http://29507650.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 15:45:13 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 16 Sep 2008 07:15:36 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/1221549336 《万科松山湖会议纪要》
　　　　在今年还剩下最后四个月的日子召开这个会议,主要讲三个话题,一是让大家清楚的认识过去两年的房地产市场是一个什么样的市场,二是万科的市场竞争能力和盈利能力靠的是什么,三是未来16个月的对策和行动.
　　我先从一个案例说起,在我们开会的会议室对面,是我们在2006年下半年起售的松山湖1号别墅项目,这是作为一个自然资源类项目来定位的,06年10月一期开盘,18000的起价,一抢而空,很多人想走后门,找到我或其他的高层来要购买指标,我们内部的高管也有几位在此买了房,07年中8月二期开盘,均价超过了30000,售出了80%,而近期开盘的三期,折后均价15000,却无人问津,为什么市场变化如此之快,产品还是一样的产品.
　　有人也许认为这是国家调控政策造成的,是国家的金融政策压缩市场的结果,可是,我要说,这是市场的真实情况,是消费者实际消费能力的真实体现.
　　万科在行业内和各行业的比较收入中,高管和员工收入相对来说是中偏高的,在座的高管,如果凭你们正常的工资收入,能买松山湖1号的房子吗?
　　为什么我们的高管在前年,去年可以考虑买2-3万的别墅,主要是资本市场泡沫膨胀造就的,万科在去年的最高市值超过3000亿人民币,是全世界最高市值的房地产公司,而现在,市值不到700亿,而中国证券市场的泡沫破裂后市值消灭了15万亿,通过证券市场爆发的财富基本被消灭了.
　　深圳银行系统在06-07年新增的开发贷款和按揭款超过5000亿,而深圳正常年份的房屋销售额约1000亿,金融资金的超额投放导致有限的房源被过多的资金追逐而走高.
　　而现在,这两个资金来源不存在了,消失了,抽走了,剩下的就是消费者的真实消费能力,是自住者的刚性需求.
　　我们的价格就必须适应,必须回归正常市场的水平和需求.
　　过往两年,我们也挣了市场泡沫的钱,估算下来,在两年中多挣了60-70亿,市场不理性,阿猫阿狗都挣钱,我们肯定也要随行就市,要比别人挣得更多,但大家必须清楚,这是天上掉下来的馅饼,这不是我们挣的钱,是疯狂的投资客们送来的钱.
　　错误的市场会很快纠正,如果国家不及时出手,会酿成更大的波动,会对行业和国民经济造成更大的损害,现在市场在纠错,在回归理性,我们的思维也必须回归,必须认识到过去两年的市场是一个不正常的市场,我们是一家正常持续经营的企业,要采取正常的市场思维经营和盈利.
　　我们很多的高管,特别是其他城市的高管都未经历过房产调控风暴的洗礼（跟投资客一样，风险意识薄弱）,十几年前,市场化的房地产城市并不多,能真正见识和体会过房产调控后的萧条状况的人也不多,十几年前,我们在北海,海南,惠州圈下的大片土地和挖出的大坑现在已没有人去关注了,这一轮调控,大家有幸参与和经历其中,对未来的见识和成长是有极大好处的,万科的全国队伍,这是第一次全面接受新一轮调控的考验,我敢说,五年后,我们的队伍将真正成熟了,可以不用太担心未来的风浪了.
　　泡沫是可以赚到钱,但泡沫破裂后多数人还是将赚到的钱赔进去了,甚至赔得更多.
　　这一轮调控会有很多的地产企业破产,消失,甚至有现在还在市场上呼风唤雨的大企业.
　　我们也没有在泡沫中占到便宜,过去是多赚了几十亿,但在市场的冲动中,我们许多区域也高价买入了许多土地,甚至还做了几次地王,在过程中我是非常担心,但还是放手让大家去操作了,我知道,这些高价地赔的可能性很大,但我们要锻炼队伍,要给市场一线的指挥员们给予尊重和支持.
　　现在,我主要抓两件事,一是住宅产业化项目的推进,这是我们打赢未来几年的成本之战的利器,碧桂园现在在广州郊区卖6000元的别墅,3000元带装修的洋房,我们做得到吗?碧桂园的一条龙产业链是其成本竞争的优势,但我们的开发模式与他不同,一条龙是我们做不到的,大家昨天也看过了离此不到一公里的松山湖万科住宅产业化项目,我们在投入大量的研究力量在做标准化,节能化,高质量的建筑墙体材料,门窗,卫浴产品,下一步是如何将这些东西组合成大件,按照我们的不同档次的住房系列形成不同的标准大件,将从开工到竣工的时间缩短到半年之内,我们的单位销售财务成本和管理成本将下降30%以上,这是我们打败其他企业,占据绝对领先地位的根本.实现了这一目标,在同等的土地成本和人工成本的情况下,我们的销售价格可以比别人低20%以上钱还比别人挣得多,当我们把利润率下调到10%以内时,其他企业全部亏损,没有企业能成为我们的竞争对手.
　　我抓的第二件事是近期的调整策略.
　　我要问东莞公司,松山湖1号三期15000卖不出去,你是不是打算不卖了,等什么?（问自己的分公司，也同样可以当作问其他的KFS）本周公司法律部门已发出通稿,对各地的大降价的公开言论和应对前期高价购房者的措施,我知道,近期有几十个二期的购买者在闹事,但交给律师团去处理即可,公司的降价策略不能被干扰（降价决心绝不变，该法律做的事，就应该扔给法律，不然要法何用？）,上个月5期的土地买进来的成本是2000多,我要求你的五期别墅产品即使价格调整到7000,你能盈利并快速出货,说到这个地步,你应该明白三期的价格应该怎么走.
　　为什么我们要敢于降价,快速降价,前面说过大调整的后果和周期,现在调控措施还在陆续出台,本周的限贷令的出台更是令我都敢到心惊肉跳,国家的决心和态度非常明确（ZF政策明确，我们就得快速响应）,大家没有体会到 5000万买来的土地被法院200万卖出的痛苦（经过热炒，没经过猛跌的人是不会明白）,不会想到现在还有较好利润时一定要以最快的速度出货,措施和价格一定要比其他企业先走一步（早起的鸟！）,北京公司近日放出暂时不大幅度降价的策略是对的,先稳住其他企业,并迅速制订好措施和组织力量,半月后北京公司开始大降价时,能一举成功大批出货,不给其他企业反应和组织应对的机会,一次又一次,一波又一波,让其他企业总跟在我们后面降价,消费力和资金总是向我们倾斜流入.
　　以最快的速度将尚有利润,甚至没有利润,亏损的销售尽快实现,快速降低我们的存货和消化现有土地,在限贷令出来后,估计地方go-vern-ment需要消化几个月,才明白已经没有多少人有钱买土地了（对地方ZF也做了细致分析）, 而我们手头的现金可以大量低价买入土地,并结合住宅产业化的实现计划,快速推出比现在市场价格低非常多的大量房子,就如松山湖,酒店对面的长城世家高层在 06年买入的土地是4000,两月前开始卖房是8000,而我们的5期别墅地是2000多,造出的别墅可以卖得比他的高层还便宜,未来松山湖新推出的土地会降到1000,其他东莞镇区现在的地价已经低于800了,我们如果在东莞以低于800的价格买地,造出的公寓2500都有利润,其他企业还能跟我们竞争吗.现在他们出货犹豫,缓慢,现金全部变成了房子,银行又贷不到款,资本市场又融不到钱,半年后全国各地go-vern-ment在财政支付的压力下,开始大批量推出即好又便宜的地块,市场上没有几个购买者,我们尽可以努力压价,再迅速建设低价销售,这些不敢降价,不肯降价的房企的存货就一直没有出手的机会.
　　我再强调一句,敢于降价,勇于降价,将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉,我们再去买更便宜的土地,以更快的速度建设出更低成本的房子,以更低的价格快速出售.这就是我们在座的所有人在本次会议后需要最快速度执行的未来16个月的对策和行动.

希望大家认真拜读
]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/1221549336#comment 512 Tue, 16 Sep 2008 07:15:36 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/1221549336 http://29507650.qzone.qq.com/blog/1194859726 没有想过要去听张学友的演唱会，但朋友已经把票定了，难却盛情就去了。以前也看过一些演唱会，但这次“歌神”确实震撼了我，他天籁般的声音、热爱歌唱的精神没人能比拟。
这是我听过时间最长的个人演唱会。“歌神”不知疲倦的唱了三个多小时，到最后嗓子都明显哑了，在场的观众也被感动的不行。张学友经常对记者说：我是一个歌手，不是一个歌星。歌星很遥远，但歌手很亲切，喜欢我的人会很容易接触到我。相信昨天很多人和我一样都感受到了他的亲切和容易接触。
个人觉得喜欢张学友，喜欢他歌的人是幸福的。
“共你知”是“歌神”写给他老婆的，很喜欢，与大家一起分享

看你背面我身体欠自然

看你正面两手失控在颤

看你笑脸我开心数夜数天

与你说话我哑口会无言

与你碰面我体温会乱变

与你贴面一世的经典

若你肯再拥抱紧一点

我愿意用我十年

去换我共你十天 ooh

要讲你知你的意义

每当我的心肝跳一次

没法子难制止

你是血液渗于我每一处

要讲你知我的故事

这一秒即使心再不跳

在记忆潜意识

爱是已在心中永世不变

光阴可以瞬间转数十年

生死起跌也知不会幸免

当中只有爱的感觉未曾变

]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/1194859726#comment 512 Mon, 12 Nov 2007 09:28:46 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/1194859726 http://29507650.qzone.qq.com/blog/1190267916 最近和一个要好的朋友讨论商业运营，朋友说：我们还是处世未深，最近忙了几个事，在面对众多商场老手来说，感觉自己还是“嫩”了点，还需要学习。我听完后，若有所思，这位好朋友已经认识几年了，聪明、机智、胆大心细都成了他的代言词。朋友的睿智得到了不同企业的老总赏识，都邀朋友一起参与共同的事业。对于一个年轻人来说，这是极大的社会肯定，朋友不免就高敖了，但是我从认识他到现在，觉得他最难能可贵的是虽然为人高调，但是能认识到自己的不足，听取别人的意见。在我觉得这比他的其他品质更为重要。就像这次他所说的事，大概我也了解，基本和中国所有奸诈省份的人都谈过（浙江、四川、广东），谈的很辛苦。朋友在市场把握和商业运作方面我认为很专业，没什么大问题。但是在商业谈判时，把握他人心里上，没有作足准备。所以谈的很辛苦。朋友能自己很清醒的认识到问题，我感到很高兴，他喜欢说的一句话“敢于批判自己”又一次得到了验证。
其实我们所经历的事情都给了我们太多的提示，人的认识和做事的方式是一致的，大部分人都以主观的态度去做事情，做的时候感觉有问题存在却又缺乏“自我批判”的意识，所以就成了普通人做普通事，这个时候这些普通人中又有人站出来为自己找掩饰“我们不是固执，不是不懂道理，我们做事的态度叫做强势“那么这部分站出来的人就会被更多有智慧的人讨厌。当然人不能每时每刻都客观的看待任务事物，不然也就违法自然法则。
说到这里我想起自己的一个例子，还是和这个朋友在一起聊天，我们聊的是相对复杂的“相对论”。在“四维空间”的问题上发生了分歧，最后朋友以很简单的物理知识说服了我，我也认可了他的道理，但心里还是很不服，觉得别扭，后来回头一想觉得自己很可笑，自认为饱读诗书，有的时候连“自我批判“的意识都没有。而这位朋友呢？通过这次他的事情，我发现我们在讨论很多问题的时候，偶尔我也会觉得他很固执，其实那不是他的本意，只是我不能完全的说服他，理由还站不住脚。
朋友才是有大智慧的人啊！ ]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/1190267916#comment 512 Thu, 20 Sep 2007 05:58:36 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/1190267916 http://29507650.qzone.qq.com/blog/7 天地万物，朕赐给你，才是你的；朕不给，你不能抢。

高台是园的，桌子是方的 在这方圆之中 你们各居其位，这就是规矩
君臣父子，规矩不能乱
《满城尽带黄金甲》

知道你不死，朕就会有这一天，可你真的就没死。是复仇的欲望，帮你穿越了死亡之谷，还是你的忧郁，打动了女人，让她们的柔情维系着你的生命？或者百般算计不如一颗单纯的心..如果不是...哥哥，是你的灵魂在冥冥之中保佑着你的儿子，要他用我的血来恢复你的光荣。如果是这样，哥哥，我把尊严还给你......
《夜宴》

打他,打他娘的~````
到底是打他还是打他娘?

等等，你记得吗？我还请你吃过饭呢！—冯小刚
《功夫》

见过磕长头的人吗？他们的脸和手都很脏，可是心灵却很干净。
《可可西里》

也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。
《红玫瑰与白玫瑰》

我不相信有天堂，因为我被困在这个地狱的时间太长了。
《亚瑟王》

我爱美国，它给了我财富，我用美国方式教育子女，告诉他们不能丢家族的脸。
《教父》

什么是权力？当一个人犯了罪，法官依法判他死刑。这不叫权力，这叫正义。而当一个人同样犯了罪，皇帝可判他死也可以不判他死，于是赦免了他，这就叫权力。
《辛德勒的名单》

最后还有不能不提的台词：“顶你个肺”
《疯狂的石头》

]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/7#comment 512 Mon, 12 Feb 2007 08:34:55 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/7 http://29507650.qzone.qq.com/blog/6 第3分20秒出现的那个形象超好的项目官员就是我拉！ ]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/6#comment 512 Fri, 17 Nov 2006 03:37:32 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/6 http://29507650.qzone.qq.com/blog/5
1、万科企业股份有限公司
2、江苏新城房产股份有限公司
3、武汉福星惠誉房地产有限公司
4、中国海外发展有限公司
5、SOHO中国有限公司
6、广州百嘉信集团有限公司
7、合生创展集团有限公司
8、重庆市金科实业（集团）有限公司
9、苏州新区高新技术产业股份有限公司
10、北京首都开发控股（集团）有限公司
11、中新集团（控股）有限公司
12、上海城开（集团）有限公司
13、保利房地产（集团）股份有限公司
14、宝业集团股份有限公司
15、荣盛房地产发展股份有限公司
16、广州恒大实业集团有限公司
17、华润置地（北京）公司
18、上海三湘（集团）有限公司
19、大华（集团）有限公司
20、大连万达集团
21、天津津滨发展股份有限公司
22、绿城房地产集团有限公司
23、宁波银亿集团有限公司
24、深圳富春东方（集团）有限公司
25、招商局地产控股股份有限公司
26、福建正荣集团有限公司
27、北京永泰房地产开发有限责任公司
28、复地（集团）股份有限公司
29、上海三盛宏业投资集团
30、厦门禹洲集团股份有限公司
31、上实地产
32、浙江金昌房地产集团有限公司
33、杭州宋都房地产集团有限公司
34、山东鲁能置业集团有限公司
35、上海城建（集团）公司
36、北京世纪城房地产开发有限公司
37、新世界中国地产有限公司
38、上海凯迪企业（集团）有限公司
39、冠城集团
40、上海农工商房地产（集团）有限公司
41、浙江国际嘉业房地产开发有限公司
42、广西东方航洋实业集团有限公司
43、中远房地产开发有限公司
44、天地源股份有限公司
45、力维斯投资有限责任公司
46、上海城投置地（集团）有限公司
47、天津泰达集团有限公司
48、北京泰跃房地产开发有限责任公司
49、北京城建投资发展股份有限公司
50、重庆龙湖地产发展有限公司
51、杭州开元房地产集团有限公司
52、北京阳光100置业集团有限公司
53、中体奥林匹克花园管理集团有限公司
54、武汉宏宇实业集团
55、首创置业股份有限公司
56、建业住宅集团（中国）有限公司
57、河南鑫苑置业有限公司
58、中信华南（集团）有限公司
59、北京市华远地产股份有限公司
60、长沙房产（集团）有限公司
61、金地（集团）股份有限公司
62、新疆广汇房地产开发有限公司
63、吉林亚泰房地产开发有限公司
64、广东珠江投资有限公司
65、上海正阳投资集团有限公司
66、浙江宏润控股有限公司
67、卓越置业集团有限公司
68、上海大众房地产开发经营公司
69、珠海华发实业股份有限公司
70、中华企业股份有限公司
71、深圳市富通房地产集团有限公司
72、福建冠亚集团有限公司
73、沿海绿色家园有限公司
74、北京北辰实业股份有限公司北辰置地分公司
75、中邦置业集团有限公司
77、北京万通地产股份有限公司
78、广州市城市建设开发集团有限公司
79、上海康桥半岛（集团）有限公司
80、福建融侨集团有限公司
81、北京住总房地产开发有限责任公司
82、深圳航空城（东部）实业有限公司
83、金融街控股股份有限公司
84、天津市房地产发展（集团）股份有限公司
85、重庆隆鑫地产（集团）有限公司
86、武汉地产开发投资集团有限公司
87、青岛伟东置业集团
88、旭辉集团有限公司
89、广州宏宇集团股份有限公司
90、百步亭集团有限公司
91、上海中建房产（集团）有限公司
92、深圳华侨城房地产有限公司
93、厦门建发房地产集团有限公司
94、北京乾元房地产开发有限公司
95、世纪金源投资集团有限公司
96、重庆渝能产业（集团）有限公司
97、贻成集团
98、南京栖霞建设股份有限公司
99、宝龙集团发展有限公司
100、北京金隅嘉业房地产开发公司

]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/5#comment 512 Sat, 30 Sep 2006 03:26:50 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/5 http://29507650.qzone.qq.com/blog/4 2、 世联地产顾问（中国）有限公司
3、 合富辉煌集团控股有限公司
4、 上海天地行房地产营销有限公司
5、 北京伟业策略房地产投资顾问有限公司
6、 上海同策房产咨询有限公司
7、 上海策源置业顾问有限公司
8、 上海富阳物业咨询有限公司
9、 凌峻地产(中国)有限公司
10、 上海普润房地产顾问有限公司
11、 北京九鼎轩置业企划有限公司
12、 北京亚豪房地产经纪有限公司
13、 深圳中原房地产经纪有限公司
14、 上海新联康投资顾问有限公司
15、 深圳市德思勤投资咨询有限公司
16、 新聚仁机构?上海聚泰房地产经纪有限公司
17、 香港太平洋国际集团投资顾问有限公司
18、 上海华燕置业策划有限公司
19、 广州中地行房地产代理有限公司
20、 上海开启房地产投资咨询有限公司
21、 北京金网络房地产经纪有限公司
22、 思源兴业房地产经纪有限公司
23、 深圳市英联国际不动产有限公司
24、 瑞尔特房地产顾问机构
25、 深圳市众厦实业发展有限公司
26、 上海百马房地产顾问有限公司
27、 深圳市新峰地产顾问有限公司
28、 深圳市同致行物业顾问有限公司
29、 北京中大恒基房地产经纪有限公司
30、 上海荒岛房产工作室有限公司
31、 经纬物业（中国）有限公司
32、 南京垠坤代理机构
33、 天津市凯成房地产咨询有限公司
34、 上海经佳房地产营销策划有限公司
35、 北京金融街房地产经纪有限公司
36、 北京上古房地产经纪有限公司
37、 苏垦机构?美地置业
38、 南宁宝资通项目咨询有限公司
39、 上海中邦房地产营销有限公司
40、 上海宝名房地产咨询有限公司
41、 第一太平洋戴维斯物业顾问有限公司
42、 杭州汉嘉投资顾问有限公司
43、 戴德梁行策划代理
44、 中广信地产服务机构
45、 北京华远房地产经纪有限公司
46、 北京中原房地产经纪有限公司
47、 南京市房屋销售置换实业有限公司
48、 仲量联行策划代理
49、 北京协成房地产经纪有限公司
50、 世邦魏理仕
51、 北京易事达天易房地产经纪有限公司
52、 北京成业行房地产经纪有限公司
53、 北京锋华兴业房地产经纪公司
54、 信立怡高房地产顾问机构
55、 北京万利行房地产经纪有限公司
56、 成都中成房业有限责任公司
57、 家春秋置业投资顾问有限公司
58、 北京达观房地产经纪有限公司
59、 北京朝阳大地房地产经纪公司
60、 青岛启典投资顾问有限公司
61、 深圳市尤豪斯房地产经纪有限公司
62、 深圳市同致业房地产顾问有限公司
63、 深圳市华彦房地产经纪有限公司
64、 天津中磊房地产开发有限公司
65、 上海杰星房地产投资有限公司
66、 汇丰行房地产投资机构
67、 世纪皓产房地产经纪公司
68、 北京桦达创意房地产经纪公司
69、 深圳市合和地产顾问有限公司
70、 天津宇轩投资咨询有限公司
71、 北京置地前景房地产经纪有限公司
72、 上海景瑞房地产营销代理有限公司
73、 北京百川房地产经纪公司
74、 胜家准则房地产营销顾问公司
75、 北京金海利房地产经纪公司
76、 长沙地标资讯顾问有限公司
77、 重庆立业房地产顾问有限公司
78、 北京万通东方策略房地产经纪
79、 上海锦和房地产经纪有限公司
80、 武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司划有限公司
81、 北京经纬时代房地产经纪有限公司
82、 上海乘星行房产经纪有限公司
83、 天津纵横房地产投资咨询有限公司
84、 厦门聚贤庄地产营销代理公司
85、 成都世家机构实业有限公司
86、 武汉观筑地产顾问有限公司
87、 群策房地产投资顾问(武汉)
88、 重庆中房网络有限公司
89、 贵阳采纳创意置业咨询有限公司
90、 昆明新航房地产经纪有限公司
91、 无锡大卫不动产顾问有限公司
92、 北京永德房地产经纪有限公司
93、 北京盛世翌豪房地产经纪有限公司
94、 北京万利仁房地产经纪有限公司
95、 天津联合房地产销售代理有限公司
96、 深圳中城置地投资顾问有限公司
97、 兰州顶尖房地产营销代理公司
98、 洛阳报人房地产咨询有限公司
99、 天津市国泰安居房地产营销中心
100、 南京城开千居房产经纪有限公司

]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/4#comment 512 Tue, 19 Sep 2006 07:48:04 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/4 http://29507650.qzone.qq.com/blog/3 排名 企业
1 中国海外发展有限公司
2 万科企业股份有限公司
3 合生创展集团有限公司
4 上海绿地集团
5 广州恒大实业集团有限公司
6 富力地产集团
7 大华(集团)有限公司
8 复地(集团)股份有限公司
9 绿城集团
10 北京天鸿集团公司
11 金地(集团)股份有限公司
12 招商局地产控股股份有限公司
13 北京城建投资发展股份有限公司
14 北京阳光100置业集团有限公司
15 上海农工商房地产（集团）有限公司
16 顺驰中国控股有限公司
17 中华企业股份有限公司
18 卓越置业集团有限公司
19 上海城投置地有限公司
20 北京万通地产股份有限公司
21 中信华南集团有限公司
22 深圳华侨城房地产有限公司
23 首创置业股份有限公司
24 浙江南都房产集团有限公司
25 上海中星集团
26 上海陆家嘴（集团）有限公司
27 广厦房地产开发集团有限公司
28 上海世茂房地产有限公司
29 沿海绿色家园有限公司
30 金融街控股股份有限公司
31 SOHO中国
32 大连万达集团
33 保利房地产公司
34 上海建工房产有限公司
35 中远房地产开发有限公司
36 上海凯迪企业（集团）有限公司
37 北京住总房地产开发有限责任公司
38 武汉地产开发投资集团有限公司
39 上海中环投资开发(集团)有限公司
40 碧桂园集团
41 上海证大集团
42 重庆龙湖地产发展有限公司
43 亿城集团股份有限公司
44 四川蓝光实业集团
45 宁波银亿房地产开发有限公司
46 重庆市金科实业(集团)有限公司
47 上海三盛宏业投资集团
48 青岛海信房地产股份有限公司
49 福建正荣集团有限公司
50 杭州宋都房地产集团有限公司
51 南京栖霞建设股份有限公司
52 北京金隅嘉业房地产开发公司
53 上海瀛通（集团）有限公司
54 广州市番禺祈福新村房地产有限公司
55 北京北辰实业股份有限公司北辰置地分公司
56 深圳航空城（东部）实业有限公司
57 华润置地(北京)股份有限公司
58 北京市华远地产股份有限公司
59 北京新华联地产控股有限公司
60 重庆华宇物业(集团)有限公司
61 上海东苑房地产开发（集团）有限公司
62 天津市房地产发展(集团)股份有限公司
63 成都置信实业有限公司
64 上海仁恒房地产有限公司
65 北京世纪金源集团
66 苏州新港建设集团有限公司
67 广州城启集团
68 天津泰达集团有限公司
69 百步亭集团有限公司
70 江苏新城房产股份有限公司
71 上海鹏欣(集团)有限公司
72 广州宏富房地产有限公司
73 明园集团有限公司
74 上海正阳（集团）有限公司
75 大连市建设控股有限公司
76 北京泰跃房地产开发有限责任公司
77 上海恒大房产股份有限公司
78 苏州工业园区建屋发展有限公司
79 上海康桥半岛(集团)有限公司
80 北京城市开发集团有限责任公司
81 武汉福星惠誉房地产有限公司
82 上海三湘集团有限公司
83 杭州开元房地产集团有限公司
84 北京住邦房地产开发有限公司
85 上海中邦置业（集团）有限公司
86 北京昊远隆基房地产开发有限责任公司
87 武汉宏宇实业有限责任公司
88 青岛伟东置业有限公司
89 同景集团
90 香江国际发展有限公司
91 广西东方航洋投资集团有限公司
92 天津津滨发展股份有限公司
93 重庆晋愉地产（集团）股份有限公司
94 厦门海投房地产有限公司
95 世纪中天投资股份有限公司
96 建业住宅集团（中国）有限公司
97 上海城开（集团）有限公司
98 北京万年花城房地产开发有限责任公司
99 中体奥林匹克花园集团
100 沈阳银基发展股份有限公司

哎，云南一家地产企业都没有，可怜啊！！还好我在的地产企业是百强里面的。 ]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/3#comment 512 Tue, 19 Sep 2006 07:20:19 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/3 http://29507650.qzone.qq.com/blog/2 2、牛顿
3、耶酥基督
4、释迦牟尼
5、孔子
6、保罗
7、蔡伦
8、谷登堡
9、哥伦布
10、爱因斯坦
11、巴斯德
12、伽利略
13、亚里士多德
14、欧几里得
15、摩西
16、达尔文
17、秦始皇
18、奥古斯都
19、哥白尼
20、拉瓦锡
21、君士坦丁大帝
22、瓦特
23、迈克尔·法拉第
24、麦克斯韦
25、路德
26、乔治·华盛顿
27、卡尔·马克思
28、莱特兄弟
29、成吉思汗
30、亚当·斯密
31、爱得华·德·维尔（莎士比亚）
32、约翰·道耳顿
33、亚历山大大帝
34、拿破仑·波拿巴
35、托马斯·爱迪生
36、安东尼·范·列文虎克
37、威廉·莫顿
38、马可尼
39、希特勒
40、柏拉图
41、克伦威尔
42、亚历山大·贝尔
43、亚历山大·弗莱明
44、洛克
45、贝多芬
46、海森堡
47、路易斯·达盖尔
48、西蒙·玻利瓦尔
49、笛卡儿
50、米开朗琪罗
51、乌尔班二世
52、欧麦尔一世
53、阿育王
54、奥古斯丁
55、威廉·哈维
56、欧纳斯特·卢瑟福
57、约翰·加尔文
58、孟德尔
59、马克思·普朗克
60、利斯特
61、奥托
62、皮萨罗
63、科尔特斯
64、托马斯·杰弗逊·杰弗逊
65、伊沙贝拉一世
66、斯大林
67、恺撒
68、威廉一世
69、弗洛伊德
70、爱德华·詹纳
71、伦琴
72、巴赫
73、老子
74、伏尔泰
75、开普勒
76、费密
77、欧勒
78、卢梭
79、马基亚维里
80、马尔萨斯
81、约翰·肯尼迪
82、平克斯
83、摩尼
84、列宁
85、隋文帝
86、达·伽马
87、居鲁士大帝
88、彼得大帝
89、Mao.ZD
90、弗郎西斯·培根
91、福特
92、孟子
93、琐罗亚斯德
94、伊丽莎白一世
95、戈尔巴乔夫
96、美尼斯
97、查里曼
98、荷马
99、查士丁尼一世
100、摩诃毗罗
]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/2#comment 512 Tue, 19 Sep 2006 05:14:57 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/2 http://29507650.qzone.qq.com/blog/0

这才叫赚钱：月薪80000的小姐给我上了震撼一课
　　
　　这个小姐做CSI恐怕也行。
　　这个站街小姐太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。
　　
　　我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
　　
　　“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
　　
　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
　　
　　“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
　　
　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
　　
　　“怎么算出来的？”我追问。
　　
　　“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。
　　
　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
　　
　　强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
　　
　　“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”
　　
　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
　　
　　“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗日的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”
　　
　　我不由得开始佩服。
　　
　　“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
　　
　　“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
　　
　　有道理！我越听越有意思。
　　
　　“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”
　　
　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
　　
　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
　　
　　“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”
　　
　　“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
　　
　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
　　
　　“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
　　
　　说的多好啊！
　　
　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
　　
　　“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
　　
　　到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
　　
　　我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
]]> http://29507650.qzone.qq.com/blog/0#comment 512 Tue, 18 Apr 2006 03:34:54 GMT http://29507650.qzone.qq.com/blog/0