http://289904700.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 10:35:26 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 07 Nov 2009 13:29:55 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1257600595 Windows 7 硬件要求处理器：1千兆赫（GHz）或更高内存：1GB（32位）；2GB（64位）硬盘：16GB可用空间（32位系统）
20GB可用空间（64位系统）显卡：DirectX 9 图形设备
（WDDM 1.0 或更高版本）Windows 7 各版本售价Windows 7 家庭普通版 售价399元Windows 7 家庭高级版 售价699元Windows 7 专业版 售价1399元Windows 7 旗舰版 售价2460元

10月23日下午14时微软在京召开了Windows 7中文版发布会，微软大中华区总裁梁念坚、微软集团的副总裁Mike Nash等高层悉数到场为新产品发售站台助威。据悉，Windows 7中文版共分4个版本，最低售价仅为399元人民币。

windows7桌面效果图：



1、Windows7 简体中文旗舰版下载 (MSDN官方发布正式版原版镜像)
迅雷下载地址：
ed2k://|file|cn_windows_7_ultimate_x86_dvd_x15-65907.iso|2604238848|D6F139D7A45E81B76199DDCCDDC4B509|/
先打开迅雷复制网址就会自动弹出下载框，或者复制后打开迅雷，点击“新建”就ok啦！
文件名称：cn_windows_7_ultimate_x86_dvd_x15-65907.iso
MD5: 3BE75DF53E0CFB3905AF0B4F4471C9F3
SHA1: B589336602E3B7E134E222ED47FC94938B04354F
CRC32: E6FDF910

2、windows7全自动激活工具
http://down1.uushare.com:8001/download/get?id=75519EB569825A498772566C1CBB5A80下载方法同上
解压密码：www.iplaysoft.com
下载Windows7Loader激活补丁后解压，右键点击图标，以管理员身份运行，按照破解激活工具提示输入数字进行操作即可。最后重启--联网激活--ok

看看我的搞定啦，哈哈……不用花两千冤枉钱去买系统啦！



]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1257600595#comment 142606865 Sat, 07 Nov 2009 13:29:55 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1257600595 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1257483085 1.付出真心，才会得到真心。
2.朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。

3.真正的好朋友， 并不是在一起就有聊不完的话题。 而是在一起， 就算不说话，也不会感到尴尬。4.没有一百分的另一半， 只有五十分的两个人。
5.珍惜就是一种幸福。
6.尊重别人才有资格得到别人的尊重。
7.为你的难过而快乐的，是敌人。 为你的快乐而快乐的，是朋友。为你的难过而难过的， 就是那些该放进心里的人。
8.发光并非太阳的专利，你也可以发光，真的。

9.走自己的路，让别人说去吧…… ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1257483085#comment 134218240 Fri, 06 Nov 2009 04:51:25 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1257483085 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1256347584 她低下头，看了看自己胸前那深不见底的沟壑，决定明天换件衣服，领口再低一些。
疯狂
太疯狂了!!!




















]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1256347584#comment 134218241 Sat, 24 Oct 2009 01:26:24 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1256347584 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1255232132 这些网站是从新东方尹圆圆老师的博客上找来的，希望大家好好利用：
1. http://www.texun.cn/addrso/index.htm 特训网：English Learning Websites
2. http://broadcast-live.com/ Live Radio and TV from Around the World
3. http://www.nxenglish.com/voa01_1.aspx VOA Special English Introduction
4. http://www.vocaboly.com/vocabulary-test/ Various Vocabulary Test online
20-40 quick- medium – thorough different levels of test
5. http://www.tomx.com/listen/vocabulary/1402.html VOA Special English Vocabulary 1500
6. http://tv.etshow.net/ ETSHOW 网络电视
其次推荐我和同事们一起收集的网址：（特别要强调一点：希望大家对这些资源要取之，学之，用之！因为If you don’t use it, you will lose it!）
adventuretv,提供视频资料，内容多是各地的风土人情，很不错：http://www.adventuretv.com/
纽约时报，网上看新闻的好地方 http://www.nytimes.com/
英文MP3下载的好地方 http://www.mp3raid.com/archive/archive/m/2/
英文剧本下载的好地方 http://huajun.com/juben.htm
一个个人主页，从这里可以在线收听新东方的25盘磁带 http://www.intron.ac/study/toefl.html
英文锁定，每日读图 http://www.icansay.com/index.php?ChannelID=12
英文锁定，综合学习网站，全面的英语教堂 www.icansay.com
旺旺英语网，英语语音电子杂志 www.wwenglish.org
Englishtown ，专业英语培训 www.englishtown.com
新东方网络课堂，名校在线 class.tol24.com
疯狂英语俱乐部，李阳疯狂英语 www.crazyenglish.org
天英语，词汇中心 english.chinaschool.net
时尚英语，丰富的学习资料 www.oh100.com/huayuan/english
当当当，免费英语学习资料 www.downdowndown.net
英语时空，英语文章大全 www.yysk.net
英语麦当劳，英语教学快餐 english23.6to23.com
听世界，各级听力训练 www.icanlisten.com
Be Beyond，英美风土人情 www.bebeyond.com.cn
洪恩，英语学习的好去处 www.hongen.com
空中美语 http://www.englishtide.com
英国教育部和中国教育部联合搞的免费学习网站，适合初学英语者 http://www.in2english.com.cn/
GARFIELD官方网站 www.garfield.com
语法 http://www.dailygrammar.com/
大量的資料﹐非常不錯 http://www.english.ac.cn/
无忧雅思 http://211.147.1.40 ;
雅思的官方网站 http://www.ielts.org/
雅思考试网东西不多 http://www.ieltsnet.net/index.htm
关于雅思的一些资料 http://www.rotolife.com/cgi-bin/newarticle/list.cgi?class=1&type=4 ;
英文电影剧本站专题 提供14部电影英文剧本 http://snowbear.3322.net/spelling/film.htm
提供了24部英文电影剧本 http://www.c2000.com.cn/mov/m4.asp
提供了10部英文电影剧本 http://goldnets.myrice.com/navi/50250.html
子曰电影网的电影剧本下载太多了 http://www.ziyue.com/downloads/s.php?type=s | http://www.21zx.net/movie/m4.htm
银海网 下载电影剧本好多啊 http://www.filmsea.com/download/_index.asp?swzm=a
Screenplay电影剧本 http://www.babelcn.com/ebook/screen/index1.htm
这里的囊括了现在流行电影的剧本 http://www.english.ac.cn/movies/playwright.htm
一个教育网站提供的英文剧本下载 http://www.dreamabroad.net/chinese/html/download/movie_01.html
看电影学英语 http://211.154.143.185/gate/gb/www.chenhen.com/html/english/speech/movie-english.htm
听力专题
一个很不错的英语学习网站，VOA资料很全 http://zflyingbird.myetang.com/index.htm
http://www.quancheng.org/tabwork/catelist.asp?cateid=23 一些VOA新闻的文本
http://www.icanlisten.com/standard_english/index.htm 有一部分听力
http://www.englishabc.net/ae/ 《美国习惯用语 Words & Idiom》是Voice of America推出的免费广播讲座
http://mpfree.org/english/voamain.htm 自由MP3的VOA资料下载不少哦
http://edu.china.com/zh_cn/elearn/second/test/index.html 中华网关于VOA的听力技巧的一些文章，当然也有别的好东东
http://www.cgeng.com/memberarea/listen/listen.asp 很不错的听力网站，有初级中级高级
http://www.22av.net/ 免费的听力新闻，带文本
http://www.xsrtvu.com/jiao/lgs/wangye/VOA1.htm VOA 英语广播收听技巧听VOA的朋友可以看看
http://www.100steps.net/newsshow.php?serial=311&good=％CA％C7 2002年全国硕士研究生入学考试英语听力样题录音下载
http://www.xsrtvu.com/jiao/lgs/wangye/VOA1.htm VOA英语广播收听技巧很不错的技巧文本
http://www.english.ac.cn/listen/index.htm 超酷的英语听力站，也是个老站点了，有如下内容:新概念英语 听力入门 现代文阅读 ESL-Lab分级测试 CNNSF新闻测试 《圣经》在线 ，强烈推荐
http://putclub.6to23.com/ 普特英语听力网站
http://www.oeol.net/ “牛津英语在线” （ Oxford English On line ）
http://www.putclub.com/ 英语新闻听力Put English Club,网站主要由五个部分组成： A. 新闻英语；B. 英语教程；C. 资料下载； D. 科技英语； E. 普特论坛
通用英语百句(视频)*** http://www.ol.com.cn/class/train/english.htm
CNN英语学习资源***** http://literacynet.org/cnnsf/
现代交际英语(视频)**** http://www.gz.supergnet.com/local_content/zhang/edu/index.html ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1255232132#comment 134218248 Sun, 11 Oct 2009 03:35:32 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1255232132 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1254759774 据国外媒体报道，近日，谷歌最终证实它将推出新一代的操作系统——Google Chrome OS，去挑战微软、苹果以及其他的Linux桌面操作系统。
　　目前，谷歌并没有正式向公众正式展示其Chrome操作系统，因此，公众对于Chrome操作系统也只是一知半解。
　　那么谷歌为什么会选择在这个时候推出Chrome操作系统呢？可能是因为上网本制造商对Android移动平台所表现出来的浓厚兴趣，使得谷歌有自信宣布推出Chrome操作系统吧？
　　下面，搜集了关于谷歌Chrome操作系统的详细信息，罗列如下：
　　1、谷歌Chrome操作系统具体指的是什么？
　　谷歌发言人表示，Chrome操作系统是谷歌公司首次为PC机而设计的操作系统。谷歌将Android定位为一个移动平台，但是将Chrome操作系统定位为适用于上网本甚至是台式机的操作系统。
　　据了解，速度、简易性、安全性是谷歌Chrome操作系统的最主要的特征。谷歌的发言人表示，Chrome操作系统的速度快、体积小、可以让用户在数秒钟的时间内登录到互联网。
　　此外，谷歌Chrome操作系统的用户界面也将别具一格，大多数的用户体验都是在互联网上进行的。
　　2、Chrome操作系统何时发布？
　　谷歌已经确认，将于2009年晚些时候将代码提供给开发者，并预测将于2010年下半年正式推出Chrome操作系统。 　　谷歌的产品管理副总裁Sundar Pichai表示，今年晚些时候，我们将会开放Chrome操作系统的源代码，运行谷歌Chrome操作系统的上网本也将会在2010年下半年与用户见面。
　　3、微软需要担心谷歌Chrome操作系统会对Windows 7构成威胁吗？
　　谷歌Chrome操作系统是该公司首次推出强大的操作系统，其目的是在上网本与台式机平台上运行，而微软的Windows 7则也是可以在上网本和高端台式机上运行。毋庸置疑的，谷歌强大的资金实力以及云计算技术，足以与微软进行对抗。
　　随着越来越多的用户在线使用谷歌的信息和工具，从电子邮件到文件、从日历到聊天，谷歌似乎是在问我们是否需要一个可以处理我们桌面的操作系统，而不仅仅是一个网络接口。这一切都表明，谷歌推出的Chrome操作系统将会对微软产生威胁。
　　而从有利于微软的方面来讲，微软Windows 7于10月份上市，谷歌Chrome操作系统于明年下半年上市。这也就是说，微软至少还有9个月的时间去获得市场份额。
4、Chrome操作系统的配置要求如何？
　　据了解，谷歌Chrome操作系统可以同时在x86和ARM芯片上运行。此外，谷歌Chrome操作系统还将具有很好的兼容性，通过使用Linux内核的视窗系统，Chrome操作系统将能够运行在大多数的PC平台之上。
　　5、Chrome操作系统与Web整合得那么密切，会足够安全吗？
　　就目前的情形来看，至少谷歌是认为Chrome操作系统将会足够安全的。
　　谷歌发言人表示，他们将会建立操作系统的基本的安全构架，使得用户不必整天忙于处理病毒、恶意软件和安全更新，能够安心地工作、娱乐、学习。
　　6、Chrome操作系统是由谷歌一家公司自主研发的吗？
　　答案是否定的，目前，谷歌已经呼吁开源社区一起建设项目。注意了，谷歌Chrome操作系统是建立在开放的Linux内核上的操作系统。
　　7、谷歌Chrome操作系统是如何提高计算机性能的？
　　据了解，谷歌Chrome操作系统主要是基于Web的，很可能是一款以云计算为构架的操作系统。
　　谷歌发言人表示：“速度、简易性和安全性是谷歌Chrome操作系统的主要特征，它的重量轻、体积小，可以让您在几秒钟内登录互联网。”
　　此外，谷歌Chrome操作系统还能够方便用户，使得他们在安装新硬件的时候，不必花时间去配置电脑，也不必担心错过软件升级。
　　8、Chrome操作系统对于Android来说，意味着什么？
　　Android操作系统是谷歌公司推出的一款手机平台，而Chrome操作系统则是面对传统的电脑用户推出的。虽然Android操作系统曾经在上网本中出现过，但是Chrome操作系统的出现必将会取代它。
　　谷歌发言人表示，Chrome操作系统是一个新的项目，与Android是两个独立的整体。
　Sundar Pichai表示：“Android的设计目的是运行在如手机、机顶盒、上网本等一些设备上，而谷歌Chrome操作系统则是为了互联网用户所设计的，适用设备包括上网本和台式计算机。虽然谷歌Chrome操作系统的某些领域将会与Android重叠，但是我们将会不断创新，造福于所有的用户。”
　　9、对于Ubuntu以及Fedora来讲，谷歌Chrome操作系统将构成威胁吗？
　　毫无疑问的，对于其他的Linux操作系统，如Ubuntu以及Fedora来讲，Chrome操作系统必将会是一个主要的竞争对手。
　　相较于其他的开源操作系统，谷歌Chrome操作系统最大的优势就是具有谷歌这一巨大的品牌效应。也就是说，谷歌这一品牌，将会为Chrome操作系统赢得一定的声誉。
　　10、Chrome操作系统的价格是多少？
　　Chrome操作系统是基于Linux内核的操作系统，它是开源的，因此，Chrome操作系统肯定是免费的。但是，谷歌可能会从企业支持方面获利。 ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1254759774#comment 142606848 Mon, 05 Oct 2009 16:22:54 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1254759774 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1254153094 今天看到一篇文章，感觉不错。

把妻子当客户

身为业务主管，他说:“年轻时，什么架都可以吵，就算是挤牙膏、乱丢袜子的小事。都可以和老婆吵几天。有一次，我和她参加同事的婚宴。听到同事称赞我是好好先生，才气很高，她惊讶不已。”
晚上，她说：“为什么你在外面一个样，在家又是一个样呢？”
“在外头是为了工作，为了养家糊口，脾气再坏的客人，我都得和颜悦色的面对。”他说，“在家里，如果还要装作好好先生的样子，我会发疯了。”这是多数上班族的理由。
她说：“你不能把我当成你的客户吗？得罪一个客户，只不过失去一笔生意；得罪我5分钟，你也可能输一个月。”
于是，他开始把她当成客户，她也有了改变，能够体会以心换心的道理。

------摘自《特别关注》

也许我们缺少真的是以心换心的理由，更多的要学会为对方着想，毕竟两个人在一起是缘分……正像上文中所说“得罪一个客户，只不过失去一笔生意；得罪我5分钟，你也可能输一个月。”两个人在一起能有多少个一个月呢，按70岁算的话也就大概五百多个“一个月”，我们是应该珍惜我们的缘分，珍惜身边的人。
]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1254153094#comment 142606848 Mon, 28 Sep 2009 15:51:34 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1254153094 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1253068095 医药代表是专业化医药销售的专业营销人员！在医药新产品的销售中，医药代表起着与客户沟通的重要作用，因此西方各国的医药销售都采用了医药代表制度。
专业的销售是一门学问，在医药领域又有其特定的专业特色，因此在医药代表的实战中要用到很多特定专业领域的技巧与常识，于是医药代表实战宝典呼之欲出，凭借本人在此领域十几年的医药代表工作经历，现总结了一下，提出以下100问题，通过这100问题，我们来掌握“医药代表实战宝典”！

1．对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个医药销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，医药代表必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的医药销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9．医药销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个医药销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是医药销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．医药销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要深入了解你的医生客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。
21．在成为一个优秀的医药销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是医药销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23．业绩好的医药代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29．销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62．留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85．如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．医药销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是医药代表最好的老师，在医药销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨是提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，从而获得丰厚的利润的诀窍。
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点医药代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做. ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1253068095#comment 142606864 Wed, 16 Sep 2009 02:28:15 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1253068095 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1252236656 她发短信让男朋友去送衣服给她,男孩打游戏拒绝了.
这件事让她郁闷了两天然后气消了,
虽然是件小事,不会影响两人以后, 但是她说,
她会记住, 以后自习一定会带衣服,
如果哪天忘记了, 即使冷死,也不再会叫他送.

我很能明白这种感觉.
很久以前,一个女孩某天夜里,
心情特别低回,特别想念某个人的安慰,
然后半夜时分,打电话给他,说很想听他说话,
电话那头的他从睡梦中醒来,不耐烦的敷衍她.
从此以后,她再没有伤心无助时给他打过电话.

我发现女人身上有一种猫性.

小猫在撒娇或者做错事的时候,需要别人的安慰和教导,
如果这时主人打击了它,它会狠狠记住,不会再犯.

女人,有着猫一样的自尊.特别是陷入爱情里的女人...
在别人看来无关紧要,其实需要呵护,因为爱,已经让她的心变得柔软.
她的这一点自尊,其实是要你对她的在乎.

我看过一句特别经典的话,
有时候女人需要一个男人,就像逃机者需要降落伞,
如果此时此刻他不在,那么以后他也不必在了.

真的,就是这样.是啊是啊，
如果哪天猫咪用坚定的眼神看着你说我可以的时候，
那么猫咪已经做好了离开的准备了!
女人是要独立，但是独立到不再会对你不讲道理的撒娇任性，
不再会无厘头的缠着你，
你觉得你对于她同路人还有多大区别呢?

女人的猫性不是每个男人都有幸看到的，
因为喜欢你，在意你才对你发出特有的咕噜噜声，
其他人只能听到猫喵喵叫，
而这一声咕噜噜只是为你而生，
有几个人会明白呢？？

请珍惜对你咕噜的女生. ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1252236656#comment 142606848 Sun, 06 Sep 2009 11:30:56 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1252236656 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1252233524
工商：免费
农行：免费
中行：免费
建行：免费
交行：免费
招商：免费
广发：免费
广大：免费
邮政：按汇款的0.5 %收取费用，最高50元。
民生：免费
浦发：免费
中信：免费

本行异地转款：

工商：转账金额的1%，最低1元/笔，最高50元/笔。
农行：交易金额的0.4%；最低1元，最高20元。
中行：一万元以下（含1万）5.5元，另加收汇划费的30%；1万元--10万元10.5元，另加收汇划费的30%；10万-50万15.5元，另加收汇划费的30%。
建行：交易金额的0.25%，最低2元，最高25元。
交行：转账金额的0.15%，最低1元/笔，最高50元/笔。
招商：2元
广发：同行账号之间划转按通存金额0.5‰收手续费，最高不超过20元，最低不少于1元。
广大：手续费为汇款金额的0.5%，最低为2元，最高20元。
邮政：按汇款的0.5 %收取费用，最高50元。
民生：按汇款金额的0.1%收取手续费用，最低1元，最高50元。
浦发：免费
中信：按汇款金额的0.2%收取费用，最低10元，最高50元。

跨行同城转账

工商：转款金额的1%，最低1元/笔，最高50元/笔。
农行：5000以下：2元/笔，5000元-5万：3元/笔，5万--10万：5元/笔，10万以上：8元/笔。
中行：1万以下（含1万）5.5元，1万以上10.5元。
建行：交易金额的0.5%，最低2元，最高25元。
交行：转账金额的0.7%，最低2元/笔，最高50元。
招商：按汇款金额的0.2%收取费用，最低2元，最高50元。
广发：每笔收取划汇费5.5元。加收万分之五的通存费，最低1元，最高20元。
广大：手续费为汇款金额的0.5%，最低为5元，最高50元。
邮政：按汇款的0.5 %收取费用，最高50元。
民生：2元
浦发：按汇款金额的0.2%收取费用，最低2元，最高10元。
中信：2元。

跨行异地转账：

工商：转账金额的1%，最低1元/笔，最高50元/笔。
农行：交易金额的0.5%;最低1元，最高35元。
中行：1玩以下（含1万）5.5元，1万以上10.5元。
建行：交易金额的0.5%，最低2元，最高25元。
交行：转账金额的0.7%，最低2元/笔，最高50元/笔。
招商：按汇款金额的1%收取费用，最低10元，最高25元。
广发：每笔收取汇划费5.5元，加收万分之五的通存费，最低1元，最高20元。
广大：手续费为汇款金额的0.5%，最低5元，最高50元。
邮政：按汇款的0.5 %收取费用，最高50元。
民生：1W（含）他行人民币汇款，电子汇划费5元，手续费0.5元；1W--10W（含）他行人民币汇款，电子汇划费10元，手续费0.5元；10W--50W（含）他行人民币汇款，电子汇划费15元，手续费0.5元；50W-100W（含）他行人民币汇款，电子汇划费20元，手续费0.5元；大于100W，按照汇款金额的0.02‰（最高200元）收费
浦发：按汇款金额的0.8%收取费用，最低2元，最高40元。
中信：按汇款金额的1%收取费用，最低10元，最高50元。

到账时间：

工商：1，系统内实时到帐，50W以上次日。2，跨系统根据人民银行的时间。
农行：这个电话没打通
中行：1，系统内9：00-17：00实时到帐。2，跨行1-3个工作日。
建行：1，系统内9：00-16：30实时到帐。2，跨行1-3个工作日。
交行：系统内实时到帐，跨系统24小时工作日。
招商：1，系统内：同城资金实时到帐，异地正常情况下资金可在2个工作日内到账。2，跨行：同城可在2个工作日内到账。异地正常情况下资金可在5个工作日内到账。
广发：1，系统内：1-2个工作日。2，跨行1-2个工作日。
广大：1，系统内1W以下实时到帐，1W以上次日到账。2，跨行1-2个工作日。
邮政：暂未确定
民生：系统内实时。1，同城票交：周一至周五工作日运行，1至2个工作日到账。2，异地汇款：周一至周五工作日运行，3至5个工作日到账。3，大金额实时支付：周一至周五工作日早8：30--下午17：00运行，半个小时到达对方总行。4，小金额实时支付：7X24小时运行，2个小时内到达对方总行。
浦发：系统内实时到帐，跨系统24小时工作日。
中信：所有都是1-2个工作日。

转账限额：

工商：单笔：50W 。日累计：250W
农行：暂未确定
中行：1，系统内单笔：20W，日累计：100W。跨行单笔：2W，日累计：50W。
建行：1，系统内单笔：20W，日累计：100W。2，跨行单笔：20W，日累计：100W。
交行：1.系统内单笔：100W，日累计：100W。2，跨行单笔：10W，日累计：100W。
招商：无限制
广发：无限制
广大：1，系统内5000W。2，跨行10W。
邮政：暂未确定
民生：单笔：50W，日累计：200W
浦发：手机：5W。证书：200W
中信：无限制

有无年费

工商：证书客户每户12元，其他免费。
农行：证书客户每户12元，其他免费。
中行：免费
建行：普通用户免费，高级用户36元。
交行：免费
招商：免费
广发：免费
广大：免费
邮政：暂未确定
民生：免费
浦发：免费
中信：免费

Key盘费用

工商：60元
农行：50元
中行：60元
建行：60元
交行：70元
招商：60元
广发：50元
广大：暂未确定
邮政：暂未确定
民生：70元
浦发：36元
中信：80元 ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1252233524#comment 142606848 Sun, 06 Sep 2009 10:38:44 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1252233524 http://289904700.qzone.qq.com/blog/1251607038
　　1、应答上司交代的工作：我立即去办。
冷静、迅速地做出这样的回应，会让上司直观地感觉你是一个工作讲效率、处理问题果断，并且服从领导的好下属。如果你犹豫不决，只会让上司不快，会给上司留下优柔寡断的印象，下次重要的机会可能就轮不到你了。
　　2、传递坏消息时：我们似乎碰到一些情况……
　　一笔业务出现麻烦，或市场出现危机，如果你立刻冲到上司的办公室报告这个坏消息，就算不关你的事，也会让上司怀疑你对待危机的能力，弄不好还会惹得上司的责骂，成为出气筒。
　　正确的方式是你可以从容不迫地说：我们似乎碰到一些情况……千万不要乱了阵脚，要让上司觉得事情并没有到不可收拾的地步，并且感到你会与他并肩作战，解决问题。
　　3、体现团队精神：XX的主意真不错！
　　小马的创意或设计得到了上司的欣赏，虽然你心里为自己不成功的设计而难过，甚至有些妒忌，你还是要在上司的听力范围内夸夸小马：小马的主意真不错。在明争暗斗的职场，善于欣赏别人，会让上司认为你本性善良，并富有团队精神，从而给你更多的信任。
　　4、如果你不知道某件事：让我再认真地想一想，2点前答复您好吗？
　　上司问了你某个与业务有关的问题，你不知道如何作答，千万不要说“不知道”。而“让我再认真地想一想，2点前答复您好吗？”不仅暂时让你解围，也让上司认为你不轻率行事，而是个三思而后行的人。当然，要记得按时给出答复。
　　5、请同事帮忙：这个策划没有你真不行啊！
　　有个策划，你一个人搞不定，得找个比较内行的人帮忙，怎么开口呢？你可以诚恳地说：这个策划没有你真不行啊！同事为了不负自己内行的形象，通常是不会拒绝的。当然，事后要记得感谢人家。
　　6、拒绝黄段子：这种话好像不适合在办公室讲哦！
　　男人有时总喜欢说些黄段子，并且不大注意场合。如果有男同事对你开“黄腔”，让你无法忍受，这句话可以让他们识趣地闭嘴。
　　7、减轻工作量：我知道这件事很重要，我们不妨先排一排手头的工作，按重要性排出先后顺序。
　　首先，强调你了解这项工作的重要性，然后请求上司指示，将这项工作与其它工作一起排出先后顺序，不露痕迹地让上司知道你的工作量其实很大，如果不是非你不可，有些事就可交给其他人或延期处理。
　　8、承认过失：是我一时疏忽，不过幸好……
　　犯错误在所难免，所以勇于承认自己的过失很重要，推卸责任只会使你错上加错。不过，承认过失也有诀窍，就是不要让所有的错误都自己扛，这句话可以转移别人的注意力，淡化你的过失。
　　9、打破冷场的话题：我很想知道您对这件事的看法……
　　当你与上司相处时，有时不得不找点话题，以打破冷场。不过，这正是你赢得上司青睐的好机会，最恰当的话题就是谈一些与公司有关、上司很关心又熟悉的话题。当上司滔滔不绝地发表看法时，也会对你这样一个谦虚的听众欣赏有加。
　　10、面对批评：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议的。
　　面对批评或责难，不管自己有没有不当之处，都不要将不满写在脸上，但要让对方知道，你已接受到他的信息，不卑不亢让你看起来又自信又稳重，更值得敬重。 ]]> http://289904700.qzone.qq.com/blog/1251607038#comment 142606864 Sun, 30 Aug 2009 04:37:18 GMT http://289904700.qzone.qq.com/blog/1251607038