luhaijun52

搞笑的翻唱

263466425@qq.com(luhaijun52) — Fri, 09 Oct 2009 17:18:01 GMT

键盘钢琴(有空来弹弹,真的可以弹的)

263466425@qq.com(luhaijun52) — Thu, 08 Oct 2009 05:22:55 GMT

下面26个字母，26个钢琴键(键盘请在关闭汉字输入法然后点下上面的FLASH才可正常使用)，可以用a-z来弹，也可以用鼠标，呵呵，大家可以来试试

<月亮代表我的心>——LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPOMPQP LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO QSQPOSN MNMNMLQ SQPOSN MNOOOPQP LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO

《童话》
LONOL LONOL LONO OOMML
LONOL LQPPO LONOM MMOTS
PPRRQQ QQNPOONO ONOR LSRQP
PPRRQQ QQVUTUV VPOT TTSSS
LSRQQRQ QRQ RQPO
OQST TTSPPRQ OQST
TTSPPRQRQPO PQMMOONO
《安静》
QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOP
QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOPPQR
RRRRQPOOOPP LSSSRQPPPQQ
MRQRQPOONOL QRQRQPOPS
LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO
SSOONOOSSOONOO RRQQPPORRQQPPO
LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO
SSOONOOSSOONOO RRQQPPOORQPOMOO
《好好恋爱》
JKLLLLLKJIIL NNONOOOPQNNL
HMMMJMOLLLLJH KKKJKLMMMOML
JKJJKLLLLJIHHO NMLML
JHHMMLLLKJ OOOONOPP
LRQLLRPLRQRQRQPO ONMMQMQMLLQLQL
RQRQOP LRQLLRSPLRQQQRQPQ
ONMMQMQMLLQLQPOM OPNMNMNQPOO
《痴心绝对》
OPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN
MLMMMRRQSO MLMMMRROOMP
OOPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN
MLMMRRQSO MLMMMRROOONO
《会呼吸的痛》
STVTXXTW WWVUVWXWSV
VUTUVRRRVVWVSSS SYXWXX
STVTXXTW WWVUVWXWSVV
VUTUVRRRVVWVSSS STUVVUVV

《欢乐颂》
J J K L L K J I H H I J J I I
J J K L L K J I H H I J I H H
I I J H I J K J H I J K J I H I E
J J K L L K J I H H I J I H H
《小星星》
OOSSTTS RRQQPPO
SSRRQQP SSRRQQP
OOSSTTS RRQQPPO

《千千阙歌》
HHIJ LMONNNLJ
IIIJK MOQPPNL
HHIJ LMONNNLJ
IIIJK MOQPPNL

MLMLMNNMN PPPPNOPQ

QQPPPOQ NLM

LMOPQQPQ QPOP OMM

LMOP QQPQ QSTSQQ

QQPPOPOM QQRQPOP QQ Q P

POP OMOO

《婚礼进行曲》
HKKK HLJK HKNNMLKJKL
HKKK HLJK HKMOMKILMK
NMLII JKLL NMLII JKLL
HKKK HLJK HKMOMKILMK
ILMKK
《樱花》
MMN- MMN- (-延长音的意思)
MNON MNMK- ( 下划线是连音的意思)
J HJ K JJHG-
MMN－ MMN－
JKNMK J－－－

想唱就唱

onopol jkkklj

onopol lmmmon

onopqolj opolj

onopqolo rqpoq

qrst oopqp

pqrs srqpq

qrstss uuvuspq rqrs

qrst oopqp

pqs quuqv vuvtsoo tsrqrs ts

qrst oopqp

pqrs srqpq

qrstss uuvuspq rqrs

qrst oopqp

pqs quuqv vuvtsoo tsrqrs

梦里

qqqqqqpo lmoooomq

qqqqstsqp lpppppsq
qqrs oopq llmoqpsq
qqrs oopq llmoqpoo
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm moppppqp
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm mopqqqqpom
qqqqqqpo lmoooomq
qqqqstsqp lpppppsq
qqrs oopq llmoqpsq
qqrs oopq llmoqpoo
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm moppppqp
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm mopqqqqmpqt
自己有好的曲子也跟上哦！

[转]背完这444句，你的口语绝对不成问题了

263466425@qq.com(luhaijun52) — Tue, 06 Oct 2009 17:16:38 GMT

1. I see．我明白了。
2. I quit! 我不干了!
3. Let go! 放手!
4. Me too．我也是。
5. My god! 天哪!
6. No way! 不行!
7. Come on．来吧(赶快)
8. Hold on．等一等。
9. I agree。我同意。
10. Not bad．还不错。
11. Not yet．还没。
12. See you．再见。
13. Shut up! 闭嘴!
14. So long．再见。
15. Why not? 好呀! (为什么不呢?)
16. Allow me．让我来。
17. Be quiet! 安静点!
18. Cheer up! 振作起来!
19. Good job! 做得好!
20. Have fun! 玩得开心!
21. How much? 多少钱?
22. I'm full．我饱了。
23. I'm home．我回来了。
24. I'm lost．我迷路了。
25. My treat．我请客。
26. So do I．我也一样。
27. This way。这边请。
28. After you．您先。
29. Bless you! 祝福你!
30. Follow me．跟我来。
31. Forget it! 休想! (算了!)
32. Good luck! 祝好运!
33. I decline! 我拒绝!
34. I promise．我保证。
35. Of course! 当然了!
36. Slow down! 慢点!
37. Take care! 保重!
38. They hurt． (伤口)疼。
39. Try again．再试试。
40. Watch out! 当心。
41. What's up? 有什么事吗?
42. Be careful! 注意!
43. Bottoms up! 干杯(见底)!
44. Don't move! 不许动!
45. Guess what? 猜猜看?
46. I doubt it 我怀疑。
47. I think so．我也这么想。
48. I'm single．我是单身贵族。
49. Keep it up! 坚持下去!
50. Let me see．让我想想。
51. Never mind．不要紧。
52. No problem! 没问题!
53. That's all! 就这样!
54. Time is up．时间快到了。
55. What's new? 有什么新鲜事吗?
56. Count me on 算上我。
57. Don't worry．别担心。
58. Feel better? 好点了吗?
59. I love you! 我爱你!
60. I'm his fan。我是他的影迷。
61. Is it yours? 这是你的吗?
62. That's neat．这很好。
63. Are you sure? 你肯定吗?
64. Do l have to 非做不可吗?
65. He is my age．他和我同岁。
66. Here you are．给你。
67. No one knows . 没有人知道。
68. Take it easy．别紧张。
69. What a pity! 太遗憾了!
70. Any thing else? 还要别的吗?
71. To be careful! 一定要小心!
72. Do me a favor? 帮个忙，好吗?
73. Help yourself．别客气。
74. I'm on a diet．我在节食。
75. Keep in Touch．保持联络。
76. Time is money．时间就是金钱。
77. Who's calling? 是哪一位?
78. You did right．你做得对。
79. You set me up! 你出卖我!
80. Can I help you? 我能帮你吗?
81. Enjoy yourself! 祝你玩得开心!
82. Excuse me，Sir．先生，对不起。
83. Give me a hand! 帮帮我!
84. How's it going? 怎么样?
85. I have no idea．我没有头绪。
86. I just made it! 我做到了!
87. I'll see to it 我会留意的。
88. I'm in a hurry! 我在赶时间!
89. It's her field．这是她的本行。
90. It's up to you．由你决定。
91. Just wonderful! 简直太棒了!
92. What about you? 你呢?
93. You owe me one．你欠我一个人情。
94. You're welcome．不客气。
95. Any day will do．哪一天都行夕
96. Are you kidding? 你在开玩笑吧!
97. Congratulations! 祝贺你!
98. T can't help it. 我情不自禁。
99. I don't mean it. 我不是故意的。
100. I'll fix you Up．我会帮你打点的

101. It sounds great!．听起来很不错。
102. It's a fine day。今天是个好天。
103. So far，So good．目前还不错。
104. What time is it? 几点了?
105. You can make it! 你能做到!
106. Control yourself! 克制一下!
107. He came by train．他乘火车来。
108. He is ill in bed．他卧病在床。
109. He lacks courage．他缺乏勇气。
110. How's everything? 一切还好吧?
111. I have no choice．我别无选择。
112. I like ice-cream．我喜欢吃冰淇淋。
113. I love this game．我钟爱这项运动。
114. I'll try my best．我尽力而为。
115. I'm On your side．我全力支持你。
116. Long time no see! 好久不见!
117. No pain，no gain．不劳无获。
118. Well，it depends 噢，这得看情况。
119. We're all for it．我们全都同意。
120. What a good deal! 真便宜!
121. What should I do? 我该怎么办？
122. You asked for it! 你自讨苦吃!
123. You have my word．我保证。
124. Believe it or not! 信不信由你!
125. Don't count on me．别指望我。
126. Don't fall for it! 别上当!
127. Don't let me down．别让我失望。
128. Easy come easy go．来得容易，去得快。
129. I beg your pardon．请你原谅。
130. I beg your pardon? 请您再说一遍(我没有听清)。
131. I'll be back soon．我马上回来。
132. I'll check it out．我去查查看。
133. It’s a long story．说来话长。
134. It’s Sunday today．今天是星期天。
135. Just wait and see! 等着瞧!
136. Make up your mind．做个决定吧。
137. That's all I need．我就要这些。
138. The view is great．景色多么漂亮!
139. The wall has ears．隔墙有耳。
140. There comes a bus．汽车来了。
141. What day is today? 今天星期几?
142. What do you think? 你怎么认为？
143. Who told you that? 谁告诉你的?
144. Who's kicking off? 现在是谁在开球?
145. Yes，I suppose So．是的，我也这么认为。
146. You can't miss it 你一定能找到的。
147. Any messages for me? 有我的留言吗?
148. Don't be so modest．别谦虚了。
149. Don't give me that! 少来这套!
150. He is a smart boy．他是个小机灵鬼。
151. He is just a child．他只是个孩子。
152. I can't follow you．我不懂你说的。
153. I felt sort of ill. 我感觉有点不适。
154. I have a good idea! 我有一个好主意。
155. It is growing cool．天气渐渐凉爽起来。
156. It seems all right．看来这没问题。
157. It's going too far．太离谱了。
158. May I use your pen? 我可以用你的笔吗?
159. She had a bad cold．她患了重感冒。
160. That's a good idea．这个主意真不错。
161. The answer is zero．白忙了。
162. What does she like? 她喜欢什么?
163. As soon as possible! 越快越好!
164. He can hardly speak．他几乎说不出话来。
165. He always talks big．他总是吹牛。
166. He won an election．他在选举中获胜。
167. I am a football fan．我是个足球迷。
168. If only I could fly．要是我能飞就好了。
169. I'll be right there．我马上就到。
170. I'll see you at six．我六点钟见你。
171. IS it true or false? 这是对的还是错的?
172. Just read it for me．就读给我听好了。
173. Knowledge is power．知识就是力量。
174. Move out of my way! 让开!
175. Time is running out．没时间了。
176. We are good friends．我们是好朋友。
177. What's your trouble? 你哪儿不舒服?
178. You did fairly well! 你干得相当不错1
179. Clothes make the man．人要衣装。
180. Did you miss the bus? 你错过公共汽车了?
181. Don't lose your head。不要惊慌失措。
182. He can't take a joke．他开不得玩笑。
183. He owes my uncle $100．他欠我叔叔100美元。
184. How are things going? 事情进展得怎样?
185. How are you recently? 最近怎么样?
186. I know all about it．我知道有关它的一切。
187. It really takes time．这样太耽误时间了。
188. It's against the law．这是违法的。
189. Love me，love my dog． (谚语)爱屋及乌。
190. My mouth is watering．我要流口水了。
191. Speak louder，please．说话请大声点儿。
192. This boy has no job．这个男孩没有工作。
193. This house is my own．这所房子是我自己的。
194. What happened to you? 你怎么了?
195. You are just in time. 你来得正是时候。
196. You need to workout．你需要去运动锻炼一下。
197. Your hand feels cold．你的手摸起来很冷。。
198. Don't be so childish. 别这么孩子气。
199. Don't trust to chance! 不要碰运气。
200. Fasten your seat belt．系好你的安全带。

201. He has a large income. 他有很高的收入。

202. He looks very healthy．他看来很健康。

203. He paused for a reply．他停下来等着·回答。

204. He repaired his house．他修理了他的房子。

205. He suggested a picnic. 他建议搞一次野餐。

206. Here's a gift for you．这里有个礼物送给你。

207. How much does it cost? 多少钱?

208. I caught the last bus. 我赶上了最后一班车。

209. I could hardly speak．我简直说不出话来。

210. I'll have to try that．我得试试这么做。

211. I'm very proud of you．我为你感到非常骄傲。

212. It doesn't make sense. 这没有意义(不合常理)。

213. Make yourself at home．请不要拘礼。

214. My car needs washing．我的车需要洗一洗。

215. None of your business! 与你无关!

216. Not a sound was heard. 一点声音也没有。

217. That's always the case．习以为常了。

218. The road divides here. 这条路在这里分岔。

219. Those are watermelons．那些是西瓜。

220. What a nice day it is! 今天天气真好!

221. What's wrong with you? 你哪里不对劲?

222. You are a chicken．你是个胆小鬼。

223. A lovely day，isn't it? 好天气，是吗?

224. He is collecting money．他在筹集资金。

225. He was born in New York．他出生在纽约。

226. He was not a bit tired．他一点也不累。

227. I will be more careful．我会小心一些的，

228. I will never forget it．我会记着的。

229. It is Just what I need．这正是我所需要的。

230. It rather surprised me．那事使我颇感惊讶。

231. Just around the comer．就在附近。

232. Just for entertainment．只是为了消遣一下。

233. Let bygones be bygones．过去的，就让它过去吧。

234. Mother doesn't make up．妈妈不化妆。

235. Oh，you are kidding me．哦，你别拿我开玩笑了。

236. She has been to school. 她上学去了。

237. Skating is interesting．滑冰很有趣。

238. Supper is ready at six．晚餐六点钟就好了。

239. That's a terrific idea! 真是好主意!

240. What horrible weather! 这鬼天气!

241. Which would you prefer? 你要选哪个?

242. Does she like ice-cream? 她喜欢吃冰淇淋吗?

243. First come first served．先到先得。

244. Great minds think alike．英雄所见略同。

245. He has a sense of humor．他有幽默感。

246. He is acting an old man．他正扮演一个老人。

247. He is looking for a job．他正在找工作。

248. He doesn't care about me．他并不在乎我。

249. I develop films myself．我自己冲洗照片。

250. I felt no regret for it．对这件事我不觉得后悔。

251. I get up at six o'clock．我六点起床。

252. I meet the boss himself．我见到了老板本人。

253. I owe you for my dinner. 我欠你晚餐的钱。

254. I really enjoyed myself．我玩得很开心。

255. I'm fed up with my work! 我对工作烦死了!

256. It's no use complaining. 发牢骚没什么用。

257. She's under the weather．她心情·不好。

258. The child sobbed sadly．小孩伤心地抽泣着。

259. The rumor had no basis．那谣言没有·根据。

260. They praised him highly．他们大大地表扬了他。

261. Winter is a cold season. 冬天是一个，寒冷的季节。

262. You can call me any time．你可以随时打电话给我。

263. 15 divided by3 equals 5． 15除以3等于5。

264. All for one，one for all．我为人人，人人为我。

265. East,west，home is best．金窝，银窝，不如自己的草窝。

266. He grasped both my hands. 他紧握住我的双手。

267. He is physically mature．他身体己发育成熟。

268. I am so sorry about this. 对此我非常抱歉(遗憾)。

269. I can't afford a new car．我买不起一部新车。

270. I do want to see him now．我现在确实很想去见他。

271. I have the right to know. 我有权知道。

272. I heard some one laughing. 我听见有人在笑。

273. I suppose you dance much．我想你常常跳舞吧。

274. I walked across the park．我穿过了公园。

275. I'll just play it by ear．我到时随机应变。

276. I'm not sure I can do it．恐怕这事我干不了。

277. I'm not used to drinking．我不习惯喝酒。

278. Is the cut still painful? 伤口还在痛吗?

279. It's too good to be true! 好得难以置信。

280. Jean is a blue-eyed girl．珍是个蓝眼睛的女孩。

281. Let's not waste our time．咱们别浪费时间了。

282. May I ask some questions? 我可以问几个问题吗?

283. Money is not everything．金钱不是一切。

284. Neither of the men spoke．两个人都没说过话。

285. Stop making such a noise．别吵了。

286. That makes no difference．没什么区别。

287. The price is reasonable．价格还算合理。

288. They crowned him king．他们拥立他为国王。

289. They're in red and white. 他们穿着红白相间的衣服。

290. We all desire happiness. 我们都想要幸福。

291. We just caught the plane 我们刚好赶上了飞机。

292. What shall we do tonight? 我们今天晚上去干点儿什么呢?

293. What's your goal in life 你的人生目标是什么?

294. When was the house built? 这幢房子是什么时候建造的?

295. Why did you stay at home? 为什么呆在家里?

296. Would you like some help? 需要帮忙吗?

297. You mustn't aim too high 你不可好高骛远。

298. You're really killing me! 真是笑死我了!

299. You've got a point there．你说得挺有道理的。

300. Being criticized is awful! 被人批评真是痛苦

301. Did you enter the contest? 你参加比赛了吗?

302. Do you accept credit cards? 你们收信用卡吗?

303. Don't cry over spilt milk．不要做无益的后悔。

304. Don't let chances pass by．不要让机遇从我们身边溜走。

305. He owned himself defeated．他承认自己失败了。

306. He seems at little nervous．他显得有点紧张。

307. He strolls about the town．他在镇上四处遛达。

308. Her tooth ached all night. 她牙疼了一整夜。

309. How about a drink tonight? 今晚喝一杯怎样?

310. I can do nothing but that. 我只会做那件事。

311. I get hold of you at last．我终于找到你了。

312. I have a surprise for you．我有一个意想不到的东西给你看。

313. I like all kinds of fruit．我喜欢各种各样的水果。

314. I saw it with my own eyes．我亲眼所见。

315. I will arrange everything．我会安排一切的。

316. I wish I knew my neighbor．我很想认识我的邻居。

317. I would like to check out．我想结帐。

318. It has be come much cooler．天气变得凉爽多了。

319. It's time you went to bed．你早就该睡觉了。

320. No spitting on the street．禁止在大街上吐痰。

321. She was totally exhausted．她累垮了。

322. Show your tickets，please．请出示你的票。

323. Thank you for your advice．谢谢你的建议。

324. That's the latest fashion．这是最流行的款式。

325. The train arrived on time．火车准时到达。

326. There go the house lights．剧院的灯光灭了。

327. They are paid by the hour．他们按时取酬。

328. Things are getting better．情况正在好转。

329. Wake me up at five thirty．请在五点半叫醒我。

330. We are all busy with work．我们都忙于工作。

331. Where do you want to meet? 你想在哪儿见面?

332. You can get what you want．你能得到你想要的。

333. A barking dog doesn't bite! 吠犬不咬人。

334. Are you free this Saturday? 你这个星期六有空吗?

335. Be careful not to fall ill．注意不要生病了。

336. Being a mother is not easy．做一个母亲是不容易的。

337. Brevity is the soul of wit．简洁是智慧的精华。

338. Cancer is a deadly disease．癌症是一种致命的疾病。

339. Did you fight with others? 你又和别人打架了吗?

340. Don't dream away your time．不要虚度光阴。

341. Don't keep me waiting long．不要让我等得太久。

342. He has a remarkable memory．他有惊人的记忆力。

343. He has completed the task．他完成了这个任务。

344. He has quite a few friends．他有不少的朋友。

345. He is capable of any crime．他什么样的坏事都能干得出来。

346. He walks with a quick pace．他快步走路。

347. He was not a little tired．他很累。

348. His looks are always funny．他的样子总是滑稽可笑。

349. How about going to a movie? 去看场电影怎么样?

350. I think I've caught a cold．我想我得了感冒。

351. I was taking care of Sally. 我在照顾萨莉。

352. I wish I lived in NEWYORK．我希望住在纽约。

353. I'm very glad to hear that．很高兴听你这样说。

354. I'm your lucky fellow then. 我就是你的幸运舞伴啦!

355. It's none of your business! 这不关你的事儿!

356. No littering on the campus．在校园内不准乱丢废物。

357. She is a good-looking girl. 她是一个漂亮女孩。

358. She mended the broken doll．她修补了破了的洋娃娃。

359. So I just take what I want．那么我只拿我所需要的东西。

360. Spring is a pretty season，春天是一个好季节。

361. The figure seems all Right．数目看起来是对的。

362. The stars are too far away．星星太遥远了。

363. The whole world knows that．全世界都知道。

364. Tomorrow will be a holiday．明天放假。

365. We walk on the garden path．我们走在花园小径上。

366. What you need is just rest．你需要的就是休息。

367. What's your favorite steps? 你最喜欢跳什么舞?

368. You'd better let her alone．你们最好是让她一个人呆会儿。

369. A lost chance never returns．错过的机会永不再来。

370. Don't let this get you down．不要为此灰心丧气。

371. He shot the lion with a gun. 他用枪把狮子打死了。

372. I don't think you are right．我认为你是不对的。

373. I have never seen the movie．我从未看过那部电影。

374. I haven't seen you for ages．我好久没见到你了。

375. I was alone，but not lonely．我独自一人，但并不觉得寂寞。

376. I went there three days ago．我三天前去过那儿。

377. It's a friendly competition．这是一场友谊赛。

378. It's very thoughtful of you．你想得真周到。

379. May I speak to Lora，please? 我能和劳拉说话吗?

380. Mr.Wang is fixing his bike．王先生在修他的自行车。

381. My brother is see king a job．我弟弟正在找工作。

382. Nancy will retire next year．南希明年就退休了。

383. Neither you nor he is wrong．你没错，他也没错。

384. Opportunity knocks but once．机不可失，时不再来。

385. She dressed herself hastily．她匆忙穿上衣服。

386. She hired a car by the hour．她租了一辆按钟点计费的汽车。

387. Someone is ringing the bell．有人在按门铃。

388. The Smiths are my neighbors. 史密斯一家是我的邻居。

389. These shoes don't fit right．这双鞋不太合适。

390. This is only the first half．这才是上半场呢。

391. This pen doesn't write well．这钢笔不好写。

392. Would you like a cup of tea? 你想喝杯茶吗?

393. You really look sharp today．你今天真漂亮。

394. Another cat came to my house．又有一只猫来到我家了。

395. Check your answers with mine．把你的答案跟我的核对一下。

396. Don't keep the truth from me．别瞒着我事实真相。

397. Everything has its beginning．凡事都有开端。

398. He came to the point at once．他一下子就说到了点子上。

399. He fell behind with his work．他工作落后了。

400. He is the happiest man alive. 他是世界上最快乐的人。 401. He neither smokes nor drinks．他既不抽烟也不喝酒。

402. He ran his horse up the hill．他策马跑上小山。

403. He reminds me of his brother. 他使我想起了他的弟弟。

404. He was efficient in his work．他工作效率高。

405. He will do anything but work．只要不是干活，他干什么都行。

406. His father runs a restaurant．他的父亲经营一家餐馆。

407. I have something to tell you．我有事要告诉你。

408. I smelled a smell of cooking．我闻到了烧菜做饭的味道。

409. I want to see the film again．我真想再看一遍。

410. I've got too much work to do．我要做的工作太多了。

411. Let's go for a walk，shall we? 咱们出去走走，好吗?

412. Please let me check the bill．请让我核对一下帐单。

413. Plenty of sleep is healthful．充足的睡眠有益于健康。

414. The sun comes up in the east．太阳从东方升起。

415. This is because we feel pain．这是因为我们能感到疼痛。

416. What do you desire me to do? 你想要我做什么?

417. What you said was quite true. 你所说的完全符合事实。

418. You can either stay or leave．你或者留下或者离开。

419. Your life is your own affair．你的生活是你自己的事。

420. All that glitters is not gold．发闪光的不全是黄金。

421. Are you going to have a party? 你要举行聚会吗?

422. Aren't you concerned about it? 难道你不担心吗?

423. Don't forget to keep in touch．别忘了保持联系。

424. He broke his words once again. 他又一次违背了诺言。

425. He is in his everyday clothes．他穿着平常的衣服。

426. He is taller than I by ahead．他比我高一头。

427. He led them down the mountain．他带他们下山。

428. He was trained to be a lawyer．他被培养成一名律师。

429. I am afraid that l have to go．我要走了。

430. I don't have any cash with me．我身上没带现金。

431. I have been putting on weight．我开始发胖了。

432. I have just finished the book．我刚刚读完这本书。

433. I was late for work yesterday，我昨天上班迟到了。

434. It appears to be a true story．这故事似乎是真的。

435. I've got to start working out．我必须开始做健身运动了。

436. Japan is to the east of China．日本在中国的东部。

437. John asked Grace to marry him，约翰向格雷斯求婚。

438. My watch is faster than yours．我的表比你的表快。

439. New China was founded in l949． 1949年新中国成立。

440. Thanks for your flattering me．多谢你的夸奖。

441. They charged the fault on him．他们把过失归咎于他。

442. This car is in good condition．这车性能很好。

443. This work itself is very easy．这件工作本身很容易。

444. Truth is the daughter of time．时间见真理。

[转]百句常见公共标志及英文说明

263466425@qq.com(luhaijun52) — Tue, 06 Oct 2009 17:16:31 GMT

　　1、Business Hours 营业时间
　　2、Office Hours 办公时间
　　3、Entrance 入口
　　4、Exit 出口
　　5、Push 推
　　6、Pull 拉
　　7、Shut 此路不通
　　8、On 打开 ( 放)
　　9、Off 关
　　10、Open 营业
　　11、Pause 暂停
　　12、Stop 关闭
　　13、Closed 下班
　　14、Menu 菜单
　　15、Fragile 易碎
　　16、This Side Up 此面向上
　　17、Introductions 说明
　　18、One Street 单行道
　　19、Keep Right/Left 靠左/右
　　20、Buses Only 只准公共汽车通过
　　21、Wet Paint 油漆未干
　　22、Danger 危险
　　23、Lost and Found 失物招领处
　　24、Give Way 快车先行
　　25、Safety First 安全第一
　　26、Filling Station 加油站
　　27、No Smoking 禁止吸烟
　　28、No Photos 请勿拍照
　　29、No Visitors 游人止步
　　30、No Entry 禁止入内
　　31、No Admittance 闲人免进
　　32、No Honking 禁止鸣喇叭
　　33、Parting 停车处
　　34、Toll Free 免费通行
　　35、F.F. 快进
　　36、Rew. 倒带
　　37、EMS (邮政)特快专递
　　38、Insert Here 此处插入
　　39、Open Here 此处开启
　　40、Split Here 此处撕开
　　41、Mechanical Help 车辆修理
　　42、"AA"Film 十四岁以下禁看电影
　　43、Do Not Pass 禁止超车
　　44、No U Turn 禁止掉头
　　45、U Turn Ok 可以U形转弯
　　46、No Cycling in the School 校内禁止骑车
　　47、SOS 紧急求救信号
　　48、Hands Wanted 招聘
　　49、Staff Only 本处职工专用
　　50、No Litter 勿乱扔杂物
　　51、Hands Off 请勿用手摸
　　52、Keep Silence 保持安静
　　53、On Sale 削价出售
　　54、No Bills 不准张贴
　　55、Not for Sale 恕不出售
　　56、Pub 酒店
　　57、Cafe 咖啡馆、小餐馆
　　58、Bar 酒巴
　　59、Laundry 洗衣店
　　60、Travel Agency 旅行社
　　61、In Shade 置于阴凉处
　　62、Keep in Dark Place 避光保存
　　63、Poison 有毒/毒品
　　64、Guard against Damp 防潮
　　65、Beware of Pickpocket 谨防扒手
　　66、Complaint Box 意见箱
　　67、For Use Only in Case of Fire 灭火专用
　　68、Bakery 面包店
　　69、Keep Dry 保持干燥
　　70、Information 问讯处
　　71、No Passing 禁止通行
　　72、No Angling 不准垂钓
　　73、Shooting Prohibited 禁止打猎
　　74、Seat by Number 对号入座
　　75、Protect Public Propety 爱护公共财物
　　76、Ticket Office(or: Booking Office)售票处
　　77、Visitors Please Register 来宾登记
　　78、Wipe Your Shoes And Boots请擦去鞋上的泥土
　　79、Men's /Gentlemen/Gents Room 男厕所
　　80、Women's /Ladies/Ladies' Room女厕所
　　81、Occupied (厕所)有人
　　82、Vacant (厕所)无人
　　83、Commit No Nuisance 禁止小便
　　84、Net(Weight) 净重
　　85、MAN: 25032002 生产日期：2002年3月25日
　　86、EXP: 25032002 失效期：2002年3月25日
　　87、Admission Free免费入场
　　88、Bike Park(ing) 自行车存车处
　　89、Children and Women First 妇女、儿童优先
　　90、Save Food 节约粮食
　　91、Save Energy 节约能源
　　92、Handle with Care 小心轻放
　　93、Dogs Not Allowed 禁止携犬入内
　　94、Keep Away From Fire 切勿近火
　　95、Reduced Speed Now 减速行驶
　　96、Road Up. Detour 马路施工，请绕行
　　97、Keep Top Side Up 请勿倒立
　　98、Take Care Not to Leave Things Behind 当心不要丢失东西
　　99、Please Return the Back After Use 用毕放回架上
　　100、Luggage Depository 行李存放处

[转]想学习英语的好好留着

263466425@qq.com(luhaijun52) — Tue, 06 Oct 2009 17:16:20 GMT

同志们转的时候留个印呀。
太棒了！想学英语的好好留着
这些网站是从新东方尹圆圆老师的博客上找来的，希望大家好好利用：
1. http://broadcast-live.com/ Live Radio and TV from Around the World
2. http://www.nxenglish.com/voa01_1.aspx VOA Special English Introduction
3. http://www.vocaboly.com/vocabulary-test/ Various Vocabulary Test online
20-40 quick- medium – thorough different levels of test
5. http://tv.etshow.net/ ETSHOW 网络电视
其次推荐我和同事们一起收集的网址：（特别要强调一点：希望大家对这些资源要取之，学之，用之！因为If you don’t use it, you will lose it!）
adventuretv,提供视频资料，内容多是各地的风土人情，很不错：http://www.adventuretv.com/
纽约时报，网上看新闻的好地方 http://www.nytimes.com/
英文MP3下载的好地方 http://www.mp3raid.com/archive/archive/m/2/
英文剧本下载的好地方 http://huajun.com/juben.htm
一个个人主页，从这里可以在线收听新东方的25盘磁带 http://www.intron.ac/study/toefl.html
英文锁定，每日读图 http://www.icansay.com/index.php?ChannelID=12
英文锁定，综合学习网站，全面的英语教堂 www.icansay.com
旺旺英语网，英语语音电子杂志 www.wwenglish.org
Englishtown ，专业英语培训 www.englishtown.com
新东方网络课堂，名校在线 class.tol24.com
疯狂英语俱乐部，李阳疯狂英语 www.crazyenglish.org
天英语，词汇中心 english.chinaschool.net
时尚英语，丰富的学习资料 www.oh100.com/huayuan/english

当当当，免费英语学习资料 www.downdowndown.net
英语时空，英语文章大全 www.yysk.net
英语麦当劳，英语教学快餐 english23.6to23.com
听世界，各级听力训练 www.icanlisten.com
Be Beyond，英美风土人情 www.bebeyond.com.cn
洪恩，英语学习的好去处 www.hongen.com
空中美语 http://www.englishtide.com
英国教育部和中国教育部联合搞的免费学习网站，适合初学英语者 http://www.in2english.com.cn/
GARFIELD官方网站 www.garfield.com
语法 http://www.dailygrammar.com/
大量的資料﹐非常不錯 http://www.english.ac.cn/
无忧雅思 http://211.147.1.40 ;
雅思的官方网站 http://www.ielts.org/
雅思考试网东西不多 http://www.ieltsnet.net/index.htm
关于雅思的一些资料 http://www.rotolife.com/cgi-bin/newarticle/list.cgi?class=1&type=4 ;
英文电影剧本站专题提供14部电影英文剧本 http://snowbear.3322.net/spelling/film.htm
提供了24部英文电影剧本 http://www.c2000.com.cn/mov/m4.asp
提供了10部英文电影剧本 http://goldnets.myrice.com/navi/50250.html
子曰电影网的电影剧本下载太多了 http://www.ziyue.com/downloads/s.php?type=s | http://www.21zx.net/movie/m4.htm
银海网下载电影剧本好多啊 http://www.filmsea.com/download/_index.asp?swzm=a
Screenplay电影剧本 http://www.babelcn.com/ebook/screen/index1.htm
这里的囊括了现在流行电影的剧本 http://www.english.ac.cn/movies/playwright.htm
一个教育网站提供的英文剧本下载 http://www.dreamabroad.net/chinese/html/download/movie_01.html
看电影学英语 http://211.154.143.185/gate/gb/www.chenhen.com/html/english/speech/movie-english.htm
听力专题
一个很不错的英语学习网站，VOA资料很全 http://zflyingbird.myetang.com/index.htm
http://www.quancheng.org/tabwork/catelist.asp?cateid=23 一些VOA新闻的文本
http://www.icanlisten.com/standard_english/index.htm 有一部分听力
http://www.englishabc.net/ae/ 《美国习惯用语 Words & Idiom》是Voice of America推出的免费广播讲座
http://mpfree.org/english/voamain.htm 自由MP3的VOA资料下载不少哦
http://edu.china.com/zh_cn/elearn/second/test/index.html 中华网关于VOA的听力技巧的一些文章，当然也有别的好东东
http://www.cgeng.com/memberarea/listen/listen.asp 很不错的听力网站，有初级中级高级
http://www.22av.net/ 免费的听力新闻，带文本
http://www.xsrtvu.com/jiao/lgs/wangye/VOA1.htm VOA 英语广播收听技巧听VOA的朋友可以看看
http://www.100steps.net/newsshow.php?serial=311&good=％CA％C7 2002年全国硕士研究生入学考试英语听力样题录音下载
http://www.xsrtvu.com/jiao/lgs/wangye/VOA1.htm VOA英语广播收听技巧很不错的技巧文本
http://www.english.ac.cn/listen/index.htm 超酷的英语听力站，也是个老站点了，有如下内容:新概念英语听力入门现代文阅读 ESL-Lab分级测试 CNNSF新闻测试《圣经》在线，强烈推荐
http://putclub.6to23.com/ 普特英语听力网站
http://www.oeol.net/ “牛津英语在线” （ Oxford English On line ）
http://www.putclub.com/ 英语新闻听力Put English Club,网站主要由五个部分组成： A. 新闻英语；B. 英语教程；C. 资料下载； D. 科技英语； E. 普特论坛
通用英语百句(视频)*** http://www.ol.com.cn/class/train/english.htm
CNN英语学习资源***** http://literacynet.org/cnnsf/
现代交际英语(视频)**** http://www.gz.supergnet.com/local_content/zhang/edu/index.html
再加两个www.ft.comwww.economist.com
大家好好加油哦！

抄来的

263466425@qq.com(luhaijun52) — Thu, 30 Jul 2009 07:40:56 GMT

要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟某地方人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：
（1）应当选时下比较热门的行业；
（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。
祝大家心想事成，财运亨通！

[转]键盘钢琴(有空进来弹弹琴,真的可以弹的)

263466425@qq.com(luhaijun52) — Sat, 20 Jun 2009 07:27:28 GMT

下面26个字母，26个钢琴键(键盘请在关闭汉字输入法然后点下上面的FLASH才可正常使用)，可以用a-z来弹，也可以用鼠标，呵呵，大家可以来试试

<月亮代表我的心>——LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPOMPQP LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO QSQPOSN MNMNMLQ SQPOSN MNOOOPQP LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO

《童话》

LONOL LONOL LONO OOMML

LONOL LQPPO LONOM MMOTS

PPRRQQ QQNPOONO ONOR LSRQP

PPRRQQ QQVUTUV VPOT TTSSS

LSRQQRQ QRQ RQPO

OQST TTSPPRQ OQST

TTSPPRQRQPO PQMMOONO

《安静》

QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOP

QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOPPQR

RRRRQPOOOPP LSSSRQPPPQQ

MRQRQPOONOL QRQRQPOPS

LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO

SSOONOOSSOONOO RRQQPPORRQQPPO

LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO

SSOONOOSSOONOO RRQQPPOORQPOMOO

《好好恋爱》

JKLLLLLKJIIL NNONOOOPQNNL

HMMMJMOLLLLJH KKKJKLMMMOML

JKJJKLLLLJIHHO NMLML

JHHMMLLLKJ OOOONOPP

LRQLLRPLRQRQRQPO ONMMQMQMLLQLQL

RQRQOP LRQLLRSPLRQQQRQPQ

ONMMQMQMLLQLQPOM OPNMNMNQPOO

《痴心绝对》

OPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN

MLMMMRRQSO MLMMMRROOMP

OOPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN

MLMMRRQSO MLMMMRROOONO

《会呼吸的痛》

STVTXXTW WWVUVWXWSV

VUTUVRRRVVWVSSS SYXWXX

STVTXXTW WWVUVWXWSVV

VUTUVRRRVVWVSSS STUVVUVV

《欢乐颂》

J J K L L K J I H H I J J I I

J J K L L K J I H H I J I H H

I I J H I J K J H I J K J I H I E

J J K L L K J I H H I J I H H

《小星星》

OOSSTTS RRQQPPO

SSRRQQP SSRRQQP

OOSSTTS RRQQPPO

《千千阙歌》

HHIJ LMONNNLJ

IIIJK MOQPPNL

HHIJ LMONNNLJ

IIIJK MOQPPNL

MLMLMNNMN PPPPNOPQ

QQPPPOQ NLM

LMOPQQPQ QPOP OMM

LMOP QQPQ QSTSQQ

QQPPOPOM QQRQPOP QQ Q P

POP OMOO

《婚礼进行曲》

HKKK HLJK HKNNMLKJKL

HKKK HLJK HKMOMKILMK

NMLII JKLL NMLII JKLL

HKKK HLJK HKMOMKILMK

ILMKK

《樱花》

MMN- MMN- (-延长音的意思)

MNON MNMK- ( 下划线是连音的意思)

J HJ K JJHG-

MMN－ MMN－

JKNMK J－－－

想唱就唱

onopol jkkklj

onopol lmmmon

onopqolj opolj

onopqolo rqpoq

qrst oopqp

pqrs srqpq

qrstss uuvuspq rqrs

qrst oopqp

pqs quuqv vuvtsoo tsrqrs ts

qrst oopqp

pqrs srqpq

qrstss uuvuspq rqrs

qrst oopqp

pqs quuqv vuvtsoo tsrqrs

梦里

qqqqqqpo lmoooomq
qqqqstsqp lpppppsq
qqrs oopq llmoqpsq
qqrs oopq llmoqpoo
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm moppppqp
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm mopqqqqpom
qqqqqqpo lmoooomq
qqqqstsqp lpppppsq
qqrs oopq llmoqpsq
qqrs oopq llmoqpoo
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm moppppqp
opqrsssrqrss
ssssvtsq
qqpo opm mopqqqqmpqt
自己有好的曲子也跟上哦！

[转]无价的秘方

263466425@qq.com(luhaijun52) — Mon, 15 Jun 2009 08:23:06 GMT

[1] 繁忙已经成为了现代人的最大挑战。牺牲身体、牺牲家庭，为了事业疲于奔命。

[2] 今天，我要和大家分享一个“无价的秘方”，帮助你用更短的时间获得更多的成就！

[3] 美国伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普向效率专家艾维·利请教“如何更好地执行计划”的方法。艾维·利声称可以在10分钟内就给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩提高50%，然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“请在这张纸上写下你明天要做的几件最重要的事。”

舒瓦普用了5分钟写完。

[4] 艾维·利接着说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性的次序。”

[5] 舒瓦普又花了5分钟。

[6] 艾维·利说：“好了，把这张纸放进口袋，明天上车第一件事是把纸条拿出来，做第一项最重要的事情。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样的方法对待第二项、第三项，直到你做完为止。如果只做完第二件事，那不要紧，你总是在做最重要的事情。”

[7] 艾维·利最后说：“每一天都要这样做 – 您刚才看见了，只用10分钟时间 – 如果你相信这种方法有价值的话，让你公司的职员也这样做。这个试验你做多久都可以，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”

[8] 一个多月以后艾维·利收到了舒瓦普寄来的一张2.5万美元的支票和一封信。信上说，那是他一生中最有价值的一课程！

[9] 五年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂

[转]超速创业

263466425@qq.com(luhaijun52) — Mon, 15 Jun 2009 08:22:38 GMT

超速创业三十六法则
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任
创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业法则32——一流的人才是无价的。
创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
创业法则34——成功等于每天进步百分之一。
创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功

[转]一个成功的业务员平时都做了些什么

263466425@qq.com(luhaijun52) — Mon, 29 Dec 2008 16:17:24 GMT

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。www.cnc666.com

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。www.cnc666.com所说这种业务员实质为老板类商人的化身。

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，三个月卖不出一台设备去,更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒就倒。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在深圳，刚开始三个月，我拿着资料一家一家的广告公司去发资料,几个月下来了,皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。好不容易卖台机三千不到,还要分期付款.www.cnc666.com我现在自己开公司了，我觉得业务员，头三个月过的不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在公司外。走出去才有路^^^^

　　关于找客户
　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、黄页。一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如广告黄页，木工黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，在百度查找相关行业也可以。

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。这些厂往往比较有影响力,可以带动其它同行业的客户选购我们的产品.

　　3、网络搜索。www.cnc666.com我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。还有多发些相关产品的免费信息,提高产品知名度.这样客户可以找到我们,我们也可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到搞装饰材料和卖木工家具的地方去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。www.cnc666.com这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做广告的，我是做材料的，他是做加工的。我们同时做一个楼盘广告的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。一传十十传百就传开了,就像我们公司现在的产品一样,很多客户用了都说很棒,产品好是其一,还有我们的服务也都很及时.所以客户才会给我们介绍客户.

　　其实我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。还有一个成攻的业务员,通讯这块也是不可忽略的,我的手机就是24小时开通的.

　　关于打电话
　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。www.cnc666.com这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

　　2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。www.cnc666.com因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。还有不要一打电话就和客户提到你的产品,让客户发问我们再介绍.

　　3、我觉得站着打电话和坐直打电话比较好点。www.cnc666.com因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有坐直的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。
作为一个成功的业务员,无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。不要太情绪话,这样会影响到别人.做业务本来就是受气的活，作为一个客户没必要和你分担。
　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。人家说做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购和一些老板是很健忘的，我们要不断的提醒他。

　　关于拜访客户 www.cnc666.com
　　1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
　　2、准时赴约时千万不要迟到,迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

　　3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售工程师必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣头发乱七八糟的,要么搞得很酷的样子去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有一个像样的业务包.最好头发搞得精神些.

　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

　　5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。www.cnc666.com 还可以多了解一下他周边朋友对他的评价.
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和客户聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实客户也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质保证书给他，交期我们会盖章签名的合同形式传给他。www.cnc666.com所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

　　关于维护客户
　　1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业比较有影响力的客户，比如我要做广告行业，我会挑行业里的几个区域比较有影响力的广告公司认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在广告行业里占到60%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。www.cnc666.com我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

　　2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

　　3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

　　4、一定要有个试用期。www.cnc666.com一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

　　关于成交
　　1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

　　2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
　　3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 www.cnc666.com

　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
　　关于收款 www.cnc666.com
　　1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟老板那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

　　2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。www.cnc666.com他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

　　3、预防客户拖款的最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。www.cnc666.com最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。还有销售产品之前都要说好一手交钱一手交货.货到付款等等
好了,看完以前肉容,我们可以看看我们平时做了些什么?我们能成功吗?
广天地数控设备有限公司,好品牌,好服务,要雕刻,用杰克www.cnc666.comg 更新换代,一步到位,选择杰克高速机就是选择了雕刻行业的未来.