http://250761374.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 02:26:29 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 07:43:41 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1259307821 一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。 作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？ 1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？ 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者. ]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1259307821#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 07:43:41 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1259307821 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1258968251 我曾经有个寿险业学生，他的年收入超过五百万人民币——五百万人民币不稀奇，他连续十五年都超过五百万！这个保险界的代表他已经五十几岁了。我曾经问他：“某某业务代表，一般业务员可能拜访顾客一次不买，他就放弃了，两次不买，放弃了，很多寿险业务员都拜访顾客三次、四次、五次、六次、七次、八次、半年、一年、两年……你收入这么高，你最长的一段时间曾经拜访顾客多久？”他说：“陈老师，我老实告诉你，我曾经拜访过一位顾客超过十五年啊。”
只要我要卖你保险，我持续拜访你十五年，你会不会跟我买？你觉得那个顾客会不会跟他买？有没有跟他买？
顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
答案是没有的，因为那个人死掉了，——还来不及买，死掉了。但是这个人的儿子跟他购买了，买了最高的保单的内容，而且，完全都不需要看任何保单里面所写的一切。
我的这位学生很纳闷呀，他说：“你投资了这么高的金额，你连保单的内容都不需要看一下？”他说：“我已经看十五年了，还需要看吗？”
可见，顾客不只买产品，他更买你的服务精神和服务态度。
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病： 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开以潜在客户； （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。” 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。 2、抱怨、借口又特别多。 业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如： “这是我们公司的政策不对。” “我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” “××厂家的价格比我们的低。” 推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如： “这样做可能打动顾客。” “还有什么更好的方法？” 这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 3、依赖心十分强烈。 业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。 4、对推销工作没有自豪感。 优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。 5、不遵守诺言。 一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。 推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。 6、容易与顾客产生问题。 无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。 优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。 7、半途而废。 业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 8、对顾客关心不够。 推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。
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感恩伤害你的人，因为他磨练了你的心态
感恩绊倒你的人，因为他强化了你的双腿
感恩欺骗你的人，因为他增进了你的智慧
感恩藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊
感恩遗弃你的人，因为他教会你该独立
感恩失败，因为他使你成为一个有故事的人
感恩成功，因为他使你生命充满精彩、写满美丽
感恩掌声和鼓励，因为他给你更大的能量和勇气
感恩机智和鼓励，因为他警醒了自知和自明
朋友们，用一颗感恩的心去面对生活吧
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。
我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。
失败者总爱找失败的理由
当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。
举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。
他说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”我说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”我说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”他说：“没有！”我说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”他说：“对！我怎么没有这样想？”我说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”
请专家来帮自己下决心
每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。
很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。
一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。
两个行动理由追求快乐 逃离痛苦
一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。
我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。我说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。我说既然你那么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。
逃离痛苦是最大的动力
一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。
很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”他说：“不是。”我说：“你不改变会有什么后果？”他说：“很惨。”我说：“有多惨？”他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……我说：“五年之后不改变呢？”他说：“这怎么可以。”我说：“十年之后还是不变呢？”他说：“我会自杀。”我说：“假如二十年呢？”他说：“那我一定躲着不敢见人。”
想象不行动的坏处马上行动的好处
事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？
什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家庭多幸福、多美满。
没有行动是因为痛苦不够
当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。
事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。
改变先是靠意愿之后才是靠方法
要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。
改变技巧容易改变态度难
事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。
有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不想做，那你拿他一点办法都没有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是现在就要突破？假如他是明天要突破，我没有兴趣。
你是“想要”还是“一定要”
在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我：“陈老师，我想戒烟。”我说：“你是‘想要’还是‘一定要’？”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想？”“嗯……嗯……嗯……”问了几次以后，他才说：“想。”
“什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？”“嗯……嗯……嗯……”“照你现在的想法，会不会戒烟成功？”他说：“不会。”“那你究竟要不要戒？”“要。”“那不是矛盾吗？你什么时候要？”“现在。”“那你现在的问题是什么？”
“没有问题啦。”
只要你相信一定能就一定做得到
事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目标，只要你非常地渴望，你都可以实现的。所有的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。
只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的。
但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效……讲了一大堆借口有没有帮助？事实上没有。每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。
马上行动！ ]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1258968251#comment 134218240 Mon, 23 Nov 2009 09:24:11 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1258968251 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1253841231
]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1253841231#comment 135266305 Fri, 25 Sep 2009 01:13:51 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1253841231 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1246546842 ]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1246546842#comment 4616 Thu, 02 Jul 2009 15:00:42 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1246546842 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1245599340 女子觉得生气回道：“你有精神病啊？” 男子冷面对道：“你能治啊？” 全车人爆笑！ 公交司机停车，趴在方向盘上大笑！
这是珠江路上上班的朋友遇见的 公交车上超挤，有一女人站在门口， 从车后面挤过来一个ＧＧ要下车， 跟那女的说了一句“让一下，下车”，那个女滴木有动。 ＧＧ挤过去时就踩到她了。 结果那女人好厉害的，不停的骂“神经病啊你！神经病啊你！~~”，还超大声，搞得全车都看呀。
ＧＧ一直木有说话，下车时忍不了了，回头对那女人说，“复读机呀你！” 全车人暴笑~！ 后边有几个搞笑的小孩，不停的伴演刚才的一幕， 甲说“你神经病呀你！。。。。。乙说“你复读机呀你”。。。。全车人暴笑~！
后来，有个小ＭＭ也要下车，挤过去怯怯滴说“偶~偶~偶想下去，偶不是神经病~！” 全车人再次暴笑~！ 那个女人木有说话，可是从边上飘来一句话“你是不是没电了” 全车人暴笑不止~！
]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1245599340#comment 134217728 Sun, 21 Jun 2009 15:49:00 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1245599340 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1243743767
　　导语：爱美之心人皆有之，况且是自身的卫生清洁，各位女性朋友更是皆心全力，干净到身体的每一寸。各种品牌的浴液、牙膏等卫生用品都有。但就是在我们的用心之间，不知不觉就犯了一些知识上的错误。结果可能给我们留下安全隐患。下面这些小知识，希望我们通过学习，以后能够正确看待洗浴用品的使用。　
　　1、泡泡浴
　　很多年轻女性不喜欢抹香皂洗淋浴，而喜欢躺在浴缸中洗泡泡浴。香皂中的物质多数取自天然物。但是泡泡浴中使用的泡沫剂则不然，它很香，但这香味剂可能会导致皮肤发炎、头晕；长时间躺在浴缸中令身体接触泡沫剂，其含有的有害化学成分“泡沫稳定剂”会渗透到皮肤和呼吸到肺中。
　　专家温馨提示：尽量少洗泡泡浴和使用沐浴露，植物油香皂是不错的选择。


　　2、牙膏
　　牙膏不要挤得太多
　　牙龈疾病会诱发心脏病，该病给心脏健康带来的危害比吸烟和胆固醇过高更大。另外，牙龈疾病还会增加中风、骨质疏松、呼吸疾病、糖尿病等的风险。牙膏中有几种活性成分令人担忧。牙膏中广泛使用的化学物质“月桂醇硫酸钠”被认为可能会导致肠胃病和肝中毒；会令口腔更容易溃烂，患口腔癌。牙膏中的研磨剂也被认为会伤害牙龈，令牙龈更易受到侵害。
　　专家温馨提示：刷牙的时候不要以为牙膏越多越好，不要挤得太多；不要频繁刷牙，控制一日三次。


　　3、洗发水
　　要确认洗发水中清洁剂成分含量
　　无论是便宜的还是贵的洗发水，都无一例外地是清洁剂和其他成分的混合物。像泡泡浴中使用的泡沫剂一样，洗发水一旦被长期打开储存的话，其中的甲醛就会与洗发水中使用的乳化成分一起产生化学反应，形成一种叫做“N-亚硝基二乙醇胺”的致癌物质。洗发水是我们生活中经常使用到的一种日用品，因此它带来的这个健康问题也特别值得关注。
　　专家温馨提示：购买洗发水的时候一定要仔细阅读其标签中标明的清洁剂成分的含量，选择含量最少的一种；不要频繁洗头，让头皮暴露于清洁剂之下；从现在起洗发所用的洗发水比之前的量减半；洗发的时候注意不要让洗发水进入眼睛中。


　　4、定型啫哩水
　　啫哩水是可塑性物质溶解在溶液里，然后放置于加了压的瓶子中的一种产品。定型啫哩水中含有一种可以破坏人体荷尔蒙正常分泌的化学物质——邻苯二甲酰化。据科学家统计，经常接触啫哩水的理发师一般容易患呼吸道疾病。还有一点一定要注意，因为使用啫哩水的时候一般都是先喷，然后用手抓头发定型，这样有害化学物质会趁机损伤指甲，导致变形。
　　专家温馨提示：每次理发的时候尽量不要为了定型而使用啫哩水；如果一定要用啫哩水，那么最好不要选择喷雾类型，而用固体凝块的。
　　　　5、止汗剂
　　止汗剂中都含有防腐剂等致癌物质，它还含有导致肝脏受损的人工香味剂。科学家发现，女性一周抹两次止汗剂，那么她患癌症的时间要比不用的女性提早15年。
　　专家温馨提示：不要使用喷雾的止汗剂，可选择液体涂抹的一类。
　　总结
　　总结：有了这些知识做铺垫，相信我们以后在生活当中，能都正确选择真正适合我们的洗护用品，而不只是看着价位去买，也不是跟风跟潮流的结果。做个真正的健康美人，有型又健康。 ]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1243743767#comment 134218761 Sun, 31 May 2009 04:22:47 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1243743767 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242972098
随着网络技术的不断进步，病毒袭击也是愈演愈烈的强悍，这让传统杀毒软件在防御方面已经倍感吃力，纷纷由原来的病毒库查杀，增加并侧重于主动防御的机制。但是仓促的改造总是不那么完美，因此笔者找到了微点主动防御软件，它的主动防御的安全体系，即使你的眼神再怎么挑剔，相信也挑不出来任何的“瑕疵”。
　　小提示：微点主动防御杀毒软件是一款近年来上市的新款反病毒软件，它实现了以程序行为分析判断技术为主，特征码扫描为辅的安全防护体系，因此其不依赖于频繁被动升级，就可实现对新病毒的有效防护。
　　一、微点主动防御界面及安全防护
　　微点主动防御是系统第三方工具，所以下载安装步骤是必不可少的，我们首先打开IE浏览器，进入到http://download.micropoint.com.cn/mp.070604.1.2.10570.0110.r1.zip地址页面，将其微点主动防御软件下载到本地计算机。然后运行里面的“安装程序”，在弹出的“安装向导”对话框内(如图1)，一路单击“下一步”按钮，就可完成微点主动防御的软件安装。

　　接下来打开“微点主动防御软件”界面，首先印入笔者眼帘的是左侧主功能区里的六大功能项，然后就是右侧排列有致的标签按钮。笔者在左侧展开“安全防护与策略”的标签，选择其下方第一个选项“可疑程序诊断”，没想到它的检测速度可真够快的，大约几秒钟时间就可将系统里的程序，检测完毕并给出相应的结果(如图2)。

　　木马和病毒之所以能够入侵，其主要原因还是由于系统漏洞，未进行及时修补，才让一些恶意程序有机可乘。为了准确了解当前系统，有哪些漏洞没有进行修补，可以在“安全防护与策略”栏内，选择“漏洞扫描”标签，此时编辑区就会呈现出系统所存在的漏洞，并在每个漏洞名称后面，还会提供相应的漏洞补丁，让你无须登陆微软网站便可“逐步出户”的下载安全补丁(如图3)。从而可以一定程度上，避免大家因为下载补丁，而闯入他人伪造的微软站点，使自己踏入下载补丁不成，反中招的尴尬局面。

　　另外微点主动防御软件，还提供了对系统实时监控功能，如果有恶意程序加载到系统，软件就会对其立即进行拦截(如图4)。

　　根据框内所显示的程序路径，以及文件名称，我们可以判断它就是木马程序，然后选择“删除(推荐)”单选框，单击“确定”按钮，就可将其想要“图谋不轨”的木马删除。反之如果是安全程序被拦截，请选择“不删除”单选框，并勾选“添加为可信程序”复选框后，在单击“确定”按钮，以后该安全程序再次被运行时，不仅不会被拦截，而且它还会以自动通过的方式执行，从而减少了弹出一些无用窗体的骚扰。当然本地程序行为实时监控策略是可以设置的，我们可以在“安全防护与策略”栏内，选择“程序行为实时监控策略”标签，然后在其右侧面板内，可对拦截程序处理方式、是否锁定系统时间、是否显示软件启动界面和托盘图标，以及对可信程序设置等(如图5)。勾选完相关的设置功能后，单击“保存设置”按钮，方可使其设置生效。

　　除此之外，它还提供了强大的防火墙功能，而且防御的体系可以由用户，根据所规定的规则包自行设置，这里一共提供了五个规则包，默认执行的防御是规则包一，我们在编辑区规则列表里，选择“规则包一”选项，其后边功能描述就会显示出该包的防御功效，如：开放网络，不对进出数据包做任何限制。其他规则包也是一样，如果这里你对以上规则包策略，很不满意，用户可以采取编辑和自己创建的方案，然后在将其导入执行即可，然后根据其介绍和自己创建、编辑的规则包，来选择适合自己的防御，从而可以有效抵御黑客的攻击(如图6)。

这里不排除你身处于局域网内，担心最近比较流行的ARP内网攻击，所以该软件还为大家提供了“绑定MAC地址”的功能，用户只要在“传统防火墙设置”界面内，单击“绑定MAC地址”按钮，此时就会弹出“IP与MAC地址绑定”的对话框(如图7)。

　　然后在依次单击“刷新网关”→“查找所有主机”按钮，将局域网内其他主机IP，和其对应的MAC地址查找到，并显示在右侧上方栏内。然后将其选择后单击中间的“移动”按钮，就可将其移动到左边，并且还会自动勾选上左下角“启动绑定”复选框，这时我们在单击“应用”按钮，就可实现对左边列表中的IP与MAC地址的绑定。
　　二、对系统及应用程序进行详细分析
　　前段时间频频爆出杀毒软件的误杀事件，想必让大家都感到很惊恐，有的用户甚至还成了这场误杀事件的牺牲品。由此可见杀毒软件有时也会犯点错误，为了防止它在病毒和木马上的疏漏，我们可以根据其所提供的系统分析功能，对当前系统所有存在的程序文件进行手工检测，可以让用户节省很多时间，即使你是一个对系统文件都不认识的用户，也可通过此功能自己找到可疑的木马程序。
　　众所周知，木马、病毒要想在系统里运行，首先会在系统进程里，插入属于自己的程序名称，才能发挥其恶意破坏的作用。了解了以上原理，我们在“微点主动防御操作”界面内，展开左侧“系统分析”栏，选择“进程综合分析”选项，其编辑区进程栏会显示出当前系统，总共运行了多少个程序进程。这里笔者机器有35个进程，然后将其展开下面会出现四个分支，分别是其他软件、可信程序、Windows系统、应用软件(如图8)。
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　　因为木马进程不属于可信程序和Windows系统类的，所以我们主要把经历放到其他软件和应用软件身上，展开其他软件、应用软件，里面不仅提供了进程的名称，同时还会将路径和创建时间，以及模块信息也一并提供出来，这样我们可根据这些信息，便可轻松查找出哪个才是木马、病毒的真正进程，并将其终止运行。然后为了使其木马程序，在计算机重新启动后无法“死灰复燃”，我们在软件界面左侧，单击“系统自启动信息”标签，在右侧编辑区所显示的“系统自启动信息”内，根据提供的启动方式、程序说明，以及路径，便可轻松辨别出哪个才是启动该木马的程序，而后右击该“启动程序”横条，选择“仅删除自动项”或“删除文件与自动项”后，这样以后重新启动计算机，该木马就不会被调用激活了。
　　当然这里不排除侵入的病毒或木马，已经将系统注册表破坏了，所以为了修复其所破坏的注册表，有些用户还得到处寻找相关的修复软件来进行还原。其殊不知微点主动防御软件，就为用户提供了注册表修复功能，我们只要在“系统分析栏”内，单击“注册表修复”标签，然后在右侧勾选要修复的注册表项，单击“修复”按钮，就可将被破坏的项目恢复正常(如图9)。
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　　另外上方还可以对IE浏览器的锁定进行解锁，其方法同上即可。如果不想IE下次再被木马、病毒锁定，可以选择“注册表保护”标签，从中将其想要保护的项目勾选上，单击“保护”按钮，就可实现对其注册表项目的保护了。
　　三、悬丝诊脉从流量数据里，判断有无木马、病毒侵入
　　利用系统分析来查看可疑文件，万一没有查到可不有点“杀鸡使用宰牛”的意思，而且相比网络分析里的IP流量图、端口流量图、进程流量图，其检查速度也要慢上半拍。要想利用这些流量图来判断木马，其实方法很简单，我们只要根据流量图里流量进行分析便可，这里标识流量一共有五种颜色，以IP流量图为例，红色为IP总量，如果你在没有做任何操作的时候，红色起伏度就很大，那么此时我们就可判定本机，已经被木马和病毒所感染了(如图10)。在有力的证据下，我们在利用系统分析法，寻找可疑木马才不会扑空。
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　　四、充分利用安全日志与系统日志
　　日志数据可以是有价值的信息宝库，也可以是毫无价值的数据泥潭。要想保护和提高你的网络安全，由各种操作系统、应用程序、设备和安全产品的日志数据是远远不够的，因为现在黑客非常狡猾，在入侵完系统都会将其足迹打扫干净，常规下是不会留下一点脚印。所以我们不妨依靠微点主动防御的安全日志和系统日志功能，帮助自己提前发现和避开灾难，并且找到安全事件的根本原因。
　　在微点主动防御软件的安全日志栏内，分别包含了病毒日志、木马日志、溢出日志、蠕虫日志、网络入侵日志、异常访问网络日志、可疑程序日志，以及传统防火墙日志。这里以木马日志为例，当木马在本机内运行时，该日志不仅会将其木马名称记录，而且还会将木马运行时间、木马进程名、木马创建者，及其用户处理结果也一并备案(如图11)。其他安全日志的记录也均大同小异，这样我们就从记录便可知道，自己的系统是不是已经成了黑客的“盘中菜”了。另外系统日志功能，包含了管理员日志、升级日志、进程启动日志、程序生成日志、注册表变更日志，主要是记录黑客在入侵后，是否在系统里生成了木马，以便于我们很快能追踪到，其木马的藏身之地将其赶走。
[img][/img] ]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242972098#comment 134218241 Fri, 22 May 2009 06:01:38 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242972098 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242811903 　　我替邓玉娇求你们了！
　　……
　　请网络上大名鼎鼎的余秋雨、李银河……出来为邓玉娇说句话吧！这孩子多少有点儿怨呵！
　　请名扬中华的易中天、于丹……出来为邓玉娇说句话吧！这孩子怪可怜的。
　　请学贯中西的厉以宁、茅于轼、张维迎……出来为邓玉娇说句话吧！这孩子被绑在精神病医院的病床上……
　　……
　　请央视名嘴白岩松等……出来为邓玉娇说句话吧！这孩子在哭喊：“爸爸，他们打我！”
　　请央视美女王小丫等……出来为邓玉娇说句话吧！大家都是女性呵！
　　……
　　请青年俊才韩寒、郭敬明……出来为邓玉娇说句话吧！这孩子与你们是同一代人呵！
　　……
　　请草根名人芙蓉姐姐、宋祖德……出来为邓玉娇说句话吧！大家都是老百姓呵！
　　我知道：你们平时都是很爱说话的。
　　我知道：你们平时滔滔不绝、口若悬河……可能掰呢！
　　就请你们出来为邓玉娇说句话吧！求你们了。
　　……
　　一个女孩子，不愿意出卖自己……没有什么错呵！
　　买卖公平，应该是人类社会的交易原则呵！“三大纪律八项注意”上也有呵！
　　……
　　你们都是社会名人呵！你们是最有社会责任感的人呵！
　　请你们出来为邓玉娇说句话吧！
　　这回，我顾晓军不敢狂了，我求你们、我替邓玉娇求你们、我跪求你们！
　　将军！请名人们出来为邓玉娇说句话吧！
　　将军！将军！将军！
　　……
　　我顾晓军，将你们的军了。
　　你们，该不会都是些胆小鬼、或无耻之徒吧？
]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242811903#comment 134218240 Wed, 20 May 2009 09:31:43 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242811903 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242401245 　　QQ，史上更新最频繁的IM软件。

　　QQ一共有多少个对外的版本？据第三方统计现多达323个，从I'm QQ 官网的历史版本更新信息来看，QQ维持最久的一次是4个月，而最短的一次更新周期仅仅7天，从更新信息来看多是“优化了”、“修正了”,而实际上的功能更新确实微乎其微。

　　相比其他的IM软件而言，如MSN，GTALK等，QQ绝对可以算得上是IM行业更新最勤奋的，勤奋到连版本号都不知道怎么命名了！类似月经似的更新让很多用户无所适从，（包括我，当然除了那些QQ的狂热粉丝们之外，脑残还是肥猪流？不得而知)很少有人去关心和在乎QQ的这些版本更新。现在很多人依旧在使用QQ的2007版，而面对吹的漫天的QQ2009版本 ，很多用户压根不买账。

　　在未充值为QQ会员之前，我一直在寻找不使用外挂的情况下干掉QQ的迷你首页和没完没了的广告，还有闪个没完没了的好友状态更新的方法。

　　因为我实在受不了好友的QQ空间更新星星提示、QQ秀收藏更新衣服提示、拍拍店铺更新P字提示、问问更新问号提示，现在就连QQ群的右上角都多了个群空间的更新提示，妈的，还搞不掉…. 试过QQ2009正式版，我办公室一直使用QQ的英文版 ，这个版本完全可以满足我每天使用QQ的需求，稳定、简洁、没有广告、没有乱七八糟的提示、没有好友状态更新信息，只有常用的聊天功能，像极较早时候的QQ。我私人电脑现在用的2008版本，因为要保持一定的娱乐性，缓解工作压力。没事听听QQ音乐，玩玩欢乐地主，打打拖拉机，同事用来玩玩俄罗斯方块。

　　我曾经打算过彻底放弃QQ，改用MSN和GTALK，把自己的俩太阳1月亮1星星37的8位QQ号都转送给前女友使用过一段时间。但转型失败，我的同学，朋友，同事，部分客户都用QQ。所以，我选择买单，我选择了QQ会员，每月给腾讯10块钱买药治肾亏，给国家创收GDP，拉动了内需，为国内经济危机做了自己的贡献。

　　那天装了QQ2009正式版，看到有人在QQ好友印象上对我描述“很色”，妈的，是男人，哪儿有不色的，（说一下该死的好友印象的删除方法，必须使用QQ2009版本登录自己的QQ，点击头像–修改我的资料–丰富资料–好友印象–鼠标放到要删除的印象上点X。）我把这个消息发到twitter上之后马上得到很多人的回推和回复 ，原来很多人都不知道QQ好友印象这个功能 ，腾讯一直拿着用户的体验来做创新，这种创新实在是没必要了！是的，这种强制性的功能是企业在战略目标上希望实现的，但是以用户为中心的设计是否需要多考虑一下用户的感受？用户是马化腾的“爹妈”！

　　各位腾讯的产品大爷们，能考虑点我们这些边缘小民用户吗？都被你们强奸了这么多次了，能放过咱们吗？

　　跟在深圳南山腾讯工作的朋友聊天，他说这也是无赖，要保持统治地位，就不得不拿用户做小白。类似的行为：QQ好友买卖默认开通，不知道多少人被多少人转手了多少次，有一天，我的初中同学对我说，“哈哈，我把你买成我的奴隶了”方才如梦初醒；QQ图标自动点亮，不知不觉中那个本来就臃肿的QQtips上又多了个花哨的玩意。俺一气之下，把除了QQ会员外所有的图标都给清除了，碍眼。以前一直都用QQmusic听音乐，惊闻QQ音乐已经默 认开通图标了，吓的再不敢用它听音乐了，转用了KUGOO，并且还支持无损APE的CUE歌词；近又听说QQ拼音输入法默认开通图标，还好一直使用的是搜狗。

　　QQ好友印象的宣传语“互动评价分享快乐”，一个典型的抄袭SNS的招数，是腾讯在QQ这颗大树上嫁接的又一个歪脖子枝桠。这也是腾讯的一贯作风，刚开始那可爱的小企鹅已经被腾讯折腾成了一个巨大的怪兽了！

　　最后，不得不承认的是，腾讯的邮箱和播放器做的非常的不错。播放器一直在用，但已经用了GMAIL，邮箱就没去细加研究了，工作关系，也得用用。 ]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242401245#comment 134218248 Fri, 15 May 2009 15:27:25 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1242401245 http://250761374.qzone.qq.com/blog/1240482650 享有“中国苎麻之乡”、“川东绿竹之乡”美誉的大竹县，位于四川东部，达州南部。唐久视元年置县，县城竹阳镇。全县幅员面积2076平方公里，耕地88万亩，辖50个乡镇、384个行政村，总人口107.31万人。
大竹县是“中国苎麻之乡”、“川东绿竹之乡”，山青水秀，地杰人灵，旅游资源丰富，特色突出，品位高雅，分布集中，区位优越，开发利用潜力好。现有以竹景观为主题的国家级森林公园—五峰山国家森林公园，中西合璧建筑群—清河名镇（省级历史文化名镇、省级重点文物保护单位），县级风景名胜区—峰顶山风景名胜区。此外，还有集三国古驿道、峡谷、温泉、寺庙、古巴人洞穴等等多种资源于一体的云雾山景区；有高观寨净土寺、四方山丹桂堂、云雾山云雾寺等各具特色的宗教寺庙。
　　[中西合璧古建筑群]其历史悠久，文化深厚，格调统一，风貌独特，是西南地区唯一保存完好的中西合璧式古建筑群，具有极高的艺术价值、历史价值和旅游价值。
清河名镇 位于大竹县北部，距县城竹阳镇22公里，是抗日名将、国民党起义将领范绍增故里。始建于秦汉，明末清初形成规模，现为省级历史文化名镇、省级文物保护单位（古建筑群类）。清河镇独街一条，北直南弯，似困牛状。全长385.50米，街道两边各108根欧式圆柱通廊，占地3.3万平方米。被专家誉为“国外没有，国内少有，四川仅有”。
柏林范氏公馆 位于距清河镇4公里的柏林镇，为范绍增侄儿范南轩所建。四合院式二层砖木结构建筑，占地约1600多平方米，具有中西文化融合的特色，是民国初期川东民居建筑的经典。
　　[五峰山国家森林公园]位于大竹县东北部，距县城22公里，从重庆市到该景区仅需一个多小时。景区总面积达876.16公顷，是一个以竹景观为主题，集森林生态景观、湖泊景观和佛教文化观光为一体的森林公园。在川、陕、渝、鄂四地自然景区中，以竹林规模大、种类多、自然生态环境优良、特色鲜明著称。景区内有竹海、溶洞、寺庙、岛屿、湖泊、野生动物、珍稀植物等景观。景区气候凉爽，空气清新，负氧离子含量高，是天然大氧吧，具有多种生态保健功能，为避暑、赏景、休闲、荡舟、垂钓等的绝佳去处。
五峰山景区 五峰山景区以竹景观为特色，是川东最大、景观最秀丽的竹海景观区，堪与“蜀南竹海”媲美。景区内竹类品种繁多，共计20余种，除白夹竹、楠竹等常见品种外，还有珍稀的罗汉竹、人面竹、方竹等。大片的天然竹林绿染山山岭岭，绵延数十里，面积达6000余亩。
百岛湖景区 因有岛屿、半岛百余个而得名。其总淹没面积1.24万亩，湖面宽500——2000米。景区湖水清澈明镜，水域广大、岸线曲折、港湾幽深、天水一色、山水相依，气势十分壮阔。
蒲苞森林景区 蒲苞山海拔1016米，山中白夹竹遍布、荫翳蔽日，环境清幽，山势奇险秀丽；山上古寺——清凉寺，已有三百多年历史；另有岩溶裂隙洞——青云洞，一股清泉涌出成溪，溪中有姿态秀丽的跌水和瀑布，蔚为壮观。
　　[高观寨净土寺]位于大竹县莲印乡境内，距县城2公里，是一个集宗教朝圣、观光休闲于一体的旅游活动场所。目前为川东地区最大佛教中心。游客除来自本市各县市区外，已辐射万州、重庆、广安等县市。
　　[云雾山风景区]云雾山因常年云雾缭绕而得名，距县城仅3公里。景区内有森林、峡谷、古道、温泉、寺庙、溶洞等自然景观和人文景观，是集森林生态观光、古道文化观光、宗教文化观光、温泉度假等旅游产品于一体的综合性旅游区，是夏避暑、冬赏雪、四季观光休闲的理想处所。
三国古驿道 启于先秦兴于三国，古代一直是成都出川东过三峡到湖北的交通主干道。景区保存完好各朝代开凿铺就的古道有5公里，栈道、石路、桥梁等道路构件厚重古朴。沿途石壁上有唐宋时期的石刻、古巴人穴居的山洞多处，遗迹十分丰富。云雾山寺 云雾山寺建于云雾山顶，始建于唐代，一直是川东地区最重要的宗教活动场所，有“川东小峨眉”之称。据载，明朝建文帝曾在云雾寺避难三月。至今尚存明代石刻佛像，部分原有建筑构件及二孔石桥等文物。
茶园温泉 为川东北地区不可多见的含偏硅酸、偏硼酸的氟、锶低温医疗热矿水，对人体所患多种疾病具有医疗作用。其井深3000余米，日出水量1500余方，出井口水温达49℃，适合建成集医疗、会议、健身、娱乐、休闲于一体的中等规模大小的温泉度假村。
　　[峰顶山景区]峰顶山景区位于大竹县境西南与垫江交界处，距大竹县城58公里，距重庆市垫江县城9公里，最高海拨1183米。该风景区现有1.2万亩茂密的原始森林，生态环境优异，夏季气候异常凉爽，为川东地区最理想的休闲、避暑、度假胜地。

]]> http://250761374.qzone.qq.com/blog/1240482650#comment 134218241 Thu, 23 Apr 2009 10:30:50 GMT http://250761374.qzone.qq.com/blog/1240482650