http://269380477.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 01:47:30 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 15 Sep 2009 00:31:41 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974701 1.向新朋友介绍女友时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。

2.在街上遇见美女凝视时间不超过５秒，并迅速指出那位美女与她相比较的美中不足。

3.如果她做错了事，心里已经很难过，请主动承担起你应该甚至不应该承担的责任吧。

4.听女友话的男人才会有出息，所以，你要乖乖听她的话。

5.她可以欺负你，但你绝对不可以欺负她，因为她虽然欺负你，但是每次有什么好东西，她第一个想到的就是你！

6.要是她朝你哭，你要不厌其烦地哄她，直到她破涕为笑！

7.把她的照片帖到钱包，手机……一切经常看到的地方。

8.离开她绝对不超过十天以上

9.在她的朋友面前，希望你可以表现得比平时更疼爱她和紧张她的样子。

10.大男人不表示霸道.

11.温柔不等于没主见。

12.潇洒不等于没交代

13.不要老是在我问她“去那里比较好”，“吃什么”等等的时候说“随便”，这不等于是你在迁就她，只表示你没有心思搭理她。

14．要经常对她说“我爱你”，否则她会假设你不爱她

15．永远不要在公众场合对她呼呼吼吼又或是撇下她一人。

16．她做错事情的时候教训她不要紧，最重要的是在那之后要哄她。

17．发脾气时不要不理她，不要给时间她让她冷静，其实她完全不需要时间冷静。

18．可以陪自己的朋友，但一定要重色轻友。

19．她看动画片，你不但不准笑话她，还要跟她一起看。

20．在她想你时，争分夺秒地挤出时间与她约会

21．看她的眼神无比专注。

22．说话的语气情深意长。

23．能做到客观的得看到其它优秀的女孩，但主观认为她才是最好的

24．有女孩和你说话，你要拉着她的手，如果她恰巧不在旁边，那么请你跟她们保持距离。

25．过马路的时候牵着她的手。

26．要懂得珍惜和她在一起的每分钟。

27．就算再忙，每天都不忘打一个问候的电话

28．要常常唱情歌给她听。

29．两个人都有发火的权利，但不能同一天, 如果那一天她发火了，那你就不可以发火了。

30．女友生活中不顺心，你要循循善诱、帮忙分析，提出建设性方案若干

31．要非常爱你的女友---她，坚决拥护女友的决定，服从女友的领导。

32．留意其它女生不得超过５秒钟，看同一女生累计不得超过５次。

33．即使全世界的人都不相信她，你也要无条件相信她。因为她也会同样对你。

34．她穿了好看的衣服，你要衷心赞美。

35．严禁在女士（３岁－８０岁）面前耍贫，放电。若有违反，视情节严重程度，由女友从严、从快进行严厉打击，任何人、任何形式的狡辩，抵赖都将按妨碍司法公正论处。

36．。

37．与女友吵架每次陈述不得超过３分钟（含），音量不得超过２０分贝（含）。

38．要加强锻炼，强健身体,一口气抱她上到五楼

39．在她心情遭透，蛮横发脾气的时候，抱抱她，而不是和她理论。

40．希望不会出现手机没电而她又没有其它办法联系到你的现象，如果能频抵鞫 虻缁案嫠咚 拔蚁肽懔恕辈⑺媸被惚ㄐ凶僭蚋 谩?

41．她身上有很多缺点，她已经够苦恼了，请不必随时向她提醒。

42．女友不讲理是撒娇而不是撒野。

43．她所有的事情都好想跟你分享、虽然你不一定会明白但是希望你会装做你在听. ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974701#comment 134218248 Tue, 15 Sep 2009 00:31:41 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974701 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974681
准备简历-----寻找信息-----记录信息-----初步面试-----复试----第二次复试（有的公司要经过两轮复试）-----获得成功。

第二节: 求职过程中的各种技巧：

A:如何写简历，及写简历的七忌
简历准备----- 在找工作前要必须做一份个人简历（推荐信）.如是外语方面的工作，要中文和外文都准备。包括学校和个人简介、证书及身份证复印件。简历可以按自己的格式，也可以按人才市场提供的标准表格，用人单位一般都会接受。原件要随身带著给用人单位当场验证真伪，复印件可给用人单位留底参考。一份完整的个人简历内容写满一页A4纸大小就可以，不要长篇大论写成几页纸，干净整洁、言简意赅就可以。内容包括个人信息（性别、年龄）、毕业学校及所学专业、个人联系方式、求职职位、受教育及培训背景、获得过何种等级证书、实习、工作经历、能力和优势。特别要强调你的能力和优势及工作经验或实习经验。

写简历特别要注意:
定位明确-----要找什么工作.
突出重点-----有什么能力,有哪方面经验.

写简历的七不要
不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份简历的时间一般不会超过5分钟，没有哪个企业领导会有耐心读你的“专著”，要善于抓住要点，建议长度不要多于2页A4纸。

不要把那些跟职位和工作无关的兴趣爱好都一股脑地写进去，比如旅游、看小说、唱歌、钢琴等等，这些兴趣爱好通常不会给你加分。

不要把在学校的各科成绩单都附上，你是去企业应聘，不是申请出国留学。当然，如果你的学习成绩特别优秀，那你就写上曾经连续几年拿过一等奖学金或者成绩全年级第几名等，这就足够了。
简历不要设计得过于华丽，这会让用人单位觉得你太会包装自己，把工夫都用在了外表上，甚至认为你的简历是请专门的美术人员“装潢”出来的。

与应聘职位无关的工作经验不要写。根据用人单位的性质、对职位的要求，提供出足以向用人单位证明自己能力的背景资料就可以了。

简历中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，这样用人单位会抓不住重点。

建议不要在简历中写明最低薪水要求及职位要求，否则你可能失去面谈的机会，不要自己给自己设定过高的门槛。

建议：
突出学历或经验
如果你是名牌大学毕业生，那就尽量突出你毕业的学校；若是你所学的专业与应聘的工作内容非常对口，那就尽量突出你的专业背景；如果你学历背景没有优势，那就想方设法在经验上胜人一筹，好好挖掘自己的经验，比如你参与过的所有社会实践、实习活动、所研究过的课题等，尽量找出那些足以证明你的经验优势的信息来。

结构复杂,内容太多难看出重点信息(工作经历,个人业绩,教育背景..),整体不整洁,前后两工作时间的出现逻辑问题的简历容易被用人单位丢到垃圾筒.
如果经济条件允许,最好是打印简历再复印.当然,如果字写得很漂亮,可以用写的,这可以多展示你的一项能力-----字写得不错.

简历模板(供参考)

XXX 简 历

年龄: XX岁 性别： 男
文化程度:大专 英语水平：国家6级
毕业学校:XXX大学外语系 申请职位：跟单经理
本人手机: XXXXXXXXXXX, 电邮: XXX@XXXX.com

1.工作经验
从事礼品及数码行业外贸工作6 年,积累了丰富的国际采购、跟单、管理经验，
XX年XX月---- XX年XX月 :XXX厂 跟单员、跟单主管 ,
(工艺礼品行业)
1. 负责外国主要客户从样品到出货的全程工作(报价,谈判,跟单,跟进出货, 催货款)
2. 负责跟单部工作分配,进度及日常运作管理.
3. 与生产,品质部门沟通,协调,确保按时保交货.
XX年XX月---- XX年XX月7: XXX公司 采购员,（工艺礼品）
负责XXX部门礼品供应商及工厂开发，产品采购及跟单. 具体为XX节,XX节产品 .
XX年XX月---- XX年XX月：XXX公司 采购部经理
（数码产品）
负责采购部工作分配,掌握各成员工作进度及工作表现.
制定采购策略及计划及成本节约措施.
协调供应商交货情况及评定供应商的表现.

2. 受教育背景
XX年XX月--- XX年XX月：XX省XX大学XX系, 主修XXXX专阶业，获本科文凭，通过全国大学英语六级考试
XX年XX月--- XX年XX月：XX省XX高级中学,
3．能力及技术
-擅长采购规划，采购流程及制度的制定及完善，供应链管理，成员管理及培训，解决问题，预算制定及控制。
-很强的领导、组织、协调能力。
-高超的谈判及冲突处理能力。
-能同时处理各种复杂的工作。
-出色的人际交往及沟通能力。
-目标明确、擅于制定详细的计划来实现目标。
-英语 ---- 大学英语六级，与外商有6年丰富的英文口头及书面沟通,谈判经验.
-粤语 ---- 能听懂并讲一般的商务用粤语.
-电脑------能熟练的运用各种办公工具,网络工具. 中英文打字速度快.

B:如何寻找信息
寻找信息 ----通过报纸、网络、电子屏、朋友、电视或实地到人才市场了解招聘会举行情况。看报找-----深圳特区报、深圳商报周一至周六都会刊登深圳市人才大市场及部分其他人才市场的招聘企业和职位及摊位号。上网找-----深圳人才网---www.szhr.com 可以提供3天以内的现场和委托招聘详细情况，可进行分类查询。（如你去人才市场前一天将感兴趣的职位查到，也可以了解在某天某个职位的招聘是多还是少，或者根本没有。这样可以减少你金钱和时间的浪费。）你还可以去其它人才网查到各类招聘信息。看电子屏-----深圳市人才大市场楼下有一个大的电子屏，上面显示的是委托招聘的信息。在去5楼参加完现场招聘后再看看这个屏上的信息也是有帮助的。
C:如何记录信息
记录信息-----好记性不如烂笔头。如此多的招聘信息或通知面试信息，你必须有系统地整理好才能避免丢失或混淆。在笔记本上专门记录各招聘单位的信息。
公司名称 地址 摊号 职位 面试 时 间 备注
ABC公司 龙华 L10号 跟单员

不是标准的格式，总之要一份求职信息记录需要包括以上基本信息。

早记录：请到达人才市场前将要找的职位记录在笔记本上，避免进场再一个一个摊位找、一行一行地看有没有你要的职位而错失时间或机会。如你是要参加深圳市人才市场的现场招聘会，你最好前一天就上网查以上感兴趣职位的信息。如不能上网查找，你于坐车前买一份当天的深圳特区报或深圳商报，你还可以在车上将感兴趣的职位信息记录在笔记本上。当你走进人才市场时你就直接按你记录找招聘单位的摊位号就可以了。（有些人没有做准备，进人才市场后一行行地找，一个摊一个摊地看，这样太浪费时间，也许根本就没有或只有几个职位，但他不得不将所有摊位看完才知道。等他找一遍要1到2个小时，人多时根本进不去某些摊位或别人早就招好人走了）。网上求职也要记录好，以免忘了去哪个公司应聘什么职位及以前要求的工资条件。
D:提早到达
请于8：30---9：00到人才大市场。深圳市人才大市场于8：30开门，一般招聘单位9：00左右才到，这样你可以趁早找到相关的摊位做准备投简历和面试。其它人才市场一般也会在9点开门。用人单位对第一个面试者的印象往往是最深的，也是好的。如果到人多时再去面试，用人单位的人会因空气不畅通或太挤造成心烦意乱比较情绪不好，对你很难产生好的评价。
E:投简历前的准备
如何投简历：一,给对方简历前，要尽量多地提前做些功课，好好上网查查招聘企业的资料，并针对性地修改简历，然后再去那个企业应聘。二，在企业招聘会现场给企业递交简历时，要选择人不是很多、很乱的时候，要争取多跟用人单位聊聊，增加对方的印象，最好能让对方把你的简历做上重点标注或者当时决定约你什么时间去公司再次面试，否则你的简历极有可能被淹没在一堆竞争者的简历当中永无出头之日。三，准备一张自己觉得比较满意、能体现你的气质的近照，在给对方简历的同时附上你的照片，这会加深对方对你印象。四，还应该尽量选择好要应聘的职位，找把握最大的职位应聘，不要对同一个公司应聘好多个不同的职位，那样用人单位会觉得你定位不清楚，不是专业人才。五、在投之前简历上可以不写上求职的具体职位，将此空白，在投简历时才写上。因为有很多相似的职位你可以挑选，或不同公司对职位的名称叫法不一样、也不限制你的选择。（如你可能适合做跟单员，也适合做外贸业务员，也适合做船务文员，甚至文秘或其它类职位，你在投简历前再将应聘职位写在简历上避免了涂改产生的不美观）。
F:面试时如何推销自己
自己面试时要：多推销、问清楚、讲明白。
多推销：要像卖产品一样把自己“卖”出去、还要“卖”个好价钱。求职就是要多找自己身上的卖点，向用人单位“卖”文凭、经验、能力、本领。当用人单位要你介绍时，你要抓住机会当场展现你的才能（如直接与用人单位的老外用外语交流、用外语介绍、提问等），在有许多竞争者争同一个职位时还要展现你的独家绝活来表现你与别人不一样。
问清楚：（1）要问清楚公司能不能在你上班就马上签劳动合同并于试用期满后提供社会保险和医疗保险等。有的不正规的公司是做不到上面两条的。同时你要问清楚试用期多久（一般1-3个月，劳动法规定最多不能超过6个月。），可不确定或超过6个月的公司可以不考虑。（2）要问清包住宿和伙食是否要扣钱？按常理包住宿和伙食是公司免费提供住和吃的。但以前我碰到过有的公司说包住宿和伙食，但每个月从工资中扣除住宿和伙食费200余元。这样工资就变相地减少了。（3）要问清楚发工资的时间。很多公司将员工工资押一个月（如你2月进公司，到3月底才领2月份的工资。不过押1个星期到10天是正常的，财务要核算），以防员工领了工资就走了，这也不算很好的公司。（4）如不包住宿，还要问有没有其它补贴如：交通费、住房补贴、通讯补贴及具体金额等。（5）问清楚进公司上班要带的所有资料和证件。（如身份证、毕业证和等级证原件，健康证，文凭验证书，简历。）。
讲明白：几乎所有公司对新进人员都有试用期。工资要讲清楚：试用期XXX元，过了适用期后加XX元。不然有些公司在你过了试用期后也不加工资，要等试用期满后半年或一年才“统一”调工资。那等于你的试用期过后就没工资加了，要等统一调整。对你不公平。
别人面试时多聆听：如果有人在你前面面试时，你要多注意听用人单位面试考官提问的内容及透露出的用人单位的基本信息，了解他们关心的重点问题（如文凭、经验、能力等）并提早做出相应的回答对策、对照自己有没有相关资格或能力。掌握他们能提供的条件和福利与别人进行比较或与自己的要求比较是否可接受。
G：面试时如何回答用人单位提出的问题？
以下是用人单位常问的一些问题，你要做相应的准备！
1） 可不可以简单介绍一下你自己?
这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.
2） 为何会来我们公司应聘？
你为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。
3）你对我们公司有了解吗？
这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。
4）对我们公司有何印象？
因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5）选择这份工作的动机？
这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
6）你认为这份工作最重要的是什么？
叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。
7）你认为这个业界的现况怎样？
没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。
8）如果进入公司的话，想做什么样的工作？
这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。
9）有取得什么资格吗？
虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到兴趣。
10）将来想从事何种职务？
这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。
11）请告知你的工作观？
常被问到“你的**观是什么？”时，可别把它想得太复杂，可回答“为何而工作”、“从工作方面得到了什么”“*年后想变成怎样”等的话。
12）可不可以接受加班？
这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。
13）你的优点是什么
“你对自己最满意的地方是那里？”与“请做一段自我介绍”意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入“朋友曾这样说”等周围的人对自己的看法。
14）现在最热衷的是什么？
可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。
15）你希望待遇多少？
常被问到希望待遇时，最好能诚实回答，考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而言，这也是评论你的能力及经验的参考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。
16） 如果我们公司暂时没办法达到你要求的水平？
你可能要问清楚用人单位的目前能提供的水平，在不相差太大的基础上还是要接受他的目前水平为好。
17）希望工作地点在哪里？
这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如:现在虽然希望在**营业场所工作，但也可有“将来还是希望能到总公司服务”之类的要求。有些公司在关外有工厂,关内是公司的业务联系点.其实不要特别注重在哪工作,首要的你还是要得到这个机会.
18）何时可以到职？
大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。
19）除了本公司外，还应征了哪些公司？
很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应征的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。
20） 我们为什么要雇请你呢？
有时面试有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作"。根据自己的实际情况，好好想想吧，看怎么说才具有最高说服力。

21） 你认为自己最大的弱点是什么？
绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。

22）你最喜欢的大学课程是什么？为什么？
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

23)你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）
"我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应聘者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

24)除了工资，还有什么福利最吸引你？
尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
25)你为什么辞职?(为什么离开前面那家公司)
千万不要回答:主管对我不好,老板太小气了,公司倒闭了,工作无聊之类的原因,这会让你也失去这个机会的. 你可以适当地作如下回答: 公司要搬到XXX地方, 我想找个更能充分发挥我能力和经验的公司,我想找一份更具挑战性的工作.
H:面试时如何向用人单位提出你关心的问题？
如何谈薪酬？这个问题一直是求职和招聘双方洽谈的焦点话题，同时也是个敏感话题。求职者是否可以与面试官大大方方谈薪酬呢？当被问及薪酬问题，该如何回答呢？

举个例：在某场招聘会上，一家公司的招聘官和求职者正进行对话。

“听了你的介绍，觉得你各方面条件和我们的职位要求还是比较符合的。最后我想请问一下，你对薪资的要求是多少？”招聘官问。

求职者支支吾吾了半晌，最后说：“薪资不是我的首要考虑因素，我更看重的是贵公司的发展前景。”

“那么好，我们下周一会通知你来公司面试。”

一周后，公司通知复试，复试顺利通过后，面试官让应聘者签约，并告知薪资数目。而此时应聘者表示，公司开出的薪资太低，出乎自己预料，不能接受，最后双方不欢而散。

那么这个问题出在哪呢？

很多公司的招聘官都遇到过上述问题。在首次面谈时，很多求职者都诚恳地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的发展，看好公司的培训、晋升机会”，然而等到准备签约时，求职者又会对公司提供的薪酬表示不满，导致双方招聘、求职成本的浪费，让求职者及招聘公司都很苦恼。如今的求职者，特别是大学应届毕业生似乎有个普遍的误解，认为一个优秀的求职者不应该看重金钱，而应更看重事业前途。因此被问及薪酬时都闪烁其辞，但一到真正签约，就因为不得不考虑实际问题而退缩了。

求职者对于“薪酬问题”应该直言不讳。薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈薪是求职过程中的重要步骤，完全不需回避。不妨大胆说出你的期望薪酬，当然，这需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨论薪酬不够明智，但可以在被问及时如实回答。若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘较有把握的情况下，选个恰当的时机询问。

当然，也不排除有些面试官询问薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬还是企业的发展机会和工作平台，因为一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，你可以这样回答：“我比较看重该职位的发展和晋升机会，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的，我是否能为公司赢取更大的利益。”然后顺势将话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域上来。

另一个例子：
某中高级人才洽谈会现场，一位求职者应聘某制造型企业“销售工程师”一职，招聘双方就薪资问题展开了对话。

“请问你前一份工作的薪酬是多少？这次跳槽，期望薪酬又是多少？”面试官问道。

“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果这次应聘成功，我希望不久后能提升为销售主管，带领4－5人的团队，月薪包括底薪和销售业绩提成平均能达到8000－9000元。”求职者稍微思索了一下便爽快地回答。

“我们这里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我们有意向的话，会通知你来公司上班。”面试官说完，随手在应聘者的简历上写下了7000元的薪酬标记。

建议：
当面试双方已经进入谈薪阶段，就应当抓紧机会，委婉地说出自己的期望值。此时应聘者应该注意以下四点：

1、不要虚报目前收入。许多公司有简历审查的程序，会让录取员工拿出原先单位的工资单以做核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量做到真实。

2、给出整个薪资结构。这位求职者十分坦诚，可是他在谈薪上缺乏技巧。最好的方法是对以前以及将来的薪资结构进行解说。比如说，以前的6000元收入，是包括1500元的基本工资，几百元的房贴、车贴，再加上3000元左右的销售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6000元以上。这样面试官就不会在简历上简单地写下“6000元”的期望薪酬，而会写“2000元＋提成”，这样被公司认可的可能性较高。

3、了解行业整体薪酬。不同行业、特定时期的人才市场景气状况直接影响到员工的薪资待遇，求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。在有条件的情况下，尽可能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，并结合自己的心理期望底线，确定一个薪酬范围。此外，一般来说，拥有3至6年工作经验的求职者，跳槽后加薪幅度一般在20－30％左右。权衡多方因素，才能给出公司能够接受的薪资数额。

4.给出灵活的薪酬。每个雇主在询问求职者期望薪酬之前，心里已经有了大致的给付标准，他们会根据求职者的回答，在这个范围内灵活调整。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。因此对求职者来说，一方面给出的薪酬底线要高于实际期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的灵活性。可以说：“结合我的工作经验，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否与您的薪酬标准相吻合？”这样就既灵活，又委婉。
5.不要在面试的第一个问题就问工资待遇.
6.最好是等面试考官司先问你这个问题.(如果他对你产生兴趣,待遇问题是他要和你一定要谈好的问题)
7.你的薪资要求要合理.注意听别人的经验及学历和工资要求,有一个参考.一般来说每个工作岗位基本有一个较普遍的工资标准.如:某个职位在市区内:2000---2500(不包吃住), 关外:1500---1800(包吃住).你要求的工资要有一个灵活的跨度,如2500---2800, 3000---3500等,最好不要一口价:2200, 3000. 要给人考虑和调整的空间.如果你认为最少2500可接受,可能你要说2500到达2800比较好.
I:如何与用人单位约面试时间？
对于你来说，上午是最宝贵的。在没有较大的把握的情况下，一般最好不要答应上午去用人单位参加初次面试或复试（很多公司通知10-20个应聘者9：00就到他们公司，而他们领导可能10：00或11：00才到或有空，还有一个一个地轮流面谈，有时一天都浪费了还不一定成功呢）。上午最好是去人才市场投简历和参加初次面试。当别人问你某天上午X时有没空去他们公司面试，你可以这个回答：“X先生/小姐，你好。我很珍惜这次面试机会。不好意思，我已经和另一家公司约了X天上午XX点。请问X天下午X点可以吗？”没有特殊情况一般都同意的。他通知你就意味著对你有兴趣要和你再详谈，他们不会因为你下午去就不要你这个人才了。这样，你就在上午多获得几个宝贵的机会。
J:注意事项：
（1）注意防盗。不要将钱包手机及证件原件放在裤袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要时时防有小偷趁你不注意时偷走你的贵重物品。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉开拉链偷东西。
（2）下午不要去人才市场。一般招聘位上午就可以收几十份甚至百份简历，或初步面试几十个人，下午就回公司了。
（3）不要打电话问用人单位你的面试结果，用人单位很反感这样做。要学会判断考官从面部表情流露的信息，如微笑则表示你有一定希望。如果他/她只冷谈地说“等通知吧”，“如有需要我再和你联系”，那可能没有希望了。如果他/她说“我希望有机会能和你做同事”，说明很有希望。一般面试结果会在面试后3到5天内有消息,如果没有消息基本上是没有希望了.建议在等消息的这几天内还是要继续面试,不要浪费时间去等那些可能永远也不可能的好消息.
K：面试六忌：
一忌缺乏信心
有的人一开始就问“这个职位你们要招几个？” “你们要不要女的？”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信的表现。

二忌急问工资
“你们的工资有没有3000元每个月？”“你们包吃住吗？”有些应聘者一见面就急着问这些，这会让对方十分反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机,等双方都比较有意向的时候再谈最好。

三忌不符合逻辑
面试的考官问：“请你告诉我你的一次不成功的故事。”答：“我好像一直都很成功,没有失败过。”这样的回答在逻辑上讲不通。


]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974681#comment 134218248 Tue, 15 Sep 2009 00:31:21 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974681 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974659
这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢？——信心绝对不是象做传销一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语。

信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。

作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你当然可以SAY SORRY。但是，据专家数据分析，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会NG！

另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容：
与客户的沟通最重要，
与同事的沟通不可少，
与老板的沟通也需要！

沟通的技巧，来源于平时工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。这里面又引出一个“学习”的话题，事实也是如此，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，要建一个“学习型组织”。我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对。所以，学习的重要性不言而喻 ，尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里。

同时，这里要说明的是，学习要有方法！有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，也有的人三年五年仍在做销售员。为何，也许他们都在不断的学习，但其中一个人在学习的同时，更善于思考，更善对过去的每一天做一个总结，然后得出一些有益的东西。这也就是有的人为何学了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人却还知道2-1=1是同样的道理。

2、信任！

学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即作为一个SALES要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个SALES在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么，他是几乎没有可能将车推销出去的！

在这里，我要加入一个“相信”：相信你的同事！有人说，影响你一份工作能否顺利完成的因素里面，你用的专业技能，可能仅仅是占了20%，而人际的沟通、关系的恰当处理，可能占了80%。
的确如此重要。这句话对那些刚出学校门的人尤其要重视。我们常说“家和万事兴”，你能与同事间保持一种健康良好的关系，这是你成为一名成功的汽车销售员的必经之路！
我还要加入一条“相信”：相信你的老板！这并非是在PMP（拍马屁），老板对你超出常人的工作量时，你如果抵触不信任，认为是在给你小鞋穿，那么，想必任务完成的质量也好不到哪里去。有句名言其是很实用：以心换心！要取得别人的信任，先试着去信任别人！

3、心态！

有一句话，心态决定一切。此话不假，有什么样的心态，你将会有什么的行动，而行动的后果，则决定你的成败！ 作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点。良好的工作心态包含了三个方面：

诚实之心，敬业之心，坦然之心。
先说“诚实”之心。其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎，但是在工作上，一定不要这样做。对于工作的观点，我是这样建议的：你可以犯工作上的错误，但不要为所犯的错误而撒谎，更不可犯撒谎的错误。心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假话的本领。而在与客户沟通时所有的营销成本，“诚实”的成本最小。所换得的回报也可能最高。

然后说到“敬业”。“敬业”可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的素质！但是，到底怎样才算是敬业”之心？——没有标准，但它有一个共同点，把你的工作真正当作是自己的事情来做。也有人会这样说：到底有没有必要为一份低薪水的工作“敬业不已”？——老板发的薪水是同行业最低的，但劳动强度却很高！这样有必要敬业吗？这样的问题，其实也没有标准答案，我有一位朋友这样建议：拼命的做好工作，让老板觉得你是个他不能舍去的人才，然后再以你的成绩来在同行业谋取更合适的位置，这样成全了自己，也报复了小气老板。我个人对此不作评判，但是，这里提到的一点我完全认同——先做好工作。是的，即使你的目标是跳槽，也先把工作做好！那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系——我想如果你能每天都“装着”比别人早上班半小时，多做工作，多干实事，这样老板还有什么话可说呢？我还记得我的一位前辈对我说过的：老板永远都只喜欢那些努力工作的人！

最后再说“坦然”之心。为何要把“坦然”之心放到最后说？并非是“坦然”在心态中占第三位，而是三个方面的话题要说，肯定有个先后，我们是讲工作，不是政党排名，所以，千万不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后说真的误导了你，那么，本人在此声明：排名不分先后）。“坦然”之心，就是做事坦坦荡荡，处世平实淡然！作为汽车销售人员，可以这样说，你接触的，绝大部分是有钱人，而且这些有钱人中，通过交流，你可以大致发现他（她）是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，更或者她是有钱人的N奶（N等于或大于2）。这时，很明显的，有的人你会发自内心“真诚”的看不起他（她），改在大马路上看到你肯定得“吐”几下口水。但是他（她）都比你我有钱得多，这时，你的“坦然之心”就显得很重要了。记住这样一句话：
一名优秀的汽车销售人员，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把他（她）当作一类人：你尊敬的顾客！而你的心态，绝没有高低贵贱之分，绝不能把你的爱国情绪拿出来摆……相信我，销售就是这样现实：你只是卖方，他就是买方！而你知道，现在汽车行业不是电信，不是中国石化，更不是邮政通信，现今可是买方市场！就是说你得顺着他（她）们！
二、销售（工作）中的一些实战技巧。

如下的一些销售技巧，是笔者结合快速消费品行业及工业品大客户关系管理等知识，结合工作中的一些实例而来的。相信对您的工作，会有一定的帮助。也欢迎您在看完后把您的心得或您的技巧，也贴出来大家齐欣赏！

1、同事关系。

不要得罪任何一个同事。是的，这不是说要你在工作中不得罪人，如果一个同事做得不好，很多同事都讨厌他，或者说大家都看出来他是个没能力的“家伙”，而取笑他，这时候，你不要“同流合污”。其实这样的人，他更知道自己不行或者不合群，但即然是一个公司，自会有公司处理他的原则和部门，勿需你来“出位”！如果你能在同事中保持一种良好健康的沟通，这样有助于你在同事中建立一种绝对的威信，它将有利于你的信心建立，有利于你在销售中处于优势！在这里给出一个同事相处的技巧：优秀的同事，与他成为朋友，学习他的技巧，心术不正的同事，保持距离，但不要去得罪他。

2、关于对老板要不要PMP。

这个问题，大家都应该很清楚，因为大家都应该做过吧？哈。我的观点和“经验”是：要拍，而且要“PMPMP”——拼命拍马屁。但是有个前提：老板喜欢什么样的人“拍他马屁”知道吗？——他只喜欢业绩做得好的“拍”他。所以，建议PMP先从做好自身业绩开始。这也是现实工作中有些人“拍”得“适得其反”就是少了这个前提。

3、交易的开始最关键的事。

交易开始最关键的事，可能每个人都有不同的观点。但有一点很关键，不要和客户一开始就直入主题。就是说，不要一开始就把你的目的露出来给客户。你所做的一切动作，当然是为了把车销出去，可是你不能把目标暴露得太明显的，这样会让客户感觉到你的企图心太强了，从而，心中的抵触情绪就会更加明显！交易最初的关键要与客户建方初步的互信关系，同时逐渐的消除客户的抵触心理。“三十六计”第一计“瞒天过海”是最好的诠释了。你可以先用一些其它话题，比如先生（小姐）打哪来呀？然后很自然的引出很多话题。我一位朋友说用“今天天气真好呀，呵呵”来开头有没有用——这我不清楚，没试过，不过我不会用这么老套的话。

4、交易的开始最关键的事之2。

交易开始还有一个关键之事，就是充分判断！你要最短的时间内判断客户的身份：是特意来看车？有明确目的性？或者根本就是随便转转，意在吹吹空调然后走人？同时，你要分辨出客户中哪个才是决策人物，而他又最受谁的影响呢？这样你就知道了你的话重心要朝谁！如果在交易之初你们就交换了名片，那么，你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素：姓氏，地址，行业，职位，甚至电话号是移动还是联通，尾数是什么？如果你能在之后的交流中，很自然的将客户的名片上的元素都穿插在话题中，客户会有倍受尊重的感觉。

5、交易全程最关键的是什么？

“微笑”和“多提问”。微笑，有一句名言，你对别人什么态度，别人会施以你同样的态度。就象回音石那样灵。多提问，也就所谓的“SPIN”销售法，具体的真不想介绍了，因为只你多看《销售与市场》杂志，就不用我说了，找不到就在GOOGLE上输入关键字，就出来了。

7、不要正面否定客户的任何观点。

这并非要你完全听任于客户，那样你只会处于被动地位，令你无法很好控制局面，而局面你都控制不了，谈何顺利销售？正确的做法是，先肯定再否定。如顾客说“B克比你的P萨特更好，比如哪哪更先进，你可以说：不错，是的，作为B克车***，但是，PST……”这样的话，就不会让顾客有明显的抵触。

8、销售结束，并非服务结束。

说到服务，有一句话是笑中国产品的：质量不行服务补。中国营销界在轰轰烈烈的强调“服务营销”，如“海R”的售后服务就做得很棒。但有人说，是因为中国生产水平低下，质量不行只能用服务来补。不管对或错，服务在营销中的确的非常重要的。一次客户的接待完成，或者一笔交易的完成，并非是你销售的结束。相反，这是一个新的起点。我们说要强调售后服务，而作为汽车销售人员，你的售后服务是什么？——时常保持与客户的联系，沟通，乃至访问，因为一个客户会将你良好的服务水平传递至少24个朋友。这样你就拥有了二十四个潜之客户哦。

9、关于价格的异议。

当客户提出你的汽车价格比别的的高，太贵了时，拜托你可千万别象乡下小贩一样冒出一句“一分钱分货”的话来，这并不是说不对，而是说，这句话没有任何的说服力。你应该反问一句客户：能说说您是以那款车来作比较来认为这部车贵呢？这样，等于又向客户提出一个问题。客户这时一般会说，比如**车，那么，你这时就应该有机会用你的专业水平来“以理服客”了。

10、白天拼命工作，晚上要做什么？

——当然是睡觉，不过，我是指除了睡觉还可以做些什么？你可以用来参加朋友聚会，与不同的新老朋友打电话，上网页的汽车论坛上去看看。作为我的一个经验之谈，建议你
每天晚上在临睡之前温习一下你当天甚至近期所接触认识的客户、朋友，对新的客户名片，
请一定做记录，于专门的笔记本上，同时回忆你们之间的交流过程。这样做的好处当然你知道。你想想，你去某个商店买了一次东西，过了三年，当时的服务员还认得你，你会不会挺高兴的？其实这里说的，也就是所谓“CRM客户关系管理”，汽车销售企业尤其重要，而你个人接触的客户信息，当然也很宝贵哦，我称之为“个人客户关系管理（Yorself CRM）”，这些信息里面你要按你的标准分为几个等级，如一二三等（当然不要让客户知道），但你要有个计划，一等的客户，是隔星期至少打个电话，节日定要发信贺卡的人，二等呢，是要常常发个电子邮件诸如此类的划分，这样会让你的关系网络越来越大，说白了就是有可能在你那买车的人越来越多。 ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974659#comment 134218248 Tue, 15 Sep 2009 00:30:59 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974659 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974640 ●正确的态度：
·自信（相信销售能带给别人好处）
·销售时的热忱
·乐观态度
·Open-Mindedness
·积极
·关心您的客户
·勤奋工作
·能被人接受（有人缘）
·诚恳
●产品及市场知识：
·满足客户需求的产品知识
·解决客户问题的产品知识及应用
·市场状况
·竞争产品
·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧
·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理
·对刁难的客户，保持和蔼态度
·决不放松任何机会
·维持及扩大人际关系
·自动自发
·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标
·做好销售计划
·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
?参加各种社团活动
?参加一项公益活动
?参加同学会 建立顾客档案：

更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客
]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974640#comment 134218248 Tue, 15 Sep 2009 00:30:40 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252974640 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252455100 准备一张余额不多的手机卡最好是移动动感地带的。以下服务请一次性开完
qq全套
红钻 发送qqf到170035，然后发送qq号码#qq密码到170035617，绑定红钻到指定qq号上
蓝钻 qqy到1700341然后发送qq号码#qq密码到17003417，绑定蓝钻到指定qq号上
黄钻 qqh到170035 ，然后发送qqh#qq号码到170035813，绑定黄钻
会员 55到1700，然后发送55#qq号码#qq密码到1700501000
http://love.qq.com/regist_1.shtml，到这个网站，登陆上要开得qq，选择成为高级用户，然后选择手机支付，填入你手机号码按照系统提示做既可。这个是高级交友的
512m硬盘
http://disk.qq.com/到这个网址，在靠右边有个定实用英语获赠512m硬盘，输入你手机号码和qq号码，按照系统提示做。
绑定手机到qq号码 发送BD#QQ号码#QQ密码到1700即可，这样做是为了开通短信超人和移动QQ
绑定好后发送MQ到1700开通移动QQ
发送QE到1700开通短信超人，短信超人附赠炫铃，全套就好了。手机开了全套后就不要再续费了，让它停机就不用管它了，移动和腾讯不同步收费，所以不影响腾讯服务使用，以上是开通QQ理论全套
Q币
http://online.rising.com.cn/index.asp到这个网址，输入手机号码，点击购买，然后选择手机话费体验，按照系统提示做，可以获得一张瑞星在线杀毒卡密
边峰银子 发送MF到536678，发送两次，可以获赠两条卡号密码，每条4万两银子，一张卡可以刷八万两
然后发送006到777785502，可以获得金山一卡通600点激活码
发送TM到8828获得1050点泡泡堂激活码，这个需要记下你手机号码
发送30到11568900可以获得面值30的91大卡，这个移动的比较难成功，看运气吧。
发送G到221133，可以获赠140点泡泡堂的，一张手机卡可以获得420点，然后回复H转换，在发送区号#账号到221133即可把420点转到你泡泡堂帐号里
发送JZ区号#账号到8828，一条获赠35点，一张手机卡可以获得420点，这个是直接转到指定泡泡堂账号
http://xin.qq.com/到这个网址，输入手机号码，开通星座情缘，可以获得当月黄金圣衣一套，可以先都送到自己QQ上，等有人买的时候你在赠送给别人
到QQ秀商城，任选10Q币的衣服放到购物车里，选择手机短信支付，一张手机卡还可以刷10Q币的QQ秀
一张废手机卡的作用大全(多种服务)

东西太多,大家耐心全看完.

首先：您必须得有张手机卡，最好是全球通的号码，其次是动感地带的号码，移动的也行，但得的到QB少了近400个（本方法是利用经营商与电信商存在一定的时间差，就是扣费不同步的原理，所以您必须一次性刷完，绝对不能今天刷一点，明天再刷一点）
其次：手机卡内必须得有余额！（几毛钱即可，只要是还未停机）
最后：卡用后手机号就欠费停机了，所以您一定要用不准备要的手机号来使用！（目前这样的号码应该很容易得到吧,如果没有就去买新卡，一张新卡45元钱（带30元话费），可以刷上千个QB，这样也值吧.(刷到的QB都在手机账户中，请到http://mbank.qq.com登录手机账户）
目前刷QB最好专门用张里面有50元的新卡刷,定好彩信后等3天,然后回复他会给你QB的,接下来立刻打电话不过打电话可以会造成封号,大家小心!!!
50元卡外面45-40都有买.目前QB价0.25一个.你能刷400---1000个.
准备：机上有安装3721之类拦广告软件的用户最好先把这类软件关了，因为它可能会把弹出来的的提示网页关掉，使操作失败！
◆◆◆第一步：★★★★★订彩信（订后3天就能得到近400个QB）★★★★★
到http://mms.qq.com/cgi-bin/sub.cgi
http://sms.qq.com/wap/
http://sms.qq.com/party/31/cring.shtml
http://sms.qq.com/party/31/sms.shtml
http://xy.qq.com/
去订阅所有的东西，每月可以得到400个QB！！（订阅服务只支持中国移动全球通及动感地带用户），得到的QB在你的手机账户中，你可以任意给号码转账!再到http://sms.qq.com/party/31/wap.shtml（3天后你的手机账户中就会多了好多好多的Q币，爽吧，而且每个月都有）
彩信一共有近20个项目让您订，不要漏订了，也不要订的太快，不然可能出现系统繁忙的字样。
http://mbank.qq.com/查看
先到那注册下,收到手机密码
http://pay.qq.com/mobile/a040225.shtml
定所用东西得到
100M QQ邮箱
-128M QQ网络硬盘
-免费发送100张QQ贺卡，当月未发完的贺卡不做累积（如果是贺卡包月用户，则不再追加100张贺卡赠送）
◆第二步：★★★★订正版的金山毒霸和瑞星杀毒软件★★★★（得到正版的序列号并且终身可用
到这个网页http://online.kingsoft.net/index ... wnload_mobile_month
订阅方法：发短信KS至9588302300
取消方法：发短信Q至9588302300
订阅服务将可获赠金山毒霸下载版序列号及包月服务
订阅成功后，系统将发送赠送的序列号至您的手机。
本服务每月将自动计费，直到您取消为止。（只要您订阅后扔了卡就能终身免费用金山正版的了，爽吧！
订正版的瑞星杀毒软件
到http://sms.rising.com.cn/Order/VSNDetail.asp?ID=29
和上面类似的按提示订阅
第三步★★★★★★ 刷盛大点卷（选择您喜欢的游戏订阅）★★★★★★★
去http://pay.shanda.com.cn/，选择您喜欢的订阅
◆◆1、订泡泡堂包月（每个月都能得到1400点卷，帮我订我可以付钱）
　　申请泡泡堂20元包月，赠送1400点点券，请先发送TM到8828，仅限中国移动用户。发送后一会儿会收到一个验证码，到http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/Active_SMS_Deposit.asp填下充值
泡泡堂资讯点播，赠送35点点券。
　　　　申请泡泡堂0.5元点播，请先发送KJ到8828（移动）或者9211（联通）
　　　　也可以发送指令“KJ区号#账号”至“8828(移动)/9211(联通)”进行点播。
　　　　2、泡泡堂资讯点播，赠送140点点券。
　　　　申请泡泡堂2元点播，仅限中国联通用户，请先发送DQ到9211（联通）
　　　　也可以发送指令“DQ区号#账号”至“9211(联通)”进行点播。仅限中国联通用户
　　　　3、泡泡堂包月
　　　　申请泡泡堂20元包月，赠送1400点点券，请先发送TM到8828，仅限中国移动用户
发送短信G到221133（移动）/921133（联通）。一次140点，冲了及时转。
一次刷2--3万泡泡点绝没问题
http://bnb.poptang.com/newbnb/dqczhi/index.php?a=14
答题得泡泡点
刷点券前，必须先确认卡内余额低于20元
申请泡泡堂20元包月（限神州行卡），赠送1400点点券，请先发送TM到8828（均为盛大官方方式）
（刷完所有步骤后，对手机冲值后请尽快到下面网址解除包月，一定要在当月解除，不然会扣钱，下个月1曰后满足条件再包月即可）
http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/sms_clear1.asp
3、当卡中余额不足2元时，发送短信G到221133（移动）/921133（联通）。每次短信0.15元，2元内你可以发13次短信，每次刷得140点。
4、当你按第2，3步发短信的时候，都不会有回复，其实泡泡点券已经在你的手机帐号里了。因为包月需要20元，但你手机里不足20元，所以不扣钱，只扣0.15元的短信费。
用易趣上卖的内含16元话费,才卖30元的动感地带卡不错
http://item.eachnet.com/fu/produ ... product_id=40031797
我觉得这种卡最好(就是浙江短信包月卡),100块定好包月1000条短信(注意只能定下个月的!!!)到了下个月刷啊.最少能搞10万点点券
我只是说这种卡好,并不推荐到这家买.呵呵
2、疯狂坦克短信充值
1 、 申请每月获得13天（6元）,还可获100万坦克游戏币：发送SH至8828（移动用户） ！ 得到码后到http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/T_Active_SMS_Deposit.asp充值
3、破碎银河2短信充值
1、申请每月获得30小时（20元）：发送BS至8828（移动用户）
2、申请每月获得1400点券（20元）：发送GS至8828（移动用户）
得到码后到http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/P_Active_SMS_Deposit.asp充值
◆4、刷热血传奇
发短信CQ至9500 获传奇充值卡
操作流程如下：
1、手机调整到写信息状态写短信：CQ
2、发送至9500
3、收到游戏时间为4小时的传奇充值卡号密码。 本人论坛jafeey.5wish.com/bbs有兴趣来看看哦
◆手机购买120小时充值卡！ （特别提示：此业务只针对重庆移动全球通或渝州行用户。）
　　 方法如下：手机直拨*158# 或发送短信：dgcqk 到01588即可购卡，随即收到120小时全区充值卡卡号和密码的短信息。若购买过程遇到问题，可咨询重庆1860。
MU同理到
http://www.the9.com/smssvc/ctl_smssvc.php?action=index
第四步：得QB的一些有效的小方法。
1、发短信XY到1700 马上得到6QB
2、手机申请Q币充值，一天可以得到10Q币串
到这个站http://pay.qq.com/mobile/mobile.shtml
3、玩QQ大富翁，得到300QB（一个月最多得300个）
发送指令QB到1700开始游戏
用户收到的问题回复进行回答，
如果答对，用户将收到： 答对了！送您 2Q 币！ 您手机Q币帐户中有2Q币，回复QB继续答题。
如果答错，用户将收到： 答错了！送您 1Q 币！ 您手机Q币帐户中有1Q币，回复QB继续答题。
第五步 到这个站订阅短信可以得到一些服务http://pay.qq.com/mobile/a040225.shtml
申请点数
免费联众会员
到http://sms.ourgame.com/friendupline/index.asp 定好友在线就送免费联众会员
你还能*手机得到163.com的付费邮箱v99
http://vip.163.com/payment/Sort99.shtml
这里申请
sina的付费邮箱，
http://vip.sina.com.cn/promote/festival/smsReg.html
这里申请
再看看有喜欢的付费电影站动画，mtv站也去定吧。
这点东西算算买要多少钱？哈哈。一张卡全搞定。
喜欢音乐的
http://www.kuro.com.cn/go.asp?si ... tlink&key=Nhptl
这个不错的，真的别忘定了
喜欢电影的在这定吧,免费看电影.不过要联通卡
http://v.21cn.com/user/RegUserBySMS1.jsp
◆◆第三步 ★★★★★★★★★刷各种游戏卡的方法★★★★★★★★★★
以极少量的花费获得各种游戏卡：这中方法也是使用手机卡的（此方法将使手机卡因为欠费停用)，需要做的第一步是：进入http://www.139buy.com/，用手机进行注册。第二步是：进入http://www.wapdm.com/Events/event_e.aspx?UID= ，订阅短信，将获得M点，可以连续订阅3天，获得的M点将接近10000点（须得每月10-20曰订阅才有，而且以后每月都会有的）第三步：再进入http://www.139buy.com/，就可以消费你的M点了，一张35元的游戏卡将消耗3000多点的M点
（现在M点获得将在订阅短信一个多星期以后才会获得，以后每月M点将会固定的时间冲入你的帐号，相当于一张作废的手机卡成了每月都会有的近100元人民币的游戏卡）
在此商城获得M点后，你可以发短信：CQ 至：9500 ，每发一次将得到一张传奇2天卡（可以折合成4小时点卡），现在传奇2幻境很消耗卡，玩的朋友应该知道，但是你冲天卡，是一天算一
一天，30张天卡就是一月，比月卡划算多了
◆◆◆第四步 ★★★★★★★★★★★★★VIR申请QB法★★★★★★★★★
（申请到的QB全在你的手机账户中）
系统广播:
还在满世界找Q币？不用了！快来体验Q币新势力吧！
手机拨打125908818，玩刺激手机游戏，Q币任你拿！
按1键 激情在线 收听每分钟最多得1.5Q币
按2键 刺激游戏 玩游戏每分钟最多得1.5Q币
按3键 Q币查询和冲值
125908818 有的听，有的玩，还有得赚
详情:http://voice.qq.com/party/wap.shtml
◆请注意，这个方法至少可以让您得到数百个QB上千，甚至数千，快点把手机的电力充足，免得在没有停机前给没电了(一边充一边打吧)。由于经营商与电信商存在一定的时间差，所以你可以尽情地申请：）
在没停机下用这手机打125908818，，打一分钟可以得带1.5元的Q币，，以此类推。。。
拨打电话125908818， 按语音提示后就把手机开在那儿，自己去做别的事情，
别管他，每分钟是1.5个Q币，然后，呵呵………注意这个电话一天最多申请300个，一个月最多申请1000个。电话挂断后所得的QB就转到您的手机账户中
然后再打这个电话125908816, 15分钟是10个QB。
注意，这个电话会让您停机，所以要在前面的事全办好后再打
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
◆◆◆第五步：免费当永久QQ会员。用你在QQ网站上的手机号和密码开通QQ加油站，永远免费！ 同时也能开通QQ玩家、QQ秀包月等等
开通短信超人,短信随便发
其他的方法还有：（纯属额外赠送，希望你喜欢）
　　
1、玩QQ大富翁，得到300QB（一个月最多得300个）
方法：用户发送QB到1700（移动）9777（联通）开始使用 此游戏中题目涵盖百科知识、音 乐、影视、中外历史地理、科技知识、体育知识、中国古代文学等方面，数量1万多题。 您在增长 知识的同时，还可以获赠Q币！真是太爽了！ 答对答错都有Q币送，快来试试哦！
“Q币大富翁”的资费和开通地区
移动开通范围：全国地区
联通开通范围：江苏，辽宁，湖南，湖北，吉林，山东，黑龙江，浙江，四川，重庆
使用资费： 1元/条或2元/条，同时获赠等价的Q币！
再去这里玩玩http://sms.qq.com/party/31/cring.shtml（想弄弄多少有多少，有的地方没开通）
2、【得44个配额的方法+30W游戏币】：
你在第一步不是已经申请了手机在QQ网站的密码了吗，好，现在去http://qqx.qq.com/qqxap_mo.shtml申请QQ行号码吧，一个月可以申请11个号码，每个号码都含有4个Q币配额+1W游戏币，共44个配额+30W游戏币哦！
3、第2步要您在腾迅网站上注册的密码没忘记吧，登陆http://sms.qq.com输入手机号跟密码，你就可以
随便发手机短信息了，在QQ客户端发手机短信息还更加便捷哦。
登陆http://mms.qq.com腾迅短信站，还可以任意发送下载手机彩图跟和弦铃音哦，是不是心里在偷
着笑呀！ 那些可都是2元钱一次的收费服务哦，现在您都可以免费使用它了，尽情地更换自己手机铃音跟图片。。。
（各位看完了记得去我的校内踩踩，添点人气，鼓励一下偶，，，谢了！嘿嘿。。。我就这么点追求。。。）点我头像一下就可以啊。。。 ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252455100#comment 1033 Wed, 09 Sep 2009 00:11:40 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252455100 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252282379
男生肯为你花钱，他不一定爱你！男生为你哭，他不一定爱你！男生为你去死，也不一定爱你… 但是如果一个男生能做到以下这些，他真的很爱你！　
当一个男生愿意在任何时间，任何地点弯下腰来为你系松了的鞋带；
当一个男生坏坏地抓着你的手绕着你的校园走了一圈又一圈，只是为了让所有人都知道你是他的女朋友，不要再打你的主意；
当一个男生每天二十四小时开机，只是为了不错过你的每一个电话，不让你在任何一个失落的瞬间感到孤单；
当一个男生每天早晨睁开眼就发短信说爱你，每晚睡觉前都不忘和你说晚安；
当一个男生因为你受了苦而像一个小孩子一样号啕大哭；
当一个男生愿意为了你幸福而去拼搏，奋斗，愿意陪你去任何你像去的地方，做你任何想做的事情，那么请你认认真真地去爱他，无论有多少人疼你，你都只有这样一个会傻傻地爱你的他。　
不要只因为你在这边受了委屈就对电话那边的他大喊大叫；
不要在他很忙时一遍遍打电话只为了告诉他你想他；
不要和任何一个男生有超出朋友的交往，即使他看不到；
不要挂他电话，无论你多生气。让一个男生最气愤的是莫过于让他找不到自己的女朋友；
不要骗他，永远不要。
请不要对他说谎。如果他真的爱你，他可以原谅你所有的错误，却无法原谅你的谎言。
爱情是两个人的事情。如果他不值得你爱，那么请放手，给你们每个人追求幸福的机会；如果他值得你爱，那么请用心去肯定他，爱他，关怀他，等待他！
　　　
　　　大家看完要转哦．．．．．
[url=javascript:void(0)][/url] ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252282379#comment 1033 Mon, 07 Sep 2009 00:12:59 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252282379 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252282279 【转】谨此献给1980～1989出生的人[url=javascript:void(0);]转载[/url] [url=javascript:void(0)]分享该日志[/url] [url=javascript:void(0)]评论[/url] 举报
范敏敏 来自 紫琅职业技术学院 [url=javascript:is_sendscrip('c265e4bd629300c522970c027e462b053a73237b2e3ffab5')][/url] [url=javascript:void(0)][/url] 23小时前 | 分类：情感天地 阅读：(0) 评论：(0)
说好了，只能看，不许哭啊。 谨此献给“1980～1989”出生的人
----当我们回首往事
----也许是花相似，但人不同了
----转眼间，我们真的已经长大。
八十年代的人，也许你上了新颖的大学，也许你找到了属于自己的工作，
或许， 你已经找到了人生中的另一半。
甚至，你已经结婚生子了。
但是，我们有一个同样纯真难忘的童年。
谨此，献给八十年代出生的人。

还会折吗？东西南北。

经常喝的饮料

作业必备

棉花糖

陪我们走过的动画片

美少女战士


蓝精灵
大力水手
机器猫
超人
蓝皮鼠和大脸猫

跳皮筋 太熟悉不过了



酒心巧克力。一毛钱一个。只是现在买不到那时候的味道了。


大包的可是2毛钱呢


小浣熊方便面

跳跳糖

经常用的橡皮 就是擦不干净

放学了 校门口就有卖 转什么 做什么

小人雪糕

叫麦乳精的，小时候好多这个。本来是泡着吃的，结果抓一把过来就塞嘴里。


还有这种包装的山楂片么


似乎是最早接触一点爱情的东西。睡觉的时候还在想自己从葫芦里蹦出来。


那首歌怎么唱来着？天上有无数颗星星…… 我头上有犄角,我身后有尾巴,谁也不知道,我有多少秘密.....

眼保健操开始~还有广播体操

这就是小时侯玩的最多的东西





堪称经典


大大泡泡糖


经典的神话剧，只有写完作业才可以看，所以赶紧划一划。
每年暑假都会放 直到现在 经典

新白娘子传奇

曾为了玛利踩云彩总是掉下去暴跳如雷，又曾为了看魂斗罗的通关而欣喜若狂



我们小学时用过的课本


小时侯经常看到这个


四驱车　　经常大拆


弹弓　　小时侯的　　武器


美术课必用

蜡笔 那时候的可能没这么好

大师兄



拔糖

我们叫他憋管 水枪的代替品


拔根 秋天树叶落了 我们的玩具



成长的烦恼

很经典 应该有人知道

变形金刚 动画片



mp3的前身
随身听







神笔马良 最想要他的笔

邋遢

坦克

戏说乾隆 我们认识了郑少秋

用多说吗 都花过

大票子

这3个人 看了很多年

最常用的
]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252282279#comment 142606857 Mon, 07 Sep 2009 00:11:19 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1252282279 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1251119460 请按"播放电影"进行观看,还有记得留言哦! ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1251119460#comment 4104 Mon, 24 Aug 2009 13:11:00 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1251119460 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1244608595 　　我一个女孩子，独闯＜剑侠世界＞，任务都积满了，有时候很闷，很想找个人说说话，可藏剑的女孩子都没几个愿意说说的，所以也不怎么熟悉了．
　　前几天去了南京旅游，藏剑的一大部分人都是南京人，我也很想看看他们，大家互相了解，才能成为更好的朋友嘛！我很喜欢和江湖说话，他人很豪气，而二万和刀锋显得比较腼腆的．晚上请我吃了南京有名的喝馄饨，其实我觉的那就是小馄饨，馄饨出自无锡嘛．
　　话说回来，我去南京前一天，已经不在藏剑了，本想去了南京找个网吧，再回家族的，可事不如人意，我忘带密保了，琐解不了，什么也干不了．
　　我的兄弟都在藏剑，我好想回去，好想回去．可没那个勇气，人活着，我就是脸皮薄．我希望刀锋作为族长，能更好的管理好家族，很多事表现出无私，能更加让人服气，心胸能宽大点．
　　我不像太阳表达能力那么强，我不知道怎么提意见．昨晚，因为四海归心，北方的朋友邀请我进他们ＹＹ做客，我顺便看了下人数，让我很惊讶．四海确实是有实力，以前在如梦呆着，没啥感觉．出来了，世界真大，一山比有一山高．可我并不会因为四海强大，而拼命想进去．我玩游戏不是追求这个，我只希望我的兄弟都能玩的开心．
　　装备，钱，都是身外之物，或许我太重情，号离开了藏剑，心却一直在藏剑．于是，我就Ｍ了刀锋，四海的ＹＹ人数是那么的多，而藏剑ＹＹ在线才几个．１０个都没满．刀锋反驳的说，你信不信，我抓一下，ＹＹ人数一下子就会上来．一个好的家族，团结的家族，不是一天两天抓一下人数就上来的，要保持，要时时刻刻抓紧，一个家族才会强大．
　　或许是我提醒错了吧，号不在藏剑了，就不再是藏剑的一分子，我的话就是讽刺，就是烦人．以前我说我要进四海，因为断气在，他带着我闯了剑侠世界，我很感谢他，二来，我希望，藏剑的兄弟能说，我们藏剑不比他们差，我们会更强．如果我真的是贪图这些名利，我玩游戏干嘛？现实点不更好么．
　　我不断的对自己说，死心吧，对藏剑，没什么好留恋的，人家根本没把你当回事．
　　唉，眼泪还是止不住的留了下来，冤枉的滋味真的很难受，很难受．
　　这次，就让自己哭个彻底，离开那个伤心的地方，彻底的忘了藏剑吧．兄弟们，你们玩好，玩的开心，我一个人出去流浪．继续我的孤独之旅． ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1244608595#comment 142606848 Wed, 10 Jun 2009 04:36:35 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1244608595 http://269380477.qzone.qq.com/blog/1214658511
期末考试加油~~~嘎嘎
回去立志做回孝女，娱乐归娱乐
让爸爸妈妈也轻松下
嘿嘿。 ]]> http://269380477.qzone.qq.com/blog/1214658511#comment 8389120 Sat, 28 Jun 2008 13:08:31 GMT http://269380477.qzone.qq.com/blog/1214658511