http://251101561.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 11:45:27 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 20 Aug 2009 23:42:15 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250811735 2.宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。
3.世界原本就不是属於你，因此你用不著拋弃，要拋弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
4.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，譭谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定有一颗完整的本性和一颗清净的心。
5.你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
6.如果你準备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言「你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自於无限的容忍与互相尊重。
7.我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。
8.不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。
9.活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
10.如果你能每天呐喊二十一遍「我用不著为这一点小事而烦恼」，你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。
11.若能一切随他去，便是世间自在人。
12.感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
13.来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
14.别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
15.愚痴的人，一直想要别人瞭解他。有智慧的人，却努力的瞭解自己。
16.对於不可改变的事实，除了认命以外，没有更好的办法了。
17.其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
18.说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
19.当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。
20.根本不必回头去看咒駡你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
21.狂妄的人有救，自卑的人没有救。
22.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
23.人之所以痛苦，在於追求错误的东西。
24.与其说是别人让你痛苦，不如说是自己的修养不够。
25.命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！
26.过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！

（特别声明：此文本人转载自‘自由高飞’的空间，并非原创。特此声明！） ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250811735#comment 1048 Thu, 20 Aug 2009 23:42:15 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250811735 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250766353 　　回想当初追求妻子的时候，我还真是吃了不少苦头。妻子特别漂亮，工作、收入等各方面也比我好，为了能抱得美人归，我真是什么招都用了，每天疲惫不堪。妻子却始终不冷不热，即使现在在一起过日子，也感觉不到她对我怎么热情。有时侯，我甚至怀疑妻子对我的感情。结婚之前，有那么一段时间，由于工作压力大，感情上又觉得没得到对等的回报，曾经一度想放弃算了，可是毕竟追了那么长时间，有点不甘心。我想，大概妻子就是这样的性格吧，再说，恋爱这种事，付出和所得不一定非要对等！
　　相处两年，终于功德圆满，结婚那天，我长长地吁了口气，仿佛用尽了全部力气。
　　常听人说，夫妻间会有“七年之痒”，然而，我们才只是过了两年的光景，我对妻子就已经没有了特别的感觉。这两年，柴米油盐的婚姻生活，把先前那些原本就不多的浪漫情怀渐渐消磨殆尽，只剩下平淡如水的日子。有时候，觉得生活真是特没意思，难道一辈子就这么无声无息地过去了？
　　蕊的出现，让我又感到了生活的美好；但也正是因为蕊，我懂得了现有的平静生活是多么珍贵……
　　单位新来了个年轻的女孩，叫蕊。很传统的长相，算不上怎么出众。报到那天，她做了自我介绍，之后和办公室里的每个人握手，我发现她笑起来非常迷人——干净，明亮，让人觉得温暖。我一下子就被她的笑容所吸引了，之后，在不断的接触中，我开始不可抑制地迷恋起她的笑容。
　　我妻子很少笑，即使笑，也是很低浅的那种笑容，温和却不热烈。
　　我开始留意自己的穿着举止，频频更换衬衫和领带，上班对我来说成了一件快乐的事情。我有时候想，如果我没结婚，我一定去追求这个有着好看笑容的女孩。可是，每到这个时候，我就不敢再想下去，心里觉得很对不起妻子，想想她每天家里外头操持着，很不容易，老公心里想着别人，未免太残忍了。
　　但感情这种事很难把握，越想克制就越会发生。一方面我无法管住自己不去迷恋那个灿烂的笑容，一方面又觉得愧对妻子。我时常觉得很不安，怕有一天我会不由自主地喜欢上那个女孩，那就等于背叛了妻子，背叛了婚姻。
　　那段时间，我过得比当年追我妻子的时候还要累。
　　几天前，妻子过生日。或许是因为心虚，也为了让自己心理得到平衡，所以买了玫瑰，还订了蛋糕，弄了瓶红酒，早早就回了家。
　　妻子回来，看到这些后并没有多大惊喜，我有些失望。但是吃饭的时候，妻子喝多了，之后，她哭了。她说：“老公，你是不是心里有别人了？”我当时汗毛都竖起来了，妻子看出了我的变化，接着说：“其实这段时间我心里特别害怕，我怕你和我离婚！你不知道，其实我特别离不开你，你一直对我特别好，我心里都明白，也觉得特别知足，可我不知道该怎样去表达。我还想，过两年生个小孩，三口人多好啊！这段时间，你特别不对劲。你别不承认，你就是不对劲！我心里特别害怕，你要跟我离婚，我可怎么办啊！”妻子喝得太多了，说话有点语无伦次，但是字字句句都发自肺腑，也刻在我心！我无法相信这番话出自妻子的口中，这个一直像个女王一样对我不冷不热的女人，原来心里这么依赖我！看着妻子的眼泪，我忽然觉得挺踏实，挺满足。
　　我抱住妻子，说：“你这个神经病，没事尽瞎寻思，我要是跟你离婚，谁跟我过呀？谁给我生小孩啊？”
　　之后的日子我无比轻松，我终于明白妻子离不开我，我也舍不得妻子。原来我们仍旧相爱，只是这份爱慢慢地在沉淀，变成了一种习惯，虽然很容易被忽略，但是却很坚固。
　　其实所有男人都是一样，走在路上看到美女都难免侧目。但看过之后，都会老老实实回来帮妻子提菜篮子。生活是细水长流，经年累月的事，不是一时兴起。
　　记得当年追求妻子那会儿，在网上抄过这么一句话给她：每个女孩都是不会哭泣的天使，遇到自己爱的人，流下了眼泪，于是落入凡间。所以男孩千万不要辜负女孩，因为女孩为了你，放弃了整个天堂。很庆幸，我没有辜负我妻子。 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250766353#comment 134218760 Thu, 20 Aug 2009 11:05:53 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250766353 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250680135 　　第1式：做傍家
　　典型代表：王玉锁
　　第一桶金：人民币1000元
　　可效仿指数：★☆
　　不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间，东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，
　　垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息，最后又往往证明其信息正确，令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。
　　王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
　　王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。 “我这个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40 多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
　　第2式：赌
　　典型代表：史玉柱
　　第一桶金：人民币100万元
　　可效仿指数：★★★☆
　　身上有赌徒气质的中国民
　　营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90 年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫
　　如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000 元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。 1989年8月2日，史在《计算机世界》
　　上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10 万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，
　　以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺，有的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一天，胡志标、王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。　　分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌
　　性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上，我们也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现，“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性。《科学投资》认为，“赌性”与创业的关系，值得进一步研究。
　　第3式：巧拼缝
　　典型代表：袁宝
　　第一桶金：人民币200万元
　　可效仿指数：★★★★★
　　北京建昊集团董事长袁宝今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海，都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分配至中国建设 银行。为了脱贫，1992年，袁辞去“好不得容易得来”的在建设银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹得20万元。袁下海后，在 资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。　　在拼缝的过程中，袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后，决心将之实现产业化。“产业化这个是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。”“小黑麦”成为
　　袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利200多万元，成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业经历，使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富豪。袁的 创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败走瀛海威后，带领自己的一支新团队，游走于投资方与融资方之间，专做资本拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为，
　　由此可见一斑。当然，张的个人能力众所周知，寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也开始谋求脱离拼缝生涯，专力于IT业投资。对于一般人来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。
　　第4式：头啖汤
　　典型代表：黄斌
　　第一桶金：人民币50万元
　　可效仿指数：★★★★☆
　　广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从 1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电
　　脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了 50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。　　除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。
　　第5式：摘仙桃
　　典型代表：胡志标
　　第一桶金：人民币1000万元以上
　　可效仿指数：★☆
　　现年33岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里，村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着
　　要当“中国的松下”。1995年一个偶然的机会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里，听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫 VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉。经了解，胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制。1995年7月20日，胡26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。公司的资本结构：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份，胡的家乡益隆村占10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出，效率惊人。同样是在这个月，胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。
　　随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡可以百无禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告，成龙开价450万元，几乎是爱多当年全部利润，胡却很干脆地答应了。不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉，1996年11月8日，胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款，以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版，成为当年央视标王。1997年，爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997—1998年，是胡事业的高峰期。1997年年底，胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予
　　以接待。据称，只有对国家元首和公司最重要客户，菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金，没有确切的记载，但从以上情况看，胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年，胡的事业已陷于没落，是年1月18日，胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼，当时媒体有这样的记载：9辆白色的奔驰花车开路，中间一辆劳斯莱斯古董车，坐着新郎新娘；又是9辆白色的奔驰花车尾随其后，如果你再仔细一些，会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的！出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知：“快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志标结婚啦！”胡当年的豪富气派，于此可见一斑。2000年4月，胡曾在广东当地遭警方拘捕，原因一说是由于经济纠纷，胡涉嫌诈骗，一说是由于胡的保镖参与斗殴，胡受连累。事实真相如何，至今不得而知。关于胡后来败走麦城，也有几个说法，一说是竞争央视标王投入过大，导致企业资金链断裂，胡对此予以否认；一说是由于胡用错了人，胡曾任用一批“策划高手”，一夕之间替换公司创业元老，占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干，坑害了胡。还有一说，爱多的没落，是由于胡在公司做大以后，与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配，矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散，陈负气出走，使企业元气大伤。
　　不过，这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年，万燕造出全中国第一台VCD播放机，却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡，也赚了个盆满钵满。不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦，以及日本摩托车界前不久特别组团，集体到中国来讨说法，都是很明显的信号。中国的富豪中，不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今尚乐此不疲，但《科学投资》认为此法应该慎用。
　　第6式：蒸桑拿
　　典型代表：孙震
　　第一桶金：人民币30万元
　　可效仿指数：★★★★☆
　　所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。
　　谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔，不过从旁观者的角度，是挺替他们惋惜的。截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台，包括17家卫星台同步播出。从 2001年7月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙有一个统计，北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7 亿元左右。而据北京市教育局的统计，中国申奥成功，加入世贸组织后，北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额，整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000 个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做：制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍，每年通过与出版社合作出版书籍、VCD，版权费估计就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定
　　群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的班看，利润率高达56%，每个培训班的月收入达到50万元；利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立加盟英语连锁学校。孙的设想是，东方友人公司以品牌价值入股25%，将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人，东方友人与代理人每年的利润分成比例为1∶3。在孙的设想中，要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化。需要说明的是，孙今年只有29岁。孙目前还只能称做富人，还称不上富豪。富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。
　　社会在不断地发展，社会热点在不断地涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中晕过去，那就有点得不偿失了。
　　第7式：借东风
　　典型代表：方兴东
　　第一桶金：人民币200万元
　　(风险投资)
　　可效仿指数：★★★☆
　　借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的，一种是尹明善式的。方兴东1966年出生于浙江农村，清华大学博士。1999年3月，方趁世界首富微软比尔.盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来—挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔.盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔.盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。
　　同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子，“诡计多端”的尹还指示手下化整为零，今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。4个月后，等建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹时，尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。尹目前身家5.2亿元，列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。
　　以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。有意思的是，一些被“损害”的企业后来察觉其中价值，反过来搞贴牌生产，创造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里，如北京的双合盛五星啤酒。　　还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财，俗称卖水。给大企业搞配套生产这种形式在珠三角以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。
　　第8式：空手套白狼
　　典型代表：朱新礼
　　第一桶金：500万美元
　　可效仿指数：★★★☆
　　有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。
　　如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250680135#comment 134218760 Wed, 19 Aug 2009 11:08:55 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250680135 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250680081 　　(1)利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路。在新旧制度犬牙交错的环境中，找到一个反抗旧制度但又不立即与其分裂的方法。充分利用两者的长处——旧制度的稳定和新制度的机会，而又避免两者的短处——旧制度的僵死和新制度的风险。
　　(2)做出一条光彩夺目的项链来。有的人像一颗珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠串起。企业的领导者必须知道自己的价值所在——你是那条线。
　　(3)在商品的买卖之间有一种东西，能唤醒人们的梦想和激情。一些优秀的人被训练成商人，并且开始以商业准则来衡量自己的行为，这没有什么不好。
　　(4)真正的尊严是不怕被别人践踏的。让自己的利益、自尊和身家性命时刻处在风险之中，是一件有意义的事。它促使一个人坚忍、挺拔和斗志昂扬，并且顽强地保持一种既崇高又有实效的道德水准。
　　(5)“定战略”始终是治理公司的第一要旨。在这里没有一劳永逸，即使是那些最棒的战略也会因时而变。
　　(6)把国家的大潮流用好用足。利用“天时”和“地利”去实现公司的市场计划。
　　(7)了解世界正在发生什么事。优秀的管理者都是胸怀大局的人。
　　(8)实用主义的处世方式和远见卓识一样重要。杰出的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者。处理公司内外的纷争，所凭据的常常不是原则，而是常情，不是个人的得失，而是公司的利益。
　　(9)斗智不斗勇。这世道的许多事情并不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就认罚。
　　(11)绝不轻言放弃。把5%的希望变成100%的现实，是联想的管理哲学中最令人激动的部分之一。与其说这是管理，倒不如说这是信念。
　　(12)办公司就是办人。一支队伍比一个产品更重要，所以必须带出一支队伍来，公司才能长久。
　　(13)选拔继任者是“最艰难的工程”，必须早做打算。一个公司如同一个人的肌体，如果不能吐故纳新，也就必然失去生机。
　　(14)把权力和利益交给那些真正承担责任的人。这是激发一个人的潜在能力最有效的办法。
　　(15)绝对不能以“和稀泥”的方式处理人事之间的纠葛。一个机构的领导者中一旦出现嫌隙而又不能迅速弥合，就会让属下不由自主地划线站队，各自确定爱憎以及寻找靠山，进而使整个公司不能避免派系的侵害。
　　(16)永远只做自己能力所及、而又有利可图的事。一个卓越的经理有足够的智慧辨别什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么东西虽然很好，但不是现在做，而是在将来的某一个时间做。知道自己不能做什么常常比知道自己能够做什么还要难，越是伟大的人就越是如此。
　　(17)经理人员特别善于在政府官员面前推销公司，就像销售人员特别善于在用户面前推销产品一样。
　　(18)抢在产业的起飞阶段进入市场。这是商场制胜的奥秘之一。
　　(19)一项产品即使在设计方面完美无缺，也不能算是最后的成功。因为生产一台机器和生产100万台机器之间的区别，绝不仅仅在于数量，它将导致整个生产的组织和流程发生根本变化。
　　(21)最好的东西不一定是用户所需要的，只有最适合用户的东西才是最好的。市场的选择和实验室里的选择是完全不同的两回事。在实验室里可以不遗余力地追求完美，但是在市场上，用户不在乎你的技术是否完美，他们只关注自己的需要。
　　(22)让亿万普通人认识到自己的需要。最佳的广告策略不是推销产品，甚至也不是推广形象，而是在企业利益和客户需求之间，找到一个最好的结合点。
　　(23)向消费者献上最好的产品，再加上诚实、微笑、循循善诱和百般奉承。商业的权力和资本已经无法驱使民众为己所用，普通百姓口袋里的钱成了推动国家经济发展的最重要的力量。没有任何一种力量能够强迫老百姓购买他们不愿意买的东西。
　　(24)不要只把眼睛盯着有钱有势的人。普通人的需求往往能带来至关重要的转折点。
　　(25)每做成一笔生意，就交到一个朋友。不仅要让自己赚钱，而且还要让客户赢，让代理商赚钱。生意做得越多，朋友也越多，做生意的机会也就越多。
　　(26)技术当然是推动企业前进的力量，但若仅仅凭借技术，那就一事无成。因为任何技术都是短命的，真正使公司生生不息的，是创新技术和把技术推向市场的能力。
　　(27)每个人都需要得到认可。精神的认可和物质的认可，都是不能缺少的。即使是那些最有才华、超凡脱俗的人，也在乎别人说什么。
　　(28)相信人的本性中具有追求利益的特征。一种好的利益格局，能够让人们把这种追求与职业的责任感结合在一起。
　　(29)员工的收入体系永远都是治理公司的一个支点。成功的战略是将这一连串支点连成线，建立一条坦途。否则一切会议、号召、战略目标都将成为例行公事，毫无生气。
　　(31)管理的要旨在于，让每个员工都清楚在什么时间什么地点做什么事情。每项业务活动之间既不能有空白也不能有重叠，当然更不能有冲突。
　　(32)理解和掌握媒体。媒体与企业就像一对各怀心事的恩怨夫妻：企业借助媒体的力量营造声势，媒体则无论情势顺逆都能从中渔利。
　　(33)不要在意舆论的褒贬。当公司成功的时候，它容易成为一部分人的攻击目标。当公司受挫的时候，它又容易成为另一部分人的攻击目标。
　　(34)你在为自己争取活路的同时，也必须让别人活。那种只顾自己痛快不管别人死活的做法，必然会遭到顽强的反击，其中的关键点首先不是法律，而是常情。
　　(35)最好的财务制度具有一种“预警的能力”，能让公司的每一个人都以更确定的方式感受到责任和压力。
　　(36)投资者喜欢诚实的企业管理者。大多数管理者都会奉行“家丑不外扬”的原则。这是为了公司利益，还和个人品格有关。但事实证明，公司从诚实中得到的好处，总是比人们想像得要多。
　　(37)善于学习。杰出的人常常会犯同一个错误：过分关注让自己成功的领域，而对新兴的事务反应迟钝。
　　(38)掌握资本的特性——小钱和大钱不一样。量变会带来质变。你经营一桩20万元的小买卖时，盈利10%并不难，但是你要让手上的20亿元赚回10%，那就要困难100倍。
　　(39)必须学习如何对付屈辱、艰辛和失败，也必须学习如何对付辉煌和成功。否则，成功就会成为一种妨碍自己发展的不利因素。
　　(40)常怀危机意识。就像人们在危机中容易失去必胜的信心一样，人们在成功时也容易忘记危机。
　　(41)警惕缓慢逼近的危险。它常常比突发性的危机更可怕。
　　(42)百折不挠。你和别人的不同不在于有没有过失败，而在于遇到失败的时候，有没有坚忍不拔的意志。
　　(43)退却比进攻更需要勇气。对于一帆风顺、志得意满的经理人员来说，更是如此。
　　(44)不要把企业当成一个真正意义上的家。员工既要感到有温馨的一面，更要奋勇争先而感到压力的另一面。
　　(45)矢志不渝。每个公司在初创时都是激情满怀的，问题在于随着岁月的流逝会不会渐渐冷漠。所以，有必要在每年的第一天里问问自己：我还有当年的那份激情吗？ ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250680081#comment 134218760 Wed, 19 Aug 2009 11:08:01 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250680081 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250594792 　　据《大公报》报道，这十位中国女富豪是由中国经济类杂志《科学投资》评选出的，评选标准是：“上榜富豪的事业必须主要来自亲创业而非继承。”
　　《科学投资》调查研究，女性富豪的创富历程，相对男性普遍要更为曲折，更为艰苦，财富积累的数量也多有不如，但《科学投资》选出的这10大女富豪仍要算是中国现阶段最顶尖的富人。
　　首位富婆陈丽华。她在北京长安街上，拥有一个长安俱乐部，在八通线路北还拥有一间着名的紫檀博物馆，馆藏可媲美北京故宫的紫檀器物。报道说，陈丽华在北京还拥有其他的地产物业。
　　位居次席的是达因集团总裁张璨。她拥总资产11亿元，北京人，硕士学位，所领导的集团主要经营房地产、资讯产业、生物技术。报道这么形容，从只想当个白领到成为亿万富婆，人的命运似乎是天定的，张璨很低调，她的公司也很低调，但是从照片上的面相看，这个女人有种霸气和贵气，可不是一个白领就能交代的。
　　传媒界红人杨澜排第三，坐拥总资产达8亿5000万元，北京人，拥有美国哥伦比亚大学硕士学位，阳光文化基金会主席。报道说，她能屈能伸，辉煌过亦沮丧过，还能放下身段给湖南卫视等电视台打工。
　　十名女富豪中有两名经营医药业，她们是居第四的侯丽萍以及排第十的雷菊芳。侯丽萍是山西正中药业集团总裁，总资产7亿3000千万元，平遥人，大专学历。她从中医世家子弟中脱颖而出，将中医产业化融于市场经济，推向世界，成为致富法宝。
　　雷菊芳奇正藏药集团董事长，甘肃临洮人，大学学历，主要经营药业。报道说，藏药神秘又具有神效，膏药方便易用，雷菊芳的成功经历是送药数万帖换来好名声。
　　排在第五位的是何然，总资产6亿元，成都人，大学本科，四川国腾通讯董事长，主要经营IC卡电话设备。
　　大连大杨集团总裁李桂莲排名第六，其总资产6亿元，公司主要经营服装业。
　　排在第七位的是沈爱琴，总资产6亿元，杭州人，初中学历，万事利集团董事长，主要经营丝绸产品。
　　黑龙江省工商联合会副会长刘迎霞，居第八位。她是哈尔滨人，具硕士教育背景，是典型的“知识创造财富”的女人。30岁就拥有5亿元财富，号称“中国最年轻的女富豪”，主要公司是黑龙江翔鹰集团，而主要行业是建筑、装饰、水利、筑路。
　　排在第九位的是尹爱萍，总资产4.3亿元，郑州人，MBA，河南江海集团董事长，主要经营酒店业、建筑。 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250594792#comment 134218760 Tue, 18 Aug 2009 11:26:32 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250594792 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250161574 80后是一个思想另类的群体，无论是事业上还是行为上，都与前年龄段的人不同，然而无论是任何年龄段的人，生存都是同样的，就像死亡游戏一样，过关的人生存，而失败的人则淘汰出局。生活便是这样，经济危机之下，80后还敢创业吗？
记得很小的时候，同村就有很多小学未毕业的同龄人就去打工，他们带回来的是外面精彩的世界，令很多读书的学生很追求。作为80后，这些人现在有的仍然在打工，有的回来修了楼房做起小生意，有的则混上了公务员，但单独创业的，在农村中似乎机率很少。在大家的心目中，能过上日子的人，也就算是成功人士了。
30而立，指的是在30岁时有所作为。这句话也许是勉励大家要去为事业而奋斗，也许是对一个人的智商作一种肯定，但对于大部分人而言，它是虚拟的。因为现实生活有很大的差距，创业除了要有智力，还要有勇气。
有专家分析了创业的几种前期筹备：
第一，要赢利；创业是为了什么，当然是赢利，问题是你怎么赢？在第三产业中，早已达以饱和状态，倘若要去发展，肯定要借鉴，为此商业调查很重要，还要通过亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见，比如说开店要计划什么价格客户能接受等等。
第二，要有眼光；坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远的眼光，要权衡上前的利弊。创业容易守业难，无论大小事业，都要根据市场经济来顺水而行，不能一意的孤行。
第三，要正确对待加盟；现在的加盟很热，什么餐馆、理发店等加盟广告铺天盖地，真的能赚钱吗？说穿了，这就是一种合作，主要是牺牲你的利益为代价的。为此，为了让每一块钱都落入到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点了。
第四，不要急着过老板瘾；很多人在生意走上正道的时候，或是正开始的时候，就找了很多员工，当起了老板。十万以下的投资者，应该发扬艰苦奋斗的精神，先实现自我雇佣，自我投资，减少成本。
第五，不要带着情绪；离开单位，是因为不开心，得不到重要。为此，要当一把手。这样的情绪固然可以维持一段时间，也是一种激励，但有时候会造成对市场信号的不敏感，或是用一种赌博心理孤注一掷。
第六，要面对创业失败；如果创业失败怎么办？这是大家最担心的一个问题。可又想，不去做怎么知道成功与失败呢？当然，失败的可能是多年的积蓄，可能是现在稳定的工作，但一定要仔细想一下当初为生命出来自己做的原因。失败也并非一无所有，至少拥有了宝贵的经验。
请认真总结上面的话，或许能给你的创业带来很大的作用。
为此，我认为，80后单独创业的机会比以上年代的都要多都要强悍，30而立对于大家来说，或许是一种责任，或许是一个正在犹豫不决的决定。那么，有钱为什么不去赚呢？
30而立，最重要的并不是有什么样的事业，而是一个人怎么样的去面对人生。一句玩笑话：美丽的女人，也许会嫁给一个修自行车的老板，也不愿意嫁给公务员。 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250161574#comment 1032 Thu, 13 Aug 2009 11:06:14 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1250161574 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249950223 　　现在国家、社会、媒体都积极地鼓励创业。我的第一次创业没有这样轰动和时髦，只是为了改善生活，没有太多理想化的东西，甚至也没有远大的梦想。
　　那是我研究生的时候，偶然发现刚毕业的研究生师哥，有大量日用品要处理，价格非常便宜，其中调光台灯是最容易打理的东西，而且新旧差价最大。就从老大哥手里收购了大量旧台灯，进行修理和清洁，然后再加价卖出。
　　要出售这些台灯，最好的地点就是每天吃饭的食堂，在门口摆一个摊儿，一边吆喝，一边贩卖。其实这是最难的部分：修理调光灯对于我们这些学理工的学生来说太容易，换一个电容器最多了；清洁更是容易，任何一个人都会做；那本差额帐连小学生也会算，何况我们这些“久经考场”的交大学生。我在做这笔生意之前就和我们研究生班的班长一起商量，他还帮我出了不少主意，但最后在研究生食堂叫卖的只有我一个人
　　。因为在吃饭的食堂里，会碰到同班同学、老乡，甚至老师，还有可能碰到你心中暗恋的“校花”。在饭堂门口吆喝，这是一般书生不会干的事情啊！都是不务正业的人干的，或者学校工友干的。我们是堂堂的研究生，怎么好意思做这些事情呢。
　　而在我的价值观里，从来没有觉得做生意赚钱是件下贱、可鄙的事情，何况我们一个月几十块钱的助学金，大排一天只能吃一顿，
　　连吃饭都不够，更何况在这个物欲横流的大上海，有太多的诱惑了。那时我还在考TOEFL，想出国留学，光买书就要好几百。为了接近自己出国的“远大理想”，为了生活得更好一点，倒卖这些台灯实在算不了什么！
　　结果是第一次出手就大获全胜，赚了不少钱，除了请同学们在康平路上的“牧羊人”餐厅大吃一顿外，还给自己买了一个拷机，为后来倒卖电脑打下了物质基础。
　　那是我通过自己的劳动赚到的第一笔钱，非常有成就感！突破了面子的问题，超越了自我，大获成功！这个小小的成功，也鼓励我开始更大的冒险和尝试：卖组装电脑、帮别人组建网络、自己研发软件，直至后来从事ERP销售和咨询、做互联网公司。
　　到研究生毕业的时候，好不容易被外企录用，因为户口问题不能去。因为自己有做生意的底子，竟然毫不犹豫，满怀信心地开始了自己的创业——在交大门口的华山路上和别人合伙做电脑生意，一点也没有因为去不成外企而可惜。
　　从这个意义上讲，也是这件小小的生意，改变了我的人生道路。否则，可能宝洁多了一个能干的销售和区总，但社会上少了一个创业者季琦。我的那个班长一直在外企工作，也很优秀和成功，但道路和我截然不同。
　　从我最初的创业历程里，我们可以总结出一些有意思的东西：
　　1. 创业和一个人的性格相关。不是所有人都适合创业，有些人天生就比较保守，不愿意承担太多风险；有些人好面子，豁不出去；有些人内向，不太愿意和别人交往和沟通。这些人可能不太适合创业，至少不太适合单独创业，可以找互补的伙伴一起创业。
　　2. 创业需要有压力和动力。不能因为大家都在创业，你就创业，没有强大精神力量的支撑，遇到困难很容易退缩。找工作很难，未必就不是一个很好的压力来源；改善你的生活，未必不是一个很好的创业动力源泉。
　　3. 刚开始的创业未必“惊天动地”。不积跬步，无以至千里。小的目标容易达成，达成以后再设立更高、更大的目标，容易建立信心。自信是成功的必要条件，每个人都需要得到肯定，尤其是自己的肯定。
　　4. 不要因为实际而羞愧
　　。大学生往往谈到钱就不好意思，谈到利益就支支吾吾，碍于情面。创业的成功是和赚不赚钱关系密切的，一直做赔钱的买卖，你
　　还有信心（还有能力）一直做下去吗？在几个伙伴一起创业的时候，利益的划分特别重要，而且最好在一开始就明确下来，而且用契约的方式，即使将来有人反悔了，也有白纸黑字作证。你不知道创立的是一个什么样的公司，可能是未来的百度、未来的微软。
　　5. 不要由于追逐梦想而不切实际。大学生创业还有一个容易犯的错误是太理想化，自己被自己的想法感动了，很难看到真实的情况，很难听得见别人的意见。昨天在做“和谁一起午餐”节目的时候，两个选手就是这样的情况。她们已经到了追求自我实现的阶段，追逐梦想，不考虑商业上的成功与否。如果你有一个有钱的爹，可能可以，如果是贫寒出生，刚刚出校门开始创业，还是“志存高远”，踏踏实实地开始你的“一小步”为好。
　　在以后的创业道路上，我经历了携程、如家、汉庭的创业，也取得了不错的结果。但不管是哪一次创业，这些最初创业的基因都贯彻始终，指引着我一步步向前。
　　汉庭：www.htinns.com
　　交流请发：jiqiblog@htinns.com ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249950223#comment 134218760 Tue, 11 Aug 2009 00:23:43 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249950223 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122584 　　乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。而对于新成立的富有活力的公司来说，其创建者通常在挑选职员时十分仔细，老板亲临招聘现场，则可使求职者以最快速度了解与适应公司的文化氛围和环境。
　　一切要尽在掌控
　　在乔布斯的哲学里，苹果始终是，也必须是一家能“全盘掌控”的公司。从硬件到软件，从设计到功能，从操作系统到应用软件，苹果的产品全部由自己打造，我们随时可以改变，创新每天都在发生，我们关注产品中的每一项技术，只有这样，每一项创新才能顺利的变为产品。苹果的创新就在于我们能够掌握每一个零件。
　　没有B计划
　　对于乔布斯来说：只有A计划，在进入一个新的领域时，只倾注全力打造一款产品或服务，没有备选方案，没有退路。这样才能将最好的创意、技术、设计倾注到一款产品上。如iPod、iPhone莫不如此。
　　追求残忍的完美
　　曾经有过这样的报道：新产品的一切工作都已完成，只待发布。乔布斯仅仅因为一个不起眼的细节(如：还有两颗螺丝暴露在表面)而要求一切推倒重来。正是这个残忍的标准成就了苹果一个个令人惊叹的产品。
　　软件永远是核心技术
　　乔布斯意识到，“对未来的消费类电子产品而言，软件都将是核心技术”。坚持做操作系统和那些悄无声息的后端软件，比如iTunes。这样的苹果才不至于像DELL、惠普或索尼那样，因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。这样的苹果不用看着微软干着急。而随意修改系统，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。这也是消费电子巨头索尼在随身听市场不敌苹果的原因。
　　谨慎与第三方合作
　　在乔布斯眼里，与其与平庸的公司合作不如不合作，那只会降低苹果的产品的品质。另外受他人制约是不可容忍的。
　　秘而不宣
　　乔布斯把苹果公司的新产品研发计划看成是这个星球的最高机密，保密程度足与FBI媲美。乔布斯在2005年6月的苹果全球开发者大会上宣布全面转向英特尔CPU时，才透露早在5年前，苹果已将操作系统MACOSX的代码按X86的架构重写，之前没有任何风声。
　　产品必须带来可观利润
　　乔布斯认为：又酷又新的产品不能带来可观利润，那不是创新，只是艺术。很显然，乔布斯在1997年重返苹果，第一件事就是砍掉经营了七年还在不断亏损的牛顿(Newton)PDA业务。尽管这个产品极为创新、另人惊叹。而乔布斯在重返苹果后打造的iMac、iPod、iPhone都是又酷又赚钱的产品。
　　科技产品必须是令人惊叹且引导消费的
　　在乔布斯眼里：满足客户需求是平庸公司所为，引导客户需求是高手之道。领先数步没有成为先烈，还为人疯狂喜爱并大掏腰包。乔布斯带领下的苹果做到了，糖果设计师设计的iMac出现后，人们才认识到电脑外壳原来可以是彩色的、透明的。iPod的可人设计+在线购买的iTunes音乐商店打造了全程的音乐体验。iPhone的发布让大家发现手机是可以没有键盘和触摸笔的，最好的操作工具是与生俱来、不会遗失、操作自如的手指。 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122584#comment 134218760 Sat, 01 Aug 2009 10:29:44 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122584 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122546 　　案例一：
　　张先生90年代初大学生
　　念大学的时候，家里条件不好，我每个周末回家都要为一毛钱车费绞尽脑汁。穷极了的时候甚至还在脑袋里盘算，想要说服室友出资合买一台彩色打印机---印钱！吓得几个室友天天来给我洗脑子，你想进 提篮桥 啊！
　　1991年，上海掀起了投资股票认购证的狂潮，那会儿的学生每天还在做诗写小说，很多都不知道这是怎么一回事。我虽然学的是文科，但是恰巧比大家早一步开始潜心研究投资理财，于是劝了自己的父母，把家中仅有的3000元存款变成了100张股票认购证。结果100张认购证中收益最低的一张是5000元，一夜之间，我们有了50万家产。
　　后来，我曾经邀请了当年的室友去苏州游玩，并且送给每人一块价值千元的手表---要不是他们当年的诚心规劝，我早就进监狱了。
　　案例二：
　　谢先生90年代初大学生
　　现在我们聚会的时候，还时常提起当年寝室里那哥们的生财之道，他当年学的是考古，于是有一天想到了要制作石膏观音去买卖的生财之道。做一个观音像的成本是2分钱，但成品却可以卖到3毛钱，不过一开始并没销路，因为做出的观音像不是彩色的，于是他专门找到了美术系的哥们为观音像着色，可是朋友告诉他：叫我帮忙没问题，可我没钱买颜料啊。
　　多亏学生会主席是他大哥，他便打起了借用学生会颜料的主意，而且心思极细---每次去办公室倒颜料只倒半瓶，再用水把瓶子装满……
　　转眼几年过去，昔日同学相见，这哥们早已成了身价千万的有钱人。他把一批朝向不好的房子买下来，切割成四五个小房型出租，然后再申请按揭，用房租还债，到现在，所有的房子都已经落到了他口袋。上次同学聚会，他还笑着说：其实，这和我当年只倒半瓶颜料的道理是相通的。
　　案例三：
　　和同学20年后再聚首，发现凡是后来挣大钱的，当年在学校里都是行事很另类的，比如现在我们大家都知道的那个上了福布斯榜的×××。
　　他那时发现学校团委办公室里有一批过期的校刊，若是换作别人，顶多想到去废品回收站卖了换钱买冰棍，他倒好，抱着杂志到兄弟学校去推销---文学杂志上没有日期，人家并不知已过期，经过一番口头包装，居然全都卖了出去。
　　他用这笔钱买了一辆自行车，在那个根本没有拉赞助一说的年代里，居然成功地说服了一家企业得到了他们提供的一笔资金，最后不仅凑齐了从上海到海南万里行所需要的基本费用，连路上的零花钱也有了着落。如今，这位当年的学生会部长已经身价数十亿---从那次免费旅行，我们或许就能预见到。
　　大学生创业，我赞成！
　　学习的目的是什么？最重要的是能够有所创造，大学生能开公司本身就是一种创造。
　　比尔盖茨不就没念完大学就踏上社会自主创业了么？他做得那么成功！我们中国就缺这样实践性的人才。现在的中国大学生受的教育其实挺多，但他们的综合能力却相对较差，对于学生而言，往往很多知识还是需要通过实践性的活动才能获得的。
　　说到华师大后门学生摆摊现象，从负面看，可能会影响学生学业，同时也不符合城管条例，但不可否认，其中也有积极因素，要知道很多富豪都是从摆地摊起家的，对于一个普通人而言，赚钱过日子永远是一项最实际的技能和本领。 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122546#comment 134218760 Sat, 01 Aug 2009 10:29:06 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122546 http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122249 　　围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为企业的正确选择。但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓空间，亟待开发资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说，一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，你要有发现的眼光。
　　小题大做
　　小商品照样可以做成大产业、大市场，挣大钱。这就是所谓“小题大做”的路径。梁伯强说，大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是，要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出的。做小生意需要不懈坚持，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。
　　钱散人聚
　　这里讲的钱是指股权，意指股权越分散，人就越有聚合力；股权越集中，人就不愿到你的企业来。有些人在建立自己的企业以后，总是想完全拥有整个公司的所有权和股权，不让股权分散，结果公司的所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进，管理人才留不住，就连普通员工也是干一天混一天。在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下，通过股权的相对分散聚集人才，不失为一条成功路径。
　　品牌共享
　　所谓品牌共享，是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌，以形成整体优势的市场竞争战略。原本资源有限的企业可以同一品牌为纽带形成联合体，进行品牌宣传，有效减少成本支出，并使边际效益增大，容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。如何实施品牌共享战略?首先要确定该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位；其次是寻找共享伙伴，找到一定数量符合品牌定位条件的企业，在共同自愿的基础上达成品牌共享协议；然后是扩大品牌影响，注重品牌保护。
　　无中生有
　　本地没有什么资源，自己又没有什么技术特长和优势，能不能摸索出一条通向成功赚钱的路径?温州人的回答是，无中生有。温州人靠新理念、新思路、新办法赚钱，靠能吃苦赚钱，靠灵活变通赚钱。所谓“无中生有”，不是什么都没有，有的是赚钱的精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。“只有思想才是真正的资本，其他的都是资源。”思想不解放，市场意识不强，市场手段落后，是万万不可发展“无中生有”的“零资源经济”。做生意赚钱要有敏锐的市场本能，能从混浊不堪的市场中。
　　资源整合
　　赚钱需要什么?资源。在赚钱的过程中寻找资源、整合资源。大量的事实证明，资源整合是成功赚钱的一条重要路径。在资源整合中，“正泰”很快做大做强，成为现代企业。企业所需要的资源各不相同，但整合资源的路子基本相同，这就是合作。在合作中寻找资源，在合作中加快发展。
　　逆流而上
　　甘愿承担风险的人，敢于逆流而上，一般选择机会的能力都比较强，因而风险性收入就高。时下，求平稳性风险的人不是个别。没开始先问有没有风险，一听说有风险便顺流而下，这哪里是赚钱?赚钱要承担风险，所有的赚钱者都是冒险家。市场经济的实质就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值钱。中国百富十大品质第三就是冒险，冒险也是稀缺，因而值钱。
　　走自己路
　　企业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手取得成功。调查发现，成功并无共同特色，有人善于交际，有人木讷寡言，有人长于分析，有人惯用直觉，有人心如细发，有人大而化之，有人懂得避险，有人乐于冒险，有人高度授权，有人独揽大权。重要的是长处和气质的充分发挥，一如既往地保持激情，坚持不懈地发挥不死精神。 ]]> http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122249#comment 134218760 Sat, 01 Aug 2009 10:24:09 GMT http://251101561.qzone.qq.com/blog/1249122249