http://249700319.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 01:34:14 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 11 Nov 2009 16:22:51 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1257956571 还是有着一个信念， 在这个鸟不生蛋的地方 我要打下自己的基础。
]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1257956571#comment 134218240 Wed, 11 Nov 2009 16:22:51 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1257956571 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1255361043 在几年后 。。。继续 ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1255361043#comment 134218240 Mon, 12 Oct 2009 15:24:03 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1255361043 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1232632997 ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1232632997#comment 134218256 Thu, 22 Jan 2009 14:03:17 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1232632997 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1227305685 现在的脑在清醒状态中,可是心依旧在那忐忑不安. 我在担心什么 或者在害怕什么事的发生?
一直在想一个女人对我说的话. 呵呵 很正确的话 没将来.没将来,还是没将来..
独身
养性





小插曲 心里还有很多话想说 可是灵感突然的没了， ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1227305685#comment 134218256 Fri, 21 Nov 2008 22:14:45 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1227305685 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1218723760 有种思绪突然闪过..
遗憾
活了那么久 我遗憾过什么.
该做的事没做,该说的没说.( 好象也只能说 象我这么优秀的人,竟然没上过大学,天意弄人啊!!哎)
成败
辉煌谈不上,败也不是败的很彻底,(因为我还没成功过,没成功哪来的失败啊!! 拜托)
浑浑噩噩
我不喜欢一个人安静的呆着,喜欢家里每天都象打仗一样, 真的很热闹..(现在没办法,家人现在就剩我一个)
闯荡
真的好想出去潇洒的闯一次,一次就好。看下外面的社交方式.外面的世界,向往,梦幻,渴望一次,(有人要是陪我 那最好了.HAHA )



啊,祖国,中国 伟大的地方, 孕育了这么一个生机勃勃的,富有生命,有着多愁善感的我. 我10万分的感谢你... 啊眯托佛... ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1218723760#comment 528 Thu, 14 Aug 2008 14:22:40 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1218723760 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1215499562 好烦。
没工作已经好几天了。 不想在在家里坐吃山空了。
想出去找工作 学技术， 可是 真的好茫然 一点思绪都没
不晓得自己适合什么，也不知道什么适合我。
]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1215499562#comment 528 Tue, 08 Jul 2008 06:46:02 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1215499562 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1212342932 　　
　　刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）　　
　　
　　见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）　
　　
　　方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
　　
　　“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
　　
　　方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
　　
　　“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）　　
　　
　　“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）　　
　　
　　“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）　　
　　
　　经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。　　
　　
　　李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。　　
　　
　　“买了，不过不多，仅仅十把而已。”　　
　　
　　“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）
　　
　　于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）　　
　　
　　第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）　　
　　
　　“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”　　
　　
　　“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
　　
　　“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”　　
　　
　　“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”
　　
　　“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”
　　
　　“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”　　
　　
　　方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）　　
　　
　　张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
　　
　　当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）　　
　　
　　待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)
　　
　　李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)　　 ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1212342932#comment 512 Sun, 01 Jun 2008 17:55:32 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1212342932 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1210991755 我们
为我们中国
的
奥运
加油
喝彩 ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1210991755#comment 528 Sat, 17 May 2008 02:35:55 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1210991755 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1203962642 以后绝对要3思而后行,,
我朋友说的,我们没技术,没学业, 除了当老板 还能当什么... 是吧..以后老板就是我们的职业

女人我没好好珍惜, 爱护, 事业 ,
我会有发展吗?发展的路在哪.. 这些都要发掘
呆呆的想, 这样说出自己的事,轻松了不少.
说真的 真的好想自己能得到别人的肯定, 认同, 最近几天 好象事事不顺似的..
无论做什么感觉上都要被人说
帮帮我拉 受不了勒 ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1203962642#comment 512 Mon, 25 Feb 2008 18:04:02 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1203962642 http://249700319.qzone.qq.com/blog/1202389246 呵呵,想说,但不知道怎么说. 心情复杂..... 脑子凌乱,,,,,速度太快,,,,,接受不了....
留恋结束............开始发射....... 来了。....
GO
2008.2.7. 21.00 ]]> http://249700319.qzone.qq.com/blog/1202389246#comment 512 Thu, 07 Feb 2008 13:00:46 GMT http://249700319.qzone.qq.com/blog/1202389246