http://284887734.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 18:01:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 03 Nov 2009 10:07:45 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1257242865 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）
1、 你不勤快，没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。
2、 你脸皮不够厚
追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
3、 你没有多少钱财
现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
4、 你不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的）
5、 你没有责任感
女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。 总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。
题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。
一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都 是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。
二：用积极的情绪来感染客户：
人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。
三：准备工作：
1. 专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。
2. 精神上的准备： 把自己的情绪调节到最价状态。
3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4. 工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
四：寻找准客户：
大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五：建立信赖感：
在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。
六：激起顾客的兴趣：
顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八：让顾客产生购买的欲望：
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。 九：承诺与成交：
承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。
如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。
十：刺激销售量：
一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
推销的十个步骤是：
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1257242865#comment 134218248 Tue, 03 Nov 2009 10:07:45 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1257242865 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256985730



泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。

——《庄子·内篇·大宗师》





]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256985730#comment 134235673 Sat, 31 Oct 2009 10:42:10 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256985730 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256793136 国庆已过12天，可今天看到了一篇关于我在阅兵式上就有同样想法和想念的人，他的种种事迹、他的各种美名都常常在我耳边响起。他就是-----------------人们心中最敬仰的中国前任总理：朱镕基。

2009年10月1日，他静静站在那个寂寞的角落，满头银发。中国不会忘记你

长达66分钟的阅兵式
有整齐划一的正步走
有让无数人留恋“垂涎”的漂亮女兵
有朝气蓬勃的少先队员
有形式各样的花车游行

可让无数人为之动容的
却是那一秒一闪而过的镜头
那一位偏安一隅安静恬淡的老人
那一位戴着墨镜白发苍苍的前总理
那一位独自凭栏的孤独者

铺天盖地的文章与照片再次覆盖了整个网络
央视一定很奇怪 为什么仅仅一秒只有一秒的时间 朱镕基就可以获得比出镜率如此之高的江泽民甚至胡锦涛温家宝更多的关注
不知有多少观众和我一样 在听到康辉说“胡锦涛、江泽民”时就开始等待着“朱镕基”三个字的出现 在看到JIANG后开始焦急地找寻朱镕基的身影 我们耐心地等着 直到李瑞环、尉健行都已相继出现 我们等不及地问着身边的人 朱镕基呢 你看见了吗

央视导播不知道
如果他活在百姓心中
位置的前后 时间的长短
都无法减退人民对于他的爱戴之情

于是 镜头短暂地停留了一秒 随后一闪而过 其实这一秒 同时给了三个人 可我 却在看到他满头银发之时眼圈一热心头一震

我们是年轻的80、90后
没有经历过文革的血雨腥风 无法体会当年十里长街送总理的心情 只知道周恩来曾经在那个动荡的年代以一己之力挽救了许多革命者
没有经历过改革开放的浪潮和经济特区的巨变 无法体会那句亲切的“小平你好”寄托着人民怎样的感情 只知道邓小平拯救了濒临瘫痪的中国经济
可我们 恰恰都是沐浴在朱镕基的阳光雨露中成长的 从某种意义上说 我们就像是温室里的花朵 经历着新中国建国以来最稳步快速发展的二十年 而这二十年 恰恰是这位现已白发苍苍的老人呕心沥血的岁月

我不是经济学家 我也不懂得高深的经济学知识
但是我出生在朱镕基上任之初 亲身经历着他所带来的巨变
我只记得 小时候妈妈的工资仅仅是几十块一月 03年温接手时以可以以千为单位衡量 在朱任上 很多百姓的工资都翻了近二十倍
我只记得 03年时 也是有很多人买不起房子 可那时候很多工薪阶层并无买房之忧 而现在 买房已成为很多人心头的一块病
我只记得 十岁生日时 听到街上市民口中骂朱的声音不断 随后才知 因为他的铁腕严厉 很多只食俸禄不做事实的国企员工被迫下岗
我只记得 初中时 张昌龄老师曾在地理课上说 堂堂一国总理 在九江决堤后 对着政府官员直言大骂是王八蛋工程 而他的形象没有因为这几个脏字有丝毫损毁
我只记得 温文尔雅的温家宝接任总理之时 家人的许多亲朋好友来家做客时无不潸然落泪 就好像自己的一位亲人即将离家远行一般
我只记得 04年暑假去北京 汽车经过朱镕基住宅时 身边一位同行者对他老婆说 朱卸任后 很多人都试图暗杀他 他的生活比在任时还要艰难
我只记得 07年暑假 一位以色列白人对我说 “Most foreigners deem that JZM is a vase, but ZRJ is a miracle.”
我只知道 书店的《朱镕基答记者问》在书店已多次卖到脱货 我买的一本正在被家中多人传阅 人歇书不歇

如果有幸 我能活到60岁 在新中国百年华诞之际 我多么希望会有人像记住开国总理周恩来一样记住朱镕基 是他 让中国经济真正强了起来 是他 曾经把中国带上了一条正确的轨迹
如果有幸 我多希望在那时 有许多和我一样白发苍苍的老人相聚在首都北京 在这座国际化大都市中感受身为中国人的骄傲 在心底默念对于朱总理的缅怀之情
如果有幸 我多希望60岁时 对膝下儿女子孙淡淡历数朱镕基曾经做过的每一件事实 曾经整治过的每一位贪官 曾经铿锵有力说过的每一句豪言壮语
如果有幸 我多希望那时 已历经百年沧桑的中国可以让这位祖国功臣青史留名 可以给予他公正的评价和更多的赞誉 可以正视他的功勋伟业
如果有幸 我多希望 像朱镕基一样活着 你可以用权力抑或手腕打压限制他 可他过人的才华令古今中外震撼 他廉洁无私的内心让千万百姓惦念

生子当如乔致庸 为官应若朱镕基
]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256793136#comment 134218249 Thu, 29 Oct 2009 05:12:16 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256793136 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256267862 广告公司可怜老板们
广告公司老板们的工作和生活（不，他们的生活就是工作，工作基本代替了生活），是令人深思的。他们无时无刻不在工作，且是拼了命的工作。这并非危言耸听。在原始积累的初期，这样劳苦的工作就是他们全部生存的真实写照：接洽客户、领会精神、谈判周旋、打点交际、请吃陪喝、点头哈腰、低三下四……然后，拿着客户给一点资料，回到公司，坐在设计人员旁边，对着电脑屏幕开始指手画脚。而最让人敬佩的是，小老板这时变成了不折不扣审美专家，在身心极度疲劳的情况下，还勾着腰、伸长脖子、用食指点着屏幕上的某个色块：“这个颜色再深一些，疏密关系再找找，元素表达还不够准确……”。难怪广告行业能锻炼人，大家看到了实质了吧？
各位，在中国的广告行业混真的不容易呀！我们的小老板们既充当了业务员、客户联络员，又是谈判专家，还是创意总监、美术指导、文案、设计师、跟单员，就连送货，老板也要亲自出马，否则，准有擦不干净的屁股等着你……
在我看来，老板既是就业机会的创造者，也是我们生存的平台，社会财富的贡献者……从这些方面来说，我们得感激他们，但我的触角却思考了更有趣的方方面面。
许多小老板就是在这样高强度的工作方式下存活的。他们常常陪客户吃喝交际到深夜，第二天带着满身疲惫来到公司，开口说话便显得断断续续，语无伦次，甚至逻辑有些混乱。不过，在公司内部，他的员工基本上可以领会他的意思。但遇见客户，他自然把语速放慢许多，宁愿慢上一拍，在某个单词上打转转，也要把逻辑顺序理顺了再谈下去……
在全国其他发达城市，广告行业老板工作的现状，恐怕不会有云泥之别吧？
那么我们会问了，这样的情况问题出在哪？
比如说，老板当业务员，为什么不招业务员呢？原来，广告公司和客户的关系基本是：公司灵魂人物（老板）直接对客户的关系。跑腿的事情可以让别人代办，但与客户联络感情可是大事，如果老板不去和客户接触，等于是把联络感情的重任让给了业务员，这个危险就大了，以后会出现什么岔子很难说。况且，如果一个成熟的业务员能熟练地把事情都办妥，则是对老板又一个莫大威胁。机会来的一天，这个业务员一定另起炉灶。当然，关系根基牢固的客户就另当别论。
又比如，老板充当美术指导或者设计师，还有必要吗？对于技术人员待遇普遍不高的现状，答案当然是肯定的。优秀的技术人员（比如设计师）是很难招到的，即使招到，也很难留住。而老板必须耐心地对一批又一批的新人进行细致的培训。尤其是在人情关系至上的广告行业，专业水准算得了什么呢？再优秀的技术人员也不能在专业上做到完美的发挥，情况是：本来还有点技术含量的广告设计创意，往往在客户“官僚主义”做派之下，广告公司变成了“跑龙套”的运输工和安装工。在政治或媚俗方面，设计充当了谎言制造者和商业利益的帮凶。这也是造成广告行业水平低下的重要原因之一。
而跟单和送货也是老板要肩负的职责，原因还是广告公司和客户的关系造成的：客户往往认定的是老板个人魅力，而非对整个公司的信任，甚至对整个行业也持怀疑态度。结果是：如果一个环节处理不当，只有老板在后面收拾残局，擦屁股了。
在广告行业的团队中，其他职位和角色的情况大体如此，所以只要某人掌握了熟练的专业技能，再有些客源，他们就可以离开老板，另起炉灶。
正因为这些存在的问题，决定了广告业的畸形发展、难上规模、效率低下、恶性竞争、利润空间降低……
]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256267862#comment 134218248 Fri, 23 Oct 2009 03:17:42 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1256267862 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1254976878 QQ523834709 密码273433298 QQ 1007299106 密码 273433298




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]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1254976878#comment 520 Thu, 08 Oct 2009 04:41:18 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1254976878 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1253784148 你们可能相爱过，你们也可能喜欢着彼此，
但是，为了什么原因你们没能在一起？
也许他为了朋友之间的义气，不能追你。
也许为了顾及家人的意见 ，你们没有在一起。
也许为了自己的前程，他没有要你等他。

也许你们相遇太早，
还不懂得珍惜对方。

也许你们相遇太晚，
你们身边已经有了另一个人。

也许你回头太迟，
对方已不再等待。

也许你们彼此在捉摸对方的心，
而迟迟无法跨出界线。

不过即使你们没在一起，
你们还是保持了朋友的关系。

但是你们心底清楚，
对这个人，你比朋友还多了一份关心。

即使不能跟他名正言顺的牵着手逛街，
你们还是可以做无所不谈的朋友。


他有喜欢的人，你口头上会帮他追，
心里却不是很清楚你是不是真的希望他追到。

他遇到困难时，
你会尽你所能的帮他，
不会计较谁又欠了谁。

男女朋友吃醋了，
你会安抚他们说你和他只是朋友，
但你心中会有那么一丝的不确定。


每个人这辈子，
心中都有过这幺一个特别的朋友，
很矛盾的行为。

一开始你不甘心只做朋友的，
但久了，突然发现这样最好。

你宁愿这样关心他，
总好过你们在一起而有天会分手。

你宁愿做他的朋友，
彼此不会吃醋，才可以真的无所不谈。

特别是这样，
你还是知道，
他永远会关心你的。

做不成男女朋友，
当他那个特别的朋友，
有什么不好呢？

你心中的这个特别的朋友...? 是谁呢？


很多的感情，
都因为一厢情愿，
最后连朋友都当不成了

常常觉得惋惜，
可惜一些本来很好的友情

最后却因为对方的一句喜欢你，
如果你没有反应，这一段友情似乎也难以维持下去，
这也难怪有些人会因此不肯踏出这一步。

因为这就像是一场赌注，
表白了之后不是成了男女朋友，
要不就连朋友都当不成了。

有些事不是你能预料的，或许对方不在意，
你们还可以是朋友，但却已经不如从前的......


]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1253784148#comment 1033 Thu, 24 Sep 2009 09:22:28 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1253784148 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248357205

感谢朋友光临一片云的星空





嘘.....嘘.....嘘.....嘘...............小声点，把鸟儿吓跑啦！o(∩_∩)o

下面是一些会动的鸟儿，送给大家，希望大家喜欢！

你可以把这些会动的『鸟』放在你的空间养着，每天听着鸟语花香！

也希望所有的朋友爱护我们美丽的大自然！

小声点，用心去听吧！！！













用心来聆听哦！











看它们多么和谐啊！











看它东张西望的样子好可爱！











这两只有点奇怪！











凝神倾听着.........











敏锐发现即将到来的敌人！











在眼皮底下还如此欢快，
难道它一点感觉都没有吗？？？
睡着了？？？











嘘.....嘘.....嘘.....嘘..........小声点，把鸟儿吓跑啦！











(*^__^*) 嘻嘻……，偷吃呢！











鸟儿美！花儿也美！











爸爸，妈妈，孩子！多么温馨的一家！











绝不输给你！！！哼！！！











这是最让我震撼的一幅图！看了好久......
















☆一片云☆欢迎朋友们光临！
请只拿图片的留个言啥不费力的啦^_^
请转载的朋友保留出处！

为了能让大家尽快地打开链接，
请朋友们尽量用文字回帖，
少贴图片，谢谢合作！

日志素材由☆一片云☆收集于网络


]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248357205#comment 4105 Thu, 23 Jul 2009 13:53:25 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248357205 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248357065



















是爱人却比爱人多了份空间，
是亲人却比亲人少了份责任，
是朋友却比朋友多了份牵挂，
是情人却比情人少了份庸俗。


]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248357065#comment 134234633 Thu, 23 Jul 2009 13:51:05 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248357065 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248240041 有多少人被感动着的同时会想到要去感动对方
有多少人能放下自己的骄傲温情着为对方着想
有多少人敢于用自己的生命去扭转彼此的命运
有多少人善良而真诚的把彼此拥有的感情升华
诚实的分享彼此之间的事情和难事糗事的又有几人能做到
爱情戏码不断地在上演
灵魂
还存在吗
心灵
被触摸到了吗
眼中
潸然流下了泪吗
有多久了
可曾这样被触动过
也许
沧桑岁月早已没了激情
心
麻木了

一个人的日子里
一个人的感慨

终于完整的看完了网友介绍的影片《 IF ONLY 》译名《如果能再爱一次》
时至今日影片早已上映了快六年
依然感动着一批批的影迷
在去年七月份我从网友的博客里转载了名为《If only ·触摸心灵的感动》一文贴在空间日志里
曾经网友的这篇博客在百度荣登榜首很久
又是一部低成本制作，没有好莱坞大片的喧嚣，影片上映的时间也是早已过去的2004年，但就是这样一部清新温暖而又略带伤感的影片最能触摸我们的心灵。
落入俗套的结局依然让人感动，同时痛恨命运的无情，最后的回忆只能永远留在女主角的记忆之中，人们总是每当幸福从身边消逝的时候才会想起它的美好，而男主角得到了这么一次机会，他懂得了珍惜，而且用自己的生命诠释了这一点，而当电影结束时我们是否也明白了应该珍惜身边的每一个人，家人、朋友、最爱的人。
当时我最为感动的是片尾 Jennifer Love Hewitt 真情演绎的歌曲《Take my heart back》
却没时间静下来看完影片
不管你有没有被触动到
我却被感动到了
大雨里
影片结束时男主角对女主角说
谢谢你教会我如何去爱 以及被爱

IF ONLY CD1——2

]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248240041#comment 134222344 Wed, 22 Jul 2009 05:20:41 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1248240041 http://284887734.qzone.qq.com/blog/1247310264 但我不能抽象出你……
因为你在我心中是那么的具体……
所以我的世界并不完整……
我可以重载甚至覆盖这个世界里的任何一种方法……
但是我却不能重载对你的思念……
也许命中注定你在我的世界里永远的烙上了静态的属性……
而我不慎用了爱你这个方法……
当我义无反顾的把自己作为参数传进这个方法时……
我才发现爱上你是一个死循环……
它不停的返回对你的思念压入我心底的堆栈……
在这无尽的黑夜中……
我的内存中已装不下别人 ……
我不停的向系统申请空间……
但却捕获一个异常——我爱的人不爱我！
为了解决这个异常……
我愿意虚拟出最后一点内存……
把所有我能实现的方法地址压入堆栈……
并且在栈尾压入最后一个方法……
将字符串“我爱你，你爱我吗？”传递给你……
如果返回值为真——我将用尽一生去爱你……
否则我将释放掉所有系统资源……
给你更多的空间去追求幸福…… ]]> http://284887734.qzone.qq.com/blog/1247310264#comment 134218248 Sat, 11 Jul 2009 11:04:24 GMT http://284887734.qzone.qq.com/blog/1247310264