http://254916485.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 16:53:24 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 02:34:30 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1259289270
一则来自香港运营市场的消息引起了大陆运营商的躁动，香港电讯管理局ＯＦＴＡ１１月２３日发布资讯文件显示，“移动数据流量在过去两年激增，今年８月的统计数字显示，移动数据流量为２００７年同期的１３倍。”
业内人士表示，目前我国运营商主要还是靠语音业务拉动，但在３Ｇ时期，数据业务才是市场的主流，香港３Ｇ市场的成功，给内地运营商极大的信心，但国内运营商不可盲目冲高，联系国内通信消费实际情况，适时而为才是正确之计。
创新业务丰富，数据业务激增
是什么让香港运营商的数据增长的如此迅速？
首先，香港３Ｇ服务内容丰富。香港运营商除了手机上网等传统应用外，香港的３Ｇ服务还有诸多创新业务，电视直播、导航搜索、交通状况监控、个人微博、３Ｇ支付消费、赛马投注……目前香港每个运营商的３Ｇ服务都包括二十多种不同的频道，３Ｇ的巨大容量使得差异化的服务成为可能。
其次，资费水平相对合理，比较便宜。目前，使用３Ｇ业务的基本月租费是一百多元，只比２Ｇ月租费贵几十元。同时，香港运营商为了拉拢用户，经常推出免费试用，只要消费者选择一款月费套餐，用信用卡预存一定数额的话费，动辄数千元的手机都可以直接给消费者“白使”。
再次，网络较快、稳定。据悉，目前香港运营商总共有５个牌照，包括ＷＣＤＭＡ和ＣＤＭＡ２０００，由于地域狭小，覆盖达到了１００％以上。这为业务的大规模普及奠定了基础。
香港３０％多的３Ｇ普及率并不算高。香港早在２００１年发出３Ｇ牌照，２００３年就推出了３Ｇ服务，到２００７年时，商家还推出第３．５代流动服务。
大陆数据业务10个月增0.5%，发展缓慢
大陆运营商数据业务增长态势不容乐观。根据工信部１１月２０日公布的数据显示，２００９年１０月份，数据业务大约占运营商主营收入构成的１２．０２％，移动通信收入依然牢牢位居第一，占５５．４７％。同时，２００９年１－１０月份，数据业务占主营构成比为１１．６７％，比上年增长０．５％，移动通信占６０．０２％，比上年同期增长１２．５％。可以看出，我国数据业务一直虽呈增长态势，但态势依然不强。
　　可见，目前我国通信市场依然是以２Ｇ为主导，３Ｇ用户还不到１％。但是，正是因为大陆运营商数据业务占运营商总收入的比重较低，再加上３Ｇ商用刚刚开启，发展空间巨大。
抢占数据业务地盘，应用为利剑
三家运营商目前都在积极行动，抢占数据业务的地盘。
　　在终端上，中国联通引进了具有很强应用功能的手机——ｉＰｈｏｎｅ，中国移动也携手手机巨头，创造性推出了Ｏｐｈｏｎｅ手机，中国电信近日也传出携手黑莓手机的消息。业内人士表示，具有高强度应用功能手机的推出为运营商提供了一把敲开数据业务的钥匙，但拥有了钥匙，并不一定说就拥有了财富。在钥匙和财富之间，需要用桥梁来连接，这条桥就是应用。
目前，中国电信、中国移动和中国联通都已推出了直接将应用销售给消费者的平台——应用商店，但一位专家表示，通过中国移动软件商店“ＭＭ”可以看出，其推出的业务都非常散，缺乏典型性的应用。而记者在其“个人开发者下载榜单”上看到，目前下载量没有预测中的那么大——超过１万次的仅１个。
不过，我国３Ｇ商用处于初级阶段，业界不应该要求过高，不过有专家提出建议，要深度挖掘数据业务，运营商必须着眼消费者最需要的业务，实事求是的发挥创造性，盲目追求数量并不是最实际的办法。
香港运营商数据业务的激增，其给大陆运营商带来的信心远远胜过实际的借鉴作用，但国内运营商不可盲目冲高，紧密联系国内通信市场消费实际情况，适时而为。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1259289270#comment 134217728 Fri, 27 Nov 2009 02:34:30 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1259289270 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1259066891 的确，工业和信息化部和国家发展改革委于24日下午联合发布《关于调整固定本地电话等业务资费管理方式的通知》(以下简称《通知》)，给固话带来了生命力。通知中称，对固定本地电话业务的基本月租费和本地网营业区内通话费，以及本地网无线接入电话(俗称“无线市话”或“小灵通”)业务基本月租费和本地网通话费的资费水平实行上限管理。
这或许能称之为尚方宝剑。
众所周知，固话流失，手机用户逐月膨胀的主要原因，除了手机的便利性外，手机通话费资费逐步降低是不可忽视的缘故。
现在，自主定价将给固网运营商一次机会，固网运营商可以降低资费，用低资费吸引用户的重新选择。
同时，固话除了面对手机挑战外，还有TD无线座机的挑战。目前，移动推出的TD座机每月月租为10元，市话为每分钟0.12元，加拨17951长途为0.22元。这一价格与在北京固话市场占有量最高的中国联通相比，有着很大的优势。而固网运营商有了这一尚方宝剑后，完全可以降低价格，降低TD无线座机的吸引力，维持固话市场。
除了这些改变外，运营商自主定价还为运营商其他业务带来了很大的调整空间，包括 3G，因为现在很多业务，包括商务领航、我的e家等都和固话有着密切联系。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1259066891#comment 136314880 Tue, 24 Nov 2009 12:48:11 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1259066891 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1258080641 　　谷歌“语音Google”已经上路了，用户在手机上只要安装软件，按下通话键即可进行语音搜索。对此，中国运营业人士称，不会“坐以待毙”。
　　不少人士会问，这是在运营商地盘，还是在互联网的地盘？其实，从搜索领域到手机操作系统，从手机终端再到软件商店，谁还会问“你到底是谁？”
　　信息技术的融合和利益的博弈，让运营商和IT巨头越来越多的开始了错位竞争，这种趋势只有更激烈，没有缓和。在各自都掌握着巨大资源的背景下，只有合作才能有更多的成长，对运营商而言，新的背景下，2G时代的竞争思维和模式已经不适用，新模式也已经上路了。
　　你中有我，我中有你
　　电信业从来没有如此复杂。1995年GSM数字电话网正式开通的时候，几乎没有人想到中国城市的百姓将一人一部手机；2000年，中国移动集团成立时，也几乎没人想到9年之后竞争的焦点是可以视频通话、高速上网的3G手机。但是现在，当一个运营商和一个IT巨头激烈竞争时，所有人都不觉得奇怪。
　　信息技术的发展，使得很多本来预见不到的事提前发生，IT巨头和运营商之间的错位竞争，就是其中之一。
　　谷歌日前在两岸三地同步推出中文手机语音搜索服务，目标直指中国电信“114号码百事通”和中国移动“12580”。针对Google语音搜索服务，运营商人士表示，不会“坐以待毙”。
　　同时，移动互联网的兴起，模糊了原本简单的产业链，苹果、诺基亚、谷歌等各个领域的巨头相继涌进其他业态，使得国内最为强势的电信运营商中国移动坐立不安。
　　目前，我国已经进入了3G时代，强大的运营商为了能够在一个新的时代继续保持业绩领先，正在上下游积极活动。从操作系统到手机终端，再到软件商店，中国移动当仁不让地走上了通吃的道路，IT巨头也在积极备战。从我国的智能手机市场便可见一斑，微软主导的Windows Phone手机、移动主导的Ophone手机、苹果的iPhone(手机上网)、Google的GPhone和联通正潜心打造的UPhone形成“5 Phone”五足鼎立竞争格局。
　　移动互联网是巨大蓝海
　　信息技术的融合让运营商和IT巨头错位竞争成为了可能，而巨大的市场空间是两强相争的直接原因，同时，老百姓个性化通信需求就像催化剂一般，让竞争愈演愈烈。尤其是3G发牌后，运营商很多增值业务如雨后春笋般出现，并增长迅速。
　　工信部部长李毅中近日在出席“2009中国互联网大会”时表示，2008年，移动互联网市场规模达到了117亿元，增长了54.5%。“随着手机用户和手机网民规模的持续增长，3G所带来的网络带宽的优势和终端供应的丰富，给移动互联网提供了良好的发展机遇，并催生着新的经济增长模式和增长点。”工信部电信管理局某负责人表示，未来3年，中国3G业务将会带动1万亿元需求，其中宽带、手机视频等3G业务有望达到2000亿元。
　　在细分市场，空间也相当大，数据显示，2009年上半年，中国电信号百收入增长近40%，达到33亿元。因此，不难想象，在整个业务链条中，包括软件、操作系统、手机阅读等，已经不单只有运营商的身影。
　　3G新竞争模式颠覆传统
　　3G颠覆的不仅是通信方式和人们的生活习惯，一个新的通信业竞争模式也横空出世。
　　在2G时代，移动运营商和固网运营商都是“前向收费”，即搭建一个移动通信平台和固网运营平台，运营商只要做好网络维护工作，便可坐在营业厅椅子上数钞票。于是，中国移动在短短的9年时间里，成为全世界最大的运营商。
　　在2G时代，运营商可以很简单的做好服务，因为在一个用户急剧增长的时代，服务已经不是最重要的了。而且，没有多少竞争对手“骚扰”，运营商也有很多时间。但是在3G时代，就如同专家所说，是所谓的“后向收费”，即运营商除了要搭建一个网络之外，主要盈利的来源是通过数据业务、增值业务来实现，比如“移动全球眼”、“彩信手机报”、“手机影视”、“手机阅读”、“手机动漫”等。
　　要完成这些，单靠运营商自己是做不好的，需要更多IT企业的加入。于是，iPhone来了、SP来了。同时，随着技术的融合和平台的开发，中国移动、苹果、谷歌、诺基亚越来越多地做同样的事情，手机操作系统、手机浏览器、终端设备、软件商店，一个也不放过。
　　一位专家表示，“无论操作系统、浏览器还是终端设备，都是用户非常重要的入口。可以看出，这些巨头现在是什么都做，希望通过操作系统、浏览器、终端设备的整合优势，尽量把用户划分到自己能控制的领域内来。”
　　单靠竞争和圈地，其实谁都做不好，3G带来的是一个合作共赢的时代，运营商掌控着用户资源，IT巨头掌握着技术优势，要做好新的市场，不仅是竞争，更是合作。
]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1258080641#comment 136314880 Fri, 13 Nov 2009 02:50:41 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1258080641 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1257469608
　　联通版iPhone近日在全国各地火热发售的同时，移动Ophone也在武汉、福州等城市上市，市场也传出电信和黑莓将在年底完成联姻的消息。
　　为何本来寂寥的3G终端市场几乎在同一时间变得如此喧嚣？
　　“很明显，谁都不想在3G高端市场被抢去风头。”某电信专家在一个聚集了众多行家的QQ群里说，他的这一解释得到了其他业内人士的认同。的确，在目前3G圈里，高端市场已经成为大蛋糕，运营商要保持足够的盈利持续性，抢占这个市场无疑就是占据了“耶路撒冷的圣殿山”。
　　高端市场价值巨大，争抢最大蛋糕
　　巨额的3G前期投资让运营商背上了沉重的成本包袱，里昂证券、中银国际等投行称2010年中国运营商将面临更多的困难。如何能在3G市场中抢先分得一杯羹，对于3G商用初期的中国运营商来说，显得特别重要。
　　而现在可能做到这一点的，并不是ARPU100元不到的普通用户，而是选择586元、886元3G套餐的用户们。
　　很多人都在质疑联通版的iPhone定价过高，实际上，在国外iPhone也是一款相当高端的产品，因此有业内人士指出，联通定高价意在借助iPhone的魅力，从竞争对手中国移动那里挖到高端客户，提高ARPU，毕竟iPhone的魅力和口碑对这类人群有着巨大的吸引力。
　　面对联通大张旗鼓的宣传，不想被抢走风头的中国移动也行动起来，其主导的Ophone手机在iPhone上市的同时也在全国多地上架，在东莞联想O1售价4749元，“贵味”十足。电信方面，有消息称和RIM的谈判已经进入最后细节讨论阶段，具体合作方式有望在今年底前对外公布，而通信和邮件服务则可能在明年初推出。
　　“很明显，RIM是想加深与中国电信运营商关系，打响与苹果iPhone的中国对垒战。”广州联通有关人士10月31日对媒体表示。
　　终端运筹空间大，极力避免价格战
　　当三家运营商对高端客户的争夺进入相对均衡阶段时，如何才能“破冰”，聚敛更多用户呢？很多人自然想到了在中国市场屡屡被用的“技巧”——价格战。
　　里昂证券亚太区市场亚洲电信负责人郑名凯认为中国会出现3G价格战。作为例证，里昂证券预测中国移动2010年收益增长仅为2％，因大幅降价和手机补贴会侵蚀其平均每个月逾500万新增用户带来的收益。这样的情况还会出现在其他运营商身上。
　　11月2日，在互联网大会的发言中，在谈到竞争时，中国电信家庭客户事业部张新提到，为了避免行业中的价格战，中国电信将明确自己的高端主打客户，只有这样才能从价格战中脱身找到自己的发展道路。
　　业内人士指出，在背负巨大盈利压力的情况下，如果在高端3G市场出现价格战，对运营商的打击将是致命的。投行称，如果出现价格战，运营商投资的吸引力将远不如互联网企业。同时，目前三家运营商都在积极运筹终端，尤其是中国移动，其终端市场还未完全成熟，也就是说，不排除哪一天诺基亚、索爱推出吸引力超强的TD终端。因此，对运营商来说，在终端市场的持续发力，使得价格战失去了现实意义。
　　在3G的中低端市场，推出包月限流量的低价格套餐和积极发展诸如“校园3G套餐”的分类套餐也可弥补“一定的损失”。
　　终端下比拼业务，竞争暗流涌动
　　没有业务和内容支撑的终端，恰如“巧妇难为无米之炊”，有业内人士称，在运营商凭借终端抢占“耶路撒冷的圣殿山”的同时，业务战也悄然打响。
　　在移动互联的新应用方面，第三季度运营商相继进入软件商店领域，中国移动率先发布 “MM”，中国电信迅速跟进“天翼空间应用商城”在全球招募合作伙伴，再到近期中国联通谋划的“WOSTORE”，运营商布局移动互联网的进程明显加快。
　　实际上，不仅是3G的高端客户，3G本身强大的网络支持也为数据业务的发展提供了基础，这样产业链才有可能提供高流量数据业务，也是3G时代通信差异化和个性化的基础。
　　不过，工信部官员近日在召开的新闻发布会上提醒，“随着3G业务的发展，不规范竞争行为明显增多”。实际上，在全国多地，为了抢占用户，出现了“移动门”等多起不正当竞争事件，这也给监管者提了个醒，市场竞争越激烈，就越需要相关单位肩负起市场调节者的角色，而为这角色确立尺度的，就是制定维护市场正当竞争的法规。“耶路撒冷圣殿山”的争夺可以流血，在3G市场，只需要高品质的体验。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1257469608#comment 136314880 Fri, 06 Nov 2009 01:06:48 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1257469608 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256869100 　　
面对凶猛山寨机的蚕食、金融危机、外需市场疲软、３Ｇ效应、手机下乡等因素，国产手机厂商的三季度业绩冷暖不均，呈现出冰火两重天的迹象。
酷派、中兴、TCL等国产手机一线品牌凭借３Ｇ和深度挖掘市场，三季度表现出色，而康佳、科健、夏新业绩仍未提升；同时，长虹、步步高、纽曼和深圳特灵通数码等二线品牌，在手机下乡中被国际品牌大幅压缩份额，三家厂商９月份销量加起来才１６部。诸多的因素让国产手机厂商处在了不同的境遇，一二线产品差距开始拉大。

一二线产品业绩迥异
变化的市场给国产手机厂商带来了机遇，也带来了挑战，一二线品牌表现不同。ＳＴ科健近日发布第三季度财报，数据显示ＳＴ科健第三季度总营收１４７．８万，同比下降２１．２６％，归属于上市公司净利润为－５７．１２万，同比下降１０３．０９％。
暂停上市后的夏新电子依然在等待着重生的机会，ＳＴ波导１０月２７日公布的三季度财报显示，扣除经营性损益后净利润为－４６０５万，表现欠佳，净资产收益率为－７．６２％。
新兴手机厂商面临的挑战也很大。在９月份手机下乡销量中，步步高、纽曼和深圳特灵通数码表现惨目忍睹，分别售出了８部、７部和１部。在城市市场被３Ｇ手机、一线品牌把持情况下，可以想象二线厂商面临的困难有多大。
中兴、酷派、多普达等一线品牌凭借对３Ｇ机会的把握，为自己争取了机遇。TCL业绩大幅提升，增长4533%。新华社消息，前三季度，中兴通讯终端销量增速全球领先，预计年底将超越索尼爱立信，成为全球第五大手机厂商。弘毅投资总裁赵令欢说，“从今年５月开始，联想移动的销量和市场份额节节攀升，并且一举超过摩托罗拉，在国内手机市场排名第三。”

市场竞争更激烈
巨大的机遇和巨大的挑战共存，加速了一二线品牌的分化，这对于国产手机整体行业来说，未必不是一件好事。
在２Ｇ时代，我国手机“量多质少”，不仅缺乏与国际巨头对抗的企业，也缺乏和ｉＰｈｏｎｅ、黑莓等终端对抗的手机，导致国产手机份额不断被压缩，从５０％到４０％，再到２００８年８月的３０％（ＧＦＫ研报）。
很多人把国产手机翻身的机会寄托到了３Ｇ的身上，的确，在目前ＴＤ手机市场中，国产手机已经超过５５％，在ＣＤＭＡ２０００中，国产手机份额也过半。但是，洋品牌的势头依然猛烈。在９月份手机下乡中，洋手机的份额已经达６０％左右，把国产手机把持的低端市场进一步挤压。
实际上，面对金融危机的影响，很多洋巨头把高端市场和低端市场都看作是“不容错过的市场”，加上山寨机的进入，对二线市场手机形成了巨大打击——既没有能力突入高端市场，又在低端市场失去份额。这也使得很多手机企业走上了另类的营销道路，电视购物、网络购物越来越多出现，甚至不乏虚假宣传的案例。

自主创新寻求机遇
从国际巨头成长和发展看，具备核心竞争力和自主创新的企业，才能在市场分得一杯羹。苹果、黑莓、索爱等厂商就是凭借独有的智能软件、邮件系统、音乐开发长期占据了智能手机市场，如果国产手机做不到像三星、诺基亚般全面发展，至少应该拥有某项核心技术。
可喜的是，许多国产手机厂商已经认识到了这一点。曾经因为亏损，被“贩卖”的联想移动卧薪尝胆，去年７月率先走出了亏损，目前联想移动正走在３Ｇ研发的前列，不久前推出了ＴＤ版Ｏｐｈｏｎｅ，联想移动ＣＥＯ吕岩说，“如果这款手机失败了，我们也不过损失了几千万，但如果成功了，联想能上一个很大的台阶。”中兴通讯凭借ＧｏＴａ数字集群、ＣＤＭＡ等技术优势的产品，走在了世界级手机制造商行列中。
日前，同洲电子推出了国内首款支持三网业务融合的３Ｇ视讯互联网手机——同洲Ｅ８９ ＥＶＤＯ智能商务手机。业内人士表示，对有自主创新能力的厂商，值得期待。除了创新能力外，国产手机还要提升服务能力，把握农村市场，尤其对二线厂商来说，不能挖掘高端市场，但对于手机普及率还未过５０％的农村市场来说，搞好服务，同样有机会。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256869100#comment 136314880 Fri, 30 Oct 2009 02:18:20 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256869100 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256868628
４５０万光纤到户用户容量ＶＳ超过４００万的３Ｇ用户，光纤网络建设似乎毫不逊色３Ｇ商用。然而，工信部相关人士近日上表示，目前光纤光缆通信面临业务需求不足，产品标准化和规模化生产的问题，有待于进一步加强。
随着运营商对通信业务不断深度开掘，对光纤要求越来越高，中国移动专家近日就表示，“设备不能满足需求，原有的阵地很快就会丢失 。如果再不提升核心竞争力，也会与运营商拉开距离”
运营商大力采购，高增长有偶然
光纤网络市场巨大，似乎正呈现出和３Ｇ一样的迅速繁荣的迹象？
中国移动设计院有线所高级工程师唐红炬预计，“今年三大运营商对光纤光缆的采购总量将达到４８００－５０００万芯公里左右，其中，中移动有１５００、１６００万芯公里到１７００、１８００万芯公里的需求。”
中国联通年初表示，“把宽带提速工程摆到与３Ｇ网络建设同等重要地位”，并在今年多地拉开了大规模推进光纤到户、光纤到楼的宽带提速进程。中国电信持续实施“光进铜退”战略，８月以来，在温州、福州、河北、上海等地大力推进光纤到户。
爆炸性的增长和采购局面，让国内厂商兴奋不已。不过唐红炬提醒说，２００９年的增长，除了国家经济高速稳定增长这一“常态因素”外，还有一些“特殊情况”需要厂商冷静对待。
警惕后续乏力，需突破关键瓶颈
似乎毕竟是似乎，和３Ｇ建设相比，光纤面临着后续乏力的困境。运营商3G对光纤需求减少，而针对政府投资的拉动，专家给出了这样的提示：“尽管政府的投资在今年开始，并不会在今年结束，但是，政府不可能每年都有这么大的力度。”
目前在光纤通信上，我国光纤生产商还存在着一系列问题，尤其是和国外巨头相比，在光纤光缆的研发、生产，以及核心技术，关键环节方面，还仍存在着一定的差距，特别是产品的成品率问题仍需突破。同时，光纤成本也是个迫切的问题，但这需要和运营商共同解决。
运营商开掘巨大市场，携手创新服务市场
除了高速铁路、公路等一些特殊的需求外，大部分人士最关心的仍然是如何让光纤网络走入寻常百姓家。但是，从各地推出的光纤套餐来看，使用费依然较贵。２０Ｍ的家庭带宽，年费大约在５０００左右，１０Ｍ的大约在３０００左右。“除非真正离不开高速网络，才会购买”，一位网友表示。
有业内人士表示，套餐价格高的主要原因是光纤成本高，不能量产。同样的道理，如果光纤成本较高，使用光纤的通信业务价格也不会降低。
此外，随着运营商业务开发向深度挖掘，对光纤的要求越来越高。有运营商警示，“明年开始，无论是烽火、中兴还是华为，如果你的设备不能适应运营商的需求，你原有的阵地很快就会丢失。光纤光缆企业，如果再不提升核心竞争力，也会与运营商拉开距离。” ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256868628#comment 134217728 Fri, 30 Oct 2009 02:10:28 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256868628 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256520519 挑战联通iPhone的首款移动OPhone定制机O1近日被撤下了联想手机网上商城，据称“由于厂家没货”，显示了中移动3G终端的不成熟。另据赛诺统计显示，目前中移动3G用户为165万，与移动“年底发展用户300万”的目标还有一半。
这意味着在余下的两个月，移动3G用户至少要保持460%的高速增长，但从O1被撤可以看出，中国移动要完成3G用户预定增长300万的目标（年初曾预定为1000万），按现在的刺激政策，几乎不可能完成。
习惯了不按常理出牌的中移动，除非放弃今年3G发展目标，不然，目前3G刺激和促销政策的调整几乎成了必然。

中移动近十个单项打出“组合拳”

为了对抗网络成熟的CDMA2000和终端成熟的WCDMA，中移动打出了TD手机销售的“组合拳”，包括“预存话费换TD手机”、巨额话费补贴、“0元购TD手机”、推出OPhone手机、TD终端专项激励基金等举措。
另外，中国移动对TD手机进行分类，对其中少数重点手机实施定制乃至包销。例如中国移动终点推广的深度定制手机酷派F69，其零售价为2580元，中国移动话费补贴高达2580元，采取全额补贴的形式，消费者只要预存2580元话费即可免费获得。
对此，中国移动总裁王建宙曾接受媒体采访时表示，中国移动计划每年TD手机补贴不逾80亿元人民币，但由于今年竞争剧烈，手机补贴料在120亿元以内，今年上半年已用51.6亿元。这意味着下半年，移动的补贴会更大。
在上个月，为了刺激高端用户使用TD，北京移动针对全球通用户进行“预存话费换TD手机”活动，该方案的刺激力度之大，超过了往期的类似活动。
为了刺激现有3G用户的消费，中移动北京公司又推出了话费返还计划，10月用户只需要在TD的网络环境下累计消费达到10元，即可在下月中旬获赠10元的话费，多消费多送。
在这样的背景下，中移动3G用户发展有了明显的提高，但依然离目标很远。据赛诺最新发布的数据显示，9月份TD销售为14.46万台，比8月份的6万增长138.1%。

无实质性进展

虽然有一定效果，但与中移动发展目标相比，并没有实质性进展。而坊间期待OPhone手机，意味预售4999元的“天价，与之前人们期望中的千元定位有很大的差距。
有专家表示，OPhone手机要想吸引潜在iPhone用户的注意，唯一的办法就是凭借成本优势，通过手机补贴策略重新拉回客户。但是，目前来开，OPhone手机不仅存在价格过高的问题，而且供应能否到位，依然是个未知数。《北京日报》称，联想之所以撤下OPhone，关键是“厂家没货”。
不过，根本上改变TD发展问题，关键在网络。据悉，年底，移动要在238个城市建好TD网络，这对于网络建设从最早开始的移动来说，是难得的进步。
最先，移动称要今年发展1000万用户，最后下调为300万，如果现在达不到300万，再次下调的可能性很小，因为不会再次降低自己的口碑。唯一的办法就是增加刺激政策。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256520519#comment 136314880 Mon, 26 Oct 2009 01:28:39 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256520519 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256283276 在过去的半年里，智能手机市场经历了前所未有的变化，相继诞生了iPhone3GS、谷歌“GPhone”、黑莓Storm2等最顶尖的智能手机，而在国内，由运营商主导的OPhone、Gphone智能手机也争先亮相。

　　然而，一个疑惑是，作为全球智能手机市场份额第一的诺基亚，为何没有一部让人记忆深刻的智能手机？
　　诺基亚近日发布了Q3财报显示，手机业务所在的终端和服务事业部经营利润7．85亿欧元，同比下降51％。智能手机市场的占由率Q2的41％下降到Q3的35％，以微弱优势领先苹果。
　　从潮流引领者沦落为跟班
　　诺基亚的智能手机似乎走在了有量无质的尴尬路上。
　　10月18日，作为诺基亚忠实的“粉丝”，三十而立的小磊在QQ上对记者说，诺基亚现在的智能手机很多，但是他发现几乎没有一部能和iPhone抗衡，而且竞争对手越来越多。
　　小磊2005年6月拥有了第一部智能手机——诺基亚N3230，当初吸引了许多人羡慕的眼光。2006年春节期间，小磊的手机换成了N72，当初，他的很多朋友都用了智能手机。2008年初，小磊换成了E90。
　　但是，小磊说现在他不知道要不要换一部新品了。换吧，诺基亚很多智能机都是异曲同工，不换吧，现在的这部已经“落伍”了。他说他在等待诺基亚的新品。
　　实际上，近半年多来，苹果、RIM等竞争对手相继推出了很有竞争力的智能产品，对诺基亚构成威胁。不幸的是，诺基亚正从潮流引领者沦落为跟班，在创新方面一旦落后，就会失去机会，眼看市场份额被蚕食。
　　意料之外的份额大降
　　诺基亚表示，该公司7－9月智能手机市占率降至35％，低于前季的41％。RBC Capital Markets调查显示，iPhone市场份额从6月的25％上升为9月的30％。
　　“智能手机市占率流失的程度，未来几天必定会让市场深思。三个月内掉了六个百分点，实在很惊人。”MKM Partners分析师Tero Kuittinen指出。
　　一位业内人士指出，诺基亚这么快失去地盘，关键在没有一部真正的“王牌手机”，同时，它在手机应用网店以及高质量上网功能等方面落在竞争对手的后面。
　　当今最畅销的智能手机，都有自己的杀手锏。iPhone的软件娱乐应用、RIM的电子邮件、谷歌的无线搜索，而诺基亚呢？虽然从操作系统、电邮、Ovi商店都是自主开发，具有竞争力，但几乎没有一项是最顶尖的。
　　不过，诺基亚还是在Q3做了很多事情， Ovi SDK Beta、面向手机的Ovi 地图浏览器 API以及Ovi导航播放器API都可在Symbian和Maemo平台上创建丰富的应用，并且将通过Ovi商店进行销售。这或许就是新的开始，但份额的下降说明，诸多应用在组合上还是缺乏吸引力。
　　重组再度突出智能手机
　　在中国市场上，诺基亚的动作似乎姗姗来迟。目前中国已经进入了运营商拼3G份额的“战国时代”。但诺基亚无论是对CDMA2000还是TD－SCDMA，其支持终端寥寥无几。与此同时，中国移动已经开始大范围的出售Ophone手机，竞争对手三星、LG都已加入销售行列。而联通重磅出售iPhone手机，无疑会分流部分高端智能手机用户，在这样背景下，诺基亚该如何作为？
　　在诺基亚发布财报的同时，有消息称，诺基亚计划分拆手机业务，以提升在智能手机市场的竞争力。
　　据了解，分拆后，这三个部门分别为智能手机部门、移动电话部门和解决方案部分。其中，智能手机部门将致力于生产高端手机，而移动电话部门主要负责生产传统低成本手机。把智能手机独立出来，并把解决方案部门的服务定位成为智能手机部门提供软件、服务支撑，由此可见，诺基亚“重组”的核心无疑就是智能手机。
　　记者问小磊，很多人已经是3G用户，有没有考虑加入进来？小磊说，作为诺基亚智能机的忠实用户，他会等待诺基亚推出能和iPhone一样的“王牌智能机”，但担心时间恐怕会太久。
　　智能手机市场正在发生变化，新产品也层出不穷。目前中国的智能手机市场，有很多手机供用户选择，“粉丝”也不在忠诚，“易主”也将会比以往更多地发生。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256283276#comment 134217728 Fri, 23 Oct 2009 07:34:36 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256283276 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256283192 中国联通引进iPhone一直是焦点，而今它再次吸引了关注，却是因为它的高定价触发了3G市场的一个悬念：高价iPhone到底能为中国联通带来什么？
　　近日，联通宣布从10月30日开始正式出售iPhone，消费者要想获得一部iPhone裸机，最低需要花费4999元。中国联通董事长常小兵说过"绝不会辜负WCDMA粉丝的期待"，如今结果已出，不知道iPhone粉丝心态如何。
　　记者发现，大多数分析师对联通策略能否吸引更多用户选择iPhone有疑虑，但也表示可以理解。政策既出，联通是否会因此错过凭借iPhone吸引用户和树立"沃"口碑的良机呢？
　　联通的算盘：信心比黄金更重要
　　能够和苹果iPhone捆绑销售，对任何一家运营商来说都是一场"好梦"，难怪乎iPhone是世界上惟一一部从运营商手中拿走"红利"的手机。
　　联通和苹果"马拉松"式的谈判，几度都成为市场焦点，甚至一点风吹草动，都会引起轩然大波。有资深业内人士表示，联通和苹果的谈判，可能给了联通足够的股价炒作空间。
　　但是现在呢？水落石出，高价iPhone能给联通带来什么？
　　对此，花旗发表报告认为，联通的 iPhone 策略(包括套餐定价)不够吸引力令需求疲弱，市场或因此而失望。但长远来看，该行仍看好联通净增长客户的市场份额。而大通证券认为，高价iPhone带有明显的排他性，尤其是在3G初期，尽量避免(至少在初期避免)那些本来能用iPhone吸引入网的人通过买iPhone裸机继续用中移动网络。
　　大通证券认为，一旦等到广大用户知道了3G能带来什么样的差异化体验，就可以通过降低iPhone 的裸机价格来进一步带动"iPhone＋WCDMA"的普及；但显然现在还不是时候。
　　国金证券分析师陈运红认为，之所以裸机价格定价偏高，中国联通是希望抬高裸机的门槛吸引更多用户进入套餐。但裸机价格比水货市场还贵，会抑制部分的消费需求。
　　另一位分析师对记者表示，从市场角度看，短期内iPhone不会给联通带来明显收益，更多的是3G发展的信心。
　　iPhone加剧3G市场竞争
　　iPhone上市给联通带来了打翻身仗的信心，但是因为有了iPhone，中国的3G市场竞争更加激烈。
　　10月19日消息，首款TD-SCDMA制式OPhone手机联想O1已开始网络预购，该款手机售价为4999元，与中国联通不参与合约计划iPhone 裸机中的最低一款相同。不同的是联想手机网上商城页面显示预订联想O1会有"中国移动话费补贴"。
　　另据业内人士透露，备受关注的中国电信C网智能手机联合招标已经启动；参与的手机国代商由4家增至联合8家，预计招标规模也将是百万级数量。而有报道称，世界上另外一款畅销智能手机黑莓生产厂商RIM有望在年底和中国电信达成协议，成为电信3G"明星手机"。
　　目前在市场上，消费者如果要获得一部iPhone手机，有两种选择。但是，无论是哪个版本的iPhone手机，联通iPhone都要比水货贵1200元左右。
　　关于市场对联通版iPhone的接纳程度，联通内部人士提供的数据显示：本次"十一"黄金周期间，借助中国联通3G正式商用的热潮，联通网上营业厅首批iPhone(手机上网)预订突破1万部。BDA分析师单超认为，"虽然，长假8天iPhone在网上的预订量过万，但是这个数量并不算大，iPhone水货去年一年就在国内销售了过百万部。"
　　但一位不愿透露姓名的业内人士表示，几千或几万部iPhone的预订对于联通而言无济于事，这个量级至少达到几十万部，才对联通有利。
　　市场关注联通iPhone策略是否调整
　　联通之所以把iPhone定价高，一方面是采购价格较高，另一方面也要为日后降价留出空间。有分析师表示，不排除联通调整iPhone价格，而最有可能的时机，就是WCDMA网络在全国范围普及。另外，iPhone套餐对于中国联通用户网内语音和短信的优惠力度不够。
　　目前，除了消费者以最低4999元购买一部iPhone裸机外，加入iPhone套餐最低预存5999元，签约24个月，并选择586元套餐，便可0元获得一部iPhone 8G手机。
　　有业内人士表示，iPhone在联通未来的WCDMA终端产品线中并不属于最高端产品，"主要针对那些长期离不开互联网、有知识、有追求的年轻一代。"可年轻一代的购买力到底有多强，还是一个未知数。
　　不过，要想拥有一部3G iPhone手机，也是非常简单的事。即在水货市场以大约3600元、5000元、6000元购买一部8G、16G、32G版iPhone，然后选择联通3G套餐，最低96元(学生可选择66元)。
　　中金公司电信分析师陈昊飞认为，中国联通iPhone补贴套餐的主要问题不是总价太高，而是一次性预存款过高，这将打击消费者积极性。如果上述问题得不到解决，中国联通要想实现预期的iPhone销售目标，难度不小。同时，联通也要警惕采取目前这种用高裸机价来变相实现"排他"也有代价--它给联通带来"黑心、太贵"的负面市场印象。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256283192#comment 134217728 Fri, 23 Oct 2009 07:33:12 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1256283192 http://254916485.qzone.qq.com/blog/1255399268 3G：千米深隧道也有信号

9月28日，东南沿海第一条高速铁路正式通车。这趟从福州到上海的动车组将原来近20个小时的路程缩短为5个半小时，时速为250公里每小时。途径温州、宁波、杭州等沿海大城市，更为重要的是，沿途还要经过数百个隧道，近福州到温州1个半小时时间，就要经过53个隧道。
那么，动车组有没有3G信号？隧道里有没有信号？5个多小时旅途能不能使用3G业务？
笔者坐上了福州发往上海南的D3104次列车，亲临试探了下。
早上9点58分，列车正式从福州站发出，仅仅几分钟的时间，列车时速变成0上升了200公里以上每小时，笔者发现，无论是中国电信天翼手机还是中国移动和中国联通GSM手机，此时都有信号。
列车不久就进入了第一个隧道，笔者发现，在隧道里中国电信天翼手机和无线宽带上网信号都不错。用天翼无线上网卡上网，理论速度可达3.1Mps，记者用迅雷下载电影时，隧道内列车在时速250公里情况下，下载速度基本可达170KB/s，用QQ传文件，也有60 KB/s的速度。笔者给亲友用天翼3G手机打电话，通话质量也很不错。在沿途经过的隧道中，3G信号基本都差不多，甚至在几个超过千米的隧道里，通话质量都还不错。

　　列车进入千米隧道也有上网卡信号。

上网看视频、手机上网都比较流畅。

用迅雷下载也不错，150kb样子。 ]]> http://254916485.qzone.qq.com/blog/1255399268#comment 136314881 Tue, 13 Oct 2009 02:01:08 GMT http://254916485.qzone.qq.com/blog/1255399268