<![CDATA[乞知]]> http://281589825.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 17:48:26 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 13 Jan 2009 01:14:04 GMT <![CDATA[做科士威的感受]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1231809244 ]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1231809244#comment 134218240 Tue, 13 Jan 2009 01:14:04 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1231809244 <![CDATA[从消费者到生产消费者]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1221539034 国际财商大师
"生产消费者'之父
比尔.奎恩博士
在调查成千上万
成功者和失败者的基础上,
提出了克服时间贫穷,
建立时间资产,
倍增财富,
迈向有钱有闲阶级的
五大步骤:
1,拥有梦想;
2,停一停手头的工作,
让自己喘口气,
从工作的
"高速路"跳下来;
3,建立个人生意;
4,建造能增值的资产;
5,退休,做一个财富导师.
]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1221539034#comment 512 Tue, 16 Sep 2008 04:23:54 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1221539034 <![CDATA[成功需要坚持!人生不轻言放弃]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1221531085 人生不可能一帆风顺，
多多少少总会有一些坎坷和波折。
世界上之所以有强弱之分，
究其原因是前者在接受命运挑战的时候说：
“我永远不会放弃。”
后者说：
“算了，我承受不住。”
1883年，
富有创造精神的工程师约翰·罗布林雄心勃勃地意欲着手建造一座横跨曼哈顿和布鲁克林的桥。
然而桥梁专家们却说这计划纯属天方夜谭，
不如趁早放弃。
罗布林的儿子华盛顿，
是一个很有前途的工程师，
也确信这座大桥可以建成。
父子俩克服了种种困难，
在构思着建桥方案的同时也说服了银行家们投资该项目。
然而桥开工仅几个月，
施工现场就发生了灾难性的事故。
罗布林在事故中不幸身亡，
华盛顿的大脑也严重受伤。
许多人都以为这项工程因此会泡汤，
因为只有罗布林父子才知道如何把这座大侨建成。
尽管华盛顿丧失了活动和说话的能力，
但他的思维还同以往一样敏锐，
他决心要把父子俩费了很多心血的大桥建成。
一天，
他脑中忽然一闪，
想出一种用他惟一能动的一个手指和别人交流的方式。
他用那只手敲击他妻子的的手臂，
通过这种密码方式由妻子把他的设计意图转达给仍在建桥的工程师们。
整整13年，
华盛顿就这样用一根手指指挥工程，
直到雄伟壮观的布鲁克林大桥最终落成。
一个音乐家，
失去了最宝贵的听觉。
但是在这种情况下他对自己热爱的事业丝毫没有放弃，
用自己的勇气抵抗命运的打击，
创作出了令人惊叹的乐曲。
他的名字世界上的人都知道，
他就是耳聋的音乐家——贝多芬。
美国著名小说家海明威的自杀给后人留下了许多争论，
从某一方面讲，
我认为这样做是无意义的。
因为一个连自己最宝贵的生命都可以放弃的人
，在生活中又怎么能有勇气去接受命运的挑战？
如果什么事只要失败就不干了，
那么人生的意义何在？
永远不要说放弃是种坚定的信念、
执着的追求，
也是一种可贵的自信。
永远不说放弃是一种幸福，
也是一种自豪。
一个健康的人可以幸福地说：
“拥有健康和快乐”。
一个残废的人可以自豪地说：
“我的心脏没有放弃跳动，
我没有放弃生活。”
永远不要放弃，
一个人是这样，
一个国家也是这样。
中国既然选择了奋斗，
选择了改革，
就永远不应放弃。
奋斗是艰苦的，
改革是艰辛的，
但是只要永远不放弃，
就永远有这种追求、信念和自信，
永远有这种勇气，
永远有种准则，
那么，
离我们的祖国真正强大起来的那天还会遥远吗？
当你想要放弃时，
不妨想想，
也许阳光就在转弯的不远处，
如果此刻放弃就永远触不到成功的希望，
那就对自己说：挺住，成功源于坚持。
]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1221531085#comment 513 Tue, 16 Sep 2008 02:11:25 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1221531085 <![CDATA[eCosway物流送货通知]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220671686 '亲爱的 meng wei, (编码: CN961330)

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]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220671245#comment 513 Sat, 06 Sep 2008 03:20:45 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220671245 <![CDATA[个人日记-1]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220581919 我喜欢做事时自己想办法,
我也喜欢看别人做事,
我更喜欢思考别人为什么那样去做事,
但不管是谁想出来的方法,
我利用时,
都要经过自己的检验才能通过,
利用别人的方法去办事,
你能加速成功,
用自己的方法去办事,
你的成功是空前的,
事业的前期我习惯用别人的办法,
事业的后期我喜欢用自己的办法,
因为最大竞争力的核心是自己,
自己的方法才是最具竞争力的
]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220581919#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 02:31:59 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220581919 <![CDATA[业务员绝不能说的9种话]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220575043 “祸从口出”在营销过程中经常遇到：无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。因此，有9种话销售员不该说。
1、批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你这张名片真老土！”“真累啊，活着不如死了值钱！”虽然是无心去批评指责，只是想有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、主观性议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，无法主控客户的话题，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧。有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题时，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中会适时将话题引向推销的产品上来。
3、专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，让客户如坠五里云雾中，反感心态由此产生，从而误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，只有你把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才能有效达到沟通目的，产品销售也才会没有阻碍。
4、夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都有好的一面和不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与劣，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、贬低对手的语言
我们可以经常看到这样的场面，同业的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知这些攻击性词句，都会造成准客户的反感，因为不见得每一个人都与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反。随着时代的发展，这种不讲商业道德的行为将越来越没有生存空间。
6、隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？
7、质疑性语气
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地质问：“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”……众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、枯燥的话题
在销售中有些枯燥性的话题，但你不得不讲解给客户听，因此就要讲得简单一些，这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
9、注意避讳
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起。同样，在我们销售中，不雅之言对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会委婉地说“丧失生命”“出门不再回来”等。这些细节，只有你注意到了，你才会成功在望！
 ]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220575043#comment 512 Fri, 05 Sep 2008 00:37:23 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1220575043 <![CDATA[生产消费者力量]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1219727732 你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？
有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？
每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？
如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去 K-MART购物？
有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？
你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？
]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1219727732#comment 512 Tue, 26 Aug 2008 05:15:32 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1219727732 <![CDATA[穷人为什么穷，富人为什么富呢?]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1219229706 为什么世界上有穷人和富人？穷人为什么穷，富人为什么富呢?为什么有些人的财富比另一些人的财富多出十倍、百倍、千倍、乃至万倍、亿倍？自己从小学到大学念了十六年，为职业生涯做了很多准备，努力工作一月才一、二千块。财富少的人就傻吗？能傻出十倍、百倍、千倍、万倍吗？智商120的人为最聪明的人，智商100为正常人，智商70的人就是傻子了。可见，人的聪明程度，连一倍都到不了，那为什么贫富差距又这样大呢？贫富差距之大，除去遗产和那些犯罪而获取的财富外，其差距主要是：
一、观念上的差距。
穷人看结果做事情，富人看趋势做事情。
找到人们将要去的地方，并早一步到达，这是富人的观念。八十年代“下海”，当时的人们看到的是“铁饭碗”，“下海”的人很少，所以海里的鱼虾很好捞，一捞就是一大堆；现在“下海”，不仅鱼虾很难捞，弄不好，还“淹死”在海里。1987年，深圳发行建国以来的第一支股票“深发展”，一元钱一股。深圳火车站硕大的广告牌上写着：“春播一粒种，秋收万担粮”。可是，买的人很少很少，为什么？因为党宣传股票是资本主义，走资本主义道路是阶级敌人，谁也不愿意当阶级敌人。在《证卷法》出台前，“深发展”涨了2000多倍，当时花一万元买 “深发展”股票，那就是2000多万元。现在要在股票中赚到2000多万元，就不那么容易了。这是一个眼光与胆识的问题，眼光比能力更重要，胆识比智商更重要。一个不接受新事物，因循守旧的人，永远不会有这种眼光和胆识，所以富不起来。
二、格局上的差异：
现在的父母和学校教育是：孩子，好好学习,考个好大学，将来找个好工作；大学毕业，去考研究生,拿个硕士、博士文凭,找到更好的工作,得到更高的薪水，然后攒钱买房子、买汽车。于是选择了起床、上班、吃饭、下班、睡觉…这叫打工挣钱的拉磨之路，是贫穷之路，是别人系统里的一个螺丝钉，是别人的挣钱机器。打工者努力工作，是为了挣钱，是为了保住这份能挣钱的工作。不管是高级打工（如职业经理人），还是普通打工，都不可能获得时间上的自由。至于钱吗，可能某些职业经理人也许能高一些，普通打工者只能说养家糊口。在这种格局里，绝大部分人走不出来。为什么？因为从小的教育养成了习惯，习惯又成了自然，因循守旧，根深蒂固，很难改变。
有一个多数人帮少数人挣钱的理论：卖房者盖房用的钱是银行贷款，银行的钱是多数人存进去的。盖好房子后，把房子卖给或者出租给多数的存款人，获取利润或收取租金。收取租金让他睡觉都赚钱。所以说，多数穷人是在帮助少数富人挣钱。中国老百姓有一个仇富不仇贪的心理，应该要仇恨贪官，为什么？贪官是以权谋私，可是富人赚的钱，是你心干情愿帮他赚来的。
大企业家、投资者大多是富人。管理他不会，请总经理；技术不会，请工程师；销售不行，请行销大师，英语不会说，请翻译……他可以什么都不会，但会用人，会打造团队，会打造系统，会打造许多“赚钱机器”为他赚钱。21世纪的成功不是靠个人，而是靠团队，靠系统。建立自己的系统：利用系统去经营，这是建立资产。系统是所有成功致富的秘密武器，所有人成功是因为他有一个系统在他背后运转。系统的魅力在于让富人“睡觉都赚钱”。如果没有自己的系统，将终生成为别人系统里的一部分，成为他人的“赚钱机器”。
三、心态的不同：
富裕与贫穷，成功与失败，疾病与健康，家庭的和睦,人际的和谐，一切的一切，都由你的心态决定。穷人与富人有着迥然不同的心态。贫穷的心态有：
1、恐惧的心态：
初生牛犊不怕虎。所以说，恐惧是被教育出来的。有人上台讲话害怕；有人怕昆虫、老鼠；有人怕和陌生人交谈；有人怕失败，尽管他也知道失败是成功的妈妈，他却害怕这个妈妈。前怕狼，后怕虎，上怕高，下怕陷，就是不怕穷。一个不敢想、不敢干的人，能富起来吗？即使有许多遗产，也将败掉。
2、找理由的心态：
成功者找方法，失败者找理由。做错了，失败了，他有一大堆借口，错误和失败似乎都与他无关。总和别人吵架的人，说的是别人不好；频繁地更换工作，都是老板不好。甚至埋怨父母亲不好，家境不好，就是不去找自己的问题。一个敢于去承担家庭、社会责任的人，一个有使命感的人，是不会贫穷落后的，他会千方百计、想方设法为家庭、为社会创富。成功者失败了，不会去找借口，要找的是方法错在哪里。
3、不学习的心态：
社会在前进，知识在爆炸，不学习行吗？要想得到，必须做到，要想做到，必须学到。不接受新生事物，谩骂新生事物，不能与时俱进，连时代潮流都跟不上，还能谈眼光、谈趋势吗？只有学习才能不断提升自我，才能能改变命运。最好的学习是能导致自己行为改变的学习。学了不用，等于没学。
4、不自信的心态：
常常见到，要某人去做某件事，他说：不行不行，我做不了；或者说：我书念得少，没文化等等，一种没有自信的自卑心态在支配自己。让你去干，这是成长的极好机会。人生的能力都是在一次次实践的过程中提升的。讲个故事：
从前有个秀才进京赶考，到了京城后，一天晚上做了一个梦，梦见：自己在墙上种菜；下大雨时，穿着蓑衣、戴着斗笠、打着伞；和表妹光着身子背靠背睡在床上。醒来后，就去找算命先生解梦。算命先生说：“你收拾收拾回家吧！” 秀才问：“为什么？”算命先生说：“在墙上种菜，叫白种；下雨你穿着蓑衣、戴着斗笠、打着伞，这叫多余；你和表妹脱光了衣服睡在一个床上，都不是你的，你还有戏？趁早会家吧！” 秀才一听，说得对呀！于是回到店里，收拾行李，准备回家。店小二见到后，说：“明天就考试了，今天怎么就回家？” 秀才把晚上做的梦和算命先生解梦说了一遍，店小二听了后说：“我也会解梦，你听：在墙上种菜，这叫高中（种）；下雨你穿着蓑衣、戴着斗笠、打着伞，说明你有备而来，准备充分；你和表妹都光着身子背靠背睡在床上，一翻身，那不就是你的嘛。好兆头，一定能考中。”店小二的解梦，使秀才想着：“一翻身，表妹就是我的了。”于是秀才充满了自信，结果，果然考中状元。
5、试试看的心态：
试试看、尽力而为、全力以赴，哪个能成功？肯定是全力以赴。做事情总是试试看，遇到一点挫折就退缩，还能成功？讲个故事：
一个猎人带着猎狗去打猎，看到一只大兔子，开了一枪，兔子受了伤，跑了。猎人让猎狗去追。过了一会，猎狗回来了，对主人说：我尽力而为了，没有追上兔子；兔子回到窝里，大家说：你受了伤，后面猎狗在追，还能逃回来？兔子说：我得全力以赴，要不，小命就没有了。
做事，总有一种要把事情做好，要争第一的思想，全力以赴去做，哪怕最后差一些，但也不一定差到哪里去。
还可以举出：自设障碍的心态；优柔寡断的心态；等一会的心态；不快乐的心态等等。真正意义上的成功，一定要与钱无关，能有一个使命感，全力以赴去做，不成功，也会离成功不远了。与钱有关的赤裸，叫卖淫；与钱无关的赤裸，叫艺术。追求无我，才能创造自我。 ]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1219229706#comment 513 Wed, 20 Aug 2008 10:55:06 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1219229706 <![CDATA[盖茨的11条人生箴言]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1218976621 在比尔-盖茨写给高中毕业生和大学毕业生的书里，有一个单子上面列有11项学生没能在学校里学到的事情。比尔-盖茨在书中谈到让你感觉良好的政治上正确的教导培养出一整代不知现实为何物的年轻人，这种教育只能导致他们成为现实世界中的失败者。
　　　　这11项事情是：
　　生活是不公平的；要去适应它。
　　这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。
　　高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。
　　　如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。
　　烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义；他们称它为机遇。
　　如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。
　　在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的寄生虫来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。
　　你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在作出类似区分。在某些学校已经废除不及格分；只要你想找到正确答案，学校就会给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。

　　生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。

　　电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。
　　善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。
]]> http://281589825.qzone.qq.com/blog/1218976621#comment 513 Sun, 17 Aug 2008 12:37:01 GMT http://281589825.qzone.qq.com/blog/1218976621