Bhisma-Parva章节的23–40)，也简称为《歌（Gītā）》。它是唯一一本记录神而不是神的代言人或者先知言论的经典，共有700节诗句。学术界认为它成书于公元前五世纪到公元前二世纪，也有人译为“博伽梵歌”。

宗教地位　　 黑天与阿朱那的对话插图
印度教圣经之一，为古今印度社会中家喻户晓的梵文宗教诗。此诗原为大史诗《摩诃婆罗多》第六篇中的一部份。作者与成书年代均不详。学术界对此书的成书年代有甚多异说，而所推定的时间，大约是在西元前一千年，到西元后四世纪之间。

　　这篇诗歌原是薄伽梵派的圣典，由于薄伽梵派的教主被认为就是《吠陀经》中的毗湿奴神，因此它被吸收到正统婆罗门圈内。此书对于印度思想界有莫大的影响，而且是近世印度思想家的精神支柱。体裁系采取对话方式，藉阿朱那（Arjuna）王子与黑天（Krişna）两人所作的问答，论述在既存的社会制度之中，必须毫无私心的各尽本分，以及应对唯一的神作绝对的归依与奉献。由于所含摄的思想极为纷歧，因此在哲理与实践、信仰与现世的关联上，常有矛盾与不统一之处，但是其中所述及的道性与离欲解脱的光明，最符合印度人的所好，因而成为全印度教徒的福音书、信徒的座右铭，至今仍是印度人早晚读诵的经典。

主要内容　　 黑天对阿朱那的教导插图
《薄伽梵歌》顾名思义是一段诗歌，一共有18章，主要解释了“真理”的五大概念：自在、存在、元素、职责和时间，宣扬无我的行为。第一章描述了阿朱那与黑天之间在俱卢之野战争前，在战场上的对话。当时的阿朱那看见许多亲戚朋友都在敌对阵营，感到难过而困惑，决定不再战斗。第二章讲阿朱那向正在充当他马车夫的黑天寻求指导。黑天对阿朱那的劝导采用了许多印度教基本的宗教信念与概念，黑天教育阿朱那只有身体能被杀死，而永恒的自我是不朽的，作为战士有义务通过战争获得达摩。第三章里阿朱那问道如果知识比行动更重要的话为何还要战斗，黑天强调为了更大的善而恪守职责，行动比结果重要。黑天说：“不带罪业的阿朱那呀！我已解释了，这世上，觉悟我的人分两类。有些倾向于通过经验和哲学思辨了解我；另一些则倾向于通过奉献服务认识我。单终止活动，并不能远离业报；只靠弃绝，也无法达到完美。人皆无可奈何，被逼以物质自然形态的本能冲动活动。因此，谁也休想停止活动一刻。遏制活动的感官，心意却不离感官对象，是为自欺。谁如此，便称伪善者。相反，谁以心意控制感官，以活跃的感官从事奉献活动，而且没有依附，便崇高得多了。履行赋定给你的责任，因为行动比不行动好。不工作，甚至不能维持物质躯体……亲爱的阿朱那，不遵守《吠陀经》所赋定的祭祀牺牲制度生命必然充满罪业。耽于满足感官，虚耗生命而已。然而，在自我中找到快乐，在自我中找到启迪，而且，仅在自我中，便找到欣喜和满足--完全的满足：这样的人，再无责任”。第四章黑天讲述他转世多次，为了保护虔诚者毁灭不敬者而传授瑜伽。黑天说：“当你如此得到了真知灼见，便会认识，一切生物不过是我的部分--他们全在我之中，而且属于我。即使你是恶中之恶，一旦登上超然知识之舟，便能渡过苦海。熊熊的火焰焚木成烬，阿朱那呀，知识的火焰也焚物质活动的业报成烬”。第五章阿朱那问道放弃抑或行动更好，黑天认为两种选择都可能有益，但是遵循卡摩瑜伽更好。

　　第六章黑天传授了沉思的正确姿势和实现三昧途径。黑天说：“所谓弃绝，即是瑜伽--上接至尊。人除非弃绝感官快乐，否则不能够成为瑜伽师。对初习八重瑜伽的人，工作是手段；对已到达瑜伽境界的人，停止一切物质活动才是手段。弃绝一切物质欲望，活动而不为感官满足，不追求结果，可算到达瑜伽境界”。

　　第七章黑天传授了知识瑜伽。黑天说“全然知觉我，心意依附我于是彻底了解我一无疑惑……我是一切，但岿然独立。我不在物质自然的形态之中。整个世界被三种形态（善良、情欲、愚昧）所蔽，对我一无所知。而我，超越这三种形态，并且，无穷无尽。物质自然的三种形态就是我的神圣能力，很难克服。皈依我的人，却轻而易举地超越了。恶徒显然愚昧，是人类的渣滓。知识被假象盗去，又带有邪魔的无神论本性，他们不会皈依我……无智慧者，不认识我，以为我至尊人格神奎师那以前是非人格的，现在才以这人格性的形体出现。由于知识浅薄，他们不认识我的高等本性--我不变和至高无上的本性。我永不向愚昧无智慧者展示自己。对于他们，我被自己的内在能量所蔽。因此，他们不认识我，尽管我无生，永不犯错。阿朱那呀！我是上帝，知道一切在过去发生的事情，知道一切现在正发生的事情，也知道一切未来会发生的事情。我认识一切生物，但谁也不认识我”。

　　第八章黑天定义了梵和业报等重要概念并解释了如何接近至尊上帝。黑天说：“不能毁灭的超然的生物称为梵。生物的永恒本性称为精神知识。跟发展物质身体有关的活动称为业报。体困生物中的俊杰呀，变化不止的物质自然称为不免一死的凡世；包括所有半神人如日月之神在内的主的宇宙形体称为上帝，而以超灵形式居于每一体困生物心中的至尊主称为祭祀之主。谁临死离开身体时，想着我，本性立即跟我相同。这是无可置疑的……上帝比一切伟大，可通过纯粹的奉献接近。他虽住在自己的居所中，却遍存万有，一切都在他之内”。

　　第九章黑天向阿朱那展现他与宇宙为一体的神身。黑天说“我以人的形体降临世上，愚人向我冷嘲热讽。他们不认识我的超然本性和超越一切存在的至高无上的领域。迷惑的人被邪恶和无神的观点吸引，受了蒙蔽，他们追求解脱，培养知识，进行业报活动，全是徒然的……我就是仪式、祭祀牺牲、供奉祖先的献品、治病的草药、超然的唱颂。我就是奶油、火、祭品……我是目标、维系者、主人、见证者、居所、庇所、最亲密的朋友。我是创造，也是毁灭。我是一切事物的基础，我是休止的地方，我是永恒的种子……即使人干了最可恶的事情，只要从事奉献活动，也可算圣洁，因为他的地位确当……心意恒想着我，顶拜崇奉我；全然专注于我，那么，你肯定到我这里来”。

　　第十章黑天描述了他是一切根源的表现。黑天说：“认识我无生、无始，是一切世界的上帝，那么，虽在众人之中，却不受蒙蔽，远离一切罪恶”。

　　第十一章黑天应阿朱那的请求展现了他的宇宙形体。黑天说：“我就是时间，世界最大的毁灭者。我到来要毁灭所有人。除了你们潘度诸子，这里双方战士均将丧生……亲爱的阿朱那，为我作纯粹的奉献服务，远离以往活动的污染和心智推敲，泛爱一切生物，必能接近我”。

　　第十二章黑天讲述了奉献瑜伽。黑天说：“控制不同的感官，对生物一视同仁，努力为一切生物造福，以此全然崇拜非人格的绝对真理--未展示的、在感官知觉之外的、遍存万有的、不可思议的、固定不能移动的，如此，最后也能接近我……只要将你的心意专注于我--至尊人格神，将你一切的智慧奉献给我。如此，毫无怀疑，你常活在我之中”。

　　第十三章黑天讲述了自然、享乐者和知觉。黑天说：“谦卑、不傲慢、不用暴力、容忍、真纯、接近真正的灵性导师、清洁、稳定、自制、弃绝感官享乐的对象、排除假我、认识生、老、病、死的不幸，不依附妻儿家庭等等，苦乐时皆心平气和、对我不断作纯粹奉献、常去幽寂的地方、远离一般大众、承认自觉的重要，对绝对真理作哲学研究--这一切我在此宣布为知识，与此相反的就是无知……据说，自然本性是一切物质活动和结果的原因，生物则是这个世界上各种不同苦乐的原因”。

　　第十四章黑天讲述了物质自然的三种形态。黑天说：“物质的全体称为梵，是诞生的始源。我使梵受孕，一切生物始能诞生。琨缇之子呀！你须了解，各种各类的生物在这个物质自然中诞生，始能存在，而我就是撒下胚种的父亲。物质自然有三形态：善良、情欲、愚昧。生物跟自然接触，即受三形态的条件限制。无罪的人啊！善良形态比其他两形态纯粹，启蒙教化，使人远离一切罪恶业报。处于善良形态的人培养知识，但受快乐概念的条件限制……完全从事奉献服务，在任何情况都不会堕落，就立即超越物质自然的形态，并且到达梵的境界”。

　　第十五章黑天用植根天堂象征物质存在的树比喻。这棵树会被“脱离之斧”砍断，就不能前往黑天的永恒国度。黑天说：“有一棵榕树，根向上枝向下，叶就是吠陀颂歌。认识这棵树就认识吠陀经。这棵树的枝桠上下伸展，受物质自然三形态所滋养。小枝就是感官对象。这棵树也有向下生长的根，受人类社会的业报活动束缚。这棵树的真正形体在这个世界无法知觉。谁也不知道这棵树终于哪里、始于哪里、基础在哪里。然而，意志坚定就可以以脱离为武器，砍倒这棵树。如此一来，人就须找寻一个地方，到了就不用回来，而且可在那里皈依上帝。万物始于上帝，而且从太初以来，就依存于上帝。无错误的概念，不求虚荣，放弃虚假的关系，理解永恒，去除物质欲望，免于苦乐的相对，了解如何皈依上帝，就可到达永恒的国度”。

　　第十六章黑天描述了人类的神性和罪性。并讲到要放弃色欲、愤怒和贪婪和依靠圣经行事才能正确行事。黑天说：“无惧、净化存在、培养灵性知识、乐善好施、自我控制、举行祭祀、研习《吠陀经》、生活刻苦朴素、不用暴力、诚实、不嗔怒、弃绝、心境平和、不挑剔别人的错误、富同情心、不贪婪、慷慨、谦逊、决心坚定不移、有魄力、宽大、坚毅、洁净、无羡无妒、不贪慕虚荣--这些超然品质，巴茹阿特之后呀，属于天赋神圣本性的圣人。骄傲、自大、嗔怒、自负、苛刻、无知--这些品质属于邪恶本性，菩瑞塔之子呀！超然的品质带来解脱，邪恶的品质造成束缚。潘度之子呀！不必忧心忡忡，因为你生下来就有神圣的品质……有三扇门导向地狱，就是色欲、愤怒、贪婪。每一个理智的人都要放弃之，因为这三个大敌只会引诱灵魂堕落……一个人应通过圣经的规范，了解什么是责任、什么不是责任。了解了这些规范和守则后，就得身体力行，逐渐提升自己”。

　　第十七章黑天讲述了信仰的三种类型。黑天说：“体困灵魂按照所处的三种不同的自然形态，信仰也划分三种：善良的、情欲的、愚昧的……在善良形态的人崇拜半神人；在情欲形态的人崇拜恶魔；在愚昧形态的人崇拜鬼魂和精灵……一切生物所吃的食物也根据物质自然之形态分为三类。祭祀牺牲、苦行、布施也如此……躯体的苦行包括：崇拜主、敬奉梵、灵性导师，尊敬象父母一样的尊长。洁净、朴素、独身、不用暴力也是躯体的苦行。言语苦行包括说真话，说有益的话，并且不说冒犯别人的话。一个人也该定时背诵《吠陀经》”。

　　第十八章黑天叫阿朱那舍弃一切达摩，仅仅听从黑天才是最完美的生命，最终成功说服阿朱那参战。黑天说：“祭祀牺牲、布施、赎罪苦修等活动不应放弃，反应进行。实际上，祭祀牺牲、布施、赎罪苦修甚至会净化伟大的灵魂。这一切活动进行时应不祈求结果。菩瑞塔之子呀！进行时应视之为责任。这就是我最后的意见……快乐来自感官与感官对象的接触，开始时好象甘露，最后却象毒药；这种快乐据说属于情欲形态……心意平和、自我控制、苦修、纯净无垢、容忍、诚实、智慧、知识、对宗教虔诚--这些都是梵赖以工作的品质……主是一切生物的源头，而且遍存万有。一面履行责任、一面崇拜主，就达到完美的境界……只有通过奉献服务，人才能真正认识上帝。通过这种奉献，全然知觉上帝，就能进入神的国度……放弃所有宗教，只要皈依我。我会把你从罪恶中拯救出来。不要害怕”。

　　 俱卢之野
印度哲学家萨瓦帕利·拉达克里希南认为《薄伽梵歌》最重要的要义是第十一章55节“为我做工的人、为我生存的人、敬拜我的人，不被束缚，远离一切生物的敌人，接近我，啊，潘达瓦”。其他要义还有第十章第8-11节“我是灵性和物质世界的根源。一切皆由我流生。完全认识这一点的智者，为我作奉献服务，全心全意地崇拜我。纯粹的奉献者常想着我，他们的生命皈依我。他们得到极大的满足和喜乐，互相启迪，谈话也提及我。谁恒常以爱心奉献我、崇拜我，我便给他真正的智慧，让他能走近我。我居于他的心中，由于恻悯之情，以知识的明灯，摧毁那无知的黑暗。”

注释与研究　　在研究方面，商羯罗、罗摩奴阇等学者为此诗篇曾作不少注释；此外，格尔贝（R.Garbe）与斯凯德（O. Schrader）两人的业绩亦不容忽视。格尔贝曾将它译为德文，并且区分出一神教的薄伽梵（Bhagavata）与泛神论等二种系统，较着重于原典批判；斯凯德则以在喀什米尔发现的异本与通行本作比较，论述两者的异同、优劣。又，1808年加尔各答曾出版梵文原典，1822年W. A. von Schlegel也曾出版拉丁文译本。此外，英美法德各国皆有译本。日译本有高楠顺次郎译本及直四郎译本。汉译本有若干种。大陆有徐梵澄译本（文言文）、张保胜译本（白话文）二种，此外有国际基士拿知觉协会所印行的注译本，及台湾程兆熊译本。大陆版皆名为《薄伽梵歌》，基士拿知觉协会本名为《博伽梵歌》；而台湾程兆熊译本则名为《博伽梵曲》。
]]> http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159326#comment 134218240 Wed, 25 Nov 2009 14:28:46 GMT http://195369090.qzone.qq.com/blog/1259159326