<![CDATA[烨]]>

<![CDATA[烨]]> http://309345867.qzone.qq.com Tue, 01 Dec 2009 12:34:24 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 26 Nov 2009 01:23:51 GMT <![CDATA[中国商脉——历史上十大商帮]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/1259198631 1 福建商帮亦盗亦商

　　福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。
　　内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。
　　点评：随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

2 广东商帮内涵丰富

　　海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。

　　点评：近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。

4 山东商帮全民经商

　　山东商帮直朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富，以本守之的。虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。

　　点评：山东人经商，是好的地区的人要经商，不好的地区的人也要经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。

5 宁波商帮后来居上

　　宁波商帮是中国商帮中的后起之秀。从它形成之时起，便显露出它的见识不凡和卓尔不群。
　　宁波商帮，是指宁波府的商人，以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商人外出经商历史悠久，但大规模经商，并且结成商帮则为时较晚。鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。

　　点评：宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

6 晋商学而优则贾

　　十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。
　　晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期;但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。
　　到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同(1851-1874)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西北号(票号)南庄(钱庄)两大晋商劲旅。
　　晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力;用传统道德规范经商的行为;寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。

点评：晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因为如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。我们从晋商的成败，品出了晋商的文化哲理，一个经商世家之所以经久不衰，是因为这些晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风。

7 徽商贾而好儒

　　无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。
　　徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。
　　徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。

　　点评：大凡称之为儒商的人，理所当然是一个睿智的人。在他们身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应(或超前)的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身，恪守做人第一，经商第二的准则。商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力。总之，儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人。

8 龙游商帮海纳百川

　　　龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。

　　点评：龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。

9 洞庭商帮善于审时度势

　　当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。
　　审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

　　点评：洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘于成见，只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜的采取独特的经营方式。

10 江西商帮讲究贾德

　　江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。

　　点评：江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。

]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/1259198631#comment 134218241 Thu, 26 Nov 2009 01:23:51 GMT http://309345867.qzone.qq.com/blog/1259198631 <![CDATA[你了解月亮天蝎吗？]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/1257488938 about 情绪：什么状况令她失控发飙

　　　　月亮天蝎的情绪永远处于蓄积状态，一旦忍无可忍，就会飙起一阵狂风暴雨，最令她内伤的是，她的情绪并不是潮起潮落，而会让她陷在状态里直到完成为止。她生在汹涌的爱恨情仇里，只有在掩盖情绪时才能维持平稳。
　　　　随着年龄成长，她越来越懂得暗藏情绪，再加上她又非常自傲，不愿求助别人，她害怕那个情绪的张力是深不可测的，怕自己被淹没、怕自己承受不住真相的丑恶。月亮天蝎受执著所苦，对于不能完成的任何事物都有深深的遗憾，于是守着一堆堆情绪，没办法忘记自己曾经被轻视、被背叛，负面情绪围困着她，令她无法走出自己所建的悲伤围城，自然也没办法再相信别人，如果能藉着宗教来放下“我执”，看清人世不过一场浮生若梦，才能渐渐学会轻松面对人群。
　　　　爱情上，月亮天蝎用情很深，因此当她疑惑情人的情绪起伏时，并不是因为情人给她一个浅显的答案而感到满足，她会在内心不断的追寻思索。过程之中，她的情人会感觉到她那双如影随形的认真关切目光，她要了解你的所有一切，直到挖掘出一个足以说服她的答案，才能安心下来。
　　
about内在　哪种恐惧深扰着她

　　　　月亮天蝎白天她能以理智控制，但是在睡前就容易受到负面的情绪所困扰，而且更糟的是，她还会赋予更负面的诠释。她生气时很容易转移焦点，例如出于健康理由而鼓励男友戒烟，但若是男友破戒、无法达成承诺时就会非常气愤，因为她会不自觉联想：“连这样的小承诺都守不住，以后还能遵守结婚时的承诺吗”。　害怕失败、害怕自尊心受到挑战，更害怕自己是个坏人，她总是在阻止自己做出什么可怕的事。
　　
about人缘做个全方位的优质人气王

　　　　月亮天蝎一向给人神秘感，她的良好表现是因为她很能忍。当她情绪不好的时候，她的敬业性格会让她极力自控、不想波及别人，如果控制不了她就索性把自己关起来，从朋友圈中短暂蒸发，坚持一切自己来不假手她人。　报喜不报忧的她，朋友能看到她的时候就代表她正顺心得意，否则她就会躲起来自己疗伤，嘴上虽然强说没事，但是一看到她日渐憔悴消瘦，实在很让朋友心疼：“你干吗那么逞强？”
　　　　在她愿意维持的时候，就能拥有好人缘，而她的原意与否完全取决于觉得这个人的质感如何。月亮天蝎有X光眼，一眼看穿人心想法，洞悉其根本本质。她的内在有士为知己者死的绝对性，所以虽然真朋友不多，但个个都能成为知交。她能扮演一个很友善的人，让别人觉得她温和好亲近，同时她也会看人说话，对怎样的人就说几分的话，她的世界，永远是有限度的开放。
　　　　
about个性

　　　　月亮天蝎容易陷在自己的黑暗情绪里，张力如此的大，假使她曾遭人背叛，多数人都会在听到对方真切地悔言之后就心软了。月亮天蝎则是僵在别人给她制造的黑色漩涡里：“我怎么知道你不会再犯呢？”她内心有许多的原则，每一条都是会给自己带来苦痛的原则，她没有办法放轻松。
　　　　她所选择的朋友是那种不会带给她情绪困扰的人，如月亮天秤或是风象星座的人，大家可以一起聊聊观念和想法，却不会给彼此带来情绪上的困扰。当月亮天蝎知道大伙都只是说说而已时，她就放心了。这样的互动让她感到安全自在，太过认真的靠近，或太体贴入怀的友谊则会让她害怕，她会谢谢你的关心，因为她真的无以回报，更怕得到后又失去。
　　　　因为她的直觉敏锐，所以很容易听出别人的话中有话，甚至能够一眼即知彼此的磁场合不合，这个人会带给她什么样的好与坏她通常一开始就有预感，而且极之准确，是个有识人之明的犀利观察者。而且她总是可以马上看出人性的幽微处并洞悉别人的逻辑和动机，知道别人其实内心是如何如何。她不见得会说出想法，可能只会冷眼旁观的静静坐在一边。
　　　　她要求绝对的完美，总是给自己太过严苛的挑战，希望自己是百分之百纯粹的好人，在这样标准下难怪她会活得如此辛苦。如果有一天月亮天蝎能想到大家其实不过是为了“活下去”这件基本原则而已，也许就能学会原谅自己、原谅别人。
　　
about亲密关系

　　　　月亮天蝎选中的配偶，通常都是与她一样优秀的强人，甚至略带一些叛逆气质，在她的行业里是个出色又难缠的佼佼者。冷漠的月亮天蝎其实很渴望亲密关系，但是她又很笨拙、不擅长表达，所以就干脆锁上了心门，让情人很难阅读她的内心风景，也就无从了解她了，所以彼此也很难达到良性的互动。月亮天蝎应该学会主动把想法说出来，而不是去拼命压抑，否则她和情人之间不过是一场互相抗衡的拉锯战而已。也许她需要找一个树洞，可以放心说出一切，而不是都藏在心里。
　　　　她有很强烈的占有欲，想掌控关系里的所有事情，包括彼此有多爱以及用什么方式来爱。
　　　　她非常善于做爱，任何能够增加刺激感的事情她都愿意尝试。她期待能在性爱之中进入幻化境界，让肉体和心灵都完整地合而为一、进入深层或无意识的状态之中，感受身心合一感觉。

]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/1257488938#comment 134218256 Fri, 06 Nov 2009 06:28:58 GMT http://309345867.qzone.qq.com/blog/1257488938 <![CDATA[品牌策划每天在写的]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/1245211764 一、市场调研计划

1、调研目的

2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法

4.1分层抽样法

4.2定量分析+定性分析

5、调研形式

5.1街头访问

5.2售点访问

5.3售点巡查

6、调研对象

6.1区域市场

6.2消费者

6.3竞争者

7、调研内容

8、调研预算

二、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

4.1季节因素

4.2地域因素

4.3政策因素

三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析

7.1广告投入

7.2媒体选择

7.3诉求重点

7.4表现形式

8、竞品促销分析

8.1促销手段

8.2促销力度

五、消费者分析
1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

六、品牌分析
1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

8.1产品类别分析

8.2产品名称分析

8.3产品特性分析

8.4产品卖点分析

8.5产品价格分析

8.6产品渠道分析

8.7产品促销分析

8.8产品传播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌优势

9.2品牌劣势

9.3品牌机会

9.4品牌威胁

9.5参照体系

七、战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

八、品牌规划
1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

8.1产品卖点提炼

8.2产品细分策略

8.3产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

九、品牌建设

1、形象建设

1.1品牌文化形象包装方案

1.2品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1渠道设计方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促销方案

2.4渠道管理方案

3、终端建设

3.1终端促销方案

3.2终端美化方案

3.3终端管理方案

4、品牌传播

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

4.2传播目的

4.3传播策略

4.4诉求重点及广告利益点

4.5传播形式

4.6传播风格及调性

4.7传播载体

4.8媒体执行时间

4.9媒介排期

4.10电视广告脚本

4.11报纸广告文案及设计方向

4.12广播广告文案

4.13其它媒体广告创作

4.14传播费用配比

5、销售整合

5.1销售人员激励方案

5.2销售人员管理方案

5.3公关活动方案

5.4事件营销方案

]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/1245211764#comment 134218256 Wed, 17 Jun 2009 04:09:24 GMT http://309345867.qzone.qq.com/blog/1245211764 <![CDATA[ye's]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/10
♨ ye's 日志 http://ye312second.spaces.live.com/?_c11_BlogPart_BlogPart=blogview&_c=BlogPart

♨ ye's 豆瓣 http://www.douban.com/people/1625087/
]]> http://309345867.qzone.qq.com/blog/10#comment 528 Thu, 16 Aug 2007 02:00:46 GMT http://309345867.qzone.qq.com/blog/10