<![CDATA[林子伊凡]]>

<![CDATA[林子伊凡]]> http://252705969.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 05:24:31 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 22 Nov 2009 11:03:02 GMT <![CDATA[[转]家庭自酿红葡萄酒]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1258887782 几年前我在一个熟人那里尝到了她自己酿制的葡萄酒，觉得比在超市买的葡萄酒味道好得多。
家庭酿制的红葡萄酒味道纯正，价格便宜，不加任何添加剂和防腐剂，干净没有毒性，喝起来特别放心。
下面把酿制红葡萄酒的方法和注意事项介绍一下，有兴趣的朋友不妨一试。
一，一定要在葡萄大量上市的夏天买自然成熟的葡萄，不要买反季节的大棚里栽种的葡萄。要买紫红色的成熟了的葡萄（尝尝味道，很甜的一般是成熟了的）；看看果蒂处，如果是青的，而且味道酸，就可能是打了“催红素”的，这样的葡萄最好不要买。

这是买的葡萄，一共十二斤。

二，用剪刀贴近果蒂处把葡萄一个个地剪下来，可以留一点果蒂，以免伤了果皮；不要用手去揪葡萄，揪下葡萄就可能伤到了果皮；凡是伤了果皮的葡萄放到一边去，留着吃，不用它做葡萄酒。

把葡萄从贴近果蒂的地方剪下来，注意不要伤到果皮。

三，把剪好的葡萄冲洗干净后用淡盐水浸泡十分钟左右，这是为了去掉葡萄皮上的农药和其他有害物质（前面说到葡萄伤了皮的不要用来酿制葡萄酒，就是害怕浸泡时盐水浸到果肉里面去了，影响葡萄酒的质量）。然后再用清水冲洗一遍，再把水沥干。

用盐水浸泡葡萄，约十分钟。

将葡萄的水沥干
四，把葡萄倒在盆里，用手把它们一个个捏碎，葡萄皮，葡萄籽和果肉全都留在盆里，然后按照六斤葡萄一斤冰糖的比例（喜欢甜一点的可以适当多放一点），搅拌均匀，等冰糖完全融化以后装在洗干净的瓶子里。注意，瓶子不要装得太满，要留出三分之一的空间，因为葡萄在发酵的过程中会膨胀，会产生大量的气体，如果装的太满，葡萄酒会溢出来。另外，为了不让外面的空气进去，在瓶盖上最好用塑料袋缠紧。

这是捏碎了的葡萄。十二斤葡萄我放了两斤半白糖，我喜欢甜一点。

这个瓶子是二十斤的容量，可以装十八斤葡萄浆。今年只做了十二斤葡萄。

五，夏天气温高，过二十一天葡萄酒就酿好了；如果气温低（低于三十度）可以多酿几天。要注意的是，酿的时间越长酒味越浓；葡萄酒酿好以后，放的时间越长，酒味越浓。
六，葡萄酒酿好以后，要把葡萄籽，葡萄皮，还有发了酵的果肉都滤掉，这就要滤渣。滤渣的工具我买的漏瓢（见图）；有的人用纱布过滤也可以；反正因陋就简，家里有什么可以用来去掉渣滓的，就土法上马，物尽其用，留下葡萄酒就行了。要注意的是，滤渣的工具一定要严格消毒，不要把细菌带到酒里面去了哦。

就用这两件工具过滤葡萄渣。

大家看看，这是酿制的红葡萄酒，怎么样，还可以吧！葡萄酒，刚酿好的时候，酒味淡淡的，但放上一段时间以后，酒味就很浓了。
葡萄酒养生美容，延年益寿的效果特别好，有兴趣的朋友，快动手做吧！

]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1258887782#comment 134234633 Sun, 22 Nov 2009 11:03:02 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1258887782 <![CDATA[购置税优惠延长与否正待国务院批复]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1258123524
很简单，工信部从鼓励扩大消费已见成效，对稳定经济增长大有益处出发，认为应该扩大范围延长优惠政策，同时此举也有利于产业结构和产品结构的调整，引导汽车消费向有利于构建节约型社会的方向发展；而财政部和国家税务总局从宏观调控和财税大局出发，认为目前情况下延长此案意义不大，明确建议到期不再执行。

正如前篇博文所讲，各方考虑的出发点不同，矛盾是必然的，并不出乎意料。另据可靠消息，有关“普锐斯补贴加优惠”的传言并不属实，目前财政部和国税总局、环保部、工信部的确有一套新能源汽车的优惠方案，但不涉及财政补贴，而且此案审批起来更难，目前主要问题即在于什么车符合优惠标准，什么样的优惠标准能够科学有效地区分各种新能源汽车，并在维护产业利益、环保利益和消费者利益的平衡前提下形成一个完善的方案。总之，等吧！ ]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1258123524#comment 134218240 Fri, 13 Nov 2009 14:45:24 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1258123524 <![CDATA[[转]在家适合做的五十一道家常菜]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257770927
（点击每个菜的菜名，可以查看具体过程）

可乐鸡翅

脆皮豆腐

蒜蓉娃娃菜

鲫鱼豆腐汤

梅干菜烧肉

四季豆炒肉丝

蒜苔炒肉丝

豇豆炒肉丝

茭白肉丝

豆豉鸡翅

红烧青鱼段

鸭肫炒青椒

牛肚炒大蒜

香菇排骨

盐水对虾

莴笋烧肉

腐竹烧肉

蚝油牛肉

洋葱炒鸡蛋

青椒肉丝

百合鱼片

排骨萝卜汤

蚝油生菜

酸辣土豆丝

茄子西红柿

鱿鱼炒洋葱

大白菜烧藕丸子

木耳鱼丸

黄花菜炒鸡蛋

糖醋炸香骨

咖喱土豆牛肉

面筋青椒

毛豆鸡丁

红烧鲳扁鱼

干煸四季豆

毛豆烧鸡块

爆炒腰花

爆炒圆白菜

黄豆猪蹄

鱼香肉丝

西红柿炒鸡蛋

面筋包塞肉

花菜烧肉

糖醋带鱼

紫菜蛋汤

红烧茄子

红烧豆腐虾仁

青菜榨菜肉丝汤

豆腐金针菇汤

平菇鱼丸汤

皮蛋黄瓜汤 ]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257770927#comment 1033 Mon, 09 Nov 2009 12:48:47 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257770927 <![CDATA[[转]在家适合做的五十一道家常菜]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257770277
（点击每个菜的菜名，可以查看具体过程）

可乐鸡翅

脆皮豆腐

蒜蓉娃娃菜

鲫鱼豆腐汤

梅干菜烧肉

四季豆炒肉丝

蒜苔炒肉丝

豇豆炒肉丝

茭白肉丝

豆豉鸡翅

红烧青鱼段

鸭肫炒青椒

牛肚炒大蒜

香菇排骨

盐水对虾

莴笋烧肉

腐竹烧肉

蚝油牛肉

洋葱炒鸡蛋

青椒肉丝

百合鱼片

排骨萝卜汤

蚝油生菜

酸辣土豆丝

茄子西红柿

鱿鱼炒洋葱

大白菜烧藕丸子

木耳鱼丸

黄花菜炒鸡蛋

糖醋炸香骨

咖喱土豆牛肉

面筋青椒

毛豆鸡丁

红烧鲳扁鱼

干煸四季豆

毛豆烧鸡块

爆炒腰花

爆炒圆白菜

黄豆猪蹄

鱼香肉丝

西红柿炒鸡蛋

面筋包塞肉

花菜烧肉

糖醋带鱼

紫菜蛋汤

红烧茄子

红烧豆腐虾仁

青菜榨菜肉丝汤

豆腐金针菇汤

平菇鱼丸汤

皮蛋黄瓜汤 ]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257770277#comment 1033 Mon, 09 Nov 2009 12:37:57 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257770277 <![CDATA[[转]美丽台州]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257593612
（本人制作的相册视频，带你领略台州美景！

） ]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257593612#comment 4616 Sat, 07 Nov 2009 11:33:32 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257593612 <![CDATA[[转]觉得做人累了，就看看这些！不是社会错了，而是你错了]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257504290

　　学会沉默
　　有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沈默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沈默。全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非。那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沈默就是最好的解释。

　　至少平静
　　在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐?在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟，谁能在跌得头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。平静，没有快乐，也没有不快乐。

　　
　　学会弯腰这会是我意外的收获
　　和别人发生意见上的纷歧，甚造成言语上的冲突，所以你闷闷不乐，因为你觉得都是别人恶意。别再耿耿于怀了，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前这张地板的每个角落来回擦拭干净。然后重新省思自己在那场冲突，所说过的每一句话。现在，你发现自己其实也有不对的地方了，是不是?你渐渐心平气和了，是不是?有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。而且，你还拥有了一张光洁的地板呢。这是你的第二个收获。

　　不要想如果当初
　　你说，人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。你又说，生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会啊。如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样...这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己。独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。
　

　　努力吧不管成功与否至少曾经美丽
　　漫步林间，你看见一株藤蔓附着树干，柔软与坚实相互交缠，你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。你想。不知未来会有怎样一番风雨摧折？也许藤将断、树会倒，也许天会荒，地将老。你又想。那么，请时光停格在此刻吧。停格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与报偿。

　　保持单纯
　　因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，你的人生当然只有一片拖泥带水。而单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。单纯地活在当下。而当下其实无所谓是非真假。既然没有是非，就不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。无是非真假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧。

　　偶尔"俗气"...
　　吃多了健康食品，偶尔你也想啃一啃鸭舌头和盐酥鸡。看多了大师名剧，偶尔你也想瞄一瞄耳光摔不完眼泪掉不完的连续剧。听多了古典音乐，偶尔你也想唱一唱爱他一百年又恨他一他一万年的流行歌曲。你知道健康食品对健胃整肠有意义，大师名剧对培养气质有意义，古典音乐对提升性灵有意义，可是，偶尔你其实并不想让自己时时刻刻活得那么有意。人生不需要把自己绑得那么紧。偶尔的小小放纵，是道德的。灵气充满或许接近大人，但偶尔的俗气会更平易近人。

　　控制情绪别浪费了～
　　今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气。愈有气，你就愈没有力气去理会别的事情，许多更该用心去做去想去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。因为，你只是一心一意地在生气。在情绪上做文章，这是对自己的浪费，而且是很坏的浪费。毕竟，生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。所以，聪明如你，别让情绪控制了你，当你又要生气之前，不妨轻声地提醒自己一句：“别浪费了。”
　　
　　抓住最好的时机绝不错过
　　你曾经买了一件很喜欢的衣裳却舍不得穿，郑重地供奉在衣柜里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过时了。所以，你就这样与它错过了。你也曾经买了一块漂亮的蛋糕却舍不得吃，郑重地供奉在冰箱里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过期了。所以，你也这样与它错过了。没有在最喜欢的时候上身的衣裳，没有在最可口的时候品尝的蛋糕，就像没有在最想做的时候去做的事情，都是遗憾。生命也有保存期限，想做的事该趁早去做。如果你只是把你的心愿郑重地供奉在心里，却未曾去实行，那么唯一的结果，就是与它错过，一如那件过时的衣裳，一如那块过期的蛋糕。

　　偶尔的出离轨道
　　某次你搭火车打算到A地去，中途却忽然临时起意在B地下了车。也许是别致的地名吸引了你，也许是偶然一瞥的风景触动了你，总之，你就这样改变了本来预定的行程，然后经历了一场充满惊奇的意外旅行。A地是你原先的目标，B地却让你体会了小小的冒险。回忆起来，你说，那是一次令你难忘的出轨经验。生命中的许多时候不也如此？心无旁骛地奔赴唯一的目的，不过是履行了原本的行程而已；离开预设的轨道，你才有机会发现其他的风景。
　　
　　悄悄悄悄地回归平静..
　　曾经有一段时间，你心情低落，甚至懒得拉开窗帘，看着窗外的阳光。因此你当然也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的玛格丽特。如此不知过了多久，总算有一天，你度过了心情的低潮，同时也想起了你的玛格丽特。天啊，可怜的花，她还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见她迎风招摇，花颜可掬。原来在过去的这段日子里，你虽然忘了喂她喝水，老天却没忘了以雨露眷顾她呢。许多事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万物，一切其实无须担心......你只要做的就是做好自己，不留任何遗憾...足矣。

]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257504290#comment 134218249 Fri, 06 Nov 2009 10:44:50 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1257504290 <![CDATA[[转]男人和女人真爱的区别]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256783946 男人和女人真爱的区别

真爱你的男人
１．真正爱你的男人，一下子说不出真正爱你的理由，只知道自己顾不上注意别人。
２．真正爱你的男人，其实总惹你生气，你却发觉不了他到底做错了什么。
３．真正爱你的男人，很少当面赞美你，可是心里肯定你是他最棒的。
４．真正爱你的男人，会在你忘记回复他短信时狠狠地说你一顿。
５．真正爱你的男人，只可能在你一个人的面前流眼泪，当你触摸到他时，也触摸到了那颗只为你跳动的心。
６．真正爱你的男人，会默默地记住你不经意说过的话，在某时某刻重复它们。
７．真正爱你的男人，不会轻易做出承诺，因为他想让自己成为你心中说话最算话的男子汉，只想给你最可靠最安全的幸福。
８．真正爱你的男人，总告诉你不要胡思乱想，因为其实他在为你们谋划着最美丽真实的未来。同时让你无忧无虑地等待他要给你的惊喜。
９．真正爱你的男人，可能不像你一样清楚地记得某些纪念日，他觉得爱你是每时每刻的，并不是这几天简单的日子。
10．真正爱你的男人，不会轻易对你说“我爱你”，因为他为你做过的每件事都已经这么说了。
11．真正爱你的男人，总觉得有些话只说一遍就够了，因为他认为你一定了解他的心。说得多了，他会觉得不珍贵。
12．真正爱你的男人，嘴巴都不很甜，但他的心底会时刻想着你，并且他的吻能传递他所有的热情。
13．真正爱你的男人，当听到你对他讲很“酸”的话时，他反而会装得很正经，其实心里很甜很甜。
14．真正爱你的男人，如果不能经常见到你，他会让自己忙碌起来，为了不去想你，因为他知道一想你将会一发不可收拾

真爱你的女人
１．真正爱你的女人，一定说不出爱你的理由，只知道你是最棒的，无论你有多少缺点。
２．真正爱你的女人，一定不会惹你生气，不管你做错了什么，她都会用微笑去释然。
３．真正爱你的女人，总会毫不吝啬的赞赏你，因为在她眼里，盛满了你的优点。
４．真正爱你的女人，会在你忘记回复她短信时守着手机失魂落魄。
５．真正爱你的女人，会在你面前不吝啬的流眼泪，当你为她抹去泪水时，便在她心里深深烙下爱的印痕。
６．真正爱你的女人，总会傻傻地说没有听明白你的话，因为她想看你在她面前侃侃而谈，去体会那种倾听的快乐。
７．真正爱你的女人，会毫不犹豫的做出承诺，因为她可以为你去做任何事情。
８．真正爱你的女人，总会胡思乱想，因为她会怕失去你。
９．真正爱你的女人，一定清楚地记得某些纪念日，因为这些日子都和你与她的爱有关。
10.真正爱你的女人，总希望听你说“我爱你”，因为这三个字最能让她感受爱的存在
11．真正爱你的女人，总想知道你是不是有想她，因为她希望从思念里去感受爱的存在。
12．真正爱你的女人，嘴巴不一定很甜，但她心底的爱像火山熔岩。
13．真正爱你的女人，当听到你对她讲很“酸”的话时，会撒娇嗔怪，毫不掩饰她心中的那份甜蜜。
14．真正爱你的女人，如果不能经常见到你，她会暗自发呆，思念之情一发不可收拾。

末婚者：如果你身边拥有这样的异性朋友，请你好好珍惜！！

已婚者：如果你遇上了这样的异性朋友，请你也好好珍惜！！

郑重声明：可以好好把握分寸，成为仅拥有纯洁深厚友情真诚以待的知己朋友！

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雨后彩虹：于07年10月16日制作

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]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256783946#comment 4105 Thu, 29 Oct 2009 02:39:06 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256783946 <![CDATA[[转]浙江哪里的女孩好！]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256783778 杭州妹子嘴巴好,说得多来做得少,
宁波妹子身材好,一年四季喂不饱.

丽水妹子心肠好,家里再穷不会跑,
台州妹子气质好,水多皮嫩不出老.
温州妹子素质好,不会围哒老公吵.
金华妹子思想好,宁愿自己三班倒.

绍兴妹子水色好,晚上羞得象小鸟,
嘉兴妹子眼神好,冒得钱来你莫找,
舟山妹子手艺好,缝衣补裤手最巧，
湖州妹子教养好,贤良淑德起得早,
衢州妹子能力好,精打细算天天跑。
临海妹子力气好，追得老公满街跑
北京大，上海富，不如浙江一颗大容树。
香港街，美国路，不如浙江小卖部。
玖瑰香，桂花香，不如浙江豆腐香。
奥迪车，宝马车，不如浙江吉利车。
芽台酒，路易酒，不如浙江石梁酒。
葡萄干、鲍鱼干，不如浙江豆腐干。
天有情，地有情，不如浙江人民好心情。
天无情，地无情，浙江人民到哪哪都行。
《注意》你是浙江人的就一定转到你空间哦“呵呵 ]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256783778#comment 134218248 Thu, 29 Oct 2009 02:36:18 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256783778 <![CDATA[消费者的八个心理]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256651547 　　从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。
　　从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学习、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。
　　

　　一、面子心理

　　中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

　　脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

　　二、从众心理

　　从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

　　以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。　　

　　三、推崇权威

　　消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

　　现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某国家领导人的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。　　

　四、爱占便宜

　　刘春雄先生说过：”。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

　　他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

五、害怕后悔

　　每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

　　通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？　

　

　　六、心理价位

　　任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

　　在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。　　

　　七、炫耀心理

　　消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

　　为什么这样说呢？女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力，往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。同时国内的TCL和夏新手机，之前在缺乏核心技术的情况下，在与NOKIA和MOTO的竞争中，劣势不是特别明显，其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。因此，对消费者来说，炫耀重在拥有或者外表。

　　

　　八、攀比心理

　　消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

　　MP3、MP4、电子词典的热销并且能形成相当的市场规模，应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。在计算机的配置中，也多见学生出于同学们都有的心理，也要求父母为自己购买计算机。对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。　

　　消费者心理学作为市场营销的一个分支，离我们并不要遥远，以上八个消费者心理就在我们身边。同时我还想说，任何一个理论，只有通过总结得出方法，并进而细化成可以行动的能力，才能真正形成价值。现代很多流行的诸如EMBA管理理论，我们中国的先贤早就有提出，差距的关键就在于：我们没有总结成理论体系，并细化成可行动的能力。

]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256651547#comment 134217728 Tue, 27 Oct 2009 13:52:27 GMT http://252705969.qzone.qq.com/blog/1256651547 <![CDATA[[转] 世界各国的钱都长啥样子]]> http://252705969.qzone.qq.com/blog/1255308959