<![CDATA[埃文]]> http://240188785.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 14:36:17 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 07 Aug 2009 17:21:14 GMT <![CDATA[经典]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1249665674 上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大；
可是GG也不少，这叫竞争激烈；
于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；
因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；
旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；
你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。
一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒做；
你问：“这里有美女吗 ”，这叫市场调查；
有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济； ]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1249665674#comment 134218240 Fri, 07 Aug 2009 17:21:14 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1249665674 <![CDATA[轻松几招助大学生网上开店成功]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291369 网上开店跟传统开店一样,贷源是必不可少的.没有货源.你在网上卖什么呢,除非你是卖一些服务的.但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换的.所以货源是一个很重要的问题.拿不到好的货物,你的网店一开始就输了别人一大节了.
如果有关系,大学生朋友可以直接到厂家中去拿货,如果真的是没有办法拿到货的话,那可以试着先做二级或是三级代理,慢慢积累经验和人脉.
2.资金方面的问题
钱,没有钱,那什么都做不了,没有钱,货也就拿不出来.对于一些厂家或是商家,网上开店的资金对他们来说根本不算什么,但是对于大学生朋友来说,每个月的生活费就那些,根本不可能拿出大量的资金来开店.因此,个人认为,大学生朋友可以试着几个人合伴,这样人多力量大.当然,你们也可以跟家里人说说,得到他们的支持.目前很多大学生朋友都得到家里的支持,在学校旁边开小店,创业.相对于这些,网上开店所要的资金就更少了,我相信,如果大学生朋友的网上开店项目真的不错,家里面定会支持的.
再者就是,有了资金,由于大学生朋友缺少做生意的经验,很容易跟风.看到什么东西好卖就大量进货,结果导致大量货物的积压,资金无法回容,直致关店.
这里给大学生朋友一个建意,用小钱来积累经验,等你真的了解了这一行当时,再出手也来得及.
3.物流问题
网上开店,货物的运用是一个问题,其实现在的物流公司很多.这个问题并不然解决,但是有一点就是,如果买家跟你是在同一个城市里面的话,个人认为还是选择邮奇比较好.一来不会挡误学业,再都也可以防止上当受骗.
4.服务态度
客户就是上帝,开网店也一样,没有好的服务态度,客户并不会因为你的大学生而给你特别对待的.特别是现在很多大学生朋友在家受宠过度了,一点小小的措折就受不了,一有客户对自已的产品不满意就不高兴.
这样的态度对于网上开店来说是大忌.要想把店开好,先把自已的有服务态度弄好吧.
5.网店推广
很多大学生朋友把网店开完后就放在那边,以为这样就OK了,客人就会自已跑上来的.试想一下,传统的商店都要打广告才会有人知道,网上开店也一样,并且.网上开店的竞争也决不低于传统的网店.所以学习一些网络营销,网店推广的技能.对于大生学朋友网上开店是很有帮助的.
6.学习交流
多跟别人学习,多跟别人交流交流,这样你才会快速成长.经验才会快速增加,最终网店才会开得好.
最后跟大学生朋友提个醒,最好不要一开始就去做独立网店,等 你有了一定的客户群和经验,资金之后再去考虑那个吧.
]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291369#comment 512 Tue, 20 May 2008 13:49:29 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291369 <![CDATA[大学生如何成功开网店]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291219 　　网上开店跟传统开店一样，贷源是必不可少的。没有货源。你在网上卖什么呢，除非你是卖一些服务的。但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换的网店。所以货源是一个很重要的问题。拿不到好的货物，你的网店从一开始就输了别人一大节了。
大学生如何成功开网店
　　如果有关系，大学生朋友可以直接到厂家中去拿货，如果真的是没有办法拿到货的话，那可以试着先做二级或是三级代理，慢慢积累经验和人脉。
　　2资金方面的问题
　　钱，没有钱，那什么都做不了，没有钱，货也就拿不出来。对于一些厂家或是商家，网上开店的资金对他们来说根本不算什么，但是对于大学生朋友来说，每个月的生活费就那些，根本不可能拿出大量的资金来开店。因此，个人认为，大学生朋友可以试着几个人合伴，这样人多力量大。当然，你们也可以跟家里人说说，得到他们的支持。目前很多大学生朋友都得到家里的支持，在学校旁边开小店，创业。相对于这些，网上开店所要的资金就更少了，我相信，如果大学生朋友的网上开店项目真的不错，家里面定会支持的。
　　再者就是，有了资金，由于大学生朋友缺少做生意的经验，很容易跟风。看到什么东西好卖就大量进货，结果导致大量货物的积压，资金无法回容，直致关店。
　　这里给大学生朋友一个建意，用小钱来积累经验，等你真的了解了这一行当时，再出手也来得及。
　　3物流问题
　　网上开店，货物的运用是一个问题，其实现在的物流公司很多。这个问题并不然解决，但是有一点就是，如果买家跟你是在同一个城市里面的话，个人认为还是选择邮奇比较好。一来不会挡误学业，再都也可以防止上当受骗。
　　4服务态度
　　客户就是上帝，开网店也一样，没有好的服务态度，客户并不会因为你的大学生而给你特别对待的。特别是现在很多大学生朋友在家受宠过度了，一点小小的措折就受不了，一有客户对自已的产品不满意就不高兴。
这样的态度对于网上开店来说是大忌。要想把店开好，先把自已的有服务态度弄好吧。
　　5网店推广
　　很多大学生朋友把网店开完后就放在那边，以为这样就OK了，客人就会自已跑上来的。试想一下，传统的商店都要打广告才会有人知道，网上开店也一样，并且。网上开店的竞争也决不低于传世界创业实验室(elab.icxo.com)统的网店。所以学习一些网络营销，网店广的技能。对于大生学朋友网上开店是很有帮助的。
　　6学习交流
　　多跟别人学习，多跟别人交流交流，这样你才会快速成长。经验才会快速增加，最终网店才会开得好。
　　最后跟大学生朋友提个醒，最好不要一开始就去做独立网店，等 你有了一定的客户群和经验，资金之后再去考虑那个吧。
]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291219#comment 512 Tue, 20 May 2008 13:46:59 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291219 <![CDATA[货源就在你身边--教你几个为网店寻找货源的方法]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291063 网上开店，几乎愁的不是销路，而是货源。无论是卖什么，货源都至关重要。网上开店之所以有空间，成本低是一个重要因素，而掌握了物美价廉的货源，就掌握了制胜的法宝。
　　在这里我将寻找货源的一些常规方法拿出来与大家共同探讨，希望对大家能够有所帮助。
　　1、普通批发市场。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。
　　这是寻找货源的最简单的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。
　　优点：更新快，品种多
　　缺点：容易断货，品质不易控制
　　2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人，你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。
　　但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。
　　但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择!
　　优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货
　　缺点：更新慢，价格相对较高
　　3、代销式供应商。这是时下网上非常流行的一种供应方式。
　　由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货。
　　对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖出去。
　　不过，在选择这种上家的时候，一定要注意他的信用和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。建议去国内有名的网上代销之家(www.53daixiao.com)去寻找提供网店代销货源的供货商。
　　优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金。风险低，资金投入最省
　　缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评
　　4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。
　　各种行业的展会，都会在相应的电子商务报公告召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。
　　优点：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。
　　缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大
　　5、关注外贸产品或OEM产品，价格通常为正常价格的2-4折，这是一个非常不错的进货渠道。
　　6、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。
　　这个方法的优点是成本低，缺点是具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制。
　　7、寻找特别的进货渠道。比如，你在美国或日本有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。
　　其实货源就在你身边， 只要做个有心人，你就会很快找到适合自己的好货源…… ]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291063#comment 512 Tue, 20 May 2008 13:44:23 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291063 <![CDATA[网上店经营秘笈之如何寻找批发商]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291018 网上商店，首先要解决好货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。 选择重点在于自身实力

可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。
大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google或者专门的批发搜索等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺“天仞时尚购物网”的“大掌柜”，他认为，大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。
tianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。
多多比较批发价格
很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。
淘宝网上的店主“阳光心情”，经营的是外贸服饰和内衣产品。她在去年刚刚开店时，就走了一段弯路。开始一直在商品销售商那里进货，这样商品倒了几道手之后，她的定价自然升高，留给自己的利润被摊薄，买主也根本不买帐。好在一个月后她敏感地察觉到了这个问题，并及时进行了调整。现在，“阳光心情”已经跟5个以上的一级批发商建立了良好的合作，商品以低价格进入市场，有了很强竞争优势，而且自己也开始做起了批发。
tianren98在批发价格上也有自己的见解。据他的经验看，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。
“舒南工作室”的老板舒南总结了几点和批发商打交道的注意事项：
1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看；
2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；
3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；
4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑；
5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数；
6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗；
7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人；
8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。

]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291018#comment 512 Tue, 20 May 2008 13:43:38 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211291018 <![CDATA[十七个经典的网络推广方法]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211290925
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。

一、添加网页标题。

为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练"的""和"这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

二、添加描述性META标签。

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等.目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？

三、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

四、确保在你的正文第一段就出现关键词。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。

五、导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。

六、参与博客论坛等社区

虽然论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但只要你能够提供有用的信息，对社区有贡献，比如回答其他人的问题，很多浏览的人会把你当作专家，点击你签名中的链接。搜索引擎也同样。虽然搜索引擎现在给论坛博客里的链接的权重都很低，但积少成多。推荐两个信息发布平台：

七、发表文章

写出文章后，不仅发在自己的网站上，也可以发到其他接受客座作者文章的网站和电子杂志等。英文网站中有不少是专门收集这些文章的，其他的站长也会到这些文章收集网站来寻找有用的东西，放在自己的网站或电子杂志里。这些文章里面的作者信息都会包含指向原出处的链接。

八、提供免费又有用的线上服务

你可以写一个小程序，放在自己的网站上。如果这个小程序真的有用的话，其他有共同爱好的人很自然的会链接向你，比如我们经常看到的在线查询PR的程序，查询关键词密度的在线工具，计算自己是否超重的小工具等。

九、免费下载有用的东西

不是指免费下载小电影，非法盗用的源程序等，而是独特的自己写出来的东西。比如免费电子书，免费博客模板，免费博客或论坛插件。这是非常有效的方法。其实很多博客和论坛软件本身，像WordPress不会交换链接，但是使用这些软件的网站很自然会回报善意而链接向它。

有时侯免费使用的要求就是保留原作者链接。比如这个博客的模板。

十、写博客

博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。除了blogroll，在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。

十一、提交分类目录

两个重要的网站分类目录雅虎和开放目录对网站排名，特别是克服Google Sandbox沙盒效应还是有很大作用的。

不过进入这两个目录挺困难，雅虎英文目录收取每年299美金的审查费，却不保证收录。雅虎中文目录似乎已经被取消了。开放目录是由志愿编辑来审查网站的，有的时候编辑处理很慢，有的时候会带有一些偏见。

还有不少行业性或地区性的网站分类目录，都尽量逐渐向这些目录申请登录。

十二、向个人网站寻求链接

由于互联网刚开始的时候没什么商业性，很多很个人的网页历史非常早，PR值很高，被信任度也很高，尤其是一些大学或非盈利组织的网站中的网页。很多大学老师都在所在学校域名有专门的网页，有很多学生也都有建在学校域名的网页。而不少大学网站PR值和信任度都相当高，这些比较个人性质的和研究性质的网页也都有很高的链接投票权重。如果你找到和你的行业相近的这类网站，不妨直接和网页的主人联系，如果你有一个内容丰富的网站，看对方能不能给你一个外部链接。

十三、买链接

虽然搜索引擎对买卖链接，尤其是以PR为目的的买卖链接，非常不喜欢。如果被检测到是买卖的链接，一般链接的投票权重都会消失。但毕竟买卖的链接和自然的链接的判断是很困难的。搜索引擎怎么从链接本身来知道私下有金钱交易呢？当然在购买链接的时候，应该避免那些经常被判断为买卖链接的特征。比如说在链接周围有广告赞助等字样，链接出现在左面的菜单下面，买链接的网站和你的行业完全无关，整个网站每个网页都链接向你等等。

十四、交换链接

也就是我链接向你，你链接向我。有时候不少站长用三向的间接交换链接，其实这种三向的模式对搜索引擎来说并不难判断。

虽然交换链接的价值越来越低，尤其对Google来说。但是两个相关的网站，或者是好朋友的站长之间交换链接是很正常很自然的一件事情。只要内容相关，交换链接在一定时期内不会完全没有作用。

十五、发新闻稿

你的网站或公司如果有什么具有新闻价值的事件发生，可以向新闻类的网站发新闻稿。在英文网站中有不少专门提供发送新闻稿服务的网站，其他新闻类的网站也都到这些网站来搜取新闻，所以你只要把新闻稿发到这几个新闻稿服务网站就可以了。

这些链接都是单向的，而且一般来说新闻类网站的权威度和被信任度都比较高。不知道中文类网站有没有这种服务。还没有？商业机会出现了。

十六、网摘和书签

现在有不少社会网摘和书签类网站，这些网摘的链接经常也会在网摘本身网站和做网摘的人自己的网站上出现。而且这类链接是由读者自愿提供的，这类用户行为方式最近越来越被重视了。

十七、充分利用维基百科（wiki)

维基Wiki这两年挺流行，你可以找一下和你行业相关的条目，或者自己写新条目，然后在外部链接下列上你的网站和其他相关的网站。当然前提是你的网站必须是真的相关，有价值，不然你的条目很快就会给别人修改了。
]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211290925#comment 512 Tue, 20 May 2008 13:42:05 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211290925 <![CDATA[一个优秀的网购卖家所需具备的素质]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211288012 　　以下只列三点，仅供参考。
　　
1、是否具有对师奶级人物的杀伤力？
　　一般30出头的已婚妇女，是消费主力，他们的采购量大、频繁，但是通常也是问题一族，如果你日常迎来送往中对她们都有游刃有余地应付，那可以说你有了成功的一半。 有的人可能会说：我的销售对象是年轻人……呵呵，那你去试试看，年龄和性别不是区分罗嗦的主要因素。
那么，如何看出一个企业对此类人物的杀伤力呢？当然最主要的是员工素质、客服等因素。一个好的客服团队对网购企业是极其重要的。
　　2、在现实中，是否有过小店营业员的工作经历？
　　并不一定要从事过若干年，比如学生时代的兼职，帮亲戚朋友看店……如果走进你的店的10个人有9个都在和你交流后，买了点什么走，那可以说你非常适合网店经营，如果总是"白板"，不要去抱怨产品问题，那在网店上的业绩也不会怎么样。
　　这一点对企业而言，也归为员工素质，员工是否有开店经验，是否专业素质，极其重要。当然这一点或许外人不一定了解，只有企业自己知道了。
　　3、在现实中，是否感性？
　　非常逻辑性思维、强调以理服人的，是不太适合从事此业的，如果你有机会去观察优秀营业员的工作情况，你可以发现，他们从来没有什么大道理，但是买他们东西的人就是掏钱快！
　　一个企业网站的感性，应该是体现在页面色调、产品规格、服务人性化等方面。这一点需长期慢慢体会。
　　总之，开网店不容易，网上购物平台的选择更不容易。
　　大家可自己体会。
]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211288012#comment 576 Tue, 20 May 2008 12:53:32 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1211288012 <![CDATA[给自己松绑，给人生一次幸福的机会]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192461109 每一天早上起来，就象上紧了发条的闹钟一样，开始工作，生活进入到熟悉而习惯的轨迹：上班，吃饭，午休，上班，下班，吃饭，上网或看电视，然后睡觉。
人很忙，也很累。人生被埋葬在焦虑和急促之中，我们被什么东西所驱使：这世界变化快，我们已身不由己。
科技进步到不可思议。我们可以马上联系到千里之外的人，但也可能对住在隔壁的邻居熟视无睹。
铺天盖地的广告，迎面而来的信息；望不到边的重复劳动；从qq或msn里传过来的消息，有一搭没一搭……
似乎，人的距离很短，空间很小，城市被压缩了，世界是平的。在一个快慢交织、模糊不清地感觉中，一切变幻莫测。

（二）
孩子们也是这样：生下来，父母们担心他们输在起跑线上。吃进口奶粉，3岁开始背唐诗。5岁登台，唱京剧，或者，学赵本山。10岁以前，钢琴要过10级。
小学学初中的，初中学高中的，高中学大学的，大学没得学了。
一路狂奔。
人成长得太快，吃多了激素，就成了怪胎。
人生不是猪肉，卖不出去，也不会烂掉。但人生的旅程不在于短暂的10年或20年。那些人生中的经历是不可磨灭地：
学校里的恶作剧、逃课、打架，考试不及格，失恋、青春期的个性和倔强，都不是人生的杂草。
那些阳光灿烂的日子，无所事事的青春岁月，本来也充满了自信、健康和生命的张力。

（三）
人生的压力，真正来自于我们自己的内心。
我们被生活吓坏了。被****或专家的咒语，吓坏了。他们说：这世界变化快，你要跟上啊？！
他们说，你有最新的手机了吗？没有？太没品味了，赶快买一个吧！
他们说，你有房子吗？没有？赶快贷款买吧，以后还涨价呢！
他们说，你有车子吗？没有？买一辆吧，这是身份的象征啊！
广告总是暗示你：这世界又变了哦！这里有你需要奋斗的东西，你的身份或者幸福，被物化在商品中，让人充满了占有的欲望。
没有人能彻底摆脱这种比较：人的失落或发奋总是感觉别人有的，而自己没有。
我们的心，被什么用鞭子抽了一下，然后，开始象陀螺一样旋转起来。
财富，或是，幸福。身份，或者地位。我们只看到我们没有的东西，而看不到已经拥有的东西。
一切不能被物化的东西，都被人羞于提起：我们拥有的健康的身体；跟孩子一次亲切的对话，饭后和家人们的漫步；到人迹罕至的地方作一次难忘的旅行。
（四）
要给自己松绑，给人生一次幸福的机会。
把那些成天变来变去的专业书籍扔掉，读读三十年都还畅销的书。
把节奏放慢，简化一下自己的生活，偶尔什么也不做，在大自然中发发呆。让逝去的感觉，象甘泉一样回到自己的心中。
生活在变，而人性却未变。那时，我们或许才有一种过日子的幸福感觉。那些生活中的无尽烦恼，从内心的深处开始剥离。我们看见了自己真正想要的东西，看见自己真正要走的路。
我们并不惧怕改变，因为改变是为了我们自身和所爱的人的幸福。但我们并不拿幸福来做交换。
每天下班后，我进门的那一刻，儿子总会在书房里大喊一声：爸爸，你回来了。然后，他跑出来，接过我手中的皮包。我一般都会问他：吃饭了吗？然后告诫他，刚吃完饭，不能马上坐下来做作业。
那么多的疲倦、不满，在那一刻灰飞烟灭。我只知道一切的困难都会过去，时间已经凝固，我的内心充满了从容不迫的幸福。
]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192461109#comment 512 Mon, 15 Oct 2007 15:11:49 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192461109 <![CDATA[学会如何加强你的能力]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192460996 作者简介：汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人　　我知道许多销售员一年收入十万，也有的年收人是五十万。我好奇于他们不同的背景、不同的个性和不同的喜好。但是他们总有这一点是相通的：一个“能力超强”的特质，他们明白自己在做什么。
　　这本书的目的，就是要帮助你学会如何加强你的能力。请注意我用的这个词“学会”。今天我们在这儿一起学习增强自己的能力，但是学习总是要面对障碍的。 (文化) 　一、天生具有销售能力的神话
　　大多数的人都相信，我们看待“天生具有销售能力的神话”就像看待一个老朋友。它是一个引诱你犯罪的魔鬼，它叫我们不对自己的成绩负责，这个谬论是一个破坏性的观念，我要你彻底把它从你的思想中铲除。
　　我训练过上百万的销售员，我曾见过不少快速道路上的强手，我也看过许多一直还没把他的脚踏上自己潜能的低档的人，而且悲哀的是，这些人之中很多人根本不肯试着爬上潜能的梯子，因为他们坚信销售能力与生俱来。
　　这个神话分成两种说法：一些人相信他们的销售能力是天生具有的，这种说法对自信心而言是很好的鼓励，但也助长了过度自信。当过分自信的人想要说服人们；他们不需要经过学习便有才能时，他们是自设陷阱于本来就具有的潜能上面。 较多人相信销售不是天生俱有的，甚至认为成为能干的人根本不可能——他们也是自设陷阱于他们本来就具有的潜能上。
　　请别把这句“天生具有销售能力的神话"说得太快，我常听到人们轻易脱口这么说，事实上我相信大部分销售员的运作，远受限于他们潜能的发挥，让我们现在就把这危险的观念摒除，永远不要让它再出现。
　　绝不会有顶尖的销售员天生如此卓越，想像一下，一个产妇在产房，她的新生婴儿正在说“你们这些人自然点!如果你们有疑问，不妨问我吧!”这小鬼在脱去尿布前，他有好长一段路要走、要说、要学习，他有好多步骤要去学；如果他想当一名顶尖销售员，他要学的更是一大堆。
　　心理学家到现在还在争论关于当我们听到巨大声响会忽然跳起来，是基于本能或是经由学习而来的，但是他们都同意，有关销售的种种是经由学习而来的。 所以停止将你为了在销售生涯中杰出而辛勤学习找借口。无论你是否把自己看成一项奇迹，你都需付出学习的代价。绝不要停止学习和回顾过去，专家们每一年都从基础往前迈进，所谓温故知新，这也就是我们的起始点。
　　二、五种你仅可能成就的基础步骤
　　我们很少人愿意接受这个根本的事实：杰出的销售员一如杰出的运动员般，就是把基础打得很好。我们宁愿相信，在基础之外有一条捷径可以打好基础，只要我们能够发觉，一定有一个秘方可以让我们轻轻松松的坐享渔翁之利。一旦你摒除了这个幻觉，你就能马上善用这些基础，攀上销售高峰。
　　第一个基础：预期成功。
　　如果你认为听了这些话会将你向后推倒。绝不要这么想，如果你不喜欢预期成功，是因为没有人曾教过你专业的做法，而我们正要教你。 第二个基础是：要用专业的手段寻找机会。
　　第三个基础：资格认定。
　　很多销售员花了他们大部分的时间向错误的对象销售，如果你正是如此，不论你在服务或产品上多么雄辩，你能赚到的钱还是很少。而我们要告诉你的是：专业者确定。把自己的时间投资在有购买意愿的客户上，而不是花错时间选错人，浪费口舌在说“NO”的客户上。 　　第四个基础：学会如何有效的掌握障碍。
　　可能你从没遭遇过别人的拒绝，这样的话你可以跳过这一点，不过可能你已经预期的一个客户需要时间等待或考虑；这个预期客户已经买了你公司的产品，或是这个预期客户已经和你的对手来往了好几年。
　　如果是的话，继续下去，你会发现下一次你碰到障碍的时候，你会找到你微笑的题材。你会微笑，继而向前冲刺然后签下一大票的客户。但是这个微笑是要付出代价的：你要学会整个概念，接受你自己所销售的观点，以及学习所有让销售生效的说法。
第五个也是最后一个基础：结案。
　　多数的中等或较好的销售人员都能很能干的找新客户、找机会及处理各种障碍，却没能好好的学到怎么能干的结案。这一点让他们还是无法成为顶尖销售员。结案包括了艺术及科学的基础，而所有这些基础都可以学习。
　　三、金钱术：五种快速进帐的学问
　　金钱术——我称它为金钱术是为了强调快速而全面的学习新知识是多么的重要。如何快速学习，是加速个人成长及加速销售成功的关键。对成人而言，我们很容易习惯于只学取新知的一点皮毛，而避免有****的努力去明了及学会这个新知，这样一点也不好。
　　一流的学习能轻易缔造一流的业绩，而一流收入则由一流业绩而来。要成为一流，就要开始于使用以下的一流学习系统，如下五点： 　　(一)冲击影响
　　你已经注意到了，你对有兴趣的主题越多，你越容易记住它的细目。在用最透彻、最快速的态度学习某件事的时候，花一点时间说：自己深信它，深深的相信这个知识将大大帮助你。
　　想你将这些知识获利多少。让自己内心呈现一张清晰又生动的画面，告诉你自己为什么学这些题材，然后，每次你学习时，只花一两秒的时间去回想二次你所追寻利润的生动画面。这样做会加强那些题材对你的冲击性，影响加速你的成功。
　　(二)一再重复是学习之母：
　　 任何事情重复的次数够多了，之后，它就会变成你的一部分。
　　所有我认识的顶尖销售员，他们把这些例子裁剪、造模，然后引用在自己的销售模式及个人风格上，然后他们再不断的重复及回顾这些情境，直到能有效的控制它，至此他们才能具说服力的传送他们要传达的，而他们所期望的结果也将呈现。用四个字来说：有效重复。 　　何谓有效重复呢？它比午夜朦胧的时刻重复练唱的情境强多了。有效重复是要在最清醒的时刻，专心一意的温习，有效重复是把你的资料切割后再拼凑起来，量身打造适用于你自己。
　　有效重复是你写它、读它、说它并听它。有效重复是把你的题材戏剧化了，让它在你脑海里跳舞；有效重复是你付出了相当的努力，把好题材变成你自己的资产。
　　这前两个步骤是主要关键，它们是一个房子的地基和地板。但是当你完成了这两个步骤之后，不要停下来——甚至于不要慢下来——因为就像你不能住在一个没有墙的房子里。把自己立刻推向下一步的学习吧!
　　(三）充分利用
　　拥有的基本法则是：擅用还是放弃？这个法则适用于所有的学习，尤其当它应用在销售技术更有一种特殊作用：擅用还是放弃？ 　　关于技术和知识，有一个绝妙的事实：他们持久使用也不会用尽，相反的，知识越用会变得更深更广，技术则越用越高超。拼命的磨练技术和知识是唯一使你得到高收入的途径。
　　你必须有效利用你的时间，在适当的场合、时间、次数，针对适当的销售人选给予，你超强完美的表现让他们从中得利。时间的选定在某些销售****别重要，但销售对象更是销售成功的关键，选择适当买主永远是需要一股高度的****力。
　　也许现在你已看见我们要走的方向。只是为了学习而学习是无效的，学习是一种游戏的形式，它使学习有意义，所学一定要被拿来使用，没有被善用的学问只是一潭死水。 　　现在我们常听到关于资源回收及重新利用的事。还有什么比技巧及知识的回收重新利用更好？它们自己是无法回收重用的，你必须让它们发生，拿出你的技巧及知识，把它们洒在你肥沃的土壤上，让它们开花结果。当你的产品卖得最好的时候，找出什么时候是你的黄金时段，然后****起来。
　　紧凑的把你的时间表分配好，充分利用你的时间，这样你就可以高度利用你的黄金时段而得到最大的收益。这就是善用，正是适用于你正在学习的销售技巧。
　　不论你卖什么，站在那些考虑要买公司用客机、电脑及任何你所介入的市场等等的决策者的面前吧!去会见那些需要买你电器的家庭吧!现在正是时候，用你自己所组合的强势有效的一套销售理论来推销吧!你把自己变成一部销售机，现在这销售机开启，制造收益。
　　当你觉得进入高速档及有效利用你的题材时，你会瞥见新命运的曙光。读者们，未来的冠军们，此刻你将准备开始超出平庸，挤入优秀的行列，因为你最近得到的能力让你准备飞向更高更远。你将准备迎向第四步学习更杰出——
（四)内在化学习
　　当你已经把基本的材料融入自己的需求使之成为你的一部分；当你因一再使用新技巧而使之更强势，这个内在化的学习就产生了。当你有效的善用技巧之后，你第一个成功的结果往往使你更加速成就超级业绩。 　　忽然间，这些新观念不再扰乱你，而一个新的真理诞生了：你和这些观念融合为一。曾有些销售冠军带着他们的老公或老婆来找我，和我打招呼才没几分钟，他们的配偶会对我说：“我老公(或我老婆)说话的口气真像你。”
　　其实不然，他们听到的不是他们的配偶在模仿我说的话及说话的态度，而是他们听到的是配偶在表现他们自己的时候，用一种成功者的语气和态度，而这正是我们共同的地方。
　　我们、他们的配偶和我，一直在用这相同的技巧，现在我们用说话表述我们相同的成功经验，它是从我们内在学得的知识中成长出来的。
　　内在化的学习是整个学习过程中，最后一个步骤的前一步。当有一天你说我已经把本书所有的观念内在化的学习了，或把你想学别人的观念全变成个人的，那时便是你的学习臻至巅峰状态了。我们现在所学的东西，主要就是要想将自己推向销售顶峰，但同时也可能是你面临一个跌回平庸业绩的危机。
　　(五)加强
　　当你成为超级的专业销售员时，你将被利诱而努力于这里的一切规章。当你仍在力争上游时，你常轻易回答：“我做到时，我不能忘记我如何做到的。”但是你会忘记的，不过有时忘记某些部分是好的。你不要缅怀于过去的障碍经验，而该一笑置之。 　　在我培训的经验中最困难的一项工作，要算是对付那些退步的销售员了。他们不相信我对他们解释说他们已经停止了做当初让他成为超级销售员时所做的事。难道还有其他原因让他们如今退步成中级销售员吗？
　　当你进入销售这行，你认识了你的产品，学习了一些销售技巧，你挤身在所有销售员之中，将你的知识运用其中，然后你开始赚钱了。
　　忽然间，你变聪明了，你对公司要求的工作不再在意，于是你开始退步了。你们多数人读了这本书而牢记于心，六个月后的收入就变成双倍。然后你却停止了我要求你做的，因为你的收入变成双倍，所以你停止了。
　　不要停下来。像一个专业的运动员般做事吧!专业运动员和专业销售员之间有许多相似之处。
　　你了解高中足球队要学得球赛的技巧练习，那并不令你感到惊讶，但是在每一季的开始之前，这些专业球员们已在球场上汗流浃背地操练。明星主将已在场上，他是队员之一，但他也在跑。他流汗，他花时间努力练习，当然大多数的时间他是在磨练他的基本功夫。 　　事实上有趣的是：越专业越有才华，而他们练习及训练的越多，这又回到原先那句重要的话：锻炼，不是吗？这叫做把玩工作，让你自己做你知道应该怎么做的事。　　把重点写在笔记簿里，一年以后再回顾温习它。当时机来临，我知道你很可能说：我不会再去做同样的一件事了。但我知道我已经为一件值得去做的事下过功夫了。
　　我希望你别这么说，我希望你别限制自己有效的学习，我希望你不要给自己的收入设一个上限，我希望你不要退回到做平凡人的境界。让你自己的学习不断前进，至少每年都要这么做一次，温故知新。保存你难得赢来的技巧，加强你的知识，融人其中。 　　加强再加强!
　　保持杰出。与其让你的杰出凋萎，不如让它成长。你会发现一个事实——所有学习都对你很重要：每次深深回顾这些题材，你会重新发现过去没来得及使用的观点，不论在什么时候，你回顾有效的知识，你用更丰富的观察能力加强了自己以前洞察事物的观点。 ]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192460996#comment 512 Mon, 15 Oct 2007 15:09:56 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192460996 <![CDATA[你拿自己做什么]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192460863 ]]> http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192460863#comment 512 Mon, 15 Oct 2007 15:07:43 GMT http://240188785.qzone.qq.com/blog/1192460863