http://277120476.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 15:55:58 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 24 Oct 2009 14:21:37 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256394097 1 蔡康永：他（黄舒骏）先红还是你先红？
小刚：他先红 他是我师兄
蔡康永：那他红的时候有比你更红吗？
小刚：（看一看黄舒骏）红 我觉得这个事太俗气了！（爆笑）

2 蔡康永：你为什么要这样子 自己在家里还故意只看R片不看A片？
小刚：不是 因为A片它往往比较粗糙 而且血淋淋的你知道吗？我毕竟是搞艺术的人！

3 蔡康永：你觉得他有在走裴勇俊路线吗？
小S：我觉得他应该不是这种人吧！
小刚：我是实力派 开什么玩笑

4 小S：那你觉得今天会以什么当做评分标准？
小刚：我觉得啊 恩 还是以外形（笑~~）

5 参赛者：老师这是一种共鸣吗？
小S：他这是哪共鸣 鼻腔吗？
小刚：全腔共鸣（爆笑）

6 小刚：你刚刚是在唱什么歌啊？
参赛者：小丑鱼啊 副歌
小刚：你常常唱吗
参赛者：恩
小刚：哦 那就还好 如果你常常唱还是这个样子的话 那以后应该不要再唱歌了（笑~~）

7 主持人：你怎么会想到要留这样的胡子
小刚：因为毛发太旺盛了 这个森林树怎么砍都砍不完 干脆就留它比较方便 然后意外的收获是没想到男人女人都喜欢

8 小刚：好 等一下他们要是能破解我们的魔术我们就请他们到夏威夷玩 好不好？
刘谦：啊 这么好
小刚：对 机票由你出
刘谦：那我自己来破解好了

9 小刚：你看 在这里 就是这张对不对 掌声鼓励一下 哎 你看变得多好啊！哈哈哈哈哈
刘谦：他们（观众）都露出尴尬的笑容
观众：不是（这张）啦
小刚：失败了？
刘谦：你失败她（观众）怎么那么开心？
小刚：你怎么教我失败的方法呢 你什么魔术教父啊 呸~~~（笑）
失败了 其实是这样的 为什么会出现这个5呢 其实它一定有原因的因为你的牌就在1，2，3，4这张牌 你刚刚选什么
观众：梅花5
小刚： 哦 运气太好了 刚好是梅花5啊 哈哈哈
刘谦：等一下 还有高潮

小刚：看这四张牌 K K K K 四大金刚啊 这张唱片（dubbing）一定卖出一千万张啊 哈哈哈
10：我之前去上一个节目啊 他们给我个封号叫小张帝：（说唱） 各位朋友我来告诉你 今天很高兴能到这里 带着我的新专辑啊 就叫做星空下的传奇 希望大家都能买这张专辑 而且回去越听越好听 将来有一天交给你的子孙啊 一代一代的听下去

11 小刚：仁甫蛮怪的 他希望唱歌的时候那种无拘无束的自由的感觉
黑人：多自由？
小刚：所以他会把裤子脱掉 里面有个短裤啦！
黑人：就是太紧的裤子。。
小刚：他会脱掉 里面可能就是一个
黑涩会X：三角内裤
小刚：四角的 三角内裤 你够了（一边拍桌子一边笑 这个动作超可爱） ]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256394097#comment 134218264 Sat, 24 Oct 2009 14:21:37 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256394097 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256393413 　1、“无情的年代，我们需要多一点滥情”

　2、“只要坚持下去，哪怕在冰天雪地里也会开出美丽的花朵”

　3、“感情是人类共同的语言”

　4、“蓝色跟白色其实是我们对土耳其整体的概念，我们去之前造型师也去上网查了一些土耳其的照片。土耳其有一个很有名的蓝色清真寺是用白色和蓝色的瓷砖做的。”

　5、“我还是比较爱笑的，但是听我的歌都是《寂寞沙洲冷》、《男人海洋》，我会有开心的时候，也会有一个人的样子，但是我的创作里大部分希望把自己的情感做一些宣泄，所以会写一些受伤的部分或者是心里比较难受的部分。开心的部分我也有，但是我的开心是属于在受伤过后或者是阵痛过后得到的反刍的快乐。对我来讲人生是不断充满体验的状态。”
6、“嘿，你有没有过梦想？或是说失去过梦想，我有过但也破灭过，从玩团的大专生，到小刚时期，到写歌制作，有一度……我以为我不会再出唱片了，直到有一天在异乡的街头听到一首自己的歌，这首歌在大街小巷不停的被播放着，因为这首歌改变了我，因为这首歌，我相信哪怕在冰天雪地里也会开出美丽的花朵！”
7、“所有的人都要快乐，却不知快乐和伤心其实是相随的 ， 当我们爱一个人越深 ，所将会承受的痛苦就会越大。但若我们能把这些磨难当成一种生命成长，情感的学习，最后的这一道道伤疤将会成为一脉脉甜美的音符。”
8、“我们常常在感情的世界里,才想要求对方和太想束缚对方,双方保持一点好的距离,给彼此一个空间和自由,你会觉得更爱对方。”
9、“人的情绪是很特别的感受,那种刺激只是当下的,没有永远的爱情,也没有永远的感动。”
10、“男人,也会脆弱,也会无助，也会流泪。这并不丢脸也不需掩饰。我甚至鼓励现在的男人应该尽情让自己的情绪表现出来,因为只有先勇于面对自己，才能面对别人，我相信最真实的 情感流露，一定最动人。”
11、“对不起 刚才没有把那首歌唱好
我等这场演唱会等了十五年
呃……
谢谢
我这边要特别感谢很多朋友
在我最失意的时候还在支持我
今天来的很多朋友里面
是从小刚时期就听我的歌的
谢谢大家
然后 谢谢
呃 在1997年的时候
我发完《我的心太乱》那张唱片
然后唱片公司就收掉了
因为那时侯我年纪还很轻
那我也不知道如何为自己找机会
所以我在一种没有任何机会的情况下
冷静的想一想
幸好我找到了我最初的心中的热爱
就是做音乐这件事情
所以才到了幕后做制作
在做制作的时候我非常非常的努力
我做没一位其他歌手的唱片的时候
都像是在做我自己的唱片一样
所以 后来有了黄昏这首歌
然后大家又重新想到了有小刚这个歌手
然后我又重新出了唱片
今天才会站在这里
所以我想人生的起起伏伏在所难免
我觉得我入行十五年到现在
很多事情我都非常清楚
然后我知道唯一不变的只有你自己的努力
所以只要你有努力不管在多远的地方
不管是什么样年纪的人
他都会听到你的音乐的
所以今天在场的各位 你们见证
周传雄的人生第二个事业的坡段好不好
谢谢
好
我们把这个……
对不起我让大家的情绪……
到了一个比较down的地方
重整以下旗鼓
我觉得人生失意在所难免
在你失意的时候 一定要挺气胸膛
鼓起勇气再出发 还有我亲爱的刚丝 谢谢你们
12 刚丝们不进来我是不会唱的！！！
13 你们有我感情生活的消息时 恐怕孩子都上大学了 。
14 我红当然好啊 但是不红也没关系 我把我想做的做好了把音乐做好了 这才是最重要的！
15 主持人：这张专辑应该算是出道二十年的一个礼物吧？
小刚：我不觉得二十年需要庆祝需要礼物，我觉得应该四十年的时候来庆祝。 二十年有什么好庆祝的，四十年我觉得值得庆祝一下，算了不起！
16 我当时看到满天紫霞，好漂亮！好漂亮！人生再美也不过如此。大概一分钟两分钟它就消失了，消失了我早那边惆怅了很久。我悟到了一个人生的道理：就是说美丽的东西都是会消失的，重点是不是它会不会消失，重点是它曾今在你心中美丽过，所以当时我就写了《黄昏》用它来象征爱情。

17 记者：但是有一天大家真的不再发唱片，只是通过网络来听这些音乐的时候你怎么办？
小刚：所以我觉得在这个当下更要做好音乐。因为现在人都听MP3嘛，谁在乎里面的质感是什么，谁在乎你用的什么音乐。
记者：比较快餐了。
小刚：对，但是我在乎！我不但在乎，我还反其道而行。更加的讲究，用大量的弦乐，用最好的编曲，用最好的音乐人。哪怕你们只听那个小小的MP3 ，我也要让你们觉得不同（太感动了！）
18 小刚：在唱片业困难的当下 我们更要坚持做好音乐 只有这样才有希望！
]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256393413#comment 134218264 Sat, 24 Oct 2009 14:10:13 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256393413 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256391603
小刚的日记(完整版)
首篇：
　　我出生在台中县神冈乡，那是一个乡下地方，小时候，村子裏不过十几户人
家，我念的小学，平房的教室裏也没有太多的同学，五年级时，爸妈说：｛我们
要搬去台北住了｝那时，心中的不安害怕实在大於兴奋，但。。。。。。小孩子
无力改变大人的安排。

　　上台北後，我的功课一落千丈，各类活动从此没有优异的表现，上课时，我
总望著家乡的方向怔怔出神，想念著以前的同学　老师和邻居。
　　我必须承认都市的小孩比较聪明，资讯的吸收也多　快，无论我如何努力，
总无法使自己出色。

　　在台北人面前，我总觉得有些自卑，所以我努力学著使自己像台北人，努力
的想挺起胸膛。

　　在台北生活了十几年，我的行为已完全台北，但在热闹的pub.Disco.街道我

还是觉得自己格格不入。

　　所以。。。。。。。。。
　　
　　台北的寂寞，写的不是台北人的寂寞，而是我这外地来的异乡客生活在台北
的寂寞，找不到属於自己的地方，羊夜在超级商店闲晃。在pub喝些不知名的酒
，而真正的台北人呢？你们寂寞吗？台北人的寂寞也许更深沈吧！

第二篇：
　　一直以为我是一个不会流泪的人。

　　不会流泪并不等於没有心，不会感动，我只是不想掉眼泪。

　　当我和田勍聊天谈到流不流泪这个问题时，田勍说我不懂得释放内心真正的
感情。

　　尤其是一个作音乐的人，应该要有更多发自内心的诚恳情绪，让听者可以听
可以感觉。

　　这番话让我回家想了几个晚上，问自己为什麼感动的时候不会掉眼泪，在音
乐的路上，为什麼不敢把自己内心脆弱的情感流露出来？

　　其实，当我看见别人为一首歌　一篇文章　一部电影感动落泪的时候，自己
内心的起伏更是如此的激动强烈，不能自己。
第三篇：
　　我家门前的海是个大反光板，反照著太阳给我的快乐　希望。

　　住在淡水的一年始终是恬静的，我会在清晨时到沙仑散步或躺著看日出。

　　在一个废弃的桥礅上，有一些乱七八糟的留言，一晃眼看见了一段耐人寻味
的文字，上面写著：〔关志贤　龚丽君在此定终生〕，乍看之下，觉得这两个人实
在是天真得太不像话。人生的挫折　困难给两个人的变数　障碍那是你一句话就
可以放心的呢？可是转念一想，在爱情的路上，最珍贵而让人心动的不就是这一
份真诚吗？

　　忽然想起自己曾唱过的一首歌，歌词说道：〔为你守攸，为你牵挂，在爱的
路上为你出发，想第一个到达。〕意境和这两人不是有著一样的心情。

　　於是决定听著沙仑的海浪声，再次诠释这首〔我也许是个笑话〕，也唱出了
自己的心情。

　　希望他们真的可以白头到老。
第四篇：
　　没有爱情的日子，我并不寂寞，因为我有音乐陪伴。

　　谢谢老天让我顺利走进音乐这条路，谢谢。当然，要谢的人实在太多。

　　我没有做过歌星梦，但却从小就知道长大後会走音乐这条路。

　　即使当我踏进这个圈子时，根本不算会任何乐器，只是凭著对音乐的兴趣组乐团。

　　也许是不愿只当个偶像歌手，让我开始认真的学习音乐写作　制作。

　　一开始作音乐，没有人赞成，就像一开始踏进歌坛，二哥说那是有关系的人才能走的行业，我们家那麼平凡，无力支持我在歌坛走出一片天空。

　　然而事实证明并非如此。这也让我更有信心在音乐制作的路途上努力。

　　并且决定开始学键盘　电脑音乐，其实这是以较取巧的方法，因为学键盘乐器方便写歌，也能发展电子合成乐。虽然音乐学习的起步比别人晚，但想要的成果绝不能比别人慢。

　　我想就是因为这一点的好胜心，才能让我学得快，战战竞竞不敢放松　偷懒，但，我并非天才，在学音乐的过程中，我吃过很多苦，没有人看见夜深人静时，我一个闷在家裏苦练键盘的样子。

　　我必须认真付出，才能获得想要的结果。

（注：在此时，我便看到了＜小刚＞的坚强　执著与努力不懈，而我也坚信他一
定会成功的，然而，终於在他的坚韧毅力下，品嚐了〔开花结果〕的丰硕的果实，
这也印证了＜小刚＞〔不到最後，绝不轻言放弃〕的座右詺）
写了那麼多情歌，如果说我没有谈过恋爱，就算是我自己也不会相信。
　　爱情的美丽，总让我忍不住期盼。

　　谈过几次恋爱，都是无疾而终收场。这样的打击常让我怀疑自己是否还站得
起来？而这个职业，是否在情感上真的会有幸福的未来，在爱情和音乐的国度裏，
我能同时自在的悠游吗？

　　那一天，和刚认识不久的她一起逛街，其实两个人还只是单纯的朋友，我知
道她对我印象很好，而我也喜欢她那温温顺顺的感觉，很舒服。

　　所以我们相约逛街　聊天。
　　经过一家乐器行时，情不自禁就逛进去了，她笑笑的陪著进入我的音乐世界。

　　老板说：｛最近刚进一台混音器，摸著摸著，我忍不住试了起来。。。。。
完全忘了她的存在，当我猛然想起不该这麼著迷，忽略了人家，却怎麼也找不到
她的行踪。
　　一看表，才知道我竟然不知不觉在乐器行玩了三个钟头，难怪她会离我而去。

　　我是不是真的要在两者当中作一选择？

　　怎麼做？

　　谁能告诉我答案？
最终篇：
　　回想五年前的那个晚上，在人声鼎沸的体育馆裏。
　　我们和所有参赛队伍，挤在一个闷热的小房间内，等待大会宣布名次。要
从１５个队伍中，选出１０组青春之星，心想机会蛮大的。告诉自己不要想太多
只要以平常心面对就好。

　　虽然这样想，心跳却慢不下来。脑海裏不断浮现一年来和团员们辛苦练习的画面。
　　每天下课後，大家总在社团顶楼阳台上集合，一直练习到太阳下山，光线不够才回家。
　　冬天的山上特别冷，吉他手抱怨著手指冻僵受到影响。而身为主唱的我，一心只惦著等一下打工又要迟到了，不知道青年会的所长会不会生气？

当前十名的倒数终於开始。
所有的人都默默的　屏息等待著。我只能感觉到随著每一次心跳，血液就直
往头顶冲撞，倒数越接近冠军，心跳就越快。
　　我们甚至不敢说话，怕因此错过自己学校的名字。

　　我们一直等著自己的名字被宣布

　　可是。。。。。。。。。。。。。。却没有等到！没有等到。

　　不过当天晚上，我在梦裏得到了补偿，主辨单位向我们道歉，说是工作人员把名字弄错了，为弥补我们精神上的损失，每人发给布丁一枚，下年度学杂费免
费卷　美加十日游。。。。。。。。

如果不能正常播放,请下载 Windows Media Player 9 ]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256391603#comment 28 Sat, 24 Oct 2009 13:40:03 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1256391603 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1255691312 打算出发。

去和不去，
都不是我所能决定。

其实我讨厌火车站，
熙熙攘攘的人群，
那些走过的记忆和离别时流过的泪水。

吵架，
没有任何准备。
可我一直在尽力。

想起很多，
想起老家旁你蹩手蹩脚地骑单车，
想起KTV里和朋友一直唱歌你的依偎，
想起火车站旁一起走过的路，
想起你将离去时的依恋与不舍。

那些不过是几天前的事，
真的是几天前。

所有事情都是真实的，
只有那错觉让人很挣扎很疲惫。

一个人背着包走在路上的感觉，
很流浪，也很困乏。

目的地在哪，
我也不清楚。

因为折腾，因为折磨。
我开始茫然。

把本来好好的路拆了，
留下一段残破不堪的桥。

该说什么，来形容我现在的心情？

不说了，
是好是坏，
都由你定。 ]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1255691312#comment 142606336 Fri, 16 Oct 2009 11:08:32 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1255691312 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1253621567
有时候看到有刚丝拿小刚老师和快男超女们比较，无非是要突显小刚老师是实力派，有内涵...我想说的是：根本没有可比性。

看看快男超女们：八卦杂志的娱乐头条是他们；专辑刚出一张叫嚣着开演唱会的是他们；明星开博大潮中汹涌翻滚的是他们......他们给人的感觉好象光艳照人，登峰造极了，可他们却忘了自己应该做的究竟是什么。他们一路唱过来究竟是真心喜欢音乐还是喜欢被追捧的感觉？

我以前一直纳闷他们演唱会上一直翻唱别人的歌有意思么？现在想通了点：他们就是这个年代速食文化的一粒商业棋子，公司包装他们是认为他们有利可图；追加宣传费是看得起他们。他们只有趁着自己能火的时候火上一把。

他们很清楚，在这个时代，任何一顿被吃了几次的快餐都会腻味：张晗韵的青纯；张靓影的妩媚；李宇春的中性路线；快男们“邻家大哥哥”的俊秀外型.....即便是快餐也被他们这些不同的特质调配的色香味俱全。现在不是又有了选秀节目“快乐女生”吗？观众的口味随时在变，随时都有人满足他们的多样需求，如果没有足够的执着与实力，快男超女们也难逃过气。

现在所谓的歌手真的是越来越多了，多到每天都有人在出新专辑，让人眼花缭乱。有太多太多的“歌手”只不过用国语翻唱了几手外国歌曲，演了一部火热的偶像剧，没有把主要精力放在歌手该放的地方。而那些始终都在以实际行动努力靠做音乐为生的音乐人，还没争取到歌手的光环就已经饿死了或者转行做别的去了。能坚持下来默默努力，不靠作秀不靠暴露隐私不靠炒做，一直安心做音乐被人记住名字的歌手又有几个呢？我只能说，我只看到小刚老师一个。而这一切又很悲哀，因我是在成为刚丝很多年后才逐渐了解。那些兢兢业业至尽至今长什么样儿都每人知道的真正搞音乐的歌手还有很多很多，而我们依然不曾了解。

就拿小刚老师来说，周围知道《黄昏》〈记事本〉《男人海洋》《我难过》《寂寞轰炸》《寂寞沙洲冷》...很好听，却不知道周传雄是谁的大有人在；不知道小刚就是周传雄的人也多的数不过来。

所以我一直觉得执着是一种无奈，一种傻气，一种尴尬。

有时候好希望小刚老师不那么低调，不那么执着，好希望他能屈从一下娱乐圈。这样才不会“歌红人不红”，才会有更多的人认识他喜欢他，才会更“大众”。但是小刚老师做不到用音乐之外的东西来炒作自己，他不是明星，不是所谓的“歌手”，而是一个音乐符号。也正是因为他低调沉稳的特质，才吸引了一部分理性，懂爱的“小众”。

看到这里，你还会拿小刚老师跟快男超女们比较吗？真的没有可比性，说难听的，拿老师跟他们比就俩字——掉价！



别拿小刚老师跟别的明星比之二
—— 别拿小刚老师跟周杰伦比



搞不清楚是什么心理在作祟，一些刚丝总是对JAY很反感，都要通过贬低JAY来推崇一下小刚老师（以前我也是），就像喜欢韩寒的人都喜欢恶搞郭敬明一样。

关于这个以前我的观点是：

“很多人成名后再也创作不出让听者沉湎其中的音乐了，因为他们心有杂念。他们不能先让自己感动，又如何让别人动容？
当鸟翼上系上了黄金，它便再不能飞翔。
现在好多歌都在无病呻吟，总在矫柔造作地编织华丽的歌词，再矫柔造作的唱出来。这样的音乐被欲望和金钱充斥；被鲜花和掌声诱惑；弥散着抄袭和炒作的嫌疑。周杰伦就是这样。他总在抄袭自己以前的风格（一成不变的调子让人崩溃），再依靠方文山华美的歌词进行一番炒作。
总有刚丝拿周杰伦和小刚老师比较，两个人根本没有可比性。一个把音乐当成炫耀的资本和谋财的工具；一个将音乐融入自己的身体乃至灵魂。这样相去甚远的比试，无聊至极。周杰伦连学钢琴都是小时侯他妈妈拿棍子逼的。
小刚老师说过，就算他在酒吧当个琴师，他都会很快乐。”


自 ——〈说说音乐，说说小刚〉

那时候有些去我空间溜达的刚丝留言说既喜欢小刚又喜欢周杰伦，我以前觉着这简直太矛盾了！怎么会同时喜欢上两个八秆子打不着交点的人？！

现在想想，或许是声名弄人，是我不愿意像了解小刚老师一样去了解JAY才会产生偏见。如果JAY真像有些人诋毁的那样糟，那他是凭借什么俘获这个社会的认知群体的？

话说的虽然很客观，可是在我心里却依然对JAY有反感，改不掉了也不想改。不过我不会像以前一样向别人灌输要怎么讨厌周杰伦了。

PS：写了这么多，主要观点就是：喜欢是不需要比较级的，套用韩寒的一句话：“自己喜欢，还同他一起，那便足够。

]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1253621567#comment 134234633 Tue, 22 Sep 2009 12:12:47 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1253621567 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1252738154
刚搬进这个房子的那天，她整理完全部的东西，最后拿出一个非常精致的玻璃瓶，对他说道：“亲爱的，3个月内，你让我每哭一次，我就往里面加一滴水，代表我的眼泪。要是它满了，我就收拾我的东西离开这房子。”

男人不以为然，有点纳闷：“你们女人也太神经质了吧！就这么不信任我么，那还有什么可谈？我让你搬过来和我一起生活，是为了照顾你，不是欺负你的！”

女人说：“好男人不会让心爱的女人受一点点伤，我会记录下我为什么流泪，不会是莫名其妙的。”
“那好吧，抱～！”

两个月后，女人把那瓶子给男人看，说：“已经满一半了，在两个月内，我们是否有必要查看一下是什么问题呢？”说完递了一本精致的小笔记本给男人。

男人没有马上打开来看，他的表情里有一丝惊讶，还有点哭笑不得的意味，似乎没有想到女人的眼泪可以这么多，盛得这么快，又觉得女人是小题大作了，但是很可爱。

他打开本子开始看，惊讶女人怎么写了那么多。男人一边看着，女人一边说话：“第一次吵架，是在第3天，而且还是一大早，你刚醒来有点懵懂，挤的牙膏不知道怎么的飞到镜子上了，那是我刚擦干净的，我说你连挤牙膏都不会啊，你就来脾气了，然后吵起来……”

男人沉默着。女人继续说：“有天晚上我让你帮洗下那几件衣服，因为水太凉，你只顾着玩游戏迟迟不肯动，后来吵起来，我很失望你忘记了我的生理期不能碰冷水，委屈……”

“还有一次，我很累了，你还不肯去洗澡睡觉，明明知道我特敏感，有点神经衰弱，哪怕一点点敲键盘的声音都能让我难以入睡，我一情急就说了你这个人自私的话，我们吵起来，你说了一大堆辩论自己不自私自私的人是我之后甩门出去上网通宵，我打你电话你没拿我又不敢自己一个人去找你……”

女人这时候有点激动了，眼球开始泛红，说：“还有一次……”男人打断了她的话，“亲爱的，别说了……”
沉默。
长久的沉默。
还是女人打破了沉默：“是不是我们真的不合适？如果是这样，结婚了还是会离婚吧？我们的个性都那么强，谁都不肯退让。”
气氛有点尴尬。

本子里记录的事情都是那么细小的事情，每次吵架的原因都是那么的简单，男人看着这本子，似乎在体会着女人的心情，大男子是不会去计较这些小事，原本觉得每次和好之后都没事，女人就爱拿这些来说事，但是当他认真去看的时候，他也开始难过了，女人很细心，把事件、心情都写了，还自己总结了一下原因。原来最微小的事情累积起来是很让人痛苦的，他看得出，女人从失望慢慢变成绝望。

他想，大概是因为每次吵架，两人都是喜欢在吵架中找出对方不爱自己的证据。他突然意识到，这是个很严重的问题！而且每次吵架，双方都是在心情不稳定的时候，就是还有别的烦心事的时候，把不好的情绪带进了两个人的生活里。

“亲爱的别难过……”男人终于说话了：“我请个假，我们去旅游吧
他们去了第一次一起旅游的地方，太多美好的回忆被唤起，原来彼此是那么深深地爱着对方，这时的女人特别温柔，这时的男人特别体贴。

“亲爱的，你还认为我们结婚的话，会离婚么？”男人问。

“我想不是我们不合适，像现在，我们是那么快乐，一切都那么美好，可是一回到我们的现实生活里，为什么就变了呢？”

“亲爱的，难道我们现在不在现实里吗？”

“……”女人楞了

“因为那时候我们都把注意力集中在负面的事物上并且放大了那些负面的心情。并且喜欢找对方不爱自己的证据，然后彼此个性都很倔不肯服输太要面子。”

女人觉得确实是如此，原来，双方只是需要一点点忍让，一点点包容。男人带她回顾这初次旅游的地点，是真的用心了，想起那时候他们在一起还不久，为了让对方觉得自己好，都表现出自己最好的一面。

“还有半个月，如果那瓶子还是半瓶，那么，亲爱的，嫁给我吧！”

女人钻进男人怀里笑开了颜

后来他们结婚了。很少再吵架。如果粗心的男人不小心碰掉了杯子，女人不会再开口就骂，因为在女人开口之前，男人已经在道歉，说对不起，都是我不小心的，赔两个给老婆！老婆尽管去选你喜欢的！女人就笑了，然后说，不用买啦，反正还有杯子，再说也不都是你的错，怪我自己没把杯子放好，让你碰到啦！

原来真的没有合适不合适，只有珍惜不珍惜，能一起走一起进步是幸福的！




PS:如果喜欢请分享……也许有一天想看它的时候， 怎样努力都找不到了……



]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1252738154#comment 134234633 Sat, 12 Sep 2009 06:49:14 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1252738154 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1250781987 品牌建设是一个多因素融合的过程。
第一：建于销售，着于品牌。 通过产品销售扩大品牌的影响力，同时为企业发展与品牌建设建立充足资金，这是一个关键时期。在些期间为企业建立良好口碑和品牌建设打好基础最佳时期。
第二：品牌与销售同步进行。 通过品牌传播建立消费者对企业的认知、信任、好感，将其品牌从产品化晋升企业化。
第三：品牌魅力释放，对产品销售产生促进。
在这里有几点需要注意：
1、质量是品牌的基石脱离产品质量谈品牌是空谈。
一是品牌定位要体现差异化。例如品牌视觉、品牌文化、服务方式、细分价位等等。
二是品牌定位体现品牌对目标市场的细分，实现品牌与目标消费者的兑接。

在品牌塑造过程中，很容易出现的问题是品牌涵盖的产品太广，丧失品牌对市场细分的作用，最终消费者对品牌的印象也是模糊的，品牌印象来自于不同消费者所体验到的产品，这是做品牌的大忌。

对这种问题，通常采用两种解决办法：
一种是多品牌运作，比如宝洁、可口可乐、百事可乐、联合利华旗下不同品牌的产品等等。
另外一种是在使用一个品牌采用“品类管理”的思想，通过使用产品名区分，在传播中重点突出产品名称，让消费者对产品名产生深刻影响。

3、品牌概念要落实
第一，概念必须来自于品牌自身的，是对自身的提炼或总结。
第二，概念必须与消费者利益相关，能够切实的为消费者带来价值。
第三，概念能够体现出差异化来。

4、品牌视觉：当一个品牌从视觉的角度去体现自己，消费者能看见什么？
第一、产品形象。它们总是把品牌的LOGO图印在店面、印刷品、海报等多个方面，但却忽略了最应该印的地方—— 工作服。
第二、VI，也就是平面形象和视觉形象。在此中小企业存在重大问题，随时更改VI规范内容。大企业执行企业VI总是一惯风格，植入消费者潜意识中。例如：三星广告宣传上统一版式，形成消费者看到版式、色调，潜意识明白是三星产品。

第三、门店形象。
表达这三个形象之前，有一个最基础的东西必须弄清楚，那就是品牌想成为什么、想给消费者留下什么样的形象，这才是最重要的。

要建设好一个品牌还有品牌传播、品牌关系人行为、企业行为和公共关系诸多因素，品牌的建设是一个企业的综合表现的结果，以上只是几个几点。
]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1250781987#comment 134218240 Thu, 20 Aug 2009 15:26:27 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1250781987 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1250781550
　　对于中国企业营销的误区，可能在我们营销的实践经历往往会司空见惯。可是我们不会像企业一样把营销误区视为平常，而一直在孜孜以求地寻找最佳的解决方案。因为，往往很多我们司空见惯的营销误区，让我们也像青蛙一样麻木不仁，不仅错失了企业发展的良机，而且导致企业走向毁灭之路。这里根据我们营销实践总结出的十大误区，给予中国企业一点点提醒，以便能指引我们中国企业往前推进。

　　营销误区一：以满足顾客需求为战略目标

　　菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到：“企业进行营销活动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想满足顾客的需求，顾客越不买单。

　　这是中国企业典型的营销误区，与新营销观念而背道而驰。新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾客需求，而要快速去达成顾客心智认知。许多中国企业在营销过程之中，肯定有摸不着顾客需求的感觉，也就是企业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求，比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求，企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求，结果是讨好不中用。恰恰相反，凉茶饮料是属于王老吉的，因为其没有以满足顾客需求为主，而是以“预防上火的饮料”快速去达成顾客心智的认知，从而激发与满足了顾客的需求。

　　话说回来，即使你有能力满足顾客需求，假如明天顾客需求改变了，又流行喝什么健康保健水之类的话，企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢！答案是显而易见的。以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上，即使中国企业奔跑得再快，那是中国市场经济刚刚开放，顾客心智之中有一定的空隙，一旦空隙填满，那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样，无论如何倒或倒多少，水照样从水桶里流出来的。

　　当中国企业现在发展出现瓶颈时，就意味着满足顾客需求这一“水桶”已经成满水，就千万别再去试图努力了。应该改变自己的战略目标，把焦点从满足顾客需求转向达成顾客心智认知。

　　营销误区二：以塑造品牌形象为建立品牌

　　伟大的广告代理机构奥美的创始人大卫·奥格威，曾经以品牌形象理论风靡全球。特别是流行中国的奥美的观点，似乎成为中国企业建立品牌的宗旨——以塑造品牌形象为建立品牌之道，如果一个品牌没有良好的形象，这个品牌就无法创建起来，事实上建立品牌真正是如此吗？

　　为品牌塑造品牌形象似乎很美，这个美在于品牌形象以请品牌代言人为主。这是国际4A广告代理机构塑造品牌形象的通例。意图想通过品牌代言人这个形象来塑造出品牌形象，不仅可以让中国企业感觉上有了档次，而且这样做似乎很有道理。还有可能是利用动物或者其它卡通的形象等等，反而有利于塑造品牌形象的东西，都可以成为塑造品牌形象的工具。

　　然后，这似乎还没有够，还要有一句很有煽动性广告口号，看起来也很美，很远愿的梦想一样。事实上可以把这一句话运用到任何的品牌上，比如“激情成就梦想”、“梦想是走出来的”、“梦想成就未来”等等。这就是塑造品牌形象很美的核心内容，但是与建立品牌无关。

　　建立品牌在于以开发新品类或重新定位为突破口。现在塑造品牌形象同样强调品牌形象定位，似乎也不会靠不住。建立品牌在你开发一个新品类，或者给品牌自己定位的同样给竞争对手重新定位。这是现在建立品牌唯一可行的方法。对于中国企业来说，建立品牌绝对不是两点之间以直线为主的办法。对于西方先进的品牌形象理论，我们可以学习，但是我们一定要认为中国企业建立品牌的背景，这和毛泽东学习马克思主义一样，一定要结合中国当时半殖民地半封建地这个社会国情，才能制定出正确的建立品牌之道。

　　营销误区三：以打广告为做品牌最佳方式

　　我们在营销实践中，经常会听到中国许多企业经营者的说过这样的话：“我想做品牌，但是我没有那么多钱打广告。”我们觉得很惊讶，因为事实上根据我们服务许多客户的实际情况，似乎不用打很多的广告。

　　其实，以打广告为做品牌最佳方式，无非是国际4A广告代理机构或营销咨询机构所使用的伎俩，可以为自己争取到优质的客户收费。因为客户有钱打广告，对于这些中介来说，真可谓是一举两得的美差，不仅可以收你广告代理费，而且可以收你媒介代理费。

　　另外，这似乎是跨国公司战略意图上的威慑力量。这些跨国公司扮演着财大气粗的样子发话：“做品牌，需要很大的长期投入，并且又花很多的钱，你们中国企业还没有这个实力，就不用做品牌了吧！”结果是什么下场呢？中国被誉为世界的制造工厂。那个时候《欧洲时报》就曾经评论说：“做世界的制造工厂，只不过是给中国企业戴一顶高帽子，刚戴时很舒服，戴久了就有危害了。”直到金融危机席卷中国，中国企业才真正的醒悟过来，真的需要转型做品牌了！

　　可惜中国企业做品牌的办法也不对，总是怀着急功近利的行为从事品牌建设的事情。罗马不是一天建成的。打广告也无法让中国企业快速把品牌做起来，唯一可行的办法，就是以公关方式进行。

　　但是，在中国企业眼中或者使用的过程中，公关似乎也变质了，无法体现出公关的可信度。因为对消费者来说，广告缺少信任自然成不了打造品牌最佳方式。而公关通过“第三者”，可以让消费者相信品牌的宣传，这就是现在具有相互之间流传功效的口碑传播与互联网传播盛行的原因。

　　营销误区四：以制造更多的产品进行品牌延伸

　　市场需求那么大，我们的产品那么少，我们需要进行产品线延伸了。还有我们品牌不错，消费者对品牌的美誉度与忠诚度也挺高的，让我们再把品牌名称用到其它的产品上，一定会扩大我们的市场份额。中国许多企业一直都以制造更多的产品进行品牌延伸。

　　那么，是不是制造更多的产品进行品牌延伸可以扩大市场份额呢？实际上可以恰恰相反，企业制造更多的产品，市场份额反而越缩小。许多中国企业看到的只是短暂的市场份额增加而已。因为品牌延伸的产品可以借助原来的品牌背书，快速达成消费者的初次购买行动，让品牌延伸出更多的产品可以短期内扩大市场份额。可是，随着时间发展以及竞争对手加进来竞争，品牌延伸的产品似乎被冷下来，原来的品牌的产品也同样出现冷落的现象。

　　品牌延伸已经严重破坏了品牌在消费者心智中建立起的认知，让消费者开始怀疑自己的购买行为，比如，海尔以前不是做冰箱与洗衣机的吗？怎么现在做电脑了，电脑的技术过不过关啊！还是买联想电脑吧！这就是海尔制造更多的产品进行品牌延伸到电脑而卖得不好的原因，一开始消费者可能偶尔初次尝试使用下海尔电脑，但是不会长久对海尔电脑钟情的。同样，对于海尔其它延伸的产品也一样。

　　营销不是投靠更多的产品来充塞市场或占领货架的空间，虽然在一定程度上占领空间的价值得到一定市场销售份额的体现，但是在更多的时候，品牌延伸只能为品牌埋下问题的种子。记得滑铁卢战役之前，拿破仑的副手说了一句意味深长的话：“统帅，我们的战线拉得太长了！”中国企业应该考虑的是收缩自己的产品线，而不去扩大自己的产品线。

　　营销误区五：以生产更好的产品进行质量取胜

　　中国企业无疑是很有自信心的，可惜这种自信心是建立在生产更多的产品以质量取胜的基础上。中国企业经营者往往会说：“我的产品最好，我怕谁，笑到最后的人一定是我。”事实上他们是不是笑到最好的人呢？这个现在不得而知，但是营销绝对不是以更好的产品来取胜的。

　　许多企业肯定会反问，没有生产最好质量的产品，那么消费者肯定不会满意的。那么，请问企业什么时候让消费者满意过？消费者的需求是没有止境的，这在前面已经谈到。现在我们知道企业反问的意思，就是产品质量出现问题这么办？这可是两个概念的事情。第一是质量安全是参与竞争的基本条件，这个基本条件如果企业无法做到，那么企业就无条件参与到商业竞争中，不属于我们营销谈论的问题，就像你没有加入WTO，你就没有资格扮演WTO成员的角色。可能这一因素受到“问题奶粉事件”的影响，可是企业一定要明确，产品如果符合国家相关规定，会出现质量问题吗？第二是制造更多的产品，让企业没有心思与资源投入到这个产品经营上，忽略了营销关键的核心在于聚焦企业的资源用在核心的产品上。

　　我们可以看到或者观察到在市场上销售的好的品牌或产品，基本上都是单一的产品。比如红牛，只能那一个黄金色的矮矮的罐装（事实上红牛也推出过一个银蓝色相间的高高的罐装，销售份额也并不见提高了）；王老吉，现在还是以一个单一的红色罐装火红大江南北。这就是营销所必须遵循的规律。

　　营销误区六：以销售额大小为考评营销的好坏

　　中国企业似乎很疯狂，每年都要制定增长多少的销售额。我们在实践中还观察到，很多企业似乎有这样一个现象，那就是每年都要把销售额提升几倍，不管这个行业是成熟的市场，还是尚未成熟的市场。如果是尚未成熟的市场还好说，有努力上升的空间，但是成熟的市场根本就没有增长空间了，还指望提升销售额似乎比摘下月亮还困难，可能只受了营销队伍。

　　营销队伍还了出色地完成任务，你猜用什么办法最有效呢？当然是促销，最好的就是降价促销。这一降价促销恰好告诉消费者：你不要在正常的时候买我的产品，我们还有降价促销呢！所以，在企业用过促销后，快速提升了销售额的时候，在产品正常的价格销售的时候，消费者再也没有购买产品了。

　　销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。虽然销售额可以像花一看，看起来比较艳丽，但是花是会凋谢的，只有长出来的果，才是企业真正需要摘抚撷的。因此，考评营销的好坏不在于销售额多少，而是你能否建立起品牌，以品牌的威力源源不断地吸引消费者购买，不仅可以达到销售额，而且可以实现可见的利润。

　　营销误区七：以创造品牌价值来衡量品牌资产

　　中国企业非常羡慕世界500强，可能得到那么多无形品牌价值。特别是有一个很形象的比喻，假如可口可乐的全世界的工厂被火烧掉，可口可乐的可以利用品牌价值一夜之间建立起来。创造品牌价值成为中国企业衡量品牌的资产，可是对中国企业合不合适呢？

　　品牌价值大小在于其从属的品类，品类控制着这个品牌价值大小或者寿命。因为品类遵循自然发展规律，发展到一定程度会走向死亡的，品牌需要做的事情就是不断维护与延伸这个品类的寿命。

　　不要说品牌强大了，就可以永远存在了。然而事实上并没有如此。王安打字机出现很强大，但是电脑的诞生，再强大的王安也随着品类的衰弱走向消亡了。因为品牌价值是不存在的。存在的只是品类的寿命。

　　现在我们看到可口可乐与百事可乐强大，是因为可乐品类还处在稳定发展期。不过随着消费观念转变与健康意识慢慢提高，现在全球可口可乐与百事可乐的销售额在下降。

　　还有我们比较熟悉的自行车品类，以前如果有一辆凤凰牌自行车，那就是了不起了。但是汽车品类兴起，自行车不再是主流品类了，自行车品类上的品牌也走向了灭亡。不过品类会分化，诞生新的品类，如电动车等等。

　　中国企业不要对品牌价值希冀太多，品牌资产的背后是无形的，同时也是不真正的，真正的就是品牌所代表的品类，这个才是企业所真正追求的价值与资产。

　　营销误区八：以模仿或跟随领导者为营销之本

　　日本是一个善于学习的国家，以学习模仿或跟随领导者为出名，只要今天你一个新产出现在市场上，明天日本的企业保准制造出更多的同类产品推上市场，因此让日本从二战以后经济迅速发展起来。但是，模仿或跟随领导者对中国企业却行不通。

　　我们要具体问题具体分析。日本是属于帝国主义的国家，企业运作的模式与中国企业运作的模式不同。两个国家不同的背景，自然所属的市场环境也不同，对于日本认真学习，我们可以吸取，但是对于学习模仿或跟随领导者，那基本不是中国企业的营销之本。

　　在市场上，我们什么时候看见过一个模仿或跟随领导者的品牌成为领导者了，模仿或跟随不仅让你当不领导者，而且让你错失了当老二的良机。营销之本在于与竞争对手差异化，你模仿或跟随领导者，怎么显示出差异化来呢？现在市场上很多模仿或跟随王老吉，我们都观察几年了，还没有一个凉茶品牌真正通过模仿或跟随成为“新王老吉”或“王老吉第二”。真是令人痛心疾首的事情，中国企业大可以抓住市场机会在干一场，让自己品牌在消费者心智认知建立起优势。

　　市场竞争是残酷的，领导者品牌已经占据了的阵地，如果你还试图正面去进攻，那么无异于用鸡蛋去碰石头，即使你把世界上所有的鸡蛋，包括在鸡肚子里还没有生出来的鸡蛋，你也没有globrand.com办法将石头击碎。而击碎的办法非常，只要你手握竞争对手没有的钉子，然后用企业的锤子，自己就可以击破石头了。

　　营销误区九：以战略目标导向建立营销方案

　　目标是我们人生的方向，似乎是正确的。我们也听过许多成功的人士说人生要有目标。在中国企业之中谈营销，我们也经常听到过许多企业制造的什么宏图的战略目标，最突出的就是要在十年内做成世界500强，然后以这个战略目标来建立企业的营销方案。这看起来似乎很完美，可是能够实现吗？现在是非常残酷的，十年以前制定世界500强的战略目标的企业，都陷入了发展的沼泽地之中。

　　企业这种以战略目标为导向制定营销方案，往往导致了企业忽略了市场环境的变化以及竞争对手动态地发展。殊不知，在自己发展的行业里，还有许多竞争对手参与进入竞争，你的战略目标可能也是竞争对手的战略目标。当市场份额已经注定那么大的时候，想想宏大的战略目标还有实现的可能吗？这就是典型的自内而外的传统营销观念。整个营销方案制定都要从企业自身出发，而不是从竞争对手以及消费者出发。

　　如果一味地认为企业制定的战略目标可以实现的话，那么这个战略目标应该是建立在竞争对手的身上。企业要从外部去寻找解决营销问题的方案，而不是鼠目寸光地向焦点停留在打扮自己的身上。失去观察竞争对手穿得漂亮与特别之处时，企业就无法去把握所谓的竞争优势。因为企业为了达到战略目标，可能采取了与竞争对手一致性的做法。结果自然是跟在竞争对手的屁股后面，只要吸收到竞争对手奔跑起来的尘埃，而看不见前进的方向了。

　　也许对企业战略目标最有效的思想，肯定出自于消费者。如果说消费者是上帝，从达成消费者心智认知的角度来说是完全正确的。只有与消费者达成共鸣，让消费者来保护企业，这个才是有效的营销方式，更是我们实现战略目标的最佳营销方案。

　　营销误区十：以个人驱动模式指导营销执行

　　如果说中国企业营销中最差劲的地方在哪里，无疑是以什么样的模式来指导营销执行。在中国企业营销执行普遍不够力的情况下，最大的关键因素在于领导营销执行的模式，阻碍了营销过程之中强有力的执行。

　　因为在中国企业当中，似乎是一个人说了算的。这一点在中小企业中反映最普遍了。企业的经营者在场，企业经营运作表面上显得比较正常，有条不紊地展开各项的工作。一旦企业的经营者忽略或有事出差不在公司的时候，员工就不知道应该怎么开展工作了，企业经营自然陷入瘫痪的状态。这种模式就是个人驱动模式，凡事都要企业经营者即一把手在场，事情才能真正得到拍板。

　　但是随着企业向前发展时，个人驱动模式存在的弱点不断显露出来，也自然显得过时了。我们在服务许多中小企业过程中就发现一旦企业经营者不在，其他员工都不敢做出决策，一定要等什么老板回来再决定，自己承担不了责任，结果等到企业经营者回来了，商机就在这样的等待中消失了，真是令人痛心疾首的事情。

　　还停留在以个人驱动的模式状态，自然企业经营得不到壮大，即使有机会发展也是混乱，遭遇到许多营销管理的难题，进入团队驱动模式的状态对中国企业特别是中小企业来说还相对遥远。但是，这里要提醒中小企业，之所以现在有生存的机会，是因为现在市场还相对混乱，中小企业小具备了灵活的机制，如果还灵活的机制都不存在了，中小企业还用什么去与大型企业竞争与生存。

　　解决个人驱动模式的办法，就是企业经营者要建立一个团队，这个团队不是一个人说了算，而是发挥团队的效率。俗话说，三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。特别是在营销执行之中，会暴露出很多问题，如果听从团队的意见，企业就可以避免陷入营销“盲区”，不仅可以充分发挥团队的能动性，而且提高营销执行的效率。

　　总结完中国企业十大营销误区，想到了彼得·德鲁克在一本书中写道：“由于企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业有且只有两项职能：营销与创新。营销和创新产生经济成果，其他所有活动都是成本。营销是企业突出的特有职能。”营销如此重要，可是我们中国企业一直都忽略了营销在企业经营中的作用。而发挥营销重要作用之前，一定要先消灭中国企业中的营销误区。

　　如今，随着国际化的竞争以及金融危机的深入，我们中国企业面临着的挑战无疑是前所未有的。要想在竞争中获得生存，赢得未来发展，那么，是需要我们中国企业经营者花点时间，好好做出消灭营销误区的准备时刻了. ]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1250781550#comment 134218240 Thu, 20 Aug 2009 15:19:10 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1250781550 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1249738046 司肖)是英文corporate identity system的缩写。意思是“企业的统一化系统”，“企业的自我同一化系统”，“企业识别系统”。司肖理论把企业形象作为一个整体进行建设和发展，是企业的识别系统。一个好的“司肖”将成为协助企业长期开拓市场的利器。

　　cis(司肖)是一种现代企业经营战略，它并非一蹴而就，它经历了一个从ci到cis的演进过程。ci（corporate identity）意即企业识别，其最初只是一种统一企业视觉识别，提高企业产品知名度，进而达到扩大销售目地的手段。ci的出现，是工业时代企业的大量涌现，以及相应的激列市场竞争的结果。早在20世纪初，意大利企业家密罗·奥利威蒂在伊布里亚开设工厂生产打字机，为了提高自己产品的竞争力，他一方面重视企业标识的设计，并使其商标不断完善，另一方面他还开设了托儿所，以此举提升企业形象。1914年，德国著名建筑学家比德贝汉斯受聘为德国aeg电器公司的设计顾问，并为其进行了统一的商标，包装，便条纸和信封设计，这为统一企业视觉起到了积极作用。

　　以上这些商标，标识统一设计虽还不能视为严格意义上的ci设计，但却可以看作ci视觉识别的雏形。

　　ci正式发轫于20世纪40-50年代的美国。在此期间，美国先后有三家企业采用ci设计，他们分别是cbs公司，ibm公司和西屋电器公司，其中以ibm公司的标志设计最为著名。因此，有人将当时ibm 公司导入ci计划视为ci创立的标志。

　　cis的导入使很多企业取得了良好的经营业绩,如克莱斯公司在20世纪60年代初,一下子把市场占有率提高了18%;1970年可口可乐公司导入了cis,改造了世界各地的可口可乐标志,结果在世界各地掀起了cis的热潮.

　　日本紧随美国潮流,60-70年代引入并发展了cis,它发展和强化了"理念识别",不仅创造了具有自己特色的cis实践,而且对cis的理论作出了贡献.

　　20世纪80年代前后,cis传入东南亚,我国港台地区在70年代末导入cis 也取得了一定的成就.

　　我国改革开放以来,市场经济的发展,许多企业也渐渐重视并导入cis,如太阳神集团,三九集团,健力宝,李宁运动用品等已取得有目共睹的战绩.近年来,我国出现了许多ci策划,设计等专业公司,为企业导入cis,提高企业的竞争力作出了贡献.

[编辑本段]
企业识别系统(cis)构成要素　　基本上有三者构成：

　　1 企业的理念识别(mind identity简称mi);

　　2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);

　　3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).

　　企业的理念识别一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,广告,员工的价值观等.

　　企业的行为识别包括对内和对外两部分.对内包括对干部的教育,员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神等),生产福利,工作环境,生产效益,废气物处理,公害对策,研究发展等;对外包括市场调查,产品开发公共关系,促销活动,流通政策,银行关系,股市对策,公益性,文化性活动等.

　　企业的视觉识别一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分.基本设计包括,如企业名称,品牌标志,标准字,标准色,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物等;关系应用包括,如办公器具,设备,招牌,标识牌,旗帜,建筑外观,橱窗,衣着制服,交通工具,包装用品,广告传播,展示,陈列等;辅助应用,如样本使用法,物样使用规格及其他附加使用等.

[编辑本段]
司肖系统(cis)三要素的结构层次关系　　司肖系统〔cis〕结构图

　　从结构图中,我们可以了解到理念(mi)是cis的中心和依据,企业经营理念和企业战略的确定是ci实施司肖战略的关键.理念的优缺直接关系到企业的发展方向及未来的前途.完善而独特的理念识别是活动识别的依据,作为企业的动态系统的行为识别(bi)是理念(mi)的具体表现,而且也直接关系到视觉识别(vi)这一以静态为特征的视觉传达系统.

　　mi是抽象思考的精神理念,难以具体显现其中的内涵,表达其精神的特质.bi是行为活动的动态形式,偏重过程,vi用视觉形象的表现来进行个性的识别,它的传播力量与感染力也是具直接最有力的,能够将企业的识别的基本精神――差异性,充分表现出来.

　　cis中的核心是mi,企业理念中的价值观念、精神观念和理想追求可以视为cis设计的种子,cis的生成就是某种价值观念,精神境界,理想追求的发育与成熟,就是他们的展开与实现.没有他们,企业形象就缺乏生气,没有活力.经研究发现在众多优秀的企业中,他们之所以能够成功,其中重要的原因之一就是因为他们有一套独特的文化品质,这种品质使他们能够脱颖而出,,获取成功.比如著名的日本松下电器公司,从1917年的97美元创业到如今拥有20万职工的跨国公司,就是其领导人松下幸之助在实践中摸索出的20条经营哲学——-企业理念的成功.这20条经营哲学内容包括:

　　1.树立正确的经营理念;

　　2.用生成发展的观点看待一切事物;

　　3.对人要有正确的看法

　　4.正确的认识企业的使命

　　5.顺应自然的规律

　　6.利润就是报酬

　　7.贯彻共存共荣的思想;

　　8.应该认为社会大众是公正的；

　　9.树立一定成功的坚定信念；

　　10.时刻不忘自主经营；

　　11.实行"水库式的经营"；

　　12.进行适度经营；

　　13.贯彻专业化；

　　14.造就人才；

　　15.集思广益；

　　16.既对立又协调；

　　17.企业的经营管理是一种艺术；

　　18.要顺应时代的变化；

　　19.要关心政治；

　　20.要心地坦诚。

　　另外,我们再看一下日本著名公司佳能canon的企业理念识别构成：

　　1、 目标:①创造世界第一的产品,促进文化的提升.

　　②创造理想的公司,追求永远的繁荣.

　　2 、社风: ①拥有自发,自觉,自治的三自精神.

　　②以实力主义为格言,追求人才的效用。

　　③互相信赖,促进了解,贯彻和二的精神。

　　④以健康与明朗的格言,促进人格的涵养。

　　企业的行为识别几乎涵盖了整个企业的经营管理活动.不同的企业,在内涵上又有所不同.如银行业重视外观形象和社会形象,销售企业重视外观形象和市场形象等。在企业行为中能直接作用到公众,形成公众的印象与评价的因素,主要可分为7种形象24项因素，包括:

　　1、技术形象:技术优良,研究开发力旺盛,对新产品的开发热心.

　　2、市场形象:认真考虑消费者问题,对顾客服务周到,善于宣传广告,消费网络完善，很强国际竞争力.

　　3、公司风气形象:清洁,现代感,良好的风气,和蔼可亲。

　　4、未来性形象:未来性,积极形象，合乎时代潮流。

　　5、外观形象:信赖感稳定性高 ,企业规模大。

　　6、经营者形象:经营者具有优秀的素质。

　　7、综合形象:一流的企业,想购买此公司股票,希望自己或子女在其公司工作。

　　企业的行为识别偏重于行为活动的过程,消费者对其的认识也需要一定的时间.而且随着时代的变化企业的行为识别内容也在不断的进行调整.以符合整体司肖系统的变革。

　　企业的视觉识别〔vi〕在cis所有活动中,其效果最直接，在短期内表现出的作用也最明显.统一的vi设计可以在企业对外宣传和企业识别上获得最有效最直接的具体效果.也正因为如此,很多人把视觉识别(vi)等同于cis,甚至把vi等同于"企业形象" 。在此，希望读者能引起注意。在企业视觉识别（vi）中，视觉的设计是论证vi成功的关键。一个良好的设计应该能具有以下几个要素：

　　1.要能反映企业的理念识别（mi）基本特征

　　2.能反映企业基本经营性质

　　3.视觉设计必须容易辨认，记忆，具有系统性及严格区别于其它同类企业。

　　4.视觉设计必须符合美感，赏心悦目，能被绝大多数人接受并能引起他们的好感．

[编辑本段]
企业cis战略的特点　　cis战略，它把企业形象视为一种无形资源要素，这是企业形象战略得以实现的根基．随着社会信息化的到来，科技出现了社会化和一体化的发展趋势，由技术所导致的产品及服务质量方面的差异被大大缩小了，大众型消费向个别型消费过渡，市场已转变为买方市场，商业竞争已成为综合能力的竞争，只有借助于综合优势，并采用科学信息的传达手段，充分了解市场，才能把握主动．

　　企业cis战略是企业形象的差别化战略．他特别强调信息传达的效率化、标准化和统一化的差别，并使企业产品的使用者及相关者明确企业的社会定位及存在意义，并加以认同．还使企业的视觉符号如企业标志、名称、商标、色彩、等被公众认识、依赖及产生好感．

　　企业cis战略成功的关键是企业对理念的开发，提供和自主化认同，这也是形成cis系统中的核心mi的关键所在．

　　企业的cis战略也是一种全方位的传达体系，是一种需企业全员经营的战略．企业在导入cis的过程中，必须由自己的力量来完成企业理念的提供和开发工作，动员企业员工的力量.

　　在企业信息传达的媒体方面，要扩大到所有与企业有关的媒体上进行信息的传达．

　　企业cis战略是企业的一个长期的战略，不是一蹴而就的行为，必须设计出一种可控制能实际操作和检查改进的机制．

　　在企业cis战略中，所要建立的企业识别系统就其实质来说就是企业文化系统，它既有理念的支持〔企业的价值观〕，也有企业的行为规范（行动识别），同时也有表现理念及其配合行动的视觉符号系统（视觉识别）．

[编辑本段]
cis的功能　　cis战略作为建立企业形象的有效途径，是一个完整的、科学的、可操作和可控制的系统化战略体系。实施cis战略，进行企业形象策划，不但能促进企业产品的销售和提高服务质量，而且还能提升企业整体形象和经营管理水平，使企业组织在各方面发生积极性的变化，促进企业经济效益和社会效益的全方位的提高。

　　1.企业形象与cis

　　企业形象是消费者、社会公众以及企业内部员工和企业的相关部门与单位对企业、企业行为、企业的各种活动成果能给予的整体评价与一般认定。这种形象必然是企业形象的系统性表现。cis的根本是树立具有独特个性的，为自身和社会大众认同的企业形象，并给企业带来经济效益和社会效益。从这个意义上，可以说cis就是企业建立和维护良好形象的的一个系统工程。

　　作为一个企业的企业形象，它有着其自身的显著特点。主要表现在：第一，它具有整体性。它是由企业内部的诸多因素构成的统一体和集中表现，是一个完整的有机整体。第二，它具有社会性。企业形象是企业公众对企业综合认识的结果，决不是人们对某个企业的个别因素的认识结果，而是综合多方面的因素形成的，是不以人的意志为转移的社会现象。它还受一定社会环境和影响和制约，不可能脱离赖以生存和发展的社会和自然条件而独立存在。第三，它具有相对的稳定性。一个企业的形象一旦在公众的心目中形成，便表现为相对的稳定性，一般很难改变，即使企业发生变化，这种变化很难马上改变企业已存在的形象模式。因为公众是倾向于原有企业已存在的形象，这是公众心理定势作用的结果。因此，相对稳定的良好的企业形象有利于企业利用其稳定特点开展经营管理活动，可以借助已存在的有利条件为企业创造更多的经济效益和社会效益。第四，它具有对象性。企业形象作为人们对企业综合性认识是一种总的印象，在表现上反映出其主观性的特点，但社会大众的思维方式、价值观、利益观、审美高度等等的不同，使得他们对企业形象的认识途径，认识方法都有所不同。第五，它具有可变性。虽然企业形象是有相对稳定性的特点，但这种稳定性是相对的，随着企业内部因素和外部环境的改变，企业形象也会随之发生变化。只要变化足够大，时间足够长，并且这种变化正好是公众注目和关心的，那么，公众对企业的态度和舆论就会发生巨大的变化。第六，它具有传播性。企业形象可以通过各种传播渠道从某一类公众传送给另一类公众。这一特征为企业形象策划达成自身的目的提供了理论依据。第七，它具有偏差性。企业形象在传播中常会出现和客观实际不符的情形：企业形象超前或滞后于企业现实。出现偏差，是由于公众获得某一企业信息不充分所致，由于信息不充分，人们就主要从某些方面去臆测，致以易出现偏差现象。最后是它具有创新性。企业形象是发展的，随着消费者的价值观和消费需求的更新，对企业形象也提出了创新的要求，所以企业形象具有把创新、继承、延续有机地结合起来的特征。

　　cis作为建立企业形象的有效途径，是一个完整的、科学的、可操作的和可控制的系统化战略体系。cis的综合性特点，基本体现在其整体性上，在企业理念（mi）的指导下，bi作为企业的实际行动，vi则全方位，全媒体的以各种方式传播企业的信息，公众可以在企业的整个社会性活动当中，以多种渠道，多个角度，不同方式，不同形式获得企业信息，而各种企业信息的共同性和互补性又起到了树立形象的效果。公众最直观的读取企业的vi，因此cis要注意企业的视觉符号系统与企业的经营理念、经营活动的内在一致性，并尽力设计出易被大众所接受的视觉符号。

　　一旦建立起良好的企业形象，企业就有了长期受益的无形资产。cis强调的系统性，科学性，还需制定强有力的推广计划与实施方案，这样才能发挥cis的对企业形象的建立所起的作用。

　　2.企业文化与cis战略

　　企业文化是80年代企业管理思想的产物，并被人们所公认为是现代企业管理的有效模式。企业文化作为企业的一个特殊化群体存在样式，它的生存和发展方式，具体体现为企业整体的思想、心理和行为方式，通过企业的生产，经营，组织和活动而表现出来，其中企业理念居于主体地位。企业文化是经过企业成员集体创造、享用、认同、继承和更新的。因此，在内部具有共性化，同时在外部又具有个性化，不同的企业文化也有不同的类型及模式。

　　企业cis内部认同的最高目标是建立优秀的企业文化。cis体系中的mi（理念识别），bi（行为识别），集中的表现了企业的精神，理念，价值观和行为准则。全面的cis导入，是以企业对社会市场和企业内部环境的综合分析为依据的，对于企业组织结构与企业文化的存在状况，以及它们之间统一与协调的程度进行深入检查与研究，最终为企业经营者提供一个加强组织机制，提高企业环境适应能力与市场竞争的契机。

　　企业cis导入的价值在于通过建立企业的共同价值观念与行为准则，为企业的全体员工提供向心力、凝聚力和归属感，并在一定程度上弥补企业文化团体的分离倾向。因此cis导入，必须要以明确的方式表达企业文化的实际意义，使它成为全体员工的共识。另外，还要对企业文化已有存在方式进行全面的重新检查与测试，并在此基础上为企业的决策者提出达到目的的最优规则。

　　从企业文化的角度看，cis中的mi主要从四个发面来进行导入：

　　①、企业的价值观念：

　　价值观念是企业经营者和全体成员的最高要求和衡量事物的标准。因此，价值观念对于企业的发展具有指导意义，企业价值观念对于企业的经济，技术因素和组成因素是有支配作用。企业价值观念不是孤立存在的，它体现在企业的生产，经营，组织，生活等一切活动中，通过企业的经营思想，企业精神，企业道德，企业目标反映出来。企业价值观念应能代表成员的主导价值观，或者能够把成员的价值取向面吸引和统一到企业价值观体系中来。

　　②、企业经营思想

　　企业经营思想是指企业经营的指导思想和方法论。具体体现为经营环境的适应和开发，经营资源的利用，经营组织机制和多种制度的运用等。主要包括：企业的社会责任感、企业的效益观念、系统观念等等。

　　③、企业精神

　　企业精神是在企业长期经营活动中形成的，代表企业价值观和广大成员意愿的，反映企业目标和方法，具有推动企业发展的一种意识和精神力量。一般通过一些精练、浓缩、富于哲理，又简洁明快的语言表现出来。

　　④、企业道德

　　企业道德是在一定社会制度、文化形式、道德形态下，调整企业之间，企业与成员个人之间及成员与成员之间的行为规范的总合。

　　在我国企业竞争日趋激烈的今天，建立企业文化作为一个企业管理的主要内容越来越重要。时代的发展与变迁，传统的社会文化，企业文化模式必须经过市场竞争的重新改良整合，树立起具有新时代的特色和中华民族传统文化相融合的新型企业文化模式。而cis，不仅能给企业创造一个良好的外部环境，而且能给企业创造一个内外如一具有新时代企业文化特点的，体现企业个性的全面企业形象，为我国企业的成熟，发展，走入国际化发挥作用。

[编辑本段]
cis的导入与实施策略　　cis导入是指结合企业的具体情况，开始推行或再次推行（对以前已实施的cis进行修改和变动）的全过程。cis导入是实施cis的关键阶段，它确定了本企业cis的各项基本要素的内容，形成cis执行的关键文件《cis手册》，以及全面实施cis的计划。cis导入一般要求在一定的计划时间内，保质保量按期完成。

　　cis全面实施是指根据cis导入指定的计划和内容，进行全面执行和推广，它是具体实现cis的阶段，也是cis全面落实和获得效果的阶段。而且又是一个长时间需要严格管理的阶段。

　　〔一〕、cis导入的内容和顺序

　　下面我们详细罗列了cis导入的一般内容和顺序，cis导入必须严格遵守这个顺序进行。但是，对于不同的企业由于自身的特殊性，可能有所不同，企业可根据自身的具体情况仔细推敲决定。它是一项细致的工作，需要企业全体职工和所有部门的共同参与。

　　1、确认企业cis导入的"目的"和"计划"被批准，也即由企业内部经过多方讨论确定的目的和计划，经企业领导批准实施。

　　2、cis导入的组织落实。包括（1）企业内部成立专门负责cis实施的部门和领导机构；（2）与帮助实施cis的公司签订合同；（3）确定在实施过程中各有关部门的权利和义务。

　　3、与cis实施有关的所有部门和人员共同研究确定实施目的、目标、实施方针及有关事宜。

　　4、制定导入计划，包括时间进度计划，及各个阶段的详细内容。

　　5、在事前对形象调查内容、方法、对象的确定，可委托或自行调查组织的确定，也可进行问卷设计、审查和确定。

　　6、实施调查。

　　7、再次确认本企业的经营战略、经营方针等。

　　8、对调查进行统计分析。

　　9、根据调查分析的有关资料，确定或再次确认企业的经营理念的简要表达形式。

　　10、把最后确定的"理念"简要表现形式，以报告的形式交付有关部门和职工进行讨论。

　　11、调查和收集对"理念"的讨论结果。

　　12、与企业最高领导确定用简要形式表现的企业理念。

　　13、以理念为核心，系统检讨行为识别（bi）和视觉识别（vi）实际的有关问题。

　　14、由专业设计单位和设计师进行视觉和行为设计。

　　15、有设计者对视觉识别（vi）要素（企业名称、标志、标准色、标准字等）部分的一个或几个方案进行说明，并形成报告。

　　16、将视觉识别（vi）要素的图案和报告，在企业内部进行展示和讨论。

　　17、对设计进行事前实验，邀请企业内外部有关人员在看完展示后填发问卷和进行统计分析。

　　18、总结讨论和事前实验结果，对方案进行确定、修改、或重新设计。

　　19、对设计完成的企业名称和标志到工商行政管理部门进行法律确认并登记注册。

　　20、结合本企业特点，确定视觉识别（vi）"应用设计"应包括的内容。

　　21、对视觉要素设计进行确认，向设计者提供应用设计的内容、项目和要求。

　　22、对行为识别（bi）设计者提供的设计和报告进行讨论、修改和确认。

　　23、确定有关行为识别（bi）中有关要素的设计和策划的内容、项目和要求。

　　24、对完成的全部设计进行审核和最后确定。

　　25、进行《cis手册》的设计和印刷。

　　26、研究确定对企业内外的cis传达、宣传计划。

　　27、对cis应用设计的有关内容进行制作。

　　28、实施对内宣传计划。

　　29、实施对外宣传计划。

　　30、根据最初实施情况，进一步制定全面实施方案。

　　31、全面实施cis。

　　以上内容和工作顺序对于具体的企业应认真审核，并结合本企业实际情况加以修改、增减和完善。

　　〔二〕、cis的全面实施

　　cis全面实施是指根据cis导入制定的计划和内容，进行全面执行和推广，它是cis全面落实和获得效果的阶段，是一个长时间、需要严格管理阶段。全面实施cis主要包括以下工作。

　　1.企业管理理念和战略的实施

　　当企业理念与企业战略制定出来之后，一项必不可少的重要工作就是企业内外对自己的企业理念与战略认识与了解，这一点意义重大。为什么有些企业在导入cis之后并没有看到多少成效？一个最根本的原因就是它未能使企业理念与企业战略深入企业内外所有有关组织和有关人员中。所谓有关组织和有关人员，主要包括消费者、股东、金融界、供应商及中间商、政府有关职能部门、社区、大众传播媒介、企业内部员工及员工组织等等。

　　全面实施的目的在于使企业内外的所有有关组织及人员都明了本企业在干什么和为什么而干，从而能够获得"认同"，进而获得一种亲和力与心理上的共鸣，只有这样，企业的理念与战略才能真正发挥它应有的作用。

　　2.促进企业主体性的形成

　　cis全面实施，就是用理念真正促进企业主体性的形成，而不是停留在抽象的表现形式上，这一问题我们在分析企业理念表现形式一节已有详细论证。

　　真正理念主体性，统一性的实现，是需要付出长期、艰苦的努力才可能真正做到的。理念统一性实现的一个重要特点是，它非常类似"宗教"的形式，它不仅要到不断的灌输、教育，更重要的是靠具体的事实对抽象理念的"解释"，靠故事、靠人、尤其是企业管理者的身体力行逐步形成的。当然，理念推广必须通过多种形式，而不是简单的教条式的说教形式。

　　3.将视觉识别全方位地应用

　　cis全面实施一开始的重要工作之一，就是将设计出的视觉识别（vi）全方位地应用。每个企业都有外部标志，但企业是否已引进cis的一个很大区别，就是系统的视觉识别（vi）全方位地应用。这里所谓全方位，是指一切必须运用和可以利用的地方与场合，这对加强识别记忆有重要意义。

　　在cis全面实施中，必须强调企业标志、标准字、标准色等要素的使用标准和方法；必须严格按照《cis手册》实施，任何变形或特殊使用，要有严格的审批制度。

　　4.规范企业行为

　　这是商业企业主体性的外在表现，它是一个动态识别过程。在cis全面实施中我们应做好以下几个方面的工作。

　　1、根据"行为识别原则"具体制定或修改完善企业的各项规章制度，并严格执行。

　　2、通过培训和教育规范领导与职工的行为表现。

　　3、根据《cis手册》完善内部工作环境的。

　　4、重新制定或修改职工的提拔与奖励制度，及生活福利的分配制度。

　　5、全面实施企业的经营战略、经营方针和政策。

　　6、全面重视企业经营管理水平和部门职工的素质的提高。

　　7、重新指定或完善对消费者利益保护的制度和措施。

　　8、重新指定或完善对所在社区的行为原则。

　　9、规范企业与有关企业、机构与人员交往的态度和行为准则。

　　10、根据《cis手册》完善服务环境和购物环境。

　　11、保证日常的对外公共关系活动和广告活动的一致性。

　　12、加强对社会公益事业的支持。

　　13、认真策划和实施加强形象识别的重大公共关系、广告和促销活动等。

　　cis全面实施与企业经营管理是相互交差和相互包容的，导入和实施cis作为商业企业形象的切入点的一个重要意义在于，可以为线索的实施，条理更清楚，有更强的操作性。 ]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1249738046#comment 134218240 Sat, 08 Aug 2009 13:27:26 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1249738046 http://277120476.qzone.qq.com/blog/1248455753 在我打开空间前，
在我想到我所看到的一点点的关于的推测以后。

骗人的季节在触动的雨后，
这是哪里的歌词，
原来我天天听着。

某些触动
是积蓄的，是蓄谋已久的，
阴谋。

这是命运的安排，
还是上帝另一次不怀好意的微笑？

我的思维，
开始因为13月的存在而活跃
我的坚强，
渐渐成为无奈。

无奈，是我们的无奈。
我们，是你，还有我。
所以，你，给我，无奈的触动。。。

我以为，
可以这样简简单单地入睡。
七月末的雨，说来就来。
在雨里舔着自己伤口的感觉。

路上的车疾驰掠过，
嘲笑我的狼狈。

我会告诉自己，
不用谁可怜。
呼吸，在瓦解。

让我听听，
《我们的翡冷翠》。

我们静静地，
各自穿越多少个刮风的黑夜。
能不能，看到那个暖洋洋的，
翡冷翠。。。

今晚，脆弱是我的注解。
]]> http://277120476.qzone.qq.com/blog/1248455753#comment 134218256 Fri, 24 Jul 2009 17:15:53 GMT http://277120476.qzone.qq.com/blog/1248455753