<![CDATA[哈德沃克]]>

<![CDATA[哈德沃克]]> http://251840225.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 03:33:06 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 15 Aug 2009 03:42:23 GMT <![CDATA[博客使营销更精彩]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250307743 博客营销是以网络为基础，以博客作为传播媒介，通过传播与沟通来达到企业营销目的的一种新的营销方式。相对于传统的网络营销方式来说，博客营销的受众更分众化、专一化，传播更快速、精准。通过实施博客营销，不仅为企业提供了一个低成本、高效率的营销传播平台；而且博客空间里的客户资源为企业在营销方面的研究提供了很好的第一手资料。
　　一、掌控稀缺资源　　在同质化的营销模式和广告传播背景下，“眼球”和“注意力”成为了日趋稀缺的资源，博客作为一种信息有效的传播方式与手段，通常是影响身边人，如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值，通过这种口口传播的信息对消费者更具有说服力与号召力。企业充分利用博客这个平台，对博客空间的成员进行筛选评估，找出具有意见领袖特质的目标顾客，与他们加强互动交流，关注并尽可能满足他们的需求，进而建立顾客忠诚关系。如果在特定空间里企业赢得了意见领袖的忠诚，利用意见领袖的传播价值，企业将掌控了稀缺资源，企业的营销活动将会取得事半功倍的效果。　　二、博客营销攻略　　近期，华润雪花（大连）有限公司的黑狮新动8度啤酒，通过博客向人们展示了啤酒的整个酿造过程，同时还可以倾听消费者对新产品的看法、评价和建议，征集新产品代言的吉祥物形象等，公司设专人负责收集消费者在博客上的留言，并给予信息反馈，这种营销模式通过网络日志的形式让消费者“明明白白”地消费，有效地使用了博客营销模式，获得了成功。在博客营销过程中，笔者认为以下几个方面是关键：　　一是建立博客空间。人气和用户的性质是选择建立博客空间的标准。就目前的企业博客来说，大部分都是通过专业博客托管网站来建立自己的博客空间。因为一方面专业的博客网站较一般企业网站具有较高的人气，而这对开展博客营销来说是一个至关重要的前提条件；另一方面专业的博客网站最重要的价值在于他能吸引特定客户，并建立良好的忠诚。这样，企业可以很快找到目标顾客，并在其中发现具有意见领袖特质的人，这对博客营销的顺利开展很关键。　　二是策划博客内容。从“消费者请注意”到“请消费者注意”，需要重点考察具体博客空间里大家普遍关心的问题是什么？用户性质怎样，是否与目标顾客接近？博客的内容怎样？内容需要符合消费者追求感官刺激的心理，其质量会直接影响到博客营销的效果。如很多企业博客都由企业的高层领导执笔，这样博客文章的可信度高与影响力也大；在一些全员参与的企业博客里，要求在必要的时候注名作者的姓名与职务也是出于此目的。当然企业最好是能让一些与本企业相关的一些意见领袖能在企业博客里发表文章。如白酒行业，可以是邀请白酒技术方面的专家与权威执笔；可以是引发大众的思考与参与，引导了一种潮流；可以是嫁接一些公众人物、明星人物；其内容可以是展示生产过程或企业风采；可以是公益活动的参与；可以是网络调查与消费者的互动等等。　　三是关注意见领袖。由于意见领袖的一些观点和看法会通过各种途径迅速的被传播出去。这不管是在提高企业博客人气，还是相关的一些营销活动方面都会收到较好的效果。通常在企业公关活动、新产品上市、品牌推广、推荐销售等方面意见领袖的作用很显著。但怎样引起意见领袖的注意呢？首先企业要通过最初的观察发现这些具有意见领袖特质的人，企业要主动去和这些人联系。起初他们或许没有注意到你，但只要你有诚心，把企业、产品的优点如实的告知他们，并在一定范围内满足他们的需求，就象培养忠诚顾客一样，同时也出于他们自己的利益，企业得到意见领袖的关注是可能的。其次，可以在企业博客中为用户开辟一个网上俱乐部。只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音，企业才有可能掌握到市场的真实情况。因为，博客空间中用户的特征，所以企业对他们开展营销活动更具有针对性。并且，通过对他们的调查、分析、研究，企业可以挖掘到顾客一些没有得到满足的需求，通过制定战略计划，实施差异化营销。最后，企业做博客营销要全心全意，精耕细作。既不盲目跟从又要统筹安排，根据企业的实际出发制定合适的营销策略。　　总之，在当前动态复杂的环境中，企业的营销模式同样需要与时与市俱进，博客作为一种信息传播的有效手段，将会使营销更精彩。 ]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250307743#comment 134218240 Sat, 15 Aug 2009 03:42:23 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250307743 <![CDATA[网赚的大致分类]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250220875 网络赚钱经过这些年的风风雨雨，目前已呈现出一派百舸争流的繁荣局面。网赚新手难免感到不知所措。为了让新赚友对网赚有一个全面的认识，笔者对目前运行中的网赚公司进行了了解，参考了有关资料，将网络赚钱公司分为以下几类：
1、冲浪类：这类网赚很受大众网民的欢迎，因为它把正常的上网（冲浪）活动，如看新闻、读广告、玩游戏、网上买卖（电子商务）等，与网络赚钱有机地结合了起来，使网民们在上网的同时有机会赚取额外的收入。中国第一家初具规模的网赚公司《新闻时报》(Newsbar)就属于这一类。
2、注册类：
注册赚钱是现在最可靠且收入较高的一种赚钱方式。你只要完成公司给你的注册任务(offer)，等上一段时间（通常是一个星期），就能得到报酬。通常一个注册任务在$0.05-$0.30之间，属于网赚中的较高收入了。
此外，有很多邮件公司也提供注册赚钱，但其中有一些不对国人开放，要注意。而且，有些公司注册后往往要求你保持一段活跃期才给你奖励。另外，此类赚钱方法对英语水平有一定要求。
3、邮件类：
邮件赚钱的方式主要是读邮件+点击，现在也有不少公司提供注册赚钱。赚钱方式是每天收取广告公司发送来的电子邮件，从中选出标有付款提示的链接，点击此链接打开新页面。一般都要求页面打开的时间不得少于某个时间，超过他们要求的时间后，就显示出你已得到报酬的信息。这种广告邮件通常有两种方式提供给你：一种是寄到你的注册邮箱里；另一种是放在公司的“站内信箱”。你可以选择其中的一种方式，也可以两种方式都要。另外，注册邮件公司时填写“兴趣”项目时要尽量多填，这样可以多收到邮件。另一种方式是登陆到公司的会员区点击广告链接赚钱。此类广告链接可以每天去点击，每天都有报酬，不像邮件点击只能点击一次。如果只参加一家邮件类站点，收益有限。但如果多参加一些，每周处理时间总共也不会很多。因此可用同一邮箱，注册多个此类站点，坚持一些时间，就能收到大量支票了。具体操作时可以和点击类赚钱方式结合起来，同时打开几个浏览器(视你的电脑条件而定)同时运行几家公司，利用点击后等待的那一段时间交替操作不同的公司，但决不能用几个浏览器同时运行一家公司，那是作弊！
4、点击类：
所谓点击广告赚钱，与收邮件赚钱相似，只不过我们不是收邮件，而是要登陆到广告公司的主页中点击他们网站上所列出的一些广告链接。点击一个广告，然后根据提示停留一段时间，你就有1美分左右的收入，一天你只要花很少的时间就可以了，一个月下来就是一笔可观的收入。
5、搜索类：
所谓搜索类赚钱，简单地讲，就是你参加某个搜索引擎公司之后，可以得到一段代码或者入口地址Portal Page，然后你将入口页地址或者代码放在自己的主页空间或者浏览者可以看到的论坛等地方。当他人通过这段代码或者入口页面进行搜索时，你就会根据搜索的多少得到相应的报酬了。
６、流量类：
流量最初的统计意义是用来标识某个网站被访问人次的统计单位。基于流量的意义，于是就有了广告商把为某个网站提供访问来源（流量）作为了一项业务来开展，引导那些想宣传自己网站的人来购买流量促销自己。被购买的单位后来以英文CREDIT来标识。CREDIT的英文原意是信用，比方说信用卡：CREDIT CARD 。所以常被国内的朋友误解翻译为流量是以“信用”来标识单位的。其实不是。因为CREDIT在英文中还有个意思就是“点数”，比如说大学的学分点，也是CREDIT。在流量统计中，CREDIT就是点子的意思，一种统计单位！广告商主要通过两种方式得到这些访问的客户来满足宣传者的需求：1、交换，俗称流量交换，你看我的网站，我看你的网站；2、会员挣钱：当交换不能满足需求时候，吸引一部分会员不交换，只是看别人的网站来赚点，点再转换为钱来作为报酬。这里我们所指的流量赚钱就是主要指上述第二种类型。聪明的网络赚钱人士，也把第一种只能用来交换的流量站作为赚钱的中继站，为什么呢？因为他可以交换某些链接，这些链接显示多少次就可以收钱的站，或者也可以是自己已经参加了的某个站点的推荐链接，用来发展下线。
7、综合类：
很多公司都不是单一的一种赚钱方式，而是以一种为主，兼顾其他几种方式，有一定的灵活性。另外，还有可能有一些其他的赚钱形式，如填写调查表赚钱、答题赚钱、推荐他人参加交友赚钱、代理赚钱、写网站评论赚钱等等。当然，所有的网赚都离不开推荐他人加入，这是网赚生意的一大共同特点。
目前，新的网赚种类可以说是层出不穷：投资类、赌博类......骗子公司也越来越多！网赚新手选择网赚公司与种类务必要谨慎！ ]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250220875#comment 134218240 Fri, 14 Aug 2009 03:34:35 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250220875 <![CDATA[网赚之十大金规]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250220603 第一条，做网赚宜水平气和，循序渐进，忌好大喜功，盲目乐观。做网赚是个长期的过程，是一个学习和积累的过程，一夜暴富的观念是不可取的，我前三个月的时间一共赚了不到10美元，收入超过1000美圆用了8个月的时间, 我现在做了19个月了。

第二条，网赚的本质就是广告宣传员的角色，任何脱离了广告的网赚都是不可能的。
第三条，理论上的收入现实中是达不到的，如同你发展了10个下线，每个下线又会发展10人，层层下推，这是不可能实现的，事实上的是100-15-5-1这就是四级下线的结果。
第四条，如果做网赚是为了赚钱，就不要轻易的投资，真正的大广告公司不会再意你这点小的会员费，在意你这点会员费的都是小公司，也长不大的，你靠这种公司是发不了的。
第五条，同样的时间和精力的付出，做国外站的收入是国内站的3-5倍，这是和国家的经济发展水平相一致的。
第六条，做网赚的下线是不可少的，但并不是下线越多越好，一支有战斗力的团队才是成功的保证。
第七条，发帖子是招下线的最方便的途径，我总结大约是60个帖子招一下线。
第八条，宣传条件越优惠的站越可能是骗子站，做国外站一定要看清楚，是不是对国人支付，没见过别人收过钱的站一定不要做，除非你是认为练兵。
第九条，无论一个站发展的多么好，也不会是永远存在的，国内站大约生存周期是一年，国外站两年，因此，一定要做几个站，不要把蛋都放在一个篮子里。
第十条，做网赚能不能赚到钱，这个问题的答案是肯定的，只要你的生活要求不是很奢侈的话，是完全可以的。 ]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250220603#comment 134218240 Fri, 14 Aug 2009 03:30:03 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1250220603 <![CDATA[成功之自我管理之使用PTEE]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249893204
所谓PTEE，是我在经历了无数挫折和失败的经历后，总结出的一条有效目标实现的自我管理方案，现在拿出来与大家分享，希望大家今后在人生的路上少走弯路，取得一个又一个的胜利，也希望能与大家分享你们的成功经验，在此先提前感激大家的阅读，谢谢大家！

书归正传，所谓PTEE就是项目product,时间time，效率efficiency,效果effect,这个方案其实就是希望大家包括我本人在今后的生活中做到在有限的时间选择正确的项目并且有效率的完成并取得一个较好的效果，这一切都基础和过程自始至终都是围绕项目开始的，NOW，LET US TO MAKE A PRODUCT！

PRODUCT：我们的人生从出生到死亡其实就是一个大的项目，这其中每个年龄阶段又划分为若干的子项目，然后我们又会无意间将其划分为更小的项目，这个世界上，为什么有人幸运，有人一直不走运，有人相信因果循环，呵呵，我的这个方案有点靠近因果循环理论，所谓因果循环，无论是你或者你的家庭或者你的祖先给你带来了什么，你都必须无条件的接受，没有任何理由，因为这是他们种下的果，到了你这，就可能变成你人生的绊脚石，比如你的父母是个浑蛋，吵架甚至是离婚，或者遭遇到了破产，家境衰败，又或者遇到了仇家的报复，意外性的灾难等等造成你先天性的就是穷人子弟，你往往会想，为什么自己经过长年的努力和奋斗，到最后发现自己只收获经验和经历，却离成功还很远很远，这里的成功是你的收入目标和事业目标，但如果你自甘堕落，甘愿贫穷一生，那就当我没收，你也可以直接关掉我的这篇文章，但是如果你想改变自己目前的窘境，就请耐着性子往下看吧，呵呵，OK，COME BACK，如果你真的不幸遇到了我说的那种情况，也不要紧，要紧的是赶紧仔细认真的体会我的这篇浊文吧，呵呵，FIRST，SUCCESS MAN都具有以下气质，就是他们都会事先选择好属于自己的项目，然后他们会制定出详细的方案去实现这个项目，然后又会去追寻好下一个项目，也许这个项目是他们早就预料到了的，也许临时去追寻的，ANYWAY，他们就是如此精明睿智的一帮人，SO,A NEW QUESTION HAS HAPPENED,那就是他们是怎么选择正确的项目的，这个问题很有争议，我的观点就是他们选择项目的前提大多是他们的眼光和看问题的高度，眼光非常非常非常非常之重要，这个直接取决你的项目今后是否可行，是否成功，遇到的阻碍的大小，有的人把这个过程叫做SWOT分析，后者则直接取决于你想把这个项目做到一个什么规模，也间接影响到你的这个项目的持续性有多久，举个例子，比如微软的盖茨，他在选择项目的时候，就结合当时的PC需要操作系统和软件的这个契机，果断的选择好了软件这个行业，这个就是眼光EYELIGHT，他不仅仅就是开发个别个小工具就OK了，那样的话也没有今天的微软了，他选择的是为大多数PC谋福利，开发出了视窗操作系统，从而开创了一个新的纪元，这个就已经很伟大了，最关键的是他懂得如何做大做强他的企业，使他的梦想，理想和一切的一切都围绕这个行业持续的做下去，从而是微软成为国际软件巨头，很伟大，我本人就很崇拜他，这个就是高度。所以如果你正在经历不幸，后者正在羡慕那些一生下来就很幸运的人，或者正在经历幸运的人，那么从此刻开始就请你停止对他们的羡慕，做出赶超他们的决心，我们常常说，人与人是没有可比性的，因为每个人的人生际遇都不同，如果你硬要和他们相比，恐怕你自己就会葬送你自己，所以我们常常自我解嘲的说要和自己赛跑，努力赶超自己，我们最大的敌人就是我们自己，呵呵，这句话本身并没有错甚至说是很了不起的一句格言，但为什么很多人很难将这句话贯彻执行呢，为什么呢？呵呵，其实，原因很简单，我们最大的敌人是我们自己，如果我们自己都要和自己成为敌人，那么我们岂不是没有朋友了，呵呵，有人说我这个是歪解，可事实恰恰就是这么的不幸，很多时候，我们就是这样走向一个又一个失败的，不断的超越自己是没有任何错误的，
但这个适合意志力超强的成功一族，而这类人是很少很少的，很多人一遇到挫折就拐弯了，那么也就谈不上超越自己了，呵呵，其实如果你暂时不是那类人，也不请不要沮丧，这没什么，因为你和大多数人都一样，是凡人，是普通人，你从生下来就是注定是最棒的，呵呵，这句话更是歪解了，拿你和那些受精卵相比，你当然是最棒的啦，你出生下来，就注定你不是孤立的，你本身就具有最大的自然智慧，别急，听我给你细细讲解，你的身上呢集中以下几种成功人的品质，首先，先从你的手说起，你的拳头攥紧，狠狠打出去，使劲全身力量的打出去，就可以打死一头猛虎，哇喔，你连猛虎都打的死，更何况其他任何的你猎物了，这个说明我们要集中力量做一件事，做最有利于你的事，这个有点暴力呵呵，你将你的手伸出和别人握住，就建立了你的人脉关系，你就拥有了更多手去帮助你完成事业，这就告诉我们要最大限度的去与人合作，而不是与人竞争，交到MORE AND MORE FRIENDS，成功的人最大的资源不是他自己而是他的人脉网络，如果你只愿意和你自己握手，那么你只能拥有自己的两只手，你只能在自己狭小的圈子里打转转，试问，你又如何取得成功呢，手还有一个最重要的功能，就是他们是我们取得信息的必要武器，手活则心活，你的手给你带来了这么多的智慧和财富，还不赶紧拜拜你的手，呵呵，手上的智慧，我先找到这里，如果你有什么新的发现，请赶快联系我，鄙人不甚感激，再说说你的脚，脚呢，最厉害的就是行走，只有走出去，我们才会碰到运气，才会获得更多现实的信息，所以如果你还在沉迷网络，不愿意走出家门，那么就请你给我们的脚多一点点行走的机会吧，其次，脚是我们站立的工具，你的脚的越稳，你的基础就越扎实，所以，也请你多多看看你的脚吧，仔细体会，我们要先站稳才能走好以后的每一步，如果我们连基本的站立都没学会，那么又何谈走路呢，SO，THE BASIC IS VERY IMPORTANT，DON'T INGORE IT!OK，接下来，让我们再看看自己的五脏六腑吧，这个集中了更大的智慧，就是团队合作精神，每个器官都缺一不可，你的心脏每天二十四小时的不断的工作，他具有持之以恒的精神，你的内心通常是你的参谋长，你的内心无比坚强，就说明你是一个坚强的人，不会被你的处境，失败等等打到，最后我们再看看我们的头脑吧，我们的头脑直接决定了我们是天才还是蠢材，头脑灵活的人一般有两种结局，第一就是绝对的成功，另一种就是绝对的失败，头脑不灵的人一般也有两种结局，第一就是绝对的成功，另一种就是绝对的失败，呵呵，为什么两种人的结局都是一样呢，别急，让我这个笨蛋给你分析分析，脑袋灵活的人，如果他选对了项目，那么无疑是如虎添翼，成功NEXT BY NEXT，如果他选错了项目，那么到头来，失败NEXT BY NEXT，脑袋不灵的人呢，如果选对了项目，那么勤能补拙，成功迟早会光顾他，呵呵，但如果他选错了项目，那么对不起，失败是注定的，此外，头脑还使我们产生火花，灵感，正确的思维及判断，你想想，你生下来就具有这么多可以利用的资源，为什么不去好好开发一下呢，好了，说了这么多的废话，只是想让大家明白一点，我们本身是平等的也是不平等的，数量是相等的，但质量要靠我们自己去修炼，我们的心脏还给了我们另外两样致命武器：自信和乐观的心态，乐观的人看什么都是乐观的，悲观的人看什么都是悲观的，乐观的穷人比悲观的富人要强很多，同样，乐观的富人比悲观的穷人更要好很多，如果你的家人很悲观，那么就请你体谅他们的世界观，不要和他们发生不必要的争执和不快，也不要试图去说服他们，特别是年纪大的人，与其花时间去说服他们，还不如做出一番成绩给他们看，用事实去改变他们的固有看法，这一点涉及到时间管理，稍后再说。那么什么才是适合你的项目呢，特别是这个项目可以给你带来无尽的财富，实现你的梦想，怎么样才能发现呢，首先你要全面的分析，客观的评价，分析哪些因素呢，要分析的因素其实是很多很多的，但有几个是很重要的因素是必须要分析的，第一，你自身的因素，即内因，这个世界上女孩子是比较幸运的，因为她们肯定能把自己嫁出去，尤其是漂亮的女孩子，再次就是富家的男孩子，养尊处优，不用为生计和前途担忧，无须为自己找不到老婆而发愁，那么剩下的就是穷人家的男孩子了，要想摆脱自己贫困的命运，就必须好好的客观的给自己分析分析，规划规划，花数天时间是必要的，下面就让我帮助你去选择项目吧，男人有几个阶段很重要，首先是读书阶段，从小学至高中，最最重要的是文理科选择阶段，选对了，你考上大学的机会就大增了，然后就是大学选科阶段，选对了科目，你就所向披靡了，再次就是就业阶段，最后就是创业，成家阶段，同样生了孩子后要对自己的子女采用同样的规划，大学选科目怎么选呢，大学选科需要你上网查阅很多信息的，或者读报纸之类的，总之要查信息帮助你正确的分析，有人第一会想到自己的兴趣，这个也是一方面，比如你对考古感兴趣，OK，可以，结果要不就是没被录取，要不就是毕业没人要，要不就是有人要结果被发放到大山中，几年大学欠下的费用一时无法还清，所以，大学选科，要结合自己的家境，就业的市场，收入，竞争情况，大学录取人数，最后才是自己的兴趣，举个例子吧，比如，你对计算机编程很感兴趣，可是你的家境并不好，且住在不发达城市，那么在计算机编程领域，又分为了好几类，每一类都是很深的学问，那么你很可能会陷入以下误区，你在大学里，见异思迁，什么都想学，当然我指的是编程领域，结果到最后你一无所长，各个都是半桶水，一到面试你就露怯，或者无法适应岗位需要而一再被辞退，你无比沮丧，怪谁呢，有的人呢则比较聪明，只钻研一样，那么也是有风险的，风险在哪儿呢，风险在于你出来后，就业市场太小，你无用武之地，一样沮丧，要不就是技术过时，你一样被无形的淘汰，这又怪谁呢，这就是项目的选择，选择什么做为主攻方向去研究，是一个必须面对的话题，你也同样需要去关注网络，多查阅信息后再准确去判断，这一步是非常关键的，直接决定了你的就业以及以后的生活质量，首先你要结合你目前的专业，比如说是编程领域，结合目前的市场环境，收入水平，专业难度，是否具备学习环境，竞争环境，技术在未来是否会被淘汰（这个真难判断）去综合考量，不怕在这上面耽误时间，选好了，你就可以下决心去维持和运做这个项目了，一般来说，家境不好的孩子最好选一个市场比较开阔的，无城市差别的专业比如说是销售，金融等，这样一来你所承担的风险就大大降低了，避免了学了计算机技术出来后就业不好的尴尬局面，为你以后的成功打下坚实的基础，以上论调纯属我私人观点，也不适合富人子弟，因为他们很有钱，不怕风险呵呵，如果你很幸运做出了正确的选择，那么接下来就是就业了，这个就更复杂了，我只说说我自己的一些鄙见，
就业，第一选择就是专业对口，第二就是稍微对口，第三就是先就业再择业，第四就是际遇，
专业对口固然好，选择好单位也是很重要的哦，有的单位对经验很有要求，有的对技术要求苛刻，有的则侧重于人品，一般来说，小一点的公司骗子较多，你明明可以胜任，他偏说你不行一句话的事情，你就又得重头再来，大一点的公司比较稳定，不会轻易倒闭，可以长时间做，可大公司人事和制度较复杂，你稍不留意就会踩上地雷，无情的被刷掉，所以在大一点的公司，如果你能进去，固然证明你很有实力，可是你千万别骄傲，自满，也不要自卑，不要去问愚蠢的问题，搞好同事的关系，可也别做销售经理的事情（就是太过张扬），认认真真把你手头的活儿做好，谦虚的完成好任务（国情如此），才是长久之计，第二就是有点对口，可是不符合你的理想，对于富家子弟来说，他们可以等待，可对于穷困的你来说，等待是最致命的，它会迅速使你的MONEY花光，是你陷入沮丧，是你的家庭陷入噩梦，真正的毕业等于失业，遇到这种情况，那就是第三个对策了，先就业再择业，先要生存下去，才能有更好的发展，也许你的这个选择可以为你找到千万财富呢，再不济，也不至于是你付不起租房的费用，如果是这样那就是你的际遇很好很好了，一定要珍惜，别轻易跳槽，熬到最后的人你就是老大了，哈哈，接下来就是创业了，如果你不想创业，这个可以跳过不看，想创业的人，还是前面说的，第一是眼光，第二是高度，创业的项目选择，可以说是海量的，这个更要结合以下情况去综合考量，（这个也是鄙人的观点，不具有代表性，呵呵，只做为参考），首先是项目的市场前景，其次就是成本，再次就是可操作性，最后就是风险，市场前景决定你这个项目需求是否巨大或潜在需求是否巨大，推销难度是否艰难，成本，要考虑的就是实施地点，进货渠道，人力投入，其他投入，你目前的资金，可盈利的资金，是否可以持续经营或得收益，成本这个因素是很多创业者中途退出的重要原因，你的成本越小，你的竞争力就比别人大，比如他们也和你选了同样的项目的话，然后就是可操作性，这一点也很重要，有的项目看起来市场无比广阔，比如保险，可是暂时的需求无法释放，推销难度巨大，不适合作为主业去做，有的就是科技太高，有的进货很难，原料获取很难等等，这些都是你暂时无法做到的，比如，有个人是学计算机编程的，工作了几年，觉得自己很不错，于是决定辞职去创业，他选择了什么项目呢，他选的是马云，开发电子商城项目，这个项目不错，有成功的先例，比如中国的阿里巴巴，外国的易趣，可是这个项目的成本和可操作性不是个人所能承担的，开发的成本包括前期策划，前后台代码的开发，数据库的设计，安全的设计，性能的优化，统计代码的实现，运营的成本包括服务器的购入，客服人员的聘请，销售人员的推广等，维护的成本包括数据库的维护，服务器的维护，通信的维护等，这里的每一项每一项都需要投入巨大的资金和精力，并且冒很大的风险，电子商城这块除非有大财团支持，否则，它的运营和市场开拓都会很快被大的网站兼并，所以这个项目应该立即砍掉，暂时不做，除非你有超级宇宙创意，否则千万别去冒险，OK，总结一下项目的选择，一定要结合自己的实际情况，做出合理的选择和规划，慢慢从小店做起，开网店也适合，用心去经营，积累经验和资金，向更高的目标去冲击，项目的认真选择和确定后就避免了三天打鱼两天晒网的情况出现，创业的人还必须注意自身修养和知识的积累，利用网络去学习别人成功的经验，把他们转化为自己的经验，进一步的提炼和升华，每天花半小时或一小时去积累是很有必要的，另外在项目实施过程中，要注意去和自己的目标客户群去接近和沟通，特别是利用网络资源，这样做有三个好处，首先是你可以不动声色的做好市场调研，其次你可以广泛的推广你的项目，可千万别忽视网络的力量哦，最后就是你可以认识更多的好友，拓展自己的人际关系，说不定你人生的另一半就在他们当中呢，呵呵。项目的管理我把它放在时间管理一节给大家细细分解。OK，下面就是T环节。

所谓T环节就是时间管理环节，当你的项目选择正确后，下面就是时间管理环节了，同样很重要很重要，在这里我将告诉我发现的几个较实用的方法帮助大家去管理时间，同样也有很多专家也著书去阐述HOW TO MANAGEMENT YOUR TIME，这个世界上有很多人都是忙而无功的，包括我以前也是这样，对于大学生来说这样的情况就更多了，所谓忙而无功，并不是说忙了半天，一点作用都没起到，因为有的人选对了项目，可就是没有选对如何去用时间去实现项目，最后造成自己的混乱生活，抱怨自己太忙了，可是钱却没有赚多少，时间的管理是自然界最伟大的哲学，因为，我们每个人只能度过下一秒，而不是上一秒，所以一定要珍惜时间，会用时间为自己创造财富和价值，首先时间的管理不是说分秒必争，分秒必取，那也没必要，如果你那样去管理时间，你将同样陷入失落的境地，很有可能产生强迫症的出现，其次时间的管理也不是说不去管理自己的时间，那样做会彻底放任自己，最后使自己失去目标，最后时间的管理是原则而不是规划，它是建立在项目的基础上的，比如你选择了正确的项目并打算去实施它，那么你首先应该怎么做呢，我的建议是把你的项目划分成合理的子项目，并画出流程图，标示出合理的时间表（充裕的）和项目的优先次序，取得的效果以及可能的风险在哪，如何去应对，要想清楚，千万别忽略这一步骤，这个步骤一旦正确的完成，你在做项目的过程中就不会举足无措了，更不会忙忙碌碌而又碌碌无为，因为你很有预见性，所以你很有目标性和针对性，集中力量去打击一点，这样成功的可能性就大大增加了，这个同样适用于理财和投资，不要人云亦云，也不要去追风，说到这里已经道出了时间管理的真谛了，最后就是要对子项目的完成进行效率和效果评估，这个下两节再细细分解。
时间管理的公共原则也是结合项目进行的，如果你想做生意，那么资金无疑是很重要很重要的，如果你有一颗想求富的心，那么就请你不要放弃任何一次有把握的投资机会吧，你的时间可以用于读书看报，读哪些书呢，这个同样取决于你的项目，一切和你项目有关联的知识你都有必要掌握或了解，然后，你可以去上网查阅你的项目，去积累你对项目的认识，还可以去和朋友聊天，去聊你的项目，对方最好是专家和普通大众，读书你要认真的体会，不在多而在精，你要逐步培养你的决策力和执行力，去评估你的读书效果，这个放在下一节，同样聊天和上网查资料也不是漫无边际的乱翻，也需要不断的评估，改善细节，和朋友交往之前也需要仔细的分析，尽量减少和损友的联系，而去多多联系益友，少看电影和电视剧，因为这会无形总造成时间的大量浪费，可以看看财富，管理，生意类的节目，开阔自己的眼界，带来认识上的更深层次思考，如果你开了店铺，那么心理学是最重要的一门学问，掌握了心理学，销售就不在话下了，那么你就是精英了！这个真不骗你，当然如果你是做电影的那就另外了，呵呵！OK，看到了这里，你是否知道了如果规划自己的时间呢，是否下决心砍掉无用的子项目呢，总之，你记住，以项目为中心，多多积累自己的知识，多多听取别人的意见，多多推销自己的事业才是成功之本，所以成功很复杂却也是很简单！下面的效率和效果将放在一起讲，可以说效率和效果也是时间管理环节的延续和拓展。

效率和效果管理环节，即用最效率的手段去完成项目并达到较理想的效果，那么何谓最有效率的手段呢，我们都学过，两点之间直线最短，放在项目中有时未必凑效，我表达一下我的拙见，希望能给大家带来帮助，其实根本就没有什么最有效的手段，只有更好的手段，实现子项目时，要看你预先规划好的设计图，对比下目前的境况，如果没有变化，就一直实施下去，如果有变化，那么就要结合变化的情况去考虑问题，但不要偏离根本，综合评估自己实施子项目的手段的可行性和时间成本，人力成本，资金成本等等，拿出最恰当的手段和方案去实施子项目，当完成后，要客观的评价完成的效果，做出客观的总结，这就是经验，反复几次，你也会变得干练起来，你就会发现，生活是如此的轻松，追求财富不是那么难的一件事，你和你的家人会有更多的时间去放假去享受，你会比别人更成功，更出色，OK，我说了这么多的废话，只是真心的把自己的经验与大家分享，我也在按照这个思路来规划自己，去赢得更大的成功！再次谢谢大家都阅读！ ]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249893204#comment 134218240 Mon, 10 Aug 2009 08:33:24 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249893204 <![CDATA[实战破解快速消费品淡季迷局]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249290266 一、透视淡季形成　　从市场营销者的角度来说，只有找出影响销售的原因，才能对症下药，才能有效提升整体销量。但事实上，大会数营销人员或业务人员对“所谓淡季”的形成因素“不知找、不会找、找不到、找不准”，或找到、找准了又不知从何处下手，从而形成“淡季还是那个淡季”，年复一年，日复一日。直到有朝一日，幡然醒悟之时，自己已被远远地甩在后面。　　1、不知找。主要是思维上的原因。

上图是我根据传统的思维方法做出的传统淡季思维图。波峰处即所谓的旺季，形成原因是：市场受了某些促进销售因素的刺激。波谷处是淡季，形成原因是：市场受了某些影响销售的因素所致成。
　　传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市场因素致成的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做市场，旺季做销量”之说。淡季一到，企业营销人员不是创新方法进行销售，而是做一些加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思维的前提是淡季市场不可能有大的起色，这种理论根源来自于以前在淡季做许多工作却不能有效激活市场，来自于营销界个别所谓专家的炒作。　　最终市场营销者把销售低谷期这些宝贵的时间用在基础管理加强、培训等工作上，美其名曰：为旺季上量打基础。咋一听，无可厚非，并且很有道理，“思想决定行动”的理念在这里得到了很好的诠释。可事实是这样的，随着中国市场化进程的不断加快，市场机制的不断完成，企业竞争也不断升级，如果在淡季不能形成销量的突破，不但目标任务的完成难上加难，而且直接消弱了企业的市场核心竞争力！　　2、不会找、找不到、找不准，或找到、找准了却不知从何下手。主要是认识和方法上的问题。　　以前在市场一线做业务的时候，我和众多厂家的营销人员或业务人员都交流过，大多数人对市场销售不畅的原因理解都不够深入。如，问他淡季形成的原因，则答：是淡旺季市场规律，没有什么具体原因；淡季是天气原因造成的；淡季是由消费者习惯造成的；是学生放假造成的，如此等等。找不出、找不准解决问题的实质。或者找准了市场淡季的原因，但没有办法去破解。如饮料业到冬季的时候，销量下降了，营销人员也认识到了是天气凉造成的原因，却没有办法去破解，认为这些是天气规律、市场规律。这样，规律禁锢了自己的大脑，哪还能产生创新的方法呢？　二、破解淡季迷局
　　行动是由思想支配的，能控制自己思想的人，一定能超越自己，一定能创造奇迹。因此，破解营销淡季，我们首先还要从思想源头上来解决：　　1、从另一个角度看销量波动

上面这个图表，我把传统的淡季提升放到正常季节位置，即把传统的淡季作为正常的季节。我这里不是故弄玄虚，哗众取宠，也不是否认淡季的存在，而是试图让大家根据上图，尝试着改变我们对淡季的看法，尝试着改变我们的思维方法，跳出传统的那种所谓的规律禁锢。
　　从上图可以看出，波峰处为销售旺季，波谷处为正常季节。在正常季节受了一定因素的影响，形成了旺季。而这些因素或天气或习惯，一旦这些因素消失，便到了正常销售季节。　　因而，如果想在正常季节里提升销量，我们必须进行创新，创造出这些促进销售的因素，或产品、或渠道、或温度、或宣传等。只有这样，才能达到刺激消费，拉动市场销售，形成市场旺销的目的。　　2、找准促成销售旺销的原因，实际上也是所谓销量下降的因素。　　在这里，结合我曾经使用过的方法，给大家提两个思路，从而尽快有效地找出影响销售的原因：　　方法一：把产品分成若干个渠道（或区域），然后设计一个表（样表如下），要求每个业务人员或客户月月填报，持续一年。明确到产品走到了哪个渠道（或区域），并对每个渠道（或区域）每月销量走高、走低的原因进行分析？到年终，把这些资料分类整理一下，剔除特殊原因，得出各季节的销量上升或下降的具体原因。

方法二：另外，较快捷的方法是做市场调查。调查对象一般选择一线业务人员，或者终端客户，或者终端消费者。通过对经常接触消费者的人员进行调查，往往得出的结论更比较贴近市场实际。
　　3、破解营销淡季　　（1）产品创新，开发反季节旺销产品。　　根据季节变化节奏对市场状况进行调研，然后开发出反季节销售的产品。举一个比较极端的例子：在服装行业，夏天主要销售夏装，天气一凉，马上要换上秋装，气温再下降的话，就换成冬装。假如我们在冬天卖夏装，走势一定很差。也就是说，我们要随着环境和消费者需求的变化，不断地去开发适合消费需求的新产品，开发适合市场环境的新产品，才能形成新的旺销局面。　　其实快速消费品和服装也是相似的。如果按照服装的思想来开发产品，那么我们很容易使我们的产品线形成互补。我们的销量也就不再会随着传统的季节变化而随波逐流了。　　成功案例一：月饼的季节性非常明显，一年旺销10多天，其他时间机器设备大多停产。好利来在做月饼的同时，充分利用已有的人力、物力、设备资源，开发出种类丰富的食品，形成了一条不同季节、两旺互补的产品线，并利用自建的好利来店铺进行销售，年销售额达到数亿元。　　成功案例二：饮料行业在市场销售的季节性也比较明显，康师傅、统一集团等大型食品集团，通过开发饮料、方便面大型生产线，进而使两个产业形成良好的互补性。　　（2）创新产品品质，边缘化产品内涵，细分相关企业市场。这方面娃哈哈做的非常出色，通过饮料与液态奶相结合，开发出了营养快线，不但细分了饮料市场，而且细分了奶制品市场，取得了极大的成功。　　（3）创造旺销因素，提升产品销量。如冬天有些小摊点设置烧烤箱，对甘蔗进行加热后销售，销量有了惊人的增长。部分啤酒厂在冬季开发高酒精度的啤酒，露露通过引导终端加热露露进行销售。　　（4）创新产品渠道，转移销售区域　　一个产品如果旺销因素消失，正常的销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。所以，我们要跟随消费者的转移，进行渠道转移。如学校放假时，学校渠道旺销因素消失，而整体的消费人群并未消失，学生都转移到了社区，大型超市等渠道进行消费。我们紧跟消费者步伐，加强大型超市、社区店、流动摊点的开发，充分挖掘销售机会，使消费者仍能购买到我们的产品。　　（5）新产品季节性不明显。由于新产品都有投入期、成长期、成熟期、衰退期等，因此，我们在正常季节里投放新产品，并通过各种营销组合尽促其成长，也能增加整体销量。这个结论已被众多企业新品推广的结果所证实。　　（6）改变食用方法，引导消费习惯。在北方，大部分城市一到夏天，火锅店就关门停业。而在个别城市却出现了光着脊梁吃火锅的独特景象。后来，通过调查，发现火锅业进入这些城市后，便迅速的发展起来，但夏天的生意并不好。后来部分火锅店在夏季通过创新，室内装空调，开发夜市，布托（找些亲朋好友捧场）等方法，竞使部分城市形成了夏季吃火锅的独特文化。　　　　总之，我认为：要想做好营销，就要认真观察生活。一个对生活细致入微者，注意体察生活细节者，便可能成为一个优秀的营销者。当然，在实施营销创新的时候，需要的做的工作非常多。如旺季与正常季节的销量比例是多少？产品的特点与影响销售的因素比例大概是多少？应该开发哪些适销对路的产品或渠道？如何确保产品、渠道推广成功等。这些本文并没有进行论述，本文目的是使大家转变以前的淡季市场运作思路，确立新的营销思想，进而在波动中找平衡，平衡中找突破，积极参与市场竞争。

]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249290266#comment 134218241 Mon, 03 Aug 2009 09:04:26 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249290266 <![CDATA[新产品成功推广的实战总结]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249289832 一、新产品淡季切入的意义　　新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。　　同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。　　二、新产品推广要“推拉结合” 　　只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。　　产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。　　按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：　　1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。　　2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。　　3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。　　另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。　　无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。
三、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性
　　1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。　　如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对CD渠道与批市渠道进行开发。　　在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。　　2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。　　如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。　　四、促销宣传确保煽动热销氛围，配合铺市活动　　新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。　　如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表，要求重点CD店进行品尝活动，公司和客户按品尝表进行检查，让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销，有效扩大品尝群体。　　另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销氛围。　　五、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破　　多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多（不超过三个），公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。　　人员方面：相关联产品采用1人负责制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。　　渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。　　终端铺市方面：由于让CD终端一次进几个新品（不超过三个）有一定难度。因此，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。　　六、建立示范市场，复制推广成功模式　　公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。　　另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。　　七、执行力的因素　　新产品定型上市后。第一，要快，在竞争对手推出同类新品前，尽快夯实渠道基础，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。　　第二，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些宣传引导活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。　　第三，事实证明：凡是新产品推广较好的公司都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而一些推广不好的公司则是公司将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。　　因此，执行力不但是按要求做工作，更是自觉自愿的、积极主动的做工作，把新产品推广当做自己的事业来做，只有这样，才能提高新品推广成功的概率，也才能从众多的公司中脱颖而出，用自己的行动证明自己的实力！　　　　 ]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249289832#comment 134218240 Mon, 03 Aug 2009 08:57:12 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249289832 <![CDATA[[转]赚钱必读]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1249196555 必备条件
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振作

人,总是要振作

不管怎样

或多或少

我成熟了不少

但我也明白

我要重新开始

去寻梦

去寻找一个新的原点

无论怎样

我都会认真的对待时间

对待资源

然后振作精神

为属于你,也属于我的未来

而拼搏......

]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1213866840#comment 75498048 Thu, 19 Jun 2008 09:14:00 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1213866840 <![CDATA[离开]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1213068131

离开

终于离开

离开那每天日升日落

欢欢笑笑

姹紫嫣红

事事菲菲

又回到了新的原点

思考远去二十二世纪的记忆

未果

是对未来没把握

还是

思念你却离开的太突然

未知

偶尔抬起头

想起你纯真的脸

彷徨

几年后

也许

会幸福

也许

会悲伤

......

无奈

想振作

可又害怕

新的失去

抉择似乎太难

面对又一个

黑暗的十字

我似乎又听到了

那熟悉的

船在叫我

我该上吗?

......

]]> http://251840225.qzone.qq.com/blog/1213068131#comment 75498048 Tue, 10 Jun 2008 03:22:11 GMT http://251840225.qzone.qq.com/blog/1213068131