伊蕾

这是一场没有硝烟的战役

252497541@qq.com(伊蕾) — Mon, 16 Nov 2009 11:31:29 GMT

1986年12月5日呱呱落地，20年后的12月5日我进入了新长江，开始了自己的职业生涯，而今，遇到的他也是那么出奇地跟自己同一天12月5日生日，于我而言，“5”是我的幸运数字，或许这也是我一直强烈支持15号开盘的原因之一，因为打心眼里就觉得那一天很适合战斗。
从2009年11月14日中午开始告知开盘消息，一点来钟就有客户前来排队，直至15日中午，24小时的等待，很艰辛，但我相信等待中的每一个人都充满了期待，是对未来家的期待，更是几年甚至几十年积蓄的圆梦的期待。偏北5级的寒风，接近零度的天气，丝毫没能动摇买房人的热情。人群中有接到信息长途跋涉来的外地生意人；有甜蜜相随准备共筑爱巢的青年男女；也有辛苦工作准备改善生活环境的中年伴侣……不由得想，如果自己不是在这个行业，这会会不会也是队伍当中的一员？
前期准备相对充分，但也不免担心细节。两个人，100多位客户，要一一权衡一一应付，平时的销售技巧与策略在这个时候或许都是一种凝聚的升华，5分钟的时间可以决定一件事情，同时也可能放弃一件事情，对于完全陌生的客户，如何让其在短暂的时间内决定购买实为一种考验。在营销顾问提到这个思路并认为自己是合适人选的时候，有一种莫名的想要去尝试的冲动，这种冲动是伴随着压力与信心的。在第十一组客户进场之前，内心有种期待的紧张，但当自己开口说了第一句话以后，那种紧张就烟消云散了，所剩下的就是短暂介绍促进成交的激情。开始的时间控制似乎还不够严格，客户过于犹豫，或是电话跟家人商量，除了不停地催促，更重要的是要给客户信心，碰到确实做不了主的客户，干脆接过电话自己跟对方简要讲述，一连五组，全部顺利成交，接待的感觉也越来越好。到了中后期，因为很多客户预约的房源都没有了，最为关键的工作就是帮助客户选择其他适合他们的房子，这种引导需要能够敏锐地发现客户信息，通过对客户微妙心理的把握，瞬间形成自我的认识从而最为合理地推荐。五个小时，在不知不觉中过去了，留给我们的是挂满红旗的房源表，那种感觉，是真实的满足。
当结束完最后一组客户的接待工作的时候，瞬间感觉自己的体力已经明显透支，甚至就要支撑不住自己的身体，但其实如果没有停下来，我想我还不会感觉到辛苦。啃着冷面包，与同事交流着感触，觉得对于公司、对于客户、对于我自己这都是一场没有硝烟的战役。
这是又一次新的尝试，也是又一次充满挑战的胜利，与自己曾经走过的路一样，是又一笔宝贵的财富。在继续往前赶路的途中，一定还有很多这样未知的挑战，只有充满信心、饱含激情、不懈努力才能取得最后的胜利。

人生的赌场

252497541@qq.com(伊蕾) — Wed, 11 Nov 2009 12:55:40 GMT

依旧繁忙，脑子从早上睁开眼睛就在不停运转，这是我喜欢的感觉，因为一项目临近开盘，前期各项工作收效良好，最近更多的是在思考决胜关键的价格。领导以不同的形式让我们每个人报过自己的心理价位，其实综观九江市场以及项目被关注程度我们可以有个根本判断，但当真需要在权衡销量的基础上写下来的时候，又不得不需要鼓起勇气。
昨晚一直在思考，或是担心公司利益，又对不可预知的销售情况心生忧患，如何保持我们常说的“谨慎的乐观”？一边感叹，一边在思考人生的点滴，不由想起“人生如赌场”。生活逆或工作，处处充满着选择，而选择不仅意味着可能得到什么，同时也意味着可能失去什么。我们不碍把人生比作赌场，最初的各种抉择都是压下的赌注。人生的赌场上，最让人不齿和卑视的是赌钱，这里所谓的“赌场”是一种借喻的用法。既是赌场就会有输有赢，正如现在的决定同样有风险一般。
初生牛犊，少不更事的少年，一无所有，赌的是青春、轻狂甚至是红颜；而立之年，赌的是抱负、魄力、才智、人格和雄心；不惑之年的成熟者，赌的是风度、经验、人品、良心和卓识远见。如朱自清；那些一千次摔倒又一万次爬起的人，那些近乎痴呆终生不懈的人生真谛的寻找者。一生历风霜雨雪的赌下来，赌了青春赌了爱情，赌了最不能失去的，赌了最不舍赌去的，但为了心中高尚的信念，都忍疼割爱的赌了，输了，却赌的无悔，输的无悔，这……沉思之中顿悟：为何那些精神至上的睿智老者越活越洒脱越活越年轻，到了最高极限简直天真活泼的与儿童无异，不羁不绊的与飘飘神仙无异，越活越回归大自然；任意两个陌生异性老人的交往活动和接触，都折射出一种两老无猜的洒脱、自然和幸福……
工作之外，对于爱情，也同样在下赌注。因为对一个人的了解决非一朝一夕，要凭着自己的感觉，赌下一生的幸福，真的需要勇气。而有时，这种决定不能肩负着太多的压力，按照自己的意愿走下去，一切都不必太刻意，让自己的心灵跟定真、善、美，动出人生亮丽而永恒的轨迹！

有一种爱叫着倾听

252497541@qq.com(伊蕾) — Mon, 09 Nov 2009 04:47:41 GMT

有一种爱，不需要言语，只需要默默地倾听。就如昨日，从小时候的生活到历经的种种再到近日的状况，听罢，不同的情愫滋生心间，泪水无数次在眼里打转。我知道，那种真切的渴望走进他的生活的感觉，已经存在于我的生命、萌动于我的内心。只有学会倾听，才能进而解读，再是融合。
也许，这就是爱的宿命，像流水，像花开，像万物的生长一样，那么自然，那么美丽，亘古绵延┅┅正如分别异地的我们能用彼此的声音和心灵为对方撑起一个温暖的庇护所，它使我们无畏风雨，使我们温暖幸福一般。期待那个温暖的港湾，收容着携手奋斗的我和你！

居有其屋心生温暖

252497541@qq.com(伊蕾) — Sat, 07 Nov 2009 05:28:16 GMT

今天家人来看房，这次是相对认真地考虑，因为准备要付款了。姑姑和姑父作为老九江人却始终认为这个片区还过于偏僻（因为他们一直生活在九江的闹市区）。作为晚辈，我只能听罢，不好用对未来的分析或是其他论证的话语去中断他们的谈话，因为知道他们只是在说出自己的观点，最后的决定还是我们自己。见我一直不语，他们的话少了许多，直到把目标琐定在了这个项目，他们却又认为两房过于狭小，居住不宽敞，建议最少买个三房以上的或是复式。
一般人都认为大房子肯定更舒服，我们周转下或许也可以买下来，但是我却从来没想过要那么大的。现在还年轻，常住的也就两三个人，两房两厅双阳台，好好装饰布置，能够想象居住其中的温暖。这也许就是自己的性格，我从不喜欢让环境给予自己压力，而只要拥有最为接近能力的有限空间，我就会感到幸福的满足，而在这有限的空间里，再倾注全部的“心情”将其装扮，有家，有爱，才能有温暖。
喜欢平实的生活，因为觉得一切都会真实到触手可及；而那种传统意义上浮华的喧嚣，对我而言都是被摈弃的毒药。就像不喜欢酒吧嘈杂的音乐一样，只要听到，耳朵就会有很长很长一段时间的轰鸣，感觉身边的一切都很遥远，那么的不真实；而喜欢茶座里的优雅音符，那是迷醉而清醒的气息，是夜凉时微温的诉说，真情而隽永。

为人师者

252497541@qq.com(伊蕾) — Fri, 06 Nov 2009 07:54:30 GMT

小的时候，经常会问长大的理想，依稀记得自己似乎梦想过当记者，也曾无数次对“为人师者”投以艳羡的目光。
古言，师者，传道授业解惑也！
即便没能走上传统意义上的课堂，学习及生活中也有很多时候是需要站在师者的角度行事的。简单的讲，当自己的角色从一个单纯的吸收者变成一个传授者的时候，为师的责任感就需挂满心头。
深刻地记得大学里满腔热忱地组织文学社团，出版报纸杂志时带领团队的感觉。特别是在自己即将走出校门却又不舍那苦心编辑的刊物时，最大的愿望就是能好好培养“接班人”。现在想来，那实可属于自己第一次全身心地渴望把自己知道的所有东西都掏出来，传道、授业、解惑，也算记忆力里“为人师者”的开始。
近日，在为新的项目培养销售团队，从人员招聘到培训资料的准备，再到课堂讲解，彼有感触。从自己而言，白天上课还需处理一些常务工作，因此备课工作均放在了晚上，或是清晨。每天都想根据内容做不同的幻灯片，用不同的图形和文字，让这些新人能够轻松地接受。而上课的效果，是自己最为关注的，通过观察，又回到了领导经常说的“空杯心态”上。即使在这么一个简单的培训队伍中，我们也能明显地看到新人的热忱远比曾经有过些许工作经验的学员高。所谓的有经验的员工，似乎不屑于一些简单知识的讲解，更着急于上岗，或者是直接地售房，提问之，却又知之甚少。而新人，因为担心自己没经验，怕落于人后，往往能够主动学习，除了课堂笔记，自己还主动做了清晰的摘记，对你每天讲述的知识也能带着期待的眼神去吸收，此为“师者”最大的享受，也给后续的课程留下了不得不讲好的理由。
从亲身感触到工作实例，从书本查找到电话咨询，用最生动又易于吸收的方式讲述，这种充足的准备是对“被授者”的责任，更是对自我的提升。一次培训，希望他们也有所收获，更重要的是要能够“为司所用”。

[转]在家适合做的四十道家常菜

252497541@qq.com(伊蕾) — Fri, 06 Nov 2009 06:31:24 GMT

（点击每个菜的菜名，可以查看具体过程）

可乐鸡翅

脆皮豆腐

蒜蓉娃娃菜

鲫鱼豆腐汤

梅干菜烧肉

四季豆炒肉丝

茭白肉丝

豆豉鸡翅

红烧青鱼段

鸭肫炒青椒

牛肚炒大蒜

香菇排骨

盐水对虾

莴笋烧肉

蚝油牛肉

洋葱炒鸡蛋

青椒肉丝

百合鱼片

排骨萝卜汤

蚝油生菜

酸辣土豆丝

茄子西红柿

鱿鱼炒洋葱

大白菜烧藕丸子

木耳鱼丸

黄花菜炒鸡蛋

糖醋炸香骨

咖喱土豆牛肉

面筋青椒

毛豆鸡丁

红烧鲳扁鱼

干煸四季豆

毛豆烧鸡块

爆炒腰花

爆炒圆白菜

黄豆猪蹄

鱼香肉丝

西红柿炒鸡蛋

面筋包塞肉

皮蛋黄瓜汤
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我所在乎的，是在乎的人了解自己

252497541@qq.com(伊蕾) — Tue, 20 Oct 2009 14:16:28 GMT

夜深，幽静，一个人，办公室，等待着明日要做活动的物料。电话中，不喜欢那种被质问的声音。不是痴迷工作，而是在做自己觉得值得用心去做的事情。其实，不论是对于工作的依恋还是对于生活的态度，我并不想被很多人了解，可是我在乎的人们，希望你们能了解我，我就是喜欢这样平凡安静却又充满挑战的生活，每天都很充实，也终于可以安静地思考。

[转]刘若英的41句话，很温暖，很心疼

252497541@qq.com(伊蕾) — Tue, 13 Oct 2009 08:19:12 GMT

01、我等你，我等你找到一个可以不再让我等你的好原因，
在我们这个不完美的人生里，多少也需要一些无谓的浪费。

02、如果坦白是一种伤害，我选择谎言。
如果谎言也是伤害，我选择沉默。

03、你相信男女之间能有真的友谊吗？
那种平静、安定、完全可以互信互靠的友谊吗？
我相信。因为惟有相信，才有可能。

04、成全并不代表放弃，是自己对真爱的坚持。
成全你，也是成全自我的开始。

05、你就这样任性的走了进来，然后又温柔的走开，留下了温度和遗憾。

06、忘了，有时候是最坦诚，最勇敢的答案。

07、是不是不去面对，所有的问题就等于不存在？
是不是不寄望，当下才可以走的更顺畅?

08、我不知道该如何表达我对你的爱，只能从我的最低音到我的最高音。
也许太高的梦想，我永远也到不了；
也许最过于卑微的容忍，我永远也下不去。
可是，这就是我，虽不完美，却勇敢真诚的用尽力量！

09、喜欢一个人，到了一种程度，真的会什么都为他想了…
相爱的人若不适合在一起，何不Let him go？
互相怀念，总比互相折磨美得多！

10、想象自己是竹蜻蜓，
只要张开双翅勇敢地迎着风去，
便可以飞起来，自由地飞起来。

11、不愿意承诺，只有在孤单的时候，才会想起最最熟悉的你！

12、一个想要成功的人是应该一直往前看的，
但是我却是一个不停回头望的人，
我总以为在最初的地方，
有一个最原来的我在那里。

13、我曾经以为，一个人的生活是不错的。不过那是“以为”吧！

14、别问我分手好吗？就说分手吧！不然呢？

15、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。
许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。

16、有一些人，这一辈子都不会在一起，
但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子

。

17、爱情像存款里的钱一样少得可怜，孤单和欲望却像贷款一样不停地自动生息。

18、节日是让幸福的人更幸福，孤独的人更孤独。

19、因为有风有雨，所以，幸福更值得珍惜。人总是会活出一个方法，等待幸福。

20、在一起的时候需要两个人做决定，分手的时候只需要一个人……

21、什么都没有发生，同时也什么都无足轻重。然后你发现，原来生命就是如此。

22、我只想问如果我和那最亮的星光之间有一条路，哪怕只是一条钢索，我会不奋力朝它走去吗？

23、你许诺的那天因为太美好永远不会走却也永远不会来。

24、我们一直在寻找幸福，可是幸福却是有过程的,而过程总难免酸、甜、苦、辣，所以，当你历尽艰辛，幸福可能就在转角处。

25、两个人因熟悉而结合，然后了解多了，不得不分手……如果不是太贪心，这样的人生应该是可以了？

26、可以吗？来得及吗？如果我愿意，你也愿意，那个秘密频道也还在，我会试着更坚定一点、更快一点，快一千万秒、快一秒，因为……我想跟你走……

27、我以为我选择的是浪漫；我以为我选择的是一生，不是瞬间。他说我，不合适宜。

28、人生本来非常简单，而且简单就是完美。

29、到了今年，没有什么是一定要的。如果说有什么一定要的，那就是对自己好。

30、人对回忆有两种态度，一种是埋怨和悔恨，一种是怀念和感恩，很庆幸我们都是后者。

31、我最大的幸运是可以选择，从来没有被迫做过任何一件事。

32、我比较在乎的是我在乎的人了解自己。

33、不坚持，痛苦会一直留下来；
坚持下去，过程可能会辛苦一点，
但完成以后，看到那个成果，
再不会回想过程很辛苦，还会变成甜蜜的回忆。

34、人的一生，最难的事情就是刚刚好！
往前一步、往后一步会怎么样？
没有人会知，总之就是刚刚好！
就把“刚刚好”当成是人生追求的一个目标吧！

35、爱上一个不该爱的人，但这没那么可怕；
爱上一个不能改变的人，才是最可怕的！

36、爱上一个人的原因，也就是离开一个人的原因。

37、道别时，总是无理的要求说“再待一分钟！”挂电话前，总是无理的要求说“再多说一分钟！”很多东西就是靠着一分钟一秒钟的累积.

38、爱情的过程远比计划的短，细节的感受远比知道的复杂，两个人从开始相爱到分手的思念，是爱情的前阶段。

39、爱情的国度远比想象的久，两个人从接受了，是不再有任何关联的各自，爱情的后阶段。

40、人生中有许许多多的问号，经历过了，有了感受的结论，却不等于是答案。问号是感受的开端。

41、情人是一时的，闹不好就要分手；而好朋友才是一辈子的！

每一件事都值得我们去做，而且应该用心地去做

252497541@qq.com(伊蕾) — Mon, 12 Oct 2009 11:51:37 GMT

前期似乎过多地沉陷于“对于忙碌的感悟”中，其实越是深思，则越感疲惫，不如放开自己，一件件顺然。
接手销售管理工作，一直想让自己扎根进来，国庆假期，稍有收获，也对这个略显单薄的团队更有了信心。随即而来的是大面积的交房，在此之前确有恐慌，太多的未知，担心自己应接不暇。9号开始交付以来，也确实有很多问题还待解决，但短短几天就有100来户的交接量，10号当天甚至创造了50余户的日交接高峰，总体还算是顺利。在此期间，接触了很多业主，面对着许多不同的问题，承载着他们的期待，正一件件给予满意的答复。
客户中不乏有那种不讲道理甚至可以说是无法沟通的，他们认为房屋只是开发商和业主之间的事情，接受不了现代化的服务企业——物业公司；也有的无理到拒交有线电视费用，理由是只上网不看电视……但是更多的问题，还是源自业主对家的期待，对我们之前为他们所塑造的美好家园的向往。我们有理由也有责任去帮助客户完成他们的憧憬，更不用说最基本的质量问题。
有的时候会觉得业主提出的些许问题甚是微小，不足强调，但是换个角度，一辈子心血凝聚的家园，谁不期待她的完美。只要我们能做的，又为什么不去做好以此换得多方欢喜呢？因此给予销售人员的宗旨是：面对业主的提问要真诚聆听；详细登记；第一时间反应。接下来我再去协调工程及物业，争取在最短的时间给予客户最满意的答复。一次交接经历，也帮助我在最短的时间学习到了很多专业的知识。
那天同事戏言我是“以柔克刚”，其实面对业主，并没有太多的策略，更多的是要让他们感受到真诚。即使他们提出的是再小不过的问题，也要认真给予解决，只有这样业主才能感受到“被重视”。现在走在小区，经常遇到过往的业主，在所有沟通过的业主的问题都得到了很好的解决后，我们在对视间给予对方的都是最真诚的微笑。最好这份工作，其实每一个笑靥都是最有价值的认可。
突然想起卢浮宫收藏着的莫奈的一幅画，描绘的是女修道院厨房里的情景。画面上正在工作的不是普通的人，而是天使。一个正在架水壶烧水，一个正优雅的提起水桶，另外一个穿着厨衣，伸手去拿盘子——即使日常生活中最平凡的事，也值得天使们全神贯注的去做。
以前的早会谈到过“工作无小事”，其实行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境。

人生是一种无法抗拒的前进

252497541@qq.com(伊蕾) — Wed, 30 Sep 2009 11:29:34 GMT

朋友问最近怎么这么多感触，自己反倒觉得好象已经麻木。虽然一直以来也未曾特别清闲，但是最近的忙碌和压力是从来没有想象过的。
一个是并未完成的项目，相比以前工作并没有减少，但是人员却少了许多。以前三四个人一起想办法，前台也有五六个人的团队，现在就剩下了我一个人和两个销售人员，近期还有大面积交房，当业主一个个过来找问题，而所有人都把期待的眼神投向自己的时候，那种压力是前所未有的。现在大团队的注意力已经都转移到了新的项目，自己需要独自面对更多的东西，但是工作的繁杂让自己很难专于去做否一件工作，想要认真分析团队管理，解决客户提出的各项问题，但是还要兼顾新项目公开的物料，一条短信，一个面积表都需要把关……县里的团队在期待着我的溶入，但是我知道在这个项目中自己是没有起到本该起的作用的，想要多些投入但是却真的很无奈！！想要做好销售策略周边的市场需要去调查、销售团队需要建设、项目进度也需要了解！！
白天上班，晚上加班，除了睡觉就是思考，甚至是连睡觉也不安稳。早上六点开始，除了中午草率的中餐，一直到深夜，真的没有停歇的时候，即使是这样，还是有很多工作做得连自己也不安心，甚至出现了自己也不能容忍的失误。。。。。。
日渐发现自己已经麻木了，除了偶尔在无法喘息、甚至想要放弃的的时候默默给自己打气，其他的就没有了对生活的品味，似乎一切都变得没有味道，包括饮食也只是在义务性地对付着。或许是生活的环境，或许是对工作的热情，也或许是对人生的信念，我知道自己只能选择前进。
在痛快的哭泣之后只能告诉自己：挺住，加油！！！！

伊蕾