http://269666.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 18:06:45 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 18 Jul 2009 05:15:54 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1247894154 金戈铁马,打破了黑夜的宁静,一个男人策马而来，向绞衣皇朝纯se传递了战书,他就是维尔斯皇朝的统治者维尔斯王,(维尔斯王：维尔斯皇朝最高统治者与代言人.)战争一触即发,年轻的人们带着他们的信仰,在维王的带领下,为了皇朝的富强与当时最强势力之1的绞衣皇朝纯se拼死一战,夜幕遮住了天,战鼓声弥漫,一个个浴血奋战的少年勇士们拼死杀敌.城门口的一扫千军,图腾的前复后往,血雨腥风的夜.踏着敌人与战友的尸骸，拼死向前.大家心里只有一个念头,那就是攻陷此城,那是维皇朝唯一的出路.在大家的共同努力下，江山易主,维尔斯皇朝占领了绞衣城,维王从此开始了他漫长的统一之路，那就是殇魂的前生。

华夏的一切是那么的吸引人，红颜软语；我迷醉在其中，但当纯真的眼融入一个鲜明的人影时，一切都变得不再那么谐意,(文静：一名无名法师,与世无争.)“我想和明山离婚算了,昨天我和他聊天，他既然叫我别叫他老公，他现实的老婆在！”“他现在都已经没怎么在上了！”..... “那你嫁给我好了。”“好啊，只要你肯大声的在世界上喊，求我嫁你，我会考虑的。”.....

还记得白雪皑皑的真一我们一起走过，英雄救美的将军台双影双飞，伊人泪暗的香魂塚我们欢歌笑颜；幕秀雨林，小桥流水，瀑布葱林，见证了维王与文静的爱情.在这战乱纷飞的年代，我们手牵手,共同扶持,一起度过了那漫漫的2年时光,但是我们又为现实中存在的问题分分合合. 待续..... ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1247894154#comment 134218240 Sat, 18 Jul 2009 05:15:54 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1247894154 http://269666.qzone.qq.com/blog/1223016525 她们可以让你忍着饥肠辘辘省下午餐钱,就为了更换那永远嫌慢的"猫," 也可以让你拿着可怜老爸的下岗工资而直接去交了电话费.她们无所不在,无孔不入,处处充斥在你的生活.她(他)们甚至可以让你心痛,头痛,手痛,眼痛,肚子痛……请稍微等一下……我好象……闹肚子……
哼!就算再多吃几粒止泄药我也非要说完不可!她们可以遥控你的思想, 操纵你的生活,消磨你的意志,耗尽你的生命…… 最可恶的是,她(他)们不全都是女孩子.对,没有说错!她(他)们不全都 是女孩子!怎么,看懂了吗? 白骨精中有个别混迹与男性队伍中的变态之徒,也有追求时尚的男性同性 恋者.如果说同性恋爱好者因为阴错阳差而值得我们去关注与同情的话,那这 些个别变态之徒肯定应该揪出来予以严厉打击.曾经听过网上这么一件真实的 事:一个纯情的大龄男子偶遇一名浪漫倩女,经过近一年的网上CHAT和伊妹儿传情,大龄男子终于袒露心声,渴望相见.倩女再三推托,百般拒绝....直到最后才发现"她"原来是女儿心,男儿身…… 唉!网络多风险,恰特(chat)需小心呀.希望男性网友们可以把此指南打印成册,随身携带,也备不时之需.倘若真的碰上了让您感到含糊的,请立刻参阅指南,对号入座以便及时辨认. 总之,有一点是肯定的,网络食物链中既缺少不了妖精,也不能没有色狼, 就象这世界少不了男人与女人一样.敢于上网的男男女女必须勇于接受现实,挑战极限.问题并不在于网络能给予你什么,而是你真正需要什么.
写了这么多了,中间还加上昏厥与闹肚子各一次,应该上网去Happy一下了. ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1223016525#comment 512 Fri, 03 Oct 2008 06:48:45 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1223016525 http://269666.qzone.qq.com/blog/1223016329 以下是一些识别网络妖精的指南,希望在提高男性网友知识的同时,也能起到一些保护作用.:)
小妖精型:这类女孩子刚刚成妖,往往还未修成正果,总体来说不具备任何危害条件.她们擅长在大窗口里面嗲声嗲气的嚷嚷,其中不乏一些具有女性语言特征的,如:"嘛,""呢,""啦,""哇,""人家,""死相,""坏蛋,"之类的词语.(另外值得注意的是: 一些发育尚未成功的小男生也经常会使用这类词语,往往让人造成错觉,误以为他们也是小妖精.)小妖精可爱之处便是喜欢私定终身,并且特别钟情于一妻多夫制.一般她们出现在网上的第一句话就是:"老公们,我来了啦."结果马上造成网上"狼仔"们一片骚动,争先恐后做出应答,恐怕谁字打慢了谁就有被带上绿帽子之嫌.这类女孩子一般都说她们在读大学或就职与某外资企业,在网上给人一种清新丽人的感觉,是极受欢迎的.可事实上这类女孩子年纪最小,一般都是家教过严的高中生(甚至还有初中生),平时饱受父母的管教批评,所以藉着上网来冲破牢笼,砸开枷锁.她们打字速度极快,并且不怕骚扰,虽然偶尔因为众男性调侃围攻也娇喃着抱怨几句,可她们心里面却有着难以言喻的荣耀感,无时无刻不渴望着"狼群"的出现.特别提醒男性同胞们的是:小妖精型女孩子一般都是黑不溜求,深度近视,扎着两根小辨子托着鼻涕上网的.
大妖精型:大妖精不是哪个部位比小妖精大(对不起,请把您那脱缰的思路拉回来),比较前一类,这类女孩子已经厌倦了在大窗疯疯颠颠,叽叽喳喳麻雀似的聊天方式.她们一般喜欢等在小窗口伺机行动.相对小妖精来说,这一类已经修的接近正果,给人一种雍容,高贵的感觉.大妖精平时虽然故意不善言辞,却字字珠玑.如果你开她的小窗,一般肯定中套.她会先若有若无的回答你几个问题,然后撂你在一旁发痴.当你心急如焚的问她为什么不理会你时,她会轻描淡写的说她刚刚上网,打字速度奇慢(其实她正在同时应付着七八位成功男士).对于这一类妖精,需要开始提高警惕,大妖精一般都拥有一份收益不错的工作,而且社会经验相当丰富.尤其涉及到感情问题的时候一般的论调都是:"男人没有一个好东西",虽然徉做看破红尘状,可她们绝对还是有一颗特别驿动的心.她们一般喜欢购物及卡拉OK,时不时为了省事给你Copy&Paste几段歌词让生性风臊的你琢磨琢磨,要不就是同你探讨世界名牌的最新走势.所以大妖精对喉咙沙哑以及工资收入不高的男性们来说,实在是一种奢侈.幸好这类女子一般只对凯子比较感兴趣,只要你不故意在她面前显山露水,最多损失只是多练习练习打字而已.
老妖精型:既称之为"老妖精",就必然已经修成正果,拥有千年造化了.首先,能上升到此境界的女孩子数目不多,她们具有呼风唤雨,收放自如的本领.老妖精除谈吐方面比大妖精成熟外更多了一份感性,她们可以在潜移默化,不知不觉中让你喜欢上她,而当你终于奈不住那憋了很久急需释放的情怀时,她便会轻轻的,甜甜的,腻腻的说:"亲爱的,你就做我哥吧……"网上便因此多了许多傻呼呼的狼哥哥.此类女孩子对物质方面的东西不感兴趣,她们以让网上男孩子们互相争风吃醋为乐趣.当她们呲牙裂嘴地坐在电脑旁看着"狼们"为她钩心斗角吵的不可开交时,兴奋的感觉往往使她们忘记了刚刚抠过鼻孔,而把那手指头嘬入嘴中哈哈大笑.这类女孩子已经脱离了什么网友聚会或电话缠绵的境界,她们打心眼里不相信爱情,不相信男人,只相信网络给她们带来的那份快感. ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1223016329#comment 512 Fri, 03 Oct 2008 06:45:29 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1223016329 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222854311 平平淡淡是最真，说到底不就是自甘平庸、自甘无为吗？曾几何时，我们这些带着中学彩色梦走进大学校门的莘莘学子们也在高喊着：平平淡淡是最真。且有人认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。是什么使我们丰富的校园生活渐退了缤纷的色彩呢？又是什么使我们真实的熔浆凝固，不在有来自内心深处的热血沸腾？是因为我们没有走进梦想中的象牙塔？是因为我们未走出自我困惑的地带？还是因为我们的心真的不在年轻，确实把一切都看得平淡了呢？不！都不是！主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。
生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。除了你没有走进理想的大学，除了你没有把握住一次几乎成功的爱情，除了你心中那份虚荣于倨傲，你对生活究竟有多少正确的感受？生活究竟给过你多少真正的重荷于不平呢？没有！只因为在当代的中国，在我们这个文盲、半文盲数以亿计的国度里，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。于是，你曾经也想要有所作为，却不知道从何做起，跟着感觉走，在各种诱惑面前远离本真状态，被泥沙俱下的时代大潮裹挟着四处漂流。当你疲倦地走过无数个三百六十五里，你才发现留在身后的除了那份平淡，什么也没有。
不再回头的，不只是那古老的辰光，也不只是那些个夜晚的星群和月亮，还有我们的青春在流逝着。三年，我们有幸拥有着这三年，但多少人的三年已一去不返；更还有多少人在为能拥有这三年而埋头于题海和各种各样的模拟考试中呢、当初我们从他们这种状况中走出来，走进许多人梦寐以求的大学，难道就是为了追求“平平淡淡是最真”吗？
在我们四年的每个日子里，倾注了亲人的多少关怀和温暖，他们流淌着辛勤的血汗，默默地支持着子女的选择，他们惟一的希望就是我们能自己走自己的人生之路。还有，在许许多多的眸子里时时刻刻地流露着对我们的期待，期待我们能用知识建构大脑、用我们的手去为人们描写更美的生活。在亲人面前，在那些关注我们的人的面前，我们又有什么理由去认为“平平淡淡是最真”呢？难道我们付出我们的金色年华，挥洒着父母的血汗仅仅是为了换取这份平平淡淡吗？仅仅是为了换取一张各科都过了60分的毕业证吗？小到为了每个家庭的付出，大到为了那如水流逝的时光，我们怎么就可以轻易认同“平平淡淡”才是真呢？
最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中的绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界却不是一份平淡，不是一片空白。记得有一天和班上几个新近参加美术班学习的女生谈起了她们学习美术以后的感觉和收获。她们告诉我：并没有什么大飞跃，但确实已学会了怎样用心去观察一个事物。也许她们永远成为不了画家，但是我赞叹她们的这份参与意识和尝试勇气。我想告诉她们：即使你们不成功，你们也没有成为空白。
说到这里有人会说：我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定这四年就这么平淡了。世上不过只有一个天才贝多芬，也不过是只有一个神童莫扎特，更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。
不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自己的面纱；岁月可使皮肤起皱，而失去热情，则使灵魂起皱。
拿出我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情，大学三年毕业时，再回首，我们没有平淡、遗憾的青春。让我们的青春飞扬吧！ ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222854311#comment 512 Wed, 01 Oct 2008 09:45:11 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222854311 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222390015 　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。 　　
　　对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。 　　
　　
知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。 　　
　　产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。 　　
　　化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。 　　
　　
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。 　　
　　胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。 　　
　　销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。　
　　化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。 　　
　　
心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。 　　
　　一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。 　　
　　化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。 　　
　　
技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　
　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。 　　
　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。 　　
　　
习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　
　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。 　　
　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　
　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。 　　
　　
环境障碍：容易受周围的人或事影响。 　　
　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。　
　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。 ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222390015#comment 512 Fri, 26 Sep 2008 00:46:55 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222390015 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389962 不三：不想好三方面不做
哪三方面，做什么？怎么做？如何做的更好？别小看这方面的问题，这可是做好左右工作的一个基础。张三自感工作多年而薪酬低廉，后进公司的李四却有丰厚的报酬，后来张三找公司经理谈话，要求经理加薪，经理没有说什么，让张三到菜市场去看看有没有卖土豆的。张三去了，不一会回来，对经理说：“有”，经理问：“多少钱一斤”张三回答不上来，又去问，不想回来后经理又问土豆的产地，张三想再去问。领导说：“你等一下，让李四去一趟”不一会李四回来了，向领导汇报：“菜市场我都走遍了，两处卖土豆的，黑龙江产的2毛一斤，比较好，吉林产的1角五分，小点。我又仔细打听了，两家货都不多，估计卖没后要断货，现在是秋季，很多家庭和酒店都在采购，按我刚才看到的购买情况，明后天可能就要断货，我电话咨询了本地的批发市场，今年土豆不丰收……。经理对调研情况没有表态，而此时，张三已经惭愧的低下了头，不再提加薪的事情。
所以，在接手任何一个工作的时候，一定要想到三个方面，做什么？怎么做？如何做的更好？
不四：不分析四步不做
（一） 上司领导的方向有没有错？
很多人是给了工作就开始埋头干，也不想想，上司领导的方向有没有错误，是不是前面是个大火坑，让你跳你就跳？切记，发现方向有问题，你就直接和领导说，如果你面对的是老板，就更应该说，即使上级任性，最后失败了，也会在失败后想起你的建议，而在未来的某一时机重用你。
需要切记的是，不要当更多人的面说上级的方向有问题，不要隔着主管和领导汇报上级的方面有问题，要学会在最好的时机去说；
（二） 做工作过程中有什么外来的干扰？
客观因素、人为因素、主观因素、不可抗拒的因素等，将自己的工作按发展情况做个简单的流程图，分析任何一个能对目标产生影响的因素，并事先制定好应对方法，这样可以确保你的工作圆满完成。
很多人工作完成的不好，总是在工作汇报中有这样和那样的借口，即使是再好的借口，你上司的心里也会想，这要是***来做这事情就不会有这样的结果了，因为他有经验，即使没有，他也能事先想到的。所以，事先想到，往往比你失败后找100个借口更有用；
（三） 做完了如何做一个圆满的汇报？
汇报工作其实也是一门艺术，很多人会说不会做，但总能看到这样的人爬的快。也有很多人会做不会说。当然在明白事理的领导面前，能做的人还是能得到提拔的，但如果会做也会说，那提拔的就更快了。
实际的工作中，你遇到的困难肯定要比领导想象的要大的多，如果你轻描淡写甚至不说，领导哪里知道你那么多的好方法。所以要说，要在适当的时机说出来，让领导知道你的才智，有时候适当夸大困难的方法也是提高自己在领导心目中地位的好方法；
（四） 如何巧借力宣传自己？
职业生涯中很多人不懂得宣传自我，宣传自我不仅是在本公司、本单位，还包括别的公司和单位，甚至我们的职业圈。
在本公司，你象你的下属和同级别的经理宣传也有用，但作用不大，只有象领导宣传自己才更重要。而在大公司，千万别自己吹自己，可以将自己的工作写成文章和大家交流。很多公司有内部刊物，可别小瞧这个，这是公司领导了解员工的一个好渠道，况且文章一旦被收录，你的大名将在公司内流传百年。
此外常做一些社交活动，和你的客户聊聊，让你的客户了解你，让你的同行业了解你，都对你的无形资产是种提高，这些都将成为你日后提升和跳巢的砝码。 ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389962#comment 512 Fri, 26 Sep 2008 00:46:02 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389962 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389911 第一章:一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
杰出人士与平庸之辈的根本差别
3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

第二章：两个成功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
2、 成功者找方法，失败者找借口
3、 从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
4、 寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运
1、 不满现状的人才能成为富翁
2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
5、 做一个积极的思维者
6、 不要败给悲观的自己
有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次
8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
（三）克服你的失败、消极的心态
1 找个地方喝点酒
2 找个迪厅跳跳舞
3 找帮朋友侃侃山
4 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1）创业不怕本小，脑子一定要好
（2）可以开家特色店
（3）做别人不愿做的生意...
]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389911#comment 512 Fri, 26 Sep 2008 00:45:11 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389911 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389817 　　软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
　　以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
　　此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
　　论点二：给软文拟一个新闻标题
　　发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。
　　就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
　　2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：
　　例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗*股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。
例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。
　　例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。
　　另外，经常在《华商报》上频频出现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。
　　论点三：用新闻体组织正文结构
　　有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。
　　笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：《曝光“洗之朗”热销背后》如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本
家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。
　　记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”！某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。
据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。
　　记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？
　　在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。
　　据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？
　　良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。
　　截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。
　　笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”。
　　论点四：善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？
　　时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想加深印象，淡化广告信息。
　　例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：
　　14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
　　“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。
　　当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告（四张新闻图片占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。
　　新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。
　　《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步吸引读者读完全文，接受了企业所要表达的多方面信息。
　　身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。
　　如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
　　例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20分钟后，车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。
]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389817#comment 512 Fri, 26 Sep 2008 00:43:37 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389817 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389696 　　软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。
　　例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字。
　　例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。
　　试想，在报种众多、版面众多、新闻众多（网络的冲击暂且不论）的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？
　　其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。
　　例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话（029）8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗*股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。
　　以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。
　　论点六：遵循新闻排版风格设计
　　软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。
　　字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。
字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
　　分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。
　　边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
　　行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
　　在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示：便后清洁方式得该该》、《洗之朗，西安人能接受吗？》、《洗之朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。
　　论点七：发布时和新闻粘在一起
　　如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。
　　“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。
　　例：“良治洗之朗”跟着《华商报》在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，在非典中期的《重要提示：便后清洁方式得该该》等一系列软文，反应迅速，主题切贴，效果极佳。
　　例：“神舟三号”口服液跟着《华商报》在神五飞天时的《太空药神舟三号唤醒人间》软文广告，发布时机也非常好，关注度非常高“地利”：主要指软文发布的版面位置。我们先来看精明的企业是怎么操作的：例：西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告（有利于“上贴新闻、下压广告”的策略），发布前又和西安新一代广告公司合同约定：1、跟西安新闻版；2、软文上面紧贴新闻稿件；3、软文下面必须有广告。此策略频频成功，让良治电器尝到了不少甜头，以至后来有一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而执意不发，在发排前紧急撤稿，广告公司也于第二天退还广告费，等待有合适的版面后再发。
从以上两点不难看出，企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力，是大多数企业应该学习和思考的。
　　论点八：媒体公关工作必不可少
　　企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
　　媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。
　　在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。
　　例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生（原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。
　　在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。
　　例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊，特刊之前，报纸就对“送礼送什么？”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道，并以“时尚小家电，热力推荐榜”的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”，取得了很好的效果。
　　例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题：“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血压”、“女性健康”等，报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻，医院、药品、保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果。
　　以上两种业务合作方式不但企业喜欢，读者的反应也是很不错的，这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式，及时做好沟通与交流，不要错过有利的宣传时机。
]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389696#comment 512 Fri, 26 Sep 2008 00:41:36 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222389696 http://269666.qzone.qq.com/blog/1222146649 2`她不是最聪明的女孩子,但是她总是猜得到你今天是开心的还是不开心的,在你心烦的不想搭理任何人的时候,她在你身边笑着闪过,然后,你的口里多了点吃的东西,随后她坐着傻傻的望着你吃东西，逗你笑，仿佛为你在品尝和分担.
3`她不是最笨的女孩子,但是她总是傻傻的看着你,对你笑,告诉你,这个世界上,你是最好的最帅的.即使你笑着说她是个傻妞,即使你心里明白,除了她,没有人相信这个.
4`她不是最体贴的女孩子,但是她会为了你排队2个小时去买你最爱吃东西,虽然再热腾腾的食物带过来也变得凉凉的,而且,你并不是很喜欢东西.
5`她不是最任性的女孩子,但她总是赖赖的缠着你,即使刚刚熬夜,眼睛都要用火柴才撑得住,她还是在你想睡的时候,出现赖乎乎的说,你要管她中午饭.
6`她不是最好脾气的女孩子,但是为了你,她努力和你身边的每一个人搞好关系,即使有的人她恨不得一脚踹到海里,即使以她的个性绝对不会低头的,但是为了你,她可以笑着跟这些人说声好.
7`她不是最暴力的女孩子,但是如果有人说你不好,她会立刻站起来,一副你死我活不可侵犯的样子,然后偷偷咬尖指甲,准备找个月黑风高的日子,抓花那个人的脸.
8`她不是最完美的女孩子,但是她为了你努力的改变着自己的坏习惯,比方懒散,比方任性,比方.....即使你都知道,也不要她去改.
9`她不是最软弱的女孩子,但是为了你,因为你不理她,她在最喧哗的街头哭的一塌糊涂,哭的马路边卖小吃的阿姨不得不打110,让警察叔叔送她回家.
10`她不是最要强的女孩子,但是为了你,她发誓要征服她从来不进的厨房,直到所有的锅碗瓢盆都乖乖的听话,而她刚刚花80大洋做的手指甲也彻底报销.
11`她不是最善于相处的女孩子,但是为了你,她把你的朋友都当成自己的朋友对待,而这一切你都不知道,只是觉得朋友越来越好,直到有一天,自己最好的兄弟说,你若对不起她,兄弟都没得做.

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然而,她不是你自认为最爱的女孩子,她从来不说,可是她都知道.但是她相信你,不顾一切的愿意相信你,因为你有她梦中熟悉的微笑.
第三双眼睛看的到,你早已经没她不行.醒来吧,沉睡的王子,不要等到这最后的公主化为乌有.愿所有男人,都请珍惜你身边的这样一个女孩子.
愿天下有情人都成了眷属,是前生注定事莫错过姻缘. ]]> http://269666.qzone.qq.com/blog/1222146649#comment 512 Tue, 23 Sep 2008 05:10:49 GMT http://269666.qzone.qq.com/blog/1222146649