http://233857794.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 00:23:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 08:57:13 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1259312233 机会永远都是留给肯去争取的人。
害怕去改变，就等于你不想进步。
人的命运就像天气，总会有暴风骤雨的时候，当你朋友有困难的时候你扔他一颗小铜板，远比你在他风光的时候给他摆满汉全席来的实在。
工作就像是在赌博，赌本是我们的青春，赌的是我们的未来。正是我们不知道结果，所以，这样才好玩。 ]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1259312233#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 08:57:13 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1259312233 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1258628435 武汉，义乌，上海三个工作都地点太远了，现在的我支付不了去远门工作的费用，我怕饿倒在街边没人照顾~~！

人越来越呆了~~似乎是话变少了的缘故~~~！！！东西都埋在了心里，因为我知道告诉别人也没用 ]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1258628435#comment 134218240 Thu, 19 Nov 2009 11:00:35 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1258628435 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1257766784 既然选择了，我会勇敢的走下去。








照片描述：新的华农正门










照片描述：还有一盒铁观音，貌似只有我们学院有，2张碟。2个校徽，一个压花的玻璃板（被剥削走啦），貌似资格越老的礼物越多，在学校看见好多头发都白了的老人，很感慨~~！
]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1257766784#comment 134218241 Mon, 09 Nov 2009 11:39:44 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1257766784 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1257150528 。
不过我们班的人真有钱啊，不知道学校怎么招人的，买车的买车，买房的买房，公务员的公务员，出国的出国.........多牛逼的一班人~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~！
除此之外，我找到了请长假的最好借口，就是提出离职申请，因为每次一提出，老总和经理都会把我们叫到办公室开导半天，再给我5天或者一个星期考虑考虑，估计我现在说服别人的技巧也是听牛b的了~呵呵。我很感谢他们对我的赏识，也很谢谢企业能提供这样的机会给我，但是我想要的和企业能给我的出现了偏离，我有自己的企业和人生规划，明显的感觉到我缺少某些方面的知识，打算利用这段时间去填补它。
我心里一直都有一个梦想，我相信自己很快就能实现了，至少我的能力在不断提升。（在这里感谢下方伟，帮我实现了一个愿望）


家乐福的SKU控制（比较特殊，和沃尔玛乐购易初莲花相反），主要是采用营采分离的零售管理模式，按照各个门店的营业面积，将中国区域所有门店划分大店和小店，然后分析商品结构，确认各分类该拥有的SKU数量标准，删除多余的SKU（约20%），为了弥补商品结构的不完整性，采用了订货率指标考核个门店，推动各个门店的商品周转速度，优化了库存和陈列。

DM（direct mail advertising）意为快讯商品广告，通常由8K或16K广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派选择性派送到消费者住处等广为宣传，是供应商重要的促销方式之一。（DM费用一般没有规定数目的，看你谈判能力，客情以及产品对KA的贡献度，50~200元不等，单品）
DM的优点归纳起来就两点：便宜，有效。（相对报纸，电视等传统大众媒体）
具体优势：1、针对性的选择目标对象，减少浪费。2、直接实施广告，接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主的关注产品。3、一对一发送，减少信息在传递过程中的客观挥发，使广告效果最大化。4、能自主选择广告时间，区域，灵活的性大，更能适应善变的市场。5、能尽情突显商品，让消费者全方位了解产品。6、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。6、信息反馈及时，有利于买卖双方的双向沟通。7、供应商可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行控制。8、广告效果客观可测，供应商能直接调配广告费和调整广告计划。
一份好的DM必须要有优秀的商品和活动支持。
首先得有适当的主题，选择适当的商品对其进行适当的包装，用适当的图文图像商品的特性。（这必须通过行销的专业方式，进行市场调查和分析，包括节庆、消费者习性、消费者购买习惯以及竞争者同业状态）。
DM商品分类原则：
1、同一小分类：用商品特性进行专业划分。（选用的商品最多不能超过3个，高中低端，避免自己打自己）
2、同一商品的上档频率要间隔三档。（短期内顾客的某种需求会饱和，长期低价促销会降低商品价格带，影响正常销售）
DM商品定价原则：
1、进价原则：促销成本应共同承担（供应商和卖场）
进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100% （按商品类别划分，杂货类大于5%，百货类大于10%）
要保证毛利。
2、售价原则（考虑未作促销的价格，与其他卖场作比较）
进降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价*100% （同上）
DM制作：
排版：主题封面、生鲜类、冷冻冷藏类、饮料类、休闲零食类、洗护类、清洁类、家庭用具类、家电类、主题封底（按顺序）
透切了解商品，突出优势。
配图，突出主题，设计新颖，印刷精致美观。
色彩的运用。


POP（point of purchase）意为卖点广告，主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
广义上的POP:泛指商业空间、购买场所、零售店周围、内部以及商品陈设的地方所设置的广告物，如牌匾，橱窗，充气广告，条幅等
狭义的POP指购买场所或者零售店内部设置的展销专柜以及商品周围悬挂、摆放和陈设的可以促进商品销售的广告媒介。
POP功能介绍：1、新产品告知。（主要功能）2、唤起消费者潜在购买意识。3、创造销售气氛。4、提升品牌形象。
POP的具体形式（KA卖场）：——以后再插图
1、悬挂式POP广告（KT板等）
2、商品的价目卡（爆炸星等）
3、张贴式POP广告(主要用于形象店和样板店)
4、支架式POP广告（X展架）
POP的设计内容风格要与门店一致（形象，品类等），内容符合时令特点（产品的时期，季节），突出品牌特色和文化。

促销活动档期安排：2W(what、when)，H（how），L（last）——企划活动四要素
档期图项目组成：日期表、消费者习性、主档活动主题、附档配合活动。


关于端架，N架，堆头，各种物料的使用和陈列标准下次再说了，这都是公司的资料还有书上的以及工作总结记录的，如果是做销售的遇到问题可以发邮件探讨，拒绝女生~~！
]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1257150528#comment 134218241 Mon, 02 Nov 2009 08:28:48 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1257150528 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1255496335 换了新手机号码：13512711985，注意啊，以前的手机被偷了，号码的都没了。

KA（沃尔玛，乐购，易初莲花，家乐福等）谈判经验总结：
1、谈判前的准备一定要充分，尽可能多的去收集一切资料。
主要有公司自身情况：销售数据、毛利率水平、费用投入情况、对市场的贡献（销售数据、毛利率水平、费用投入情况、对市场的贡献（库存周转、平效、费用加毛利等））
公司和其他超市的交易条件，销售情况。
在谈判过程中如果需要和对方沟通这些事情的时候不一定要讲出具体的数据，你可以做一张各个客户的交易情况总汇表，整个行业的发展态势，让他在这些表所反映的整体趋势中看到他们所需要的东西。
此外非常重要的一点是你要和对方谈判，你首先得收集谈判对象的资料，如采购本身、公司实力、卖场的特点（位置，产品结构，经营方式）、公司所在行业的销售情况，以及他同其他厂家的谈判条件等。
尽可能的掌握信息，才能在谈判中做到心里有数，游刃有余，胜券在握。
2、谈判过程中要做到有理有据，不要被对方不合理的要求吓到。
在谈判时，有时候会遇到一些采购以清场为条件来要求你达到他们的要求。而经过综合分析，你会发现清场的可能性很小，这时候你最好采用的方法就是以退为进，满足下采购的虚荣心理。尽量的把自己在公司方面的决定权缩小，让采购觉得你确实已经到了底线，如果要申请多些费用支持，就得去请示上面的，怕麻烦是人的天性，采购也一样。
有时对方会拿着你跟某家卖场的交易条件（采购大串门也没办法），要求同样的条件，通常，他们的要求都是不合理的，此时只要提出别的卖场能够给你提供的，但是他们却不能达到的要求作为条件时候，他们就会知难而退了。
3、要把握好谈判的时间，掌握好对方的最后通牒。
在谈判前一定要摸清采购一般什么时候完成年度谈判，最后完成时间是什么时候，以免碰壁。一般采购都会在本部门规定一些厂家做冤大头，为了更好的开展工作，你首先要弄清楚这些冤大头是哪些？谈判进度怎么样？而你需要做的是在这些人谈完后再进行收尾工作。
如果很不幸你成为这些冤大头之中的一个，你也一定要坚持到最后，成为最后宰的那个，因为这些人都宰完之后，采购的任务也基本完成了，对后面的人，你只要不是弄得他很不爽，他会很乐意放松一下的。
4、谈判的心态一定要平和。
在ka业务中，卖场一般都处在优势的地位，毕竟厂家就像客人。处在有利地位的采购往往说话很不中听，他们不是故意要和你过不去，作为商场的代表，他们无非是想争取多点费用，能得到厂家多点投入和支持，因此，对方恶言相向时也一定要保持平和的心态，做到对事不对人，在坚持自己的工作原则和底线的情况下友好谈判。（快销行业）


这是在公司期刊上发表的：
闲话促销读后感
上期看了《闲话特价促销》，感触很深，无论是促销的使用时机、促销方式、促销的使用技巧注意事项，吴经理都做了很详细的讲解，确实在企业竞争中，促销就像一把“双刃剑”，如果使用不当的话，在刺伤竞争对手的情况下也有可能刺伤自己。事实上，在大多数情况下，企业促销的目的并不是为了打击竞争对手，而是为了提升自己的利益。
为了能更好的发挥促销的作用，提升效率，我们首先得了解“促销”涵义和本质，它能做什么？它不能做什么？
首先，促销是不能改变产品本身的命运，只能加速产品的发展过程。（如，产品能被市场接受，促销则加速其被接受的过程，如果产品有致命的缺陷，促销越到位，产品上市速度越快，其被拒绝、退出市场的速度越快）其次，促销不能改变总体的销售的总体趋势，但有可能会掩盖趋势的真相。（如产品已处于生命周期的衰退期，销量整体下滑，促销不可能改变销量下滑的整体趋势，但短期的强力促销有可能形成“回光返照”的现象，给营销决策传递错误的市场信息）最后，促销不可能消除营销工作不足造成的影响，但有可能在短期内掩盖营销工作的缺陷。业绩不佳大多是由营销工作本身存在的缺陷造成的，但是企业尤其是营销系统会更多的归结为促销不足。这大概是促销被滥用的最深层次的原因（为什么营销业绩不佳的企业，产品价格更低，促销力度更大，原因无非是营销队伍能力不足，营销工作做不到位）。
促销作为营销组合的最基本要素之一，在营销工作中促销起着十分重要的工作，具体来说大致包括：
第一、 促销可以促使消费者作出风险的购买决策，简单的说就是它可以改变消费者的决策。
比如新产品的购买就是一项风险购买决策，但在强力的促销利益诱导之下，消费者就会发挥其平衡利益与风险天性，改变原购买意向，作出新的购买决定，因此，促销是新产品、新品牌打入市场的有效营销手段。
第二、 促销有可能促使消费者建立购买或消费习惯。
基于“路径依赖”原理，消费者的购买决策受前几次购买行为的惯性影响很大（尤其是前三次和最近一次），如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则有可能形成新的习惯性购买，接下来就可以通过合理的后续促销设法让消费者建立新的习惯性购买，通过消费者的重复购买，形成新的购买习惯。
无论什么形式的促销，其实质就是“变相让利”，但是让利会形成两种截然不同的结果：一种是消费者变成墙头草，那个牌子做促销，消费者就变节去购买促销产品；另一种是锁定消费者，是消费者成为品牌的忠实顾客。当然，我们搞促销就是为了达到后者的效果。
对消费者来说，因为对新产品的不熟悉，购买是一种冒险的事，只有让消费者觉得有值得冒险的理由，才会下决心决定购买，因此，通过促销让消费者“占便宜”，是促使消费者下决心购买新品的最有效手段。
第三、 促销有可能促使消费者提前购买或者批量购买。
第四、 促销可以建立消费者忠诚。（强化与老客户之间的联系）
第五、 促销能为消费者带来心理利益和满足消费者的
促销的实质就是利用信息的不对称性，给消费者创造心理利益。从消费心理学分析，顾客更加愿意购买“占便宜的商品”而不是“便宜的商品”，降价时，消费者购买的是便宜的商品，没有获得“溢价收益”，促销时，消费者购买的是“占便宜的商品”，获得了额外的“溢价收益”——促销品。为了满足消费者的独占心理，促销时必须讲究技巧，营造少数人独占的促销氛围。（如，通过设定促销条件，限定促销时间，改变促销方法）
各个区域的市场也由于地域文化和风俗的不同而有所差异，影响消费者购买行为的因素也在不断变化，所以具体问题应具体分析，《易经》中有一句话,叫“穷则变,变则通,通则久”，要想在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须得学会怎么灵活应用所学的知识，发挥自身的优势，充分利用公司的现有资源而不是争取资源。 ]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1255496335#comment 134218241 Wed, 14 Oct 2009 04:58:55 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1255496335 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1253934047 现在去超市没有禁区了，感觉挺好玩的。可以随时进仓库检查库存，去财务处结算货款，到经理办公司协商合同，与采购总监谈判进场价格和费用支出。　　
不管怎么样，能学到自己想学的东西，做自己想做的事情，确实挺不错的，没有后悔辞职出来继续找工作。
十一放6天假可以出去旅游几天了，可惜想买的相机不怎么够钱买啊，佳能的G11，我想去梅州看看是怎么样的，我也想去中山，我想去广西，我想去新疆....估计这些都得留到下辈子了，还是好好努力工作吧~ ~！

前几天公司开会的时候，我上了讲台做了报告之后，分公司的老总对下面的人说：你们平时要多点看书，读过书的人啊和没读过书的人一上讲台就知道了，感觉就不一样！听了我很高兴，前几天在b类的商场搞活动，成绩挺好的，买了很多，ka的品类主管也夸我们做得很好，免费给我们一个堆头摆设，pop和dm快讯都很配合我们，成绩出来了估计升职也很快了，今天还接到了道明化工的招聘信息，呵呵，挺意外的。
明天就十一了，姐姐过来买车，我陪她去买，我怕她被人骗！呵呵，等做了ka经理，我也可以买车了。
对新公司充满了期待，我相信我的选择没错~！确实选对了行业，职业规划得好，所以一路走得很平坦，也有很多意外收获。
准备利用十一假期代表分公司写篇关于促销的文章准备在集团的月刊上发表，呵呵~~ ]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1253934047#comment 134218241 Sat, 26 Sep 2009 03:00:47 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1253934047 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1253178937 出来一个月了，这个月不断地出去面试，不断地改正自己的缺点和不足，去了国企，也去了外企，走过耐用消费品的行业，也尝试过去做快速消费品，在大公司的面试中真的学了很多东西。 因为TCL的缘故，我以为自己能找份工作很好的工作，而且会很简单，以为我有经验，有优势，结果到处碰壁。
接到的第一份面试通知的蓝月亮（道明化工），确实是不错的日化企业，管理规范，公司招聘要求很挑剔，在一面中，我凭着自己的经验优势很快被刷了，因为我连简单的自我介绍都说不好，只有空口的经验。
第二个面试是蓝戈营销策划公司，虽然跌跌撞撞中通过了，但是薪水不满意不去了，以为上次的原因，这次的自我介绍我讲得很好，也深刻的体会到去应聘前了解面试职位的工作内容和要求的重要性。
第三份是美的公司的，到了佛山总部确实不得了，厂家实力雄厚，管理规范，通路基本顺畅，不过家电行业并不像想象中那么美好，那么高档，1万多的并向提成就几十块，价格基本透明，主要是做小家电，高档的用品基本市场已经饱和，由于没有相应的家电通路知识，还是避免不了被刷的厄运，不过也有个人原因，不怎么想做家电行业了，因为以后创业资本要求太高，只能在短期的3，4年发展。
第四次是康师傅的（顶新集团），也是我最受打击的一次，这次面试了3个职位，我只去了一个，挑了个工资最高的，做了自我介绍，演讲故事，一些简单的营销知识测试还有心理测试之后，人力资源的人对我很满意，到了最后一面，人力资源的经理问了我家庭条件什么的以后觉的我吃不了苦还是被刷了，我深刻的体会到了作为一个应届毕业生，你说你多有经验多有能力别人也不会相信的，就算是真的，你也表现不了，你能做的，就是把自己的激情，学习能力，沟通理解能力，销售管理能力好好表现出来，谈吐要得体。
第五次一下子面试了两个公司，都是在新时代商贸中心，一个在北塔，一个在南塔。因为前面的面试经验，很轻松地就进了多加多公司做了市区的KA经理，负责大卖场的谈判进场工作，也许是老总也是湛江人的缘故吧，虽说公司有自己的厂房，但是还是感觉公司很多地方不足，他叫我开条件，说能满足我就尽量满足，但是刚辞掉的工作就是因为学的东西太少，而且大卖场的谈判交易觉得自己有点做不来，所以说回去再考虑一下，看看公司产品在市场的反应程度，明天再给他答复。还有一个公司是士美日用品（好家风）提供了比较完善的培训体系，包吃住，工资福利都还能接受，不过产品线就有点特别，有很多女性的专用品在里面~~~虽然这么说，不过我还是比较偏向后者。
我以为我比较容易夺得女孩子的好感，结果恰恰相反，女性的面试官是很难讨好的，越是大公司，能力越强，控制欲望就越强，反而男性的人力资源比较容易相处，平易近人，呵呵，这令我更讨厌女孩子了~

在这里谢谢各位同学和朋友的关心和支持，分享下自己的经验心得，希望能帮到你们在茫茫的求职路上能找到适合自己的方向，不要过分的盲目的听取一些前辈前人的经验，通常都是不可靠的，各个行业的即使职位相同职能也有很大差异，更何况每个人的思维想法和性格都是不一样，什么适合自己，自己能干什么，只有自己才最清楚，虚心求教，多点思考，不断改善自己，发展自身的优势特点，好好地利用身边的人力和关系资源，不要轻易放弃和气馁，这才是通向成功的秘诀~~
面试的时候他们一般会问的几个问题：
1、首先一般都会叫你自我介绍。针对您的自我介绍他们一般会提出些问题，一方面考察你的表达能力，一方面评估你的经历，一般总经理把职位标准告诉人力资源，人力资源再通过你的经历筛选出必要的适合的能力。
2、一定要明确自己面试的职位和工作内容，针对不同行业，职位即使一样工作内容也不同，最好能咨询有做过同行的人。
3、你2~3年内的职业规划，这个也很重要，即使对你个人能力发展方向考核，也是公司评估你有没兴趣留在相关岗位就职的标准之一。
4、如果面试官问你薪酬要求的时候你就成功了一半，这证明面试官对你感兴趣了（部分小企业除外，因为他们要的是苦力），如果你不熟悉行业标准的工资，最明智的方法就是把球抛回去给人力资源"那得根据具体的工作而定，一般多少~多少能接受"，这样既得体礼貌，又不会过于被动，你要清楚自己的能力能拿到那些待遇，过的的薪金要求也会令人觉得你没自信。
5、谦虚是一种美德，但也要学会怎么去表现自己，多人面试的时候要积极大胆的回答，往往你的态度比答案还重要，作为一个应届生，你不可能什么都懂，积极乐观的，良好的学习能力和思维习惯（发展前景）才是公司最需要的，同样的工资他能请到更加吃苦，更加优秀的的专科生，但是他们却偏向于找本科生，为的就是作为一个储备人才，你的发展前景。
6、不要逃避面试官的问题，即使不会也要说出自己的想法，不要恶意的反驳面试官的观点，也不要不加思考的去附和别人。说服别人的最好的方法就是理解之后再引导。 ]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1253178937#comment 134218241 Thu, 17 Sep 2009 09:15:37 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1253178937 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1248791741 后来和爸爸妈妈聊了一个晚上才说服他们不做公务员.
投了几家外企都是电脑电器类,还有一家汽车公司,希望能拿到通知.如果7天没通知就直接过tcl上班了 ]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1248791741#comment 134218240 Tue, 28 Jul 2009 14:35:41 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1248791741 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1247183312

日，有回复了，sony公司的驻店销售员，小日本，日。






(去这种地方上班，估计学院没几个这么牛的了)











（俺新的电脑和无限鼠标，还有摄像头，呵呵，还有个方伟送的小礼物）
]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1247183312#comment 134742529 Thu, 09 Jul 2009 23:48:32 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1247183312 http://233857794.qzone.qq.com/blog/1246369533















]]> http://233857794.qzone.qq.com/blog/1246369533#comment 134218241 Tue, 30 Jun 2009 13:45:33 GMT http://233857794.qzone.qq.com/blog/1246369533