http://296090103.qzone.qq.com Tue, 01 Dec 2009 10:06:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 02 May 2009 17:41:43 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1241286103 1，现在我说一下，什么是网络直销？
当我们在谈到网络的时候，我们就会想到中国的马云。是的，他很伟大，建立了中国的第一个，最大的，电子商务网站。为中国的网络发展，电子商务做出了不可磨灭的贡献。当我们谈到直销的时候，我们就会想起非法传销。直到现在，有很多的人不认同，不接受直销。中国的直销发展从1994年开始，第一个来中国的是日本，后来陆续很多直销企业来到了中国。也出现了很多的非法传销，非法传销严重的影响了我国的经济和国民健康发展，在98年的时候，中国国务院颁发了《禁传法令》和《直销法案》。从这里开始，中国的直销有了一个健康的发展，当然，这些年在中国的发展，大家都看到了，在这里就不说了。到现在为止中国的直销依然走在低谷。
互联网已经来到了我们的身边，网络的发展有3个阶段，网民，网友，网商。
很显然，中国的网络发展已经到了最后一个阶段——网商。当所有的人在网上寻找商机的时候，一种全新的商业模式已经出现，就是电子商务。电子商务的定义就是一切经济活动利用互联网来完成。这里面就包括了网络直销。
网络直销，就是利用互联网络来进行的人与人之间的有效沟通，让对方接受自己和自己想要对方接受的产品，事业机会等。沟通是一门艺术，无处不在。利用互联网的优势来进行直销无疑是直销的最高境界。很多企业看到了网络的优势和前景，就开始了转化，直销企业也不例外呀。只有当一个企业适合社会的发展，不断的创新和改进，才可以获得更大的发展空间和有利的占据市场。
从大的发面来说，网络直销也属于电子商务的一种。我们知道互联网的到来，中国加入WTO，缩短了中国与世界的距离，将一切通过互联网展现在了我们的面前，这里面也包括了无限商机。网络无国界，通过互联网来进行商业活动，无疑是最大的市场空间-全球化市场。在各个国家有很多个人，企业利用网络来拓展市场，有很多个人利用网络，企业的完整电子商务平台实现自己的梦想。在中国，电子商务刚刚起步，最具有代表力的就是阿里巴巴，最大的电子商务平台，为企业，个人提供了一个可以与世界接轨的平台。有一点要注意，电子商务在国外也就这几年才有成功的案例。这就代表互联网把一种全新的商业模式（电子商务）带到了我们的面前。
我们想要了解全面的网络直销就要知道电子商务和直销有何区别。现在，我把电子商务和直辖的区别写出来，有助于我们的了解和区分。
什么是电子商务？电子商务，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“中国网络营销网” Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。
我把电子商务概括为一切经济活动来互联网来进行和完成。一切过程及详细资料都会展示在我们面前。
什么是直销？必须说明一点的是直销就是传销，在美国哈佛大学有一门课程叫做传销学，讲授的也就是现在比较流行的直销。但在中国直销业的发展必定带来一个新的问题，那就是我们通常所说的非法传销。所谓非法传销，也就是通过拉人头的方式进行欺骗，榨取他的钱财，然后被骗者再以同样的方式对他人进行欺诈，这就形成恶性循环，成为非法传销。由于方式跟传销有些相近，所以国人习惯把传销和非法传销混为一谈，因此现在的传销公司在国内都称做直销公司，目的就是为了避免国人的误解。2001年中国加入WTO，承诺3年内开放直销市场，同时也有好多直销公司开始慢慢进入国内市场，中国的直销市场将全面打开，很可能出现大量人员从事直销的情况。再此，我们不得不感谢以前那些直销公司为我们打拼出来的一条直销大道。由于直销比传统的行业要少了相当的中间环节，所以消费者才是终端的受益者，从这方面来讲，直销将成为21世纪的主流行业。
我把直销概括为人对人之间进行的有效沟通，让别人接受自己和自己想要对方接受的产品，事业机会等。直销有单层次直销和多层次直销，他们的不同在于获利模式，一个是团队，一个是个人，相同之处都是自己与公司发生关系。真正的理解要靠自己，我这里只是我的简介而已。
现在我们来说一下电子商务与直销的区别。1.先有市场倍增学后有直销，用市场倍增学原理的不都是直销。2.直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界的未来摆在我们的面前。3.直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。4.直销进货、存货、送货。电子商务不需要。5.直销是有形实物，电子商务是无形信息+有实产品。6.直销要有必备的高成本售后服务，电子商务是低成本服务。7.直销市场之路越来越拥挤，电子商务之道越来越宽敞。8.直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。9.直销是地面店，电子商务是空中网络超市。10.直销是实物消费管道，脆弱、短暂，电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久。直销是把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。直销是工业时代产物，已经有50多年的发展历史；电子商务是现今信息时代产物，是刚刚坠地的婴儿。这是夕阳和朝阳的两个行业，你选择哪一行？ 只有集网络经济、无边界经济以及多元经济和实体经济组成的新经济联合体，才是征服未来世界市场的经济霸主(所有的竞争都是商业模式和商业模式的竞争）。
网络直销可以说是结合两方的优点而出现在了大众面前。一个电子商务的商业模式结合直销的销售模式，我们在未来的几年要看好自己脚下的路哦。
2， 现在和大家一起说一下，网络直销在中国处于何种阶段？
直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说得严重一点，是颠覆性的冲击。原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营销。这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避商务部定下的企业区域直销的“地域紧箍咒”，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。可以说，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息、管理等多个方面。可以说，直销E化是企业的一个战略和手段，直销E化的外在主要表现形式是电子商务。现在随着网络的发展，部分产品的销售就通过了网络，可以说是“三条腿”走路。“E化后的直销企业可以通过网络来销售未被批准进入直销渠道的产品，这已成公开的秘密。”
直销E化后的企业产品营销，对正规直销企业来说能突破区域限制，对没直销通行证的企业来说可以大肆“卖东西”。现在的直销在宣传时经常宣称，直销减少了中间环节，从而降低了成本，可以为消费者带来更多的消费剩余。通过观察也许消费者会发现，直销与同类产品相比往往没有价格上的优势，反而在大多数情况下，直销产品的价格要远远高于同类产品。这种现象产生的根源到底是什么？实际上，直销表面上减少了销售的中间环节，但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。直销企业减少了其预付成本，而将本应该付出的广告、教育、宣传等中间环节成本，转嫁给了经销商，变成由经销商来承担这部分成本和相应的风险了，而“在成本数额上并没有减少”。“企业得到了该得的利润，而剥出去的钱有一部分就是它本该付出的，是企业后来‘通过对经销商的奖金制度拿了出来’。”因此，直销实质上是一个“高成本、低效率”的销售方式，这是一直以来人们对“直销方式能节约成本”的认识的一种“颠覆”。但是这种方式整合了人力资源成本，让闲散人力（包括下岗工人）和“上班族”的下班及空余时间“充实”了起来，让很多人迷恋于这种自由生活方式和学习健康的养生知识中，“短时间内这种方式不会消失”。 而以电子商务为先行特征的直销E化可以真正实现直销方式的“低成本”，并减少人力、劳力和财力。至少从内在管理上来说，专业化的网络教室、标准化的自动培训系统、在线咨询、在线培训等功能，就可以让直销回归“低成本”的本质，让直销人实现“在家学习和创业”的梦想。并且，通过网络技术，可以方便地对顾客进行自动跟进、访客跟踪，进行精准性的营销，这样也可以节省大量成本。正因为看到了这一点，有些公司开盘时就采用E化直销，根本不涉及“线下的直销”。当然，电子商务的最大价值应该不仅止于“降低成本”或“增进顾客服务”的层次，如何运用电子商务来“创造新价值”应是企业执行E化最重要的课题，因为复合电子商务时代已经来临。互联网将成为未来最重要的交互通路，直销行业也将开始全面E化之路。 试想，如果因为企业的E化，使经销商有更好的配套物流、信息流、现金流服务，与经销商的面对面直销方式有冲突么？答案是没有，反而效率更高。” 事实上，经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是，如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展，有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。这些尝试，在业内有关专家看来，虽然还停留在比较低的层面，但其显露出来的E化直销趋势，不失为直销商和直销员应对这种未来发展情况的良好开端。
3,未来，它会有什么发展？人们和国家会受到何种影响
放眼看一下，现在的中国，我们想象一下网络直销在未来的发展，他对我们的生活有什么影响。当我们现在的生活感觉的非常美好的时候，有没有想过这是互联网的作用。我们查找一些资料，结交朋友，互联网都为我们提供了良好的平台。为我们的娱乐也带来了便利，我们的生活更加丰富多彩。我认为互联网的发展有3个阶段网民，网友，网商，我们不难看出现在已经到了网商的阶段，我们是网民，我们认识了很多的网友，现在我们应该想想如何利用互联网来赚钱，而不只是在网上打发时间结交好友这样简单，这个时候我们就想到了赚钱，网商这个词已经出现。在中国当我们提到网商的时候，我就会很自然的想到马云，我觉得他太厉害了，他的眼光不是一般人可以攀比的，1995年的时候，马云就看到了互联网的魅力，今天他已经实现自己的理想，创建了中国的第一个也是最大的一个网上交易平台即电子商务平台-阿里巴巴。阿里巴巴的出现给我们个人和企业提供了一个接触电子商务，了解电子商务，运作电子商务的平台。当然这只是一个平台，我们要自己找自己适合的项目。也就是说阿里巴巴只是一个舞台，我们要找适合自己的剧本来演绎我们自己的人生之戏-个人电子商务。很多企业也会利用阿里巴巴的平台创建自己的黄页，网站，提供信息，了解信息，为企业电子商务化做好充足的准备。
在这里我就想到了直销，因为直销是一个可以改变一个人命运的机会呀，但是现在的直销企业有很多的弊端，而且现在在中国的市场没有足够大的发展空间，这个时候我就想到了网络，网络直销。我们在网上可以看到很多企业在整合，在重新定位，制定自己的发展方向，所以我觉得网络直销一定已经来到了我们的面前，因为互联网没有区域限制，没有国界，这是一个全球市场的生意，是一个人人可为的生意，建立自己的营销管道，走在大多数人的前面，应该是很多人向往的。当我们真正的了解了之后就会感到原来我们的机会又来了，不是传统的直销，而是伴随着互联网一起来到了我们的面前，没有在任何国家之后，是和很多国家的个人，企业走在同一条起跑线上的-网络直销。
直销是把西方的过去搬到了中国的现在，而网络直销（电子商务）是把未来的机会放到了我们的面前。我们可以通过互联网了解很多信息，结识到很多的专业人士，这也是互联网的魅力呀。我相信在未来几年电子商务会有很快的发展，会很快的占领整个市场，因为他已经结合了多方的优势，复合型的电子商务。在这里起到最大作用的我觉得就是网络直销，它可以快速的占领人才市场，从而有更多的消费方式让消费者，有越来越多的人参与这项生意，通过完整的电子商务平台创立自己的事业，永久性的事业。这样会有越来越多的人购买笔记本，电脑，会对中国的经济发展，人口就业，国民经济的增长起到很大的作用，因为中国需要就业机会的人很多很多.
网络直销会把中国的电子商务带进快速发展期，让越来越多的人从事网络直销，为我国的多媒体信息技术事业，电子商务事业的成长起到重大的作用，这些电子商务公司在其他国家都对国家的经济，多媒体信息技术，国民发展，经济增长起到了重大的作用。我们可以看一下马来西亚，一个这么小的国家居然存在300多家直销企业，而在中国呢？互联网的到来，缩短了我们与世界的距离，我们可以看到很多，了解很多，学到很多。为以后我们工作，创业都有很大的帮助。当然，让所有的人都从事网络直销那是不可能的。网络直销在中国也没有完整的法律来规范和依赖。这是网络直销的弊端，我们更应该依赖和依据国际互联网法来进行一切网上活动和上网的行为。中国加入WTO，中国的互联网法和直销法都要向国际接轨，这是一个发展的过程，我们要看到他的优点同时也要意识到它在中国的不足。这样我们才可以更好的理解网络直销和联想到网络直销在中国未来几年的发展。我相信，中国的一切都将国际化。全球经济一体化，中国也是全球村的一员，我们要认真的学习和看待网络直销和认真的分析网络直销在中国的现状和未来的发展空间。我坚信网络直销在中国将会有很大的发展空间，会有越来越多的人把它当成自己的事业来全身心的投入和经营。
1995年的时候，我们中国有多少人知道互联网？现在有多少人真正的了解电子商务？今天我在写这篇文章的时候，外边在下雨，我的心里有了很多的想法，现在写出来和所有的朋友一起分享。雨过天晴，空中出现彩虹，经过雨水的洗刷我们感觉空气格外清新，万物非常的有生气，一片生气蓬勃的景象，我们的心里有一种说不出来的快感。今天电子商务的到来，犹如给我们下了一场雨一样，洗刷了我们的很多很多，让一切变得更加美好。因为我们的生活被它改变着（互联网）。
有一位成功的人（马云）说过，“互联网将会影响我们生活的方方面面”，我对这句话的理解是电子商务将会给我们带来前所未有的机遇，这里面包括一个剧本-网络直销。我们被互联网改变生活的方方面面呢？还是和互联网一起改变人们生活的方方面面呢？我个人认为网络直销（电子商务)将会在我国有很大的市场和发展潜力，传统的直销那么多的弊端，有很多的人去做，去坚持的做。为什么？中国需要就业机会的人口太多了。将来的中国会进入一个电子商务的时代，会让更多的人像马云一样，成为在电子商务领域成功的人士。新的时代的到来，往往会孕育者新的商机的出现，互联网的到来，同样也为我们带来了新的商机，新的商业模式电子商务（网络直销）。新的事务的产生会将一切资源（财富）重新整合，电子商务的运用会将物流，生产者，经营者，消费者重新整合，一切资源（财富）将会重新在分配。会有越来越多的人认可它，去做它，通过自己的努力获得新的时代带来的财富。网络直销（电子商务）在中国的前景非常可观，有很大的发展空间，它将会为我们很多的普通人带来不普通，不平凡的生活和人生。
网络直销将会出现在所有人的面前，中国已经不再是劳动力大国，不再是生产大国，中国将会真正的走上可持续发展，不污染环境，不开采自然资源的时代，真正的实现我国定下的发展战略方针。我们的前途非常的宏亮。看一下，家乐福，沃尔玛，乐购，乐天，法宝，麦德龙等有多少的国际零售企业进入中国呀。互联网的到来，电子商务的到来，网络直销作为全新的销售模式出现在这些国际零售巨头的面前，我们消费者以后的消费将会更加的丰富多彩。电子商务，网络直销真的会影响我们这一代人。
现在我把我的思想做个总结。财富的规则制度永远是2，8制.80%的人利用脖子以下赚钱，20%的人利用脖子以上赚钱。80%的人为20%的人打工。新的时代已经到来，希望我的这篇文章可以让更多的人看到。我今天看到了一个正在建筑的大型，豪华公寓，上面有句话很经典，“只为影响世界的人而打造”。我们在学习，希望所有的朋友有一种居安思危的心态，可以努力的去影响这个世界和促进我国的经济发展。这是我写网络直销的本意和我心理面的想法。希望可以得到所有朋友的共鸣。
]]> http://296090103.qzone.qq.com/blog/1241286103#comment 134218240 Sat, 02 May 2009 17:41:43 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1241286103 http://296090103.qzone.qq.com/blog/1237113952 1、 自我认知
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2、休闲
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带着项目合同。
3、交际圈子
穷人：喜欢走穷亲戚
富人：喜欢社交
4、学习
穷人：学手艺
富人：学管理
5、时间
穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人玩的时候也是一种工作方式，是有目的玩。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
6、归属感
穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准作为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，由实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。
富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
7、投资及对待财富
穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。
富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。
8、激情（能不能干成事，首先要看有没有激情）
穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串串往下流，穷人有的只是一种情绪。
富人：“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，才有了解决问题的魄力和方法。
9、自信
穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10、习惯
穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
11、上网
穷人：去163/sohu/上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!
富人：去icxo.com上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12、消费花钱
穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。 ]]> http://296090103.qzone.qq.com/blog/1237113952#comment 134218240 Sun, 15 Mar 2009 10:45:52 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1237113952 http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235926483

“每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”


每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。


一、 公司：


首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。


二、 产品：


直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽XX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。


三、 制度：


人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。


四、 切入时机：


直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。


五、 团队、系统、工具：


找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。


以上五个方面的评述，可以给各位选择公司时有一些启发和参考，也可用打分的方法，每个大项20分，每项又可分4-5个方面，每符合一方面得5分，综合评判下来，得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功！ ]]> http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235926483#comment 134218240 Sun, 01 Mar 2009 16:54:43 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235926483 http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235926038









]]> http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235926038#comment 134218241 Sun, 01 Mar 2009 16:47:18 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235926038 http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235925778 ]]> http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235925778#comment 134222336 Sun, 01 Mar 2009 16:42:58 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235925778 http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235925060 ]]> http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235925060#comment 134222336 Sun, 01 Mar 2009 16:31:00 GMT http://296090103.qzone.qq.com/blog/1235925060