http://20126619.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 11:12:54 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 23 Nov 2009 11:17:16 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1258975036 我写这篇随感亦起于近年网络上不断的有人嗮自己的名车，别墅[知名的有兰董事件，雅阁女事件]。


还有现在风靡的富二代一词。国内媒体已经将富二代妖魔化，我在这里不在多说。
我个人以为，只要不掺杂人生攻击，自诩贵族，搞阶级斗争，或者过度的炫耀，这是没有问题的。
比如富人有1000万，买了一辆100万的车，和你有100万，买了一辆10万的车。这个支出在所占个人资产比例上是没有差别的。甚至因为富人在生活成本上有更充裕的支配空间，所以从经济上讲，富人有理由买100万的车。同样的道理为什么你可以花上一个月的工资买一台心仪的手机，别人就不能用一个月的收入买一幢别墅。
说到这里想到了另外一件看似不相干的事：某日，我跟一同学谈起一款苹果公司的编辑软件，此软件功能强大，让人失望却是只能在苹果的电脑上使用。我以为，苹果这样的做法是差异化竞争的一种表现，而我的同学却抱怨为什么苹果公司不招福全人类让MICROSOFT系统也能使用。我说，如果苹果这样做了，苹果就死定了。此同学对我的话不屑一顾，我问他那为什么不买苹果的电脑，他居然说他不喜欢，而且还说苹果公司太不厚道。众所周知，苹果电脑价格不菲，在国内不算是大众都能接受的。
这就像为什么有很多人说富人举办个婚礼太豪华，而问他们为什么不这样呢，他们说不喜欢。既然不喜欢就算了，你也没有权利去干预，没有权利谩骂攻击。所以如果大家经常浏览网络上各大论坛就可以发现，
凡年轻的女性生活滋润的即被称为包养。
这种社会常态还体现在很多方面，当然形成的原因绝不是这样简单。我在这里仅仅指很多人的一种病态心理。

上文所说的只是对现在媒体不作为和推波助澜行为的一种不满，炫富是个人行为，消费亦是个人行为，只要合法，我们没有权利干预，这也不是今天的主题。
我需要特别说明的是，中国的老百姓是世界上特别能吃苦、特别能忍耐，最朴实、最宽容、最善良、最容易管理、性情最温顺的人群之一。你只要不给他添麻烦，他就会与你和睦相处；你如果不伤害他，他就会与你相安无事。尽管许多人口头上不屑一顾那些“嫌贫爱富”的“势利眼”，然而，绝大多数人打心眼里羡慕有本事的人、成功的人、富裕的人。嫁女儿都挑精明强干和经济“条件好的”，娶媳妇挑聪明、能干、漂亮且“负担轻的”，绝大多数年轻人找工作都愿意投奔文化程度高、有名望、经营有方、效益好的私企老板。除非一个不良老板被绳之以法，一般人不会无端怀疑、指责、仇恨一个成功的富人。
那么为什么仇富问题日渐突出呢？我在网上看见一个这样的总结：
其一，发家致富的“原罪”问题。让一部分人先富起来，这是全社会都认同的观念，并不能导致集体性的嫉妒心态出现，但一些富人发家的手段为人所不齿，这才是让人仇视的。
其二，为富一方却逃避社会责任。一些人拥有社会大量财富，却承担着极少的社会责任。以个税缴纳而言，我国富人至少占有国民存款的80%，普通工薪阶层反而充当着缴纳个税“主力军”。
其三，为富者不仁，甚至为富者为恶。某些富人，发家之后财大气粗，开始穷奢极欲，一掷千金；对慈善事业，他们却不屑一顾。
相信它的确说明了很多问题，也代表了大多数人的观点。
所以我不得不提，好像在中国的传统观念里，富人必须承担更多的社会责任，富人必须为勤俭节约做好榜样。
正是因为有这样观念的存在，地震灾难发生的时候，在捐赠里，矛头直指富人。富人这个概念是在是非常宽广，从房地产商到体育明星，知名歌星，只要被认为有钱的，一概要查到底。想当初王石遭受攻击，正是因为捐得太少，的确在大灾难发生的时候，全国人民上下一心，众志成城，尽献自己的绵薄之力，而王石还在为万科这个百亿规模的地产集团，区区200万捐款的合理性解释时，这的确是不和谐的声音。已至于，万科后来做出1亿捐款的决定。而万科在危机公关上的损失，在企业形象上的损失，远远不止1亿。
一个房产集团，本应不该为这场天灾背负太多责任。而万科的的确确成了地震的受害者。而这个受害者，是被骂出来的。网上对于这件事的评论很多，我在这里也不在多说。另外，包括姚明，刘德华在内，都被矛头直指捐得太少。甚至包括很多年收入几百万的2，3线明星，捐10万，20万，太少了，还要必须增加。可以做衡量的是，一个年收入200万的明星，捐10万，相当于年收入10万的人捐5000，年收入1万的人捐500，这些大家都做到了吗？
2006年，美国慈善捐款总额高达2950亿美元，人均达到1692美元。而我国2004年仅有慈善机构100多家，捐款仅有50多亿，人均不到4美元。中美的收入差距大概是40倍，而在捐赠上面，却是400倍的差距。
而为什么我们还有理由苛责富人而不叩问自己做了多少。做事情要看排头兵，早已成了人们的习惯，而且就算排头兵做得很好，我们也不要一定会做很好。
在网络上怒骂王石的这些人，有多少是蜗居在电脑后面一毛不拔。
当然很多人不愿意多捐款的深沉原因是不相信自己所捐款的去向和用处，捐赠部门不时曝出的丑闻已经司空见惯。而美国有规范的，众多的NGO[non－governmental organization非政府组织]。
国人向来有关心榜单的习惯，一方面可以起到监督的作用，但过分的关心就成了一种负担。地震灾难已经过去，我身为重灾区的普通大众，今日悲事重提已是十分难过。我无力无意更无责为富人开脱，我想说的是，富人也是人，并不是谁的救世主。
健康的社会应该平等对待每个人（群体），而不是单独地给予（或附加）给某人（群体）权利（或义务）。除纳税等国家规定的义务以外，应该人人平等，其一：富人不应该被要求更多的承担责任和担当义务，一切都一样建立在平等自愿的基础上。其二：富人更不应该因为有钱就飞扬跋扈，横行霸道，只要有钱什么事都可以亮绿灯。恰恰，后面这一点却是我们迫切需要关注的。更多的国民应该呼吁少一些富人的特权，而不是增加富人的责任。

所以更多的国民应该仇腐而不是仇富。

“仇富”心态的存在绝不是健康的，健康心态应该是“羡富”，是“见‘富’思齐”。
　毫无疑问，贫富差距拉大甚至两极分化是一个非常明显的危险信号，因为从社会心理上看，在普遍的受益过程中，个体的相对受益地位下降是可以承受的，而绝对受益的下降在经济上和心理上都是难以接受的。从一些调查数据来看，公众对贫富差距的心态和心理预期已经影响到对社会公平、公正的信念。而必须明确的是，公众对于市场经济导致的贫富差距是可以接受的，但对权力经济、非法经济和犯罪经济所产生的贫富差距是无法接受的，而正是后者才有可能导致公众产生仇富心理。
　　我国转型时期贫富差距的非合理拉大，主要是诸多非竞争性因素的存在，如公平分配的秩序尚未形成，弱势群体的合法权益未得到切实有效的维护，对贫富差距的宏观调控缺乏效率。
　　贫富差距的程度与一个社会的公正程度、收入分配制度等密切相关。贫富差距的程度所造成的影响远比收入差距广泛，它涉及到社会公正和平等、社会目标和价值等。在现实的中国再苦再穷莫过于工人和农民了，是他们懒吗？看看农民工辛辛苦苦干一年回家难得盘缠钱的惨状吧！看看被那些掏净国有资产将其居为己有的“富”人们赶出工厂衣食无靠的工人吧！是他们不想富吗？是他们不勤劳吗？不是，实在是那些由腐而富由非法而“富”从而掌握了生产资料、生产资本的“富”人们掠夺了他们的劳动成果，剥夺了他们勤劳致富的基本权力，以至于他们不得不劳驾总理在百忙之中为他们讨工钱讨公道了。


如果一个国家的公民不能正视他人的财富
如果一个国家的富人与大众产生对立，
如果一个国家的财富过度的集中在少数人手中。
如果一个国家的制度残缺，腐败横行。
那么结果是不堪设想的。
贫富差距其实并不可怕，同样富人也不可怕，可怕的是对财富概念的混淆，可怕的是对财富来源的质问，可怕的是对财富分配的愤怒。
而更可怕的是大众观念的扭曲，机制的残缺和公平的丧失。






作者介绍：
男 1989年生 四川绵阳人 一个不明真相的围观群众
文化程度偏低，爱好广泛，偏好文学，苦于从未获奖。

2009.11.23


]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1258975036#comment 134217729 Mon, 23 Nov 2009 11:17:16 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1258975036 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1255497403 我喜欢他漫不经心的样子
温柔的阳光照着他的背 微冷的风徐徐地吹、
我喜欢他一边走一边念着诗词
我喜欢他左边的薄雾
和两条甜蜜的铁轨
像手挽手的一对情人
在这个秋天的傍晚
我恋上这个少年的缓慢
　　　　时而为一朵野花低头
　　　　时而为一只飞鸟雀跃
　　　　如果这时候有一列火车疾驰而过
　　　　这个少年会不会偏过他的头
　　　　露出羞涩的笑容　　　　我这样想，我突然看见
　　　　少年反转身，迎者夕阳出神地
　　　　望着远方的铁轨，而　　　　夕阳正牵着他的衣裳、




从广州到北京，从重庆到大连，从杭州到青岛，从西藏到香港，
2008，我在帐篷里听见了----一列飞驰在天空的火车。
声音严肃而空荡，
我这样想。
2009，雅加达，没有一缕风，没有一片海。
也再没有这样的故事，
也再没有这样的固执、
至少我还这样想，
一个从来没有坐过火车的少年，在这一步步的慢走中消散开来，
我曾经羡霎，
无关痛痒的一切，
亦不曾物悲物喜、







]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1255497403#comment 134218240 Wed, 14 Oct 2009 05:16:43 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1255497403 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1254188397 说到价值，也许你会想起高中时期，斯密和李嘉图提出并修改的价值规律（ｌａｗ　ｏｆ　ｖａｌｕｅ）但那是商品生产和商品交换的基本经济规律。即商品的价值量取决于社会必要劳动时间，商品按照价值相等的原则互相交换。后来这东西被马克思批判继承，所以现在不免有些政治色彩，价值规律本身是很好的经济定义，但过分的强调私有制还是公有制是没有必要的了。
而我要说的价值是宏观上的价值，并不单单指的经济价值。更需要指明的是，价值绝对不等于价格。为什么我突然想谈谈价值这有点深奥的东西，这是因为一个小故事启发了我：最近在上广告文案写作课的时候，我随手携带了一本余秋雨先生的书，以备课间休息时简单翻阅。
不过在下课时，老师看见了这本余秋雨的书后说：余秋雨的书也看？
这个时候，我脑子里顿了一下，只能微笑点头作罢。老师的话并无恶意或者任何讽刺，只是半开玩笑半闲聊。
但是这引发了这两天我对一个问题的思考，
余秋雨的书是不是值得看，这有关两个问题，一是个人喜好，个人审美问题。
二是内涵和价值问题。且不论余秋雨先生的书是否具有很大的价值，但是就我个人而言，是比较喜欢他书中的语言的。
这个个人喜好，就牵涉到了两方面的价值，
一个是我的阅读价值，一个是余秋雨先生书的价值，
一个主观，一个客观，两者的存在是无可厚非的。存在即是价值，所以，我在课余时间阅读秋雨先生的作品对我来说是有价值的。
这个浅显的小故事讲完了，那么拿出你的精神来看看马克思先生的著作-----资本论第五卷对价值原始定义的阐述吧：
一种事物，能够满足另一种事物的某种需要的属性，我们称之为“价值”。
即：物的能满足某种需要的属性，即是该物的价值。还有几句话也比较有意思：
1，劳动并不能创造价值，而是生命创造了价值
2，事物的价值产生的过程，实际上就是生命的需求产生的过程，它们的具体体现就是生命体的日常生理消耗活动的过程。
3，价值产生以后，到价值被生命消耗的过程，我们称为价值的实现过程。价值的实现过程，一般包含两个阶段：第一阶段，“获取过程”；第二阶段，“消耗过程”。
4，任何事物的价值，都是在被消耗的过程中实现的。
5， 价值本身具有非常强的不定形性。它的具体的价值形态，根据生命对它的需求的变化而变化。
6，对一个事物，它的价值从产生开始，到被消耗的过程，我们称为一个“价值的生命周期”，（简称价值周期）如果把这几句话提炼一下大概是指的这个意思：
价值由生命创造的，生命因需求而创造价值，而价值被消耗的同时，生命也在被实现。不过有一些论断好似更为关键， 因为资本论在后面指出：存在着这样的一些问题: 定义模糊, 或定义狭窄(只定义商品在交换中的价值, 并且和劳动混淆), 或定义错误。
一本权威的著作，竟然在后面指出了自己的问题，这不是自相矛盾吗？但是就是这样的东西，才是我们应该关注的。
因为它给我们留下了这本书更多的价值。不多说了，我来说说我对价值的看法，
“有无数疑问需要找到答案，
一个答案将衍生一个新的疑问，
而下一个答案又得衍生下一个疑问，如此循环不止，
但最终，会不会永远是相同的疑问，
并且永远是相同的答案”
在我眼里，这些永远不能停息的探索，即是价值的根源。我以为，大多数的价值就像是一种思考，这种思考本身会带来另一种思考，好似一个个问题，你永远解答不完，所以人生中处处都是价值，我们也不断的追求着价值，实现着价值。我们面临的最多的价值问题即是自我实现的价值。人通过思考，创造来不断变换自己的价值，实现价值。



所以没有恒定的价值，只有人改变价值或者创造价值！举个简单的例子：在沙皇年代，铝是比黄金贵重的东西，颁大奖都是用的铝杯。可是后来随着科技进步，铝变成了可以经过人加工制造的金属，价值一跌再跌。
这里面，人经过思考，创造，改变了铝的价值，但是铝的价值就将恒定吗？不会的，铝的价值仍然会随着市场的需要，固有存量而改变，
市场为什么需要，那是因为人需要通过铝来制作物品，这里面，人需要铝，本身即是一种思考。好像这里说的有点深了，其实我自己也有很多迷惑，当然大名鼎鼎资本论都不能说清楚的事情，我又怎敢妄下定论，
我只是在这里提出观点，希望能得到大家的思考：批判，中立或者认可。只有这样这篇文章才具有价值，我也通过文章的价值，实现了我这两个小时写作的价值，又怎么不是一种自我实现呢？
我的关键观点就是：价值的核心就是思想，没有思想，价值无从谈起！

看到这里，让我再次回到余秋雨先生的书上，余秋雨先生的书给我带来了思考，补充了我的思想，这就是对我的价值。
还有不得不说的是，老师的一句：余秋雨的书也看？ 也给我带来了颇多的价值，它带动了我的思考，创造了这篇文字，
难道不是吗？呵呵。
说到这里，我就再阐明一个我的观点：价值有高有低，但价值不分贵贱。
因为我以为价值本身是一种人的需要和人的思考综合体，
比如音乐，大多数人都需要音乐，
有的人可能认为高雅的音乐晚会对他来说极具价值，但是有的人就喜欢十分通俗的。
这里面，就涉及了个人的思考。大家是根据自己的需要来选择，选择对自我实现有用的价值。一个人在图书馆读书，和一个人在打电脑游戏，都是在产生着价值，一个吸收知识，一个娱乐身心。
那么你会问，那，天天打游戏和天天读书难道是一样的价值吗？这里面其实还是要因人而异，有的人比如学生，对知识的需求更多，而对娱乐的需求相对较少，
打游戏和读书都是要思考的，这里面你消耗了思想，但是得到了价值并不一样，
就像经济学里面的边际效应，你已经满足了自己的娱乐需求，剩下的思想消耗就没有或者很少得到价值。那么有人问一个更尖锐的问题：黄，赌，毒，这些有价值吗？
我的答案是肯定的，但是这些东西的价值，是微乎其微的，因为人通过思考来对这些东西产生依赖，
它的价值就在生命的消耗中实现，但是绝大多数人对于这几样东西的需求是很少或者没有的，而且它反过来还会对人的思想产生负面作用，一种价值变成双重的消耗，自然对人不宜。我们每天生活，消耗着生命，又通过吃饭睡觉等生理行为，延续着生命，生命在被消耗的同时又得到了相对的补充，
所以我们每天的基本价值是恒定的，即是简单的吃饭睡觉这些行为，这些行为产生了每天的基本价值。
但是，难道这些价值就是我们一生所追求的吗？我们面前还有很多很多疑问，也许你我做不同的梦，
有着不同的思考。但是，有一样东西是永远不变的，那就是你和我，都在追求，都在探索，都在通过思考，利用双手创造更多价值，进行自我实现。
这样的生命才是有价值的。
价值会带来财富，带来希望，带来心情。但是价值离不开思考。
只有思考才能创造。所以，我的价值观最后变成了一句话：
要活得精彩，就要做得更好。



【注：即兴写作，没有学过任何经济学，你的宝贵意见是我文章价值的实现。
有些问题我自己还没有想清楚，过段时间会进行及时的修改编辑。】

作者介绍：
男 1989年生 四川绵阳人 一个不明真相的围观群众
文化程度偏低，爱好广泛，偏好文学，苦于从未获奖。

2009.9.29预祝伟大祖国60大寿，繁荣昌盛！

]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1254188397#comment 134218257 Tue, 29 Sep 2009 01:39:57 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1254188397 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1252243923 对于这篇文章我是否下笔的问题，思前想后我做了很多挣扎。既然我已决定写，具体原因这里不再作解释。
进入正题：
事实交代：
1.：2009年8月2日----2009年8月22日。我利用暑期供职于一家熟人开的火锅店。时间是下午四点半到晚上九点半。工作是基层服务员。2.火锅店面积目测大概500-800平米。近70张桌子。员工共40人左右。关键一点是，火锅店地理位置上乘，人流量极大，味道不差，价格低廉，而生意却不是很理想，这也是我写点意见的初衷。




---------------------------------------意见一：只给顾客最好的。1。
一进火锅店，径直看到的不是欢迎光临或者之类较温馨的话，而是：请看好您的私人物品 和 请看好您的小孩
而且用的好像还是叹号。 这样很容易让人以为这里不是一个安全的地方。提醒是很重要的，但不必如此明显，
同样的例子在菜单上也有体现，菜单上一行大字，请合理点菜，为保证菜品新鲜，上菜后拒不退还! 这样的口气让人很不舒服，上菜提醒的事情应该让员工来说更为贴切。
“第一印象”给顾客所带来的亲切感是非常重要的。
2。
我在当雇员期间，发现很多顾客对火锅店赠送的一大杯西瓜汁非常感兴趣，常来的第一句话就是快把西瓜汁端来，的确在炎热的夏天赠送西瓜汁给顾客是一个很好的选择。但是火锅店却时有时无，或者用南瓜汁代替，这样的做法很多顾客表示了不满。以火锅店的角度出发，西瓜受市场规律影响，价格起伏不定，价格高的时候用其他品种代替，价格低的时候买入应该是合情合理的。但是这样的时有时无是最牵痛人神经的，要送就送到底，要不送就不送，试想，要是一个顾客带着家人来吃，之前就答应他们可以喝爽口的西瓜汁，但是来了却端上了南瓜汁，在某种程度上，这的确让顾客比较尴尬。有人可能认为这里会牵涉一个消费行为问题，消费者往往喜欢新的东西，或者时常变换的物品，但是我以为，一切要以消费者的喜好为根本出发点，
这样制定策略应该是更加合理的。
同样的例子发生在了香菜的使用上，有几天火锅店没了香菜，众所周知，香菜可谓是吃火锅的必备调料，可是却没有，有的顾客甚至对此大发雷霆，声称没有香菜就不吃了，这样的顾客是蛮横无理的，但是据我了解到，火锅店竟是因为香菜太贵而暂时没有购入，这样的做法在我看来实在有些荒谬。

3。由于火锅店生意不是很理想，偌大的火锅店就显得非常的寥落，这里先放张简单的示意图【一切以实物为准】

在通常情况下，火锅店常有人光临的区域是一区，二区和雅间，因为一区和二区靠着河岸和广场位置非常好，而三区和四区相形见拙，加之顾客数量有限，所以常常无人问津。而整个火锅店座位最多的就是四区，大概有20张左右的桌子，差不多占整个火锅店的三分之一，而且四区还有一个小高台，在我打工的20天里，我没看过四区坐过一个顾客，四区上是厕所，下是厨房，这样的格局决定了它不是一个受人欢迎的地方，但是整个火锅店没有人想到把它利用起来，
我以为，由于冬季是火锅店的旺季，所以四区可能会坐人，但是一定是坐不满的，因为整个火锅店十分的大，前面一二区和雅间的换台速度够快的话已经足够应付较多的顾客。所以，简单的借用春耕夏牧的道理举个例子，在四区所有的一个小高台【一个大概50-80CM的高台，有围栏】上建立儿童区，一来方便顾客在就餐的同时又照顾了子女。二来让整个火锅店变得更加充实更有卖点。三来儿童区投入少且应用灵活，只需简单的搬出桌子，铺上坐垫和玩具即可，在冬季若生意实在火爆，还可变换成座位。试想，当初肯德基和麦当劳不是借用儿童区而大肆扩张了一把吗？

4。由于此火锅店走的是小火锅路线，价格比较低廉，所以菜品的分量不是很多这是正常的，我也少有听过顾客有关于过菜品分量的抱怨或意见。反而很多顾客对菜品质量堪忧，的确由于生意不是很好，很多菜品没有很新鲜，这样的情况对于餐饮业来说是很正常的，但是我却没有发现管理人员对于菜品数量的管理和调整，比如可将一个菜品的日消费量和保存时间记录，然后总结发现规律，从而制定最优的政策来购入菜品，保证最大新鲜度。如果因为生意不好，就使用不是很新鲜的菜品，这只能恶性循环，最后难以自拔。


意见一总结：细节决定成败，付出才有回报。



----------------------------------------意见二：用心做事，用心带队

1。
老实说，我对火锅店管理人员的意见是比较大的，最基本的是他们树立了一种比较严重的与普通员工的对立。首先火锅店生意不理想，自然没有太多的奖金发给员工，再又缺乏科学严谨的奖惩晋升制度，加之管理人员与普通员工的对立，导致大多数员工积极性不高，甚至有很多都抱有做一天算一天的想法。这样的局面是非常不好的，当员工不愿意为老板着想，自然不会为顾客着想，如果客观上比较缺乏，主观又不能弥补，这是很多生意亏损的根源。我以为，管理人员在这里面负有不可推卸的责任，管理人员是火锅店的直接执行者，他们没能带好一个服务团队，没能和员工融为一体，间接导致员工积极性不高，办事效率自然不高，进而顾客抱怨。所以不说同生死，共进退，起码的和谐是应该做到的。这里面有某种的连锁效应，因为如果员工努力，让火锅店效益好，员工收入增加，看涨不看跌，想不照顾好顾客，照顾好老板的生意，都难。


2。第二个要对管理人员提出批评的是看似很小的一件事----座位上的大抱枕。火锅店开业的时候正值冬季，座位上有个大抱枕就让温暖的同时更加温馨。
但是到了夏天，这就变得有些不合时宜，我观察到有百分之70左右的顾客都主动或是要求把大抱枕移开，因为在夏天，大抱枕让人很热，既然不能抱，就占了就餐空间，自然于情于理都说不过去，所以有些空着的座位就成了抱枕山，这样显得很不美观没有条理。我不明白，难道管理人员都没有注意到这个现象。他们为什么不也借用下春耕夏牧的原理，在炎热的夏天合理的将抱枕移到他处呢？


3。第三个依然是对管理人员的质疑----空调的利用和摆放。由于火锅店靠近河岸，顾客坐在一区和二区的窗边，在天气凉爽的时候吹吹风是非常惬意的事情。但是若天气闷热，就只有利用空调，火锅店当然也做到了这一点，但是整个一二区只有两台空调，而且位置相差相对非常的远，且都在角落【如上图所示】。这就直接导致了中间大部分顾客的闷热，我听过最多的抱怨就是说火锅店太热，甚至还有已经坐下点餐的顾客因为觉得太热起身离开的。但是我注意到，火锅店并不是只有两台空调，除雅间以外，在无人问津的三区和四区有两台同样无人问津的空调，而且两台的距离挨得很近，且似乎从来没有开过，像是两尊无言的摆设。我作为一个没有权利改变的旁观者，质疑为什么不搬这两个或者哪怕其中一个空调到前面去，是心痛电费还是想要故意要刺激顾客呢？


意见二总结：世上无难事，只怕有心人。


---------------------------------------------意见三：发挥优势，注重宣传

1.。我前面已经提到，火锅店的位置是非常好的，基本能算上火锅店最大的优势，靠近河岸又靠近一个非常热闹广场，可以说占据天时地利人和，这样的地理位置，纵观整个城市也是十分罕有的。示意图如下：


但是同样应该注意到，就在这个火锅店附近，有另外三家规模相当的火锅店，一家是大型连锁火锅店，味道较好，价格适中，装修上乘，人气已不如前。也是最靠近本火锅店的。
第二家是老字号火锅店，味道一般，价格偏低，装修较次，人气较低，但走的是小火锅路线。所以不失为一个竞争对手。
第三家是新晋的火锅店，味道不错，价格偏高，装修上乘，人气暂时一般，但距离上是离本火锅店最远的。
所以我以为，努力的让自己的火锅店从其他三个竞争对手中区别出来是首要的任务，既然味道，价格，装修上都有竞争对手，所以自然应该重视本火锅店的地理优势，其他三个火锅店虽然靠得比较近，但是他们都不具有观河景，吹河风，看广场的惬意享受。所以首先要从这里下手，我记得有一个USP理论，是Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。相比之下，这火锅店的地理位置优势，就是独特的，强势的卖点了。从这个卖点出发，制定一系列广告策略，应该会收到理想的效果，这里我对于广告策略不再多说。我以为，如果不能排斥竞争对手，那么你只能与他共存，如何从共存到共赢，这的确是个值得思考的问题。

意见三总结：知己，知彼，百战不殆。


------------------------------------------意见四：特色营销，如虎添翼

1。在火锅店供职期间，经历了一个让我啼笑皆非的事情，由于火锅店在二楼，有一个顾客通过楼梯来到火锅店，可是到了之后，他很惊讶的说：原来是火锅店啊，我以为是中餐厅。说完转身就走了。这个现象说明两个事情：一，这个顾客是个马虎的人。明明标牌上写着火锅两个大字。二：火锅店的“外表”工作没有做到位。因为我当天抱着怀疑下去再次观察火锅店外表装修时，发现的确有一些问题，火锅店的一楼接待处确实没有注明是火锅店，只有二楼外有标牌。反而好似整个楼梯灯光昏暗，什么都没有。而我观察附近的另一家大型连锁火锅店【因为其也在二楼】，其在一楼接待处和楼梯上甚至外围墙体上，都下足了功夫，不仅有美丽的接待小姐，装修的接待台。楼梯上和外围墙体还有一套完整的VI设计，而且为人称道的是还有其火锅文化：提出了时尚火锅的概念。这相比之下，的确从外表上就要逊色很多。人靠衣装，同样火锅店也需要门面，这是必须的。


2。我以为，要与附近的竞争对手共赢，要让自己区别开来，最好的方法也要最方便的方法就要建立特色，建立文化。有人问，现在到处都在说特色，我看真有特色的没几家，此话也许是对的。但是我指的特色是区域内的特色，你的竞争对手主要集中的区域，就是你要做的区域内特色。何谓特色，我举个例子：江岸，广场，欢快的人群，XX火锅店，感受美景，美味。
这样一个广告语，很轻松的就将火锅店与其他的火锅店区别开来，从这个特色出发，日积月累自然可以建立自己的特色文化，例如休闲火锅，舒适火锅，美景火锅等。从VI【外观】到BI【行动】再到MI【内涵】这是成功的毕竟之路。


3。我以为火锅店在营销手段上还有待突破，火锅店现在有一个每月六日打七折的营销方法，我亦经历了那个日子，那天顾客非常的多，是平时的2倍以上，员工变得手忙脚乱，自然让顾客得不到平时的贴心服务。所以可能会给有些顾客留下与平时并不一样的印象。而且每月六日打七折这个营销手段非常的奇怪，很容易让一些顾客想到：每月六号去吃XX火锅。间接的减少了顾客量，
我以为，为什么不用每月7日，17日，27日或者更多的日子，9或8。8折呢？这样即保证了利润，又吸引了顾客，而且避免了在某一天超出火锅店的承载量，以达到资源的优化配置。这火锅本来就比较便宜，打一些折扣，已经非常足以吸引人了。
另外开始火锅的文化之旅呢，单薄的火锅店怎样可以提炼出吸引人的文化呢？其实上文所说的时尚火锅，休闲火锅等，充其量只能算作火锅的内涵或火锅的特色。所以文化这种东西想说透很难，但我建议可以从火锅本身的悠久历史，提炼出一些有用的信息，有趣的信息，比如火锅的发明，不同菜品的营养。与火锅相关的事件等。在加上一些对本火锅店的宣传和一些诸如笑话，心里测试等内容做成一种DM单，或者微型杂志，如果条件足够，还可以在里面粘贴口香糖之类的东西，或者再里面放上刮刮中奖卡。这样有看又有实物，更加丰富。然后在特定的时间赠送给顾客。随着时间，这张火锅文化牌的自然会形成一种节日，自己的火锅文化就可以这样形成。当然我只是提出了想法，具体的操作可能会比较复杂。

意见四总结：挖掘更多内容，发挥最大价值。



最后衷心感谢火锅店给我一个锻炼的机会，
很客观的说，现在火锅店的味道已经越来越好，各方面改善也很快，
祝愿火锅店生意兴隆！越做越火！

作者介绍：
男 1989年生 四川绵阳人 一个不明真相的围观群众
文化程度偏低，爱好广泛，偏好文学，苦于从未获奖。
2009.9.6
【注 ： 内部资料，如需转载，请务必取得作者同意。】 ]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1252243923#comment 134218257 Sun, 06 Sep 2009 13:32:03 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1252243923 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1249407640 狄更斯在《双城记》的开头，如是说。多少年来，我一直乐此不疲的保持着逛商场的好习惯[十逛九不买]，说好听是逛街，难听了就是看看热闹散散步。
而近些年我有幸的看见了一个有趣的现象，诸如NIKE ADIDAS PUMA 等一线运动品牌，在2005年左右开始井喷式的在绵阳开店，最好的例子就是一线运动品牌的集散地--劲浪，2005-2008年间，大概有6家劲浪在绵悉数开业，这之外还有开了几家NIKE ADIDAS的专卖店。
为什么有趣呢？鄙人是从2004年开始接触这些运动品牌的，当时初二的我，并没有这些品牌概念，而当时在绵阳卖的这些专营店可以说只有屈指可数的一两家。所以，2005年，无疑成为了一个分水岭，
可喜又可悲的是，这些新开的一线运动品牌专营店都处于一个面积大概2平方公里的[1平方公里约等于140个足球场草地面积]的地区内。可喜的是方便了我们这些消费者，可悲的是这些几乎没有任何区别的同质化商店无疑把自己丢进了水深火热之中。
尤记得鄙人在2007年末的时候跟同学逛街时开了一个玩笑说：绵阳怎么突然开这么多运动专卖店，可能真要倒闭一半吧。
当时开的这个玩笑，只是简单的出于供需矛盾，并没有考虑购买力，地理位置，人口比等条件，然而，不幸的是，
当我前几天逛街时，特别留意了一下运动专卖店，结果仍然在营业的数量恰好是一年前数量的一半。








示意图在这里，顺便我多说两句，据我所知，绵阳主城区内所有的一线品牌运动专卖店一共是13家，除08年沃尔玛开的那家，其他的12家都处于我划的大红圈内，地理相隔非常近，然而，就是这里面
倒闭了6家，也就是一半。为什么会发生如此规模的倒闭呢？用最通俗的话讲，就是两个主要原因：1.绵阳人民买不起。 2.绵阳人民不需要。
就第一点来说，也许你会说，买不起？我不觉得。可能当初开商店的商家也这样想，所以当大家看见了高端服装业的暴力和当时绵阳一线运动市场的空缺，就出现了2005年以后的井喷发展。
我举一个很可笑的例子：在绵阳的劲浪等运动专卖店逛你会发现，多数时候折扣店的人数是大于正价店的人数。难道大家都不喜欢新上市的产品，而去挑选过季的产品？这足以证明，对于大多数绵阳人民来说，经常都去消费它的衣服鞋子，是很奢侈的。因为，在我们伟大的省城——成都。我是没有发现这个有趣的现象的，反之，在成都折扣店的人数在远小于正价店人数的。
就第二点来说，绵阳市有50万的人口，难道支撑不了几家家运动店吗？也许商家也是这样想的。可是他们错了，就在我们伟大的省城——成都，如此密度的一线运动店也是罕有的。
而且绵阳的购买力，人口，等商业因素远不及成都。所以我猜测，可能绵阳每多开一家一线运动店，对其每一家都是痛苦的。5只狼抢1只羊，显然这个结果不是商人们想要的。
可笑的是现在绵阳最大的一家运动专营店，开在城中心，面积大得惊人，而顾客也少得惊人，有时甚至会出现员工比顾客多的可怕景象。所以我预测其时日亦不远矣。综合以上两点，我觉得短时间内出现如此规模的倒闭，一是因为商家错误的估计了本地区的购买力。二是因为商家错误的估计了本地区的需求量。
相比较需求量，我觉得购买力更值得注意，好东西人人都想买，可是不一定都舍得花那么多钱。对比绵阳这类中型城市里近两年二线运动品牌[如LI-NING ANTA DEERWAY等] 的蓬勃发展，就不难发现有那么多经营一线运动品牌的人是多么的尴尬，一个商人如果不事先了解市场就妄做决定，只能让自己陪了夫人又折兵。我很难想象为什么在短短3年之间，会有那么多人相继投资又相继倒闭，看见机遇却又失去机遇，不得不扼腕叹息。

这让我联想到了最近的一则新闻，成都西武百货今年数千万亏损。去过成都的人应该都知道，西武百货同样处于城市的中心，而且它的高端奢侈品定位和高端目标消费人群都让它赚足了眼球。
诚然，成都有很多资产阶级，西武百货开在成都并不能说明其曲高和寡。成都除了西武百货以外，类似的还有美美百货，仁和春天。但为什么美美百货和仁和春天的地理位置都不如西武百货，却唯独西武百货出现巨额亏损呢？我以为，西武百货的地理位置恰恰让其处于不利的地位，也许西武的香港董事没有考虑过内地人的性格因素，因为真正的资产阶级一般都是比较低调的，他们宁愿驱车去远一点的美美或者仁和春天购物，也不愿意去西武百货让自己处于众目睽睽之下。而且西武百货的城中心位置当然地价更高，增加其经营成本，我也相信普通人亦不会因为方便就随意进去挑选几件东西的。当然西武百货亏损的这个问题是我一时不能够说清楚的，今天我就事论事，谈谈商人应该如何选择性投资[这里指服装业餐饮业类]。我举个简单的例子，在成都春熙路，有很多卖大众品牌服饰的服装店和餐饮店，生意往往异常红火，到了节假日门庭若市，用抢来形容简直不为过。而有一些定位较高的服装店和餐饮店可谓十分冷清，是我在经营的话，我可能会看别人看得眼红而流泪。我没有吃过哈根达斯，但是我可以说其换台率是非常低的，就算人均消费200元，2个人坐张桌子可能一坐就是一下午，而且那些高端餐厅的座椅摆设密度都不大，所以，其一下午能卖2-3万绝对是相当不错了，而且成都其他的哈根达斯店的经营状况一定也不会好过。我相信哈根达斯的老板肯定看了这些话会不高兴，当然他也不可能看见我这个无知草民写的话，我相信他的利润，但是我觉得与其在春熙路卖哈根达斯，卖一些大众的食品绝对利润更高，更受欢迎。比如我印象深刻的春熙路筷乐民谣中式快餐厅，里面人头攒动，想花钱品尝其说不上好吃的餐点真的是一件不容易的事情。为什么它的味道不怎么样，却能有如此大的人流，很高的换台率，高的惊人的利润呢。我以为，究其原因在于其平价的策略。人均消费20元的餐厅，谁在春熙路上走累了都可以去吃，目标消费人群指向整个春熙路，他想不赚钱都难。当然我以上的话，一般指的是规模面积的商店，有些小面馆，如果你味道不好，依然不好过，肯定不如春熙路一些小而精的珠宝店赚钱。

说了这么多，只是希望鄙人的一些见解能够抛砖引玉，得到大家更深层次的思考。

这是最好的时代，这是最坏的时代，我相信每个人对这句话都有自己的见解。
但是记住，在这个时代里，商之道，赚钱即是王道。


有知者有畏，时过境迁，今天我终于明白了这句话。


作者介绍：
男 1989年生 四川绵阳人 一个不明真相的围观群众
文化程度偏低，爱好广泛，偏好文学，苦于从未获奖。
2009.8.5

附录：
欢迎光临绵阳市厚皮菜火锅 订座电话：0816-2228066
欢迎光临绵阳市永乐火锅 订座电话：0816-2225666 ]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1249407640#comment 134218257 Tue, 04 Aug 2009 17:40:40 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1249407640 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1248512476 收入虽少，但是我学到颇多，这里我将一些小小的经验拿出来供大家参考。
鄙人没学过任何经济学或相关知识，
如有不妥，尽请批评斧正。

1.做生意之前，明白你要干什么。
在我看来，这个世界只有两种类型的商人，一种是初级生产者[俗称:厂家] 二是倒卖者。
当然现实生活中还存在附加值加工者[多半是第三产业]和营销策划者等，但是我在这里还是强行把它们纳入倒卖者的行列。
可以这样说，商届里，有百分之70以上的人做的是倒卖的行当，大家都是从初级生产者那里进货，然后通过不同的方式卖给消费者，这个过程中并没有涉及生产，所以实质上只是将物品收购，然后提高价格倒卖，当然这其中也有一定的经营成本，这里我不再细说，
话说术业有专攻，你是要做初级生产者，还是要做倒卖者[改革开放前的投机倒把]？
2。我要具备什么条件？
如果你准备投资一个行业，那么最基本的条件便是你的资金，例如我游戏里有6个号，每个号的初期投入为50元，当然我想现实里最起码是5万元。
除了资金以外最重要的就是你是否具备从事商业的能力，比如，你能否成为初级生产者，你是否能够进行长期的倒卖活动？
其他细节诸多，这里暂时不谈。
3。我要怎么做？
一：【观察市场】为什么我要将观察市场放在第一位呢？因为市场的好坏在很大程度上决定了你是否能成功。就我而言，前面说了我一共有6个号，原始投入都是50元。分别放在了6个不同的服务器，这里我姑且看作6笔投资，放在了6个不同的市场，除一个市场亏损外，其他每个市场的月收入从50元到300元不等。你可能会问，为什么相同的经营方式[倒卖]，相同的投入，这6个市场的收益却大相径庭？
避开复杂的现实世界因素，我将这个差异划分为市场差异。那么市场有哪些差异呢？

[1].竞争者[和你经营同一种产品的人]：我将竞争者放在第一位，可见其非常重要，因为在现实生活中往往商机永远不可能只有你一个人看到，只是看到的先后不同，看到后采取的方式不同，投入不同罢了。
所以一个市场，哪怕是新兴市场都会有你的竞争者或者潜在竞争者，这里你必须全方面的了解竞争者的水平实力，然后在决定你是否进入此市场。
我的6笔投资，当然悲喜不同，至今仍处在亏损状态的投资，就是因为错误的估计了竞争对手的实力而导致了陷入泥地，不能自拔。你可能会说，现实生活中不可能只有你一个人经营产品，在每个市场里都有极大的可能存在比你强大的竞争者，此话甚佳，我在游戏里也不止我一个人做此类产品，但是我在充分观察了竞争对手的水平实力后，进入其中市场，因为你所做的并不是排挤竞争对手，而是发现竞争对手存在的瑕疵和市场里的间隙，让你的投资物超所值，获得最大的盈利。
当然小鱼吃大鱼的事情并不是不可能发生，我最初的50元投资，就是上演了一幕又一幕小鱼吃大鱼的故事，最后独霸市场，所以那笔投资在2个月内的收益已超过了投资本身的10倍以上。
小鱼吃大鱼的故事固然美好，但是发生几率甚小，也和机遇有关，这里不做细谈。
在商战之中，和竞争者的竞争是多方面的，包括财力，物力，洞察力，智力，社会关系等，所以和竞争者的交锋也是多方面的，正面交锋，背面交锋，还有交锋背后的交锋，聪明的商人总会避免正面交锋，而选择交锋背后的交锋，在侧面排挤竞争者，让其处于不利的地位。
结合市场，时刻关注竞争对手的水平和动向，知己知彼，百战不殆。当然如果你想和某些强大的竞争者联合，形成某种程度的垄断，也未尝不可。

[2].消费者：除竞争者外，重要程度其次的就是消费者了，消费者我这里将它划为市场容量和市场需求两块，如果你发现了有竞争对手吃不完的市场需求，那么恭喜你，这盘菜是你的了。
市场容量又是什么呢？简单的举例，甲市场共居住1000人，每人对某种产品的日均消费为5元，那么这个产品的市场容量就是5000元。你有可能有疑问，那这个和市场需求有什么区别呢？
这个关键就在消费者身上了，不同的消费者有不同的财力和购买欲，市场需求狭义的就是指某一地域，某一时间这个产品的需求量，也许第一天甲地消费者需要500份，第二天甲地消费者就需要800份，
这个差量一出来，聪明的商人自然知道怎么办。所以在投资之前充分了解消费者是相当重要的。
值得一提的是,现代社会是一个互动的社会，是一个充满个性的社会，若与消费者保持良好的关系，有助于了解消费者的需求，进而制定合适的策略，所以，消费者为你提供益处的同时，不要忘记了为他们提供更好的服务。

[3].供货者：如果你做的是初级生产者，原材料制作者，那么你注意前面两条即可，可以忽视这一条，但是如果你是倒卖的同行，那么注意了，一个市场中如果需求量大，供货者少，那么依照价值规律你应该提高价格，如果需求量小，供货者大，那么你应该调低价格，以随时适应市场的竞争，当然这是最基本的。供货者之所以重要真正在于你的进货渠道，独特的进货渠道，稳定的货物来源，往往可以让你如虎添翼，你的进货成本价低，就可以制定更具竞争力的商品价格，以达到排挤其他竞争者的目的。所以探寻多渠道，同时与供货者保持良好的关系，这是相当重要的，这是食物链里最基本的一环，此环若断，纵使商机无限好，只是近黄昏，晚矣，晚矣。

[4]市场成熟度：市场成熟度，不知道这个是不是我自己编撰出来的名词，但是这浅显的名词告诉我们，市场也有其发展周期，进入一个尚未成熟的市场和一个处于晚期的市场都是非常有风险的，
这里我细分下，一个不成熟的市场，也就是这个市场的潜力还没有被释放出来，不能说好坏，因为提前进入早期市场可谓近水楼台先得月，在某种程度上可以旁敲侧击的告诉竞争者这是你的地盘，但是如果没有准确的预期市场的释放时期，就可能大大的增加经营成本，让你处于你一个有货源，而无需求的尴尬阶段，而如果坚持不出这个阶段，便只有失败收场。反言之，进一个处于晚期的市场，也是机遇与挑战并存，而且我认为此风险更大，
晚期市场的优势在于，市场经过长期的发展，已经非常稳定，而且往往这个时候很多竞争者都会退出市场，你的机会就在于分刮这大蛋糕的最后一块。
但是可能随着新产品的诞生，有了原来产品的替代者，这个时候需求减少，货源减少，如果这个减少的速度陡然增加，对于经营者是非常危险的。
所以选择一个好的时期进入市场可以说是非常关键的。
我以为，市场的发展周期大概是一个弧度较缓的抛物线，这在产品领域，如电子产品里面体现的也非常明显，因而正确把握市场发展周期和规律是相当重要的。
另外，在我的眼里，市场就像人一样，需要培养，特别是初期市场，通过广告和营销等手段，可以加快市场的成长，促进市场需求的释放，但是过于加大此方面的投入，等同于拔苗助长，让你平添很多投入而得不到等值或者超值的回报，所以有古语曰：市场有风险，投资需谨慎。

[5]物价水平:每个地区的物价水平是不一样的，千万不要忽视哪怕那一点点的差别，因为我们所做的就是倒卖，如若一个产品甲地卖10元，而乙地只卖5元，那么你的机会来了。
但是千万不要高兴得太早，现实生活中往往涉及运输等大量费用，而且在一个物价水平偏低的市场内，虽然进价低，但是你的售价依然会偏低，但是我认为，物价水平偏低的区域里机遇是大于物价水平高的区域，物价水平高的地区，经营成本也偏高，这对中小型商人是有一定压力的。物价水平往往也跟购买力挂钩，这就像开发农村市场一样，但是见仁见智，各人有不同的看法，我在这里提出是希望大家一定要重视市场的物价水平，细节决定成败，这绝对是对的。 另外市场的通货预期，物品的供需，也对物价有一定影响，作为商人要有敏感的嗅觉，预测性的判断。以便在正确的时期进行投资，以最小的投入，获得最大利润。

[6]政策：政策，这在任何市场都是相当有影响力的，尤其在中国市场上体现的非常明显，上个世纪80，90年代，就是有很多人乘着政策的东风致富，就是在现在，政策的威力依然风骚不减当年。
中国政府对各个市场实行的是区别对待，宏观调控的基本方式，所以不同市场里实行的政策也是不一样的，在经营之前就必须充分了解各个市场的政策，那么在经营途中发生政策改变又怎么办呢？
如果是好政策，当然大呼过瘾，但是如果是不利的政策，那么说实在的，影响会比较大，所以在经营途中一定要注意观察政策动向，高瞻远瞩，助你更上一层楼。

【补充】


[7]误区之区域化：不要误以为我这里说的市场区域化就如同如黑势力抢地盘，当然，抢地盘之事更贴近市场细分。这里我主要讲的是宏观上的区域化，比如中国的东部市场，西部市场，中部市场。众所周知，东部市场繁荣，西部中部次之。然而不要全然被繁荣下面的假象所迷惑，
也不要只看见了西部中部的市场空缺，也就是说没有完完全全的区域化之说，
哲学也告诉我们具体事情具体分析。
所以必须说明的是：1.市场是活的，不是死的。2.市场不相信专家和权威，市场只认钱和经验。

[8]误区之模式复制：至今，我在虚拟商业里最大的失败莫过于将一笔400元的投资，以同样的模式，复制到了另外3个服务器，结果亏得血本无归。这次我就是栽在了模式复制上，模式复制，我以前做过，而且都效果不错，为什么这次会亏本，我思前想后，觉得无非是这些让我失败：
我以前复制模式的市场，都是相似成熟度的市场，而我亏本那次却大胆的选择了成熟度很高的市场，因为成熟度高的市场，一般物价比较稳定，而且物价偏高，利润率更大，所以我想以资金挤走竞争对手，但是发现不同成熟度的市场之间差别却大相径庭。首先，消费者的消费习惯不一样，我发现成熟度偏高的市场的消费者对某些商品兴趣偏低，而那些商品在成熟度低的市场却卖的火热，这让我联想到了中非贸易，中国落后的东西卖到非洲变成畅销产品，这和市场之间的成熟度不无关系。其次，供货链条，成熟高的市场，供货链条一般已经稳定，想取得更好的渠道非常困难，这个时候有价无市，有市无货，会让人非常尴尬。另外，竞争对手，
我发现成熟度高的竞争对手力量更为强大且只是很小部分露出水面，我当时以一般市场成熟度的标准去考量了那3个成熟度高的市场，觉得那里面竞争对手力量很弱，可是当资金进入市场以后，发现竞争对手的各个方面都与以前的竞争对手差异很大，包括其选择的地理位置。所以当竞争对手以高姿态，庞大的资金压向我时，苟延残喘是比较困难的。





影响市场的因素千千万，我这里只简单的列举我所深切经历的七点。
当然现实生活中相当重要的人脉关系和复杂的经营方式，由于没有经验，这里我不做解说。

说了一大堆，都是从游戏这个虚拟商界里总结出来的经验，当然也结合了一些现实因素，希望能对大家有所借鉴，如果是废话，大可无视文字，但也希望能一起交流，

我始终相信，懂得如何花钱比懂得如何省钱更重要，
让钱为你做事，不要为挣钱而活着。
钱生钱，乐无限、

好了
话说多了那都是故事，
SO，
好好学习，天天向上。
实践是检验真理的唯一标准。




作者介绍：
男 1989年生 四川绵阳人 一个不明真相的围观群众
文化程度偏低，爱好广泛，偏好文学，苦于从未获奖。


2009.7.25


附录：


]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1248512476#comment 134218289 Sat, 25 Jul 2009 09:01:16 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1248512476 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1246375328 1.
什么事都没有的时候
下雨是一件大事
一件事正在发生的时候
雨成为背景
有人记住了，有人忘记了
多年以后，一切已经过去
雨，又来到眼前
淅淅沥沥地下着
没有什么事发生


2.
你和我各人各拿各人的杯子
我们各人各喝各的茶
我们微笑相互
点头很高雅
我们很卫生
各人说各人的事情
各人数各人的手指
各人发表意见
各人带走意见
最后
我们各人走各人的路

在门口我们握手
各人看着各人的眼睛
下楼梯的时候
如果你先走
我向你挥手
说再来
如果我先走
你也挥手
说慢走

然后我们各人
各披各人的雨衣
如果下雨
我们各自逃走





stepheny,
我一直在为你作曲，
我未曾忘记，
我一直在意不在意，
我未曾物悲物喜，


life is too short to be afraid.
i wont be the same.



relief.
]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1246375328#comment 134218240 Tue, 30 Jun 2009 15:22:08 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1246375328 http://20126619.qzone.qq.com/blog/1244789435 凝视成我的眼睛、
不使用双浆
不使用眼睛以外的翅膀、
其他的水源和草地不使用、
不关闭我们的天地
夏日之后全部涌入果实
冬天我们顺风向南、
直到春天、
不使用青草
不使用踩疼的记忆、
其他的人和事不使用
不雕琢你们的眼皮、
秋阳以后我正巧和你同路
北飞的雁群，你身上的花粉
我不使用、
谈到世界、
你不因为残败的落叶而藐视树林
我不因为别人有了鸟笼而去收集鸟毛、
世界会把你移交给下一个人、
碑石已经成型
你已被昨天惦记、
也正是我因为和你同路
拐弯时忘记了问你
闪电和噩梦、
哪一样
你不使用、









stepheny,
当一切已经过去，
我还试着为你作曲，

弥撒会覆盖森林甚至上帝，
箫声和马蹄，

太阳已经吃掉了这个女孩，
尘土，雾霭，
你们可以来了、


----LQC，2--9. ]]> http://20126619.qzone.qq.com/blog/1244789435#comment 134218240 Fri, 12 Jun 2009 06:50:35 GMT http://20126619.qzone.qq.com/blog/1244789435