深谷幽兰

[转]上万人看了都哭了，为了自己和孩子看完它！

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Tue, 24 Nov 2009 15:06:32 GMT

为了看这篇日志，我放弃了偷菜的时间；为了自己和孩子，我转了这篇日志；为了能让更多的朋友看到，我置顶了这篇日志。朋友，如果你有时间请看完吧，它不会让你失望的。 —— 蓝于2009年8月29日早5点

17分47秒，用心去看。

看完以后，无需多言，只看你自己的行动吧！最好与孩子一起看完它。

[转]QQ农场搞笑图片

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Tue, 24 Nov 2009 14:50:55 GMT

[转]够您学习一辈子的生活经典

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Wed, 08 Apr 2009 16:51:13 GMT

说话要用脑子，敏事慎言，话多无益，嘴只是一件扬声器而已，平时一定要注意监督、控制好调频旋钮和音控开关，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还偷着笑你。

遇事不要急于下结论，即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、靠一靠，很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。
要学会大事化小、小事化了，把复杂的事情尽量简单处理，千万不要把简单的事复杂化。掌握办事效率是一门学问，要控制好节奏。

对小人一定要忍让，退一步海阔天空，实在不行把属于自己的空间也送给他们，让他们如莺歌燕舞般陶醉吧。俗话说大人大度量，不把俗事放在心里，小人鼠肚鸡肠，惹着小人就等与惹了麻烦，天底下顶数小人惹不起。直到现在我也没想出更好的办法战胜小人，不知道敬而远之是否可行。

这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人，做到心中有数就可以了。所谓盖棺论定的道理多简单，就是有人操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏蛋，其实就是利益关系的问题。小平三七开了毛泽东，说明伟大的人也不一定完整

只有花掉的那部分钱才是真正属于你的财富，你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了才怪，冤不冤。还有那些省吃俭用的贪官，好好的高官不做，结果因贪返贫，一分钱没花着还搭上个人财产全部没收，惨不惨。

做事情一定要事先设立道德底线，小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说事情万万不可做绝，落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于自己前进了。
对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍，没必要时刻与莽夫过不去，但一定要给他攒着,新仇旧怨积累起来,正义和真理就属于你了,那么瞅准机会一定要彻底教训他一次,在法律赋予的权限以内，往死里整,往死里揍,让小子永远记住：除了你爹,没人会惯你这些臭毛病。

有些人习惯了占你小便宜,小人小肚肠,大人大度量,有机会坑他一把大的,出一次大血，同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐，哪有白拣的便宜让你赚。
明枪易躲，暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失，这是中国特色，小人不可得罪，同样小人也不可饶恕,这是万世不变的真理，说到底小人也有心小的一面，对待这种人要稳准狠，你可以装做什么也没发生，天下太平，万事大吉,然后来个明修栈道，暗渡陈仓，以毒攻毒，让小子知道：小人也不是谁都可以做的，做好人要有水准，做小人同样有难度。

对待爱你的人一定要尊重，爱你是有原因的，不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报，但是千万不要欺骗人家的感情，哪怕你对人家没兴趣，哪怕人家长得丑一点，这是你用钱买不来的财富。记住：轻视人家付出的情感就等于蔑视自己,玩物丧志，玩人丧德，爱人是一种美德。

背后夸奖你的人,知道了,要珍藏在心里,这里面很少有水分.当面夸奖你那叫奉承,再难听些叫献媚,你可以一笑而过,就当什么也没发生,也许不久就有求于你.对于那种当众夸奖你的人,就疏忽不得了,也许你转过身去,就用指头戳你.掌握一条原则:逢人多贬自己,少夸别人,选先评优的时候除外。

小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨，付出就是为了收获，其实就是一个简单的种子与果实的关系。千万别让天真给害了，记住：人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去。

患有心理疾病的人是不负法律责任的，可以没有理由的咬你一口，所以对待疯狗级的人物要敬而远之，保持不来往，不交流，退一步，海阔天空，相信疯狂也是一种人格，虽不值得尊重，但自有其存在的道理，生物链少不了这一环。
做一个人生的观光客吧，说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。

乐观的心态来自宽容,来自大度,来自善解人意,来自与世无争。
坏心情是失眠时折磨出来的，其实现实并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷，根本没有一帆风顺的人生,邓小平怎么样,三起三落,最后还不是凡事他说了算。

所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易,所以遇到恶缘,也要试着宽容,给对方一次机会,不可以上来就全盘否定。
不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业。那样做很不划算,家人和事业都受影响,甚至损失.男人要善于扛事,要把眼泪咽下去。

待人接物要摆正自己的位置,不可以老把自己当人物,老拿自己当领导,老把自己当富翁,老以为自己是情圣,老是自我感觉良好,即便真是小有作为,业绩斐然,也要谨慎,要虚怀若谷,要大智若愚,其实人的最终结局都是一样的,只是你把自己看复杂了.说句俗话:千万别把自己当回事。骗你一次的人绝不会放弃第二次骗你的机会,对骗子不要抱任何幻想。靠贬低别人提高自己的身份，其结果就是暴露自己的无知与贫乏。

[转]想她？就进来吧！！

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Sat, 21 Feb 2009 14:25:20 GMT

你爱她吗?那就用鼠标点点看

网上也可以赚钱

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Fri, 30 Jan 2009 14:07:07 GMT

·推荐一个好友奖励30元！月月赚千元，人人可实现！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·[500万！] 每天500万，巨奖送不停！让您更动心！——就在“股指猜猜猜”
http://www.cpok.com/guess-y-yuyj!500wan

·中国的NewsBar领先Google（谷歌）为普通网民提供开放式网络赚钱计划！无须网站、无须技术、无须付费，将广告收益返还给收看广告的普通网民，中国的NewsBar已经率先实现！在这一点上，NewsBar至少领先Google（谷歌）4年时间！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·是谁更早为中国网民提供赚钱机会——Google？不，是NewsBar！是谁为更多的普通网民提供赚钱机会——Google？不，是NewsBar！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·2008年中您绝对不可以错过的两件事：1、北京奥运会；2、通过NewsBar学会用网络赚钱！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·谁会付费请您看电视广告？NewsBar会给您带来看得见的钞票--您需要做的只是象看电视一样看看新闻！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·什么样的赚钱方式毫无风险？无需投入？却又实实在在存续并发展4年之久，数千万人因此收益，值得信赖？！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·如果您错过了前两年的炒股、炒金暴赚的机会，2008年，您还准备错过可以网上赚钱的NewsBar吗？http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·最让人震撼和兴奋的是——2008年，人人都可以通过NewsBar赚钱——你也一样！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·只有被模仿，从未被超越!NewsBar——信誉100%的免费网络赚钱模式！http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·NewsBar——最佳上网伴侣！她可以：
→ 1、一边上网，一边赚钱！
→ 2、及时了解最新动态信息；
→ 3、免费参与多个广告商随时开展的各种抽奖活动...
心动？点击这里http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·NewsBar——国内最老牌的网络冲浪赚钱工具！无投资、无风险、高信誉！每月16~30日准时付款！不影响您上网打牌、聊天、玩游戏！绝对的额外收入！点击这里，免费注册http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

· 国内首创！你看新闻我付费！您希望在网上赚钱吗？这一切都是免费的！您以前也许遇到过“网络传销”，这不仅仅不能够真正赚到钱，补贴上网费用，而且是不合法的。我们应该远离和抵制。来这里，您不必付出1分钱，不必担心上当受骗。点击这里，免费注册http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·人人都可以做的网络赚钱：不要网站，不要技术，不要投资1分钱！快乐看新闻，时时有喜报！
点击这里http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

·看看新闻也可以赚钱哦。想不到吧！
点击这里，免费注册http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

你也许错过了网络初期的赚钱机会，这次你一定不可以再错过！
点击这里http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

看新闻，赚现金！无须点击广告，不必投入资金！
点击这里，免费注册http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?yuyj
现在免费加入，在2008年，您会知道什么是真正的“没有什么比赚钱更容易”！
如果现在就注册，还将获得可以用来兑换现金的88新闻点的赠送（今天目前还剩余61个名额）。

[转](看了不哭我服你~!)

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Sat, 18 Oct 2008 03:23:36 GMT

三四级市场的传播与推广策略（中）

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Fri, 18 Jul 2008 04:55:24 GMT

三四级市场渠道的传播之道

　　不同的品牌、不同的产品或者不同定位的企业在三四级市场的传播和推广都是不一样的。对当地市场的了解和消费环境的透彻分析更有利于我们制定具体的宣传方式。操盘三四级市场的传播推广，思路的正确是第一位的，最现实可行的战略思路就是要借力渠道经销商。“借力渠道经销商”——说起来容易做起来难，尤其是对尚未“成名成腕”的中小企业，如何才能让经销商死心塌地为其进行产品的推广促销，如何对经销商的推广促销活动进行监控，避免经销商在推广过程中“吃拿卡要，缺斤短两”等等，则是一个非常具体而现实的难题。下面笔者就根据自己的工作经验，对操作三四级市场的传播提供一些思路以做借鉴：

　　针对渠道的“四小”特征，厂家在对渠道进行宣传推广的时候要对症下药，具体就是学会应用“三二一传播法则”，重点突出自己产品的“高、大、全”，具体讲起来就是“三高二大一全”。

　　三高是指在与经销商的交流中重点宣传产品的“高利润、高保障、高周转”。高利润主要治疗渠道的买卖小，高保障治疗经销商的胆子小，高周转治疗经销商的钱匣子小。

　　二大是指在传播和推广活动中突出自己是“大厂家、大品牌”，就算你目前不是行业中的龙头老大，也要摆出一幅改变市场格局的样子来。这当然不是让厂家欺骗经销商，只是要求厂家酌情增强宣灌自己的远景规划能力而已。君不见人家“奥拓”的背后不都贴着长大了就是“卡迪拉克”吗？这两大主要治疗经销商的胆子小，如果厂家自己都没有信心，又怎么能打动更加胆小的经销商，让他们拿出真金白银来跟着我们打天下呢？

　　一全是指在推广传播的操作过程中的进行全方位指导。这主要是为了进一步加强经销商的信心，同时帮助他将自己的人脉关系和各种资源都利用起来。这对销售人员是最大的考验，因为这是在开始合作以后马上就要体现的，是对业务人员市场操盘水平的检测，能不能让经销商死心塌地的跟着厂家的指挥棒转，就看业务人员的实操能力和水平了。更加现实具体的就是厂家要根据自己业务人员和三四级市场经销商的实际平均水平和条件，编撰相应的《经销商传播促销执行手册》，详细的规定每一个执行细节，例如产品堆头怎么摆、吊旗如何悬挂、易拉宝如何摆放、宣传画如何贴、赠品如何配置等等，从而让产品的传播推广做到“有法可依，有法必依”。刚开始这些当惯了“山大王”的经销商肯定是叫苦连天，怨声不断，厂家一定要“偏执到底”,只要让经销商形成了规范的传播执行习惯，一切问题都将迎刃而解。只有这样才能让厂家的传播理念真正的落实到经销商的执行细节上去。

　　三四级市场消费者传播推广之道

　　针对三四级市场消费者这“四跟”的特征，再结合针对区域消费者传播时要充分考虑到的三四级市场的消费环境和地理特点。针对三四级市场的消费者传播推广之道可以总结归纳为：

　　“全面进攻＋重点突破”的传播战略之道以及“三板斧”的传播推广战术。

　　所谓“全面进攻＋重点突破”传播战略，就是指选择一定的大众传媒全国广而告之，同时针对三四级市场消费者跟风从众和图实惠的心理特征，以及消费节奏的峰谷明显特点，在宣传策略上采用选择重点区域市场、重点消费群体、在消费高峰时期，因时因地制宜，集中投入各项传播推广资源打歼灭战，争取“毕其功于一役”，而不是采取传统推广思路里面常见的“撒盐战术”、“添油战术”，咋一看自己的产品遍地开花好像也算是全国性品牌，但仔细一看各个地方销量都进不了当地的前5名，成了名副其实的“赔本赚吆喝”的买卖。

　　案例：

　　奇强洗衣粉在上市之初，着力于三四级市场市场，就是采用密集性市场广告策略。　

　　奇强根据各地（三四级市场）不同的风土民情，因地制宜地制订了广告策略。如在南方三四级市场，通过晋鼓表演的方式进行广告宣传，并做当场的演示来突出产品洗涤效果，立即受到南方农民们的欢迎。在北方三四级市场，采用突然袭击的广告宣传方式——镇上所有的大店小铺以及可以张贴广告、悬挂条幅的地方，都被“奇强冼衣粉”所覆盖了，强烈地吸引了当地农民的好奇心。除此外，还以组织模特队下乡表演的宣传方式，使奇强洗衣粉的名声在农民口传播开来，越来越多的人来买奇强洗衣粉了。

　　正是通过采用密集性市场广告策略，采用多种广告宣传形式，进行连续不断的宣传诉求，才使奇强成功地打开了三四级市场市场，并为其向城市进行军做好铺垫。

　　三四级市场推广的“三板斧”传播战术组合

　　第一斧：空中飞斧

　　这一斧的特点就是“空中突击，精确轰炸”。充分利用现代传播媒体和声、光、电多种现代技术组合，务求最大程度的提高媒体到达率。其常用的传播形式和手段包括：电视广告、收音机和遍布田间村头的广播大喇叭等。

　　1）电视广告：调查表明，农民受电视广告影响最大，而平面媒体的宣传效果则可以基本忽略不计。笔者就发现在县乡市场上基本就买不到当天的主流报纸和杂志，如果有也都是过期的，所以厂家在选择三四级市场做推广促销的时候，平面媒体基本可以不予考虑。同时值得关注的是，厂家在选择电视媒体时应恪守“只选对的不选贵的”这一基本原则，除了必要的通过中央级媒体来提升品牌的知名度以外，在选择进行三四级市场突破的电视媒体利器时，还是首选当地的媒体，尤其是市县级电视媒体。因为其相对费用成本较低，且密集投放程度基本不受限制，可以远远超过省级和中央级媒体。特别是现在，电视在农村的普及率已经超过90%的情况下，电视已经成为过半数消费者最重要的信息来源渠道，电视广告已经成为快速启动市场的第一媒体选择。针对这种情况，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

　　2）收音机广告传播：与城市的主要听众群以的士司机、学生为主不同，在国内主要的县乡级市场上，收音机媒体依然有其广阔的市场空间。同时在选择收音机传播时间的时候要注意的是应根据听众群的特点，重点选择几个时间段集中投放广告，如中午和晚上的评书连播时间前后，早上和晚上的新闻联播时间前后，以及教授农业技术的节目前后等。

　　3）广播大喇叭：遍布农村田间地头的大喇叭是国内许多乡镇村里面特有的一种宣传传播方式，它普遍建立于上个世纪的70－80年代，曾经发挥了重要的作用，随着时代的进步，很多沿海发达地区的大喇叭已经没落了。但在广大内陆地区仍然是有比较好的基础的。而且这种广播大喇叭具有时间安排灵活，无孔不入，强制灌输的特点，乃是厂家传播推广人员进行三四级市场推广的必选利器。作者：张立强

三四级市场的传播与推广策略（上）

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Fri, 18 Jul 2008 04:53:51 GMT

　　如果想要形容目前国内市场上各行各业的竞争状况，恐怕没有比“刺刀见红，血雨腥风”这两个词更加贴切的了。在一二级市场上，巨额的广告推广投入与销量的提升再也不是简单的线性关系了。尤其以大连锁为代表的各式各样的新兴商业业态风起云涌，已经名副其实的成为各行各业大大小小厂家的“凡尔登绞肉机”。当各大厂家们在一二级终端市场上直拼杀的“尸横遍野、精疲力竭”之际，却突然发现他们一直所孜孜渴求的市场份额却原来是“众里寻他千百度,蓦然回首，机会却在乡镇众客户”，这个国内市场上最后一片“处女地”拥有着全国近四分之三的人口，不可限量的市场潜力，清清楚楚明明白白的述说着一个未来的市场趋势定理——那就是“得三四级市场者得中国，得中国者得天下”。仿佛是一夜之间国内各大厂家都开了窍，于是乎三四级市场上往日恬静的田园风光不在了，杀伐之声四起，各大厂家莫不是磨刀霍霍，旌旗招展，于是乎就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；有了美的空调的“乡镇空调普及革命”；有了志高空调的“乡镇总动员”；有了科龙集团的“千县百台”工程……

　　随着各厂家对三四级市场重视程度日益加深，对三四级市场传播与推广的投入也是芝麻开花节节高。但是澎湃的激情过后，留给厂家传播推广人员的确是无情而残酷的现实，“三四级市场很精彩，三四级市场也很无奈”。以前致胜一二级市场的“洋枪洋炮”如今变成了“打不响的烧火棍”。过于前卫和时尚的宣传方式难于被三四级市场的消费者所理解，广告商洋洋得意自诩国际4A的创意原以为会“一呼天下应”，可实际上却变成了一声不响的“狗不理”；在城市里供不应求的赠品放到乡镇上却被人讥笑嘲弄，笔者就亲眼看到某著名台资食品公司在产品外包装上捆绑的餐巾纸被当地消费者笑称为“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四级市场的传播与推广到底应该怎么做？”变成了无数科班出身、专业背景的传播推广人员们的二十一世纪“歌德巴赫猜想”。

　　正确理解三四级市场

　　孙子说“知己知彼，百战不殆”，同样要想搞清楚三四级市场的传播与推广怎么做，首先就要明白什么是三四级市场？三四级市场与一二级市场究竟有什么不同？三四级市场的经销商与一二级市场的经销商有什么不同？县城乡镇的消费者和城市的消费者究竟有何差异？他们在想什么？他们喜欢什么？讨厌什么？接受什么？……搞清楚这一系列的的问题是做好三四级市场传播与推广的大前提。

　　所谓三四级市场，从行政区划上的理解就是指县级市场(含县级市场)以下的乡镇村级市场。当然，城区里面的城乡结合部市场、经济消费水平不是很高的地级市场等，都可以称之为三四级市场。

　　如果从渠道特征和消费者消费习惯的特点来看，三四级市场有很多明显区别于一二级市场的地方。能否根据这些特点“看人下菜碟”，采取针对性的措施和方法，就是三四级市场传播与推广成功与否的关键。

　　理解三四级市场，首先就要了解三四级市场的渠道特点，借力渠道经销商可以让三四级市场的传播推广工作取得事半功倍的良好效果，否则很有可能落个“大炮打蚊子——白费力气”的后果。根据笔者数年的工作心得，一般来说三四级市场渠道经销商的特点，可以主要归纳为“四小”：

　　（1）钱匣子小。资金实力比较薄弱，强调资金的周转速度。基本上三、四级市场的经销商资金都是非常有限的，一年可能玩来玩去就那4、5万块钱，因此他们会非常注重资金的周转速度和产品是否好卖。

　　（2）买卖小。这是一般三四级市场经销商最明显的特征之一，对厂家政策因素敏感度低，对价格变动敏感度高，他们不明白也不想明白厂家的政策是怎么一回事，因为他们很清楚自己的销量根本跟不上厂家的政策，所以他们要的就是看得见、摸得着的单品销售差价，“千好万好还是钞票落袋最好”是他们销售的基本法则之一。

　　（3）胆子小。风险意识较强，多依附于上游批发商。由于三、四级市场的经销商整体实力普遍较弱，再加上目前各厂家对三、四级市场的经销商关注度仍未达到应有的高度，因此为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，他们大多对各自批发商的依附性都比较强。

　　（4）地方小。三四级市场的环境比较封闭，人口流通性不强。抬头不见低头见，大家或多或少都有点亲戚朋友、邻居同学的关系，经销商在当地的人脉关系比较深厚。因而在三四级市场上，经销商人脉关系的深厚程度往往也就决定了他的销量和市场影响力。

　　而三四级市场的消费者与经销商的特点相类似的，也可以归纳为“四跟”：

　　（1）跟广告。当城市消费者对广告的夸夸其谈已经嗤之以鼻，看见广告就换台的时候，三四级市场的消费者却还在依靠广告而选择商品；当中心城市消费者对于品牌的认知已经上升到品牌的含金量和美誉度的时候，三四级市场的消费者判断品牌的依据还是“名气”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

　　（2）跟风向。一般来说，三四级市场的居民消费更容易受当地消费环境的影响，少数代表性人群的消费倾向足够可以带动整个市场的消费趋势。2003年，科龙空调在河北藁城市场的成功，就在于把高端的“双高效”空调成功地打进了交警大队的家属楼和藁城的两所重点中学，从而带动了整个市场的增长，实现了销量的翻番。

　　（3）跟促销。很多在一、二线市场做促销没有效果的手段搬到三四级市场效果往往出人意料，这一方面因为这些市场的促销手段比较匮乏，很多厂家认为在县乡一级使用同样的促销手段有点杀鸡用牛刀；另一方面，贪图小利或喜欢新鲜的市民心理在小城市居民身上体现得更淋漓尽致而已。

　　（4）跟年节。很多三四级市场有其独特的消费节奏，淡旺季的划分和一二级市场迥然不同。只要抓住了几个三四级市场的主要节气和大的集市庙会，并能玩点花样，一年的绝大部分销量很有可能就做出来了。不象在中心城市天天做促销、搞活动，那销量曲线还是一潭死水，波澜不惊。

　　结合三四级市场渠道经销商的“四小”特征和消费者普遍的“四跟”消费特征，以及笔者多年在三四级市场做业务操作的经验教训，发现厂家在三四级市场做传播与推广的常见的主要问题难点可统一归结为：

　　（1）无目标，因为三四级市场通常都非常小而分散的，摊开地图一看十来个县，上百个乡镇，根本就无从下手。随便挑几个做活动吧，领导肯定会认为工作没做深没做透；都做吧，钱在哪里？人在哪里？真的是标准的“鸡肋”市场；

　　（2）高成本，这里的成本高并不是说费用成本高，而是说厂商如果想仅凭一己之力做好三四级市场产品宣传推广，就需要投入很高的人力成本和时间成本。毕竟能够像三星、LG这样的外资品牌安排专门的人员几乎天天下乡镇做促销的品牌还是极其少见的；

　　（3）水土不服，原以为在一二级中心城市百试不爽的广告口号、“高级”赠品以及所谓行为艺术等现代前卫促销招术，一样可以在三四级市场里大放异彩，可出乎意料的是广大的三四级市场消费者好像对此天生“免疫”，更让厂家传播推广人员不解的是，北方三四级市场适用的招式套路，到了南方的县乡镇上，上帝们却根本不乐意买单，同样的内陆西部区域的消费者对在沿海三四级市场管用的促销推广方法手段基本不“感冒”，这些情理之中的意外已经足以让各大厂家的传播人员们上至部长总监下到科员，一个个是郁闷不已，徒叹奈何。
作者：张立强文章编辑：feiyang 文章来源：

三四级市场的传播与推广策略（下）

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Fri, 18 Jul 2008 04:52:42 GMT

　第二斧：旋风斧

　　这一斧的特点是如同台风过境，无处无在，"御敌于寻常巷陌之间”。其常见的运用形式包括；墙体广告、平面宣传单页、口碑传播等。

　　1）墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为三四级市场一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。墙体广告具有五大特点：1、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM报纸广告：50-120元/CPM墙体广告：5元－10元/CPM；2、更临近销售终端。墙体广告是开拓三四级市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式；3、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，他可以把报纸、电视的宣传效果放大；4－10倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。5、重复性。墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统（VI），在一个省份中可能要重复上千次，规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如：华龙面、天天见，就是从墙体广告中刻入记忆的。

　　2）此外，还有平面印刷广告、横幅广告、招牌广告等形式，企业可有所选择，组合运用。以平面印刷广告为例，一个运用的难题就是如何将这些平面广告单页及时送到乡镇的消费者手中，一个最现实有效的方法就是厂家利用批发商、经销商的送货车队下乡送货之际，挨家挨户送发平面广告宣传单页，以确保推广信息能够及时有效的送到消费者手中。另外在做户外广告（墙体、车身、条幅、路牌）时，直白、琅琅上口的广告词更能够令人印象深刻。这方面中国移动可以成为很多厂家的老师。移动在某乡镇作的墙体广告真可以说做到了入乡随俗，它的广告语是：中国移动通信卡，一边耕田一边打。

　　3）还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。三四级市场消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时三四级市场分布特点决定了口碑是信息传播的主要方式。针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。如何建立这样一个口碑传播渠道，是一个技术性很强的工作。一般来说，厂家业务人员可以通过现成的经销商网络渠道，了解县乡镇里面的基本情况，确定核心客户和核心工程，并对此提供一些额外的售后服务以赢取其良好的口碑反映。如空调厂商可以为一些政府机关、学校、医院等提供额外的免费上门保养清洗服务，并对此通过县乡的电视台、广播等大肆进行传播，发动一个小范围的低成本口碑宣传攻势。

　　第三斧：连环斧

　　该斧的特点就是"公关、公益＋促销，连环出击，招招命中。”厂家在综合运用公关、公益与促销活动的时候，要主次分明，齐正并用，时刻谨记以公关、公益活动为辅，促销推广活动为主，方能取得良好之效果。

　　1）公共关系开路：主要是举办一些对农民有益的公关活动，扩大厂家的品牌影响力。如三四级市场的基础设施普遍不太好，企业要想在未来市场上取得利益，当前必要的投资是不可缺少的。目前有些企业已经迈出了坚实的一步，如TCL和康佳都适时地捐资与中国电视扶贫工程。在贫困地区建设卫星电视接收中转站等等，这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先前条件，同时也为企业树立起了良好的社会形象。公关活动若与广告宣传相结合，则会产生更佳的效果。如"TCL”把创意的"父亲给了我们粮食，我们给父亲什么”系列广告，配以以旧换新的促销，提升为"关怀农民，关注三四级市场，奉献一片爱心”的主题，并且拿出一批新款TCL王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉，有力地配合了产品的促销。康佳也是通过"彩电下乡，电影下乡”成功达到了促销的目的。

　　2）促销样式翻新，好戏连台奉送：在县乡镇市场组织促销活动的一个基本规则就是"二越原则”——越热闹越好，越通俗越好。在很多一二级市场里面已经过气的文艺演出、摸奖促销、模特走秀、产品展示会、销售折让、以旧换新等传统促销推广方式却受到广大农民兄弟的普遍喜爱。在运用这些促销推广方式的时候，建议不要割裂起来单独运用。最好能够组合运用以求达到最佳效果。例如台上唱歌跳舞，吸引人气，台下折让摸奖，追求实效。另外也可以专门举办针对三四级市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买。宝洁公司在开拓农村市场时，从1996年开始实施"ROAD SHOW”大篷车活动。所谓 "ROAD SHOW”，就是通过广告宣传车与宣传小组的形式，每天在各处乡镇进行的产品宣传与演示活动，让三四级市场消费者切实感受到宝洁公司的产品。同时以折价的形式销售产品，提高产品试用率。在展销会、交易会上，可以采取有奖销售、折零销售、配套销售、让利销售、赠物销售等形式。青岛奥柯玛曾在三四级市场组织过文艺会演、有奖问答、赠送小礼品等宣传促销活动。

　　3）营业推广，先播种再收获：虽然属于短期性的工作，但它能刺激消费者和经销商的迅速或较大量地购买产品。从而加深消费者对于产品的使用印象。针对三四级市场消费者的促销，厂家可采用各种不同形式的促销工具或促销手段。如针对大件耐用消费品和农用机械，可以考虑有条件的分期付款的形式，逐步推行抵押信用消费；对农民不太放心的商品，可采取赊销的方式，先收取部分定金，然后以约定时间按价收费；还可以采取以工代赈或以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的三四级市场消费者的消费需要。沈阳中兴大厦曾经开展的"粮食换彩电”活动就取得了很好的效果，农民用余粮换回了急需的彩电，商场销售了积压的彩电。

　　著名策划人叶茂中有句名言："任何一个厂家都需要两种经销商，一种将货铺到消费者面前，一种将货铺到消费者心理”。只要我们广大的市场传播人员能够抓住三四级市场的特点，就一定能帮助厂家将产品的品牌与形象深深的植根于这片广袤的土地上，并开枝散叶，收获丰美的果实。　
作者：张立强

[转]等待一分钟

308818358@qq.com(深谷幽兰) — Tue, 18 Mar 2008 06:49:00 GMT

很多事情错过了就无法挽回……那么，你会为谁，等一分钟？
如果时间忘记了转忘了带走什么也许。。。只需一分钟就不会让离别成永远
要是生命真的有如果，就不会有这么多的遗憾。。。
要是等一分钟可以如愿，就不会有这么多的伤痛。。。