http://289272766.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 12:18:31 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 18 Nov 2009 04:36:40 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1258519000 呵呵！！那是秘密哦！！
]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1258519000#comment 134218240 Wed, 18 Nov 2009 04:36:40 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1258519000 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1251460777 一、不轻言退缩
二、不停学习，不断修正。
三、坐言起行，立即动手，从小事做起。
为什么看到机会却没有抓住，是因为我们在犹豫：用什么方法更好啊，是不是还有更好的机会啊，或者这是不是机会啊。
说狼在森林里追兔子，兔子看到狼来了决定跑，它想，是先跳左腿，还是先跳右腿，是怎么跳好看一点，还没来得及想完，就被狼吃了。
简单的事情简单做，复杂的事情简单做，简单的事情重复做等等，都是保证坐言起行效果的方法。
四、尊重每一个人。
我们一生会遇到很多人，经常打交道的人却很有限，他们可能只有50到100人甚至可能更少，但是每一个人都会给我们带来机会，每一个人都可能成为我们的客户，每个人都可能成为我们的朋友，因此我们对每一个人都应该是尊重的。只有时时刻刻把自我收起来，才能够让自己得到更大的成长。
五、为常人难为之事
这个世界上为什么这么多人碌碌无为、平庸一生，是因为他们有一个习惯思维，“我凭什么要这么做”，“别人怎么不做”，“我为什么要做”。
有些事情、有些机会就像一层窗户纸，稍纵即逝，但有些机会就像表面看起来发烫，但实际上是常温状态的石子，只是红色的而已。
六、保持饥饿感。
我们要想有一个健康的身体，一个健康的事业前景，我们自己就必须有饥饿感，必须永不满足。在觉得日子不错的时候，稍微休息休息，享受享受人生乐趣就行了，此后需要赶紧爬起来奔跑。
七、不与消极者交密友。
如果一个人老是抱怨，动不动就说这不行，那不行，这不可为，那不可为，就少跟他打交道。我们的目标是提高我们自己，是超越我们自己，是让我们更加成功。从一个消极者身上基本学不到积极的东西。
八、勇担责任
这世界上机会很多，但为什么很多人不敢抓，有一个原因就是怕烫手。
一个人在一个团队中间是因为敢于承担责任，才会获得信赖；是因为敢于承担责任，才能够显示价值；是因为敢于承担责任，才会让越来越多无能的人说反正有他扛着，我们就听他的就行了，让他领着我们干，这个人才有了独特的领导价值。
是没有责任心的人在衬托有责任心的伟大，是他们在给有责任心的人以机会。如果想得到常人所得不到的满足和快乐，就要承担常人不愿承担的责任。
九、事务分类、聚焦处理
保持清醒头脑，形成对事务进行分类的习惯，并立即分解处理重要且紧急的事情，持续处理重要而不紧急的事情，见缝插针处理紧急而不重要的事情。
十、处变不惊、胆大心细
天塌下来我们可以缩着头，可以哭，可以藏，可以躲，但天还是要塌下来，所以惊也没用。
就算天塌下来我们没有任何的方法，那我们也要先尝试扛着再说，先扛着我们才能冷静下来细细的去琢磨解决问题的方法。 ]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1251460777#comment 134218240 Fri, 28 Aug 2009 11:59:37 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1251460777 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1247446754




































]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1247446754#comment 134218241 Mon, 13 Jul 2009 00:59:14 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1247446754 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245891117
第一幅漫画中有许多的人，每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。
途中，有一个人忽然停了下来。他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！

于是，他作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一块。
我砍我砍我砍砍砍……

砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。

于是，就这样走啊走啊走啊走，又走了很久很久很久很久。他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了。

为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。

我再砍砍砍……

这样一来，他一下子感到轻松了许多！

于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却是边走边轻松地哼着歌呢！

走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他……他，该怎么办呢？！

后面的人都慢慢地赶上来了，他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。

他也想如法炮制。只可惜啊，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，根本无法做成桥帮助他跨越沟壑！

于是，当其他人都在朝着目标继续前进时，他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及。这个时候，在他的脑海里回响着一句话：曾经有一块完整的十字架扛在我的肩上，我没有好好珍惜，直到需要它的时候，我才后悔莫及。人世间最大的痛苦莫过于此啊！……

其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，这也是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。所以，请不要埋怨学习的繁重，工作的劳苦，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！

We all have our crosses to bear.我们每个人都背负着属于自己的十字架。的确是这样，漫画中的每个人，都是背负着属于自己的十字架，而当沟壑出现时，他们也正是利用自己背负的十字架帮助自己跨越沟壑，继续前进。所以我们说：有些黑暗，只能自己穿越；有些痛苦，只能自己体验；有些孤独，也只能自己品尝。但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度；走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度!！ ]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245891117#comment 135266313 Thu, 25 Jun 2009 00:51:57 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245891117 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245318622 《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默，经过多年的销售历史研究，站在21世纪销售领域的独特视角，“找回帕特森销售法则，并为之赋予新的内涵、新的意义”，写成了《帕特森销售法则》一书。
这些法则包括：
1、思考；
2、自信；
3、积极的人生态度完全由你自己决定；
4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员；
5、生存的根本在于知与行的完美结合；
6、学习：获取知识的首要自我修养；
7、属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉；
8、借助计划指明方向，以免彷徨徘徊；
9、运用“今天时间管理”策略；
10、寻找可能购买者；
11、加强业务联系，促成更多销售；
12、创造需求，把厂家的被动销售转化为客户的主动购买；
13、准备充分的销售演示应该突出演示的个性化色彩；
14、不要以自我为中心，要掌握可能购买者的信息，赢得对方关注；
15、问题带来答案，答案带来销售；
16、用心倾听，才能彼此理解；
17、少一些销售套话，就多一些销售机会；
18、你所传达的信息必须像你的产品一样带有鼓动性，这样才能吸引可能购买者；
19、拒绝是实现销售的必由之路；
20、销售需要灵活协作，而不是僵化应付；
21、达成购买协议，实现成功销售时，记住给对方收据；
22、服务赢得声誉，声誉赢得销售；
23、超值服务赢得客户推荐；
24、赢得推荐，而非请求推荐；
25、销售员无能为力时，推荐信将有助于销售的实现；
26、广告赢得关注，致谢赢得客户；
27、竞争就是做好充分准备，实现最优表现；
28、找出那些助你成功的人，并对他们表示衷心的感谢；
29、只有付出真诚，才能赢得他人的忠诚、
30、无论对错，关键是要做出决策；
31、行为造就声誉，请杜绝卑劣行为；
32、如果下足了工夫，做好了充分准备，就会在销售业绩表上充分体现。
每一条看上去都是那么简单，但是仔细想想，如何将其付诸实施，并且坚持不懈也绝非易事。例如第一项原则“思考”，正如约翰·帕特森所说的，“思考和行动——是取得进步的两大要素。”作者杰弗里·吉特默则用自己的语言做了更简略的阐释，“要认真思考。这是一项几乎无人肯花时间去做的事情。”
相信大家都知道思考的重要性，正如古语有云“三思而后行”，但是这里的思考绝非天马行空，毫无章法。那如何思考呢？作者凭借多年的销售经验总结出12条每天都需要思考的问题
1、如何发掘新客户？
2、如何成为一个更好的推荐者？
3、客户如何能够通过使用我的产品而获益？
4、今天我如何才能做得更好？
5、我学到了哪些新东西？
6、如何才能提供更好的服务？
7、今天我的态度比昨天好吗？
8、今天我的客户是构忠诚依旧？
9、今天我是如何花费自己的时间的？
10、今天有人向我推荐客户了吗？
11、今天我向别人推荐客户了吗？
12、今天我有超常的工作表现吗？
如果你和客户的交流遇到了障碍，千万别着急烦恼，学学下面约翰·帕特森是怎么做的吧。在讲述第16项原则“用心倾听，才能彼此理解”时，作者又归纳总结出了下面这4.5条行动准则：1、注意于对方的目光交流；2、把对方的谈话记录下来；3、复述或提出疑问；4、得到确认。4.5、再陈述一遍自己的承诺。 ]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245318622#comment 134218240 Thu, 18 Jun 2009 09:50:22 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245318622 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245310560
如果我们之间有1000步的距离　

你只要跨出第1步

我就会朝你的方向走其余的999步

第二句

通常愿意留下来跟你争吵的人　

才是真正爱你的人

第三句

付出真心　才会得到真心　

却也可能伤得彻底

保持距离　就能保护自己　

却也注定永远寂寞

第四句

有时候　不是对方不在乎你　

而是你把对方看得太重

第五句

朋友就是把你看透了　还能喜欢你的人

第六句

就算是believe　中间也藏了一个lie

第七句

真正的好朋友　

并不是在一起就有聊不完的话题

而是在一起　就算不说话　

也不会感到尴尬

第八句

没有一百分的另一半　

只有五十分的两个人

第九句

为你的难过而快乐的　是敌人

为你的快乐而快乐的　是朋友

为你的难过而难过的　

就是那些　该放进心里的人

第十句

冷漠　有时候并不是无情　

只是一种避免被伤害的工具
]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245310560#comment 134218240 Thu, 18 Jun 2009 07:36:00 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245310560 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245310260
1、危机是考验销售人员的重要时机，只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此，销售人员不能被压垮，要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。

2、每次危机都是一次行业的洗牌期，会有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰，帮你减少了竞争对手也留下了空白市场。只要你积极准备、大力扩展，危机是机会而不是危险。

3、销售的困难期意味着你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客户。因此停止无谓的抱怨立刻行动吧。市场不相信抱怨，机会永远属于努力工作、比别人花时间更多的销售人员。

4、整天呆在办公室里不会给你客户，只有走过去多参加活动、展会你才会遇到更多的人，才能遇到更多的潜在客户，才有更多的成交机会。

5、多打电话少聊天，老板是不会在意因你扩展客户而带来的电话费。老板永远喜欢勤奋、面对困难不放弃充满信心的销售人员。

6、经济危机下要想获得更多的成交机会必须通过更多的渠道收集信息：电视、报纸、杂志、广播、网络、论坛、展会、商超、批发市场、会议等。

7、利用互联网可以收集信息，也可以积极地营销产品，BBS、论坛、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不计。

8、销售人员在积极拜访客户、做好市场调查的同时更要维护好客情关系特别是维护好老客户的关系。难得到新客户的危机下维护好老客户的意义重大，一个拜访、一个电话、一条祝福都是必要的。

9、加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。

10、压力很大要学会调节、放松自己。不要太焦虑，要相信危机一定会度过去的，要对未来充满信心。多锻炼身体，不能让身体的某一毛病成为压垮你的最后一根稻草。

]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245310260#comment 134218240 Thu, 18 Jun 2009 07:31:00 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1245310260 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1244183681 每个人对它的理解都不一样吧！
有本书上说：安全感就是人在社会生活中有种稳定的不害怕的感觉。
首先，安全感是一种感觉、一种心理；是来自一方的表现所带给另一方的感觉；是一种让人可以放心、可以依靠、可以相信的言谈举止等方面表现带来的。
第二，是否能产生安全感，来自多方面的因素，有主观的和客观的。你的问题属于客观的，我们就主要谈谈这方面。要让对方产生安全感，首先要做的就是让对方相信自己。让对方相信自己这是一件不容易的事，你必须在言谈举止方面能够体现出来，比如：说话要算数，说得到做得到，做不到就不要乱承诺；经常给她说说心里话，说说你的想法，经常问候和关心一下她的生活；无论多忙都不要不理她，经常给她一些惊喜；不要再对其它女孩太好，言谈和行动上都一样；愿意为他改掉你的不良习惯。。。
有人把它当歌来唱，呵``现在这个社会有很多人都会有这样的症状吧！从一个人出生后就开始就会关注这个问题，现在的我也是啊！！
记得亦舒笔下的喜宝说, 我首先要很多很多的爱, 如果没有很多的爱, 就要有一个很好的身体, 如果身体也不好的话就要很多很多的钱……, 拥有其中一样,她都得到足够的安全感。
呵 换个角度想想，我还是很幸福的。。只是，我也很贪心摆了``







]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1244183681#comment 134218240 Fri, 05 Jun 2009 06:34:41 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1244183681 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1243102717 ]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1243102717#comment 134219264 Sat, 23 May 2009 18:18:37 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1243102717 http://289272766.qzone.qq.com/blog/1243041194 昨天去树树哪里了，原来我的生活和她好不一样哦！我想过什么样的生活呢~~我有没有为我的生活好好的奋斗呀！！我也发现我的朋友真的好少``有的时候觉得我可能不合群，原来这个想法是错的``呼``生活呀！！奋斗呀！！面对现实吧！要改变自己~~我无法去改变别人，只能改变自己``
外面下着大雨，想起《心跳》歌，
想跟我吵架我没那么无聊
不懂得道歉我没那么聪明
不过，写这个歌的人不知道是女还是男哦！女人又为什么总是想吵架呢``当然是原因的吧！！
只是有的时候，架吵多了，真的没有好处呀！！

]]> http://289272766.qzone.qq.com/blog/1243041194#comment 134218240 Sat, 23 May 2009 01:13:14 GMT http://289272766.qzone.qq.com/blog/1243041194