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[转]真正爱你的女孩会做的

253794490@qq.com(新达电子) — Mon, 19 Oct 2009 09:29:02 GMT

1.在别人面前总是野蛮，只会为你温柔，眼泪特别多.

2.真正爱你的女孩，总是会对你说别抽烟，尽管她知道你改不了，还是不耐烦的说.

3.真正爱你的女孩，无时无刻都想知道你在干什么.

4.真正爱你的女孩，会为你晚回家而着急，然后不停的给你手机拨电话，直到手机没电.

5.真正爱你的女孩，不会管你钱，而你自然会心甘情愿的把所有钱都给她.

[转]结婚的那天晚上，不看你会后悔的!~!~

253794490@qq.com(新达电子) — Sat, 17 Oct 2009 09:55:29 GMT

有一个女孩名叫茜，在她还没有出生的时候她的爸爸就已经去世了，她和妈妈、姥姥、还有继父生活在一起，可是姥姥和继父都不喜欢她。于是，在她上高中时妈妈给她送进了一所私立学校。私立学校都是有钱人家的孩子，在这一群富家子弟中，茜显得是那样的另类，她每个月的生活费只有123.5，这些钱只够她一个月吃饭的花销，所以，她每天都等同学吃过饭后，躲在一个角落里吃馒头和咸菜。但女孩从小就要强的性格让她在学习方面很突出，她每一次考试都是全年级的第一名，许多有钱人的家长都希望她能给自己的孩子补课，但是，她看不惯有钱人家孩子的样儿，所以，都被她拒绝了。
没多久，班级里一个名叫巩的男孩对茜说：“你帮我补补课吧？”茜不屑的笑笑，说：“我为什么给你补课？”巩理直气壮的说：“因为我成绩差！”这句话使茜多看了他一眼，就是这么一眼让茜觉得巩与众不同，因为巩和别的有钱人家的孩子不同，他身上总是穿着一件破旧的大衣，而且也没有贵族人的傲气，于是便答应了给他补课。每天茜都给巩补习功课，同时也增加了茜的收入。渐渐地，他们熟悉了，得知巩的生日是12月31日一年中的最后一天，而茜的生日是1月1日一年中的第一天，巩开玩笑的说：“我比你大了整整一年啊！”茜冷淡地回了一句：“仅一天而已！”这一天放学，学校门口停了一辆宝马，许多有钱人家的孩子都没有见过，那是巩的家人来接他了，茜看着巩走向了车的方向，心想：“为什么他们可以那么有钱？为什么他们就可以开宝马？”就在这时，巩回头对茜淡淡地一笑便上了车。茜回过神来想：“我为什么要羡慕他？他又没有我学习好！”日子就这样一天天的过，尽管茜每天都给巩补课功课，可巩的成绩一直也没有明显的进步，离高考的日子越来越近了，他们都顾着自己的总复习，也不再补习了。茜一心就想考上清华，因为她不想被别人看不起。考试成绩出来了，茜如愿地考上了清华大学，并且是高出全校第二名整整50分的优异成绩考入了清华大学。
由于学校还没有开学，茜想回家看一看妈妈，她们母女已经很多年没有见过面了。可她刚进家门，继父见了她就又打又骂的，妈妈把她护在身后，无奈之下茜离开了家，当她走到楼下抬头看着自己家的阳台时，她多么希望在临走前再见妈妈一眼，可等来的却是姥姥把她所有的行李丢了下来，她伤心的离开了家，又回到了北京。
茜回到北京后，准备四处找房子，正在这时她看见一个老奶奶在收拾一个库房，她走上前去问：“老奶奶，您这房子租吗？”老奶奶笑眯眯地说：“小姑娘，你想租房子吗？”茜点了点头，“那就100块钱吧！”老奶奶回答她。茜正收拾房子的时候，见到了很久不见的巩，茜不想让别人看见自己落魄的样子，生气地问：“你怎么在这儿？”巩还是和以前一样穿得随随便便的，表情怪异地说：“我来看我姑奶奶！”茜像被看穿了一样，一直沉默不说话。巩问：“听说你考上了清华，恭喜你啊！”茜也不是那种不识价的人，就说：“谢谢！那你呢？”巩不高兴地说：“我爸爸让我出国！”茜冷冷地看着他，狠狠地说：“哼！你们有钱人家的孩子就是这样！”巩又接着对茜说：“你愿不愿意帮我一个忙？”茜疑惑地问：“什么事？”巩说：“愿不愿意到我妈妈的公司做打字员？”茜立刻就生气地说：“你是在同情我吗？”巩急忙解释：“不是的，我妈妈的公司最近效益不好，许多员工都走了，现在正好缺人，你就当是帮帮我，好不好？”茜答应了，每天都去巩妈妈那上班，一个月发600元的工资，这对她来说已经很满足了。巩就要出国了，在巩走之前茜请了他吃顿饭。
巩出国了，茜依旧每天一边上课一边工作，现在每个月的工资已经可以达到2000元了，并且巩的妈妈怕她跑来跑去的不方便，给她配了一个笔记本电脑，在别人看来都以为她很有钱，当然了，茜没有承认，也没有否认过。
在茜的寝室有一个北京的女孩，个性比较刁蛮，但是从来不欺负茜。茜还是同以前一样的要强，受不得别人的学习比自己强，可这一次她遇到了对手。有一个叫林的男孩，每次的成绩都要比她高，茜很不服气总想超过他。在一次复习课上，茜心里想：下一次考试我一定要超过他！就在这时，老师问了一个问题并叫茜来回答，可由于茜精神没集中连问题都不知道是什么，所以，摇了摇头。老师又问：“有没有人会这道题？”……林主动地站了起来回答了这道题并受到了表扬。茜恨恨地想：你以为我不会吗？用你来告诉我？下课了，茜把林截住说：“下次考试我一定会超过你！”当时在场的同学都感到很惊讶。考试成绩出来，茜果然取得了第一名，茜在成绩单上寻找着林的名字，却发现林的每科成绩都是零分，她很生气：不愿意和我比就直接说嘛！宿舍的女孩告诉茜，林在校园的湖边等她，她愤愤地跑过去说：“你什么意思？这算什么？”林没有说话，只是把手中的卷子递给了茜，茜疑惑地问：“你怎么会有卷子？”林说：“我姑姑是教务处的……”还没等他说完茜就打断了：“你们有钱人都是这样！怪不得每次成绩都那么高！”林不慌不忙地解释：“可我从来就没有动用过这种关系，卷子我已经答完，你可以合一下分数！”茜拿卷子算了一下总分还是比她高，她很是不解……林突然抱住了她，对她说：“我喜欢你！”一个女孩被男孩抱在怀里，她所有的骄傲都没有了，于是他们开始交往了。没多久他们就发生了关系，每一次出去茜都要给林钱，因为两个人出去男人付钱总是有面子，时间久了，她每次都会给林零花钱，这在他们之间也成了很普通的事情。茜的生日就要到了，茜幻想着林会送她什么礼物，心想：给他的零花钱已经足够给我买一个项链或钻戒的了。她想想就觉得很开心！
茜生日那天，林一天都没有联系她，她以为是林故意的，为的是给她一个惊喜。这时电话响了，茜拿起电话说：“你死哪儿去了？”只听见对方惊讶地说了一声：“啊？”她问：“你是谁啊？”“我是巩！”她生气地说：“怎么是你呀？”巩淡定地说：“祝你生日快乐！”“谢谢！没有什么事先挂了！”巩说：“那好吧！再见！”巩并没有等到茜的回答，而是对方那边传来嘟嘟嘟嘟的声音……电话又响了，是林打来的，接过电话后，茜急急忙忙的跑到楼下，可是，林看起来很不开心的样子。茜心想，可能是他想给我一个惊喜吧！林问茜：“晚上可不可以不回去？陪陪我！”茜犹豫了一下还是答应了！到了酒店，茜才知道原来悲伤、痛苦的表情是不可以伪装的。林对茜讲了一段她最不想听到的故事：林原本有一个女朋友叫蕊，在一所电影学院，他希望他的女朋友和其他的女孩不一样，希望她不被世俗所感染，但当他去找蕊的时候，她却和一个有钱人走在了一起，说着贬低自己的话，可林并不甘心。上午，林用积攒下来的零用钱给蕊买了一个钻戒，结果却被蕊丢了回来。茜手中拿着那枚钻戒，看着上面刻着一个“蕊”字，这一刻，茜好恨自己，恨自己为什么要那么努力的读书？为什么要认识字？如果她不认识字，她会认为那个字是她的名字，可是，茜忍住了泪水，安慰着林说：“没事，没事的！”没多久，茜不在巩的妈妈的公司工作了，由于她所学的市场营销管理正是巩的爸爸公司所缺少的，所以，她又到巩的爸爸公司上班。眼见就要毕业了，大家就要各奔东西，茜和林也就分手了。
茜随着巩的爸爸来到了深圳发展，几年的努力茜已有了很出色的表现。经过各种关系，现在茜已经是英国总公司在中国分公司的经理。茜为自己买了房子、买了车，她只是为了证明别人有的东西自己也会有，但只是时间的问题。
巩在国外回来了，请家里人在一起吃饭也包括茜。茜看见巩还是和以前一样没有什么变化，还是那种拉里拉遢的，没有什么上进。吃过饭后，茜问：“你去哪儿？”巩回答：“白天鹅！”茜又讽刺的说：“你们有钱人总是住那种星级酒店。”巩并没有回答茜的问题，而是问她：“可不可以陪我上去？”“为什么？”巩哀求着说：“就算是求求你了，陪我上去，好不好？”茜想了想答应陪他上去，刚进屋门，巩说：“把眼睛闭上！”倒数5个数！当茜睁开眼睛的时候，在屋的角落里跳出了许多的小丑为她弹琴、唱歌。这时，巩推出一个五层的大蛋糕走到茜的面前：“生日快乐！”茜好感动，因为她已经好多年没有过生日了。巩手中拿着钻戒单膝跪在地上认真地对茜说：“嫁给我，好吗？”茜说：“给我个理由！”“我爱你！”巩回答。茜点头答应了，但她自己也不知道这样是对是错，因为她还是没有办法忘记林，但是，巩的父母对她也很不错。没多久，巩和茜结婚了。
结婚以后的茜还是同以前一样整天的忙于工作，而巩却是在家养养鱼、养养花、上上网，这让茜很看不惯，有一次茜不平地说：“为什么我整天的在外面奔波，而你却整天在家闲着没事！”巩笑嘻嘻的说：“要不我们都在家吧！反正，我爸妈挣的钱够咱俩花一辈子的了！”话音刚落，茜就生气地吼道：“为什么要花你爸妈的钱？难道我们没有能力挣吗？”巩见老婆生气了，急忙连笑带求饶的哄茜。每一次都是这样。一天，茜的QQ上有一个陌生男人加她，她隐约地感觉到那个男人是林，但她还是加了。结果真的是林，他们聊了很久，茜得知林在西北的一家公司当经理，她就觉得自己的老公太没出息了。回到家以后，茜看见鱼缸里有一只鱼腹朝上了，她就捞出来扔了。巩回来以后发现少了一条鱼，就问老婆：“我的‘二姨太’呢？”茜冷淡地说：“我看见它腹朝上就扔了。”“不是，它每天都这样休息一会儿的！”茜听了以后气急了：“你整天就知道在家呆着，就不和别人一样？”巩听了以后，没有一丝表情的问：“你说的‘别人’是他吗？”茜伸手给了巩一个大嘴巴，巩没有说一句话，把门轻轻地带上离开了家。已经两天了，巩都没有回家，茜也知道自己确实有些过分了，但又不好意思主动打电话，她忽然想到了巩的那本日记，巩一直都不让她看，这一次她可以看看了。
打开日记,第一页:
年X月X日，我们班有一个女孩她和别人不一样，每次同学吃过饭后，她都躲在角落里吃馒头、咸菜，我很想去帮帮她，可是，她好象很讨厌有钱人家的小孩，我得想一个好办法！”
“今天我让爸爸给我弄了一件破旧的大衣，我想这样就容易接近她，她也不会讨厌我了。她已经决定给我补课了，为了能和她在一起的时间久一点，我故意每次都考不好，虽然每次她都说我笨，但我还是很开心。可就是无法向爸妈交代。”
…“我的生日到了，爸爸开车来接我，我有点不高兴，因为我怕她会因此疏远我。明天是她的生日，我多希望叫她一起上车，但我知道她一定不肯，所以，我只能送给她一个无奈的微笑。上了车以后，我脱下了破旧的大衣，换了一件新衣服，爸爸还说我是不是有毛病，总爱穿这件破旧的大衣。”
“我觉得我已经喜欢上她了！”
……“爸爸妈妈知道我喜欢她了，但爸爸说只要我考上清华就同意我们在一起，所以，我开始努力的学习，但是，她有那么要强，我不能超过她的分数，所以，我把每一科都少答了几道题，就这样，我比她少了整整50分，考了全校的第二名。可爸爸让我出国，如果我不同意，他会把我帮助她的真相全部告诉她，所以，我答应了！”
“出国前我见到了她，我邀请她到我妈妈的公司做打字员，我怕她知道我是故意帮她，所以就和妈妈商量了一下说公司效益不好。在我走之前，她说要请我吃饭，我说我吃牛肉面，她不同意，我就说我最喜欢吃牛肉面了，因为我知道即使我们两个人都吃才要3块钱，那样的话这个月她还有597块钱的零花钱。吃过饭后，她回学校了，没走多远我就吐了，因为我从来就没有吃过这么难吃的饭。”
……“太巧了！她宿舍有一个女孩是我的初中同学，我告诉过我同学不许欺负她，不然，我就不客气了！”
……“在同学的口中得知她有了男朋友，我很想问问她最近好不好？但是，我却找不到打电话的理由！”
……“今天她的生日，我终于有了一个打电话的理由，但是，听她的声音觉得很急，好象在等人，所以匆匆的就把电话挂了。同学告诉我，她今晚没有回宿舍，我好害怕，我真不敢想象会发生什么事情！我心好乱！”
……“在国外，我努力地奋斗，但是，我却不能告诉她我的成就，我怕她会因此不理我。我经过了一番打拼终于使自己的公司在中国有了分公司，而总经理就是她，我自然就放心了！我就要回国了，我却不能告诉她这些年我的努力。但是，不管她现在还有没有男朋友，我都要向她求婚。”
……“我向她求婚了，她答应了我！”
……“结婚的那天晚上，我故意把自己的手指割破，把床单染红了，尽管我和她的心里都明白她已经不是第一次了，但是，在我的心里，她永远都是那个我要珍惜的人。”
……“结婚以后，她依旧整天忙于工作，而我不能一天见不到她，所以每天只用电脑和总公司的副经理联系，尽管在她眼里我没有出息，但只要不伤害到她比什么都好。”
……“我感觉她又和他联系了，我好怕我会失去她，因为我现在真的不能没有她，我想就这样和她过一辈子。”
……“老婆，我真不想失去你，因为我真的不能没有你！”
……茜已泪流满面，身边这个男人为了帮助她是多么地用心良苦，付出了那么多！她再也不顾忌面子，给巩打了电话，说：“老公，我知道我错了，回来吧！”“给我个理由！”巩问。“我爱你！”
巫婆说这是一篇魔力日志，看完此日志请在5分钟之内转载到自己空间，一个月内你将和你喜欢的人永远走在一起。
看到不转载，男的成光棍。穷一辈子。。女的寡妇~傻一辈子！
很灵验的哦！

转人家的依旧单身

253794490@qq.com(新达电子) — Thu, 06 Aug 2009 04:41:03 GMT

我们，条件还不错；
我们，年纪也不小了；
我们，想恋爱了；
但是我们还是单身，为什么？
因为我们条件还不错，
所以我们高不成低不就；

我们喜欢的，
要么错过了，
要么已经名花有主了；
喜欢我们的，
总觉得缺少一种感觉.

于是我们报着追求真感情的态度寻找爱情，
可是总觉得交际面太窄，
没有办法认识理想的类型；
于是我们报着宁缺毋滥的态度，
自由着，孤单着... ...

有时候我们想
寂寞的时候有个可以想念的人
有时候我们想
孤单的时候有个可以说话的人
有时候我们想
难过的时候有个肩膀可以依靠
····
有时候我们以为我们很懂爱情了，
但是也常常问自己爱情到底是什么？
说要现实一点，结果还是败给了“感觉”。

有时候我们说要珍惜，
其实正在浪费，
正在挥霍青春，
浪费感情.
说要定下心来，
结果还是很浮躁.
我们就这样寻寻觅觅、孤孤单单... ... 等待缘分到来...

执子之手，与子偕老

253794490@qq.com(新达电子) — Sun, 26 Jul 2009 09:59:53 GMT

“生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。”

是一种古老而坚定的承诺，是浪漫而美丽的传说。执手千山万水骤然缩短，执手恩怨情仇悠然消散，执手泪眼不忍相看，执手相思，相思难眠。

执手之时，冷暖两心知；执手之时，悲喜两忘。无奈的是执手后的悲哀，无奈的是分手时的凄绝。

执手因为爱。

爱的越真，心越清纯；爱的越深，情越质朴。执手时，绝不疯狂，绝不偏私。

执子之手，与子偕老？
执子之手，生死两忘！曾经以为所有的爱情故事都一定要惊天地，泣鬼神才算完美，曾经以为只有留有残缺的爱情才是最美的，曾经以为每个人的爱情都一定要轰轰烈烈才能称得上爱情，曾经以为所有的爱情都有花前月下，海誓山盟……然而这些爱情都只是在小说里才会出现的场面，在我们的生活中没有那么多轰轰烈烈，没有那么多一见钟情，没有那么多催人泪下的梁祝式爱情故事。于是我们开始从虚幻的世界走向现实的世界，我们开始不再向往那么多的山盟海誓，我们只是渴望能有这样一份爱情——执子之手，与子偕老。

曾经无限向往九千九百九十九朵玫瑰的浪漫，曾经无限向往同生共死的壮烈，也曾经无限向往在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝的忠贞，但自从与那人携手走过黑夜里的漫漫长路，在瑟瑟寒风中任他为我披上外套之后，就死心塌地地认同了执子之手，与子偕老的爱情——不为什么，尽管轰轰烈烈使人感动，但平平淡淡同样震撼人心。也许我们的生命里并没有如画的风景，但至少我们拥有美丽的野花，在湿润的土壤里同样可以散发香气。

或者平平淡淡正是人生的真谛吧，我们虽然不能一同浪迹天涯，红尘作伴，但我们至少可以享有每个美丽的清晨和黄昏，我们可以执子之手地走过所有漫长的道路，哪怕路途中有着无数艰难险阻。

执子之手，看似是句平淡无奇的话语，其间却包含着那么大的勇气。不为什么，只为你，漫漫长夜里执子之手，走完那一段又一段的长路，坎坷的道路上执子之手，度过一次又一次的难关，在所有的道路上与你携手走过，让整个世界都变得渺小。

执子之手，在雨中共撑一顶小小的伞，在风中共披一件温暖的外套，让所有的山盟海誓都在此刻黯然失色，让执子之手的伟大爱情感动这个世界。在下雨的时候，你在车站孤伶伶地望着纷飞的雨线，你的心情是无可奈何的沉郁。这时从旁边伸过一把伞来，为你遮住了纷飞的雨丝和阴暗的天空；你不用回头，便知到是如山如海如蓝天的我正站在你的旁边了，便有一种极温暖极踏实的感觉涌上心头：雨丝就让它纷飞吧，天就让它阴暗吧，此时你已有了一把伞，而你的心情也因此而阳光灿烂。

——也许只是什么话也不说，只是在这漫长的道路上携手走过每一个路口，把我的真心放在你手中，携手走过一生一世的灿烂。

“为将之道”——企业家应具备的基本素质

253794490@qq.com(新达电子) — Tue, 06 Jan 2009 01:34:16 GMT

企业家这一称谓，绝不等同一般的企业领导人的地位和职务，它表达着活力和进取精神。只有在市场经济中勇于开拓、敢于冒险、善于经营、勤于管理的企业经营者才称得上是企业家。都说企业家应该有“将帅”之风，那我们就由“为将之道”来谈谈企业家应具备的基本素质。
“将者，智、信、仁、勇、严也。”是孙子提出的“五德”的为将标准。“智”，是智谋，多谋善断：“信”，是诚信，赏罚有信；“仁”，是仁慈，爱护士卒；“勇”，是勇敢坚定；“严”，是严明，明法审令。孙子认为，将领应该对复杂多变的战争做出灵活的处置；没有丰富的做战经验和良好的军事素养，没有综合判断的洞察力和高人一筹的预见能力，是不可能成为名垂千古的一代名将的。
兵书《将苑》中指出“将才”必须具备优良的思想品质、过人的智谋才能、高尚的心理素质、精湛的军事技艺和上乘的指挥艺术。《将苑》要求将帅要具备优良品质：高风亮节；孝敬父母，尊重兄长；遵守信义；深谋远虑，宽以待人；身体力行。同时要求将帅要力戒恶根劣习：不能正确谋划预料正确的发展趋势；不能礼贤上士；施政不能严明法纪；富贵不能救助穷困；才智不能防患于未然；考虑事情不能防微杜渐；显贵不能举贤能；受到挫折就怨天尤人，诽谤他人。
商场如战场，现代社会中，企业家比古代将帅面临着更加复杂多变的环境，承担着更大的压力。
企业像企业家，企业和企业家共同成就彼此的梦想。企业家的反身管理首先应对照检查自己像不像一个企业家，具不具备一个企业家应有的基本条件和素质。
企业家应具备的知识素质
要有广泛科学文化知识；要有相关的专业特长；要有丰富的法律知识；要有科学的组织管理知识；要有一定的心理学知识。企业家应具备的智力素质
要有敏锐的事物观察力；要有丰富的创新想象力；要有精细的思考分析力；要有超人的示来预见力。
企业家应具备的能力素质
语言表达能力；指挥与协调能力；变动适应能力；社会活动能力。
企业家应具备的心理素质
耐心、毅力、韧性；能容纳人、大度；有自信心；既能自知之明又能知人之明；胜不傲、败不馁；有团队、群体意识；心理健康；自我调节、行为有度。
总之，真正的企业家不仅仅在公司的经营上是一个成功者，同时还应该是思想家、战略家、军事家、艺术家、慈善家。
唯有锐意进取，与社会和诣共处的企业家才能成就企业百年辉煌！

老子的人生哲學是「自然無為」。

253794490@qq.com(新达电子) — Wed, 22 Oct 2008 09:50:58 GMT

與「道」同化。老子的人生哲學是「自然無為」。照著這句話做去，人們自可與道合一，與自然和諧。老子重視自然，素樸。以赤子之心比作自然之心。德性深厚的人，一如嬰兒的無求無欲。他要人守住內在的真誠，不追逐外在的聲譽，不受外在世俗的紛擾，空掉內心的意念貪執。心歸樸素，言行舉止宛如愚昧戇直的人。才能使心地純淨有如樸木。唯有修養至此，人才可永保平安，永得幸福。因為人如能領悟正反相轉，禍福無常，而以自然之心生活，不虛偽，不固執。學習順應環境，自然樂在其中，享受舒適安逸的日子。可惜許多人受物質生活的壓迫，無法發展自己的精神生活；有的人在實行中，甚至在理論中，否認自己的精神生活，強迫心靈做身體的奴隸，做物質享受的工具。無法創造自己的偉大人格。他的教訓，真是現代唯物主義和享樂主義的苦口良言。

没有永远的朋友,也没永远的敌人

253794490@qq.com(新达电子) — Fri, 05 Sep 2008 14:47:54 GMT

在一个梦想成功的企业家脑海里，他的第一视野应当是：只有现实的或者未来的顾客，没有不可以成为亲人的用户。而通常所说的“敌人”——对手，始终处在第二视野以外。企业在开发和培育目标市场即客户群的时候，必须具备这样的意识：没有永远的“敌人”（同行对手），只有永远的用（客）户。下面让我们用一个案例来加以说明。
案例：温州天正满腔热忱，不是“亲人”成亲人
温州天正创业之初就直面客户，真正把客户当“父母”、当“亲人”。它紧紧抓住客（用）户的需求，通过实施“营消合一”的差异化战略，来争做业界的领航者。
天正是一家上个世纪80年代末创办的工业电器企业。起步阶段正值温州假货猖狂，国家六大部委出重拳，联合打击温州假冒伪劣产品，身处全体国人齐声喊打“温州货”的最艰难岁月。毫无疑问，那样的“红海”局面完全是因为他们在当时只顾同对手厮杀，不顾用（客）户需求，以至搞假冒伪劣酿成的恶果。
为了“营消”目标理念的确立、“营消”理念定位的大转变。旨在把大船转向用（客）户的天正人，“逆潮流而动”，下决心以诚信顾客赢得人心，在经营和管理上反其道而行之，决心与旧业界、旧格局划清界限，在下大气力转变运营机制的同时大树诚信新形象。他们让所有的工人穿上白大褂，戴上白帽子，从外表装束上与众多同行不同。客户认为这是一家正规的企业，对企业的产品特别放心，经营问题迎刃而解。前来订货的人络绎不绝，不少客户还亲自上门下订单；在销售旺季，企业产品甚至出现供不应求的局面。起初很多人担心产品没有销路的想法被瓦解，并通过这一系列变革企业很快打开了市场。
那时的产品质量根本无法跟今天的天正电器产品相提并论。产品能让客户用一年时间就不错了。而正是在这样的问题上，天正显示出与其他企业的根本不同。首先是产品装上不能冒烟，没有明显的质量问题。同时，外表要做得平整光洁，包装也要比人家讲究，因此，一下子赢得了市场。三年时间就占有了当地100多家企业中的50％以上的市场。
一些企业看到天正生意红火也跟着学。于是，天正很快又想出了新招，试图在产品包装上下功夫。当人家用白纸印刷时，它改用套红；当人家跟着用套红的时候，它又改为彩色，并选择在深圳印刷。总之，它始终做到比同行其它企业领先一步，做得与众不同，因此产品销量一直居高不下。
如果说天正集团在起步阶段有什么特点的话，那就应当说：企业有特色才有生命力。在无情的打假风暴中，在激烈的市场竞争中，它心无旁骛专注主业，学会了独辟蹊径：首要的是赢得顾客的心。
值得指出的是，真正的消费者需求价值曲线并不能从针对消费者的市场调查中获得。市场调查常常被错用和误信。大多数时候消费者并不知道他们想要的是什么，当你去问他们时，他们的思路常常是“给我多点或少点”，他们被原先的产品所限制住了，只会要更多的你已经提供的价值。
实际上，如果市场调查真的那么有效的话，大公司应该永远不败，因为它们能支付更多的钱聘请最好的市场调查机构、进行更大规模的调查。因提出破坏性技术而著名的哈佛大学教授克里斯坦森就曾指出，大公司失败的重要原因之一就是过于迎合最佳客户的需求。因此，企业应站在消费者的视角上，观察和思考消费者的真正需求，提供给他们真正所需的价值，但不要太听他们的。
这里应当强调的是：营销目标理念的优点还在于，它坚决的超越迈克尔·波特低成本战略或其差异化战略。超越传统竞争思维，真正把重点放在为顾客所需价值的全息打造
比如，用90%的精力去研究客户价值，再从顾客视角出发，用10%的精力观察竞争对手的动作。
1、首要的是发现顾客真正的需求是什么。强化他们所需要的，弱化他们所不需要的。
2、发现顾客购买产品和服务背后的真正目的。满足他们的目的，而不是表面的需求。
3、洞悉影响购买者之决策和他的动机。对许多产品而言，顾客链条上有多个环节，譬如，英特尔芯片的买方链条上就有电脑厂商和最终消费者，英特尔的策略是从影响电脑厂商转而影响最终消费者。
4、从眼下的“非顾客”发现未来的顾客。对任何产品和服务而言，顾客总是要比非顾客的数目少得多，如果能够吸引一部分非顾客，你将能开辟一个全新的市场。

商业之道

253794490@qq.com(新达电子) — Fri, 05 Sep 2008 14:46:35 GMT

老子在《道德经》这样说：“有物混成先天地生。寂兮寥兮独立不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，强字之曰道。强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”意思是说有这样一种东西是物混合而成，先于天地而生，它无声无息，也没有形状却独立的存在着，循环而不停的运转着，可以是天下万物的母亲了。
老子所提的“道”就是化生为万物的原物质和这原物质化生的万物演化时所遵循的基本法则（这种法则当然也是人应当遵循的人事法则）。德是什么？德是万物顺应道而形成的自性、本然。《道德经》就是论述宇宙间的这种大理法和人应该怎样遵循。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
魏术在其所著的<<企业文化塑造——企业生命常青藤>>中,这样总结企业文化：“所谓企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念,也就是说企业信奉和倡导并在实践中真正实行价值理念”。
对于企业来说，文化无声无息，也没有形状却独立地存在着，循环而不停地运转着。文化支撑了企业的发展，是企业的潜规则，所以我认为文化是企业的“道”。
朋友曾服务过一家广告公司。这家公司的环境看起来非常具有广告“气息”。此次寻找咨询顾问的主要原因在于，他们认为自己的企业缺少“效率”。于是，我观察这家公司，发现该企业员工工作的氛围的确不错——大家有说有笑，有的还一边干活，一边听音乐。下班后，很多员工都主动地加班，有的甚至是通宵。在访谈一位策划人员时，我们问了这样一个问题：“你们的工作任务是否真的需要通过加班甚至要加班到通宵来完成？”他的回答也出乎意料。他说他们的工作任务并非像“看起来那么多”。至于为什么不在八小时干有效的事情，而偏要在八小时外加班的原因是老板喜欢。因为只有这样，老板会认为他支付的工资很“值”！他说最初上班的时候，自己并不喜欢加班。为了下班，他快速地完成了自己当天的工作。然而，当准备下班的时候却发现大家都没有下班。他感觉到自己的“与众不同”，后来他也不敢提前“准时下班”了。久而久之，他也养成了上班聊天，下班干活的习惯。
对这家企业而言，他们潜在的“道”就是“放松的工作氛围，工作不一定需要效率”。因而，新来的员工就会仿效现有的员工。我找到这家公司的老总，告诉他企业文化就好像一种潜在的“道”一样，健康的文化导向对企业发展非常重要。
文化润物细无声，但却左右着企业的发展。在管理咨询实践中，我们也发现一些文化程度不高的老板，非常希望自己的企业像一些大公司那样“有文化”。他们甚至以为自己没文化，自己的企业也没有文化。后来，我们告诉他们，你们自身的文化与企业文化是两个不同的概念。你们在创建时的一举一动、一言一行都在塑造着企业文化。
我曾经结识过这样一家企业。董事长是华裔，在改革开发后回到了祖国创建自己的事业。强烈的事业心以及节俭美德令企业发展迅速。但随着企业的壮大，这家企业的问题也同样出现了。董事长猜疑心极重，甚至对自己的太太都缺少信任。企业管理随意性强，经常“出尔反尔”，导致员工对企业信任度低。在调研中，员工一致认为“企业缺少人情味”。由于满意度差，公司流动率高。没有多久，这家企业业务不断缩减，频临倒闭。
对这家企业而言，他们有自身的“道”。即使我们这些“外脑”提供了最优秀的管理体系，但是企业价值观，也就是“道”不能改变的话，企业的前景也是不容乐观的。
概括而言，文化是根本，是企业运行之道。

想靠自己赢在全球是不可能的

253794490@qq.com(新达电子) — Fri, 05 Sep 2008 14:45:26 GMT

中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。
蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。
当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？
　　与此同时，蓝哥智洋团队提出的“低成本营销”概念走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。蓝哥智洋团队在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。在此，蓝哥智洋专家郑重提醒企业，进行低成本营销，必须借助“外脑”，否则，成功也只是一个偶然！
　　企业策划——低成本营销的“先锋连”！
进行低成本营销的企业最常犯的一个错误就是“自以为是”，不相信外力的作用，当然这与我国咨询策划行业的发展有关系。
据中国国际健康科学研究院调查显示：中国有43.2％的企业希望能将企业的内部管理全部委托给策划咨询机构和"品牌顾问"，这只是占少数部分。因此有研究人员认为：由于策划咨询在我国的发展起步较晚，所以大多数企业对策划咨询还不太熟悉，因此遇到需要策划宣传方面的事时，较为倾向于全部委托给策划咨询机构或品牌顾问来操作。有些企业自身有策划部门来完成公司的一些企划活动，但为了不断创新、赶上时代的发展趋势和更好的发展，他们会定期让专业的策划咨询机构或品牌顾问进行一下指导，提升自身的实力。
　　咨询业发展的进程限制了部分企业的发展，对于低成本营销的企业来说，企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败。没有强有力的专家组对企业进行系统化、专业化的的策划、培训，企业的营销就会失去方向。同时市场发展变幻莫测，策划专家必须根据不同市场条件制订不同的发展计划。因为专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业营销的主线。当然，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行人员能否有效执行，对细节进行很好的把握，这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。
　　以上可以看出，企业如果进行低成本营销，必须有一支强有力的策划队伍，因为这是整个企业发展计划的先决条件，决定着企业的成败，从这个方面可以讲：企划，是企业进行低成本营销的先锋队！
　　团队执行——低成本营销的“加强团”！
　　企业进行低成本营销时，有了好的策划，接下来做的就是企业人员的执行力了，实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看，企业的营销方式层出不穷，而且随着市场的变化，高层决策往往瞬息万变，那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样，企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。
　　翻开企业发展的史书，众多失败的典型历历在目，其中一个重要的因素就是团队力凸现不出执行力，从而使企业在营销过程中处于被动劣势地位，进而导致企业的失败。
　　总的来讲，团队是促成企业成败与否的关键因素。战略定下来后，搭建企业队伍成为首当其冲任务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对企业队伍进行优化组合,才能进行接下来的步骤。同时，团队人力资源配置和内部管理一定要合理化。人员的素质、组织框架，企业的内部信息流程、奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正。企业万不可急功近利，急于一时的利益而忽略团队的管理和建设，急功近利，往往功亏一匮。数不胜数的例子证明：如果企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“上战场”，在短期内不出成果，员工志气势必大大削减，而且连市场前期投入也打了水漂儿。因此，中小企业应立足实际，遵循建立一支实战团队，由专家组全程市场策划指导，才可真正的使团队起到“加强团”的作用！
　　企业管理——低成本营销的“增援队”！
　　随着科技和社会的高速发展，企业面临的社会越来越复杂，影响企业发展的因素越来越多，因此未来的企业管理将是非常复杂，极有挑战性的工作，这对企业的高层管理者提出了极高的要求。因此如何提高企业及高层人员的管理水平，就成了企业的重中之重。
　　而就我国大部分企业（国有企业除外）的现状来看，在企业管理上有很大的弊端，一个企业的成长及发展需要有专业的管理这是一个不争的事实。从我国企业的成长历史来看，经历了市场经济的风风雨雨而生存下来的企业，就必然有其对于企业与社会发展的深刻认识和把控能力，就必然有自身一套经得起考验的经营哲学，就必须有能够承受危机、承受压力的能力，并且同时还必须有对市场的敏锐感知力和未雨绸缪应对危机的能力。但是，有多少企业能够“自产自销”？何况那些实力薄弱的中小企业，自身发展尚且自顾不暇，更不用说花时间来构建企业管理体系了，只能把别人已成形的东西拿过来给自已使用，但是这又出现在另一个弊端，大哲学家苏格拉底说过：人不可能同时踏入两条相同的河流。也就是说一套制度不可能同时适用更多的企业。
　　这就使得企业面临一个非常困难的抉择，是企业自身进行管理制度的完善？还是借助外来力量促进企业的发展？
　　事实证明，对大部分中小企业来说，后者才是正确的选择！只有借助外力进行企业自身的管理，才使得企业前期的发展有了“增援团”，企业没有了后顾之忧，才能神速发展！
总而言之，随着市场竞争的愈演愈烈，越来越多的企业出于自身的实力不够、对市场认识不足、对营销把握不准，开始寻找专业的策划咨询机构，事实上，企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成功案例多的策划咨询机构来为自己服务。同时最希望这些机构能够提供整合营销策划、整体形象策划、开拓品牌形象方面的"一揽子"低成本营销服务。这样才可能使企业的辉煌未来成为现实。

“企业欲上市，管理先上市”之磨剑的境界

253794490@qq.com(新达电子) — Fri, 05 Sep 2008 14:44:16 GMT

古侠小说中，常用三个层次来描述练剑的境界：第一重境界便是有剑有招，招招致命，谓之剑术高超者；第二重境界是有剑无招，人剑合一，剑随意动，意到剑到，谓之剑术集大成者；第三重境界便是无剑无招，手中无剑，心中有剑，心神到处，即为剑，谓之神、谓之尊、谓之圣，此乃练剑人的最高境界。练剑的初级目标是为了防身健体，中级目标是为了立身扬名，最高目标是为了将博大精深的中国武学发扬光大。从修炼的境界来看，管理与练剑极为相似。每个企业无时不刻在进行管理活动，但是管理的最终效果却大相径庭。
从传统管理时代、科学管理时代到现代管理时代，关于管理的各种理论学说以及工具层出不穷。管理来源于实践，但高于实践，并指导实践，其最终目的只有一个——让企业产生效益。
从人事行政管理到人力资源管理，企业管理又迈向更高的层面，把人作为一切资源中最宝贵的资源，经过开发的人力资源可以升值增值，能给企业带来巨大的利润。人力资源管理部门则逐渐变为生产部门和效益部门，讲究投入和产出，生产的产品就是合格的人才、人与事的匹配，追求的效益包括人才效益、经济效益和社会效益的统一，还包括近期效益和远期效益的统一。
绩效管理是人力资源管理的核心，对企业实现战略目标有举足轻重的作用。在朋友咨询的案例中，有不少企业都或多或少意识到绩效管理的重要性。甚至有不少企业推行绩效管理几年了，但实施效果却不尽人意，给人的感觉犹如“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。有人戏说“绩效难，不亚于上青天”。我认为，绩效难在缺少对绩效根本意义的理解，并且难在实施绩效必须有一个基础和前提——企业管理的根本基础。在我们咨询的案例中，很多企业把绩效作为发放奖金的基础，当作惩罚员工的手段。
管理是科学，更是艺术！绩效管理犹如一把双刃剑，用好这把剑既是科学也是艺术——用得好，可以削铁如泥；用不好，反而会割伤自己。