★聚贤山庄☆

奢侈的流浪

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Fri, 24 Apr 2009 07:34:19 GMT

奢侈的流浪
远方，南方，流浪。
日子，浑浊的无法揭开。
梦想,被无情的撕裂。
而我，却游走在世界的边缘。
心已碎，梦已醉，自己已很疲惫。

若忆昔日豪情壮志冲碧宵。
却叹今日繁华落尽竟是空。

打工，
流泪，流汗，伤心的季节。
生活，
枯萎，干瘪，沉闷难于呼吸。
梦想，
已撕裂，沉浮，飘远
奢侈的流浪，淡静，苏醒？

醒

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Sun, 25 Jan 2009 11:23:56 GMT

1.梦
岁月在睡梦中划过痕迹

因为一直在沉睡
你已经不知道今昔何昔
刺痛的划痕
能否唤醒你
唤醒你那根麻木的神经
唤醒你
曾经破碎的梦
曾经完美的生活
曾经依恋的田园
和守护田园的母亲
。。。

2. 回望
站在不惑的路口
回望
雪染青丝

明白了
浮躁的岁月里
风雨同舟是说出来听的
友谊长存是醉酒时的誓言
博爱施仁是会议时的口号
并不是爱心总会有结果
并不是不喜欢的就不会来
并不是誓言都要兑现

于是
懂得了什么叫随缘
明白了什么叫习惯
体会了什么叫无奈

那些说给人听的话
鬼才会相信
那些说给鬼听的话
才是人话

找不到归附的灵魂啊
却是哪么地渴望
友善真诚

3. 等待
这是一个相思的季节。
彻骨的寒风，料峭晃动的枝头，撩拨起我不知所措的心情。
多少个日夜，一直盼望着能看到你，盼望着能分享你那快乐的心情，盼望着你每一天都会有欣喜的消息告诉我。
等待识尽愁滋味。
等你，就像等待戈多。
风是这样的冷，我不惧怕。我要等到冬去春来，等你到山花烂漫时。
遍地黄花时，灯火阑珊处，你会来的，是吗。
我信。
4.亦
夜色为墨，拟水成文，难抒思绪悲凉意，拭去陈年的泪痕，天地苍然，掸去世俗的烟尘，岁月苍桑，十年长梦采华芝，榆荚散来星斗换，站在高处，迎风淋雨，洗不去长成海拔的悲伤，青衫泪尽声声叹，笑容一年犹未见，思绪在雨夜里缓缓地飘向远方，幽幽的释放，最后黯然的滴落在冷寂的键盘上，怒涛寂寞打孤鸿，几许消魂憔悴影。唯有在网络世界，一个充满真情的网络地带，让我有快乐和幸福的味道！

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我们是这样赞美美女的

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Mon, 05 Jan 2009 03:18:36 GMT

形容美貌：
画中娇。姿色天然。占尽风流。一貌倾城。般般入画
皎若秋月。秀色可餐。夭桃浓李。艳色绝世。
月貌花容。名嫒美姝。风风韵韵。风流蕴藉。
芳菲妩媚。女中丈夫。出水芙蓉。端丽冠绝。
方桃譬李。百般难描。百年难遇。沉鱼落雁。
闭月羞花。芙蓉出水。国色天香。花颜月貌。
光艳逼人。瑰姿艳逸。绝色难求。绝色盖世。
绝一代之丽。绝代(色、世)佳人。耀如春华。
莲花仙子。明艳端庄。明媚妖娆。面赛芙蓉。
貌似天仙。美不胜收。浓桃艳李。倾国倾城。
琼姿花貌。秋水伊人。桃腮杏面。桃花玉面。
莺惭燕妒。月里嫦娥。香娇玉嫩。妍姿俏丽。
艳美绝伦。艳绝一时。艳美绝俗。香艳夺目。
艳若桃李。秀色可餐。香草美人。雪肤花貌。
巫女洛神。天香(姿)国色。天生丽质。六朝粉黛。
仙姿玉色。金枝玉叶。白璧无暇。桃羞李让。春半桃花。
秀靥艳比花娇。玉颜艳春红。
人面桃花，情致两饶。
灿如春华，皎如秋月。
桃之夭夭，灼灼其华。
弱水三千，靓女如云。
普天壤其无俪，旷千载而特生。
群芳难逐，天香国艳。
巴东有巫山，窈窕神女颜。
新月如佳人，出海初弄色。
新月如佳人，潋潋初弄月
委委佗佗美也，皆佳丽美艳之貌。
肤色：
薄粉敷面。半妆美人。盛颜仙姿。微施粉泽。
杏面桃腮。颜如渥丹。玉面淡拂。丹铅其面。傅粉施朱。
点额寿阳。弄粉调朱。面(美)如冠玉。粉白黛绿。
脂粉污颜色。
小白长红越女腮。
细润如脂，粉光若腻。
不施粉黛而颜色如朝霞映雪。
眉毛：
点染曲眉。螓首蛾眉。红粉青蛾。紫芝眉宇。
淡扫蛾眉。眉似新月。眉清目秀。粉白黛黑。
修眉联娟。扫眉才女。眉目传情。眉目如画。
朗目疏眉。柳眉如烟。粉白黛绿。
绀黛羞春华眉。
丽质仙娥生月殿。
婉转双蛾远山色。
懒起画蛾眉，花面相交映。
眉将柳而争绿，面共桃而竞红。
黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染春烟。
眸球乌灵闪亮长眉连娟，微睇绵藐。
经珠不动凝两眉，铅华销尽见天真。
眼睛：
暗送秋波。清眸流盼。含情凝睇。明眸皓齿。
眸含秋水。双目澄澈。双瞳剪水。雾里看花。
星眸微嗔。杏眼明仁。月眉星眼。明眸善睐。
临去秋波那一转。
粉腮红润，秀眸惺忪。
回眸一笑，百媚丛生。
千朝回盼，万载流芳。
水中望月，云边探竹。
顾盼生辉，撩人心怀。
牙齿：
贝齿。齿如含（齐、编）贝。皓齿星眸。素齿朱唇。
嘴唇：
唇色朱樱一点。绛唇映日。
唇齿：
唇红齿白。
朱唇榴齿，的砾灿练。
丹唇列素齿，翠彩发蛾眉。
头发：
风髻雾鬓。云髻峨峨。斜抱云和。
双鬓隔香红。
绀发浓于沐。
鬓云欲度香腮雪。
仰抚云髻，俯弄芳荣。
笑容：
笑遗光。嫣然巧笑。一颦一笑。笑比褒姒。
回顾千万，一笑千金。
微晕红潮一线，拂向桃腮红两颊笑涡霞光荡漾。
绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭衬香腮，眼波才动被人猜。
香气：
红袖添香。暗香袭人。芳馨满体。芳香袭人。
粉妆玉琢。玉体香肌。兰熏桂馥。
相携踏青，绣履遗香。
香簟爽眠，幽韵撩人。
美人在时花满堂，至今三载闻余香。
颜如玉，气如兰。罗帷绮箔脂粉香。
美人葺居，沉香亭北，百花槛栏，自是天葩故里。
肌肤：
冰肌莹彻。柔弱无骨。珠圆玉润。圆润如玉。
皓如凝脂。肌若凝脂，气若幽兰。
冰肌玉肤，滑腻似酥。
—肌妙肤，弱骨纤形。
肌理细腻骨肉匀。
玉体迎风玉骨冰肌。
柔心弱骨神清骨秀，香肌玉体玉骨冰肌。
腰肢：
婀娜小蛮。潘鬓沈腰。肩若削成，腰若约素。
回身举步，恰似柳摇花笑润初妍
隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰。
手足：
纤纤玉手。手可生花。凌波玉足。
修耳隆鼻。修项秀颈。
手如柔荑，颜如舜华。
腕白肌红，细圆无节
折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。
足下蹑丝履，头上玳瑁光
指如削葱根，口如含朱丹，纤纤作细步，精妙世无双
擢纤纤之素手，雪皓腕而露形
灯前目，被底足，帐中音
体态：
小巧玲珑。娇小玲珑。空谷幽兰。楚楚动人。
静如处女。仪静体闲。婷婷玉立。窈窕淑女。
如花似玉。优雅闲适。掩映生姿。柔情绰态。
窈窕无双。风流尔雅。丰姿绰约。娇嫩丰盈。
丰盈窈窕。丰姿冶丽。丰标不凡。千娇百媚。
媚态如风。增娇盈媚。姣丽蛊媚。艳冶柔媚。
妍姿妖艳。环肥燕瘦。粉藻其姿。
浓淡适中，修短合度。
柔桡轻曼，妩媚纤弱。
冶容多姿鬓，芳香已盈路
腰若流纨素，耳著明月铛。
班姬续史之姿，谢庭咏雪之态。
长颦减翠，瘦绿消红（美人病之态）。
梨花带雨，蝉露秋枝（美人泣之态）
睡态醉态：
朦胧惺忪。醉颜微酡。腮晕潮红，羞娥凝绿。
春光外泄。酒微醺，妆半卸。
金针倒拈，绣屏斜倚（美人懒之态）
轻云出岫。鬓云乱洒，酥胸半掩（美人睡态）。
镜中貌，月下影，隔帘形，睡初醒。
行动：
盈盈走来。丰姿尽展。舞态生风。倚栏待月。英姿飒爽
婀娜多姿。柔美飘逸。款步姗姗。袅袅娜娜。
雍容雅步。湘纹飘逸。舞尽霓裳。仪态万千（方）。
身轻如燕。弱柳扶风。
翩若惊鸿，婉若游龙。
步履轻盈，珊珊作响。
踏五色祥云，捧灿烂花枝。
翩若轻云出岫。携佳人兮步迟迟腰肢袅娜似弱柳。
娥娥理红妆，纤纤抬素手。
粉腻酥融娇欲滴。风吹仙袂飘飘举
澄妆影于歌扇，散衣香于舞风，拭珠沥于罗袂，传金翠杯于素手。
声音：
清喉娇啭。含娇细语。娇莺初啭。嘤然有声。微风振箫（音）
年龄：
豆蔻华年。盈盈十五，娟娟二八。药栏花榭生妙龄
打扮：
珠围翠绕。楚楚衣衫。珠纱遮面。丰容靓饰。
含娇倚榻。花枝招展。丰神冶丽。艳妆华服。
素服花下。海棠标韵。白巾翠袖。淡雅脱俗。
淡雅如仙。风娇水媚。金瓒玉珥。衣冠楚楚。
丽女盛饰。丽雪红妆。浓妆艳裹。俏丽俊逸。
雍容华贵。玉瓒螺髻。铺红叠翠。罗袖初单。
金莲凤头。浮翠流丹。罗绮文秀。
凤钗头上风。
双珥照夜，煜煜垂晖。
云鬓花颜金步摇。
盛服浓妆韶颜雅容。
洁白素衣清幽淡雅。
单衫杏子红，双鬓鸦雏色。
头上倭堕髻，耳中明月珠。
花钿委地无人收，方是真饰缘。
内涵：
宛丘淑媛。色艺无双。才貌双冠。巾帼风姿。
淑逸闲华。色艺双全。恬静贤淑。多情善感。
天生丽质。貌婉心娴。兰心蕙性。风情万种。
淑女才情。温柔之至。温婉柔顺。温雅含蓄。
娴静端庄。秀外慧中。玉女品箫。
倚栏游径释闲情。
兰质慧心纤指拈棋。
态浓意远淑且真。
所谓伊人，在水一方。
奇服旷世，骨像应图。
美人才调信纵横，非将此骨眉公卿。
为含金柳，为芳兰芷，为雨前茶。
小窗凝坐独幽情。

吹箫引凤。
翻紫摇红。
怀恨阿娇。
花遮柳掩。
红华曼理。
皎皎洁妇。
芥芳沤郁。
金钗十二。
开颜发艳。
寥若晨星。
绿叶醉桃。
琼林玉树。
全露天真。
稍染腥红。
淑丽韶好。
水月观音。
香闺秀阁。
天女散花。
香消玉殒。
西川紫姑（传说中的美女胭脂神）
尤物移人。
叶底藏花。
银甲绣凤。
颜炜含荣。
颖之藻仪。
盈盈惺惺。
一串骊珠。
玉软花柔。
情多累美人。
芳情惜花踏月。
裙拖八幅湘江水。
映日荷花别样红。
名花倾国两相欢。
长安水边多丽人。
琪花瑶草自是风流。
秋娘渡(度)与秦娘桥(娇)。
好风南来，轻摇纨扇。
流光溢彩，紫气东来。
如短如长，弗浓弗细。
燕子楼空，佳人何在。
东山窈窕娘，幽梦恼襄王
恒敛千金笑，长垂双玉啼。
流风之回雪，轻云之蔽日。
天寒翠袖薄，日暮倚修竹。
燕支多美女，走马轻风雪。
楼中少女弄瑶瑟，一曲未终坐长叹。
容光焕发美如冠玉国色天香靡颜腻理风情各异；衣着、外貌、性格、谈吐、风雅、感情全然不同，着实费了不少心思：、冰清玉洁、迥异流俗、，个个均乃容色绝丽、方当韶龄的女子，寻声望去，只见四位十六、七左右姿色绝美，花枝招展的女孩站在一旁，相同的淡红色衣群，秀丽的长发，纤长的身条，迷人的腰段，虽然还没到成熟的年纪，但清淡的朱唇和润红的脸蛋散发着青春的活力，好象四朵含苞待放的花蕾，生机盎然。花容月貌，皮肤肌白，冰清玉洁，微微欠身，芳容泛起红晕，迷人姿态传出悠扬缥缈的琴声，淡雅清幽意境优美，掺合着月光回荡在寂静的庭院里，似风似雨似花似幻似雾似虹似霓又似梦。曲调婉转流畅，仿佛瀑布间的高山流水，大漠上落雁平沙；又如盎然一新的阳春白雪，苦寒幽香的梅花三弄，沁人心脾，百感横生。只有雪花才是花又非花，，令世人称赞不已，年年随风飘来，又悄悄消失在天地间。双眼睛晶莹剔透，，满怀芳香，玉成了冰清玉洁的独特风姿，让人哪怕看上一眼，都会有一种消魂蚀骨的感觉。所有的笔墨在此都难以形容她的仙美;真可谓：此女本应天上有，不知为谁落人间。
那女子容色绝美，欣长苗条，垂首燕尾形的发簪，优美的娇躯玉体，身着浅绿色的罗衣长褂，在烛光散射下熠熠生辉，弥漫着仙气，淡然自若，清逸脱俗，犹如不食烟火，天界下凡的美丽仙女。
四女低垂臻首，俏脸微红，谁也不吱声，眼神含情脉脉，喜不自胜的样子，可爱至极。
兰芷慧心，容色绝美，有着像瀑布一样泻在肩头的发丝，蝴蝶式的发簪，映合着粉红色的衣裙，在烛光下泛着星光，像一位美丽的蝴蝶仙子。
玲珑的曲线，呈现出少女独特的美，宛如一朵含苞的花蕾幽香绽放，由房里走了出来，端来酒壶为四人斟酒。

清平调1
——李白
云想衣裳花想容，
春风拂槛露华浓。
若非群玉山头见，
会向瑶台月下逢。
清平调2
——李白
一枝红艳露凝香，
云雨巫山枉断肠；
借问汉宫谁得似，
可怜飞燕倚新装。
清平调3
——李白
名花倾国两相欢，
常得君王带笑看。
解释春风无限恨，
沈香亭北倚阑干。
北方有佳人，绝世而独立。
一顾倾人城，再顾倾人国。
宁不知倾城与倾国？
佳人难再得

陕西方言大家来学学

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Thu, 25 Dec 2008 05:26:52 GMT

陕西方言四六级考试!全国大学生陕西话四六级考试是全国统一的单科性标准化测试考试，分大学陕西话四级考试（SXH-4）和大学陕西话六级考试（SXH-6）两种。考试合格者发给大学陕西话四级或六级考试合格证书，成绩优秀者注明“优秀“字样。
一、考试日期
　　　　全国大学生陕西话四、六级水平考试每年不定期举行，但四级和六级同时进行。
二、考试报名
　　　　（一）报名资格
　　　　1．全国大学陕西话四级和六级考试的主要对象分别是高等学校无法修完大学英语四级或六级的本科生；
　　　　2．同等程度的大专生或硕士研究生经所在学校同意，可在本校报名参加试；
　　　　3．同等程度的夜大或函授大学学生经所在学校同意，可在本校报名参加试；
　　　　4．有志于陕西话研究者
　　　　注：本校已设考点的在校学生不得跨校参加考试，一经查出，取消考试成绩；
　　　　（二）报名时间与方法
　　　　采取网上报名（凭身份证号码），具体情况等待通知。
三、考试成绩
　　　　大学陕西话水平等级考试成绩报道采用以百分制为形式的正态分制，60 分为合格，85 分为优秀；
四、口试
　　　　凡在两年内参加过四六级考试并且四级成绩80分以上或六级成绩75分以上的考生均可报名参加大学陕西话口语试测。口试成绩分为A、B、C、D四个等级，A、B、C级均颁发口试证书。报名费交了后，将发下这样的试卷，现在开始答卷，不许喧哗，不许偷看或作弊，也不许用通讯设备询问陕西亲戚！
好！咱们现在一起开始答卷，看看嚓们能考个几级？

一、听力（每题一分）
　　　　1、甲：今儿个把额饿日塌咧！
　　　　乙：走，咥泡馍岂！
　　　　问：他们打算下一步做什么？
　　　　A、喝汤 B、吃饭 C、找美女 D、打架
　　　　2、甲：谝撒？
　　　　乙：出麻达咧，瞀乱，谝个锤子！
　　　　问：“乙的心情如何？”
　　　　A、愉快 B、郁闷 C、暴怒 D、平淡
　　　　3、甲：还暮囊啥？
　　　　乙：佼佼啥，这不毕咧！
　　　　问：对话者的身份最可能是
　　　　A、领导和群众 B、父母与孩子 C、夫妻 D、顾客与小店老板
　　　　4、甲：额要洋芋茬茬？
　　　　乙：搡眼地很，少吱哇，等你大回来拾掇你。
　　　　问：乙答应了甲的请求了吗？
　　　　A、完全答应了 B、答应由其父亲解决 C、没有答应 D、答应给双份
　　　　二、阅读理解（每题二分）
　　　　Ⅰ. 乃一天，额开车拉大炭。一个女娃在前途当处社：“ 教俄挫一哈你外车刚好过我屋达哈。”额社：“ 莫项。”车上头本来装辽美美一车厢炭。女娃社：“ 吖教额挫到你外炭上哈。”额想，她不谈嫌，就教她挫．个哈女子残火地很，哈了车，额才看额外大炭都成碎渣渣咧。
　　　　1、文中的“额”在做什么工作？
　　　　A、烧炭 B、帮助迷路的小女孩 C、运煤
　　　　2、“莫项”是什么意思？
　　　　A、不行 B、不要吵 C、别多想 D、别害怕
　　　　3、“女娃”向“额”最后提了什么建议？
　　　　A、要“额”给空半个位子
　　　　B、她要坐在车顶
　　　　C、她决定先帮“额”干活，然后再乘车
　　　　D、她想让另外一辆车来拖这辆车。
　　　　4、女孩走后，“额”是什么心情？
　　　　A、失落 B、生气 C、感激 D、后悔
　　　　5、这个故事主要讲了什么？
　　　　A、一个浪漫的爱情故事
　　　　B、一个助人为乐的故事
　　　　C、一个很恐怖的鬼故事
　　　　D、一个给成人看的故事
　　　　三、词汇与结构（每题0.5分）
　　　　1、“你个——娃娃，跟女子娃娃欺混啥哩！”
　　　　A、瓜呆 B、哈松 c、木器 D、扎势
　　　　2、“黑了晚，把毕儿盖——，不了凉了你！”
　　　　A、严窝 B、紧嘎 C、厚实 D、松稀
　　　 3、“这件衣裳花，你看咋样？”
　　　　“恩，颜色——、亮骚。”
　　　　A、漂亮 B、宣锦 C、土气 D、花哨
　　　　四、翻译句子（每题四分）
　　　　1、有一群人围在一起下象棋.有一个人观棋支招，结果把话说错了.另一个人说:“你把屁放烟盒拿把抓.你胡说啥呢. 你去阿达远给阿达走！”
　　　　2、一只老鼠喝多了酒，就对一个猫说：“今儿额奏立到支大哈，你娃司伙把额动嘎子。”
　　　　对划线的句子进行翻译：
　　　　1.———。。。。。。。。你胡说八道什么，哪远就去哪———————————
——————
　　　　2.—我今天就站到这里，你要打我试试看——————————————————
—　　　　五、简答
　　　　俄刚一下火车不知哪个挨球的，在俄洒上培乐一哈,俄不敢念喘更不敢
痞干!为了表示歉意,俄给人家买了二斤苹果,一斤是哈哈另一斤是女女.人家说称的苹果有点孽给俄搭了一个虫念.俄给人家掐了，过去人家光拨拉多脑，还说：“你这不是嚷俄尼吗?还不如给俄买一大老碗哈水面？”俄说吃你娘的个爵后跟尼. 俄看你斯屎巴牛到茅坑，行死哈。
　　　　1. 这个故事发生在什么地方？
　　　　2.俄遇到的可能是什么人？
　　　　3.“俄说吃你娘的个爵后跟尼”，“你娘的个爵后跟”可以吃吗？
　　　　4.文中对“头”用了两种表达方式，请找出来。（洒上、多脑）
　　　　5.给本文取一个贴切的题目。
　　　　六、写作（15分）
　　　　材料：树上各咎着两只巧,一只美巧一只哈巧.哈巧对美巧社你迈过挪一哈, 美巧社挪不成再挪奏飞哈起咧.哈巧社末四,飞哈来饿搂着你.美巧羞涩骂:哈松
　　　　要求：1.根据所给材料，自由发挥，可以续写故事，也可以发表议论或抒发感情。
　　　　2.字数不得少于五百二十字。（但用诗歌形式则字数不限，但语气词不能使用过于频繁。）

销售人生

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Sun, 21 Dec 2008 11:16:35 GMT

如何开拓准客户
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。

取得客户认同
首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料
得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单

专业销售技巧
一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一）寻找客户
1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、档案建设：
商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、筛选客户：
（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备
A、客户分析
客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录
如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识
B、设定拜访目标（SMART）
S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）
R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）
C、拜访策略（5W1H）
D、资料准备及“Selling story”
E、着装及心理准备
销售准备
A、工作准备 B、心理准备
熟悉公司情况做好全力以赴的准备
熟悉产品情况明确目标，做好计划
了解客户情况培养高度的进取心
了解市场情况培养坚韧不拔的意志
培养高度的自信心
培养高度的纪律性
如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
（三）接触阶段
A、开场白
易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”
巧妙选择问候语很关键。
B、方式
开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式
接触阶段注意事项
A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象一见钟情一见无情
B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点
C、良好开端
和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间
D、可能面对的困难
冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段
什么是探询（PROBING）
探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通
探询问题的种类
肯定型问题――限制式提问（YES／NO）
（是不是，对不对，好不好，可否？）
公开型问题――开放式提问
（5W，2H）
疑问型问题――假设式提问
（您的意思是――，如果――）
开放式问句句型
（5W，2H）
WHO 是谁 HOW MANY 多少
WHAT 是什么 HOW TO 怎么样
WHERE 什么地方
WHEN 什么时候 WHY 什么原因
限制式问句句型假设式问句句型
是不是？您的意思是――？
对不对？如果――？
对不好？
可否？
开放式提问
开放式提问时机：
当你希望客户畅所欲言时
当你希望客户提供你有用信息时当你想改变话题时
有足够的资料
好处：在客户不察觉时主导会谈
客户相信自己是会谈的主角
气氛和谐
坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能
限制式提问
限制式提问时机：
当客户不愿意提供你有用的讯息时
当你想改变话题时
取得缔结的关键步骤
好处：
很快取得明确要点
确定对方的想法
“锁定“客户
坏处：
较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户
假设式提问
假设式提问时机：
当你希望澄清客户真实思想时
当你希望帮助客户释意时
好处：
能澄清客户真实思想
能准确释意
语言委婉，有礼貌
坏处：带有个人的主观意识
（五）呈现阶段
1、明确客户需求； 2呈现拜访目的
3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求
FFAB其实就是：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
（六）处理异议
1、客户的异议是什么
2、异议的背后是什么
3、及时处理异议
4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求
处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
（七）成交（缔结）阶段
1、趁热打铁
2、多用限制性问句
3、把意向及时变成合同
4、要对必要条款进行确认
程序：要求承诺与谛结业务关系
1、重提客户利益；
2、提议下一步骤；
3、询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
（八）跟进阶段
1、了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单

如何成为顶尖的行销高手
想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？
一、永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？
九、自我操练。积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

（一）工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，
确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍?
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

819 12 5227 150 2007-9-9 查看详细资料
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2楼大中小发表于 2007-10-18 23:03 只看该作者

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人生若只如初见

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Sun, 10 Feb 2008 11:21:12 GMT

请容许，
所有的过往，
都只如，
初次相逢的那一刹那。

请容许，
时光的轮轴，
不再滑过。

人生若只如初见，前几天偶然在广播中听到的一句话。
人生若只如初见，缭绕着缕缕忧伤，还带着对过去淡淡的缅怀。
人生若只如初见，你依然还会错过你曾珍爱的人或事吗？你依然还在挥霍着青春、虚度着光阴吗？你依然还是那个站在人生的十字路口犹豫不决、踌躇不前的你吗？你依然还会为曾犯下的过错懊悔不已吗？人生若只如初见，世上便没有那个所谓的错过了的转身的距离。
只可惜，人生并非只如初见。现实与梦想往往背道而行，人生有太多的遗憾与不如意，不必强求，不必怨恨，不必感叹，这样也好，要知道，世界上有一种情感，它只能珍藏，而不能宣扬；世界上有一种故事，它只能倾听却不可以模仿。当你转身离去，当你不再安慰我们，我们的烦恼就是真切的疼痛，当我们彻夜难眠，黎明的脚步是那样的姗姗来迟，那些可怕的夜晚，使我们在发烧和疼痛中辗转反侧，我们躺着，凝视着那黑暗的时间，在我们和灯光之间缓慢流淌，这是比黑夜更为可怕的寂静，当我们对他人的痛苦无动于衷，或者自己······时钟的滴答声就像锤子一样，正在敲平我们悉心守护的生命。
是的，我们有许多东西都来不及收集，我们总要错过很多东西，这些随风远去的回忆，如同深埋在土地里的琥珀，在平凡的岁月中，只需轻轻的擦拭，就能让我们生命焕发精彩。
低沉的火苗不时地落下灰尽，光阴如水一样地流过，你是否依然记得蓝色烟雾绕过时，时光渐渐变得稀薄的一些日子？

秋风吹黄了夏日的绿，喜欢枫叶飘零的刹那，喜欢红枫相思的火红。岁月依旧在游走，人生的初见依旧在渐行渐远······
一杯咖啡冷却的时间，一颗心平静的时间，一段音乐感动的时间。找一个安静的夜晚，找一个安静的角落，找一张以前的照片，找一种陌生的眼光。为自己点亮一盏孤灯，剪一段光影，拾一缕心情，审视、缅怀已逝去的光阴。
淡中有思，思中有悟，点滴回味，点滴人生······

埋在心里的话

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Sun, 13 Jan 2008 11:14:28 GMT

、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功！
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I’m possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！　01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

　　02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　03、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

　　04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

　　05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

　　07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　08、人之所以能，是相信能。

　　09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

　　10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　　13、含泪播种的人一定能含笑收获。

　　14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

　　15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

　　16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

　　17、不要等待机会，而要创造机会。

　　18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？

　　事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

　　19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

　　20、做对的事情比把事情做对重要。

　　21、人格的完善是本，财富的确立是末。

　　22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

　　23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

　　24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

　　25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

　　26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

　　27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

　　28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

　　29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

　　30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成 ◆有人说，人所以长两只耳朵、一张嘴巴，是为了多听少说。其实，我觉得造物主的奇妙还在于：人所以长两只耳朵，不仅是为了多听，更重要的是为了兼听。
　　◆得意容易忘形，得意而不忘形，便是一种清醒；胆大可能妄为，胆大而不妄为，便是一种成熟。
　　◆正像沉默并非麻木，忧郁并非失望，幼稚并非无知，天真并非肤浅一样，滑稽也并非幽默，公允也并非公正，自负也并非自信，自卑也并非自谦。
　　◆什么是爱？在热恋中下的定义容易轻率，在不爱后下的定义又容易刻薄。
　　◆生活太甜了，人们往往浅尝；生活太苦了，人们又往往厌尝；只有又甜又苦的生活，人们才会再三咀嚼和回味。
　　◆青年人的潇洒如自然风光，活泼、流畅；中年人的严谨如人工园林，精致、典雅。
　　◆气质是一个人的血肉，意志是一个人的筋骨，精神是一个人的灵魂。
　　◆做人，越单纯越好；做事，越周密越好。
　　◆乐观者的心里装满高兴，悲观者的梦中也是愁绪。而真正的练达者，无论心里还是梦中，有的只是平和与宁静。
　　◆一个人，正确地估价自己需要谦虚，而正确地评价别人却需要双倍的谦虚。
　　◆真话，说起来常常都很随意；而假话，说起来一般倒很认真。

[page_break] 　　◆肤浅的全面，充其量是庸才；深刻的片面，有时却可能是天才。
　　◆有经验和有知识的人可能有智慧，但有智慧的人一定是经验和知识都丰富的人。
　　◆沉默，绝不是有话不敢说，有话不能说，更不是有话不会说，而是有话不轻易说，不随便说，不胡乱说。
　　◆失败和成功相比，失败更容易成为哲学；痛苦和幸福相比，痛苦更容易成为财富。
　　◆幼稚远离成熟，但真正的成熟必然蕴含着稚拙。因为，成熟并非圆熟，更非圆滑。
　　◆懊悔，第一次是可贵的，第二次就会贬值，第三次便一文不值了。
　　◆男女之间，爱的故事越长越好，而不是越多越好。
　　◆谦虚是一种修养，如果能把骄傲深藏在谦虚之中，则是一种修炼。
　　◆生活的经验证明：无论何时，我们很难像料想的那样幸运，倒常常可能比料想的还要不幸。

简单生活

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Wed, 28 Nov 2007 14:47:30 GMT

这个世界其实很简单，只是人心很复杂。
其实人心也很简单，只是利益分配很复杂。

桌上有一堆苹果，人们并不在意这堆苹果有多少，而是在意分到自己手里的有多少。单位里有一摊子事，人们并不在意这摊子事有多少，而是在意自己多干了多少。人类有大智慧，因为对得失斤斤计较，最后都变成了小聪明。
人与人之间的关系其实很简单，由于利益分配很复杂才有了尔虞我诈，才有了勾心斗角。纷繁的尘世其实也很简单，由于人类情感很复杂才有了书剑恩仇，才有了离合聚散。
人生之简单，是生命巨画中的几笔线条，有着疏疏朗朗的淡泊；是生命意境中的一轮薄月，有着清清凉凉的宁静。
人生之复杂，是泼洒在生命宣纸上的墨迹，渲染着城府与世故；是拉响在生命深处的咿咿呀呀的胡琴，挥不去嘈杂与迷惘。
天地有大美，于简单处得；人生有大疲惫，在复杂处藏。生活中常有大情趣，一定是日子过得很简单；生命常得大愉悦，一定是心灵纯净到不复杂。
人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。这反映出的现实问题是：更多的人，要活出简单来不容易，要活出复杂来却很简单。
这个世界，每天都充斥着利益的调整与分配。人，每天都被各种复杂的心情左右着，操控着。科技发展到现在，我们利用它几乎可以做到一切，譬如可以准确地登上月球，可以超远距离发射火星车去观察火星，可以把一周的天气预报得分毫不差，却无法知道下一刻会拥有怎样的心情。
说到底，科技掌控的是客观，是理性；而人，却是主观的感性的动物。而主观与感性，像小孩子的脸，像恋人的情绪，像二八月的天，是最不容易捉摸与掌控的。
人，小时候简单，长大了复杂；穷的时候简单，变阔了复杂；落魄的时候简单，得势了复杂；君子简单，小人复杂；看自己简单，看别人复杂。这不由得让我想起顾城的那首诗：我一会儿看你，一会儿看云，我看你时很远，看云时很近。简单与复杂之间，也有这么一层迷蒙的关系，上一刻远离了简单，下一刻就要靠近复杂，而这一刻，不知是远离了简单，还是靠近了复杂。
一眼望到底的，似乎很简单。一口百年古井，幽深，澄澈，也可以一眼望到底，但这口古井，本身却并不简单。人也一样。有时候，一个人可以一眼望到底，并不是因为他太过简单，不够深刻，而是因为他太过纯净。一个人，有至纯的灵魂，原本就是一种撼人心魄的深刻。这样的简单，让人敬仰。
有的人云山雾罩，看起来很复杂，很有深度。其实，这种深度，是城府的深度，而不是灵魂的深度。这种复杂，是险恶人性的交错，而不是曼妙智慧的叠加。
人生，说到最后，简单的只有生死两个字，但由于有了命运的浮沉，由于有了人世的冷暖，简单的过程才变得跌宕起伏，纷繁复杂。
简单，是生命留给这个世界的美丽的手势；而复杂，是生命永远无法打捞的苍凉的梦境。

　　

为什么活者？

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Thu, 08 Mar 2007 14:12:44 GMT

　　活着
　　也许我是一个过于脆弱的人，生活的阴影逼迫我几近崩溃，我不想颓废，却在茫然中一点点放纵，一步步坠落着，面对深渊，我无能为力。
　　无数个不眠之夜，宁静地漆黑，倾听着自己杂乱的心跳。活着？人为什么活着？我又为什么活着？我一遍遍叩问着心扉，审问着自己软弱无力的灵魂，我所憎恶的自己，你有什么资格存在于这个世界？这里不属于你，你不属于自己，尔或暂停的呼吸，尔或急促的渴求，你是谁？我是谁？我已觉自己犹如行尸走肉，无欲无求，不，或许说目标已毫无意义，它仿若迷雾中的一点星，给人以巨大的诱惑，却永远渴望而不可及，它是虚无缥缈的，就像我惟有的一缕轻魂，脱离我的肉体，犹如黑色幽灵一般漫无目的地游荡，游荡，偶尔停下步子瞅瞅一脸无奈的我，露出莫大的讥讽的笑。
　　人为什么活着？有本《活着》在探讨。
　　人为什么活着？史铁生在不断思考。
　　人为什么活着？和志刚在努力证明。
　　人为什么活着？我已被希望隔离，我四处碰壁，我哭得嗓音嘶哑，我在沉睡中疲惫，我试图扼制自己头脑中不停闪现的那个荒唐的念头，我又试图清除自己对那个字的恐惧，我鼓励自己坦然而对，我又陷入生与死、情感与理智的矛盾之中，我想站起来，我又无法稳住自己战栗的身体，抬起自己卑微的曲膝。
　　可，史铁生呢？和志刚呢？他们是肉体上的弱者却是灵魂上的强者啊！曾经的两个健全人，一个失去双腿，一个失去双臂，普通的一只笔杆子，一个用手写出《我与地坛》，一个用嘴叼出《天道酬勤》。铮铮铁骨，铿锵有力，写的是语言，表的是感情，言的是精神，证实的是实力，证实的是态度，告诉我的是活着，坚强地活着，挺直胸膛，高昂头颅地活着，有尊严、有价值地活着！
　　在这个世界上，人所处的绝境，在很多情况下，都不是生存的绝境而是一种精神的绝境。史铁生也曾在生死边缘徘徊苦苦地挣扎，在地坛宁静的怀抱里思索着人生，但他最终挣脱了心灵的枷锁，摸索出属于自己的一条路——用笔撑起来一片天空。和志刚也曾在山脚下发泄地奔跑，疯狂地咒骂，但他学会了用嘴写字，写出自己的风格，写出自己的骨气，写出自己的人生，养活自己和家人，好好地活……他们没有在精神上垮下来，外界的一切怎能把他们打倒？
　　其实，谁都有可能产生这种体验，你明明被这个世界紧紧搂着，然而内心却感到自己是无人理睬的弃儿，我想，我是的。活着，便是活着，更应好好活着，我怎能因为暂时的失利而否认了人生的意义？怎能因为一时的落后而断送了一生的前程？活着，本身就是一种美，何况我还还有着健全的肢体，有着爱，我所真正疑惑的，不是为什么活着，而是怎么活着，怎么有勇气地活着，怎么意志坚强地活着。
　　秋天的风啊，不带一点修饰，清纯的，抚着我的心，曾经的辉煌莫眷恋，眼前的困苦莫畏惧，叶落归根，花开花谢，活着，人为了活着而活着吧！努力地活着！
　　

让人心痛的时候

244126516@qq.com(★聚贤山庄☆) — Wed, 03 Jan 2007 04:12:00 GMT

当故事演绎到只有我一个人的时候，我决定忘记通往你心灵的地址，在流星滑落的夜晚，
我把往事放入水中，顺水漂到无人知晓的地方。
眼泪并不代表舍不得，更不代表懦弱，只是在一段虚伪的感情结束时，送给自己的礼物。
两人彼此看者，从遇见那太天，一直到分手的模式，是谁坐在导演的位置上？是你？是
你？还是。。。。
其实我们谁也不知道。
如果给我一个解释，我就可以在相信一次人生，我就可以接纳历史，我就可以义无返顾
的拥抱这荒凉的城市。
此时，心中某块冰封的角落似乎在瓦解，一种温柔的情绪漫漫弥散开来，一直折散到了
眼睛，直到掉落下来，我才发现自己哭了。
明白了原来我也是脆弱的，在很多时候，因为爱的深沉，也因为爱的方式。最很的人，
恰恰是我们最爱的人。这是我所爱的。但我看到它分明在流着泪！