<![CDATA[木子]]> http://252256414.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 15:03:24 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 05 Sep 2008 03:47:57 GMT <![CDATA[你让我如此沉醉]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586477 你让我如此沉醉
作者：木子
七年前，刚从家乡出来，正处在人生的十字路口。一个偶然的机会，我结识了你——知识产权。你大气沉着，是企业攻城掠地的功臣，动辄就能创下百万的收益，中兴、华为都拜在你的裙下。那时的我，卑微地不敢仰视你，但却把你刻在了心里。
七年来，我对你不离不弃，甘愿为你奉献。许多人都熬不住清苦，弃你而去，但是我从来没有过离开你的念头。我知道和你还有很大一段差距，我努力了解关于你的一切，期待早日与你匹配。你博学而深沉，我花了几年时间来研读你的发展史，你自改革开放以来，为中国的经济发展做出了卓越的贡献。越来越多的人来了解你，认识你，期待你也能为他们创造事业的奇迹。虽然我爱慕你，但我也知道，你是属于所有欣赏你的人。看到你被越来越多的人喜欢，帮助企业渡过一个又一个的危机，我由衷的为你感到高兴。
一年前，经历了脱变的我，终于可以把你带回家。你的知性美，让全家人都爱上你。这是我冀翼了七年的梦呀！
从此，我带着你，把你介绍给周围人，他们都喜欢上了你。而我就是要让所有人都喜欢你。认识你的人多了，有许多陌生人主动打电话来找你。你用智慧帮他们解决了许多难题，给企业重新注入了活力。
知识产权，这一次你又为奥运会的保护工作立下了汗马功劳，让国际奥委会都夸奖你呢！真为你自豪。
我要带着你，让十三亿中国人都认识你，了解你，这是我一生的奋斗目标。你高兴吗？那时将有更多人喜欢你，我会更爱你。 ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586477#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 03:47:57 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586477 <![CDATA[十年相守]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586434
又见月圆，
又见人团圆。
十年牵手，十年相守。

那个夏日的黄昏山头等待，
那支艳艳的玫瑰花，
都不足以表达我的心情，
他们说那是我浪漫的温柔。

那个冬天一点都不冷，
《泰坦》男女主角的爱情温暖了我们，
电话里我为你送上的主题曲，
诉说着我们的故事，
其实我想告诉你，
如果你有需要，我比他更愿意付出一切。

当我们遭到了所有人反对时，
感谢你对我的不抛弃，不放弃。

我当时不会忘记，
我们漂泊流浪的日子，
那我是心头永远的痛，
让我为我受累。
你本应该过着无忧的日子。

当有一片天地属于我，
我最应该感谢的是你，
你成就了一个男人，
成就了一个幸福的家庭。

相守十年，十年相守，
我要一直，
一直守着你——到来世再遇见你。
]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586434#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 03:47:14 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586434 <![CDATA[我的坚持让我丢了单]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586349 我的坚持让我丢了单
作者：木子
“叮铃铃…”，我桌上的电话铃响了。熟练地拿起话筒，做过简洁的沟通后确定是客户打过来的电话。这段时间我一直在跟踪一批企业商标续展的事，这不，客户的签单电话就打过来了，心里一阵窃喜。
对方一位女士说：“下午你来我们公司一趟吧，拿资料去帮我们办事商标续展。”我忍着内心的激动，功夫不负有心人啊！跟踪了很久的客户终于确定签单了。“请允许我跟您确定一下您公司的地址吧！”一番沟通后，就剩下跟她约具体的见面时间了。这时，她突然冒出一句话，让我的心沉了底。“续展办完后再给你费用吧。”麻烦来了。先收全款再办事是我们知识产权服务行业的规定，也是我们公司的办事原则。可能有人会说，许多行业都是先付定金，最后再收尾款的呀，何必那么坚持呢？首先，办理商标的一系列事都是在北京商标局，他们要先确定费用到账后，才接收申请文件；其次，我们公司是在商标局备案的正规商标代理公司，我们还要和客户签定商标代理协议，并开具发票……我把所有她顾虑的问题都一一解决在提问前，这下该放心了吧。之前也有少部分客户提到要分期付款或先办事再付款的方式，我都晓之以理地解决了。可是这一次，我却怎么也不能说服她，虽然经过沟通她让步了，但还是坚持要分期付款。没办法，我只有建议她再联系一下其他代理公司，比较一下，如果有需要我们，随时可以给我电话，依然可以合作的。
挂完客户的电话，我有些许失落。我从头梳理了一下跟客户的沟通过程，查找自己的失误，是不是我表达的不够准确吗？我只是坚持了我应该坚持的原则。但是最后我却丢失了客户，任何事情都有一个原则，因为我要坚守公司的原则，原则是为大家制定的，不能因为我想谈成单就随意更改和让步。
但是现在想来，我不后悔当时的坚持。我从事知识产权服务六年了，期间也有没有谈成的单，呵呵，我相信大家也都有这个经历。许多客户成了我的朋友。不管是老朋友，还是新朋友，我都坚持一个原则，本着职业操守的真诚去为他们服务。不能做的商标、专利我坚持不会给他们做，有许多同行都说我“傻”。我愿意把这种“傻”坚持到底，因为这是一个做人的原则问题。 ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586349#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 03:45:49 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586349 <![CDATA[我 的 宝 贝]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586286 我的宝贝
作者：木子
我的宝贝丫丫，快一岁了。活泼又可爱，从小就是一个惹人怜爱的小天使。
她很乖，很少很少听到她的哭声，倒是笑声和尖叫声不断，每天中午和晚上家里有人回去，她就很高兴，为了表达她的喜悦之情，就开始不停的尖叫，我们称之为“练声”。虽然耳朵痛苦点，但大家都也习以为常了。
她很狡黠，为了要妈妈抱抱，坐着一圈人，她可以伸手一个一个的要抱抱，但是眼睛永远盯着下一个人，看到她快要到“站”的时候，妈妈故意跑到另一边去，于是她赶紧转过身来要抱抱，直到转到妈妈怀里，就开始开心地大笑。
她是个小人精，现在抱着谁都亲密地搂着别人的脖子一会儿再放开，像个懂事的小大人。吃东西时，请周围的人全吃上，像是要跟我们分享她的美食。看到妈妈在箱子里拿蛋黄派给她吃，就自己走过去拿一个出来放在爷爷的手上，要爷爷弄给她吃。
最近被爷爷带回老家去了，家里一下子冷冷清清的，没有她生活好像少了滋味。她就是我们全家人的开心果。于是每天给她打电话，就是想听听她的声音，感受她在我们身边。前几天她在电话，真切地叫着“爸爸”，我简直快要幸福死了。我的女儿会叫爸爸了，所以现在像着了魔似的，每天都要打几个电话，想听女儿叫爸爸。为了这一声爸爸，我要更努力，更努力地工作，让女儿早日回到我身边。
宝贝，老爸想你，你想老爸吗？ ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586286#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 03:44:46 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586286 <![CDATA[谢谢你们啦]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586246 谢谢你们啦
作者：木子
这么多天，我一直想说一句话，那就是：谢谢你们啦！我的亲人们，我的同事们，我的博友们，谢谢你们对我工作的理解和支持！
从去年五月份，开始创业起到年底，公司的业绩都时好时坏，很不稳定。我有过迷茫，有过困惑，有过失落。在我最无助，最痛苦的时候，我的亲人们，我的同事们，我的博友们都不离不弃地支持我，让我有信心走过那段艰苦的岁月。
我的亲人们，从开始筹备公司，就给我出谋划策、牵线搭桥，介绍身边的朋友给我认识，煞费苦心。在我最低落的时候，给我精神上的鼓励和资金上的支持。所以，我更应该珍惜这份亲情，珍惜这份只有亲人间才有的无私。
我的同事们，从公司成立起，就坚定地跟在我身边，哪怕暂时没有钱发工资，也没有谁说要离开。他们中有两位是教师出身，她们用最诚恳的态度，最严谨的风格开展着业务，用至真至诚的心去服务。现在大家看到的文章，大部分都是出自她们之手。所以，我相信我们会更专业，更用心地服务，给大家以最好。
我的博友们，最简单的一组数字最能反应大家的支持和帮助。虽然我从去年就开始注册了博客，但一直就没有好好利用它。直到今年二月份，我才开始用心经营我的博客。我把公司的原创文章放在上面，当然都是给大家分享一些知识产权方面的知识，我的初衷是希望通过一系列的文章，可以给大家带来知识产权保护方面的真正改观，哪怕这个过程很漫长，我的力量很微小，但是我会一如继住地坚持下去。同时，我认真地回复每一位博友的贴，放弃和家人团聚的机会，花最多的时间在线，遇到博友求助，尽自己的能力给以帮助。当然我也实实在在地受益了，我的博客访问量从几百增加到三千多。至少有这么多人关注过我，关注过我的公司，那也是一种幸福。最让我兴奋的是，现在有博友主动联系业务啦！
再一次谢谢你们啦！没有你们，就没有我前进的动力。有了你们，我更清楚肩上的责任和义务。以后的日子，我会更努力，更积极地学习和工作，回报你们对我的信赖和厚爱。 ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586246#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 03:44:06 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586246 <![CDATA[晒晒我的创业路]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586165 晒晒我的创业路
作者：木子
2007年，是值得纪念的一年。上帝送了我一位天使，她给我们家带来了无限的欢乐。同时，我也作了一个大胆的决定，在她出生之时，开始我漫漫的创业路。这样做最主要的原因是，希望经过我的努力，可以让她生活的更好些，接受比较好的教育。这就是可怜天下父母心。
首先我用一早给女儿取好的名字作为公司的商号“木子”，希望我的事业能长久发展。
五月份，当我老婆在经历着生产的煎熬时，我开始投入公司前期的准备工作。我一趟一趟的跑家具市场，电子市场，文具市场，筹办着所需的办公用品。白天我像一只蜗牛，搬呀搬呀，终于办公室有点人气了。晚上我在医院蹲守着等待我女儿的降临，可是她就是太顽皮，在她妈妈肚子里折腾，就是不出来。那段时间现在想来，简直不堪回首，眼睛熬得像熊猫。
六月份，公司终于可以正常运转了。我又筹划着如何招人，一趟一趟的跑人才市场，恨不得把市场“逛”的人都带回来投入到岗位上去。半个月下来，终于有了公司的第一批员工。我又忙活着给这些门外汉培训，我们做的服务，许多人不了解，它涉及到许多的专业知识。一个人又当妈又当爹，我容易吗？好不容易，把他们培训到可以上岗了。还得想着法地激励他们，让他们一直充满着激情地工作。人人都说“给别人打工难”，我觉得“给自己打工更难”。你看，这招人难，用人难，想留住人更难，真是难上加难。
可是，还是“万事开头难”。许多员工都觉得知识产权的业务难开展，关键是大众对这方面的认识不够，纷纷打起了退堂鼓。七月份，一个朋友加入到我们的团队。我们又招聘了一些人回来培训，上岗。几轮淘汰下来，最后也没有剩下什么人了。现在的一些年青人，高不成，低不就，比较难在短时期内磨合到一起。痛定思痛，我们改走少而精的路线，不急于招
人，俗语说“宁缺勿滥”嘛！把精力都转移到业务开发上来。
渐渐地业务有了一些起色，我旋着的心又掉了下来。我们几个人稳扎稳打，电话推广和网络营销结合起来，也摸索出一些路子。业务中也时常遇到一些问题，比如我接了一个维权的单，由于一些市场因素，最后没有成功完成任务。现在想来都很遗憾，但是人总是在实践中成长，没有失败的经历，就没有成功的经验。还比如，我们在跟客户沟通的过程中，会遇到客户说我们公司成立的时间不长，直接就否决了我们的服务。其实我自己在这个行业已经做了五年的时间了，什么样的案子都做过。任何一个公司都有创业期，腾讯刚起步也就三、四个人，有一次差点撑不下去，打算卖了公司，结果买家只给几千元就想打法马化腾，不知道现在有没有后悔药吃呢？所以我也想倡议一下，朋友们，请对创业者多一些宽容。焉知又不是下一个“腾讯”？我说这话没有其它意思，只是说现在的“新人”，很多都是“黑马”。呵呵！
谨以此篇，给那些还在创业路上的人一些启示。认定了目标就一步一个脚印地干起来，都说“天道酬勤”嘛，是不会错的。
08年又开工了，祝所有的朋友鼠年再创辉煌！财源滚滚！ ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586165#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 03:42:45 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1220586165 <![CDATA[浅谈品牌建立]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1194015393 第一步就是寻找目标市场。找到目标市场之后，要想办法让人们知道你公司的名称，知道公司的优点和特点，让人们对你的公司产生兴趣。
第二步是定义你的品牌。比如：沃尔沃汽车强调的安全，宝马是自动的汽车，奔驰的特点就是最好的工程制造技术。一旦知道你的品牌优势定位，就让大家有了支持这个品牌的理由，每个人都会为这个品牌感到骄傲。科特勒特别强调的是“要定义你的品牌，并且使得它成为持久性的、活的品牌，要使每一个雇员都知道品牌的含义。”
第三步是宣传你的品牌。如果你的企业生产大众型消费品，就要尽力使得你的产品到达每一个推销渠道，做大规模的广告。但我们必须认识到：大规模的市场营销现在已不像过去那么发挥作用。因此我们现在常用以下方法：
1．市场促销。比如打八折，或者是买一送一。目前美国公司把70%的钱都花在促销上了，而过去70%的预算花在广告上，只把30%花在促销上。但促销不能老用，因为它会损害你的品牌形象。
2．利用网站。企业应该设计很好的网站，使得人们通过访问网站获得信息，为人们在线购买提供方便。企业还可以利用博客，每天可以写新的信息放在网上，这也是一种很好的传播方式。
3．利用具有影响力的人。有一类人，在人群中具有感召力和影响力，他们说一件事，别人都会很感兴趣。因此公司有了新产品，就要和这些人交流。如果这些人喜欢，他们会把产品信息传导给喜欢这些人的族群，族群内部就会互相讨论，并会在群体中进一步散布。
4．利用事件宣传品牌。比如：赞助一项体育赛事，赞助一个艺术展等等。
5．利用公关力量。很多企业会找公关公司传播一些他们的故事，并使这个故事在相关行业的杂志上出现。这些公关公司的故事会让人更容易相信，因为这不是付费的广告。
6．找出更好的地方投放广告。比如：在电梯间的液晶电视，它们也会播放广告，这被称之为新媒体。
以上这些都是建立品牌的一些好方法，大家相互学习，希望能在这个过程中帮到你，同时也希望得到你的建议和意见。 ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1194015393#comment 512 Fri, 02 Nov 2007 14:56:33 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1194015393 <![CDATA[走近商标，创造财富]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1194015336 笔者某日外出时偶然看到这样一则广告语“走近商标，创造财富”，这是深圳市南山区物价局的宣传标语。政府希望这种认识是全民的认识，一个企业能把品牌保护、品牌推广作为公司发展的大计。这是多么的用心良苦啊！
在这样一个人人都谈品牌的时代，企业对“拥有自己独立自主的知识产权才是企业发展的基石”这一理论的认识高度已经上升到了一个新的层面。然而，在深圳这样一个高科技企业越来越集中化的城市，我们还是接触到一些企业不知道何为“商标注册”，为何“商标注册”。甚至有些企业以为只要在工商局注册登记了，相应的商标也就申请注册了，也能得到法律的保护。其实这是一个误区。工商登记是在地方工商管理部门办理的，只是代表公司的成立得到了地方工商部门的认可，在经营范围内可以正常营业；而商标注册必须在国家工商行政管理总局下属的商标局进行办理，它是受到国家商标法保护的。申请注册了的商标在指定的领域里其他人是不能再使用的，它使企业品牌具有专有性，方便企业宣传推广，更方便了大众识别。
对于企业来说，商标注册并不是强制的程序，除了“人用药品”和“烟草”这两类是国家规定必须注册使用。在大部分领域，国家是没有强制规定必须先注册，再使用……有人就会说，我要做就做，随我心愿。在我国，就目前大多数人做事的习惯而言，他们喜欢先一步一个脚印的抓产品和服务的质量，记着古训“好酒不怕巷子深”，等到企业有了一定的知名度才想着保护自己的品牌。殊不知，现在的形势是“好酒也怕巷子深”！就因为有些企业和个人还没有从传统的管理模式中蜕变，才有了中国有许多知名品牌在品牌归属战中经历了血的教训，被个人或其它国家恶意抢注，然后再花费大量的财力、精力去收回原本属于自己的知识产权的自主权。在这方面的例子有很多。最典型的有我们熟知的“海信”和“西门子”的商标之争，西门子公司恶意抢注了许多中国成熟的自主品牌，海信便是其中之一，在品牌保护方面各执一词，僵持良久，最后在政府的推动下，两家达到和解。虽然是和解了，但在这场品牌拉锯战中，海信损失了多少人力、财力？这种代价能注册多少个商标？得不偿失的事我想大家都不会去做。我们何不未雨绸缪？
“海信”为什么要花那么大的代价要回自己的品牌？因为这个时候的商标，也就是品牌，对于企业来说，已经是一种无形的财富。它代表了产品的价值，服务的价值。而这种价值的创造是凝聚了前期进行品牌研发和生产以及推广所付出的心血和艰辛。谁愿意自己的心血付诸东流呢？
到这里，所有的起点，必须回到商标。经过国家商标局注册的商标是受到法律保护的，权利人享有独享专用权，一旦有人侵权，就可以法律的方式进行维权，避免不必要的损失。而未注册商标是不受法律保护的，谁都可以使用，那么商标的价值也就不存在了，更不要说去创造财富了。
希望此文能给那些已经在推广品牌而没有注意品牌保护的企业家朋友们一个警醒。让“商标”为企业的发展发挥它应有的作用，促进企业更和谐健康的发展！ ]]> http://252256414.qzone.qq.com/blog/1194015336#comment 512 Fri, 02 Nov 2007 14:55:36 GMT http://252256414.qzone.qq.com/blog/1194015336