http://231690357.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 01:28:05 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 23 Jun 2008 03:19:15 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214191155 ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214191155#comment 4624 Mon, 23 Jun 2008 03:19:15 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214191155 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214119693
1．产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中通过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其达到真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

2．产品特点

*健康环保
产品特别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。
*色彩独特
运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不同的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。
*图形丰富
多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不同需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
*理性优越
采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能达到的。而且表面的污迹易于清洁，可时时保持墙面的完美整洁。
*易于施工
简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可达到理想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

3．产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

二．营销策略和措施
1．核心营销

坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争能力和市场份额。

2．市场定位策略

壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们可以把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家装来说一直是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，因此将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。

3．产品策略

新产品要想让市场接受并有自己生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。
一是质量，从产品本身来说本产品特别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。
二是价格，根据产品及服务的组成结构可以完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。
三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。

4．销售策略

1）．家装工程
核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自己本身展示的一个平台，谁去提供这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自己，可以将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠，可以制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，可以是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的提供和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，进行销售。做好平台提供的客户的思想沟通工作，使客户能够积极的为公司产品的宣传给予适当的方便。

2）．工装工程
“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一分析，特别是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等一系列之后，就可以介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情况来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。
在工装的实际操作过程中主要应该注意的问题有：
（1）涂装工程的整体预算价格（应算上整个工程的公共费用，争取以实现利润为主）。
（2）工程的工期预算。
（3）付款方式的落实（必须坚持定金制度）。
（4）工程的合同签订（坚持合同签订的原则，合同的文本多次推敲审核）。
（5）工程施工的进度和现场管理。
（6）工程款的索取（关键性工作以保持工作的持续化发展）。
（7）善后等各项工程的处理（能够与客户保持建立的良好关系）。

3）．渠道推广
如下图所示：
生产厂家渠道资源共享代 理 商
备注：
（1）生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时合作区域提供一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务项目由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作，配合双方的业务发展。
（2）总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行。

4）．价格策略
①以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情况进行灵活性运用。
②针对特殊情况实行特殊价格。为了争夺某个项目，为了抢占某个重要工程或地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应该根据具体情况研究具体的价格策略。
③坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费心理，也是价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市场份额，就应该继续坚持中低档价格策略，走薄利多销的经营之路。
④价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到广告示范的作用，在适度的承受能力下，实行低于成本的优惠价格甚至免费提供的策略，从而提高产品的知名度，以利于产品的可持续性发展。
⑤排除特殊情况。其他的参考并实行厂家给予的价格指导，能够做到不过高或过低地销售产品，有利于保障产品价格周期的调整。

5）．促销策略
①成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。
②利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。
③采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
④家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策略的整合，内容方式根据具体的时间和地点进行确定。
⑤整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在一定程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。 ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214119693#comment 512 Sun, 22 Jun 2008 07:28:13 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214119693 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214073279 让您了解壁纸漆 壁纸漆顾名思义就是效果像壁纸的漆，该产品早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，壁纸漆产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的最新产品，是一种新型的艺术装饰涂料。它是通过专有模具，从而在墙面上做出风格各异的图案。该产品主要取材于天然贝壳类生物壳体表层，粘合剂也选用无毒、无害的有机胶体，是真正天然的、环保的产品。壁纸漆不仅克服了乳胶漆色彩单一、无层次感及墙纸易变色、翘边、起泡、有接缝、寿命短的缺点，而且又具有乳胶漆易施工，寿命长的优点和墙纸图案精美，装饰效果好的特征，是集乳胶漆与墙纸的优点于一身的高科技产品。采用这种产品一次性施工就能保持十年以上风格各异、如丝似绸的超群效果，“彩乐涂墙艺”着重推出壁纸漆、夜光漆、真石漆、钻石漆、彩纹漆、云丝漆、质感漆、裂纹漆、壁纸漆专用底料等系列产品，几百种图案供顾客选择。其独特的装饰效果和优异的理化性能是任何涂料和壁纸都不能达到的。本品由于施工简单、装饰效果好，可广泛应用于家居装修、商业楼宇、写字楼、宾馆、酒店、酒吧、等各种场所。

滚花系列：
性能卓越无毒无味、无污染、涂膜附着力强、阻燃、耐擦洗、耐酸碱、不褪色，可滚涂出各种色彩的花型图案，如丝似绸，高贵典雅，丝光流溢，不同视觉产生不同的艺术效果，变幻无穷.施工方便快捷.是一种能广泛用于居室、单位、宾馆、饭店、影院等场所的墙面装饰的产品.

印花系列：
装饰效果流光溢彩，错落有致，图案清晰、层次分明；人物、山水、花朵、卡通、单色、双色、多色各种艺术造型，施工简单,是一种大众化的产品，主要适合家庭、茶楼、餐饮场所及酒店包房的墙面装饰。尤其是独特立体的渐变产品用于酒店包房效果更漂亮。

幻彩系列：
对于同一个图案，它可以随着观察角度或光照角度的变化而呈现变幻万千、无与伦比的色彩效果，给人以强烈的色彩流动感和令人惊叹的视觉效应！是无毒、无味；优良的耐光、耐化学品性；较好的耐候、耐热性的环保型水性漆。适合于各种场所的墙面装饰。

夜光系列：
经过吸收紫外线光或可见光照射10到20分钟后，可在黑暗持续发光 3至5小时，可将有限的单调平面扩展为奇特发光的多维空间。长期使用不变质、不变黑，并可无限量次循环使用,使用寿命长久, 无毒无害、不含放射性元素，是新一代环境友好性的装饰涂料。


浮雕系列：
通过专用模具，使墙面产生立体浮雕效果的特种水性涂料。它涂层饱满,具有充填性好,质感强,粘结牢固等特点。平整度高，立体感强，牢度佳。能调整单一的墙面，改善视觉效果，使墙壁基面呈现自然、完美、立体的风格。其耐水与耐洗擦和光照稳定性优异。是无毒无味，无溶剂挥发的环保型水性漆。适合住宅、酒店、办公楼、学校等大型建筑物内墙的装饰。 ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214073279#comment 513 Sat, 21 Jun 2008 18:34:39 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214073279 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214073109 通过气味、色泽、成膜效果、施工模具等方面辨别壁纸漆的质量！
①嗅闻气味：壁纸漆有淡淡的清雅香味，一定没有刺激气味或油性气味。



②搅拌均匀后，无杂质及微粒，漆质细腻柔滑。


③壁纸漆漆质稠密，不应过稀，不应过稠。


④施工模具使用金属外框，感光膜图案清晰分明，弹性较强，膜面紧密、牢固.丝网空分布均匀，膜绷力均匀、平整。


⑤施工后壁纸漆在墙面成膜迅速2、3分钟即可成膜，正确施工不应有流淌现象。


⑥刮图好的壁纸漆墙面完全稳固后，使用湿布擦拭，花纹与墙面粘贴紧密，用力擦拭也不会有脱落现象 ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214073109#comment 512 Sat, 21 Jun 2008 18:31:49 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214073109 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214071699 ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214071699#comment 4608 Sat, 21 Jun 2008 18:08:19 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214071699 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214069083 关于壁纸漆配色用的色浆问题：因为我们壁纸漆是水性涂料，所以我们调色用的色浆也应该是水性的色浆，这种色浆在一般的涂料商店都可以买到，但是因为我们壁纸漆的显色效果很好，调色也不需要太深的原因，所以在调色的过程中耗用的色浆也不是太多，因此这里建议我们的施工人员或者是业主不要购买很便宜的针管色浆，第一这样也节约不了多少钱，第二中国有句老话，叫做便宜没有好货，太便宜的色浆是兑过水的，着色性和耐侯性都不好，做起来的壁纸漆容易褪色最后得不偿失！一般选用5块钱一小瓶的，带铝膜封口的比较好，颜色种类听从施工人员的需要 现在市面上有很多家 做壁纸漆的，因此关于壁纸漆的配色方法同样也有很多种，可以说是各有千秋，对于各位客户来说当然是仁者见仁智者见智了，有的公司是在涂料出厂的时候就将色浆调好了，有的是在施工现场进行调色，我们的涂料就属于后者。一直有很多的客户问我一个问题，他们说为什么我的施工方法也学了，壁纸漆也没有问题，在墙面上印的时候也不堵网，溢料什么的，怎么就是做起来的壁纸漆就不是在你们公司看到的那么一个味呢？？看起来很难看，很土气，这是怎么一会事情呢？时间长了，自己对壁纸漆也就慢慢的失去了推广的信心，其实我要告诉这些朋友，这不是壁纸漆的问题，是您的配色方法不正确，我们大家知道，不同客户的墙面乳胶漆的颜色是可以是各不相同千变万化的，但是细分下来不外乎是冷色，暖色，中性色，我们的配色方法总结下来就是三个字，那就是“顺色配”，意思也就是说冷色的涂料墙面我们的壁纸漆也是配冷色，暖色涂料的墙面我们的壁纸漆也是暖色，中性色的墙面我们也配中性色，而且壁纸漆的颜色相对于墙面的颜色而言不可以太深，色差不要太大，这样才可以保证我们的壁纸漆施工好了以后不会过分突出于墙面，可以和墙面融为一体，增加美感，起到最好的装饰效果，大家可以想象一下。如果红墙配蓝花，白墙配黑花好看吗？？肯定不好看是不是？这就是我们主张“顺色配”的道理所在，同时我们也可以根据客户所选择的花型建议客户的墙面做什么样的颜色（当然不可强求，因为客户永远是上帝），比如如果花型是比较古朴的类型，墙面的乳胶漆的颜色就也要选择比较古朴的，如灰色，黄色，如果选择的花型是卡通类的，墙面的颜色也要比较明快，活泼，，如果选择的花型是比较典雅大方的，墙面的颜色也要如此。总而言之，装修其实是室内环境的一个相互烘托的过程必须和整个环境效果相匹配，如果不按照这个规则去做，那只有淘汰！在这里我还要对一种现象加以说明，就是我们的经销商在推广壁纸漆的过程中为了让更多的客户了解壁纸漆的效果，恨不得不论什么地方只要有墙面都要去做一下，哪怕是厕所，楼梯间也不放过，我认为这种方法很不可取，表面上看是让更多的人知道了这个产品，但是请您仔细看一下您这样做好的壁纸漆有装饰效果吗？？如果没有效果，那您做的事情我认为等于是在抽自己的耳光，看到的有人说壁纸漆也不过如此，不怎么样，也有人会想壁纸漆都做到楼梯间了，和街上买的狗皮膏药有什么两样？？因为他们不知道装修其实是室内环境的一个相互烘托的过程同时必须和整个环境效果相匹配这个原理，因此我们做的事情实际上是很得不偿失的，所以我们在推广壁纸漆的过程中坚持的一个原则就是---只要有好的展示环境的墙面，我们哪怕是不赚钱即使帖钱也要去做，因为那是我展示自己的一个大好机会，比如装潢公司的样板房，房地产开发公司的售楼处，而且要做一定要做好，没有好的展示环境的墙面，给再多的钱我也不去做，因为我做得再好也没有用，壁纸漆它从理论上来说不是点石成金的东西，它只是一个装潢材料罢了，做出来效果不好的话只会败坏我们的名声！希望各位明白这句话的意思，打个比喻，壁纸漆如果是一件华丽的衣裳，她只有穿在公主的身上才能够显现它的华贵，如果穿在打铁的铁匠身上，它再华贵也只是一件平凡铁匠的布衣，就是这么一个简单的道理！
刚才我们讲的是单色花型的一个配色方法和施工地点的选择的要领，我们这里稍微提一下多套色花型的一个配色问题，其实多套色花型的配色思想和单色差不多，但是因为它是多色又有一点的区别 ，如果现在有一套多色花型的模具，我们在拿到模具的时候首先看判断一下各个模具花型的疏密程度，并进行区分选择花型最密的一张模具，它的壁纸漆的配色颜色要接近与墙面乳胶漆的颜色，花型比较密的一张模具壁纸漆的配色颜色可以比前者略深一点，花型最少的一张模具的壁纸漆配色可以适当的反色系配色，因为这张模具印的花一般起的是一个点缀作用，所以也可以相对深一点，这样做出的三色花效果可以和墙面很好的融合在一起，起到最好的装饰效果！
讲了这么多，一般遇到的墙面颜色的配色也就基本可以解决了，但是又有客户提出来问：“如果客户墙面的颜色就要像我们看到的很深的深蓝色，深红色，酱紫色我们怎么办呢”其实这位客户提到的颜色有几个就和我们在片头上看到的效果图一样，遇到类似的情况其实很简单，我们不要对涂料做任何的调色，直接刮涂，因为凡是深色的涂料墙面都是吸光的，而我们的壁纸漆因为里面有珠光粉的原因是返光的，这样一个吸光一个反光，在墙面上形成强烈的视觉反差，给人一种具有震撼力的效果，别有一番风味，所以您大可不必担心！ ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214069083#comment 513 Sat, 21 Jun 2008 17:24:43 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214069083 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214069021 ,除了具有保护防腐和某些如防霉、导电、降噪等特殊
功能外，一个最主要的功能就是装饰作用。涂料的应用，可使被涂装物得到五光十
色、绚丽多彩的外观，美化了人民的生活。由于颜色具有独自的特性，它对人们的视
觉、心理、生理等都有强烈的影响。当人们见到某种颜色时，会产生愉快或烦躁之
感，还会出现明暗、轻重、冷暖、坚硬或柔和、强弱等感受。灵活地应用颜色所具有
的特殊功能，创造一个愉快、舒适的工作或生活环境，这种工作称为色彩调节。颜色
并不是单一的，生活中使用的大多是复色，本节通过对色彩概念、颜色的评定测量及
颜色的调节等，简介了色彩调节的技巧。
一、色彩的概念与功能
1、色彩的概念
颜色的品种变化无尽、绚丽多彩，但各种颜色之间存在一定的内在联系，每一种
颜色都可用3个参数来确定，即色调、明度和饱和度。色调是彩色彼此相互区别的特
征，决定于光源的色谱组成和物体表面所发射的各波长对人眼产生的感觉，可区别
红、黄、绿、蓝、紫等特征。明度，也称为亮度，是表示物体表面明暗程度变化的特
征值；通过比较各种颜色的明度，颜色就有了明这和深暗之分。饱和度，也称为彩
度，是表示物体表面颜色浓淡的特征值，使色彩有了鲜艳与阴晦之别。色调、明度和
饱和度构成了一个立体，用这三者建立标度，我们就能用数字来测量颜色。
自然界的颜色千变万化，但最基本的是红、黄、、蓝三种，称为原色。以这三种
原色按不同比例调配混合而成的另一种颜色，称为复色，从图4-1中可知颜色的拼色
关系。例如红+黄=橙；蓝+黄=绿；橙色和绿色称为复色。图4-2显示了色彩拼色的颜
色圈，三原色拼成的复色，其在颜色圈中与其对应的另一个色为补色。例如，黄与蓝
拼成绿色，对应的红色是绿色的补色。
在配色中，加入白色将原色或复色冲淡，就可得到“饱和度”不同的颜色；加入
不同分量的黑色，可得到“明度”不同的各种色彩。补色加入复色中会使颜色变暗、
涂料涂覆在被涂物的表面,除了具有保护防腐和某些如防霉、导电、降噪等特殊
功能外，一个最主要的功能就是装饰作用。涂料的应用，可使被涂装物得到五光十
色、绚丽多彩的外观，美化了人民的生活。由于颜色具有独自的特性，它对人们的视
觉、心理、生理等都有强烈的影响。当人们见到某种颜色时，会产生愉快或烦躁之
感，还会出现明暗、轻重、冷暖、坚硬或柔和、强弱等感受。灵活地应用颜色所具有
的特殊功能，创造一个愉快、舒适的工作或生活环境，这种工作称为色彩调节。颜色
并不是单一的，生活中使用的大多是复色，本节通过对色彩概念、颜色的评定测量及
颜色的调节等，简介了色彩调节的技巧。
一、色彩的概念与功能
1、色彩的概念
颜色的品种变化无尽、绚丽多彩，但各种颜色之间存在一定的内在联系，每一种
颜色都可用3个参数来确定，即色调、明度和饱和度。色调是彩色彼此相互区别的特
征，决定于光源的色谱组成和物体表面所发射的各波长对人眼产生的感觉，可区别
红、黄、绿、蓝、紫等特征。明度，也称为亮度，是表示物体表面明暗程度变化的特
征值；通过比较各种颜色的明度，颜色就有了明这和深暗之分。饱和度，也称为彩
度，是表示物体表面颜色浓淡的特征值，使色彩有了鲜艳与阴晦之别。色调、明度和
饱和度构成了一个立体，用这三者建立标度，我们就能用数字来测量颜色。
自然界的颜色千变万化，但最基本的是红、黄、、蓝三种，称为原色。以这三种
原色按不同比例调配混合而成的另一种颜色，称为复色，从图4-1中可知颜色的拼色
关系。例如红+黄=橙；蓝+黄=绿；橙色和绿色称为复色。图4-2显示了色彩拼色的颜
色圈，三原色拼成的复色，其在颜色圈中与其对应的另一个色为补色。例如，黄与蓝
拼成绿色，对应的红色是绿色的补色
在配色中，加入白色将原色或复色冲淡，就可得到“饱和度”不同的颜色；加入
不同分量的黑色，可得到“明度”不同的各种色彩。补色加入复色中会使颜色变暗、
甚至变为灰色或黑色。
在国外涂料和涂装工业中颜色划分为金属闪光色和本色两大类。前者的漆膜在日
光照耀下能具有鲜艳的闪光感，一般在涂料中添加铝粉、铜粉或珠光颜料而成，故称
金属闪光色，广泛用于汽车、电器等行业。除金属闪光色以外的颜色，称为本色。
2、颜色的功能
合理的色彩布置在创造舒适的作业、工作和生活环境方面具有重要意义。色彩调
节可使环境变得更加明亮；减轻眼睛和全身的疲乏；增强工作的乐趣，提高劳动效
率；创造一个特定的环境，体现某种风格和情调；减少事故和灾害，提高工作质量；
增强对物质的爱护心理等。
体现在室内建筑方面，当涂装暖色调的涂料，如红、橙、黄系列，使人联想到太
阳、火焰而产生热烈、温暖的感觉。涂料冷色调的涂料，如绿、蓝、紫颜色系列，使
人产生凉爽的感觉，仿佛处于绿色的环境之中。当降低色彩的鲜艳度，避免产生补色
残像、避免色彩多而杂的配色，使照明光的颜色接近自然光时可防止眼睛和全身的疲
劳。色彩与安全也具有密切的联系，许多颜色已成为世界通用的一种语言。红色，是
强烈的刺激色，又叫兴奋色，多用于提示危险的标志。黄色，是醒目色，在交通管理
中，用作警示的作用。蓝色，是冷色，具有平静、凉爽的特点，在工业中用作管理设
备上的标志。绿色，是背景色，对人的心理不起刺激作用，不易产生视觉疲劳，给人
以安全感，在工业中多用作安全色。其他颜色，也有广泛的应用，尤其是白色，具有
减色作用，减少强烈的色彩时，加入适量的白色来解决。
二、颜色的测定和评判
对漆膜颜色的测定和评判，国家标准GB/T 3181-1995规定了漆膜颜色标准，
GB/T 6749-97规定了漆膜颜色的表示方法，GB/T 9761-88规定了色漆和清漆色漆的目
视比色方法，GSB/T G 51001-94提供了漆膜颜色的标准样卡。
1、颜色标准
为颜色的三个属性——色调、明度和饱和度建立标度，我们就能用数字来测量颜
色。1905年，美国画家A.H.孟塞尔发明了一种类型球体的模型，把表征颜色的三个参
数全部表现出来，在立体模型中的每一部位各代表一个特定的颜色，目前国际上已广
泛采用孟塞尔颜色系统，作为分类和标定表面色彩的方法，其表示方法为HV/C，H代
表色调（Hue），V代表明度（value），C代表饱和度（Chroma）。其他用数字表示的
颜色方法是由国际照明委员会（CIE）研究出来的，其中较为著名的两种方法为YXY色
空间法和L*a*b*色空间法。前者是于1931年根据CIE规定的三刺激值XYZ发明出来的，
后者于1976年发明，以给出更为均匀的相对视差的色差。这三个颜色系统具有一定的
换算关系。
目前，涂料工业中对漆膜颜色的规定还是以孟塞尔坐标系统为准，GB/T 3181-
1995颜色标准包括了目前经常生产和使用的主要色漆产品的颜色，由83个颜色组成，
漆膜颜色标准卡（色卡）实物见GSB G5100-94。颜色标准的全称以编号加名称表示，
编号由一个或两个大写英文字母和两位阿拉伯数字组成。英文字母用来表示色调（见
表4-11），阿拉伯数字用来区分同一色调的不同颜色。颜色标准的名称采用习惯名
称，例如大红、深黄、中绿、淡灰等。以表4-12列出了常用涂料的各颜色标准的编
号、名称和相应于GB/T 6749-97的颜色标号和GSB G51001的顺序编号。
漆膜颜色的有彩色按其主色调分为十类，加无颜色共十一类，如表4-11，有彩色
漆膜表示：HV/C；无颜色表示：NV。
表4-11 色调的分类与符号
颜色红黄红黄绿黄绿蓝绿
蓝蓝紫紫红紫无彩色
符号R YR Y GY G BG
B PB P RP N
孟塞尔系统三属性表示符号的意义：
色调符号为H，表示物体是红、黄、绿、蓝、紫或中间色的颜色三属性之一，色
调的排列如图4-3，用数字及字母表示。
明度符号为V，表示一个物体反射光线多少的颜色三属性之一，理性的黑色为0，
白色为10，0～10之间明度的知觉差用等度进行分割。
饱和度，彩度的符号为C，表示颜色偏离具有相同明度的灰色之程度。彩度可分
为0～20，一般彩度低于0.5即为无彩色。
2、影响颜色测定的因素

图4-3 颜色色调环
在用肉眼评判漆膜色彩时，许多外在条件、都影响我们查看颜色。有时观察者的
心情不一样，都会对颜色有不同的评判。因此，在测定时必须规定实验试板的制作、
光源等条件。
（1）光源的差别在阳光、日光灯、钨丝灯等光源下，每一种照明都使同一个
被测物体看起来不一样。因此，国家标准GB 9761-88在对色漆的目视比色评判时，做
出了详细的规定。
对于比色工作，可采用自然光或人造日光。自然光，就是部分有云的北方光线，
光照从日出3小时以后到日落3小时以前的北空光，光照应均匀，其照度不小于
2000lx。人造日光光照，采用具有CIE标准照明体D65光谱能量分布近似的我工光源照
明的比色箱，其比色位置的照度应在1000～4000lx，比色箱的基体规格应符合GB/T
9761的规定。对于深色漆的比色，照度要大些。
（2）观察者的差别第个人眼睛的灵敏度总是稍有差别的，甚至认为色觉正常
的人，对红或蓝仍可能有所偏倚；随着年龄的增大，视力也会改变。由于这些因素，
同一种颜色在不同的人看来是不一样的。因此，尽量选用仪器比色评价。当进行目视
比较时，对观察者的要求是：观察者必须由没有色视觉缺陷的人来担当，如果观察者
佩带眼镜，镜片必须在整个可见光谱内有均匀的光谱透过率；为了避免眼睛疲劳，在
对有强烈色彩板比色后，不要立即对浅色样板和补色样板进行比色；在对明亮的高彩
度色进行比色时，如不能迅速做出判定，观察者应对近旁中性灰色看上几分钟再进行
比色；如果观察者进行连续比色，则应经常间隔地休息几分钟，以保证目视比色的质
量，在休息期间不看彩色物体。
（3）尺寸的差别有人在检查了墙纸的小块样片以后选择了他认为很好的一
种，但当墙纸贴到墙上之后，却又觉得太亮了。覆盖在大面积上的颜色比覆盖在小面
积上的看起来更明亮和更鲜艳，这就是所谓的面积效应。挑选大面积的物体却根据小
面积的色样会产生错误。在进行目视比色时，试板和参照标准板都应当是平整的，尺
寸不应小于120mm×50mm。试板应按照GB 9271规定进行前处理，按GB1727规定或商定
的方法涂漆。试板应充分干燥且漆膜厚度应与标准板一致。
（4）背景的差别放在明亮背景之前的物体看起来要比放在暗淡背景之前的显
得灰暗，这称之为对比效应。对于要准确地判断颜色来说，这是不利的。在进行目视
比色时，观察者的判断也易受周围彩色物体的影响。因此，观察者所穿着的衣服应为
中性色。在视场中，除试板外，不允许有其他彩色物体存在。使用光源时，不应有彩
色物体（如红墙、绿树等）的反射光。
（5）方向的差别当我们从两个稍稍不同的角度观察一个物体时，被测物上的
某点看起来会有明暗之差，这是涂料有方向特性的缘故。某种带色的材料，特别是金
属涂料有强烈的方向特性。国家规定，进行目视比色时，眼睛至样板的距离为
500mm，在自然光下进行观察时，必须保证从一个方向观察试板，例如接近直角方向
观察。在比色箱中进行观察，使照光以零度角入射，人眼以45度角观察。
3、颜色的测定
颜色的测定有两种，一种是使用仪器进行比色，另一种是目视比色法。目前，国
内对涂料色彩的检测大多还用目测法，规定在相同的实验条件下（包括严格按照上述
的规则制作试板、选择光源、背景、角度和观察者等），进行平行比较。具体操作如
下。将试板与参照标准板并排放置，使相应的边互相接触或重叠。眼睛至样板的距离
约为500mm，为改善比色精度，试板位置应时时互换。色光差异的评级分为：近、
似、稍、较等4级。色差相差多少，认为是合格的，需要使用者与生产厂家或调色者
自行制订，一般对于高档汽车、家具的颜色要求极为严格；在大面积涂装时，要求所
施工范围内采用同一品种，无肉眼色差分别的涂料，尤其在修补过程中，颜色的略微
差异，就会影响整体效果，不能产生“打补丁”的错误。
这种目测方法，如果对色差要求不高的情况下是简单易行的，也不需要多少理论
基础和特殊设施。但若要求精确就需要具有一定的观测条件和具有一定色度学知识的
观测者检测，观测者丰富的经验直接影响检测结果的准确性。在正常情况下，仅凭肉
眼观察虽然相当敏锐，但仍存在一定的局限性。国际上对颜色的评价一般利用色彩色
差计。一台较准精确的色差计可以立刻使颜色的量化简便易行，得到以各种色空间表
示的测量结果，按照国际标准用数字来表达颜色。由于色差计总是利用同一光源和照
明方法来测量，测定条件总是一样的，无论在昼间或夜间，室内还是室外，也不掺杂
观察者的个人因素，测定的数值总是量化和精确的。色彩色差计擅长揭示细微的颜色
变化，用数值来表示色差，便于调色和保存资料。国内外常用的色差计是MINOLTA
（美能达）公司生产的CR系列色彩色差计，CM系列光谱光度计；BYK Gaedner（毕克-
加索纳）公司的CG系列分光色差仪和X-Rite（爱色丽）公司的SP系列色差仪。
三、颜色的调节及涂料调色技巧
各类单色涂料（又称原色漆）的品种虽然相当多，但还远远不能满足人们的需
要，这就要求油漆工在实际工作中，利用已有的原色漆调配出更加绚丽多彩的色彩，
以满足用户多方面的需要。
配色是一项比较复杂而细致的工作，因为颜色的种类非常多，需要了解各种颜料
的性能，也需要对色彩差异的准确判断。国外工业发达国家，配色是利用测色和配色
仪器和计算机程序，通过光电分光色差仪或光谱光度计，分析来样色板的颜色及成
分，以数字的形式记录测量颜色，将其输入调色、配色软件程序，计算出各种颜色的
比例，及需要加入何种颜色来达到数值指标，再进行配色，既准确又快速。在汽车修
补行业，电脑测色、调色系统已开始广泛应用。
另一种人工配制复色漆，主要凭实际经验，按需要的色漆样板来识别出存在几种
单色组成，各单色的大致比例是多少，做小样调配实验，然后进行配制，但也必须按
照色彩学的基本原理进行。调色过程中有如下技巧。
（1）调色时需小心谨慎，一般先试小样，初步求得应配色涂料的数量，然后根
据小样结果再配制大样。先在小容器中将副色和次色分别调好。
（2）先加入主色（在配色中用量大、着色力小的颜色），再将染色力大的深色
（或配色）慢慢地间断地加入，并不断搅拌，随时观察颜色的变化。
（3）“由浅入深”，尤其是加入着色力强的颜料时，切忌过量。
（4）在配色时，涂料和干燥后的涂膜颜色会存在细微的差异。各种涂料颜色在
湿膜时一般较浅，当涂料干燥后，颜色加深。因此，如果来样是干样板，则配色漆需
等干燥后再进行测色比较；如果来样是湿样板，就可以把样品滴一滴在配色漆中，观
察两种颜色是否相同。
（5）事先应了解原色在复色漆中的漂浮程度以及漆料的变化情况，特别是氨基
涂料和过氯乙烯涂料，需更加注意。
（6）调配复色涂料时，要选择性质相同的涂料相互调配，溶剂系统也应互溶，
否则由于涂料的混溶性不好，会影响质量，甚至发生分层、析出或胶化现象，无法使
用。
（7）由于颜色常带有各种不同的色头，如果配正绿时，一般采用带绿头的黄与
带黄头的蓝；配紫红时，应采用带红头的蓝与带蓝头的红；配橙色时，应采用带黄头
的红与带红头的黄。
（8）要注意在调配颜色过程中，还要添加的哪些辅助材料，如催干剂、固化
剂、稀释剂等的颜色，以免影响色泽。
（9）在调配灰色、绿色等复色漆时，由于多种颜料的配制，颜料的密度、吸油
量不同，很可能发生“浮色”“发花”等现象，这时可酌情加入微量的表面活性剂或
流平剂、防浮色剂来解决。如常加入0.1%的硅油来防治，国外公司生产的各种表面活
性剂，需分清用在何种溶剂体系，加入量一般在0.1%～1%。
（10）利用色漆漆膜稍有透明的特点，选用适宜的底色可使面漆的颜色比原涂料
的色彩更加鲜明，这是根据自然光反射吸收的原理，底色与原色叠加后产生的一种颜
色，涂料工程称之为“透色”。如黄色底漆可使红色更鲜艳，灰色底漆使红色更红，
正蓝色底漆可使黑色更黑亮，水蓝色底漆使白色更洁净清白。奶油色、粉红色、象牙
色、天蓝色，应采用白色做底漆等。
表4-13列出了常用颜料的品种，虽然同为一种颜色的颜料，但颜色的色调、明度
和饱和度上都有极大的差别，使用者需注意选择。以表4-13列出了复色漆的常用配色
表，具体颜色的配制，还需按上述技巧多次实验。
表4-13 常用颜料的品种
颜色颜料品名
红色颜料无机颜料：铁红、镉红、钼红等；
有机颜料：甲苯胺红、立索尔红、对位红、大红等
黄色颜料无机颜料：铅铬黄、锌铬黄、镉黄、锑黄、铁黄等；
有机颜料：耐晒黄、联苯胺黄、汉沙黄等
蓝色颜料无机颜料：铁蓝、群青等；
有机颜料：酞菁蓝、孔雀蓝、阴丹士林蓝等
白色颜料无机颜料：钛白、氧化锌、锌钡白（立德粉）、锑白等
黑色颜料无机颜料：炭黑、松烟、石墨等；
有机颜料：苯胺黑等
绿色颜料无机颜料：铬绿、锌绿、铁绿等；
有机颜料：酞菁绿等
紫色颜料无机颜料：群青紫、钴紫、锰紫等；
有机颜料：甲基紫、苄基紫等
金属颜料铝粉（银粉）、铜粉（金粉）
表4-14 常用复色漆配色
原色
配比/%
色相红黄蓝白黑
枣红70.75 24.57 4.68
浅肉红0.55 3.28 96.17
粉红5 95
玫瑰红47.5 6.0 46.25 0.25
肉色17 3 80
浅棕20 69.8 10.2
棕色50 37.5 12.5
铁红72.4 16.4 11.2
紫红95 5
栗色72 11 14 3
橘黄7.5 92 0.5
赭黄40 60
淡赭4.2 14.7 80.8 0.3
淡紫1.94 0.96 97.1
浅天蓝5 95
天蓝9 91
国防绿8.4 60.1 8.5 13 10
解放绿27 22.9 41.6 9.2 23.6
果绿14.59 1.18 84.23
草绿75 15 10
淡豆绿7.9 2.1 90
湖绿6.06 3.04 90.9
淡湖绿22.17 10.62 67.21
浅驼3.67 20.81 70 5.52
蓝灰12.84 73.35 13.81
浅灰0.94 94.1 4.96
中灰1.35 89.62 9.03
淡灰2.78 2.29 91.34 3.59
银灰3.25 1.30 90.73 4.72
奶油色1 4 95
象牙色0.5 95.5
米色 0.18 1.1 98.45 0.27
很多的朋友在做壁纸漆的时候都有感觉，认为颜色很不好调，打电话问我有没有这方面的资料，我在网络上面找了一下，找到了一些资料，在这里公布出来，希望会对大家的调色工作有一点帮助，同时也希望各位光临我的博客的朋友有好的方法也公布出来和大家一起分享哦，呵呵，先谢谢各位了！ ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214069021#comment 513 Sat, 21 Jun 2008 17:23:41 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214069021 http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214068949 壁纸漆一般在施工中容易遇到以下的一些情况呵问题，下面我们和大家一起探讨一下相关问题的解决办法 A.在施工的过程中的堵网现象（也就是提网以后发现花型没有完整的印到墙面上，或者比较模糊），出现这种情况有几种解决办法，如果堵网现象不是太严重，我们可以用干净的潮湿的抹布将墙面上不太清楚的花型擦去，同时将毛巾在模具堵眼的地方的背面擦拭一下，主要目的是将网眼进行润湿下就可以了，先不要管墙面，我们继续下一模的施工，擦拭过的墙面等到我们大面施工好了以后再用大模来进行补齐，少什么样的花我们用什么样的花就可以了，如果在干燥闷热的夏天和秋天施工的话，一般更加容易出现堵网的现象，我们一般采取的办法是一.关闭施工场所的门窗，目的是减少空气的流动，二。增加空气当中的湿度(用喷雾的浇花水壶向室内的空气中喷洒一定的水雾)，三，在涂料当中增加一定含量的甘油（学名叫丙三醇，各地的化工器材商店都有销售），它的主要作用是吸收空气中的水份和锁住涂料中的水份，具体的添加量是每公斤涂料添加20毫升，千万不可多加哦，加多了会对您的涂料的成模时间和耐擦洗功能有一定的影响，而且最好的办法是生产厂家在生产的时候添加，这样可以保证甘油有效成分会均匀的分布在涂料中，如果确认厂家没有添加，必须现场添加的话一定要注意添加完毕后要充分搅拌涂料，不可大意，经过以上方法，堵网问题应该可以解决了。就这个堵网问题我想再提醒各位朋友一下，那就是千万不要拿不是壁纸漆的涂料用我们的印花模具去印花，我在从事壁纸漆的推广的10年里面就遇到几个自作聪明的朋友，拿着普通的乳胶漆加好色浆就用我们的模具去刮，两模下来模具就堵眼了，而且清洗不掉，因为每一类型的涂料他的制作工艺和流程是不一样的，达到的效果也不同，最后模具报废，还要到我这里来换，我说不好意思，自己负责，我想如果遇到类似情况各位朋友的上级经销商采取的办法应该也是和我一样的，所以一定要当心，想要创新是好的，但是千万不要在这里试验，自己要有损失的！
B .模具背面溢料问题，所谓溢料，就是做出的花型边缘不清晰，糊的，看模具的背面，在没有花型的地方有涂料漏出，出现这个情况的原因有几个，我们现在来一一分析，首先可能是我们在施工是加入调色用的水性色浆的时候没有充分的进行搅拌，，色浆里面的水没有均匀的分布到涂料里面，造成涂料的流动性不均匀所致，解决办法是进行充分的搅拌，其次是涂料在生产的时候就没有进行充分的搅拌，尤其是在加入增稠剂以后的时间里，导致涂料中的水份没有充分的锁定造成涂料的流动性不均匀所致，还有一种原因就是涂料的时间出厂时间到使用的时间过长，涂料出现了液化现象，导致涂料中的水份析出造成涂料的流动性不均匀所致（如果在开罐是发现少量的析水情况是属正常现象），总儿言之如果在施工时候出现模具背面溢料问题我们可以采取下列办法来解决，一，用湿抹布将墙面图案擦除，同时将模具背面的溢料擦除，最后用干抹布收干，二，用筷子什么的可以搅拌的东西将我们施工的涂料进行充分的搅拌（将模面上的涂料也一起刮下放在涂料罐里面一起搅拌），然后进行下一模的施工，擦除图案的上一模等墙面风干后一起补齐，如果因涂料出现严重的液化现象导致的问题建议更换涂料！ ]]> http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214068949#comment 513 Sat, 21 Jun 2008 17:22:29 GMT http://231690357.qzone.qq.com/blog/1214068949