http://274924890.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 04:52:24 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 25 Nov 2009 03:47:48 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1259120868
自己一个人静静的用鼠标点着上面的图片,要点三次哦 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1259120868#comment 4104 Wed, 25 Nov 2009 03:47:48 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1259120868 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1259120864
自己一个人静静的用鼠标点着上面的图片,要点三次哦 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1259120864#comment 4104 Wed, 25 Nov 2009 03:47:44 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1259120864 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1247559168
　
　
怎样做一名合格的营销员今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
国内的企业多处于造质量阶段，在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。
德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。
　肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢面对第26个客户。
多学习，同进步。肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。
推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户省钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。
推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心
摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
自信心主要来源于以下四个方面： 巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。
终端卖场是各竞品厂家集中“交火”与角逐的主战场，作为促销员，不仅要能灵活自如地处理好本部的事情，听从指挥，顾全大局，保质保量地完成公司的各项指标，而且还要处理好与卖场的关系，发扬协作精神，与卖场各级人员搞好关系，为厂家争取最优的位置，最好的展示，最理想的人脉，从而达到产品销售、品牌展示以及经销效益最大化的促销成果。


（1） 对推销职业的自信
推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。
（2） 对自己的自信
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。
（3） 对公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
（4） 对产品的自信
很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。
现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。
推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握
产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”
许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。
推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法
兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。
与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
2、 在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
3、产品介绍技巧 、
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是客户现在正需要的？
尊重客户是一件永远正确的事情。但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重


推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1247559168#comment 142606873 Tue, 14 Jul 2009 08:12:48 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1247559168 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1244194087 不要经常去试探男人，更不要以分手做为威胁，当你经常给他这种心理暗示，他的潜意识就会做好分手的打算。

不要因为男人爱你就无限制地扩张自己的权利，不要干涉他的理想、信仰和追求，不要自以为你比男人看得更远，他一定有些特质是你所不了解的。

不要经常迟到，不要以为男人爱你他就应该有无限的耐心，一个人的耐心是有限度的，耐心消磨完了，就该消磨爱。

不要信奉这句话“你爱我，你就应该知道我想什么”，这完全是一句鬼话，没有人会完全知道对方想什么。由于男人没有及时了解到你的想法，而得出男人不爱你的结论是非常愚蠢的。

不要经常叫男人陪你逛街，没有几个男人真正喜欢逛街，强迫的最终结局就是反抗。

男人在热恋时为女孩子做的事情，不要指望他在以后的生活中一直持续下去，聪明的女孩子通常都会打五折。

不要因为他是你最亲近的人，就可以向他倾诉一切，你的不幸、痛苦、委屈和牢骚都给他，将他做一个出气口，男人不是废品收购站，当他确认他无法改变你的时候，他就只有逃离。

不要去试图改变男人，不要想着他会在你的调教下成为你理想中优秀的男人，去适应他比改变他来的明智。

不要对自己的魅力过分自信，没有几个男人会永远地承受出尔反尔，没有几个男人可以招之即来挥之即去，除非，这个男人爱你别有动机。

不要用这样的思路来指导你们的爱情——在男人的言行中寻找他不爱你的证据。男人不能每时每刻将精力放在女人身上，他不可能注意到女人的每次暗示和不快。当你用放大镜来寻找灰尘的时候，总会找的到，这样做，只是在指导男人，告诉他如何不爱你。

男人在思考的时候，尽量不要打扰他，他有时也需要独处的快乐，那并不证明他不爱你。

男人和你再亲密，也不要随便伤害他的自尊，不论是在别人面前还是独处，伤害就是伤害，不论他是否爱你。

不要为男人过去的感情吃醋，也不要强迫男人告诉你，你比他以前任何一个女友都好，事实就是事实。

不要把自己的男人和别的男人比较，不要说他不如别人浪漫、不如别人体贴，每一个人都是特殊的，爱的方式也不同，经常这样说会使爱成为一种心理负担。

请衡量一下，如果你们的爱情是你享受了更多的权利，而对方要尽更多的义务，那你就要试着改变，爱情也适合经济学的规律，形成互赢的局面才会持久。 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1244194087#comment 134218312 Fri, 05 Jun 2009 09:28:07 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1244194087 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1241017454 不管怎么样，我都会坚持到底。
永远不会放弃你。。 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1241017454#comment 142606848 Wed, 29 Apr 2009 15:04:14 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1241017454 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1235903438
主要原料：大豆异黄酮、维生素E、淀粉
功效成份及含量：每100g克本品含5050毫克大豆异黄酮；
414毫克维生素E
保健功能：延缓衰老
适宜人群：中老年女性
食用方法及食用量：每日2次，每次2粒
贮藏方法：避光、阴凉、干燥处保存
保质期：24个月
执行标准：Q/DXBJR017-2006
注意事项：本品不能替代药物
净含量：350mg/粒×60粒/瓶×2瓶/盒

产品编号：101602
详细介绍：宝健舒怡胶囊震撼上市>>>

　　宝健舒怡胶囊是舒欣胶囊的升级配方产品，以东北优质大豆提取物为主要原料，采用高科技萃取及多相分离专利技术，最大限度保留了有效生理活性成分，配以葡萄籽 提取物、酸枣仁提取物，精制而成的营养食品。其通过调节女性体内雌激素平衡，推迟更年期到来时间，保持女性美丽容颜，缓解更年期的多种不适症状，同时具有预防乳腺癌、骨质疏松症和老年痴呆症的作用。 现在医学研究证明：35岁以后：皮肤松弛、干燥瘙痒、皱纹和色斑越来越多；体态臃肿，易疲劳。
45—55岁（更年期综合症）：潮红盗汗，胸闷气短，失眠健忘，烦躁多疑，情绪不稳，易发脾气。
55岁以上：骨质疏松，腰背痛，关节痛，及老年痴呆等。
宝健舒欣胶囊的多种营养成分针对女性体内雌激素分泌失衡进行均衡调节，延缓更年期到来时间，并且改善更年期综合症的多种不适症状，让女人再一次感受快乐。
延缓女性更年期到来时间
改善皮肤衰老、色斑、皱纹
改善失眠多梦
改善潮热、潮红、出汗
改善胸闷、心悸改善情绪不稳、烦躁不安、易激动
预防乳腺癌、骨质疏松症和老年痴呆症的作用。
]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1235903438#comment 134218248 Sun, 01 Mar 2009 10:30:38 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1235903438 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1233487064 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1233487064#comment 4616 Sun, 01 Feb 2009 11:17:44 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1233487064 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1230022434 一个朋友告诉我，他哭了，为了一个女孩 “你一定很爱很爱她吧。”
“是爱到不知道怎么办才好。”
“是吗？”
“男孩在你面前哭说明他已经快要窒息了，如果你拉住他的手，他真的可以陪你走完一生；如果你放弃了他，他会很难再回到以前的自己。”
他的话音刚落，我心中突然很压抑......想到了他—那个曾经为我哭泣的男孩。
第一次，我决定离开他。他对我说，只要我幸福。我看见他强忍着泪水，我知道，转身时，他哭了。
第二次，我告诉他，我欺骗了他。他告诉我，会原谅我，因为他爱我。他抱着我哭了，我知道他一定很失望。
第三次，情人节。他紧紧地抱着我，对我说，不要离开他。他不让我看他的脸，我知道他哭了。最终，是他选择了离开。离开这个城市，逃避这里的一切。电话里，他哭泣着哀求我留下，但我却毅然决定离开。他哭了，也是最后一次为我哭......
如今，我们都变了。他变了，变得陌生，过去，对他而言，也许只是很傻。我变了，变得麻木，过去，对我而言，也许只是遗憾。
过去我的任性，曾无数次伤害了他。现在的他，已不会象过去那样对感情认真。我知道，一切都已改变。如果，一切可以重新来过，我一定不会离开。不会离开值得一辈子去爱的人。
男孩，不轻易哭泣，只有面对最爱的人时，才会变得脆弱。
男孩，不轻易哭泣，只有在太爱你的时候，才会放下自尊。
女孩，如果有个男孩为你哭，请拉住他的手，他真的可以陪你走完一生。
女孩，如果有个男孩为你哭，请不要放弃他，也许一个选择会毁掉一个人。女孩，如果有个男孩为你哭请拉住他的手，他真的会陪你走完这一生。 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1230022434#comment 134218320 Tue, 23 Dec 2008 08:53:54 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1230022434 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1225942756 我们是怎样的一代人？
当我们读小学的时候,上大学不要钱.
当我们读大学的时候,上小学不要钱.
当我们还没有工作的时候,工作也是分配的.
我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死的工作.
当我们不能挣钱的时候,房子是分配的.
当我们能挣钱的时候,却发现房子已经买不起了.
当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱.
当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜.
当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇.
当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇.
当我们没找对象的时候,姑娘们是讲心的;
当我们找对象的时候,姑娘们是讲金的.
当我们没找工作的时候,小学生也能当领导的.
当我们找工作的时候,大学生也只能洗厕所的.
当我们没生娃的时候,别人是可以生一串的;
当我们要生娃的时候,谁都不许生多个的.
我们这一代到底招谁惹谁了???
]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1225942756#comment 134218240 Thu, 06 Nov 2008 03:39:16 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1225942756 http://274924890.qzone.qq.com/blog/1207237741 ]]> http://274924890.qzone.qq.com/blog/1207237741#comment 4608 Thu, 03 Apr 2008 15:49:01 GMT http://274924890.qzone.qq.com/blog/1207237741