http://254018979.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 15:43:25 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 15 Nov 2009 01:54:38 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1258250078 ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1258250078#comment 134219264 Sun, 15 Nov 2009 01:54:38 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1258250078 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1256808765
简单是快乐的 快乐最难得
就像倾听一首歌
点给自己的 点给别人的
简单的感觉流传最多
简单快乐
浓浓的夜色 闪亮的东西很多
浮华的城市 一个简单的我
等月落 远走了
看着晨光才知道昨天已经过了
飘落的树叶 记载着很多很多
交替的四季 一个快乐的我
你来了 他去了
看着黎明才知道今天是我的
快乐是简单的 简单才快乐
就像哼唱一首歌
唱给别人的 唱给自己的
简单的音符 不会预算什么
简单是快乐的 快乐最难得
就像倾听一首歌
点给自己的 点给别人的
简单的感觉流传最多
简单快乐



－－－－－－－－－－－－－－－都要快乐哦．我的朋友们！ ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1256808765#comment 134218240 Thu, 29 Oct 2009 09:32:45 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1256808765 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1256185303 好久都没有写过东西了．换了份工作，换了个环境就要用别一种心态去对特这种工作．刚来的时候还对这边的工作不太适应现在可以了．今天都来北京一个月了对这边的工作差不多都了解了．刚接触这份工作的时候总是感觉时间不够用．早上班７点多就要起来．．９点才上班．．中午吃饭的时间都很短．晚上６点半下班．回到家差不多都快８点了．．时间那个紧啊．．晚上还要看资料学习．产品种类很多．都要了解产品的性能．太忙了．忽略了很多朋友．．在这里跟你们说生对不起啊．．北京的确是个好地方．．小吃还特别的多．．唯一不好的地方就这边的天气不是很好天气太干燥．很容易上火．我来北京第二天嘴上都起泡拉难受死拉．吃东西都不感吃．有时候还是风沙天气．都不赶出门．一出去一会头上都是好多的土．跟深圳的气候比来那真是差远了．我是那种怕冷不怕热的人．真不知道这边过年的时候会有多冷．．在深圳的时候货车多．在北京公交车多．．不过挺便宜的．如果有卡的话座几站只用几毛钱．特别的实惠．要不然怎么会有公交车门挤破的残状呢．．这都是常有的事！．．十一的时候很多做兼职的．看他们工资还挺高的不过很多都是大学生．论天算的一天有的一百多．有的八十．
　　　　有朋友想买数码相机的找我啊．．咨询报价都行．　佳能．尼康．索尼．三星．－－－－四大品牌
　　　　北京中关村． ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1256185303#comment 134218240 Thu, 22 Oct 2009 04:21:43 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1256185303 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1253037299 在这个世界上，有的东西你再喜欢也不会属于你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的，人生中有许多中爱，但别让爱成为一种伤害。有些缘分是注定要失去的，有些缘分是永远不会有好结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就要好好爱她，女人哭了是因为她真的放弃了，男人哭了是因为他真的爱了，如果真诚是一种伤害，我选择谎言，如果谎言是一种伤害，我选择沉默，如果沉默是一种伤害，我选择离开。有一种爱明明是深爱，却说不出来，有一种爱明明想放弃，却不能释怀，所以你嫁的不一定是你最爱的，最爱你的也不一定会娶你，所以珍惜你爱的人，珍惜爱你的人，把每一个今天都当成你最幸福快乐的日子！ ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1253037299#comment 134217752 Tue, 15 Sep 2009 17:54:59 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1253037299 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1247457063 下课钟声回荡耳边 沉没夕阳倒映我脸
互传纸条的那画面 消失般的光线
秋天气息感染树叶 泛黄照片还放桌前
操场上的那些麻雀 随枫叶纷飞
我们曾经说好的幸福永远 一直藏在书包的拉链
多麽希望回到那年 我们写的诗篇
好想听你说说爱我 好像听你说说想我
这些年你有没有 曾经想起过我
好像对你说说爱你 好像对你说说想你
这些年你知不知 我常想念着你 想念着你
秋天气息感染树叶 泛黄照片还放桌前
操场上的那些麻雀 随枫叶纷飞
我们曾经说好的幸福永远 一直藏在书包的拉链
多麽希望回到那年 我们写的诗篇
好想听你说说爱我 好想听你说说想我 这些年你有没有 曾经想起过我 好想对你说说爱你 好想对你说说想你 这些年你知不知 脑袋里装的全都是你 全都是你 ---------请点这里
诉说着我的感受 心里话 全说出口
好想听你说说爱我 好想听你说说想我
这些年你有没有 曾经想起过我
好想对你说说爱你 好想对你说说想你
这些年你知不知 脑袋里装的全都是你 全都是你
听你说说多爱我 听你说说想我
谢谢你曾经陪着我 说着我们幸福 的经过









-------------------------------------------爱我的话 给我回答
我的爱丫爱丫没时差
等待 是我为你付出的代价
爱我的话 要回答
我只等你等你一句话
走太远 你走太远 你的回答 听不见
]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1247457063#comment 134218240 Mon, 13 Jul 2009 03:51:03 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1247457063 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1244444115 最近喜欢上了一部电视剧（艰难爱情）--完整的名字应该叫（钻石王老五的艰难爱情）不知道看过的朋友感觉怎么样我个人感觉这部电影写的还挺不错可能是我看的电视剧太少了完整的只看过三部
这部电影里写了两个人经历了-结婚---离婚--最后又复婚。种种原因都是两个人之前都还不够完全信任对方才会走这么多的弯路
既然爱她就应该完全信任她，不应该去怀疑他：
爱情不是一个人的事情，不管遇到什么事情只要两个人同心，在多的坎坷都是可以过去的
结局两个人跨过了所有的坎坷又走到了一块而切比以前爱的更深
时间证明了：
---真正的爱情是经的起时间的考验的。 ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1244444115#comment 134218240 Mon, 08 Jun 2009 06:55:15 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1244444115 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1242182262 深圳的天气一天比一天的热了，而空气也变的一天比一天干燥，好想现在下一场小雨来滋润一下这个城市来净化一下这里的空气；一个人呆在自己的工作岗位上，思前想后可是就是不知道想做些什么，面对眼前的电脑可能不知道有多少朋友羡慕我的工作，但是我却感到对自己的工作感到乏味，也可能是呆在这的 时间久了才有了这种感觉，想涣涣环境！

昨天，是另全世界人民都永记在心中都无法忘记的一天-5.12 地震一周年纪念日。5-12沉重的一天，希望今天和明天的汶川能象今天的阳光一样灿烂！祝福他们过的好。。
、
一连值了一个星期多的班了，说实话却没有感觉到累！一前早上值班的时候老是迟到一两分钟，总是起不来心中根本就没有什么时间观念，现在想想就算多睡几分钟又能怎么样呢，还不如早起一会呢。有句话说的好，早起的鸟有虫吃。。

时间真的过的很快，转眼间09年已经过去一半了，而我呢？ 却没有什么收获！ ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1242182262#comment 134218240 Wed, 13 May 2009 02:37:42 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1242182262 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238753253 为什么现在的我已经在自己身上找不到那种对工作的热情
感觉天天上班就好象在混日子一样
没有什么新鲜血液给以补充
感觉特没劲/
不知道为什么现在自己会变的那么的堕落
完全对自己失去了信心
我不想在这样下去
想找回以前的我——————————》怎么办？
怎么办？
我到底该怎么办？
------------------------------------------------------------------------------------- 看过着请在下面发表下意见~
先谢过！ ]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238753253#comment 134218242 Fri, 03 Apr 2009 10:07:33 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238753253 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238644537 走过，茫茫的夜色里，路过的灯火，掩盖的是你不经意的闪烁
　　
　　路过，淅淅的细雨下，错过的角落，逝去的是我不轻言的许诺
　　
　　错过，渺渺的人海中，走过的你我，拾起的是谁不成熟的做作
　　
]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238644537#comment 134218240 Thu, 02 Apr 2009 03:55:37 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238644537 http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238636208 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

]]> http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238636208#comment 521 Thu, 02 Apr 2009 01:36:48 GMT http://254018979.qzone.qq.com/blog/1238636208